一個公司到底靠什么盈利

1、企業的(de)戰(zhan)略選(xuan)(xuan)擇(ze)，即如何選(xuan)(xuan)擇(ze)自(zi)己既具優(you)勢又有(you)較好的(de)市場空間的(de)行業或項目，以避免低層次(ci)的(de)重復(fu)建設而使自(zi)己陷入被(bei)動(dong)的(de)惡(e)性競爭之(zhi)中。

2、企業經營(ying)模式(shi)的(de)調整(zheng)與(yu)變革(ge)，或者說企業盈利模式(shi)的(de)選擇與(yu)建設。采用什么樣的(de)企業經營(ying)模式(shi)，不是一簡(jian)單的(de)形式(shi)，它關系到企業經營(ying)質量與(yu)經營(ying)能(neng)力的(de)成長問題。

3、企(qi)業(ye)組(zu)織架構的(de)現代化，傳統的(de)組(zu)織結構已經成為影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)發展的(de)一個重要因素(su)，很(hen)可(ke)能使企(qi)業(ye)坐失發展的(de)良(liang)機。

4、科技的(de)發展(zhan)與進(jin)步。企業的(de)競爭，說到底還(huan)是產品在說話，沒有科技的(de)進(jin)步，企業的(de)發展(zhan)就缺乏堅實的(de)基礎。

5、人(ren)才的培(pei)養與使(shi)用。企業(ye)的盈利(li)能力(li)歸根到底(di)，還是人(ren)才的作用，有(you)好的營(ying)利(li)模式而沒有(you)好的執行人(ren)才，那也是一句空話。人(ren)才是企業(ye)產產業(ye)鏈中最(zui)重要(yao)的一個配(pei)套環節，必須(xu)予(yu)以高度(du)重視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費用（如借款(kuan)利息）+投資收(shou)(shou)益（如購買股票收(shou)(shou)益）+公允價值(zhi)變動損益（如投資性(xing)房地(di)產漲價）+營(ying)業外收(shou)(shou)入（如國家撥款(kuan)）-營(ying)業外支(zhi)出（如企業罰款(kuan)）-所得(de)稅費用 ?正的(de)(de)就(jiu)是(shi)盈利，負的(de)(de)就(jiu)是(shi)虧損。

企業利潤的種類

1、營業(ye)利(li)潤：企業(ye)的(de)營業(ye)利(li)潤是企業(ye)主營業(ye)務收(shou)入（營業(ye)額(e)）扣除材(cai)料或(huo)商品(pin)采購(gou)成本、人員工資、設備(bei)損耗與折舊、營業(ye)稅金(jin)及附加、增(zeng)加投資收(shou)益、公(gong)允價值變(bian)動凈收(shou)益之后的(de)余(yu)額(e)。

2、企業金融(rong)利潤(run)(run)（投(tou)資(zi)利潤(run)(run))：是企業長期(qi)(qi)投(tou)資(zi)收益(yi)(yi)和短(duan)期(qi)(qi)融(rong)資(zi)收益(yi)(yi)與有關費用的(de)差額，反(fan)應企業長期(qi)(qi)投(tou)資(zi)、短(duan)期(qi)(qi)借貸(dai)等各項(xiang)金融(rong)活動的(de)經濟效益(yi)(yi)。

3、營(ying)業外利(li)潤：是營(ying)業外收(shou)入與支(zhi)出的(de)差額，反應企業營(ying)業外收(shou)支(zhi)的(de)平(ping)衡情(qing)況。

4、利潤(run)總額：是企(qi)業(ye)(ye)生產(chan)經營各方面的最終成(cheng)果，是企(qi)業(ye)(ye)主營業(ye)(ye)務(wu)、其他業(ye)(ye)務(wu)、對(dui)外(wai)投資、營業(ye)(ye)外(wai)業(ye)(ye)務(wu)各環節經濟(ji)效益的綜合反映，也(ye)是我們對(dui)企(qi)業(ye)(ye)獲(huo)利能力和投資效益、利潤(run)分配(pei)等進行分析的主要依據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的(de)企業都(dou)(dou)在(zai)采取這種(zhong)模式，但是靠產品盈利(li)的(de)企業靠的(de)一般(ban)都(dou)(dou)是降低自己的(de)成本，壓(ya)低自己的(de)價格，才能在(zai)市場上有巨大的(de)競爭力(li)！

比(bi)(bi)如我們熟知的(de)優衣(yi)庫，宜家，外婆家等(deng)等(deng)！這些(xie)企業都是(shi)靠產品(pin)(pin)盈利(li)的(de)，他們有一個共同的(de)特點，就是(shi)價(jia)格(ge)便宜，并且產品(pin)(pin)還不(bu)錯！總(zong)之(zhi)是(shi)物(wu)有所值，性價(jia)比(bi)(bi)高(gao)！

2、品牌盈利

品(pin)牌(pai)盈利(li)(li)和產(chan)品(pin)盈利(li)(li)的(de)思路完全不(bu)同，品(pin)牌(pai)盈利(li)(li)賣(mai)的(de)不(bu)是產(chan)品(pin)，而是品(pin)牌(pai)附加值！

比如LV的老(lao)板(ban)曾(ceng)經說過(guo)一(yi)句這(zhe)樣的話：我從(cong)來不抵制A貨，因為(wei)這(zhe)些買A貨的客戶(hu)，等他們(men)有錢的那一(yi)天(tian)，一(yi)定會來我們(men)這(zhe)買一(yi)個正品！

3、模式盈利

所謂(wei)模式盈利，實(shi)際上就是(shi)(shi)賺你看不到的錢(qian)。比(bi)(bi)如微(wei)信，一個擁(yong)有十億用戶的軟件(jian)，居然是(shi)(shi)免費的！但是(shi)(shi)后面可(ke)以靠游(you)戲，廣(guang)告來賺錢(qian)。比(bi)(bi)如小米，手機，電視等(deng)硬件(jian)都不賺錢(qian)，但是(shi)(shi)后面可(ke)以靠APP，靠廣(guang)告，靠付費的VIP等(deng)等(deng)賺錢(qian)。

4、系統盈利

可能大家(jia)都(dou)知(zhi)(zhi)道(dao)漢(han)庭(ting)，但是(shi)可能大家(jia)未必都(dou)知(zhi)(zhi)道(dao)，漢(han)庭(ting)，如(ru)家(jia)，攜(xie)程(cheng)都(dou)一(yi)個(ge)老板。而漢(han)庭(ting)的(de)成功，就(jiu)是(shi)系(xi)統盈利的(de)一(yi)個(ge)非常(chang)典型的(de)案例(li)，也(ye)可以稱之為整合(he)盈利。首先(xian)，我們都(dou)知(zhi)(zhi)道(dao)，攜(xie)程(cheng)靠(kao)著訂(ding)酒(jiu)店(dian)(dian)，訂(ding)機(ji)票便(bian)宜(yi)方便(bian)，獲得了(le)巨大的(de)用(yong)戶(hu)量(liang)。其次(ci)，我們也(ye)知(zhi)(zhi)道(dao)，如(ru)家(jia)的(de)連鎖模(mo)式，讓快捷酒(jiu)店(dian)(dian)有了(le)標準(zhun)化的(de)管(guan)理流程(cheng)。所(suo)以，這個(ge)時候，他就(jiu)可以拿著攜(xie)程(cheng)巨量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)，和如(ru)家(jia)標準(zhun)化的(de)酒(jiu)店(dian)(dian)管(guan)理系(xi)統和任何一(yi)家(jia)經營不太理想的(de)私營酒(jiu)店(dian)(dian)去談。結果(guo)，最后很多(duo)酒(jiu)店(dian)(dian)加入華住集團旗下，換個(ge)門頭，換個(ge)LOGO，而對于漢(han)庭(ting)來說，只是(shi)提(ti)供了(le)用(yong)戶(hu)和系(xi)統。

5、收租盈利

也稱之為(wei)(wei)專利盈利。比如華(hua)為(wei)(wei)，如果國外想(xiang)要是使用5G技術，就是要給華(hua)為(wei)(wei)付費的。再(zai)比如高(gao)通，所(suo)有手(shou)機廠商(shang)生產任何一部手(shou)機，高(gao)通都(dou)是有盈利的。這(zhe)種盈利模(mo)式也體(ti)現在(zai)著作(zuo)權(quan)，版權(quan)上面。

6、資源盈利

資源盈利又稱之為(wei)壟斷盈利，一(yi)般情(qing)況下都是因為(wei)你能掌(zhang)(zhang)握(wo)一(yi)定(ding)的(de)核心資源，才能實現(xian)的(de)一(yi)種盈利方式！比如東(dong)(dong)阿(a)阿(a)膠，為(wei)了壟斷阿(a)膠市場，東(dong)(dong)阿(a)阿(a)膠把(ba)全(quan)國80%的(de)驢都掌(zhang)(zhang)握(wo)在自(zi)己手里，同(tong)行根本沒辦法(fa)競爭。

7、金融盈利

很多(duo)互聯網企業(ye)，擁有大量(liang)的用(yong)戶(hu)，同時擁有大量(liang)的交易，并且這(zhe)些(xie)交易資金如果都在一(yi)個(ge)平臺過一(yi)遍(bian)的話，實際上(shang)這(zhe)個(ge)企業(ye)就可以實現金融盈(ying)利。比(bi)如，比(bi)如微(wei)信支(zhi)付，比(bi)如京東金融等(deng)等(deng)。

8、生態盈利

也(ye)可以認為是(shi)國家盈利。過(guo)去(qu)很(hen)多人自己的(de)錢做自己的(de)事(shi)情，但是(shi)今天你(ni)會發現，很(hen)多互(hu)(hu)聯網(wang)大(da)佬(lao)都在整合，收(shou)購，入(ru)(ru)股(gu)各(ge)個行業的(de)知名品牌。如果大(da)家有(you)(you)興趣，可以去(qu)查一下，很(hen)多知名的(de)品牌，實際上都有(you)(you)互(hu)(hu)聯網(wang)巨頭的(de)股(gu)份！這就形成了(le)一個生態，也(ye)就是(shi)你(ni)今天玩游戲，我也(ye)有(you)(you)收(shou)入(ru)(ru)；今天你(ni)看電影(ying)，我也(ye)有(you)(you)收(shou)入(ru)(ru)；今天你(ni)去(qu)吃飯，我也(ye)有(you)(you)收(shou)入(ru)(ru)……這就形成了(le)一個生態圈。

（二）虧損方式

1、追求業績增長，忽視利潤(run)增長

筆者在(zai)日常(chang)的調(diao)研咨詢工(gong)作中，發現眾多的制造企(qi)業負責人，往(wang)往(wang)非(fei)常(chang)在(zai)意(yi)有多少規模(mo)，多少技術設備，多少產能(neng)、多少銷(xiao)量，可是(shi)了解到利潤(run)這個(ge)最核心的問題時，卻(que)連連搖(yao)頭，原來(lai)連3%的利潤(run)都沒有。

2、服務缺(que)失(shi)帶(dai)走(zou)利(li)潤(run)

許多企業的(de)(de)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)一個幌子，一旦打電話(hua)找到服(fu)務(wu)人員(yuan)，他們馬上答復(fu)不(bu)清楚、不(bu)知(zhi)道，這(zhe)事情和我(wo)沒關系，尤(you)其是(shi)(shi)在酒店(dian)餐飲(yin)行業尤(you)為(wei)嚴重。些(xie)企業的(de)(de)員(yuan)工可能是(shi)(shi)缺少相應的(de)(de)培訓(xun)和督導，有的(de)(de)員(yuan)工甚至認為(wei)做服(fu)務(wu)工作是(shi)(shi)低(di)人一等的(de)(de)工作，這(zhe)樣的(de)(de)心態和觀(guan)念(nian)，導致企業大量的(de)(de)客戶因服(fu)務(wu)不(bu)周而流失，營業額和利潤下滑也就成為(wei)必然了。

3、產品缺(que)陷放(fang)棄利潤

許多企業產(chan)品(pin)(pin)質量不錯，但(dan)是(shi)(shi)(shi)卻忽略了一(yi)些容易察(cha)覺的(de)細節，如某著名果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)飲料，推出的(de)各類果(guo)汁(zhi)(zhi)(zhi)占據(ju)著超市貨架最好的(de)位置(zhi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)PET包裝的(de)產(chan)品(pin)(pin)有一(yi)個共同(tong)特征，瓶(ping)蓋非常(chang)難打開，尤其是(shi)(shi)(shi)一(yi)種10%的(de)橙(cheng)汁(zhi)(zhi)(zhi)飲料，瓶(ping)口很大，但(dan)是(shi)(shi)(shi)瓶(ping)蓋卻要費(fei)很大勁(jing)才(cai)能打開，對飲料的(de)快銷品(pin)(pin)，因為產(chan)品(pin)(pin)包裝的(de)問題導致復購率降(jiang)低，給消費(fei)者(zhe)帶(dai)來了麻煩，帶(dai)來的(de)損失完全(quan)是(shi)(shi)(shi)可以避免的(de)。

4、隨(sui)意發(fa)動價(jia)格(ge)戰(zhan)，廣告戰(zhan)、促銷(xiao)戰(zhan)，燒掉利潤

市(shi)場經濟發動(dong)(dong)價格(ge)戰，廣告戰、促銷(xiao)戰是司空見慣的(de)商(shang)業行為(wei)，但是不(bu)(bu)少(shao)企(qi)業把戰術的(de)行為(wei)演變成日常(chang)的(de)行為(wei)，長期(qi)(qi)的(de)進行廣告轟炸、價格(ge)跳水，一旦廣告播出(chu)頻次(ci)稍(shao)微減少(shao)一些(xie)，終端的(de)貨就出(chu)現滯銷(xiao)，一旦促銷(xiao)期(qi)(qi)結束，馬上售點幾個月(yue)門可(ke)羅(luo)雀。于(yu)是繼續上述行為(wei)，帶動(dong)(dong)銷(xiao)量的(de)提升(sheng)，企(qi)業陷入到了這樣一種惡性循環(huan)的(de)圈子里無法自(zi)拔，每次(ci)看到財務(wu)報表(biao)那些(xie)居高不(bu)(bu)下的(de)廣告費和銷(xiao)售費用，以(yi)及那越來越少(shao)的(de)利潤(run)，甚至(zhi)虧損(sun)無所適從。

5、庫存(cun)積壓，吞噬(shi)利潤

許多企業銷(xiao)(xiao)售(shou)和利(li)潤狀(zhuang)況都(dou)不(bu)錯，但因為產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)明顯的(de)(de)(de)淡旺季(ji)，帶來大(da)(da)量的(de)(de)(de)庫存，如(ru)空調、羽(yu)絨服(fu)、毛毯、家紡、冷飲，消化不(bu)掉的(de)(de)(de)庫存占用(yong)了大(da)(da)量的(de)(de)(de)資金，無(wu)法(fa)投入(ru)到(dao)再(zai)生產(chan)(chan)中，這樣盈利(li)實(shi)際上只是帳面上，為了消化庫存，不(bu)惜代價折(zhe)扣甩(shuai)賣，既(ji)便如(ru)此(ci)還(huan)是有(you)(you)很多積壓(ya)商品(pin)(pin)無(wu)法(fa)消化，如(ru)某(mou)羽(yu)絨服(fu)企業雖然銷(xiao)(xiao)售(shou)額高達二十(shi)多億(yi)，常年庫存也有(you)(you)四五個億(yi)，搞反季(ji)節(jie)促銷(xiao)(xiao)，效果有(you)(you)限，成(cheng)為侵(qin)吞利(li)潤的(de)(de)(de)黑(hei)洞(dong)。產(chan)(chan)需之(zhi)間、產(chan)(chan)品(pin)(pin)本身是否適銷(xiao)(xiao)對路(lu)，都(dou)影響到(dao)企業盈利(li)水(shui)平。