商(shang)務就是商(shang)品(pin)業(ye)務代(dai)表(biao)(biao)就是個(ge)人(ren)，商(shang)務代(dai)表(biao)(biao)就是 商(shang)品(pin)業(ye)務推廣人(ren)。

做商(shang)務代(dai)(dai)表(biao)很容易，任(ren)何一(yi)個企(qi)業(ye)對前去應聘(pin)的(de)商(shang)務代(dai)(dai)表(biao)抱歡(huan)迎的(de)態度；但做超級商(shang)務代(dai)(dai)表(biao)就不容易了。美國的(de)調查表(biao)明，超級商(shang)務代(dai)(dai)表(biao)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)一(yi)般商(shang)務代(dai)(dai)表(biao)業(ye)績(ji)300倍。在許多(duo)企(qi)業(ye)，80%的(de)業(ye)績(ji)是(shi)20%的(de)商(shang)務代(dai)(dai)表(biao)創造出來的(de)，這20%的(de)人并(bing)不是(shi)俊男(nan)靚女，也(ye)非(fei)個人能言善(shan)道，唯一(yi)相同的(de)是(shi)他們都擁有邁向成功的(de)方法(fa)，盡管方法(fa)各(ge)不相同，但有其共通之(zhi)處。

一般(ban)是代(dai)表(biao)(biao)公(gong)司(si)的(de)(de)人員，在出(chu)外(wai)談(tan)判，簽訂合同，或(huo)者代(dai)表(biao)(biao)公(gong)司(si)向媒體發(fa)言的(de)(de)時候出(chu)席的(de)(de)人員。可以代(dai)表(biao)(biao)公(gong)司(si)形像(xiang)，出(chu)外(wai)面見(jian)客戶(hu)或(huo)在電話/網(wang)絡中與客戶(hu)接(jie)觸，解談(tan)客戶(hu)的(de)(de)疑難(nan)問題，推廣本公(gong)司(si)的(de)(de)產品(pin)或(huo)服務(wu)等。

不同的企業商(shang)務代(dai)表(biao)(biao)的工作(zuo)不盡(jin)相同，但是其(qi)實就是銷(xiao)售工作(zuo)，我做過商(shang)務代(dai)表(biao)(biao)工作(zuo)內(nei)容(rong)包括開發新客戶、維(wei)系老(lao)客戶，制定工作(zuo)計(ji)劃、完(wan)成(cheng)銷(xiao)售任務等。