酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專(zhuan)賣店(dian)作為(wei)白(bai)酒企(qi)業形象(xiang)終端(duan)面對消費(fei)者的有效端(duan)口，專(zhuan)賣店(dian)選址(zhi)的好壞直接影響到后期專(zhuan)賣店(dian)品(pin)牌(pai)落地的實(shi)施(shi)以(yi)及推廣。

而(er)且不(bu)同(tong)(tong)品牌類的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)賣店選址的(de)(de)(de)條件也有所(suo)(suo)不(bu)同(tong)(tong)，目前國內的(de)(de)(de)白酒專(zhuan)(zhuan)賣店大部(bu)分都(dou)是以銷售(shou)名(ming)酒為主，銷售(shou)的(de)(de)(de)產品大部(bu)分都(dou)是中高(gao)端產品為主，所(suo)(suo)以專(zhuan)(zhuan)賣店選址的(de)(de)(de)位置不(bu)同(tong)(tong)于其他白酒煙酒店終端，不(bu)單單人流量大就行，需要(yao)更多(duo)考慮消費群體(ti)的(de)(de)(de)集中空間地。

專賣店選(xuan)址的(de)條件大致可(ke)以分(fen)為5大類，權重比例(li)由(you)高(gao)到(dao)低分(fen)別是政務區(qu)域500米(mi)以內(nei)、高(gao)端(duan)商務圈500米(mi)以內(nei)、高(gao)端(duan)小區(qu)500米(mi)以內(nei)、城(cheng)區(qu)人流量大區(qu)域、交通便利區(qu)域。越高(gao)端(duan)白酒品牌的(de)專賣店選(xuan)址考慮更(geng)加(jia)靠前(qian)的(de)區(qu)域，更(geng)加(jia)有利于后期品牌落地推廣。

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2、品牌的視覺落地

對(dui)于(yu)消費者來(lai)說，視覺上(shang)的(de)感受最為直接，也是專賣(mai)店品(pin)牌落地最有效的(de)手段(duan)之一(yi)，對(dui)于(yu)專賣(mai)店品(pin)牌視覺落地來(lai)說，大致分為三小類(lei)。

一種叫(jiao)專(zhuan)賣(mai)店(dian)(dian)裝(zhuang)修(xiu)視覺(jue)落地(di)，比如肯德基、麥當勞等全(quan)國連鎖店(dian)(dian)來說，幾(ji)乎所有的店(dian)(dian)內裝(zhuang)修(xiu)全(quan)部一模一樣，消費者很容易辨別和記(ji)憶。

而對于酒類專賣店來說也是(shi)一(yi)樣，所有的(de)同一(yi)品牌的(de)酒類專賣店(dian)裝(zhuang)修(xiu)設計要(yao)做到統一(yi)并(bing)且具有自(zi)身企業特色(se)，比(bi)如(ru)洋河的(de)藍色(se)、國臺的(de)紅色(se)等等，特別(bie)(bie)是(shi)內(nei)部裝(zhuang)修(xiu)和門頭(tou)形(xing)象，具有很強烈的(de)辨(bian)別(bie)(bie)度，讓(rang)消費者能夠一(yi)下記住。

現(xian)在國(guo)內很(hen)多白酒專(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店都(dou)是(shi)由經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)自(zi)己經(jing)(jing)營裝(zhuang)修(xiu)，在裝(zhuang)修(xiu)方面可能(neng)抱(bao)著無(wu)所(suo)謂(wei)的態度，所(suo)以這(zhe)就(jiu)對我們企業的設(she)計(ji)(ji)部審核(he)工作是(shi)一(yi)個考驗，在裝(zhuang)修(xiu)前(qian)一(yi)定要做到審核(he)仔(zi)細，完全按照設(she)計(ji)(ji)好的圖紙去(qu)裝(zhuang)修(xiu)，如果專(zhuan)(zhuan)賣(mai)(mai)店裝(zhuang)修(xiu)做不(bu)到標準化，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用(yong)不(bu)予核(he)銷(xiao)，甚(shen)至(zhi)不(bu)予開業。

第二(er)種(zhong)品(pin)牌(pai)視覺落地是(shi)專(zhuan)賣(mai)店陳列(lie)的(de)(de)(de)視覺落地，白酒的(de)(de)(de)陳列(lie)是(shi)一個(ge)老生(sheng)常談(tan)的(de)(de)(de)話題，但是(shi)卻在(zai)白酒品(pin)牌(pai)營(ying)銷中占有很大(da)的(de)(de)(de)比重。專(zhuan)賣(mai)店雜亂的(de)(de)(de)陳列(lie)給消費者(zhe)產生(sheng)不好的(de)(de)(de)第一印(yin)象，甚(shen)至(zhi)不愿(yuan)意(yi)在(zai)專(zhuan)賣(mai)店里面停留。

所以對于專賣店的(de)陳(chen)列要做到產品的(de)多(duo)樣性，白酒廠家的(de)所有(you)主銷產品都要陳(chen)列，副銷產品選擇性的(de)陳(chen)列。

所有產品一定要保(bao)證干凈整齊、無(wu)破(po)損、無(wu)灰(hui)塵(chen)，陳(chen)列產品做到先(xian)進先(xian)出(chu)，過期產品立(li)即(ji)收回。第三種(zhong)品牌視(shi)覺落(luo)地是專賣店廣宣品的(de)視(shi)覺落(luo)地，專賣店廣宣品分為兩(liang)種(zhong)：

一(yi)種是(shi)日(ri)常的(de)廣宣(xuan)品(pin)(pin)，包括企(qi)業的(de)宣(xuan)傳視頻、產品(pin)(pin)介(jie)紹、產品(pin)(pin)價格牌、產品(pin)(pin)易拉寶畫面、活動展架等等，所有(you)的(de)日(ri)常廣宣(xuan)品(pin)(pin)設計都由(you)企(qi)業總(zong)部統(tong)一(yi)設計并下發(fa)，所有(you)專賣店統(tong)一(yi)宣(xuan)傳。

另外一(yi)種是特殊活(huo)動(dong)的廣宣品(pin)，在專賣店日(ri)常運營過程中(zhong)，促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)及一(yi)系列(lie)營銷(xiao)活(huo)動(dong)必不可少，而對(dui)于此類活(huo)動(dong)的廣宣品(pin)來說，更要(yao)體現企業的品(pin)牌(pai)文化，在做促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)宣傳的同時宣傳企業品(pin)牌(pai)文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行(xing)業，作為傳統的快銷品(pin)行(xing)業，不(bu)同于其他(ta)新興行(xing)業，要想(xiang)在信息傳遞過程中做到(dao)品(pin)牌落地(di)化(hua)，簡(jian)簡(jian)單單的生(sheng)搬(ban)硬套，最后(hou)收(shou)獲微乎其微，往往都(dou)是花了大量人(ren)(ren)力(li)物力(li)財(cai)力(li)，最后(hou)結(jie)果不(bu)盡人(ren)(ren)意。所以專賣店的品(pin)牌信息落地(di)化(hua)要做到(dao)以下兩點(dian):

第一是(shi)信(xin)息(xi)的認知化，白(bai)(bai)酒(jiu)專賣店的信(xin)息(xi)內容要貼(tie)近生活，更(geng)要貼(tie)近消費者，不要寫的陽春(chun)白(bai)(bai)雪(xue)，無病(bing)呻吟，信(xin)息(xi)要做到(dao)新(xin)穎(ying)有吸引力(li)，而且(qie)對于白(bai)(bai)酒(jiu)來說，信(xin)息(xi)內容上不光光是(shi)宣(xuan)傳你自己的產品，也可以從整個行業(ye)的角度去宣(xuan)傳，白(bai)(bai)酒(jiu)行業(ye)好，白(bai)(bai)酒(jiu)企業(ye)才能走得更(geng)遠更(geng)好。

第二是信息(xi)標準化(hua)，目前白(bai)(bai)酒(jiu)信息(xi)的(de)傳(chuan)播渠道主流(liu)的(de)有朋友圈的(de)信息(xi)投(tou)放、行業主流(liu)媒體的(de)宣(xuan)傳(chuan)、傳(chuan)統的(de)廣告(gao)媒體，所(suo)以作(zuo)為白(bai)(bai)酒(jiu)專賣店信息(xi)內容一(yi)(yi)定要做到(dao)標準化(hua)、統一(yi)(yi)發聲(sheng)。

統一(yi)宣傳(chuan)、統一(yi)畫面、統一(yi)信息、給消(xiao)費(fei)者帶(dai)來(lai)深刻的品牌印記，就比(bi)如消(xiao)費(fei)者一(yi)聽到茅臺鎮(zhen)就想到了茅臺酒。

對于信息傳播的方式(shi)，朋(peng)友(you)圈(quan)和行業主流媒(mei)體宣傳是最(zui)(zui)需要重視的，朋(peng)友(you)圈(quan)作為(wei)目前成本最(zui)(zui)低(di)，效果最(zui)(zui)好的信息傳播方式(shi)受到越來越多的白酒(jiu)企業青睞。

所以對于專(zhuan)賣店人員，做(zuo)到(dao)每一個(ge)客戶都能加(jia)到(dao)微(wei)信，為后(hou)期朋友圈(quan)品牌營銷做(zuo)好(hao)準備。行(xing)業媒體是從專(zhuan)業的(de)角(jiao)度、從第(di)三方的(de)角(jiao)度去宣(xuan)傳企業的(de)品牌文化(hua)，更加(jia)讓消費(fei)者認同。

而對(dui)于白酒專(zhuan)賣店信息(xi)的(de)內(nei)容傳(chuan)(chuan)播，可以(yi)(yi)考慮幾個方面，首(shou)先是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)傳(chuan)(chuan)統(tong)節(jie)日(ri)和國(guo)(guo)際通用節(jie)日(ri)，以(yi)(yi)節(jie)日(ri)為載體，做(zuo)(zuo)出(chu)與企業相(xiang)結合(he)的(de)主題畫面，然后是(shi)臨時突發的(de)社(she)會有影響(xiang)力(li)的(de)事件，在不影響(xiang)他人利(li)益和國(guo)(guo)家利(li)益的(de)前(qian)提(ti)下，做(zuo)(zuo)到IP結合(he)，擴大影響(xiang)力(li)。

4、品牌的營銷落地化

在日常的(de)(de)專賣店(dian)運營過程中，營銷(xiao)活動(dong)必不可少，而營銷(xiao)活動(dong)的(de)(de)開展都(dou)會伴隨著品牌(pai)(pai)的(de)(de)營銷(xiao)落地，對于品牌(pai)(pai)營銷(xiao)來說，分為內部品牌(pai)(pai)營銷(xiao)和(he)外部品牌(pai)(pai)營銷(xiao)。

內(nei)部(bu)品牌營銷主要是以專賣店內(nei)部(bu)員工進行品牌營銷，對(dui)于(yu)新(xin)入職的(de)員工來說，一(yi)開(kai)始對(dui)企業的(de)品牌認(ren)可度(du)、忠(zhong)誠(cheng)度(du)都不是很(hen)強，所以當(dang)員工入職之(zhi)后要進行一(yi)系(xi)列的(de)系(xi)統培訓，比如芒果(guo)视频(pin)下载、產品賣點(dian)。

產品(pin)知識、營銷話術等等，在培訓過(guo)程中(zhong)，嵌入企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)營銷，比如培訓內容以企(qi)業(ye)(ye)為(wei)例子進行互動培訓，加(jia)深品(pin)牌(pai)印象，讓新員(yuan)工更加(jia)有認(ren)可度。對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)來說，需要對(dui)培訓材料進行系(xi)統(tong)化的整(zheng)理與歸納，可以作(zuo)為(wei)一項工作(zuo)去(qu)完成。

外部品牌營銷主要是以專(zhuan)賣(mai)店(dian)舉辦(ban)的外部活動(dong)為主，包括一些專(zhuan)賣(mai)店(dian)品鑒會(hui)、回廠游、動(dong)銷會(hui)、產(chan)品上市發布會(hui)、異業贊助等(deng)等(deng)。