酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專(zhuan)賣店(dian)作為白酒企業(ye)形象終端面對消費(fei)者的(de)(de)有效端口(kou)，專(zhuan)賣店(dian)選址(zhi)的(de)(de)好壞直接影響到后期專(zhuan)賣店(dian)品牌落地(di)的(de)(de)實(shi)施(shi)以(yi)及推廣。

而(er)且不(bu)同(tong)品(pin)牌類的專(zhuan)賣(mai)(mai)店選址的條件也有所不(bu)同(tong)，目前國內的白酒(jiu)(jiu)專(zhuan)賣(mai)(mai)店大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)都是以(yi)銷售名酒(jiu)(jiu)為主，銷售的產品(pin)大(da)(da)(da)部(bu)分(fen)都是中(zhong)高(gao)端產品(pin)為主，所以(yi)專(zhuan)賣(mai)(mai)店選址的位(wei)置(zhi)不(bu)同(tong)于(yu)其他白酒(jiu)(jiu)煙酒(jiu)(jiu)店終端，不(bu)單單人(ren)流量大(da)(da)(da)就行(xing)，需(xu)要(yao)更多考慮消費群體的集中(zhong)空間地。

專賣店選址(zhi)的條件(jian)大(da)致可以分為5大(da)類，權(quan)重比例(li)由高到(dao)低分別是政務(wu)區(qu)(qu)域(yu)(yu)500米以內、高端商務(wu)圈(quan)500米以內、高端小區(qu)(qu)500米以內、城區(qu)(qu)人(ren)流量大(da)區(qu)(qu)域(yu)(yu)、交(jiao)通便利(li)區(qu)(qu)域(yu)(yu)。越高端白酒品牌的專賣店選址(zhi)考(kao)慮更加靠前(qian)的區(qu)(qu)域(yu)(yu)，更加有利(li)于(yu)后期品牌落地推廣。

該圖片由注冊用戶"飲食養生記"提供，版權聲明反饋

2、品牌的視覺落地

對(dui)于(yu)消費(fei)者來(lai)說(shuo)，視覺上(shang)的(de)感受最為(wei)直接，也(ye)是(shi)專賣店品(pin)牌(pai)落(luo)地最有效的(de)手段之一(yi)，對(dui)于(yu)專賣店品(pin)牌(pai)視覺落(luo)地來(lai)說(shuo)，大致分(fen)為(wei)三小類。

一種叫專賣(mai)店裝(zhuang)修(xiu)視覺落地(di)，比如(ru)肯德基、麥(mai)當勞等全(quan)國連(lian)鎖店來說，幾(ji)乎所有的店內裝(zhuang)修(xiu)全(quan)部(bu)一模(mo)一樣，消費者很容易辨別和記憶。

而對于酒類專賣店來(lai)說也是一(yi)(yi)樣，所有的(de)(de)同一(yi)(yi)品牌的(de)(de)酒類專賣店裝修設計要做到統一(yi)(yi)并且具有自身(shen)企業特色(se)，比(bi)如洋河的(de)(de)藍色(se)、國臺的(de)(de)紅(hong)色(se)等等，特別是內部(bu)裝修和門頭形象(xiang)，具有很(hen)強烈(lie)的(de)(de)辨別度，讓消費者能夠一(yi)(yi)下記(ji)住(zhu)。

現在國內很多白(bai)酒專(zhuan)賣店(dian)都是由(you)經(jing)銷商自己經(jing)營(ying)裝修(xiu)(xiu)，在裝修(xiu)(xiu)方面可能抱著無所謂的態度，所以這就對我們企(qi)業的設計(ji)部審核(he)工(gong)作(zuo)是一個考(kao)驗，在裝修(xiu)(xiu)前一定要做(zuo)到(dao)審核(he)仔細，完全(quan)按照設計(ji)好的圖(tu)紙去裝修(xiu)(xiu)，如果專(zhuan)賣店(dian)裝修(xiu)(xiu)做(zuo)不(bu)到(dao)標準(zhun)化，經(jing)銷商裝修(xiu)(xiu)費用(yong)不(bu)予核(he)銷，甚至(zhi)不(bu)予開業。

第二種品牌視覺(jue)落地(di)是(shi)專(zhuan)賣店(dian)(dian)陳(chen)列的(de)(de)(de)視覺(jue)落地(di)，白酒的(de)(de)(de)陳(chen)列是(shi)一個老(lao)生(sheng)常(chang)談的(de)(de)(de)話(hua)題，但是(shi)卻在白酒品牌營銷(xiao)中占有很大的(de)(de)(de)比重。專(zhuan)賣店(dian)(dian)雜亂的(de)(de)(de)陳(chen)列給消費者產生(sheng)不(bu)好的(de)(de)(de)第一印象，甚至不(bu)愿意在專(zhuan)賣店(dian)(dian)里面停(ting)留。

所以對于專(zhuan)賣(mai)店的(de)陳(chen)(chen)列要(yao)做到產(chan)(chan)品的(de)多樣性，白(bai)酒(jiu)廠家的(de)所有主銷(xiao)產(chan)(chan)品都(dou)要(yao)陳(chen)(chen)列，副銷(xiao)產(chan)(chan)品選擇性的(de)陳(chen)(chen)列。

所有產(chan)品(pin)一定要保證干(gan)凈整齊、無(wu)破損(sun)、無(wu)灰塵，陳列(lie)產(chan)品(pin)做到先進(jin)先出，過期產(chan)品(pin)立即收回。第(di)三種品(pin)牌視(shi)覺(jue)落地是(shi)專(zhuan)賣店(dian)廣(guang)宣品(pin)的視(shi)覺(jue)落地，專(zhuan)賣店(dian)廣(guang)宣品(pin)分為兩(liang)種：

一(yi)種是日(ri)(ri)常的廣宣品(pin)(pin)，包括企(qi)業的宣傳視頻、產(chan)品(pin)(pin)介紹、產(chan)品(pin)(pin)價(jia)格牌、產(chan)品(pin)(pin)易拉寶畫(hua)面、活(huo)動(dong)展架等等，所(suo)(suo)有(you)的日(ri)(ri)常廣宣品(pin)(pin)設(she)(she)計(ji)都由企(qi)業總(zong)部統(tong)一(yi)設(she)(she)計(ji)并下發(fa)，所(suo)(suo)有(you)專賣(mai)店統(tong)一(yi)宣傳。

另外一(yi)種是特殊活(huo)(huo)動(dong)的廣宣(xuan)品，在(zai)專賣店日常運(yun)營過程中，促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)及一(yi)系列(lie)營銷活(huo)(huo)動(dong)必不可少，而(er)對于此類(lei)活(huo)(huo)動(dong)的廣宣(xuan)品來說，更要體(ti)現企業的品牌(pai)文化，在(zai)做(zuo)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)宣(xuan)傳的同時宣(xuan)傳企業品牌(pai)文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行(xing)業，作(zuo)為傳統的快銷品(pin)行(xing)業，不同于其他新興行(xing)業，要想在信(xin)息(xi)傳遞過程(cheng)中(zhong)做(zuo)到(dao)品(pin)牌落地化(hua)，簡(jian)簡(jian)單單的生搬(ban)硬套(tao)，最后收獲微乎(hu)其微，往(wang)往(wang)都是花(hua)了大量人力物力財(cai)力，最后結果不盡人意。所以(yi)專(zhuan)賣店的品(pin)牌信(xin)息(xi)落地化(hua)要做(zuo)到(dao)以(yi)下兩(liang)點:

第一是信息(xi)的(de)認(ren)知(zhi)化，白(bai)酒專賣店的(de)信息(xi)內容(rong)要(yao)貼近(jin)生活，更要(yao)貼近(jin)消費者(zhe)，不(bu)要(yao)寫的(de)陽春白(bai)雪，無病呻吟，信息(xi)要(yao)做到新穎有(you)吸引力(li)，而且對于白(bai)酒來說，信息(xi)內容(rong)上不(bu)光光是宣(xuan)傳(chuan)你自己的(de)產品，也可(ke)以從整個行業(ye)的(de)角度去宣(xuan)傳(chuan)，白(bai)酒行業(ye)好(hao)(hao)，白(bai)酒企(qi)業(ye)才能走得更遠更好(hao)(hao)。

第二是信(xin)(xin)息(xi)標準化，目前白酒信(xin)(xin)息(xi)的(de)傳(chuan)播渠道主流的(de)有朋友圈的(de)信(xin)(xin)息(xi)投放、行業主流媒體的(de)宣傳(chuan)、傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)媒體，所以作為(wei)白酒專賣店信(xin)(xin)息(xi)內容一定要做到標準化、統(tong)一發聲。

統(tong)一(yi)宣(xuan)傳(chuan)、統(tong)一(yi)畫面、統(tong)一(yi)信息、給消費(fei)者(zhe)(zhe)帶來(lai)深刻的品牌(pai)印記，就(jiu)比如消費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)聽(ting)到茅(mao)臺(tai)鎮就(jiu)想到了茅(mao)臺(tai)酒。

對于信息傳播的(de)方(fang)式，朋(peng)友(you)圈和行業(ye)主流媒(mei)體宣傳是最需(xu)要重視的(de)，朋(peng)友(you)圈作為目前成本(ben)最低(di)，效果最好的(de)信息傳播方(fang)式受(shou)到越來越多的(de)白酒(jiu)企業(ye)青睞。

所(suo)以對于專賣店人員，做到(dao)每一個客戶都(dou)能(neng)加(jia)(jia)到(dao)微(wei)信(xin)，為后期朋友圈品牌營銷做好準備。行業(ye)媒體是從專業(ye)的角(jiao)度、從第(di)三(san)方(fang)的角(jiao)度去宣傳企業(ye)的品牌文化，更加(jia)(jia)讓消費(fei)者認同。

而對于白酒專賣店(dian)信息的(de)(de)內容傳播，可(ke)以考慮幾個(ge)方面(mian)(mian)，首先是中(zhong)國的(de)(de)傳統節日(ri)和(he)國際通用(yong)節日(ri)，以節日(ri)為載體，做出與企業相結合的(de)(de)主題畫面(mian)(mian)，然(ran)后是臨(lin)時突發的(de)(de)社會(hui)有(you)影(ying)響力(li)的(de)(de)事件，在不影(ying)響他人利(li)益和(he)國家利(li)益的(de)(de)前提下，做到(dao)IP結合，擴(kuo)大影(ying)響力(li)。

4、品牌的營銷落地化

在(zai)日常的(de)專賣店運營(ying)過(guo)程中，營(ying)銷(xiao)活(huo)動必不可少，而營(ying)銷(xiao)活(huo)動的(de)開展(zhan)都會伴隨著(zhu)品牌的(de)營(ying)銷(xiao)落地(di)，對于品牌營(ying)銷(xiao)來(lai)說(shuo)，分(fen)為(wei)內部(bu)品牌營(ying)銷(xiao)和(he)外部(bu)品牌營(ying)銷(xiao)。

內部品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)主要是以專賣店內部員工進(jin)行品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)，對于新入(ru)職(zhi)的(de)員工來說，一開(kai)始對企業(ye)的(de)品牌認可度(du)、忠誠度(du)都不(bu)是很(hen)強，所以當(dang)員工入(ru)職(zhi)之(zhi)后要進(jin)行一系列的(de)系統培訓，比如(ru)芒果视频(pin)下载(zai)、產品賣點。

產品知識、營(ying)(ying)銷(xiao)話(hua)術等(deng)等(deng)，在(zai)培(pei)(pei)訓(xun)過程中，嵌入企業品牌營(ying)(ying)銷(xiao)，比如(ru)培(pei)(pei)訓(xun)內(nei)容以(yi)(yi)企業為例子進行(xing)互動培(pei)(pei)訓(xun)，加深品牌印象，讓新員工更加有認(ren)可(ke)度。對于企業來(lai)說(shuo)，需要對培(pei)(pei)訓(xun)材料進行(xing)系(xi)統化的整理與(yu)歸納，可(ke)以(yi)(yi)作為一項工作去完成。

外(wai)部品(pin)牌營銷主(zhu)要是以(yi)專賣店舉(ju)辦的外(wai)部活動(dong)為主(zhu)，包括一(yi)些專賣店品(pin)鑒會、回廠游、動(dong)銷會、產品(pin)上市發布會、異業贊助(zhu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。