【賣二(er)手房(fang)子的技(ji)巧】房(fang)東賣房(fang)必看 成(cheng)功率超(chao)高(gao)的房(fang)源“脫(tuo)手”技(ji)巧

很(hen)多(duo)(duo)房(fang)東由于工作調(diao)動、經濟意外、發展規劃(hua)等私人原因不(bu)得不(bu)轉手賣掉(diao)房(fang)子(zi)(zi)，剛剛精心裝修好(hao)的(de)房(fang)子(zi)(zi)卻要賣掉(diao)，這樣的(de)案例數不(bu)勝數。很(hen)多(duo)(duo)房(fang)東為房(fang)子(zi)(zi)付出了很(hen)多(duo)(duo)心血，很(hen)想賣到一個(ge)好(hao)價錢(qian)，但如果不(bu)懂得講究方法，將很(hen)難賣出心儀(yi)的(de)價錢(qian)。下面(mian)為大家介紹成功率超高(gao)的(de)房(fang)源(yuan)“脫手”技巧，房東們快來看(kan)看(kan)吧(ba)！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)(fang)產交易(yi)時，買(mai)賣(mai)雙方的(de)爭執焦(jiao)點(dian)是什(shen)么？房(fang)(fang)價(jia)！房(fang)(fang)主總覺得價(jia)格已(yi)到了底線(xian)，可(ke)買(mai)方卻偏偏不(bu)(bu)(bu)領情，認為(wei)(wei)還有講(jiang)價(jia)的(de)空間(jian)。據很多二手房(fang)(fang)中介門店(dian)的(de)經紀(ji)人介紹，很多二手房(fang)(fang)源遲(chi)遲(chi)不(bu)(bu)(bu)能脫手，就是因為(wei)(wei)雙方對于(yu)房(fang)(fang)子(zi)價(jia)格的(de)心理預期不(bu)(bu)(bu)同，房(fang)(fang)主要價(jia)高，可(ke)商談價(jia)格余(yu)地較小(xiao)。因此(ci)，賣(mai)房(fang)(fang)前，房(fang)(fang)主應為(wei)(wei)房(fang)(fang)子(zi)做(zuo)一個準確的(de)價(jia)格評估，并以此(ci)價(jia)格為(wei)(wei)指導進行談判交易(yi)。

業內專家表示，影響(xiang)房(fang)(fang)價的(de)因素(su)很(hen)多，房(fang)(fang)主們用經(jing)驗估算(suan)房(fang)(fang)價會(hui)帶(dai)有很(hen)大的(de)模糊成份，不僅很(hen)難(nan)保(bao)證(zheng)自己獲得最(zui)優化的(de)賣房(fang)(fang)收益(yi)，還會(hui)在與買方談價時(shi)陷(xian)入毫無依(yi)據或(huo)理由不充分的(de)陣地，使雙方交易(yi)難(nan)以順(shun)利進(jin)行(xing)。

那么(me)怎(zen)么(me)給房(fang)子估(gu)價(jia)呢？現在房(fang)產(chan)局(ju)有專門的估(gu)算房(fang)價(jia)部門，使用(yong)的是電腦估(gu)算房(fang)價(jia)，一般會從住宅的地理位置、交(jiao)通狀況、建(jian)筑年代、建(jian)筑形式、建(jian)筑質量、房(fang)型結(jie)構(gou)、物業管理、社區(qu)環境、生活設施配套狀況等9個方面，利用60多項具體(ti)品(pin)(pin)項指(zhi)標，對房子進行全方位的品(pin)(pin)質測量。然后，參照同(tong)區域(yu)的同(tong)類住(zhu)宅的當(dang)(dang)期(qi)平均售(shou)價、以及當(dang)(dang)期(qi)供求(qiu)狀況等，為房子測算出一個性價比最優化(hua)的售(shou)價空間。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很(hen)多房(fang)(fang)東(dong)會通過上網發布(bu)房(fang)(fang)源信息賣(mai)房(fang)(fang)，那么(me)登記房(fang)(fang)源信息就(jiu)變(bian)得尤為重要(yao)(yao)。一般房(fang)(fang)產網站要(yao)(yao)求提(ti)供(gong)的(de)內容為小區名稱、面(mian)積、樓層、戶型及價格(ge)，這些(xie)都是基(ji)本信息，房(fang)(fang)東(dong)除了要(yao)(yao)認真填寫這些(xie)之外(wai)，還要(yao)(yao)重視房(fang)(fang)子(zi)的(de)賣(mai)點(dian)，也就(jiu)是房(fang)(fang)源介(jie)紹環節。

筆者(zhe)通過采訪二手(shou)房(fang)中介(jie)人員，他們均(jun)表示一個完整全面、吸引眼球(qiu)的房(fang)源(yuan)介(jie)紹會增加看房(fang)率和成交(jiao)量。因此房(fang)東填寫時要重點介(jie)紹房(fang)源(yuan)周邊的配套(tao)、教育(yu)、交(jiao)通、購物(wu)以及小區(qu)的物(wu)業環境等(deng)內(nei)容，最好還要上傳房(fang)源(yuan)的高(gao)清大圖，這樣才能讓房(fang)源(yuan)顯得整潔寬敞有特色(se)，當然這些包裝信(xin)息一定(ding)要是(shi)真實(shi)可信(xin)的。

不過光(guang)有(you)賣點(dian)沒有(you)實物也(ye)不行，因(yin)此，打(da)算(suan)出(chu)(chu)手(shou)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子無論是(shi)空房(fang)(fang)(fang)還是(shi)有(you)人居住(zhu)都要收(shou)拾(shi)得干凈整(zheng)潔，這樣不僅能夠增加好(hao)感(gan)，還能讓房(fang)(fang)(fang)子顯得更加寬敞。據二手(shou)房(fang)(fang)(fang)中介人員介紹，一些房(fang)(fang)(fang)主考慮到(dao)房(fang)(fang)(fang)子打(da)算(suan)出(chu)(chu)售，因(yin)此不加收(shou)拾(shi)，屋子里堆放(fang)得亂起八糟(zao)，當(dang)看(kan)(kan)房(fang)(fang)(fang)客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)(jin)入房(fang)(fang)(fang)間后(hou)，看(kan)(kan)到(dao)如(ru)此的(de)(de)環境就容易產生抵(di)觸心(xin)理。一般客(ke)戶(hu)(hu)在買房(fang)(fang)(fang)前會(hui)選(xuan)擇多個(ge)房(fang)(fang)(fang)源進(jin)(jin)行對比，如(ru)果在第一印象上打(da)了(le)折扣，就會(hui)影響(xiang)到(dao)接下來(lai)的(de)(de)看(kan)(kan)房(fang)(fang)(fang)以(yi)及(ji)成交。

心理戰：找對買家事半功倍

還有房東不是通(tong)過中(zhong)介(jie)賣(mai)房，而(er)是自己(ji)尋找購(gou)買(mai)人群。這(zhe)時就一定要事前多做(zuo)調查，找到目(mu)標購(gou)買(mai)者。情人眼里出(chu)西(xi)施(shi)。房子(zi)越(yue)符(fu)合買(mai)家的(de)需求，在他眼里房子(zi)的(de)價(jia)(jia)值就越(yue)高(gao)；房主也就越(yue)能賣(mai)出(chu)如意的(de)價(jia)(jia)格。因此，要想將(jiang)房子(zi)賣(mai)出(chu)好(hao)價(jia)(jia)錢(qian)，關鍵的(de)一點就是找對買(mai)家。

那么(me)如何(he)讓(rang)自(zi)己的(de)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)入得了(le)他們的(de)眼呢？房(fang)(fang)東(dong)需要對房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)大致的(de)情況、特質作出準(zhun)確的(de)測量和界(jie)定(ding)(ding)。首先(xian)是(shi)(shi)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)的(de)地段，地段決定(ding)(ding)價值，周(zhou)邊(bian)有(you)什么(me)配套(tao)，適合哪些人居住都是(shi)(shi)房(fang)(fang)東(dong)需要考慮的(de)方面。例(li)如房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)周(zhou)邊(bian)有(you)醫院、學校，那么(me)醫生、老(lao)師、學生就是(shi)(shi)目標購買力，房(fang)(fang)東(dong)如果有(you)這些熟人就可以大膽介紹。

另(ling)外就(jiu)是房子(zi)(zi)的裝修風(feng)格，另(ling)類大膽當然適(shi)合年(nian)(nian)輕人(ren)，舒適(shi)溫馨適(shi)合都市白領(ling)，華麗大方適(shi)合中(zhong)(zhong)年(nian)(nian)人(ren)，簡潔環(huan)境好適(shi)合老年(nian)(nian)人(ren)等等。房東可以根據(ju)房子(zi)(zi)的家居生活品(pin)質(zhi)特征，對(dui)具(ju)有相近家庭生活習性與需要的買(mai)家群體作出明確的界(jie)定(ding)。最后，從所有買(mai)家中(zhong)(zhong)斟定(ding)最適(shi)合自己房子(zi)(zi)的人(ren)，相信他出的價一定(ding)也是最適(shi)合的。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)(fang)東賣(mai)房(fang)(fang)要綜合考慮兩(liang)個方面，分別是房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)點和(he)抑值(zhi)點，房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)高(gao)性價比當然可以大肆介紹，但(dan)是房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)不足自(zi)己也要看到。對于一些不足還要學會補救，讓自(zi)己的(de)(de)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)看上去(qu)十全十美，吸(xi)引購房(fang)(fang)者來買。

例如(ru)：房(fang)屋若采(cai)光(guang)較差(cha)，可(ke)用重刷(shua)白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房(fang)屋若通(tong)風較差(cha)，可(ke)適當在采(cai)光(guang)處(chu)擺放簡潔的綠色植物等(deng)，讓(rang)房(fang)子看上去清新宜(yi)人。房(fang)子狹窄，可(ke)以(yi)通(tong)過家(jia)具擺放和裝修技巧(qiao)進行改(gai)善。房(fang)東一定(ding)要從這(zhe)些(xie)細處(chu)著(zhu)(zhu)手，給買方留下(xia)好的印象。不(bu)過有些(xie)不(bu)足(zu)補救不(bu)了也要明確告知買方，適當降(jiang)低(di)房(fang)價，千萬不(bu)可(ke)抱著(zhu)(zhu)忽(hu)悠僥幸的心態賣房(fang)，這(zhe)樣不(bu)僅得不(bu)償(chang)失，也許還會被(bei)追責(ze)賠償(chang)。

會談判：學會站在對方角度思考

二手房(fang)買(mai)賣(mai)(mai)是一(yi)個過(guo)程。在這個過(guo)程中，交(jiao)易談(tan)判(pan)是關(guan)鍵的環節。對于賣(mai)(mai)家來說(shuo)，談(tan)判(pan)的目標只有(you)一(yi)個：將房(fang)子(zi)賣(mai)(mai)出(chu)好價錢，并且(qie)盡(jin)快地賣(mai)(mai)出(chu)去。要(yao)想實現這個目標，賣(mai)(mai)家在談(tan)判(pan)中需要(yao)學會一(yi)個溝通秘訣。

首(shou)先要學會(hui)站(zhan)在對方的(de)角(jiao)度進行(xing)介紹，讓買(mai)家看到的(de)不(bu)是冷冰冰的(de)房子，而(er)是暖融融的(de)未來家居(ju)生活情境。買(mai)家因(yin)此會(hui)感覺到：您是站(zhan)在雙方共同的(de)立場(chang)上(shang)來進行(xing)溝(gou)通。于是，他的(de)談判(pan)立場(chang)也(ye)就會(hui)變得親近而(er)靈(ling)活。

掌(zhang)握了(le)以上的這些，相信離(li)成(cheng)功“脫手”就(jiu)(jiu)不遠了，最后業內專家提醒房(fang)(fang)(fang)東們，賣房(fang)(fang)(fang)還(huan)要(yao)學會該(gai)出(chu)手時就(jiu)(jiu)出(chu)手，目(mu)前，二手房(fang)(fang)(fang)市場上出(chu)售的(de)房(fang)(fang)(fang)源較(jiao)多(duo)，對于買方來說可(ke)挑選(xuan)的(de)余地(di)也較(jiao)多(duo)，因(yin)此一旦買方有(you)強烈的(de)購買欲望(wang)時，房(fang)(fang)(fang)主一定(ding)要(yao)抓住機，可(ke)根據買方的(de)價(jia)位進行適度讓價(jia)，不要(yao)患得患失，嫌(xian)這嫌(xian)那，一旦談攏價(jia)格后盡快(kuai)辦理相關手續，不要(yao)拖延，這樣才能成功(gong)“脫手”房(fang)(fang)(fang)源，不留遺憾(han)。

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