一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作內(nei)容，時間安排，實際情況等信息，主要是幫助(zhu)老板(ban)了解你的工作動態(tai)。

時間、地點要寫明了(le)，讓老板一目(mu)了(le)然。

出(chu)差目的(de)要分(fen)條(tiao)理寫完(wan)，不(bu)要太啰嗦(suo)。

主要(yao)(yao)工作內(nei)(nei)容(rong)需要(yao)(yao)寫好細節，需要(yao)(yao)了(le)解他們的具體工作內(nei)(nei)容(rong)。

時(shi)間(jian)安(an)排盡量(liang)合理(li)，你可(ke)以不按照時(shi)間(jian)來，但一定要表明你的時(shi)間(jian)安(an)排的緊密。

最后就是你的詳(xiang)細完成情況，一個字，多(duo)，具體的詳(xiang)細情況描述(shu)清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年9月(yue)3日到20xx年9月(yue)18日

（二）出差行程：溫(wen)州(zhou)、寧波、紹興(xing)、杭(hang)州(zhou)

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙(zhe)江(jiang)坐墊(dian)市(shi)場(chang)經過05到10的(de)(de)(de)增長黃金(jin)期，在經由11、12、13三(san)年的(de)(de)(de)震蕩期。現在浙(zhe)江(jiang)市(shi)場(chang)已經處于(yu)變革的(de)(de)(de)當口(kou)，整(zheng)合的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)已經勢(shi)在必(bi)行，浙(zhe)江(jiang)坐墊(dian)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)量已經趨(qu)于(yu)穩定和(he)(he)飽和(he)(he)的(de)(de)(de)狀態，隨著產(chan)品同質化越來越嚴重，坐墊(dian)的(de)(de)(de)成本(ben)越來越透明，單(dan)單(dan)以款(kuan)式和(he)(he)價格取勝的(de)(de)(de)產(chan)品觀念已經是夕(xi)陽的(de)(de)(de)余(yu)暉沒有很強(qiang)的(de)(de)(de)戰斗力了。

從產品的款(kuan)式上看(kan)浙江市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)以(yi)涼墊(dian)和(he)四(si)季(ji)墊(dian)為主(zhu)，并(bing)由北向南有(you)遞增的趨勢，杭(hang)州市(shi)場(chang)涼墊(dian)和(he)四(si)季(ji)墊(dian)的比(bi)(bi)重大約在(zai)60%，寧波(bo)市(shi)場(chang)的比(bi)(bi)重大約在(zai)65%，而溫州的比(bi)(bi)重則在(zai)70%以(yi)上。涼墊(dian)和(he)四(si)季(ji)墊(dian)的最要(yao)面料和(he)款(kuan)式為手編冰絲(si)，機編冰絲(si)，皮革，維卡(ka)、布藝、網布等。

總體來說浙江(jiang)有(you)(you)人口5488萬(wan)(wan)，800余(yu)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)汽車保(bao)有(you)(you)量，50余(yu)萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)新車增(zeng)長量和(he)(he)50余(yu)萬(wan)(wan)量的(de)(de)(de)二手(shou)車購買，以及(ji)每年50萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)舊(jiu)車報廢量，按60%的(de)(de)(de)坐(zuo)(zuo)(zuo)墊(dian)(dian)配比比例和(he)(he)3年一換的(de)(de)(de)頻(pin)率浙江(jiang)市場的(de)(de)(de)坐(zuo)(zuo)(zuo)墊(dian)(dian)市場的(de)(de)(de)總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)(wan)套。而這個(ge)203萬(wan)(wan)套的(de)(de)(de)坐(zuo)(zuo)(zuo)墊(dian)(dian)市場主要由(you)牧寶(bao)、尼羅河(he)、五福金牛、冰天、邦成、安(an)程、鏢王、臭(chou)皮匠、恒源祥、藍溢、和(he)(he)澤美、彩(cai)羊、杭派(pai)、銘(ming)天、百(bai)變車坊、藍極星(xing)等等幾(ji)十個(ge)坐(zuo)(zuo)(zuo)墊(dian)(dian)一二線品牌和(he)(he)眾多臺州(zhou)、山東谷(gu)陽、廣州(zhou)的(de)(de)(de)小廠家來分割。所以想在浙江(jiang)這個(ge)充(chong)分競爭的(de)(de)(de)市場狀況中(zhong)殺出(chu)一條(tiao)血路來，不(bu)僅要展現出(chu)強(qiang)大的(de)(de)(de)產品研(yan)發(fa)能(neng)力(li)，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是要有(you)(you)足(zu)夠廣的(de)(de)(de)品牌宣傳力(li)度、服(fu)務能(neng)力(li)、盈(ying)利模式。

市場競爭不僅是廠家(jia)(jia)間的博弈，也是渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)之間的競爭，更是終(zhong)端(duan)商(shang)之間的競爭。大(da)廠家(jia)(jia)依靠強(qiang)勢的渠(qu)(qu)道(dao)代理商(shang)和產(chan)品的優越性提高對市場的占有率，小廠家(jia)(jia)則以(yi)價(jia)格戰和多變的款式贏取部(bu)分低端(duan)市場。

大(da)(da)(da)(da)渠道(dao)商(shang)通過選擇(ze)優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)一線(xian)品(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)(he)龐大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)營銷網絡(luo)及專業化的(de)(de)(de)(de)管理(li)等優(you)(you)勢一步步的(de)(de)(de)(de)蠶食小批(pi)發(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)終端(duan)(duan)市(shi)場，更有(you)像杭州歐特(te)隆(long)、肯若和(he)(he)(he)寧波的(de)(de)(de)(de)海之(zhi)龍橫(heng)跨大(da)(da)(da)(da)批(pi)發(fa)(fa)和(he)(he)(he)大(da)(da)(da)(da)零售(shou)的(de)(de)(de)(de)兩條(tiao)戰線(xian)。小批(pi)發(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)處境就愈發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)困難，本來(lai)在(zai)資金和(he)(he)(he)渠道(dao)上不占(zhan)優(you)(you)勢的(de)(de)(de)(de)情況下更受(shou)到電子(zi)商(shang)務(wu)、大(da)(da)(da)(da)渠道(dao)商(shang)和(he)(he)(he)產(chan)家直供(gong)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響難以(yi)(yi)為(wei)繼，有(you)一些(xie)選擇(ze)小廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)以(yi)(yi)款式和(he)(he)(he)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)小優(you)(you)勢艱難維持(chi)，有(you)些(xie)則選擇(ze)性的(de)(de)(de)(de)放棄批(pi)發(fa)(fa)轉變為(wei)零售(shou)，只有(you)很少的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分批(pi)發(fa)(fa)商(shang)有(you)品(pin)牌(pai)(pai)意識(shi)和(he)(he)(he)繼續擴展的(de)(de)(de)(de)意愿。終端(duan)(duan)商(shang)的(de)(de)(de)(de)最要(yao)疑惑主要(yao)在(zai)于坐墊行(xing)業品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)作用到底有(you)多大(da)(da)(da)(da)。在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)所給她(ta)(ta)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)價值和(he)(he)(he)小廠(chang)家給她(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)上的(de)(de)(de)(de)讓(rang)渡，往(wang)往(wang)會(hui)傾(qing)向于后者，這個問(wen)題的(de)(de)(de)(de)原因在(zai)于坐墊品(pin)牌(pai)(pai)只是(shi)行(xing)業內的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)而不是(shi)消費者當中(zhong)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，終端(duan)(duan)經營者認為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)對于銷量的(de)(de)(de)(de)刺激是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)。

所以百祥想(xiang)要(yao)(yao)在杭州市場分的一杯羹，不僅要(yao)(yao)比(bi)其他廠家有各大(da)的優勢才能吸(xi)引大(da)渠道商(shang)的合作。更要(yao)(yao)有確實(shi)有效的而經營(ying)模式幫助(zhu)終端經營(ying)者實(shi)現坐(zuo)墊的銷(xiao)量。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產品的畫冊(ce)沒有吸(xi)引力，大(da)多數(shu)客戶看了(le)我(wo)們的畫冊(ce)多認為我(wo)們的產品比較，大(da)眾普通。沒有特別的吸(xi)引力。

2、代理的(de)保(bao)證金10萬(wan)太高(gao)，現在(zai)很多小(xiao)廠(chang)家直接采取鋪貨的(de)形式(shi)。

3、畫冊的(de)(de)效(xiao)果(guo)不(bu)能完全展(zhan)現(xian)我(wo)們(men)的(de)(de)產品，暴(bao)扣我(wo)們(men)的(de)(de)頸(jing)枕，腰枕和整(zheng)體的(de)(de)裝車效(xiao)果(guo)圖(tu)。

4、時(shi)間較(jiao)晚(wan)，大渠道商和(he)部分(fen)批發商已經在之前就和(he)廠家簽(qian)訂(ding)進貨協議。

5、價格偏高(gao)，我(wo)們的機編產品(pin)和皮(pi)革的產品(pin)比市面是的高(gao)很大一(yi)截。

6、我們(men)產品(pin)的特(te)點(dian)其他品(pin)牌的廠家都有。沒有特(te)別的優勢(shi)。

7、后帶(dai)圍布包裝不協(xie)調。

8、對(dui)百(bai)祥不信任，小部分(fen)客戶對(dui)我們的歷史(shi)存(cun)在疑惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏(hong)觀(guan)經濟不景(jing)氣，生意難做(zuo)，態(tai)度比較消極悲(bei)觀(guan)，這是客戶普遍的反(fan)映。

2、電(dian)子商務沖擊太大(da)，瓜分(fen)了部分(fen)市場(chang)。

3、浙江(jiang)市(shi)場大渠(qu)道商(shang)寡頭占據(ju)太大的坐墊市(shi)場，小批發(fa)難(nan)以為繼。

4、廠家(jia)太多(duo)，貨源充足。有山東谷(gu)陽，浙江臺(tai)州等生產基地導致坐墊市場成為買方(fang)市場。即市面上不缺(que)少產品，只(zhi)是(shi)缺(que)少可以賣出(chu)去的(de)產品。

5、開店的比幾年前增(zeng)加太大，批發、零售、某(mou)某(mou)代理遍地(di)開花(hua)。渠道間和終端(duan)間競爭大，價(jia)格(ge)戰激烈。

6、消費(fei)者品(pin)牌意識還(huan)未形(xing)成，還(huan)沒(mei)有(you)(you)消費(fei)品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)的習慣。市面(mian)有(you)(you)的是行業內知(zhi)名產(chan)(chan)品(pin)，但(dan)沒(mei)有(you)(you)大眾知(zhi)名產(chan)(chan)品(pin)。

7、產(chan)品(pin)同質(zhi)化比較嚴重(zhong)，產(chan)品(pin)質(zhi)量不好區分，甚(shen)至有部分終端經(jing)營都(dou)不知道(dao)產(chan)品(pin)的(de)(de)優劣在哪。8、浙(zhe)江(jiang)省(sheng)限(xian)(xian)臺(tai)令出(chu)臺(tai)，政策規定杭州(zhou)市(shi)每年限(xian)(xian)牌(pai)8萬量，這個(ge)政策限(xian)(xian)制了新車的(de)(de)數(shu)量對經(jing)營的(de)(de)的(de)(de)熱(re)情打擊很大。

8、消費習(xi)慣(guan)的改(gai)變，汽車(che)從(cong)奢侈品(pin)到大眾品(pin)的轉變導致汽車(che)坐墊(dian)消費習(xi)慣(guan)的改(gai)變，現(xian)在(zai)(zai)有車(che)一族并不(bu)把(ba)坐墊(dian)放在(zai)(zai)一個突出的地位。

9、廠家直供(gong)4S、美容店等(deng)，對批發的生意打(da)擊很大。

10、一部分批發商庫存太多在處理庫存。

11、溫州(zhou)坐墊市場(chang)主要的價格水平(ping)偏(pian)低(di)，零售價大部分(fen)(fen)在500以內(nei)，小部分(fen)(fen)在1000以內(nei)。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場(chang)實行百祥、雪博士(shi)雙(shuang)品牌戰略。

2、準備在杭州(zhou)、寧(ning)波、溫州(zhou)招市(shi)級的區域(yu)代理(li);雪博士在浙江省(sheng)招省(sheng)級代理(li)。

3、對(dui)于向(xiang)歐特隆和德勝等具有較大(da)實力的連鎖(suo)美容(rong)店(dian)(dian)。我建(jian)議我們公司(si)可(ke)以開辟大(da)客戶部并以專賣店(dian)(dian)或(huo)公司(si)直供的方式直接(jie)控制連鎖(suo)終(zhong)端。

（九）本次出差的收獲

通過本次出差，確定(ding)了浙(zhe)江的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)布局和(he)開(kai)(kai)發(fa)方向，并找到了部(bu)分的(de)(de)(de)潛在客戶。同時也(ye)初(chu)步了解浙(zhe)江市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)產品需求和(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)問題(ti)，為今(jin)后開(kai)(kai)發(fa)浙(zhe)江市(shi)場(chang)(chang)(chang)提供了寶貴經驗和(he)數據。