酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專賣店(dian)作(zuo)為白酒企業形象(xiang)終(zhong)端(duan)面(mian)對消費者的(de)有(you)效端(duan)口(kou)，專賣店(dian)選址的(de)好壞直接影響到后期專賣店(dian)品牌落地的(de)實施以及(ji)推廣。

而且不(bu)同(tong)品(pin)牌類(lei)的(de)(de)(de)專(zhuan)賣(mai)店選址的(de)(de)(de)條件也有所(suo)不(bu)同(tong)，目前國內的(de)(de)(de)白酒專(zhuan)賣(mai)店大部分(fen)都是(shi)以銷售(shou)(shou)名酒為主，銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)產品(pin)大部分(fen)都是(shi)中(zhong)高端產品(pin)為主，所(suo)以專(zhuan)賣(mai)店選址的(de)(de)(de)位置不(bu)同(tong)于其他白酒煙酒店終(zhong)端，不(bu)單單人流量(liang)大就行，需(xu)要更(geng)多考慮消費群體(ti)的(de)(de)(de)集中(zhong)空(kong)間地(di)。

專賣店(dian)選(xuan)址的條件大致(zhi)可以分(fen)為(wei)5大類，權重(zhong)比例由高到低分(fen)別是(shi)政務(wu)區(qu)域(yu)500米以內、高端(duan)商務(wu)圈500米以內、高端(duan)小區(qu)500米以內、城區(qu)人流量大區(qu)域(yu)、交通便利(li)區(qu)域(yu)。越(yue)高端(duan)白酒品牌(pai)的專賣店(dian)選(xuan)址考慮更加(jia)靠前的區(qu)域(yu)，更加(jia)有利(li)于后(hou)期品牌(pai)落地推廣(guang)。

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2、品牌的視覺落地

對(dui)于(yu)消(xiao)費者來說(shuo)(shuo)，視覺(jue)上(shang)的感受最為直接(jie)，也是專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店品牌(pai)落地(di)最有效的手(shou)段(duan)之一，對(dui)于(yu)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店品牌(pai)視覺(jue)落地(di)來說(shuo)(shuo)，大致分(fen)為三小類。

一種(zhong)叫專(zhuan)賣店裝修視覺落地(di)，比如肯德(de)基、麥(mai)當勞等全(quan)國連(lian)鎖店來說，幾乎(hu)所有(you)的店內(nei)裝修全(quan)部一模(mo)一樣，消費者(zhe)很容易辨別和記憶。

而對于酒類專賣店來說也是一(yi)樣，所有的(de)(de)同一(yi)品牌的(de)(de)酒類專賣店裝修設(she)計要(yao)做(zuo)到統一(yi)并且具有自身企業特色，比(bi)如洋河的(de)(de)藍色、國(guo)臺的(de)(de)紅色等等，特別是內部裝修和(he)門頭(tou)形象，具有很(hen)強烈(lie)的(de)(de)辨別度，讓消(xiao)費者能夠一(yi)下記住。

現在(zai)國內很多白酒(jiu)專賣店都是由經銷(xiao)商自己經營裝(zhuang)修(xiu)，在(zai)裝(zhuang)修(xiu)方面可能抱著無所謂的(de)(de)(de)態度，所以(yi)這就對我們企業的(de)(de)(de)設計部審(shen)核工作是一個考(kao)驗，在(zai)裝(zhuang)修(xiu)前一定(ding)要做(zuo)(zuo)到審(shen)核仔細(xi)，完全按照設計好的(de)(de)(de)圖紙去裝(zhuang)修(xiu)，如果專賣店裝(zhuang)修(xiu)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)到標準化(hua)，經銷(xiao)商裝(zhuang)修(xiu)費用不(bu)(bu)予核銷(xiao)，甚至不(bu)(bu)予開業。

第(di)二種品(pin)牌視(shi)(shi)覺落地是專賣店(dian)陳列的(de)視(shi)(shi)覺落地，白(bai)酒的(de)陳列是一個老生常談的(de)話題(ti)，但是卻在白(bai)酒品(pin)牌營銷中(zhong)占有很大的(de)比重。專賣店(dian)雜亂的(de)陳列給消費者產生不好(hao)的(de)第(di)一印象，甚至不愿意在專賣店(dian)里面停留。

所(suo)以對于專賣店的(de)陳列(lie)要(yao)(yao)做到產品(pin)的(de)多(duo)樣(yang)性(xing)，白(bai)酒(jiu)廠家(jia)的(de)所(suo)有主銷產品(pin)都(dou)要(yao)(yao)陳列(lie)，副銷產品(pin)選擇性(xing)的(de)陳列(lie)。

所有產(chan)品(pin)(pin)一(yi)定(ding)要(yao)保證干凈整齊、無(wu)破損(sun)、無(wu)灰(hui)塵，陳(chen)列(lie)產(chan)品(pin)(pin)做到(dao)先進先出，過期產(chan)品(pin)(pin)立即收回(hui)。第三種(zhong)品(pin)(pin)牌視覺(jue)落地(di)是專賣店廣宣品(pin)(pin)的(de)視覺(jue)落地(di)，專賣店廣宣品(pin)(pin)分為兩種(zhong)：

一(yi)種是日(ri)常(chang)的(de)廣(guang)宣品，包括企(qi)業的(de)宣傳視(shi)頻、產品介紹(shao)、產品價(jia)格牌(pai)、產品易拉寶畫面、活(huo)動展架等等，所(suo)有(you)(you)的(de)日(ri)常(chang)廣(guang)宣品設(she)計都由企(qi)業總部(bu)統(tong)一(yi)設(she)計并下發，所(suo)有(you)(you)專(zhuan)賣店(dian)統(tong)一(yi)宣傳。

另外一種是特殊活(huo)動(dong)的(de)廣(guang)宣(xuan)(xuan)品，在專賣店日常運營過程中，促銷(xiao)活(huo)動(dong)及一系列營銷(xiao)活(huo)動(dong)必不(bu)可少，而對于此類活(huo)動(dong)的(de)廣(guang)宣(xuan)(xuan)品來(lai)說，更要體(ti)現企業的(de)品牌文化(hua)，在做(zuo)促銷(xiao)活(huo)動(dong)宣(xuan)(xuan)傳的(de)同時宣(xuan)(xuan)傳企業品牌文化(hua)。

3、品牌的信息落地化

白酒行業，作(zuo)為傳統的快銷(xiao)品行業，不同于其(qi)他新興行業，要(yao)想在信息(xi)傳遞過程中(zhong)做到品牌(pai)落(luo)地化，簡(jian)簡(jian)單單的生搬(ban)硬(ying)套(tao)，最(zui)后收(shou)獲微乎其(qi)微，往(wang)往(wang)都是(shi)花(hua)了大量(liang)人(ren)力物(wu)力財力，最(zui)后結(jie)果不盡(jin)人(ren)意(yi)。所(suo)以(yi)專賣店(dian)的品牌(pai)信息(xi)落(luo)地化要(yao)做到以(yi)下兩點(dian):

第一是信息(xi)(xi)(xi)的認知化，白(bai)(bai)酒(jiu)專賣(mai)店(dian)的信息(xi)(xi)(xi)內容要(yao)貼近生活，更(geng)要(yao)貼近消(xiao)費者(zhe)，不要(yao)寫的陽春白(bai)(bai)雪，無病呻吟，信息(xi)(xi)(xi)要(yao)做到新穎有吸引力，而且對于(yu)白(bai)(bai)酒(jiu)來說，信息(xi)(xi)(xi)內容上不光光是宣(xuan)傳(chuan)你自己的產品，也可以從(cong)整個行業(ye)的角(jiao)度去(qu)宣(xuan)傳(chuan)，白(bai)(bai)酒(jiu)行業(ye)好，白(bai)(bai)酒(jiu)企(qi)業(ye)才能走得(de)更(geng)遠更(geng)好。

第(di)二是信(xin)息(xi)標準化(hua)，目(mu)前白(bai)酒信(xin)息(xi)的(de)傳播渠道主流的(de)有朋友(you)圈的(de)信(xin)息(xi)投放、行業主流媒體的(de)宣傳、傳統的(de)廣告媒體，所以(yi)作(zuo)為白(bai)酒專賣店信(xin)息(xi)內容一(yi)定要做到標準化(hua)、統一(yi)發聲。

統(tong)一宣傳(chuan)、統(tong)一畫面、統(tong)一信(xin)息、給(gei)消費者帶(dai)來(lai)深刻的品牌印記(ji)，就(jiu)比如(ru)消費者一聽到茅(mao)臺鎮就(jiu)想到了(le)茅(mao)臺酒。

對于信(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)播的(de)方式，朋(peng)友圈和行業(ye)主流媒體宣傳(chuan)是(shi)最(zui)需要重視的(de)，朋(peng)友圈作為目前成本最(zui)低，效(xiao)果(guo)最(zui)好的(de)信(xin)(xin)息(xi)傳(chuan)播方式受到越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)白酒企業(ye)青睞。

所(suo)以對于專(zhuan)賣店人員，做到每一個客戶都(dou)能加(jia)到微信，為后期朋(peng)友圈品牌營(ying)銷做好準備。行業(ye)媒體(ti)是(shi)從(cong)專(zhuan)業(ye)的角度(du)、從(cong)第三方的角度(du)去宣傳企(qi)業(ye)的品牌文(wen)化，更加(jia)讓消費(fei)者認同。

而(er)對于白酒專賣店信息的(de)內容傳播，可以(yi)考(kao)慮(lv)幾(ji)個方面，首先(xian)是(shi)中國(guo)(guo)的(de)傳統節(jie)日和國(guo)(guo)際通(tong)用節(jie)日，以(yi)節(jie)日為載體，做(zuo)(zuo)出與企業相(xiang)結合(he)的(de)主題畫面，然后是(shi)臨(lin)時突發的(de)社(she)會有影(ying)響力(li)的(de)事件，在不影(ying)響他人利益和國(guo)(guo)家(jia)利益的(de)前提下，做(zuo)(zuo)到(dao)IP結合(he)，擴大影(ying)響力(li)。

4、品牌的營銷落地化

在日(ri)常的專賣店運營(ying)(ying)過程中，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動必(bi)不可(ke)少(shao)，而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動的開展都會伴隨著品(pin)(pin)牌的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)落地，對于品(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)來(lai)說，分(fen)為內部(bu)品(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)和外部(bu)品(pin)(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

內部品牌營(ying)(ying)銷(xiao)主要是以專賣(mai)(mai)店(dian)內部員(yuan)(yuan)工(gong)進(jin)行品牌營(ying)(ying)銷(xiao)，對于新入(ru)職的員(yuan)(yuan)工(gong)來說，一開(kai)始對企業(ye)的品牌認可度(du)、忠誠(cheng)度(du)都不是很強(qiang)，所以當員(yuan)(yuan)工(gong)入(ru)職之(zhi)后要進(jin)行一系列的系統培訓，比如芒果视频(pin)下载、產(chan)品賣(mai)(mai)點。

產(chan)品(pin)知識、營(ying)銷話術等等，在培(pei)(pei)訓過程中，嵌入企(qi)業(ye)品(pin)牌營(ying)銷，比如(ru)培(pei)(pei)訓內容以(yi)企(qi)業(ye)為例子進行互(hu)動培(pei)(pei)訓，加深(shen)品(pin)牌印象，讓新員工更(geng)加有認可(ke)度(du)。對(dui)于企(qi)業(ye)來說，需要對(dui)培(pei)(pei)訓材料進行系統化的整理與歸納，可(ke)以(yi)作(zuo)(zuo)為一(yi)項工作(zuo)(zuo)去完成。

外部品牌營銷主要是以專(zhuan)賣店(dian)舉辦的(de)外部活動為主，包括(kuo)一些專(zhuan)賣店(dian)品鑒會(hui)(hui)、回廠游、動銷會(hui)(hui)、產品上(shang)市發布會(hui)(hui)、異業贊助等等。