一個公司到底靠什么盈利

1、企業(ye)的(de)(de)戰略選擇，即如何選擇自己(ji)(ji)既具優(you)勢(shi)又有較好的(de)(de)市場空間的(de)(de)行業(ye)或項目，以避免低層次的(de)(de)重復建(jian)設而(er)使(shi)自己(ji)(ji)陷(xian)入被動(dong)的(de)(de)惡(e)性競(jing)爭之中。

2、企(qi)業經營(ying)模式(shi)(shi)的(de)調整與變革，或者說企(qi)業盈利模式(shi)(shi)的(de)選擇與建設。采用什么(me)樣(yang)的(de)企(qi)業經營(ying)模式(shi)(shi)，不是一簡單(dan)的(de)形式(shi)(shi)，它關系到企(qi)業經營(ying)質量(liang)與經營(ying)能力的(de)成長問題。

3、企(qi)業(ye)組(zu)織架構的(de)(de)現(xian)代化(hua)，傳統的(de)(de)組(zu)織結構已經成(cheng)為影響企(qi)業(ye)發展的(de)(de)一個(ge)重要因素(su)，很(hen)可能使企(qi)業(ye)坐失發展的(de)(de)良(liang)機。

4、科(ke)技(ji)的(de)(de)發展(zhan)與(yu)進(jin)步(bu)。企業的(de)(de)競爭(zheng)，說到(dao)底還是產品在說話，沒有科(ke)技(ji)的(de)(de)進(jin)步(bu)，企業的(de)(de)發展(zhan)就缺(que)乏堅實的(de)(de)基礎。

5、人(ren)才(cai)的(de)培養(yang)與使用。企業(ye)的(de)盈利(li)能力歸根到底(di)，還(huan)是人(ren)才(cai)的(de)作用，有好(hao)的(de)營利(li)模(mo)式而沒有好(hao)的(de)執(zhi)行人(ren)才(cai)，那也是一句空(kong)話。人(ren)才(cai)是企業(ye)產產業(ye)鏈(lian)中(zhong)最(zui)重要(yao)的(de)一個(ge)配套環節(jie)，必須予以高度重視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費(fei)用（如借款(kuan)(kuan)利(li)息）+投資收(shou)益(yi)（如購買股票收(shou)益(yi)）+公允價值變動損益(yi)（如投資性房地(di)產漲(zhang)價）+營業外收(shou)入（如國(guo)家撥款(kuan)(kuan)）-營業外支(zhi)出（如企業罰款(kuan)(kuan)）-所得稅費(fei)用 ?正的(de)就是(shi)盈利(li)，負的(de)就是(shi)虧損。

企業利潤的種類

1、營(ying)(ying)業(ye)利潤：企業(ye)的營(ying)(ying)業(ye)利潤是企業(ye)主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)務(wu)收入（營(ying)(ying)業(ye)額）扣除材料或商品采購成本、人員工資、設備(bei)損耗與折(zhe)舊、營(ying)(ying)業(ye)稅金(jin)及附加(jia)、增加(jia)投資收益、公允價值變動凈收益之后的余額。

2、企業(ye)金融利(li)潤（投資(zi)(zi)利(li)潤)：是企業(ye)長期投資(zi)(zi)收益(yi)和(he)短期融資(zi)(zi)收益(yi)與有關費(fei)用的差額，反應企業(ye)長期投資(zi)(zi)、短期借貸等各項金融活動的經(jing)濟效益(yi)。

3、營業(ye)外(wai)利潤：是(shi)營業(ye)外(wai)收入與支出的差(cha)額，反應(ying)企(qi)業(ye)營業(ye)外(wai)收支的平衡情況(kuang)。

4、利(li)(li)潤(run)總額(e)：是企業(ye)生產經營(ying)各方面的(de)(de)最(zui)終(zhong)成果，是企業(ye)主營(ying)業(ye)務(wu)、其他(ta)業(ye)務(wu)、對外投資、營(ying)業(ye)外業(ye)務(wu)各環節(jie)經濟(ji)效益的(de)(de)綜合反映，也是我們對企業(ye)獲(huo)利(li)(li)能力和投資效益、利(li)(li)潤(run)分(fen)配等進(jin)行分(fen)析的(de)(de)主要依據(ju)。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的(de)(de)企業都在采(cai)取這種模式，但(dan)是靠產品盈利的(de)(de)企業靠的(de)(de)一般都是降(jiang)低自己的(de)(de)成本(ben)，壓低自己的(de)(de)價(jia)格，才能在市(shi)場上有巨大的(de)(de)競爭力(li)！

比如我們(men)熟知(zhi)的(de)優衣庫，宜家，外婆家等(deng)等(deng)！這些企(qi)業都是(shi)靠產品(pin)盈利的(de)，他們(men)有一(yi)個共同的(de)特點，就(jiu)是(shi)價(jia)格便宜，并(bing)且(qie)產品(pin)還(huan)不錯(cuo)！總之是(shi)物有所(suo)值，性價(jia)比高！

2、品牌盈利

品牌盈利和產(chan)品盈利的思路完(wan)全不(bu)同(tong)，品牌盈利賣的不(bu)是產(chan)品，而是品牌附加值！

比如(ru)LV的老板曾經(jing)說(shuo)過一句這樣的話：我(wo)從來不抵制A貨，因為這些買A貨的客戶，等他們有錢的那一天，一定會來我(wo)們這買一個正品！

3、模式盈利

所謂模式盈利(li)，實(shi)際(ji)上(shang)就是(shi)(shi)賺你看不到(dao)的(de)錢(qian)(qian)(qian)。比如(ru)微信(xin)，一個擁(yong)有十億(yi)用(yong)戶(hu)的(de)軟件(jian)，居然是(shi)(shi)免費的(de)！但是(shi)(shi)后(hou)面可(ke)以(yi)靠游(you)戲，廣告(gao)來(lai)賺錢(qian)(qian)(qian)。比如(ru)小米，手機(ji)，電視(shi)等(deng)硬件(jian)都(dou)不賺錢(qian)(qian)(qian)，但是(shi)(shi)后(hou)面可(ke)以(yi)靠APP，靠廣告(gao)，靠付(fu)費的(de)VIP等(deng)等(deng)賺錢(qian)(qian)(qian)。

4、系統盈利

可(ke)能大(da)家(jia)(jia)都(dou)知道(dao)漢(han)庭(ting)，但(dan)是(shi)可(ke)能大(da)家(jia)(jia)未必(bi)都(dou)知道(dao)，漢(han)庭(ting)，如家(jia)(jia)，攜(xie)程(cheng)(cheng)都(dou)一個老板。而(er)漢(han)庭(ting)的成(cheng)功，就是(shi)系統(tong)盈利(li)的一個非常(chang)典型的案(an)例，也可(ke)以稱之為整合盈利(li)。首先，我(wo)們都(dou)知道(dao)，攜(xie)程(cheng)(cheng)靠著(zhu)訂(ding)酒(jiu)(jiu)店，訂(ding)機票(piao)便宜方便，獲得了巨大(da)的用戶量(liang)(liang)。其次，我(wo)們也知道(dao)，如家(jia)(jia)的連(lian)鎖(suo)模式，讓(rang)快捷酒(jiu)(jiu)店有了標(biao)準(zhun)化的管(guan)理流程(cheng)(cheng)。所以，這(zhe)個時候(hou)，他就可(ke)以拿著(zhu)攜(xie)程(cheng)(cheng)巨量(liang)(liang)的用戶，和如家(jia)(jia)標(biao)準(zhun)化的酒(jiu)(jiu)店管(guan)理系統(tong)和任(ren)何一家(jia)(jia)經營不(bu)太理想的私(si)營酒(jiu)(jiu)店去談。結果，最后很(hen)多酒(jiu)(jiu)店加入華(hua)住(zhu)集團旗下，換(huan)個門頭，換(huan)個LOGO，而(er)對(dui)于漢(han)庭(ting)來說，只(zhi)是(shi)提(ti)供了用戶和系統(tong)。

5、收租盈利

也稱之為(wei)專利(li)(li)盈(ying)利(li)(li)。比如(ru)(ru)華(hua)為(wei)，如(ru)(ru)果國外(wai)想(xiang)要是(shi)使用(yong)5G技(ji)術，就是(shi)要給(gei)華(hua)為(wei)付(fu)費的。再(zai)比如(ru)(ru)高通，所有手(shou)機廠商生產任何一部(bu)手(shou)機，高通都(dou)是(shi)有盈(ying)利(li)(li)的。這種盈(ying)利(li)(li)模式也體現在(zai)著作權，版權上面(mian)。

6、資源盈利

資源盈(ying)利又稱之(zhi)為壟斷盈(ying)利，一般情況(kuang)下都(dou)(dou)是因為你(ni)能掌握一定的(de)(de)核心資源，才能實現的(de)(de)一種盈(ying)利方式！比如東阿(a)阿(a)膠，為了(le)壟斷阿(a)膠市(shi)場(chang)，東阿(a)阿(a)膠把全國80%的(de)(de)驢都(dou)(dou)掌握在自己(ji)手里，同行根本(ben)沒辦法競爭。

7、金融盈利

很多互聯網(wang)企(qi)業(ye)，擁有大量的用戶，同時擁有大量的交易(yi)，并(bing)且這些交易(yi)資(zi)金(jin)如果都在一(yi)個(ge)平臺(tai)過一(yi)遍的話，實際(ji)上這個(ge)企(qi)業(ye)就(jiu)可以實現金(jin)融(rong)盈利(li)。比如，比如微信支付，比如京東金(jin)融(rong)等等。

8、生態盈利

也可(ke)以認為是國家盈利(li)。過去很多(duo)(duo)人自(zi)己的(de)錢做自(zi)己的(de)事情，但是今天(tian)你會(hui)發現(xian)，很多(duo)(duo)互(hu)(hu)聯網大佬(lao)都在(zai)整(zheng)合，收購，入(ru)股各個行(xing)業(ye)的(de)知(zhi)(zhi)名品牌。如果(guo)大家有(you)(you)(you)(you)興趣，可(ke)以去查一(yi)下(xia)，很多(duo)(duo)知(zhi)(zhi)名的(de)品牌，實際上都有(you)(you)(you)(you)互(hu)(hu)聯網巨頭的(de)股份！這(zhe)就形成了一(yi)個生態，也就是你今天(tian)玩游戲(xi)，我(wo)(wo)也有(you)(you)(you)(you)收入(ru)；今天(tian)你看電影(ying)，我(wo)(wo)也有(you)(you)(you)(you)收入(ru)；今天(tian)你去吃飯(fan)，我(wo)(wo)也有(you)(you)(you)(you)收入(ru)……這(zhe)就形成了一(yi)個生態圈。

（二）虧損方式

1、追求業績(ji)增長(chang)，忽視利(li)潤增長(chang)

筆者在日(ri)常(chang)的(de)調研(yan)咨詢(xun)工作(zuo)中(zhong)，發現眾多(duo)(duo)的(de)制造(zao)企業負責(ze)人，往往非常(chang)在意(yi)有(you)多(duo)(duo)少(shao)規模，多(duo)(duo)少(shao)技術設(she)備，多(duo)(duo)少(shao)產能、多(duo)(duo)少(shao)銷量，可是了解(jie)到利潤這個最核心的(de)問題(ti)時，卻連(lian)連(lian)搖頭(tou)，原來連(lian)3%的(de)利潤都(dou)沒有(you)。

2、服務缺失帶走(zou)利潤(run)

許多企業(ye)的(de)優質服務(wu)僅(jin)僅(jin)是一個(ge)幌子，一旦打電話找(zhao)到服務(wu)人員，他們馬上答復不(bu)清楚、不(bu)知(zhi)道(dao)，這事情和(he)我沒關系，尤其(qi)是在(zai)酒店餐(can)飲(yin)行業(ye)尤為嚴重。些企業(ye)的(de)員工可能是缺少相應的(de)培(pei)訓(xun)和(he)督導(dao)，有的(de)員工甚至認為做服務(wu)工作(zuo)是低(di)人一等的(de)工作(zuo)，這樣的(de)心態和(he)觀(guan)念，導(dao)致企業(ye)大(da)量的(de)客戶因服務(wu)不(bu)周而流(liu)失(shi)，營(ying)業(ye)額和(he)利(li)潤下滑也就成為必(bi)然了。

3、產(chan)品缺陷放棄(qi)利潤

許多企業產(chan)品(pin)質量不錯，但是(shi)卻(que)忽略了(le)一些容易察覺的(de)細(xi)節，如某著名果汁飲料(liao)，推出的(de)各類果汁占(zhan)據著超市貨架最好的(de)位(wei)置，但是(shi)PET包裝(zhuang)的(de)產(chan)品(pin)有一個共同特征，瓶蓋(gai)非常難打開(kai)，尤(you)其是(shi)一種10%的(de)橙汁飲料(liao)，瓶口很(hen)大(da)，但是(shi)瓶蓋(gai)卻(que)要(yao)費(fei)很(hen)大(da)勁才能(neng)打開(kai)，對飲料(liao)的(de)快銷品(pin)，因為產(chan)品(pin)包裝(zhuang)的(de)問題(ti)導致復購率降低(di)，給消費(fei)者帶(dai)來了(le)麻煩，帶(dai)來的(de)損失完(wan)全是(shi)可以避免的(de)。

4、隨意發動價(jia)格戰(zhan)，廣告戰(zhan)、促銷戰(zhan)，燒掉利(li)潤

市場經濟(ji)發動(dong)價格(ge)戰，廣(guang)告(gao)戰、促銷(xiao)戰是司空見慣(guan)的(de)商業行為，但(dan)是不(bu)少(shao)(shao)企(qi)業把戰術的(de)行為演變成日常的(de)行為，長期(qi)的(de)進(jin)行廣(guang)告(gao)轟炸、價格(ge)跳水，一(yi)旦廣(guang)告(gao)播出頻(pin)次稍微減少(shao)(shao)一(yi)些(xie)(xie)，終端的(de)貨(huo)就(jiu)出現(xian)滯(zhi)銷(xiao)，一(yi)旦促銷(xiao)期(qi)結束，馬上售點(dian)幾個月門(men)可羅雀(que)。于是繼(ji)續上述行為，帶動(dong)銷(xiao)量的(de)提升(sheng)，企(qi)業陷入到了這樣(yang)一(yi)種(zhong)惡性(xing)循環的(de)圈子里無法(fa)自(zi)拔，每(mei)次看到財務(wu)報表那(nei)些(xie)(xie)居高不(bu)下的(de)廣(guang)告(gao)費(fei)和(he)銷(xiao)售費(fei)用，以及那(nei)越來越少(shao)(shao)的(de)利潤(run)，甚至虧損無所適從。

5、庫存積壓(ya)，吞噬利潤(run)

許多企(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)售和利潤(run)狀況都不錯(cuo)，但因為產(chan)(chan)品(pin)有(you)明(ming)顯(xian)的淡旺季，帶來(lai)大量(liang)(liang)的庫存，如(ru)空調、羽絨(rong)服(fu)、毛(mao)毯(tan)、家紡、冷飲(yin)，消(xiao)化不掉的庫存占用了(le)大量(liang)(liang)的資金，無法投入到再生(sheng)產(chan)(chan)中，這樣盈(ying)利實(shi)際上只(zhi)是帳面上，為了(le)消(xiao)化庫存，不惜(xi)代價折(zhe)扣甩賣，既便如(ru)此(ci)還是有(you)很(hen)多積壓(ya)商品(pin)無法消(xiao)化，如(ru)某(mou)羽絨(rong)服(fu)企(qi)業(ye)雖(sui)然銷(xiao)(xiao)售額高達二十多億，常年(nian)庫存也有(you)四五個億，搞反季節促銷(xiao)(xiao)，效果有(you)限，成為侵吞(tun)利潤(run)的黑(hei)洞。產(chan)(chan)需之間、產(chan)(chan)品(pin)本身是否適銷(xiao)(xiao)對路，都影(ying)響到企(qi)業(ye)盈(ying)利水平。