一、出差工作報告怎么寫

出差報告分為出差時間、地點、人員、目的、主要工作內容，時間安排(pai)，實際情況(kuang)等信(xin)息，主要是幫(bang)助(zhu)老板了解你的工作動態。

時間、地(di)點要寫明了(le)，讓老板一目了(le)然。

出差目的要分條(tiao)理寫完，不要太啰嗦(suo)。

主要工作內容(rong)需(xu)(xu)要寫(xie)好細節(jie)，需(xu)(xu)要了解他們的具體工作內容(rong)。

時間(jian)(jian)安排盡(jin)量(liang)合理，你可以不(bu)按照時間(jian)(jian)來，但一定(ding)要表(biao)明(ming)你的時間(jian)(jian)安排的緊密(mi)。

最后(hou)就是你的詳(xiang)細完成情況(kuang)，一個字(zi)，多，具(ju)體(ti)的詳(xiang)細情況(kuang)描述(shu)清楚。

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二、公司員工出差報告范文

（一）出差時間：20xx年9月(yue)(yue)3日(ri)到20xx年9月(yue)(yue)18日(ri)

（二）出差行程：溫州、寧波、紹興、杭(hang)州

（三）出差目的：了解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對溫州、寧波、杭州三個地區完成市場布局和招商。

（四）市場概況：

浙江坐墊市(shi)(shi)場經過(guo)05到10的(de)(de)增長黃金期，在(zai)(zai)經由11、12、13三年的(de)(de)震(zhen)蕩期。現(xian)在(zai)(zai)浙江市(shi)(shi)場已經處于(yu)變(bian)革的(de)(de)當(dang)口，整合的(de)(de)趨勢(shi)已經勢(shi)在(zai)(zai)必行，浙江坐墊市(shi)(shi)場的(de)(de)需求量(liang)已經趨于(yu)穩定和(he)飽和(he)的(de)(de)狀態，隨著產品同質化(hua)越(yue)來越(yue)嚴重，坐墊的(de)(de)成本(ben)越(yue)來越(yue)透明，單單以款式和(he)價格取勝的(de)(de)產品觀念已經是(shi)夕陽的(de)(de)余(yu)暉沒有很強的(de)(de)戰斗(dou)力了。

從產品的(de)(de)款式(shi)上看浙江(jiang)市(shi)場(chang)主要以涼墊(dian)(dian)和(he)四(si)季墊(dian)(dian)為(wei)主，并(bing)由(you)北向南有遞增的(de)(de)趨勢，杭(hang)州市(shi)場(chang)涼墊(dian)(dian)和(he)四(si)季墊(dian)(dian)的(de)(de)比重(zhong)(zhong)大約(yue)在60%，寧波(bo)市(shi)場(chang)的(de)(de)比重(zhong)(zhong)大約(yue)在65%，而溫(wen)州的(de)(de)比重(zhong)(zhong)則在70%以上。涼墊(dian)(dian)和(he)四(si)季墊(dian)(dian)的(de)(de)最要面料(liao)和(he)款式(shi)為(wei)手編(bian)冰(bing)絲(si)，機編(bian)冰(bing)絲(si)，皮(pi)革，維卡(ka)、布(bu)(bu)藝、網布(bu)(bu)等。

總(zong)體(ti)來說浙江(jiang)有(you)(you)人口(kou)5488萬(wan)(wan)(wan)，800余(yu)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)汽車(che)(che)保有(you)(you)量(liang)(liang)，50余(yu)萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)新車(che)(che)增長量(liang)(liang)和(he)(he)50余(yu)萬(wan)(wan)(wan)量(liang)(liang)的(de)(de)二手車(che)(che)購買，以(yi)及每年(nian)50萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)舊車(che)(che)報廢量(liang)(liang)，按60%的(de)(de)坐(zuo)(zuo)墊(dian)配比比例(li)和(he)(he)3年(nian)一(yi)換的(de)(de)頻率浙江(jiang)市場(chang)的(de)(de)坐(zuo)(zuo)墊(dian)市場(chang)的(de)(de)總(zong)量(liang)(liang)約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬(wan)(wan)(wan)套(tao)。而這(zhe)個(ge)203萬(wan)(wan)(wan)套(tao)的(de)(de)坐(zuo)(zuo)墊(dian)市場(chang)主要由牧寶、尼羅河、五福金(jin)牛、冰天、邦(bang)成(cheng)、安程、鏢王、臭皮匠(jiang)、恒源(yuan)祥、藍溢(yi)、和(he)(he)澤(ze)美、彩羊、杭派、銘天、百變車(che)(che)坊、藍極星等(deng)等(deng)幾十(shi)個(ge)坐(zuo)(zuo)墊(dian)一(yi)二線品(pin)(pin)牌和(he)(he)眾多臺(tai)州、山東(dong)谷陽、廣州的(de)(de)小廠家來分割。所以(yi)想在浙江(jiang)這(zhe)個(ge)充(chong)分競爭的(de)(de)市場(chang)狀況中殺出一(yi)條血(xue)路來，不僅要展現出強大的(de)(de)產品(pin)(pin)研發能(neng)力(li)，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)是要有(you)(you)足夠廣的(de)(de)品(pin)(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)力(li)度、服(fu)務能(neng)力(li)、盈利模式。

市(shi)場競爭不僅是廠(chang)家(jia)間(jian)的博(bo)弈，也是渠(qu)道商(shang)之(zhi)間(jian)的競爭，更是終(zhong)端商(shang)之(zhi)間(jian)的競爭。大廠(chang)家(jia)依靠(kao)強勢的渠(qu)道代理商(shang)和(he)產品的優越性提高對市(shi)場的占有(you)率(lv)，小廠(chang)家(jia)則以價格戰和(he)多變的款式贏取部分低端市(shi)場。

大渠道商(shang)通過選擇優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)一線(xian)品牌(pai)(pai)(pai)和(he)(he)龐大的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)網(wang)絡及專業化的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)等優勢(shi)一步步的(de)(de)(de)(de)(de)蠶食小(xiao)(xiao)批發商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)終端市場，更(geng)有(you)像杭(hang)州歐特隆、肯(ken)若(ruo)和(he)(he)寧波(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)海之龍橫跨大批發和(he)(he)大零(ling)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)兩條戰線(xian)。小(xiao)(xiao)批發商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)處境就愈發的(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)，本來(lai)在(zai)資金和(he)(he)渠道上不占優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下更(geng)受(shou)到電子商(shang)務、大渠道商(shang)和(he)(he)產家直(zhi)供的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)難(nan)以為(wei)繼，有(you)一些選擇小(xiao)(xiao)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)產品以款式和(he)(he)價格的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)優勢(shi)艱難(nan)維(wei)持(chi)，有(you)些則選擇性的(de)(de)(de)(de)(de)放(fang)棄批發轉變(bian)為(wei)零(ling)售(shou)(shou)，只有(you)很少的(de)(de)(de)(de)(de)一部分(fen)批發商(shang)有(you)品牌(pai)(pai)(pai)意識和(he)(he)繼續擴展的(de)(de)(de)(de)(de)意愿。終端商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)要疑惑主要在(zai)于坐墊行(xing)業品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用到底有(you)多(duo)大。在(zai)品牌(pai)(pai)(pai)所給她帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)和(he)(he)小(xiao)(xiao)廠家給她的(de)(de)(de)(de)(de)價格上的(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，往往會傾向于后(hou)者(zhe)，這個問題的(de)(de)(de)(de)(de)原因在(zai)于坐墊品牌(pai)(pai)(pai)只是(shi)行(xing)業內的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)而不是(shi)消費者(zhe)當(dang)中的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)，終端經營者(zhe)認(ren)為(wei)品牌(pai)(pai)(pai)對(dui)于銷(xiao)量的(de)(de)(de)(de)(de)刺激是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)。

所以(yi)百祥想要在杭州市場分的(de)一杯羹，不(bu)僅要比其他廠家有各大的(de)優勢才能吸引(yin)大渠道商的(de)合作。更要有確實有效的(de)而經營模式(shi)幫助終端經營者實現坐墊(dian)的(de)銷量。

（五）走訪的客戶分析

（六）客戶反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1、產(chan)品(pin)的(de)(de)畫冊(ce)沒有(you)吸引力，大(da)多(duo)數客戶看了我們(men)的(de)(de)畫冊(ce)多(duo)認為我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)比較，大(da)眾普通。沒有(you)特別的(de)(de)吸引力。

2、代理的(de)(de)保證金10萬(wan)太高，現在(zai)很多小(xiao)廠家(jia)直接采取鋪貨的(de)(de)形式。

3、畫冊的(de)效(xiao)果不能完全展(zhan)現我(wo)們的(de)產品，暴扣(kou)我(wo)們的(de)頸枕，腰枕和整體的(de)裝車效(xiao)果圖。

4、時間較晚，大(da)渠道商和部分批發商已經(jing)在之前(qian)就(jiu)和廠家簽(qian)訂(ding)進貨(huo)協議(yi)。

5、價(jia)格(ge)偏(pian)高(gao)，我(wo)們(men)的機編(bian)產(chan)品和(he)皮革的產(chan)品比市面(mian)是的高(gao)很(hen)大一截。

6、我們(men)產(chan)品的特(te)點其他品牌的廠家都有(you)。沒有(you)特(te)別的優勢(shi)。

7、后帶圍(wei)布包裝不(bu)協調(diao)。

8、對(dui)百(bai)祥不信任，小部分客戶對(dui)我們(men)的歷史(shi)存(cun)在疑惑。

（七）浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀(guan)經濟(ji)不景氣，生意難做，態度比較消極悲(bei)觀(guan)，這是客戶(hu)普遍的反映。

2、電子商務沖擊太大(da)，瓜分(fen)了部分(fen)市場。

3、浙江市(shi)場大渠道(dao)商寡頭占據太大的坐墊(dian)市(shi)場，小(xiao)批(pi)發(fa)難以(yi)為繼(ji)。

4、廠(chang)家太多，貨源充足(zu)。有山東谷陽，浙江臺州等(deng)生產(chan)基地導致坐墊(dian)市場成為買方市場。即(ji)市面上不缺少產(chan)品，只是缺少可以賣出去(qu)的產(chan)品。

5、開店的比(bi)幾年(nian)前(qian)增加太大，批(pi)發、零(ling)售、某某代理遍地開花(hua)。渠(qu)道間和終端(duan)間競爭大，價(jia)格(ge)戰(zhan)激烈。

6、消(xiao)費(fei)者品(pin)牌(pai)意(yi)識還未形成，還沒有(you)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的習慣。市(shi)面有(you)的是(shi)行(xing)業(ye)內知名(ming)產(chan)品(pin)，但(dan)沒有(you)大眾知名(ming)產(chan)品(pin)。

7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區(qu)分，甚(shen)至(zhi)有(you)部分終端經營(ying)都不知道產品的(de)優劣在哪。8、浙江省限臺令出臺，政(zheng)策規定杭州市每年(nian)限牌8萬量，這(zhe)個政(zheng)策限制了新車的(de)數量對經營(ying)的(de)的(de)熱情(qing)打擊很大。

8、消費習(xi)慣的(de)(de)(de)改變，汽(qi)車從奢侈品到大眾品的(de)(de)(de)轉變導致(zhi)汽(qi)車坐墊消費習(xi)慣的(de)(de)(de)改變，現在有車一族并不(bu)把坐墊放在一個突(tu)出的(de)(de)(de)地位。

9、廠家直供4S、美容店等，對(dui)批發(fa)的生意打擊(ji)很大(da)。

10、一(yi)部分批發(fa)商庫存(cun)太多在處理庫存(cun)。

11、溫州坐墊(dian)市(shi)場主要的價格水平(ping)偏低，零(ling)售價大部(bu)(bu)分在(zai)500以內，小部(bu)(bu)分在(zai)1000以內。

（八）浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場實(shi)行百祥、雪博士雙品牌戰略(lve)。

2、準備(bei)在(zai)杭州、寧波、溫州招市級(ji)(ji)的(de)區(qu)域代(dai)理;雪博(bo)士(shi)在(zai)浙江省招省級(ji)(ji)代(dai)理。

3、對于向歐特隆和德勝(sheng)等具(ju)有(you)較大實力的連鎖美容(rong)店(dian)。我建議我們公司(si)(si)可以開辟大客戶部并以專賣店(dian)或公司(si)(si)直供的方式直接(jie)控制連鎖終端。

（九）本次出差的收獲

通過本次出差，確定了(le)浙(zhe)江的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)布局和(he)開發方向，并找到了(le)部分(fen)的(de)潛在客戶。同時也(ye)初(chu)步了(le)解浙(zhe)江市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)產品需求和(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)問題，為今(jin)后開發浙(zhe)江市(shi)場(chang)(chang)(chang)提供(gong)了(le)寶貴經驗和(he)數據(ju)。