一、運動專賣店商品如何陳列

運動商品(pin)的陳(chen)列方式也是有講究的，好(hao)的擺放(fang)方式可(ke)以(yi)讓商品(pin)更(geng)好(hao)賣(mai)！那(nei)么，運動專賣(mai)店商品(pin)怎么陳(chen)列呢？一般來(lai)說有9大妙(miao)招：

1、干凈整潔

隨時留(liu)意樣品(pin)是(shi)否(fou)清潔(jie)；檢查天花(hua)板是(shi)否(fou)有(you)蜘蛛網，地(di)板是(shi)否(fou)有(you)紙張或掛牌及包裝袋等；凡是(shi)顧客會經(jing)過、看到的地(di)方，都要(yao)打掃干凈。

2、琳瑯滿目

各種款式的貨(huo)品(pin)必須維持充(chong)足(zu)、飽滿的氣勢；加大主(zhu)推及強檔或新上貨(huo)品(pin)的陳列數量及面積以增強氣勢；加大樣品(pin)展示(shi)：海報、展臺等。

3、一款多色

在同款(kuan)區運(yun)用一(yi)種款(kuan)式多(duo)(duo)種顏色來呈(cheng)現；“多(duo)(duo)色”的搭配要能彼此(ci)融合，多(duo)(duo)采(cai)取系列色，和諧(xie)色。

4、一色多款

在(zai)同一展區放(fang)置同樣顏(yan)(yan)色的不同款(kuan)式(大約四(si)款(kuan))，但(dan)同一顏(yan)(yan)色的貨品注意(yi)要選用不同檔次(ci)；讓當時流行(xing)的顏(yan)(yan)色，集中地陳列出來，吸引顧客(ke)，提高銷(xiao)量；主題明顯，讓顧客(ke)找到感覺，易于做決定(ding)。

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5、前后呼應

海報、廣告(gao)等展示的(de)(de)貨(huo)品，要在正前方(fang)(fang)的(de)(de)貨(huo)區中找(zhao)(zhao)到；展示遵循就(jiu)近原則，方(fang)(fang)便顧客找(zhao)(zhao)尋(xun)所需的(de)(de)款，增(zeng)加貨(huo)品本身吸引(yin)力。

6、內外呼應

櫥(chu)窗(chuang)、模特等展示的(de)貨(huo)品(pin)，一定擺放在(zai)第一排的(de)貨(huo)品(pin)。這樣，讓顧(gu)客(ke)被櫥(chu)窗(chuang)、模特的(de)貨(huo)品(pin)吸引后(hou)，能夠很快地在(zai)店內找(zhao)到購買，提高頭(tou)檔位的(de)銷售量。

7、跟隨時尚

根據當(dang)前流(liu)行款式，將當(dang)前流(liu)行的(de)貨品放置(zhi)(zhi)在顯眼位(wei)置(zhi)(zhi)；經(jing)常依(yi)據銷售報(bao)表(biao)中(zhong)的(de)數據及(ji)貨品結構情況變化，來調整(zheng)賣場陳列位(wei)置(zhi)(zhi)。

8、錦上添花

把好賣(mai)的(de)東西，放在(zai)前面的(de)位置。越(yue)是好賣(mai)的(de)東西亦會提供好的(de)配(pei)合。好的(de)位置包(bao)括：賣(mai)場入(ru)口(kou)視覺焦點處(門口(kou)處)、流水臺(tai)、風車架、展臺(tai)等。

9、千變萬化

貨品(pin)擺(bai)位經(jing)常依據(ju)銷(xiao)售走勢及(ji)貨品(pin)結(jie)構靈活移(yi)動(dong)，不(bu)斷擺(bai)出新意。

二、運動專賣店經營技巧

1、做好營業額計劃

這個目標要(yao)根(gen)據不同的(de)時間、季節(jie)、市場狀況、過(guo)(guo)去達到(dao)過(guo)(guo)的(de)營(ying)(ying)業(ye)額(e)以(yi)及(ji)今(jin)后采取的(de)經(jing)營(ying)(ying)策略(lve)、方向和有何營(ying)(ying)銷計(ji)劃、物(wu)價情況等綜合考(kao)慮予以(yi)確定。千(qian)萬(wan)不要(yao)胡亂揣測，把營(ying)(ying)業(ye)目標調得很高(gao)，那是(shi)沒有意義的(de)，因為基(ji)本(ben)上完不成(cheng)。應該根(gen)據平(ping)(ping)常情況計(ji)算(suan)平(ping)(ping)均數，并(bing)在(zai)平(ping)(ping)均數的(de)基(ji)礎上上浮(fu)10%-20%。

2、做好商品計劃

即為了實現上述的(de)營業(ye)(ye)收入(ru)額(e)計劃擬(ni)定產(chan)品(pin)各要實現多少營業(ye)(ye)收入(ru)，然后(hou)再擬(ni)定重點推哪些產(chan)品(pin)。一款好的(de)產(chan)品(pin)十分重要，要知道熱銷的(de)產(chan)品(pin)可以帶來最大的(de)資(zi)金流水，創(chuang)造最多的(de)營業(ye)(ye)額(e)。

3、做好采購計劃

根(gen)據上述商品計劃，為了使采購資金得到有效運用(yong)，并達成商品構成的(de)平衡，實際進行采購時(shi)，必(bi)須針(zhen)對(dui)設定的(de)商品種類和(he)數(shu)量安(an)排(pai)采購。

4、做好營銷計劃

運動服裝店是(shi)定點(dian)營業(ye)，但是(shi)不能僅僅坐等(deng)客人來(lai)，必須采(cai)取積極促(cu)(cu)銷(xiao)的做法。因此，必須加大(da)廣(guang)告(gao)宣傳的力度，可以(yi)利用(yong)海報、傳單等(deng)傳統媒(mei)體(ti)以(yi)及微博、微信等(deng)新媒(mei)體(ti)來(lai)共(gong)同實現。選擇良好時機舉辦一些促(cu)(cu)銷(xiao)發布(bu)會、展覽會、招待(dai)會等(deng)方式(shi)也是(shi)可取的方式(shi)。

5、做好營銷激勵計劃

為了讓員(yuan)工積(ji)極主動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)參與營銷并提供好的(de)(de)(de)(de)點子和(he)方案，應該制(zhi)定(ding)營銷獎勵(li)。舉個比方，銷售額(e)每提高(gao)一個百分(fen)點，提成(cheng)增加(jia)千分(fen)之1。或者是(shi)完成(cheng)對應的(de)(de)(de)(de)銷量就能得(de)到對應的(de)(de)(de)(de)獎金。這樣(yang)就能比較(jiao)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)調動(dong)(dong)員(yuan)工積(ji)極性。不(bu)(bu)過(guo)千萬不(bu)(bu)要只(zhi)是(shi)空口(kou)說白話(hua)，一個有見地的(de)(de)(de)(de)老板(ban)是(shi)不(bu)(bu)會為這點兒錢(qian)而心疼的(de)(de)(de)(de)，畢竟比起(qi)增長的(de)(de)(de)(de)銷售額(e)來說，這只(zhi)是(shi)很小的(de)(de)(de)(de)一部分(fen)。不(bu)(bu)懂得(de)給予的(de)(de)(de)(de)老板(ban)，一般都干(gan)不(bu)(bu)來大(da)事。

以上就是一點運動專賣店經(jing)營經(jing)驗和技巧，不過(guo)想要真正做好經(jing)營，重要的是多(duo)學(xue)習、多(duo)實踐。