一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作(zuo)內(nei)容，時間安排，實際情(qing)況等信息，主要是幫(bang)助老板了解你的(de)工作動態(tai)。

時間(jian)、地點要寫明了，讓老板一(yi)目了然。

出差目的要(yao)分條理寫完(wan)，不(bu)要(yao)太啰嗦。

主要(yao)工作(zuo)內容(rong)需要(yao)寫好細節(jie)，需要(yao)了解他們的具體(ti)工作(zuo)內容(rong)。

時(shi)間安(an)排(pai)盡量合理(li)，你可(ke)以不按(an)照(zhao)時(shi)間來(lai)，但(dan)一(yi)定要表明你的時(shi)間安(an)排(pai)的緊密。

最(zui)后就是你的(de)詳細(xi)完成情況，一(yi)個字，多，具體(ti)的(de)詳細(xi)情況描(miao)述清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年(nian)(nian)9月(yue)3日(ri)到(dao)20xx年(nian)(nian)9月(yue)18日(ri)

（二）出差行程：溫州(zhou)、寧波(bo)、紹(shao)興、杭(hang)州(zhou)

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙江(jiang)坐墊市場(chang)(chang)經(jing)過05到10的增長黃金(jin)期，在經(jing)由11、12、13三年的震蕩期。現在浙江(jiang)市場(chang)(chang)已(yi)經(jing)處于變革的當(dang)口，整合的趨勢(shi)已(yi)經(jing)勢(shi)在必行，浙江(jiang)坐墊市場(chang)(chang)的需求量已(yi)經(jing)趨于穩定和(he)飽和(he)的狀態，隨著產品同質化(hua)越(yue)來越(yue)嚴重，坐墊的成本越(yue)來越(yue)透明，單單以款式(shi)和(he)價格取勝(sheng)的產品觀念已(yi)經(jing)是夕(xi)陽(yang)的余暉沒有很強的戰斗力(li)了。

從產品的(de)款式上(shang)看浙江市場(chang)主要(yao)以涼墊和(he)四(si)季(ji)(ji)(ji)墊為主，并由北向南(nan)有遞增的(de)趨勢，杭州市場(chang)涼墊和(he)四(si)季(ji)(ji)(ji)墊的(de)比(bi)(bi)重大約在(zai)60%，寧波市場(chang)的(de)比(bi)(bi)重大約在(zai)65%，而溫州的(de)比(bi)(bi)重則在(zai)70%以上(shang)。涼墊和(he)四(si)季(ji)(ji)(ji)墊的(de)最要(yao)面料和(he)款式為手編冰(bing)絲(si)，機編冰(bing)絲(si)，皮(pi)革(ge)，維卡、布(bu)藝(yi)、網布(bu)等。

總(zong)體來說浙江有人口5488萬(wan)，800余萬(wan)的(de)(de)汽(qi)車(che)保有量(liang)(liang)(liang)，50余萬(wan)的(de)(de)新車(che)增長(chang)量(liang)(liang)(liang)和50余萬(wan)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)二手車(che)購買，以(yi)及每(mei)年(nian)50萬(wan)的(de)(de)舊車(che)報廢量(liang)(liang)(liang)，按60%的(de)(de)坐(zuo)墊(dian)配比比例和3年(nian)一(yi)換的(de)(de)頻率浙江市(shi)場(chang)的(de)(de)坐(zuo)墊(dian)市(shi)場(chang)的(de)(de)總(zong)量(liang)(liang)(liang)約(yue)為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)套(tao)。而這個203萬(wan)套(tao)的(de)(de)坐(zuo)墊(dian)市(shi)場(chang)主要(yao)(yao)由牧寶(bao)、尼羅河、五福金牛、冰天、邦(bang)成、安程、鏢王(wang)、臭皮匠、恒源祥、藍溢、和澤美、彩(cai)羊、杭派(pai)、銘天、百變車(che)坊、藍極星等等幾(ji)十個坐(zuo)墊(dian)一(yi)二線品(pin)(pin)牌和眾多臺州、山(shan)東谷陽、廣(guang)州的(de)(de)小廠(chang)家來分(fen)(fen)割(ge)。所以(yi)想在浙江這個充(chong)分(fen)(fen)競爭的(de)(de)市(shi)場(chang)狀況中(zhong)殺出一(yi)條血路(lu)來，不僅要(yao)(yao)展現出強大的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)研發能(neng)力，更重要(yao)(yao)的(de)(de)是要(yao)(yao)有足夠廣(guang)的(de)(de)品(pin)(pin)牌宣傳(chuan)力度、服務(wu)能(neng)力、盈(ying)利模式。

市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)不僅是廠家間的(de)(de)博弈，也是渠(qu)道(dao)商之(zhi)間的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，更是終端(duan)商之(zhi)間的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。大(da)廠家依靠強勢的(de)(de)渠(qu)道(dao)代理商和產品的(de)(de)優越性提高對(dui)市(shi)(shi)場的(de)(de)占有(you)率，小(xiao)廠家則以價格戰和多變的(de)(de)款式(shi)贏取(qu)部(bu)分低端(duan)市(shi)(shi)場。

大(da)渠道商(shang)(shang)(shang)(shang)通過(guo)選擇優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)線品(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)(he)(he)龐大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)網絡及專業化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理等優(you)勢一(yi)(yi)步步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蠶食小(xiao)(xiao)批(pi)(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)市場，更有像杭州歐特隆(long)、肯若(ruo)和(he)(he)(he)寧波(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)海之(zhi)龍橫跨大(da)批(pi)(pi)發(fa)和(he)(he)(he)大(da)零(ling)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩條戰線。小(xiao)(xiao)批(pi)(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處境就愈發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)，本來在(zai)資金和(he)(he)(he)渠道上(shang)不占優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下更受到電子(zi)商(shang)(shang)(shang)(shang)務、大(da)渠道商(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)(he)(he)產家(jia)直供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響難(nan)以(yi)(yi)為繼，有一(yi)(yi)些選擇小(xiao)(xiao)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)以(yi)(yi)款(kuan)式(shi)和(he)(he)(he)價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)優(you)勢艱難(nan)維持，有些則(ze)選擇性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放棄批(pi)(pi)發(fa)轉(zhuan)變(bian)為零(ling)售，只有很(hen)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分批(pi)(pi)發(fa)商(shang)(shang)(shang)(shang)有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)意識和(he)(he)(he)繼續擴展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿。終(zhong)端(duan)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)要疑(yi)惑主要在(zai)于坐(zuo)墊(dian)行業品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)到底有多大(da)。在(zai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)所給她帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)和(he)(he)(he)小(xiao)(xiao)廠(chang)(chang)家(jia)給她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，往往會傾向于后者，這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)因在(zai)于坐(zuo)墊(dian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)只是(shi)行業內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)而不是(shi)消費者當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，終(zhong)端(duan)經(jing)營(ying)者認為品(pin)牌(pai)(pai)(pai)對于銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)刺激是(shi)有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

所以百祥想要(yao)在(zai)杭州(zhou)市場分(fen)的一杯羹(geng)，不僅要(yao)比其(qi)他廠家有各大(da)的優勢才能吸引大(da)渠道(dao)商的合作。更要(yao)有確實有效的而(er)經(jing)(jing)營模式幫(bang)助終端(duan)經(jing)(jing)營者實現坐墊的銷量。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產品(pin)的(de)(de)(de)畫冊(ce)(ce)沒(mei)有吸引(yin)力(li)，大(da)多數客戶看了我們(men)(men)的(de)(de)(de)畫冊(ce)(ce)多認為(wei)我們(men)(men)的(de)(de)(de)產品(pin)比(bi)較，大(da)眾普通。沒(mei)有特別的(de)(de)(de)吸引(yin)力(li)。

2、代理的保證(zheng)金10萬(wan)太高，現在(zai)很多(duo)小(xiao)廠家(jia)直接采取鋪(pu)貨的形(xing)式。

3、畫冊(ce)的(de)效果不(bu)能完(wan)全展現我們的(de)產品，暴(bao)扣我們的(de)頸枕(zhen)，腰枕(zhen)和整體(ti)的(de)裝車效果圖。

4、時間較晚，大(da)渠道商和部分(fen)批發(fa)商已經在(zai)之(zhi)前(qian)就和廠(chang)家(jia)簽訂進(jin)貨協議。

5、價格偏高，我們(men)的(de)機編(bian)產品和(he)皮革的(de)產品比市(shi)面是的(de)高很大一(yi)截。

6、我們(men)產品(pin)的(de)特(te)點其他品(pin)牌(pai)的(de)廠(chang)家都有。沒有特(te)別的(de)優勢。

7、后帶圍布包(bao)裝不協調。

8、對百祥不信任，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀(guan)經濟不(bu)景氣，生意難(nan)做，態(tai)度比較消極悲觀(guan)，這是客戶普遍的反映。

2、電子商(shang)務沖(chong)擊太(tai)大，瓜分(fen)了部分(fen)市場(chang)。

3、浙(zhe)江市(shi)場大(da)渠道商寡(gua)頭占據太大(da)的坐墊市(shi)場，小批發難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽(yang)，浙(zhe)江臺州(zhou)等(deng)生產(chan)基地導(dao)致坐(zuo)墊市(shi)場(chang)成為買方市(shi)場(chang)。即市(shi)面上不缺少(shao)產(chan)品，只是缺少(shao)可(ke)以賣(mai)出去的產(chan)品。

5、開(kai)店的(de)比幾(ji)年前增(zeng)加太大，批(pi)發(fa)、零售、某某代理遍地開(kai)花。渠(qu)道間和終(zhong)端間競爭大，價(jia)格戰激烈。

6、消費者(zhe)品(pin)(pin)牌意識還未(wei)形成，還沒有消費品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)的(de)習慣。市面有的(de)是行業(ye)內知名產品(pin)(pin)，但沒有大眾知名產品(pin)(pin)。

7、產品同(tong)質(zhi)化比較嚴重，產品質(zhi)量不好區分，甚(shen)至有(you)部分終端經營(ying)都(dou)不知(zhi)道產品的優劣在哪(na)。8、浙江省限臺令出臺，政(zheng)策規(gui)定杭州市(shi)每年限牌8萬量，這個政(zheng)策限制了新(xin)車(che)的數量對經營(ying)的的熱(re)情打(da)擊很大。

8、消(xiao)費習慣的(de)(de)改(gai)變(bian)，汽(qi)車(che)(che)從奢侈品到(dao)大眾品的(de)(de)轉變(bian)導致(zhi)汽(qi)車(che)(che)坐墊(dian)消(xiao)費習慣的(de)(de)改(gai)變(bian)，現在(zai)有車(che)(che)一族并不(bu)把坐墊(dian)放在(zai)一個突出的(de)(de)地(di)位。

9、廠(chang)家(jia)直供4S、美容(rong)店(dian)等(deng)，對批發的生意打擊很大。

10、一部分批發商庫(ku)存(cun)太多(duo)在處理庫(ku)存(cun)。

11、溫州坐(zuo)墊市(shi)場主要的價格水(shui)平偏低，零(ling)售價大部分在(zai)500以內，小部分在(zai)1000以內。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江(jiang)市場實行百祥、雪(xue)博士(shi)雙品牌(pai)戰(zhan)略。

2、準(zhun)備在杭(hang)州、寧波、溫(wen)州招市級(ji)的區域代理;雪博士在浙江(jiang)省招省級(ji)代理。

3、對于向歐特(te)隆(long)和德勝等具有較大(da)實力的連(lian)鎖美容店(dian)。我(wo)建議我(wo)們公司可以開(kai)辟大(da)客戶部并以專賣店(dian)或公司直供的方式直接控制連(lian)鎖終端。

（九）本次出差的收獲

通過本次出差，確(que)定了浙(zhe)江的(de)市(shi)場(chang)布局和開(kai)發(fa)方向(xiang)，并找到了部(bu)分的(de)潛在客戶。同時也初步(bu)了解(jie)浙(zhe)江市(shi)場(chang)的(de)產品需求和市(shi)場(chang)問題，為今后開(kai)發(fa)浙(zhe)江市(shi)場(chang)提(ti)供了寶貴經驗和數據。