【賣二手(shou)(shou)房子的技巧】房東賣房必看 成功率(lv)超(chao)高的房源“脫手(shou)(shou)”技巧

很(hen)(hen)多房(fang)(fang)東(dong)由(you)于工作調動(dong)、經(jing)濟(ji)意外、發(fa)展規劃等私(si)人原因不(bu)(bu)得不(bu)(bu)轉手賣掉(diao)(diao)房(fang)(fang)子，剛剛精心裝修好的房(fang)(fang)子卻要賣掉(diao)(diao)，這樣(yang)的案例數不(bu)(bu)勝數。很(hen)(hen)多房(fang)(fang)東(dong)為(wei)房(fang)(fang)子付(fu)出了(le)很(hen)(hen)多心血，很(hen)(hen)想賣到一(yi)個(ge)好價錢(qian)，但如果不(bu)(bu)懂得講究方法，將很(hen)(hen)難賣出心儀的價錢(qian)。下面為(wei)大家介紹成功率(lv)超高的房(fang)(fang)源“脫手(shou)”技巧，房東們(men)快來看(kan)看(kan)吧！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)(fang)產交(jiao)易時，買(mai)(mai)賣(mai)(mai)雙(shuang)(shuang)方的(de)(de)爭執焦點是什么？房(fang)(fang)價(jia)(jia)(jia)！房(fang)(fang)主總覺(jue)得(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)已到(dao)了(le)底線，可買(mai)(mai)方卻偏偏不領(ling)情，認為還有講(jiang)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)空間。據很多(duo)二(er)(er)手(shou)(shou)房(fang)(fang)中介(jie)門(men)店的(de)(de)經紀人(ren)介(jie)紹，很多(duo)二(er)(er)手(shou)(shou)房(fang)(fang)源(yuan)遲遲不能脫(tuo)手(shou)(shou)，就是因為雙(shuang)(shuang)方對于房(fang)(fang)子(zi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)心理預期(qi)不同，房(fang)(fang)主要價(jia)(jia)(jia)高，可商談價(jia)(jia)(jia)格(ge)余地較小(xiao)。因此，賣(mai)(mai)房(fang)(fang)前，房(fang)(fang)主應為房(fang)(fang)子(zi)做一個準(zhun)確的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)評估，并以此價(jia)(jia)(jia)格(ge)為指導進行談判交(jiao)易。

業(ye)內專家表示(shi)，影(ying)響房(fang)價的(de)因素(su)很(hen)多，房(fang)主們用經驗(yan)估算房(fang)價會帶有很(hen)大的(de)模糊成份(fen)，不(bu)僅(jin)很(hen)難保證自己獲得最優化(hua)的(de)賣房(fang)收益，還會在與買方(fang)談價時陷入毫無依據或理由不(bu)充分(fen)的(de)陣地，使雙方(fang)交易難以順利進行。

那么怎么給房(fang)(fang)子估價呢？現在房(fang)(fang)產(chan)局(ju)有(you)專門(men)的(de)估算(suan)房(fang)(fang)價部門(men)，使用的(de)是電腦估算(suan)房(fang)(fang)價，一般會從住(zhu)宅的(de)地理位置(zhi)、交通狀(zhuang)況(kuang)、建筑(zhu)年代、建筑(zhu)形式、建筑(zhu)質量、房(fang)(fang)型結構、物業管理、社區(qu)環境(jing)、生(sheng)活設施配套狀(zhuang)況(kuang)等9個方面，利用60多項具體(ti)品項指標，對房(fang)子進行全(quan)方位的品質測(ce)量(liang)。然后，參照同區(qu)域的同類住宅的當期(qi)平均售價(jia)(jia)、以及當期(qi)供求狀(zhuang)況等，為房(fang)子測(ce)算出一個性價(jia)(jia)比最優化的售價(jia)(jia)空間。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很多房東(dong)會通過上網(wang)發布(bu)房源信(xin)(xin)息賣(mai)房，那(nei)么登記房源信(xin)(xin)息就變得尤為(wei)(wei)重要。一般房產(chan)網(wang)站要求提供(gong)的(de)內容為(wei)(wei)小(xiao)區名(ming)稱、面積、樓層、戶型及價格，這些都是基(ji)本信(xin)(xin)息，房東(dong)除了要認真填(tian)寫這些之外，還要重視(shi)房子(zi)的(de)賣(mai)點，也(ye)就是房源介紹(shao)環節。

筆者通過采訪二手房(fang)中介人(ren)員，他們均(jun)表示一個完整全(quan)面、吸引(yin)眼球的(de)房(fang)源(yuan)介紹會增加看房(fang)率(lv)和(he)成交(jiao)量(liang)。因此房(fang)東(dong)填寫時(shi)要重點(dian)介紹房(fang)源(yuan)周邊的(de)配套、教育、交(jiao)通、購(gou)物以及小區的(de)物業(ye)環(huan)境等內(nei)容(rong)，最好還要上傳(chuan)房(fang)源(yuan)的(de)高清大圖(tu)，這(zhe)樣才能讓房(fang)源(yuan)顯得(de)整潔(jie)寬敞有(you)特色，當(dang)然這(zhe)些包裝信息一定要是真(zhen)實可(ke)信的(de)。

不過光有賣點沒有實物也不行，因(yin)此(ci)(ci)，打(da)算(suan)出手的房(fang)(fang)子無論是空房(fang)(fang)還(huan)是有人居(ju)住都(dou)要收拾(shi)得干凈整潔，這(zhe)樣不僅能夠增加(jia)好感，還(huan)能讓房(fang)(fang)子顯得更加(jia)寬敞(chang)。據二手房(fang)(fang)中介人員介紹(shao)，一些房(fang)(fang)主(zhu)考(kao)慮到房(fang)(fang)子打(da)算(suan)出售，因(yin)此(ci)(ci)不加(jia)收拾(shi)，屋子里堆放得亂起八糟，當看(kan)房(fang)(fang)客戶進入(ru)房(fang)(fang)間(jian)后，看(kan)到如(ru)此(ci)(ci)的環境就(jiu)容易產生抵觸心理(li)。一般客戶在買房(fang)(fang)前會選擇多個房(fang)(fang)源(yuan)進行對比，如(ru)果在第(di)一印象上打(da)了(le)折扣，就(jiu)會影響到接(jie)下來的看(kan)房(fang)(fang)以及成交(jiao)。

心理戰：找對買家事半功倍

還有房(fang)(fang)(fang)東不是(shi)通(tong)過中介賣(mai)房(fang)(fang)(fang)，而是(shi)自己尋找(zhao)購買人(ren)群。這時就一(yi)定(ding)要事前多做調(diao)查，找(zhao)到目標購買者。情人(ren)眼(yan)里出西(xi)施。房(fang)(fang)(fang)子越符(fu)合(he)買家的需求，在(zai)他眼(yan)里房(fang)(fang)(fang)子的價(jia)值(zhi)就越高；房(fang)(fang)(fang)主也就越能賣(mai)出如意的價(jia)格。因此，要想將房(fang)(fang)(fang)子賣(mai)出好價(jia)錢，關鍵的一(yi)點就是(shi)找(zhao)對買家。

那么如(ru)何讓(rang)自己的(de)房(fang)(fang)子入得了(le)他(ta)們的(de)眼(yan)呢(ni)？房(fang)(fang)東需(xu)要對房(fang)(fang)子大(da)致(zhi)的(de)情(qing)況(kuang)、特質作出準確的(de)測量和界定(ding)。首(shou)先是房(fang)(fang)子的(de)地(di)段，地(di)段決定(ding)價值，周邊(bian)(bian)有(you)什(shen)么配套，適合哪些(xie)人居住都是房(fang)(fang)東需(xu)要考慮的(de)方面。例(li)如(ru)房(fang)(fang)子周邊(bian)(bian)有(you)醫院(yuan)、學校，那么醫生(sheng)、老師(shi)、學生(sheng)就是目標購買力(li)，房(fang)(fang)東如(ru)果(guo)有(you)這些(xie)熟人就可以(yi)大(da)膽介(jie)紹。

另(ling)外就是房子的(de)裝修風(feng)格，另(ling)類大(da)膽當(dang)然適合(he)(he)年(nian)輕人(ren)，舒適溫馨適合(he)(he)都(dou)市(shi)白領(ling)，華麗大(da)方適合(he)(he)中年(nian)人(ren)，簡(jian)潔環(huan)境好適合(he)(he)老年(nian)人(ren)等等。房東可以(yi)根據房子的(de)家居生活品質特征(zheng)，對(dui)具(ju)有(you)相近(jin)家庭生活習(xi)性與需要的(de)買(mai)家群體作出(chu)明(ming)確(que)的(de)界(jie)定(ding)。最(zui)后(hou)，從(cong)所有(you)買(mai)家中斟定(ding)最(zui)適合(he)(he)自己房子的(de)人(ren)，相信他出(chu)的(de)價(jia)一(yi)定(ding)也(ye)是最(zui)適合(he)(he)的(de)。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)東賣房(fang)要綜合考慮兩個(ge)方面，分(fen)別是房(fang)子(zi)(zi)的增(zeng)值點和抑值點，房(fang)子(zi)(zi)的高(gao)性價比當然可(ke)以大(da)肆介紹，但是房(fang)子(zi)(zi)的不足自(zi)己也(ye)要看(kan)到。對于一(yi)些不足還要學(xue)會補救，讓自(zi)己的房(fang)子(zi)(zi)看(kan)上去十全十美(mei)，吸引購房(fang)者(zhe)來買。

例如：房(fang)(fang)屋若(ruo)采(cai)光較(jiao)差，可(ke)用重刷白(bai)墻、安裝(zhuang)鏡子的(de)方法進(jin)行補救；房(fang)(fang)屋若(ruo)通(tong)風較(jiao)差，可(ke)適當在采(cai)光處擺放簡潔的(de)綠色植物等，讓房(fang)(fang)子看上(shang)去清新(xin)宜人。房(fang)(fang)子狹窄，可(ke)以通(tong)過(guo)家具擺放和裝(zhuang)修技(ji)巧進(jin)行改善。房(fang)(fang)東(dong)一定要從這(zhe)些細處著(zhu)手，給買(mai)方留下好的(de)印象。不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)有些不(bu)(bu)(bu)(bu)足補救不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)也(ye)要明確告知(zhi)買(mai)方，適當降(jiang)低(di)房(fang)(fang)價，千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)抱著(zhu)忽(hu)悠僥幸的(de)心(xin)態賣房(fang)(fang)，這(zhe)樣不(bu)(bu)(bu)(bu)僅得不(bu)(bu)(bu)(bu)償失，也(ye)許(xu)還會被追(zhui)責賠償。

會談判：學會站在對方角度思考

二(er)手房買(mai)賣(mai)(mai)是一個過(guo)程。在(zai)(zai)這個過(guo)程中(zhong)，交易談(tan)判(pan)是關鍵(jian)的(de)環節。對(dui)于賣(mai)(mai)家來說，談(tan)判(pan)的(de)目標(biao)(biao)只(zhi)有一個：將(jiang)房子賣(mai)(mai)出(chu)好價錢，并且盡快地賣(mai)(mai)出(chu)去。要想實現(xian)這個目標(biao)(biao)，賣(mai)(mai)家在(zai)(zai)談(tan)判(pan)中(zhong)需要學會(hui)一個溝通秘訣(jue)。

首(shou)先(xian)要學會(hui)(hui)站(zhan)在對(dui)方(fang)的(de)角度進行(xing)(xing)介紹，讓買家(jia)看到的(de)不是冷(leng)冰冰的(de)房子，而(er)是暖融(rong)融(rong)的(de)未來(lai)家(jia)居(ju)生活情境。買家(jia)因此會(hui)(hui)感覺到：您是站(zhan)在雙方(fang)共同的(de)立場上來(lai)進行(xing)(xing)溝(gou)通(tong)。于是，他的(de)談判立場也就會(hui)(hui)變得親近(jin)而(er)靈活。

掌握了以上的(de)這些，相信離成功“脫手(shou)(shou)”就不(bu)(bu)(bu)遠了，最后業內專家提醒房東們，賣房還要(yao)學會該出手(shou)(shou)時就出手(shou)(shou)，目(mu)前，二手(shou)(shou)房市場上出售的房源較(jiao)多，對(dui)于(yu)買(mai)(mai)方(fang)來說可(ke)挑選的余地也較(jiao)多，因(yin)此(ci)一(yi)旦買(mai)(mai)方(fang)有(you)強烈的購買(mai)(mai)欲(yu)望時，房主一(yi)定要(yao)抓(zhua)住(zhu)機，可(ke)根(gen)據(ju)買(mai)(mai)方(fang)的價(jia)位進行(xing)適(shi)度讓價(jia)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)患(huan)得(de)患(huan)失(shi)，嫌這(zhe)嫌那(nei)，一(yi)旦談攏價(jia)格后盡快辦理相關手(shou)(shou)續(xu)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)拖延，這(zhe)樣才能(neng)成(cheng)功(gong)“脫手(shou)(shou)”房源，不(bu)(bu)(bu)留(liu)遺憾。

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