一個公司到底靠什么盈利

1、企業的戰略(lve)選(xuan)擇(ze)，即如(ru)何選(xuan)擇(ze)自(zi)己(ji)既具優(you)勢又有較(jiao)好的市場空(kong)間的行(xing)業或項目，以避(bi)免(mian)低層次的重復建設而使自(zi)己(ji)陷(xian)入被(bei)動的惡性(xing)競爭(zheng)之(zhi)中(zhong)。

2、企(qi)業經(jing)營模(mo)式(shi)的調整與(yu)變(bian)革，或者說企(qi)業盈利模(mo)式(shi)的選擇與(yu)建設。采用(yong)什么樣(yang)的企(qi)業經(jing)營模(mo)式(shi)，不是一(yi)簡單的形式(shi)，它關系到企(qi)業經(jing)營質量與(yu)經(jing)營能力(li)的成長問(wen)題。

3、企業組織(zhi)架構的(de)現代化(hua)，傳統的(de)組織(zhi)結構已經成為影(ying)響企業發展(zhan)(zhan)的(de)一個重要因素，很可(ke)能(neng)使企業坐失發展(zhan)(zhan)的(de)良機。

4、科(ke)技的發(fa)展與進(jin)步。企業的競爭，說到(dao)底還(huan)是產(chan)品(pin)在說話，沒有科(ke)技的進(jin)步，企業的發(fa)展就缺乏堅實的基(ji)礎。

5、人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)培養與使用。企業(ye)的(de)(de)(de)盈利(li)能力歸根到底，還是人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)作用，有好的(de)(de)(de)營(ying)利(li)模式而(er)沒有好的(de)(de)(de)執行人(ren)才(cai)，那也是一(yi)(yi)句空(kong)話。人(ren)才(cai)是企業(ye)產產業(ye)鏈中最重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個配(pei)套環(huan)節，必須予以高度重視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費(fei)用(yong)（如借(jie)款利息）+投(tou)資收(shou)(shou)益(yi)（如購買股票(piao)收(shou)(shou)益(yi)）+公(gong)允價值變動損益(yi)（如投(tou)資性房地產漲價）+營業(ye)外收(shou)(shou)入（如國(guo)家撥款）-營業(ye)外支出（如企業(ye)罰款）-所得稅費(fei)用(yong) ?正的就是(shi)盈利，負的就是(shi)虧損。

企業利潤的種類

1、營業(ye)利潤：企(qi)業(ye)的(de)營業(ye)利潤是企(qi)業(ye)主營業(ye)務收入（營業(ye)額(e)）扣(kou)除(chu)材料或(huo)商品采購(gou)成本(ben)、人員工資、設備(bei)損(sun)耗與折舊(jiu)、營業(ye)稅(shui)金及附加、增加投(tou)資收益、公允價值(zhi)變(bian)動凈收益之后的(de)余額(e)。

2、企業(ye)金融(rong)利潤（投資(zi)利潤)：是(shi)企業(ye)長期投資(zi)收益和短期融(rong)資(zi)收益與有關費用的差(cha)額，反應企業(ye)長期投資(zi)、短期借貸等各項金融(rong)活動的經(jing)濟效(xiao)益。

3、營業外利(li)潤：是營業外收(shou)(shou)入(ru)與支出的差額，反應企業營業外收(shou)(shou)支的平衡情況。

4、利(li)潤總額：是企業(ye)(ye)生產經營(ying)各方面的(de)(de)最終成果，是企業(ye)(ye)主營(ying)業(ye)(ye)務、其他(ta)業(ye)(ye)務、對外投資、營(ying)業(ye)(ye)外業(ye)(ye)務各環節經濟效(xiao)益的(de)(de)綜(zong)合反映，也是我們對企業(ye)(ye)獲利(li)能力和投資效(xiao)益、利(li)潤分配等進行分析的(de)(de)主要(yao)依據(ju)。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大(da)(da)部分的企(qi)業(ye)都(dou)(dou)在(zai)(zai)采取(qu)這種模式，但是靠(kao)(kao)產品盈利(li)的企(qi)業(ye)靠(kao)(kao)的一般都(dou)(dou)是降低(di)自(zi)己的成本，壓低(di)自(zi)己的價格，才能(neng)在(zai)(zai)市場上有巨大(da)(da)的競(jing)爭力！

比如我們熟知(zhi)的優衣庫，宜家，外婆家等(deng)等(deng)！這些(xie)企業都是(shi)靠產品盈利的，他們有一個共同的特點，就是(shi)價格(ge)便宜，并且產品還不錯(cuo)！總之是(shi)物有所值，性價比高！

2、品牌盈利

品牌(pai)盈利和產品盈利的(de)思路(lu)完全不(bu)同，品牌(pai)盈利賣的(de)不(bu)是(shi)產品，而(er)是(shi)品牌(pai)附加值！

比如LV的(de)老板曾經(jing)說過一(yi)句這(zhe)(zhe)樣的(de)話(hua)：我(wo)從來不抵制A貨(huo)，因為這(zhe)(zhe)些(xie)買A貨(huo)的(de)客戶，等(deng)他們有(you)錢的(de)那一(yi)天，一(yi)定會來我(wo)們這(zhe)(zhe)買一(yi)個(ge)正(zheng)品！

3、模式盈利

所謂模式盈利，實際上就是(shi)(shi)賺(zhuan)你看不(bu)到的(de)(de)錢。比(bi)如微信(xin)，一個擁有十億用戶的(de)(de)軟件，居然是(shi)(shi)免費(fei)的(de)(de)！但(dan)是(shi)(shi)后面(mian)可以靠(kao)游戲，廣(guang)告(gao)來賺(zhuan)錢。比(bi)如小米，手機，電視(shi)等(deng)硬件都不(bu)賺(zhuan)錢，但(dan)是(shi)(shi)后面(mian)可以靠(kao)APP，靠(kao)廣(guang)告(gao)，靠(kao)付(fu)費(fei)的(de)(de)VIP等(deng)等(deng)賺(zhuan)錢。

4、系統盈利

可(ke)能大家都(dou)知道(dao)漢庭，但是可(ke)能大家未(wei)必(bi)都(dou)知道(dao)，漢庭，如家，攜程都(dou)一個老板。而(er)漢庭的(de)成功(gong)，就是系統盈利(li)的(de)一個非常典型(xing)的(de)案例，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)稱之為整合盈利(li)。首先，我們都(dou)知道(dao)，攜程靠著訂酒(jiu)店(dian)(dian)，訂機(ji)票(piao)便(bian)(bian)宜(yi)方便(bian)(bian)，獲(huo)得(de)了巨大的(de)用(yong)戶量(liang)。其次，我們也(ye)(ye)知道(dao)，如家的(de)連鎖模(mo)式，讓快捷酒(jiu)店(dian)(dian)有了標準(zhun)(zhun)化(hua)的(de)管(guan)理(li)流程。所以(yi)(yi)，這個時候，他就可(ke)以(yi)(yi)拿著攜程巨量(liang)的(de)用(yong)戶，和如家標準(zhun)(zhun)化(hua)的(de)酒(jiu)店(dian)(dian)管(guan)理(li)系統和任(ren)何一家經營(ying)不太理(li)想的(de)私營(ying)酒(jiu)店(dian)(dian)去談。結果，最后很(hen)多酒(jiu)店(dian)(dian)加入(ru)華(hua)住集團旗(qi)下，換個門(men)頭，換個LOGO，而(er)對于漢庭來(lai)說，只是提(ti)供了用(yong)戶和系統。

5、收租盈利

也稱之為(wei)專利(li)(li)盈(ying)利(li)(li)。比(bi)如(ru)華為(wei)，如(ru)果(guo)國外想要是使用5G技術(shu)，就是要給(gei)華為(wei)付(fu)費的(de)。再比(bi)如(ru)高通(tong)，所(suo)有(you)手機廠商生產任何一部(bu)手機，高通(tong)都是有(you)盈(ying)利(li)(li)的(de)。這種盈(ying)利(li)(li)模(mo)式也體現在著作權，版(ban)權上面(mian)。

6、資源盈利

資源盈(ying)利(li)又(you)稱(cheng)之為壟斷(duan)盈(ying)利(li)，一(yi)般(ban)情況下都是因(yin)為你能掌握(wo)一(yi)定(ding)的(de)核心資源，才能實現的(de)一(yi)種盈(ying)利(li)方(fang)式！比如東阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)，為了(le)壟斷(duan)阿(a)膠(jiao)(jiao)市場，東阿(a)阿(a)膠(jiao)(jiao)把全國80%的(de)驢(lv)都掌握(wo)在自(zi)己手里，同行根(gen)本沒(mei)辦法(fa)競爭。

7、金融盈利

很多互聯網企業，擁(yong)有大(da)量的(de)用戶，同時(shi)擁(yong)有大(da)量的(de)交易，并且這(zhe)些交易資金如果都在一個(ge)平臺過一遍的(de)話，實(shi)際上這(zhe)個(ge)企業就可以實(shi)現金融盈(ying)利。比如，比如微信支付，比如京(jing)東金融等等。

8、生態盈利

也(ye)可(ke)(ke)以(yi)認(ren)為是(shi)國家(jia)(jia)盈利。過去(qu)很(hen)(hen)多(duo)(duo)人自己的錢做自己的事情，但(dan)是(shi)今天你(ni)(ni)(ni)會發現，很(hen)(hen)多(duo)(duo)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)大佬都(dou)在整合，收(shou)購，入股各個(ge)行(xing)業的知名品牌。如果大家(jia)(jia)有興趣，可(ke)(ke)以(yi)去(qu)查一下，很(hen)(hen)多(duo)(duo)知名的品牌，實際上(shang)都(dou)有互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)巨頭的股份！這就形(xing)成了一個(ge)生(sheng)態(tai)，也(ye)就是(shi)你(ni)(ni)(ni)今天玩游戲，我也(ye)有收(shou)入；今天你(ni)(ni)(ni)看電(dian)影，我也(ye)有收(shou)入；今天你(ni)(ni)(ni)去(qu)吃飯，我也(ye)有收(shou)入……這就形(xing)成了一個(ge)生(sheng)態(tai)圈。

（二）虧損方式

1、追(zhui)求業績增長，忽視利潤增長

筆(bi)者在(zai)(zai)日常的(de)(de)調研咨詢工作中，發(fa)現眾多(duo)的(de)(de)制造(zao)企業負責人，往往非常在(zai)(zai)意有多(duo)少規模，多(duo)少技(ji)術設備，多(duo)少產能、多(duo)少銷量(liang)，可是了解到(dao)利潤這個最核心的(de)(de)問題時，卻連(lian)連(lian)搖頭，原來連(lian)3%的(de)(de)利潤都沒(mei)有。

2、服務缺失帶走利(li)潤

許多(duo)企(qi)業的(de)優質(zhi)服(fu)務僅僅是一(yi)個(ge)幌子，一(yi)旦打電(dian)話(hua)找到服(fu)務人員，他們(men)馬上答復(fu)不(bu)清楚(chu)、不(bu)知道，這事情和(he)我(wo)沒關系(xi)，尤(you)其是在(zai)酒店餐(can)飲行業尤(you)為(wei)(wei)嚴重。些企(qi)業的(de)員工(gong)可能是缺(que)少相應的(de)培訓和(he)督導，有的(de)員工(gong)甚至認(ren)為(wei)(wei)做服(fu)務工(gong)作(zuo)是低人一(yi)等的(de)工(gong)作(zuo)，這樣的(de)心態和(he)觀念，導致企(qi)業大量的(de)客(ke)戶因服(fu)務不(bu)周而流(liu)失，營業額和(he)利(li)潤下滑也(ye)就成為(wei)(wei)必然了。

3、產品缺陷放棄(qi)利(li)潤

許多企業產品質量(liang)不(bu)錯，但是(shi)卻忽略(lve)了一些(xie)容易察(cha)覺的細節(jie)，如某著名果汁飲(yin)料，推出的各類果汁占據著超市貨架(jia)最好的位置，但是(shi)PET包裝的產品有(you)一個(ge)共(gong)同特(te)征，瓶蓋(gai)非常難打開，尤其是(shi)一種10%的橙汁飲(yin)料，瓶口很大(da)，但是(shi)瓶蓋(gai)卻要費(fei)很大(da)勁(jing)才能打開，對飲(yin)料的快銷品，因為產品包裝的問題導致(zhi)復購率降低，給(gei)消費(fei)者帶來了麻煩，帶來的損失完全是(shi)可以避(bi)免的。

4、隨意發動價格戰，廣(guang)告(gao)戰、促銷(xiao)戰，燒掉利潤

市(shi)場經濟發動價格(ge)戰(zhan)(zhan)，廣(guang)告(gao)戰(zhan)(zhan)、促(cu)銷(xiao)戰(zhan)(zhan)是司(si)空見慣的商業行為(wei)，但是不(bu)少(shao)企(qi)業把(ba)戰(zhan)(zhan)術的行為(wei)演變成日(ri)常(chang)的行為(wei)，長(chang)期(qi)的進行廣(guang)告(gao)轟(hong)炸(zha)、價格(ge)跳水，一(yi)旦廣(guang)告(gao)播出頻次(ci)稍微(wei)減少(shao)一(yi)些，終端的貨就出現(xian)滯銷(xiao)，一(yi)旦促(cu)銷(xiao)期(qi)結(jie)束，馬上售(shou)點幾(ji)個(ge)月門可羅雀。于是繼續上述行為(wei)，帶動銷(xiao)量的提升，企(qi)業陷入到(dao)(dao)了這(zhe)樣(yang)一(yi)種惡性循環的圈子里(li)無法自(zi)拔，每次(ci)看到(dao)(dao)財(cai)務報(bao)表那些居高不(bu)下的廣(guang)告(gao)費和銷(xiao)售(shou)費用，以及那越來越少(shao)的利潤，甚至(zhi)虧損無所適從(cong)。

5、庫存(cun)積壓，吞(tun)噬利潤

許多企(qi)業(ye)銷售(shou)和(he)利(li)(li)(li)潤狀況(kuang)都不錯，但因為(wei)產(chan)品有明(ming)顯(xian)的(de)淡(dan)旺季，帶來大量的(de)庫存，如空(kong)調、羽絨(rong)服(fu)(fu)、毛毯(tan)、家紡、冷飲(yin)，消(xiao)化(hua)不掉的(de)庫存占用了大量的(de)資金(jin)，無法投(tou)入到再生產(chan)中，這(zhe)樣(yang)盈(ying)利(li)(li)(li)實際上只是帳(zhang)面上，為(wei)了消(xiao)化(hua)庫存，不惜代價折扣甩(shuai)賣，既便(bian)如此(ci)還是有很多積壓商品無法消(xiao)化(hua)，如某羽絨(rong)服(fu)(fu)企(qi)業(ye)雖然銷售(shou)額(e)高達二(er)十多億(yi)，常年庫存也有四五個億(yi)，搞反季節促銷，效果有限(xian)，成(cheng)為(wei)侵吞利(li)(li)(li)潤的(de)黑洞。產(chan)需之間(jian)、產(chan)品本身(shen)是否適(shi)銷對路，都影(ying)響到企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)(li)(li)水平。