一、運動專賣店商品如何陳列

運(yun)動商品(pin)的(de)陳列(lie)方(fang)式也(ye)是有(you)(you)講究的(de)，好的(de)擺放(fang)方(fang)式可以讓商品(pin)更好賣(mai)！那么，運(yun)動專(zhuan)賣(mai)店(dian)商品(pin)怎么陳列(lie)呢？一(yi)般來說有(you)(you)9大妙招：

1、干凈整潔

隨時留意樣品是(shi)否(fou)清潔；檢查天花板是(shi)否(fou)有蜘蛛網，地(di)板是(shi)否(fou)有紙張或掛牌及包裝袋等；凡是(shi)顧客會經過、看到的(de)地(di)方，都要(yao)打掃干凈。

2、琳瑯滿目

各種(zhong)款(kuan)式的貨(huo)品必須維持充(chong)足、飽滿的氣(qi)勢(shi)；加大主推及強檔(dang)或新上貨(huo)品的陳列數(shu)量及面(mian)積(ji)以增強氣(qi)勢(shi)；加大樣品展示：海報(bao)、展臺等(deng)。

3、一款多色

在同款區運用一種款式多(duo)種顏(yan)色(se)(se)來呈現；“多(duo)色(se)(se)”的搭配要能彼此融合，多(duo)采取(qu)系列色(se)(se)，和諧色(se)(se)。

4、一色多款

在同(tong)(tong)(tong)一展區放置(zhi)同(tong)(tong)(tong)樣顏色(se)的不同(tong)(tong)(tong)款式(大約四(si)款)，但同(tong)(tong)(tong)一顏色(se)的貨(huo)品注意要選用(yong)不同(tong)(tong)(tong)檔(dang)次(ci)；讓當時流行的顏色(se)，集(ji)中地陳列出來，吸引顧客(ke)，提高銷(xiao)量；主題(ti)明顯，讓顧客(ke)找(zhao)到(dao)感(gan)覺(jue)，易于做決定。

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5、前后呼應

海(hai)報、廣(guang)告等(deng)展示(shi)的貨品，要在(zai)正前方的貨區中(zhong)找(zhao)到；展示(shi)遵(zun)循(xun)就近(jin)原則，方便顧客找(zhao)尋所需的款，增加(jia)貨品本身(shen)吸引力。

6、內外呼應

櫥窗、模(mo)特(te)等展示的(de)貨(huo)品(pin)，一定擺放在第一排的(de)貨(huo)品(pin)。這(zhe)樣，讓(rang)顧(gu)客被櫥窗、模(mo)特(te)的(de)貨(huo)品(pin)吸(xi)引后(hou)，能夠很快地在店內找到購買，提高頭檔位的(de)銷售量。

7、跟隨時尚

根據當(dang)前(qian)流行款式，將當(dang)前(qian)流行的貨(huo)品(pin)(pin)放置在顯眼位置；經(jing)常依據銷售報(bao)表中的數據及貨(huo)品(pin)(pin)結構情況變化，來調整賣場(chang)陳(chen)列位置。

8、錦上添花

把好賣的(de)(de)(de)東西，放在(zai)前面(mian)的(de)(de)(de)位置。越是好賣的(de)(de)(de)東西亦(yi)會提供好的(de)(de)(de)配合。好的(de)(de)(de)位置包括：賣場入(ru)口視覺焦點(dian)處(chu)(門口處(chu))、流水臺(tai)(tai)、風車架(jia)、展(zhan)臺(tai)(tai)等。

9、千變萬化

貨(huo)品擺(bai)位經(jing)常依據(ju)銷(xiao)售走勢及貨(huo)品結構靈(ling)活移動，不斷擺(bai)出新意。

二、運動專賣店經營技巧

1、做好營業額計劃

這(zhe)個目(mu)(mu)標(biao)要根據(ju)不同的(de)時間、季(ji)節、市(shi)場(chang)狀(zhuang)況、過去達到過的(de)營(ying)業(ye)(ye)額以(yi)及今后采(cai)取的(de)經營(ying)策略、方(fang)向和有何營(ying)銷計劃、物價情(qing)況等綜合考慮(lv)予以(yi)確定。千萬不要胡(hu)亂揣測，把營(ying)業(ye)(ye)目(mu)(mu)標(biao)調得很高(gao)，那是沒有意義的(de)，因(yin)為基本上(shang)完不成。應該根據(ju)平(ping)(ping)常情(qing)況計算平(ping)(ping)均數，并在平(ping)(ping)均數的(de)基礎上(shang)上(shang)浮10%-20%。

2、做好商品計劃

即為了實(shi)現上述的營業(ye)收入額計劃擬定產(chan)品各要(yao)實(shi)現多少營業(ye)收入，然(ran)后再擬定重點(dian)推哪些產(chan)品。一款好的產(chan)品十分重要(yao)，要(yao)知道(dao)熱(re)銷(xiao)的產(chan)品可以(yi)帶來最大的資金流水，創造最多的營業(ye)額。

3、做好采購計劃

根據上(shang)述(shu)商(shang)品(pin)計(ji)劃，為(wei)了使(shi)采(cai)購(gou)資(zi)金得到有效運(yun)用(yong)，并達成商(shang)品(pin)構成的(de)平衡，實際進行采(cai)購(gou)時(shi)，必(bi)須針對(dui)設(she)定的(de)商(shang)品(pin)種類(lei)和數量安排采(cai)購(gou)。

4、做好營銷計劃

運動服裝店是(shi)定點營業，但是(shi)不能(neng)僅僅坐等(deng)(deng)(deng)客人來，必(bi)須(xu)采取(qu)積極(ji)促(cu)銷(xiao)的做法。因此(ci)，必(bi)須(xu)加(jia)大廣(guang)告宣傳的力(li)度，可以利(li)用海報、傳單等(deng)(deng)(deng)傳統(tong)媒體以及微博(bo)、微信(xin)等(deng)(deng)(deng)新媒體來共同實現。選擇良(liang)好時(shi)機舉辦(ban)一些(xie)促(cu)銷(xiao)發布會、展覽會、招待會等(deng)(deng)(deng)方(fang)式(shi)也是(shi)可取(qu)的方(fang)式(shi)。

5、做好營銷激勵計劃

為了讓員工積極主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)參與營(ying)銷(xiao)(xiao)并提供(gong)好(hao)的(de)(de)(de)點(dian)子和(he)方案(an)，應(ying)該制定營(ying)銷(xiao)(xiao)獎勵。舉個比方，銷(xiao)(xiao)售額每(mei)提高一個百分(fen)(fen)點(dian)，提成增(zeng)加千(qian)分(fen)(fen)之1。或者是(shi)(shi)(shi)完成對應(ying)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)就能得(de)(de)到(dao)對應(ying)的(de)(de)(de)獎金(jin)。這(zhe)樣就能比較充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)調(diao)動(dong)員工積極性(xing)。不過千(qian)萬(wan)不要(yao)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)空口說白(bai)話(hua)，一個有見(jian)地的(de)(de)(de)老(lao)(lao)板是(shi)(shi)(shi)不會為這(zhe)點(dian)兒錢而心疼的(de)(de)(de)，畢(bi)竟比起增(zeng)長的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額來(lai)說，這(zhe)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)很(hen)小(xiao)的(de)(de)(de)一部分(fen)(fen)。不懂得(de)(de)給予的(de)(de)(de)老(lao)(lao)板，一般都干不來(lai)大事。

以上(shang)就是(shi)一點運動專(zhuan)賣(mai)店(dian)經(jing)營經(jing)驗和技巧，不過想要真正做好經(jing)營，重要的是(shi)多學習、多實踐。