【賣二手房子(zi)的(de)技巧】房東賣房必(bi)看(kan) 成功率超(chao)高的(de)房源“脫手”技巧

很(hen)多(duo)房(fang)東(dong)由于(yu)工(gong)作調(diao)動、經濟意外、發展規劃等私人原因不(bu)(bu)得不(bu)(bu)轉(zhuan)手(shou)賣(mai)掉(diao)房(fang)子，剛剛精(jing)心裝修好(hao)的房(fang)子卻(que)要賣(mai)掉(diao)，這樣(yang)的案(an)例(li)數(shu)不(bu)(bu)勝數(shu)。很(hen)多(duo)房(fang)東(dong)為(wei)房(fang)子付(fu)出了很(hen)多(duo)心血，很(hen)想賣(mai)到(dao)一個好(hao)價錢(qian)，但如(ru)果(guo)不(bu)(bu)懂得講(jiang)究方法(fa)，將很(hen)難賣(mai)出心儀的價錢(qian)。下面為(wei)大(da)家介(jie)紹成功(gong)率(lv)超高的房(fang)源“脫(tuo)手”技巧，房東(dong)們快來看看吧！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)產交易時(shi)，買(mai)賣雙(shuang)方的(de)爭執焦(jiao)點是什么？房(fang)價(jia)(jia)！房(fang)主總覺得價(jia)(jia)格(ge)已到了底線，可買(mai)方卻偏偏不領情，認為(wei)(wei)(wei)還(huan)有講價(jia)(jia)的(de)空間。據很(hen)多二(er)手(shou)房(fang)中介門店的(de)經紀(ji)人介紹，很(hen)多二(er)手(shou)房(fang)源遲遲不能脫手(shou)，就是因為(wei)(wei)(wei)雙(shuang)方對于房(fang)子價(jia)(jia)格(ge)的(de)心理(li)預(yu)期不同，房(fang)主要價(jia)(jia)高，可商談(tan)價(jia)(jia)格(ge)余(yu)地較小。因此，賣房(fang)前，房(fang)主應為(wei)(wei)(wei)房(fang)子做一個(ge)準確的(de)價(jia)(jia)格(ge)評估(gu)，并(bing)以此價(jia)(jia)格(ge)為(wei)(wei)(wei)指(zhi)導進行談(tan)判交易。

業內專家表示，影響房(fang)價的(de)因(yin)素很多，房(fang)主(zhu)們(men)用經驗估(gu)算房(fang)價會帶有很大的(de)模糊成(cheng)份，不僅很難(nan)保證自己獲得最(zui)優化(hua)的(de)賣(mai)房(fang)收(shou)益，還(huan)會在與買方談價時陷入(ru)毫無依(yi)據或(huo)理由不充分的(de)陣地，使雙方交易難(nan)以順利進(jin)行。

那么怎么給房子(zi)估價(jia)呢(ni)？現在房產局有(you)專門的估算(suan)房價(jia)部門，使(shi)用(yong)的是(shi)電腦估算(suan)房價(jia)，一般會從住宅的地理(li)位置(zhi)、交通狀況(kuang)、建(jian)筑年代、建(jian)筑形式、建(jian)筑質量、房型(xing)結構、物業管(guan)理(li)、社區環(huan)境、生活設施(shi)配套狀況(kuang)等9個(ge)方面(mian)，利用60多項具體品項指標(biao)，對房子(zi)進行全方位的品質測量。然(ran)后，參照同(tong)區(qu)域(yu)的同(tong)類住(zhu)宅的當期平均(jun)售(shou)價(jia)、以及當期供求狀況等，為房子(zi)測算(suan)出一個性價(jia)比最優化的售(shou)價(jia)空間(jian)。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很多房(fang)(fang)東會通過(guo)上網發布房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)信息賣房(fang)(fang)，那么登記(ji)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)信息就變(bian)得尤為(wei)重要。一般(ban)房(fang)(fang)產網站要求提(ti)供(gong)的(de)內容(rong)為(wei)小(xiao)區名稱、面積、樓層、戶型及價格，這些都是(shi)基本(ben)信息，房(fang)(fang)東除了要認(ren)真填寫(xie)這些之外，還要重視房(fang)(fang)子的(de)賣點，也就是(shi)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)介紹環節。

筆者通過采訪二手房(fang)中介人員，他們均表示一個完整全面、吸引眼球的(de)房(fang)源介紹(shao)會(hui)增加看房(fang)率(lv)和(he)成交量。因(yin)此房(fang)東(dong)填寫時要重(zhong)點(dian)介紹(shao)房(fang)源周邊的(de)配套、教育、交通、購物以(yi)及(ji)小(xiao)區的(de)物業環(huan)境等內容，最好還要上傳(chuan)房(fang)源的(de)高清大圖，這(zhe)(zhe)樣才(cai)能讓房(fang)源顯得整潔寬敞有特色，當(dang)然(ran)這(zhe)(zhe)些包裝信(xin)息(xi)一定要是真(zhen)實可信(xin)的(de)。

不過光有賣點(dian)沒(mei)有實物(wu)也不行(xing)，因此，打算出手的(de)房(fang)(fang)子(zi)無論是空房(fang)(fang)還是有人居住都要收(shou)拾得(de)干凈整潔，這樣不僅(jin)能夠增加好感，還能讓(rang)房(fang)(fang)子(zi)顯得(de)更(geng)加寬敞。據(ju)二手房(fang)(fang)中介人員(yuan)介紹，一(yi)些房(fang)(fang)主考慮到(dao)房(fang)(fang)子(zi)打算出售，因此不加收(shou)拾，屋子(zi)里(li)堆(dui)放(fang)得(de)亂起八糟，當看(kan)(kan)房(fang)(fang)客(ke)戶進入房(fang)(fang)間(jian)后，看(kan)(kan)到(dao)如此的(de)環境(jing)就容易產生抵觸(chu)心理。一(yi)般客(ke)戶在買房(fang)(fang)前會選擇多個房(fang)(fang)源進行(xing)對比，如果在第(di)一(yi)印象上打了折扣，就會影(ying)響到(dao)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)看(kan)(kan)房(fang)(fang)以及成交。

心理戰：找對買家事半功倍

還有房(fang)東不是通過(guo)中介賣(mai)(mai)房(fang)，而是自(zi)己尋找購買(mai)人(ren)群。這時就(jiu)一(yi)定要事前(qian)多做調查，找到(dao)目標購買(mai)者。情人(ren)眼里(li)出(chu)西施(shi)。房(fang)子越(yue)符合買(mai)家的需(xu)求(qiu)，在(zai)他眼里(li)房(fang)子的價值就(jiu)越(yue)高；房(fang)主也就(jiu)越(yue)能賣(mai)(mai)出(chu)如意的價格(ge)。因此，要想將(jiang)房(fang)子賣(mai)(mai)出(chu)好價錢，關鍵(jian)的一(yi)點就(jiu)是找對買(mai)家。

那么(me)如何讓自己的(de)(de)房(fang)子(zi)入得了(le)他們的(de)(de)眼(yan)呢？房(fang)東需(xu)要對房(fang)子(zi)大致(zhi)的(de)(de)情(qing)況、特(te)質作出(chu)準確的(de)(de)測(ce)量和(he)界定。首(shou)先是(shi)房(fang)子(zi)的(de)(de)地段(duan)(duan)，地段(duan)(duan)決定價值，周(zhou)邊(bian)有什么(me)配套(tao)，適合哪些(xie)(xie)人居住都(dou)是(shi)房(fang)東需(xu)要考慮的(de)(de)方面(mian)。例(li)如房(fang)子(zi)周(zhou)邊(bian)有醫院、學校，那么(me)醫生、老師、學生就是(shi)目標(biao)購買力，房(fang)東如果(guo)有這些(xie)(xie)熟(shu)人就可(ke)以大膽介紹。

另外就是房子的(de)裝修(xiu)風格，另類大膽當然(ran)適(shi)合年(nian)輕人，舒適(shi)溫馨(xin)適(shi)合都市白領，華麗大方(fang)適(shi)合中年(nian)人，簡潔(jie)環境好適(shi)合老年(nian)人等等。房東(dong)可(ke)以(yi)根據房子的(de)家(jia)(jia)居生活品質特征，對具有(you)相近家(jia)(jia)庭生活習性與需要(yao)的(de)買家(jia)(jia)群體作出明確的(de)界定(ding)。最后，從所有(you)買家(jia)(jia)中斟定(ding)最適(shi)合自(zi)己房子的(de)人，相信他出的(de)價一定(ding)也是最適(shi)合的(de)。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)東賣房(fang)要(yao)綜(zong)合考慮兩個方(fang)面，分別是(shi)房(fang)子的增值(zhi)點(dian)和抑值(zhi)點(dian)，房(fang)子的高性價比(bi)當(dang)然可以大肆(si)介紹，但(dan)是(shi)房(fang)子的不(bu)足自己也要(yao)看(kan)到。對于一些不(bu)足還(huan)要(yao)學(xue)會補救，讓自己的房(fang)子看(kan)上去十(shi)(shi)全(quan)十(shi)(shi)美，吸引購房(fang)者來買。

例如：房(fang)屋若(ruo)采光較差，可用重刷白墻、安(an)裝鏡子的方(fang)法進行(xing)補(bu)救；房(fang)屋若(ruo)通風較差，可適(shi)當在采光處擺放簡潔的綠色植物等，讓房(fang)子看上(shang)去清新宜人(ren)。房(fang)子狹窄(zhai)，可以通過(guo)家(jia)具擺放和裝修技巧(qiao)進行(xing)改(gai)善(shan)。房(fang)東一定(ding)要從這些細處著(zhu)(zhu)手，給買方(fang)留下好(hao)的印象。不(bu)過(guo)有(you)些不(bu)足補(bu)救不(bu)了也要明(ming)確告(gao)知買方(fang)，適(shi)當降低房(fang)價(jia)，千萬不(bu)可抱著(zhu)(zhu)忽悠(you)僥幸的心態賣房(fang)，這樣不(bu)僅得不(bu)償(chang)失，也許還會被追責賠償(chang)。

會談判：學會站在對方角度思考

二手房(fang)買賣是一個過程。在這個過程中，交易談(tan)判是關(guan)鍵的(de)環節。對于(yu)賣家(jia)(jia)來說，談(tan)判的(de)目標只有一個：將(jiang)房(fang)子賣出(chu)好價錢，并且盡(jin)快(kuai)地(di)賣出(chu)去(qu)。要(yao)想(xiang)實現這個目標，賣家(jia)(jia)在談(tan)判中需要(yao)學會(hui)一個溝(gou)通秘訣。

首先要學會站(zhan)在對(dui)方的(de)角度進(jin)行介紹，讓買家(jia)看到的(de)不是(shi)冷冰(bing)冰(bing)的(de)房子，而(er)是(shi)暖融融的(de)未來家(jia)居生活情境。買家(jia)因此會感覺到：您是(shi)站(zhan)在雙方共同(tong)的(de)立場上來進(jin)行溝通(tong)。于是(shi)，他的(de)談判(pan)立場也就(jiu)會變得親近而(er)靈活。

掌握(wo)了以上的這些，相信離成功“脫(tuo)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)”就不遠了，最后(hou)業(ye)內專家提醒房(fang)(fang)東們(men)，賣房(fang)(fang)還(huan)要學會該(gai)出手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)時就出手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)，目前(qian)，二手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)房(fang)(fang)市場上出售的房(fang)(fang)源較多，對于買方(fang)(fang)來說可挑(tiao)選的余(yu)地(di)也較多，因(yin)此(ci)一旦(dan)買方(fang)(fang)有強烈的購買欲望(wang)時，房(fang)(fang)主(zhu)一定要抓住機，可根據(ju)買方(fang)(fang)的價(jia)位進行適度(du)讓價(jia)，不要患(huan)得患(huan)失，嫌這嫌那，一旦(dan)談攏(long)價(jia)格后(hou)盡快辦理相關手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)續，不要拖延，這樣(yang)才能成(cheng)功(gong)“脫(tuo)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)”房(fang)(fang)源，不留(liu)遺憾(han)。

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