【賣二手房子的技(ji)巧】房東賣房必看 成功率超(chao)高的房源“脫(tuo)手”技(ji)巧

很(hen)多(duo)房(fang)(fang)東(dong)由于工作調動、經濟意外(wai)、發(fa)展規劃等私人原因不(bu)得不(bu)轉手賣掉房(fang)(fang)子，剛剛精(jing)心(xin)裝修好(hao)的房(fang)(fang)子卻要(yao)賣掉，這樣的案例數不(bu)勝數。很(hen)多(duo)房(fang)(fang)東(dong)為房(fang)(fang)子付出了很(hen)多(duo)心(xin)血(xue)，很(hen)想賣到一個好(hao)價錢，但(dan)如果不(bu)懂得講究方法(fa)，將很(hen)難賣出心(xin)儀的價錢。下面為大家介紹成功率超高(gao)的房(fang)(fang)源“脫手”技巧，房東們快來看(kan)看(kan)吧(ba)！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)(fang)(fang)產交易時，買賣雙方(fang)的(de)(de)(de)爭執焦點是(shi)什么？房(fang)(fang)(fang)價！房(fang)(fang)(fang)主(zhu)總覺得價格(ge)(ge)已到(dao)了(le)底線，可(ke)買方(fang)卻偏偏不領(ling)情，認為(wei)還有講價的(de)(de)(de)空間。據很(hen)多(duo)二手房(fang)(fang)(fang)中(zhong)介門(men)店的(de)(de)(de)經紀(ji)人介紹，很(hen)多(duo)二手房(fang)(fang)(fang)源(yuan)遲(chi)遲(chi)不能脫手，就是(shi)因(yin)(yin)為(wei)雙方(fang)對于房(fang)(fang)(fang)子價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)心理預期不同，房(fang)(fang)(fang)主(zhu)要價高，可(ke)商(shang)談價格(ge)(ge)余地較(jiao)小。因(yin)(yin)此，賣房(fang)(fang)(fang)前，房(fang)(fang)(fang)主(zhu)應為(wei)房(fang)(fang)(fang)子做一個(ge)準確的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)評估，并以此價格(ge)(ge)為(wei)指(zhi)導進(jin)行談判交易。

業內專家表(biao)示，影(ying)響(xiang)房價(jia)的(de)因素(su)很多(duo)，房主們用經驗估(gu)算房價(jia)會帶有很大的(de)模糊(hu)成份，不僅很難(nan)(nan)保證(zheng)自己獲得(de)最(zui)優(you)化的(de)賣房收(shou)益，還會在與買方談價(jia)時陷(xian)入毫無依(yi)據或理由不充分的(de)陣地，使雙方交易難(nan)(nan)以順(shun)利進行。

那么(me)怎(zen)么(me)給房(fang)(fang)子估(gu)價(jia)呢？現在房(fang)(fang)產局有專門的估(gu)算房(fang)(fang)價(jia)部門，使用的是電腦估(gu)算房(fang)(fang)價(jia)，一(yi)般會從住宅的地(di)理位(wei)置、交通狀況、建筑(zhu)(zhu)年代(dai)、建筑(zhu)(zhu)形(xing)式、建筑(zhu)(zhu)質(zhi)量(liang)、房(fang)(fang)型結構(gou)、物(wu)業管理、社區環境、生活設施配套狀況等9個(ge)方面，利用(yong)60多項具(ju)體品項指標(biao)，對房子(zi)進行全方(fang)位的品質測量。然后，參照同區(qu)域(yu)的同類住宅的當期平均(jun)售價(jia)、以(yi)及當期供求狀況(kuang)等，為房子(zi)測算出一個性價(jia)比最優化的售價(jia)空間(jian)。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很多(duo)房(fang)(fang)東(dong)會(hui)通過上網發布房(fang)(fang)源信息(xi)賣房(fang)(fang)，那么登記房(fang)(fang)源信息(xi)就變得尤為重要(yao)(yao)。一(yi)般房(fang)(fang)產網站要(yao)(yao)求提供的內容為小(xiao)區名稱、面積、樓層、戶型及價格，這些(xie)都是基本(ben)信息(xi)，房(fang)(fang)東(dong)除了(le)要(yao)(yao)認(ren)真填寫這些(xie)之外，還要(yao)(yao)重視房(fang)(fang)子的賣點，也(ye)就是房(fang)(fang)源介紹環節。

筆者通(tong)過采(cai)訪二手房(fang)(fang)中介人員(yuan)，他們均表示一個(ge)完整全面、吸引眼球的房(fang)(fang)源介紹(shao)會增加看房(fang)(fang)率和(he)成交量。因此房(fang)(fang)東(dong)填(tian)寫時(shi)要重點介紹(shao)房(fang)(fang)源周(zhou)邊(bian)的配套、教育、交通(tong)、購物以及小(xiao)區的物業環境等(deng)內(nei)容，最好(hao)還要上傳房(fang)(fang)源的高清大(da)圖，這(zhe)樣才(cai)能(neng)讓房(fang)(fang)源顯得整潔寬敞有(you)特色，當然(ran)這(zhe)些(xie)包裝信息一定要是真(zhen)實(shi)可(ke)信的。

不(bu)過光(guang)有(you)賣點沒有(you)實物也不(bu)行，因(yin)此，打算(suan)(suan)出手的房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子無論是空房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)還是有(you)人居住都(dou)要收(shou)拾(shi)得(de)干凈整潔，這樣不(bu)僅能(neng)夠增加(jia)好感(gan)，還能(neng)讓房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子顯得(de)更加(jia)寬敞。據二手房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)中介人員介紹，一些(xie)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)主(zhu)考慮到(dao)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)子打算(suan)(suan)出售(shou)，因(yin)此不(bu)加(jia)收(shou)拾(shi)，屋(wu)子里堆(dui)放(fang)得(de)亂(luan)起八糟，當看(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)客戶(hu)進入房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)間后，看(kan)到(dao)如(ru)此的環境(jing)就容易產生抵觸心理。一般客戶(hu)在買房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)前會(hui)(hui)選擇多個房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)源(yuan)進行對(dui)比(bi)，如(ru)果(guo)在第一印象上打了折(zhe)扣(kou)，就會(hui)(hui)影響到(dao)接下來的看(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)以及成(cheng)交。

心理戰：找對買家事半功倍

還有房(fang)(fang)東(dong)不(bu)是(shi)通過中介賣(mai)房(fang)(fang)，而是(shi)自己(ji)尋找(zhao)購(gou)買人群。這時(shi)就一定要事前多做調查，找(zhao)到目標購(gou)買者。情人眼里(li)出(chu)(chu)西施。房(fang)(fang)子越(yue)符合買家(jia)的(de)需求(qiu)，在他眼里(li)房(fang)(fang)子的(de)價值就越(yue)高；房(fang)(fang)主也(ye)就越(yue)能賣(mai)出(chu)(chu)如意的(de)價格。因此，要想將房(fang)(fang)子賣(mai)出(chu)(chu)好價錢，關鍵(jian)的(de)一點就是(shi)找(zhao)對買家(jia)。

那么(me)如何讓自己(ji)的(de)房(fang)子入得了他們的(de)眼呢？房(fang)東需(xu)要對房(fang)子大致的(de)情況、特質作出準確的(de)測量(liang)和界定。首先是(shi)房(fang)子的(de)地(di)段，地(di)段決定價(jia)值，周邊有(you)什么(me)配套，適(shi)合哪些人(ren)居住(zhu)都是(shi)房(fang)東需(xu)要考慮(lv)的(de)方(fang)面。例如房(fang)子周邊有(you)醫院、學校(xiao)，那么(me)醫生(sheng)、老師(shi)、學生(sheng)就(jiu)(jiu)是(shi)目標購買力，房(fang)東如果有(you)這些熟人(ren)就(jiu)(jiu)可以大膽介紹。

另(ling)外(wai)就(jiu)是房子的(de)裝修風格，另(ling)類大膽當然適(shi)合(he)(he)(he)(he)(he)年輕人，舒適(shi)溫(wen)馨適(shi)合(he)(he)(he)(he)(he)都市(shi)白領，華麗大方適(shi)合(he)(he)(he)(he)(he)中年人，簡潔環境好適(shi)合(he)(he)(he)(he)(he)老年人等(deng)等(deng)。房東可(ke)以根據房子的(de)家(jia)居生活(huo)品(pin)質特征，對具有相(xiang)近家(jia)庭(ting)生活(huo)習性(xing)與需要(yao)的(de)買家(jia)群體(ti)作出明確的(de)界定(ding)。最后，從所有買家(jia)中斟定(ding)最適(shi)合(he)(he)(he)(he)(he)自己房子的(de)人，相(xiang)信他(ta)出的(de)價一定(ding)也(ye)是最適(shi)合(he)(he)(he)(he)(he)的(de)。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)東賣(mai)房(fang)要綜合考(kao)慮兩個方面，分別是房(fang)子(zi)的(de)增值(zhi)點和抑值(zhi)點，房(fang)子(zi)的(de)高性價比當然可(ke)以大肆介紹，但是房(fang)子(zi)的(de)不足自己也要看到。對于一(yi)些不足還要學會補救，讓自己的(de)房(fang)子(zi)看上(shang)去十(shi)全十(shi)美，吸引購房(fang)者(zhe)來買。

例如：房屋若(ruo)采光較(jiao)差(cha)，可(ke)用重刷白墻、安裝鏡子(zi)(zi)的(de)方法進行(xing)補(bu)救；房屋若(ruo)通風較(jiao)差(cha)，可(ke)適(shi)當在(zai)采光處擺放簡(jian)潔(jie)的(de)綠色植物等，讓房子(zi)(zi)看上去清新宜人。房子(zi)(zi)狹窄，可(ke)以通過家具擺放和裝修技(ji)巧進行(xing)改(gai)善。房東一定(ding)要從這些(xie)細處著手，給買方留下好的(de)印(yin)象(xiang)。不(bu)(bu)過有些(xie)不(bu)(bu)足補(bu)救不(bu)(bu)了也要明確(que)告知買方，適(shi)當降低房價，千萬不(bu)(bu)可(ke)抱著忽悠僥幸的(de)心態賣房，這樣不(bu)(bu)僅得不(bu)(bu)償失，也許(xu)還會被追責賠償。

會談判：學會站在對方角度思考

二手(shou)房買賣是(shi)一(yi)個(ge)(ge)過程(cheng)。在這個(ge)(ge)過程(cheng)中，交(jiao)易談(tan)(tan)判是(shi)關鍵(jian)的環節(jie)。對于賣家來說，談(tan)(tan)判的目標只有(you)一(yi)個(ge)(ge)：將(jiang)房子賣出好價(jia)錢，并且盡快地賣出去。要想實現這個(ge)(ge)目標，賣家在談(tan)(tan)判中需要學會一(yi)個(ge)(ge)溝通(tong)秘訣。

首先要學會站(zhan)在(zai)對(dui)方(fang)的(de)(de)角度進(jin)行介紹，讓買(mai)家看(kan)到的(de)(de)不(bu)是冷冰冰的(de)(de)房子，而是暖(nuan)融融的(de)(de)未(wei)來(lai)家居(ju)生活情境。買(mai)家因(yin)此會感覺到：您是站(zhan)在(zai)雙方(fang)共同的(de)(de)立(li)場上來(lai)進(jin)行溝通。于(yu)是，他的(de)(de)談判立(li)場也就會變得親近而靈(ling)活。

掌(zhang)握了以上的這些，相(xiang)信離成功“脫手(shou)(shou)(shou)”就(jiu)不(bu)遠了(le)，最后(hou)業內專家(jia)提醒房東們，賣房還要(yao)學會該出(chu)手(shou)(shou)(shou)時(shi)就(jiu)出(chu)手(shou)(shou)(shou)，目前，二(er)手(shou)(shou)(shou)房市(shi)場上出(chu)售的房源較多(duo)，對于買(mai)方來(lai)說(shuo)可(ke)挑選的余地也較多(duo)，因此一(yi)(yi)旦買(mai)方有強(qiang)烈的購買(mai)欲望時(shi)，房主(zhu)一(yi)(yi)定要(yao)抓住機，可(ke)根據買(mai)方的價(jia)位進行適度讓價(jia)，不(bu)要(yao)患得患失，嫌這(zhe)嫌那(nei)，一(yi)(yi)旦談攏價(jia)格后(hou)盡快辦理相關手(shou)(shou)(shou)續，不(bu)要(yao)拖延，這(zhe)樣才能成功“脫手(shou)(shou)(shou)”房源，不(bu)留遺憾(han)。

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