酒類專賣店品牌怎樣落地

1 、品牌的空間落地

酒類專賣(mai)(mai)店作(zuo)為白酒企業形象終端(duan)面(mian)對消費者的有效(xiao)端(duan)口，專賣(mai)(mai)店選址的好壞直接影響到后期專賣(mai)(mai)店品牌落地的實(shi)施以及推廣。

而(er)且不(bu)同品牌類的(de)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店選址的(de)條件也有(you)所不(bu)同，目前國內的(de)白酒專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店大部分都是(shi)以(yi)銷(xiao)售(shou)名(ming)酒為主，銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)(chan)品大部分都是(shi)中(zhong)高端產(chan)(chan)品為主，所以(yi)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店選址的(de)位置不(bu)同于其他白酒煙(yan)酒店終端，不(bu)單單人流量大就行，需要更(geng)多考慮消費群體(ti)的(de)集中(zhong)空間地。

專賣(mai)店(dian)選址(zhi)的條(tiao)件大致可以分為5大類，權重比(bi)例(li)由高到低分別(bie)是(shi)政務(wu)區域(yu)500米(mi)以內(nei)(nei)、高端(duan)商務(wu)圈500米(mi)以內(nei)(nei)、高端(duan)小區500米(mi)以內(nei)(nei)、城(cheng)區人流量大區域(yu)、交通(tong)便利(li)區域(yu)。越高端(duan)白酒品(pin)牌的專賣(mai)店(dian)選址(zhi)考慮更加靠前的區域(yu)，更加有利(li)于后期(qi)品(pin)牌落地推廣(guang)。

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2、品牌的視覺落地

對于消費者來說，視覺上的(de)感受(shou)最為直(zhi)接(jie)，也是專(zhuan)(zhuan)賣店品牌(pai)落(luo)地最有(you)效的(de)手(shou)段之一，對于專(zhuan)(zhuan)賣店品牌(pai)視覺落(luo)地來說，大致分為三小類(lei)。

一種(zhong)叫專賣店裝(zhuang)修視覺(jue)落地，比(bi)如肯(ken)德基(ji)、麥當勞(lao)等(deng)全(quan)(quan)國(guo)連鎖店來說，幾乎所有的店內(nei)裝(zhuang)修全(quan)(quan)部一模一樣，消費者很容易辨別和(he)記(ji)憶。

而對于酒類專賣店來說也(ye)是(shi)(shi)一(yi)樣，所有的(de)(de)同一(yi)品牌的(de)(de)酒類專(zhuan)賣(mai)店裝修設計要做到統一(yi)并且具(ju)有自身(shen)企業特色(se)，比如洋河(he)的(de)(de)藍色(se)、國臺的(de)(de)紅色(se)等等，特別(bie)是(shi)(shi)內(nei)部裝修和門頭形象，具(ju)有很(hen)強烈的(de)(de)辨別(bie)度，讓消費者能夠(gou)一(yi)下(xia)記住。

現在(zai)(zai)國內很多白酒(jiu)專(zhuan)賣店都(dou)是由經銷(xiao)商自己經營裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)方面可能抱著無(wu)所謂的(de)態(tai)度，所以這就對我們企業的(de)設計部審核工作(zuo)是一(yi)個(ge)考驗，在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)前一(yi)定要(yao)做到審核仔細，完全按照設計好的(de)圖紙去裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，如果專(zhuan)賣店裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)做不(bu)到標準化(hua)，經銷(xiao)商裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)費用不(bu)予核銷(xiao)，甚(shen)至不(bu)予開業。

第二(er)種(zhong)品(pin)牌視(shi)覺落地(di)是專賣店陳列(lie)的視(shi)覺落地(di)，白(bai)酒的陳列(lie)是一(yi)個老生(sheng)常談(tan)的話(hua)題，但(dan)是卻(que)在白(bai)酒品(pin)牌營銷(xiao)中占有很大的比重(zhong)。專賣店雜亂的陳列(lie)給消(xiao)費者產生(sheng)不好的第一(yi)印象(xiang)，甚至(zhi)不愿意在專賣店里(li)面(mian)停留。

所(suo)以對于專賣店(dian)的(de)陳列(lie)要做到產(chan)品的(de)多(duo)樣性，白(bai)酒(jiu)廠家的(de)所(suo)有主銷產(chan)品都(dou)要陳列(lie)，副銷產(chan)品選(xuan)擇性的(de)陳列(lie)。

所有產(chan)品(pin)(pin)(pin)一定要保(bao)證干(gan)凈整(zheng)齊、無(wu)(wu)破損、無(wu)(wu)灰塵，陳列產(chan)品(pin)(pin)(pin)做到先(xian)進(jin)先(xian)出，過期產(chan)品(pin)(pin)(pin)立(li)即收回。第三種品(pin)(pin)(pin)牌視覺落地(di)是(shi)專賣店(dian)廣宣品(pin)(pin)(pin)的視覺落地(di)，專賣店(dian)廣宣品(pin)(pin)(pin)分為兩(liang)種：

一(yi)種是日(ri)常(chang)的廣宣(xuan)品(pin)(pin)，包(bao)括企業的宣(xuan)傳視頻、產品(pin)(pin)介紹、產品(pin)(pin)價(jia)格牌、產品(pin)(pin)易拉寶畫面、活(huo)動展架等等，所(suo)有的日(ri)常(chang)廣宣(xuan)品(pin)(pin)設計都(dou)由企業總部(bu)統(tong)一(yi)設計并(bing)下(xia)發，所(suo)有專(zhuan)賣店統(tong)一(yi)宣(xuan)傳。

另(ling)外一(yi)種是特(te)殊活動的(de)廣(guang)宣品，在(zai)專(zhuan)賣(mai)店日(ri)常運營(ying)過(guo)程中，促銷(xiao)活動及(ji)一(yi)系列營(ying)銷(xiao)活動必不可少，而對于此類活動的(de)廣(guang)宣品來(lai)說(shuo)，更要體(ti)現企業(ye)的(de)品牌文化，在(zai)做促銷(xiao)活動宣傳的(de)同時宣傳企業(ye)品牌文化。

3、品牌的信息落地化

白酒行(xing)業，作為傳統的快銷(xiao)品(pin)行(xing)業，不(bu)(bu)同(tong)于其他新興行(xing)業，要想在信息傳遞(di)過程中做到品(pin)牌落地化(hua)，簡簡單(dan)單(dan)的生(sheng)搬(ban)硬套(tao)，最后收(shou)獲微(wei)(wei)乎其微(wei)(wei)，往往都是花了大(da)量人(ren)力(li)物(wu)力(li)財(cai)力(li)，最后結果(guo)不(bu)(bu)盡(jin)人(ren)意(yi)。所以(yi)(yi)專(zhuan)賣店(dian)的品(pin)牌信息落地化(hua)要做到以(yi)(yi)下兩(liang)點:

第一是(shi)(shi)信(xin)息(xi)的認知化，白(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)專賣店的信(xin)息(xi)內容(rong)要(yao)(yao)貼近生活，更要(yao)(yao)貼近消費者，不要(yao)(yao)寫的陽(yang)春(chun)白(bai)(bai)(bai)(bai)雪，無病呻吟，信(xin)息(xi)要(yao)(yao)做到新穎有吸引力，而且對于白(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)來(lai)說，信(xin)息(xi)內容(rong)上不光光是(shi)(shi)宣(xuan)傳(chuan)你自己的產品，也可以從整個(ge)行業的角(jiao)度去宣(xuan)傳(chuan)，白(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)行業好(hao)，白(bai)(bai)(bai)(bai)酒(jiu)企業才能走得更遠更好(hao)。

第二是信(xin)息(xi)標準(zhun)化，目前白酒(jiu)(jiu)信(xin)息(xi)的(de)傳播(bo)渠(qu)道主流(liu)的(de)有朋(peng)友圈的(de)信(xin)息(xi)投放、行業主流(liu)媒體的(de)宣傳、傳統的(de)廣告媒體，所以作為(wei)白酒(jiu)(jiu)專賣(mai)店信(xin)息(xi)內(nei)容一定要做到標準(zhun)化、統一發聲。

統(tong)一(yi)宣傳、統(tong)一(yi)畫面、統(tong)一(yi)信息、給消費(fei)者帶來深刻(ke)的(de)品牌(pai)印記，就(jiu)比如消費(fei)者一(yi)聽到(dao)茅臺鎮就(jiu)想到(dao)了茅臺酒(jiu)。

對于信(xin)息傳播的方式，朋友圈(quan)和行業主(zhu)流媒體宣傳是最(zui)(zui)需要重(zhong)視的，朋友圈(quan)作為目(mu)前成本最(zui)(zui)低，效果最(zui)(zui)好的信(xin)息傳播方式受到越(yue)來越(yue)多的白酒(jiu)企業青睞。

所以(yi)對于專賣店人(ren)員，做到每一個(ge)客戶都能加到微(wei)信(xin)，為后期朋友圈品牌(pai)營銷做好準備。行業媒體是(shi)從(cong)專業的(de)角度(du)、從(cong)第三方(fang)的(de)角度(du)去(qu)宣傳企業的(de)品牌(pai)文化，更加讓(rang)消費者認同(tong)。

而對于白(bai)酒專(zhuan)賣店信(xin)息的(de)(de)(de)內容傳播(bo)，可以(yi)考慮幾個方面，首先是(shi)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)傳統節(jie)日和(he)(he)國(guo)(guo)際(ji)通用(yong)節(jie)日，以(yi)節(jie)日為載體，做出與企業相結合的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)畫面，然后是(shi)臨時突發的(de)(de)(de)社會(hui)有影響(xiang)(xiang)力的(de)(de)(de)事(shi)件(jian)，在不影響(xiang)(xiang)他人(ren)利益和(he)(he)國(guo)(guo)家利益的(de)(de)(de)前(qian)提下，做到IP結合，擴(kuo)大(da)影響(xiang)(xiang)力。

4、品牌的營銷落地化

在日常(chang)的專賣店運營(ying)(ying)過(guo)程中，營(ying)(ying)銷(xiao)活動必(bi)不可少，而(er)營(ying)(ying)銷(xiao)活動的開(kai)展都會伴隨(sui)著品(pin)牌的營(ying)(ying)銷(xiao)落地，對于品(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)來說，分為內部品(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)和外(wai)部品(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)。

內(nei)部(bu)品(pin)(pin)牌營銷主要是(shi)以專賣(mai)店內(nei)部(bu)員工(gong)進行(xing)品(pin)(pin)牌營銷，對于新入職的(de)員工(gong)來(lai)說，一開始對企業的(de)品(pin)(pin)牌認可(ke)度(du)、忠誠(cheng)度(du)都不是(shi)很強(qiang)，所以當員工(gong)入職之(zhi)后要進行(xing)一系(xi)列的(de)系(xi)統培訓，比如(ru)芒果视频下载、產品(pin)(pin)賣(mai)點。

產(chan)品(pin)知(zhi)識、營銷(xiao)話術等等，在培訓過程中(zhong)，嵌入企業(ye)品(pin)牌營銷(xiao)，比如(ru)培訓內容以企業(ye)為(wei)例子進(jin)行(xing)互動培訓，加(jia)深(shen)品(pin)牌印象，讓新員工(gong)更加(jia)有認可(ke)度。對于企業(ye)來說(shuo)，需要(yao)對培訓材料進(jin)行(xing)系統化的整理與歸納，可(ke)以作為(wei)一(yi)項工(gong)作去完成。

外(wai)部品牌(pai)營銷(xiao)主(zhu)要是以專賣(mai)(mai)店舉辦的外(wai)部活動(dong)為(wei)主(zhu)，包括一(yi)些專賣(mai)(mai)店品鑒會、回(hui)廠游、動(dong)銷(xiao)會、產品上(shang)市(shi)發布會、異業贊助等(deng)(deng)等(deng)(deng)。