成功創業經驗

（1）嘗試徹底坦率

Kim Scott的整個職業生涯都圍繞一個目標：營造一個員工熱愛、團隊協作良好的工作環境和氛圍。后來長(chang)期在Google擔(dan)任團隊顧問的過(guo)程(cheng)中，她了(le)(le)解了(le)(le)Google公司領導營造一個員工(gong)能(neng)從工(gong)作(zuo)中感受到(dao)快(kuai)樂(le)的方(fang)法，那(nei)種快(kuai)樂(le)的氛圍是那(nei)么濃厚，甚至一眼就能(neng)看到(dao)。

（2）像Slack那樣善用用戶反饋

Slack具有(you)最厲(li)害的(de)(de)產品(pin)營銷(xiao)經(jing)驗(yan)，只要使用(yong)過Slack的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)幾乎都(dou)會成為它(ta)的(de)(de)忠(zhong)實粉絲(si)。產品(pin)正(zheng)式(shi)推(tui)出前(qian)，他們(men)會進行一段時(shi)間的(de)(de)測試，在(zai)測試期間充分了解用(yong)戶(hu)(hu)(hu)需求，搜集(ji)(ji)信息數(shu)據，為研發(fa)提供(gong)必要的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)據支持。“我(wo)們(men)會非常謹慎(shen)地利用(yong)從各個渠道(dao)獲(huo)得(de)的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)反(fan)饋(kui)信息，我(wo)們(men)會認真整理校對、輸入和搜集(ji)(ji)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)發(fa)給(gei)我(wo)們(men)的(de)(de)所有(you)信息數(shu)據。通過這種方法，我(wo)們(men)可以真正(zheng)做(zuo)到以用(yong)戶(hu)(hu)(hu)為核心，開發(fa)和優(you)化(hua)他們(men)真正(zheng)需要和在(zai)乎的(de)(de)功能。

（3）學會授權

學會授權是Quip COO Molly Grahan的經驗。創業公(gong)司(si)在發展(zhan)早期，每個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)都(dou)很(hen)興奮(fen)，大(da)(da)家(jia)都(dou)有(you)忙不(bu)完的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作。但隨著公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)和員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)規模(mo)的(de)(de)(de)慢(man)慢(man)擴大(da)(da)，就會發生一(yi)件非常有(you)意思(si)的(de)(de)(de)事情：大(da)(da)家(jia)會變得越來(lai)越緊張(zhang)兮兮的(de)(de)(de)。一(yi)個(ge)新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)加入(ru)(ru)之(zhi)(zhi)后(hou)，你心(xin)里難免會嘀咕：這個(ge)新(xin)人(ren)會不(bu)會搶了我的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作？如果他們工(gong)(gong)作做不(bu)好怎么辦？我又該怎么辦？新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)加入(ru)(ru)公(gong)司(si)后(hou)，難免會接手之(zhi)(zhi)前你做的(de)(de)(de)部分工(gong)(gong)作，這時你的(de)(de)(de)內(nei)心(xin)感(gan)受就像(xiang)是一(yi)個(ge)小孩必(bi)(bi)須要將自己的(de)(de)(de)樂高玩具和其他人(ren)分享一(yi)樣，很(hen)不(bu)是滋味。隨著公(gong)司(si)規模(mo)的(de)(de)(de)日益(yi)擴大(da)(da)，一(yi)定(ding)要學(xue)會授權和放權，這是成就一(yi)家(jia)偉大(da)(da)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)必(bi)(bi)經之(zhi)(zhi)路(lu)。

（4）讓速度成為一種習慣

“在(zai)其它(ta)條件一樣(yang)的(de)情況下，跑得最快(kuai)的(de)公司總會贏(ying)。速度是一家公司的(de)創始(shi)人所應(ying)具備(bei)的(de)關鍵特(te)質，在(zai)任何行業(ye)都是這樣(yang)。我也(ye)相信，和(he)鍛(duan)煉與(yu)健(jian)康飲食一樣(yang)，速度也(ye)可以(yi)成(cheng)為一種習慣(guan)。”這是Upstart的(de)CEO David Girouard堅(jian)信的(de)一個道(dao)理。建議：何時(shi)做(zuo)的(de)決定(ding)比做(zuo)的(de)決定(ding)是什么(me)要(yao)重要(yao)得多。在(zai)開始(shi)每項決策流程之前，都要(yao)考慮這個決策值得花多少時(shi)間和(he)精力去做(zuo)。

（5）警惕天使易、A輪難的問題

創業者(zhe)在獲得(de)最原始那筆資(zi)金(jin)后(hou)，要(yao)(yao)保持絕對地精簡和考(kao)慮周到(dao)(dao)。我(wo)最近和一個(ge)不費吹灰(hui)之(zhi)力就拿(na)到(dao)(dao)種子投資(zi)的(de)有才(cai)華的(de)年(nian)輕創始團隊共(gong)事。六個(ge)月后(hou)，他們(men)(men)開始融A輪，終于對融資(zi)這(zhe)件事的(de)恐怖有所覺醒。他們(men)(men)融到(dao)(dao)了(le)錢，但沒拿(na)到(dao)(dao)預期金(jin)額，難度比原來想的(de)要(yao)(yao)大得(de)多，而且用了(le)好幾個(ge)月才(cai)結束(shu)交易(yi)，用這(zhe)個(ge)CEO話說：“種子融資(zi)超級快，然(ran)后(hou)進入A輪，我(wo)們(men)(men)的(de)業績數據開始被審問，這(zhe)種感覺，就像小學畢業后(hou)直(zhi)升(sheng)大學，難度可想而知。”

（6）你的團隊的能力=你的執行能力

“你需要(yao)時時刻(ke)刻(ke)去幫助(zhu)提升團隊中(zhong)每一個人的能力(li)(li)，這樣(yang)才能打造(zao)強(qiang)悍的執行力(li)(li)。”

如果(guo)(guo)你已(yi)經(jing)由自(zi)(zi)己寫(xie)代碼轉做技術經(jing)理，那么(me)你就(jiu)不要(yao)在(zai)(zai)想(xiang)著自(zi)(zi)己去(qu)寫(xie)代碼了，雖然(ran)這(zhe)會(hui)讓(rang)你覺得自(zi)(zi)己沒做什么(me)實事。務必牢記這(zhe)一(yi)點：如果(guo)(guo)你能(neng)幫助團隊中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)每(mei)個人(ren)(ren)去(qu)快(kuai)速提升自(zi)(zi)己并發揮各(ge)自(zi)(zi)最大的(de)(de)(de)價值(zhi)，你通過這(zhe)種方(fang)式完成的(de)(de)(de)工(gong)作量將會(hui)呈指數級增加(jia)。你需要(yao)為團隊成員制定(ding)具有高影響力(li)和沖(chong)擊(ji)力(li)的(de)(de)(de)項目去(qu)做，同時要(yao)確保符合他們(men)各(ge)自(zi)(zi)的(de)(de)(de)興(xing)趣、期望創造的(de)(de)(de)價值(zhi)和希望的(de)(de)(de)成長路線。如果(guo)(guo)能(neng)做到這(zhe)樣，團隊中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)每(mei)個人(ren)(ren)在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)(zhong)都會(hui)充滿動力(li)和激情。此外，還要(yao)讓(rang)經(jing)驗(yan)(yan)豐富的(de)(de)(de)員工(gong)與(yu)經(jing)驗(yan)(yan)比較欠缺(que)的(de)(de)(de)員工(gong)在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)(zhong)進行合理搭配，以(yi)老帶(dai)新(xin)，定(ding)時請經(jing)驗(yan)(yan)豐富的(de)(de)(de)員工(gong)做經(jing)驗(yan)(yan)分享，幫助年輕同志成長。

（7）忘了GPA，這些才是科技創業公司應聘者應該具備的素質

在現有招聘規則的影響(xiang)(xiang)下，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)司(si)(si)特別是(shi)科技(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)司(si)(si)想要招到合適優秀的人(ren)才其實是(shi)非(fei)常困難(nan)。有些應聘者從簡歷上看非(fei)常完(wan)美，但實際(ji)中他(ta)并(bing)不(bu)適合待在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)司(si)(si)。Koru的創(chuang)(chuang)(chuang)始人(ren)兼(jian)CEO Kristen Hamilton認為(wei)，想應聘科技(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)公(gong)司(si)(si)的人(ren)應該具備(bei)這7項素質：韌性、個人(ren)影響(xiang)(xiang)力、團隊(dui)合作精(jing)(jing)神(shen)、主人(ren)翁意(yi)識(shi)、好(hao)奇心(xin)、追求精(jing)(jing)準、行為(wei)舉止優雅(ya)。

（8）要想實現可持續增長，可參照這個“增長四部曲”

增(zeng)(zeng)長不(bu)單是(shi)指用(yong)戶(hu)獲取，用(yong)戶(hu)獲取實(shi)(shi)際上(shang)只是(shi)實(shi)(shi)現可(ke)持續增(zeng)(zeng)長的第一步。Facebook的增(zeng)(zeng)長黑客Meenal Balar將增(zeng)(zeng)長概(gai)括為下(xia)面(mian)這四個關鍵(jian)步驟：

用(yong)戶獲取：如何讓用(yong)戶進來(lai)？

激活：用(yong)戶進來(lai)后，如何讓他們(men)開(kai)始(shi)使用(yong)你的(de)產品？

留(liu)存：如何讓(rang)他(ta)們一直使用你(ni)的產品，并讓(rang)他(ta)們愿意主動回來？

病毒傳(chuan)播：你如(ru)何(he)讓那些黏性用(yong)戶(hu)愿意主動幫你邀(yao)請其(qi)他人一起(qi)使用(yong)你的產品？

（9）為研發人員轉做技術經理制定90天的學習過度計劃

研發人員如(ru)何順利轉做(zuo)技(ji)術經(jing)(jing)理(li)(li)(li)？David Lofteness對(dui)此(ci)有豐(feng)富的(de)經(jing)(jing)驗。他帶(dai)領過(guo)很多研發人員成功(gong)轉型做(zuo)技(ji)術經(jing)(jing)理(li)(li)(li)，他在工作(zuo)實踐中總(zong)結(jie)出一套系統的(de)理(li)(li)(li)論：為新上任的(de)技(ji)術經(jing)(jing)理(li)(li)(li)準備的(de)為期90天的(de)過(guo)度計(ji)劃(hua)。90天計(ji)劃(hua)分(fen)為三個階段：

第(di)一階段：自行(xing)學習相關知(zhi)識（第(di)1-30天）；

第二階段(duan)：找到(dao)自己的工作節奏(zou)（第31-60天）；

第三階段：對自己(ji)進行評估（第61-90天）。

（10）現在就讓績效評估成為一個重點，不要拖到以后再做

所有公司，不管在哪個發展階段，都可以從正規的績效評估中收獲良多。于是Ventilla對Google的績效評估系統進行了一定程度的調整，讓它更適合創業公司。他認為，每年評估一次并不適合創業公司的實際，因為創業公司一切變化都太快，因此做年度評估基本沒用。創業公司為了更好地進行產品迭代，需要及時獲取各方反饋，所以他將一年一度的評估改為每個季度一次評估。這么做也許在別人看來太過復雜，萬事開頭難，他們考慮的不是眼前利益，而是長遠目標。他親自驗證，在每一季度的評估中對績效評估系統進行迭代更新，目前已經主導了10多次的績效評估，通過從評估中收集大量數據，不斷縮短每一次評估所需時間，確保績效評估能跟上公司的發展。【詳細>>】

創業失敗原因

（1）找的項目不適合自己

很多創(chuang)業者盲目(mu)跟風，什(shen)么(me)(me)項(xiang)目(mu)熱門就投資(zi)什(shen)么(me)(me)，什(shen)么(me)(me)賺(zhuan)錢(qian)就做什(shen)么(me)(me)，不(bu)結合自己(ji)的(de)實際情況去做，往(wang)往(wang)沒賺(zhuan)到(dao)錢(qian)反而把資(zi)本搭進去了。創(chuang)業找項(xiang)目(mu)一定要根據自己(ji)的(de)興趣愛(ai)好、經濟條件、擅(shan)長領域去綜合選(xuan)擇(ze)，有些(xie)創(chuang)業者選(xuan)擇(ze)了自己(ji)不(bu)喜歡(huan)的(de)領域，做起事來也(ye)沒有干(gan)勁，不(bu)想去面對和解決(jue)問題。問題得不(bu)到(dao)解決(jue)，長此以往(wang)，公(gong)司(si)就倒閉了。

（2）資金不足以支撐

資(zi)金(jin)(jin)問題也是(shi)導致(zhi)創業失(shi)敗的(de)(de)一(yi)個關鍵因(yin)素(su)，部分創業者沒(mei)有管理(li)好自(zi)己的(de)(de)財(cai)務，在資(zi)金(jin)(jin)分配方面不(bu)合理(li)或(huo)(huo)是(shi)沒(mei)有考慮風險就去(qu)貸款投(tou)資(zi)填坑(keng)，最終由于資(zi)金(jin)(jin)周轉(zhuan)不(bu)靈活導致(zhi)公司破產或(huo)(huo)是(shi)轉(zhuan)手。所以(yi)(yi)創業者一(yi)定要(yao)合理(li)的(de)(de)分配資(zi)金(jin)(jin)，在銀行保證一(yi)筆備用金(jin)(jin)以(yi)(yi)備不(bu)時(shi)之(zhi)需，不(bu)要(yao)一(yi)味的(de)(de)從項目里投(tou)錢，掏空了(le)自(zi)己的(de)(de)腰(yao)包。

（3）缺乏專業精神

一些創(chuang)業(ye)(ye)者在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)初(chu)期就什(shen)(shen)么(me)(me)都想做(zuo)，顧這(zhe)顧那，沒有(you)專業(ye)(ye)精神，結(jie)果啥也沒做(zuo)成。創(chuang)業(ye)(ye)之初(chu)是很需要投入大量精力的(de)時(shi)(shi)候，你不知道項(xiang)目什(shen)(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候會出(chu)現問題(ti)，所以(yi)必須要時(shi)(shi)刻關注，這(zhe)個時(shi)(shi)候如果你花(hua)費精力在(zai)別的(de)地方(fang)，那么(me)(me)這(zhe)處(chu)的(de)問題(ti)就不能及時(shi)(shi)得(de)到(dao)解決(jue)，越(yue)積越(yue)多就會形成大的(de)漏洞(dong)。所以(yi)別什(shen)(shen)么(me)(me)都想做(zuo)，到(dao)時(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)也做(zuo)不好(hao)!即(ji)使是真的(de)有(you)心要做(zuo)其他的(de)，也最好(hao)等到(dao)收回成本(ben)以(yi)及技術、人力多方(fang)面成熟之后。

（4）沒有與時俱進和看前景

很多年輕人創業屢(lv)次失敗，損失了不(bu)(bu)計其數的(de)資金，其中(zhong)有一點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因為他們沒有與時俱進(jin)。時代在(zai)進(jin)步，熱點(dian)在(zai)變化，跟不(bu)(bu)上時代的(de)腳步就(jiu)(jiu)賺(zhuan)不(bu)(bu)了錢。比如在(zai)提(ti)倡(chang)低碳環保的(de)今天，你去投資造紙(zhi)廠(chang)這類有污染企(qi)業，就(jiu)(jiu)很難賺(zhuan)錢。只是(shi)(shi)與時俱進(jin)也是(shi)(shi)不(bu)(bu)夠的(de)，還要看(kan)(kan)這個行業的(de)發展前景，這可以從消(xiao)費(fei)需(xu)求變化、政策轉(zhuan)變等方面來(lai)看(kan)(kan)。

（5）沒有調整好心態

一(yi)些(xie)創(chuang)業者急于(yu)求(qiu)成，想要很快就能(neng)盈利(li)，沒有擺好自(zi)己的(de)心(xin)態(tai)，最(zui)終(zhong)喪失了(le)一(yi)些(xie)機遇，沒有得(de)到好的(de)發(fa)展機會。還有一(yi)些(xie)創(chuang)業者認為自(zi)己當上老板了(le)就云里(li)霧里(li)，不思進(jin)取，最(zui)終(zhong)限(xian)制(zhi)了(le)公司(si)的(de)發(fa)展。

創業書籍

（1）《史蒂夫`喬布斯傳》

喬(qiao)布斯不(bu)一(yi)(yi)定(ding)是世界上有史以來(lai)最好的(de)創業(ye)者，但一(yi)(yi)定(ding)是其中之一(yi)(yi)。喬(qiao)布斯有如過山(shan)車般精彩(cai)的(de)人生和熾熱激(ji)越的(de)性格(ge)成(cheng)就(jiu)了(le)一(yi)(yi)個傳奇，一(yi)(yi)個極具創造力的(de)企業(ye)領袖，他(ta)(ta)追求完美和誓(shi)不(bu)罷休(xiu)的(de)激(ji)情使個人電(dian)(dian)腦、動畫電(dian)(dian)影、音樂、手機、平板(ban)電(dian)(dian)腦以及數(shu)字(zi)出版等六大產業(ye)發生了(le)顛覆性變革，他(ta)(ta)用產品改變了(le)世界，他(ta)(ta)的(de)思想影響了(le)一(yi)(yi)代又一(yi)(yi)代的(de)企業(ye)家、創業(ye)者。

（2）《藍海戰略》

《藍(lan)海戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)》為企(qi)(qi)業甩脫競爭提(ti)供了(le)一套系統(tong)性的方法。在這本顛覆傳統(tong)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思維的著作(zuo)中(zhong)，作(zuo)者(zhe)展示(shi)了(le)一套經過(guo)(guo)實踐證明(ming)的分(fen)析框架和(he)(he)工具，供企(qi)(qi)業成功(gong)地開(kai)創和(he)(he)奪取藍(lan)海。通過(guo)(guo)對各種(zhong)產業中(zhong)為數眾多的戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)行(xing)動的分(fen)析，作(zuo)者(zhe)還提(ti)出了(le)成功(gong)制(zhi)定和(he)(he)執(zhi)行(xing)藍(lan)海戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的六項(xiang)原則。這些原則告訴企(qi)(qi)業，該如何重建市場邊界(jie)、注重全局、超越現有需求(qiu)、遵循(xun)合理的戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)順序、克服組織障礙并把戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的執(zhi)行(xing)建成戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的一部(bu)分(fen)。

（3）《參與感:小米口碑營銷內部手冊》

作(zuo)為“人類歷史上達到百(bai)億美元銷(xiao)(xiao)售，百(bai)億美元估(gu)值發展(zhan)最快的(de)公司”(徐小(xiao)(xiao)(xiao)平語)，小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)的(de)成(cheng)功可以(yi)稱為互聯網時代的(de)創業(ye)教程。小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)是(shi)如何做到4年600億，它正如外界那樣(yang)講(jiang)的(de)只是(shi)靠營(ying)銷(xiao)(xiao)么(me)？雷軍(jun)為何一直(zhi)說小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)銷(xiao)(xiao)售的(de)是(shi)參(can)與(yu)感？本文從團隊、產品、營(ying)銷(xiao)(xiao)、設計(ji)、服(fu)務(wu)等多個(ge)層面(mian)介紹(shao)小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)模式(shi)，為你(ni)還(huan)原(yuan)一個(ge)真實的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)。讀完本書，你(ni)會發現市(shi)面(mian)上關于小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)的(de)解讀大部分都是(shi)誤解、誤讀和誤傳。《參(can)與(yu)感：小(xiao)(xiao)(xiao)米(mi)(mi)口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)內部手冊》不(bu)僅是(shi)創業(ye)必讀書，更是(shi)傳統企業(ye)互聯網轉型必讀書。

（4）《卓有成效的管理者》

啟蒙(meng)中(zhong)國(guo)現代管(guan)理第(di)一書！管(guan)理大(da)師彼得?德魯(lu)克(ke)的(de)(de)經典作品。管(guan)理要抓住(zhu)本(ben)質，抓住(zhu)重點，用人、決策(ce)、戰略，你在這些方面的(de)(de)工(gong)作做到卓有(you)成效了嗎?卓有(you)成效不(bu)是天生的(de)(de)，沒有(you)天生的(de)(de)卓越領(ling)導者(zhe)，這是可以通過學習學會的(de)(de)。

（5）《大敗局》

尋著(zhu)名(ming)企(qi)業中(zhong)(zhong)(zhong)國式失(shi)敗的基因。標王失(shi)敗的原因是(shi)(shi)什(shen)么?數(shu)十億資產(chan)的企(qi)業為何這般脆(cui)弱?“青年(nian)近衛軍”為何如此短命?狂(kuang)熱(re)的激情是(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)成為禍根(gen)的?中(zhong)(zhong)(zhong)國“第(di)一品牌”是(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)砸掉的?中(zhong)(zhong)(zhong)國網絡經濟的原罪是(shi)(shi)什(shen)么?暴(bao)利到(dao)底給企(qi)業留下(xia)了什(shen)么?“多(duo)元化”的陷阱有(you)多(duo)深(shen)?企(qi)業家離政治該有(you)多(duo)近?影(ying)響(xiang)中(zhong)(zhong)(zhong)國商業界十二本圖書之一，關于中(zhong)(zhong)(zhong)國企(qi)業失(shi)敗的MBA式教(jiao)案。

（6）《創業小敗局》

《創(chuang)業家》雜志(zhi)5年精(jing)選(xuan)，數千(qian)個案(an)(an)例(li)中挑選(xuan)出的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)經典、最(zui)(zui)(zui)普遍(bian)、最(zui)(zui)(zui)有(you)啟示價值的(de)(de)(de)案(an)(an)例(li)！21個最(zui)(zui)(zui)具代(dai)表(biao)性(xing)的(de)(de)(de)失敗(bai)(bai)案(an)(an)例(li)，每個案(an)(an)例(li)都代(dai)表(biao)了一種最(zui)(zui)(zui)常見的(de)(de)(de)失敗(bai)(bai)規律，也基本上覆蓋(gai)了當(dang)下中國創(chuang)業浪潮(chao)中，最(zui)(zui)(zui)容易遭遇的(de)(de)(de)創(chuang)業陷阱！徐小平、何(he)伯(bo)權(quan)、牛文(wen)文(wen)等六位大佬(lao)集(ji)體(ti)編輯(ji)，劉強東、周鴻祎、吳曉波等更多大佬(lao)集(ji)體(ti)推薦！

（7）《商戰》

這本(ben)書(shu)分析了商戰(zhan)(zhan)中(zhong)的(de)(de)(de)實際案例：可口可樂(le)與百(bai)事可樂(le)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)役，漢(han)堡王與溫迪斯對(dui)麥當(dang)勞的(de)(de)(de)挑戰(zhan)(zhan)以(yi)及(ji)DEC對(dui)陣IBM等。這些人們熟知品(pin)牌的(de)(de)(de)案例在(zai)作者(zhe)精心的(de)(de)(de)組織下，使你不(bu)僅加深(shen)了對(dui)這本(ben)書(shu)中(zhong)心思想的(de)(de)(de)理解，而且學習了如何在(zai)實戰(zhan)(zhan)中(zhong)具(ju)體應用各種營銷戰(zhan)(zhan)略和策略的(de)(de)(de)技巧(qiao)。

（8）《海底撈你學不會》

2009年黃鐵(tie)鷹(ying)主(zhu)筆的(de)(de)(de)“海底(di)(di)撈(lao)(lao)(lao)(lao)的(de)(de)(de)管理智慧”成為(wei)(wei)(wei)《哈(ha)佛商(shang)業(ye)評論》中(zhong)(zhong)(zhong)文版，進入中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)八年來(lai)影響最大的(de)(de)(de)案(an)例，一夜之間，幾乎中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)所有的(de)(de)(de)商(shang)學(xue)院(yuan)都開始講授海底(di)(di)撈(lao)(lao)(lao)(lao)。本書將(jiang)告訴你(ni)，為(wei)(wei)(wei)什么海底(di)(di)撈(lao)(lao)(lao)(lao)得以成為(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)餐飲業(ye)的(de)(de)(de)新生(sheng)力量？為(wei)(wei)(wei)什么一句“把員工當人對待”成為(wei)(wei)(wei)海底(di)(di)撈(lao)(lao)(lao)(lao)的(de)(de)(de)成功要訣(jue)？在(zai)海底(di)(di)撈(lao)(lao)(lao)(lao)已經成為(wei)(wei)(wei)服務(wu)的(de)(de)(de)代名詞，眾多企業(ye)爭相學(xue)習(xi)海底(di)(di)撈(lao)(lao)(lao)(lao)的(de)(de)(de)今(jin)天(tian)，這本書對創(chuang)業(ye)者有著特殊的(de)(de)(de)意義。

（9）《史玉柱自述:我的營銷心得》

在中國的(de)(de)企(qi)業(ye)家里，恐怕(pa)很少有經(jing)(jing)歷過(guo)史(shi)玉(yu)柱這樣的(de)(de)大起大落，最(zui)(zui)后還能(neng)(neng)以一(yi)個(ge)成功(gong)大佬的(de)(de)姿(zi)態接受(shou)來自人(ren)(ren)們的(de)(de)學習、仰望(wang)和膜拜。史(shi)玉(yu)柱可能(neng)(neng)是企(qi)業(ye)家里面(mian)理論不是最(zui)(zui)多的(de)(de)人(ren)(ren)，但卻是最(zui)(zui)重視他的(de)(de)目標客戶(hu)的(de)(de)人(ren)(ren)。史(shi)玉(yu)柱一(yi)直說“我的(de)(de)失敗(bai)教訓(xun)最(zui)(zui)值錢”，作為一(yi)個(ge)曾經(jing)(jing)失敗(bai)過(guo)，又東(dong)山再起的(de)(de)著名企(qi)業(ye)家，他對(dui)創業(ye)、產(chan)品、營銷(xiao)、管理、投資、人(ren)(ren)生的(de)(de)經(jing)(jing)驗，都在這本書(shu)里。柳傳志、雷軍(jun)、蔡(cai)文(wen)勝等(deng)眾多大佬推薦(jian)，熱銷(xiao)100萬冊的(de)(de)經(jing)(jing)典(dian)暢銷(xiao)書(shu)。

（10）《基業長青》

企業發展到一定程度，是否賺錢不是最主要的問題，最主要的問題是有沒有足夠的規避風險的能力。盡管讓一個企業基業長青的秘訣不止一個，但是，這本書提出了一種思想，思想的改變，才能改變命運，無論是人的命運，還是企業的命運。【詳細>>】