一個公司到底靠什么盈利

1、企業(ye)(ye)的戰略選(xuan)擇，即如(ru)何(he)選(xuan)擇自己(ji)既具優勢又有較(jiao)好(hao)的市場空間的行業(ye)(ye)或項(xiang)目，以避免低層次的重復建設而(er)使自己(ji)陷入被動的惡性競爭之中。

2、企業(ye)經(jing)營模(mo)(mo)式的調整與(yu)變(bian)革，或者說企業(ye)盈利模(mo)(mo)式的選擇(ze)與(yu)建設。采用什么樣的企業(ye)經(jing)營模(mo)(mo)式，不是一簡單的形(xing)式，它關系到企業(ye)經(jing)營質量與(yu)經(jing)營能力的成長問題。

3、企(qi)業組織架(jia)構(gou)的(de)現(xian)代化(hua)，傳統的(de)組織結構(gou)已經成為影響企(qi)業發展的(de)一個(ge)重要(yao)因(yin)素，很可能使企(qi)業坐失發展的(de)良(liang)機。

4、科技的發展與進步(bu)(bu)。企(qi)業(ye)(ye)的競爭，說到底還是產品在(zai)說話，沒有科技的進步(bu)(bu)，企(qi)業(ye)(ye)的發展就缺(que)乏堅實的基礎。

5、人才的(de)培養(yang)與使用(yong)。企(qi)業(ye)的(de)盈利能力歸根到底，還是(shi)(shi)(shi)人才的(de)作用(yong)，有好的(de)營利模式而沒(mei)有好的(de)執行人才，那(nei)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)句空話。人才是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)產產業(ye)鏈中最重要的(de)一(yi)個配套(tao)環(huan)節，必須予以高度重視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費(fei)用（如(ru)借款利(li)(li)息）+投資收益（如(ru)購買(mai)股票(piao)收益）+公允價(jia)值變動損益（如(ru)投資性房(fang)地產(chan)漲價(jia)）+營(ying)業(ye)外收入（如(ru)國家撥款）-營(ying)業(ye)外支出（如(ru)企業(ye)罰(fa)款）-所得稅費(fei)用 ?正的(de)就是盈利(li)(li)，負的(de)就是虧損。

企業利潤的種類

1、營(ying)業(ye)(ye)利(li)潤(run)：企業(ye)(ye)的(de)營(ying)業(ye)(ye)利(li)潤(run)是企業(ye)(ye)主(zhu)營(ying)業(ye)(ye)務收(shou)入（營(ying)業(ye)(ye)額(e)）扣除材料或商品采(cai)購成本、人員工資、設(she)備損(sun)耗(hao)與折(zhe)舊(jiu)、營(ying)業(ye)(ye)稅(shui)金及附加(jia)、增(zeng)加(jia)投資收(shou)益、公允(yun)價值變動(dong)凈收(shou)益之后(hou)的(de)余額(e)。

2、企(qi)業金融利(li)潤（投(tou)資利(li)潤)：是企(qi)業長期投(tou)資收(shou)益(yi)和短(duan)期融資收(shou)益(yi)與有關費用的(de)差(cha)額，反(fan)應企(qi)業長期投(tou)資、短(duan)期借貸等各項金融活(huo)動的(de)經(jing)濟效益(yi)。

3、營業外(wai)利潤：是(shi)營業外(wai)收入與支出(chu)的差額，反(fan)應企業營業外(wai)收支的平衡情況。

4、利(li)潤總額：是(shi)企(qi)(qi)業生產經(jing)營各(ge)方面的(de)(de)最終成果，是(shi)企(qi)(qi)業主營業務、其他(ta)業務、對外投(tou)資、營業外業務各(ge)環節經(jing)濟效(xiao)益的(de)(de)綜(zong)合反映，也是(shi)我們對企(qi)(qi)業獲利(li)能力和投(tou)資效(xiao)益、利(li)潤分配(pei)等(deng)進行分析的(de)(de)主要依據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的(de)企(qi)業都(dou)在采取(qu)這(zhe)種模式，但是靠產品(pin)盈利(li)的(de)企(qi)業靠的(de)一般都(dou)是降低自己的(de)成本，壓低自己的(de)價格，才能在市(shi)場上有巨大的(de)競爭力！

比如(ru)我們熟知的(de)(de)優衣庫，宜家，外(wai)婆家等等！這些企(qi)業(ye)都是(shi)(shi)靠產品盈利的(de)(de)，他們有(you)一個共(gong)同的(de)(de)特點，就是(shi)(shi)價(jia)格便宜，并且產品還不錯！總之是(shi)(shi)物有(you)所值，性價(jia)比高！

2、品牌盈利

品牌(pai)盈(ying)利和(he)產(chan)品盈(ying)利的思路(lu)完(wan)全不同，品牌(pai)盈(ying)利賣的不是(shi)產(chan)品，而(er)是(shi)品牌(pai)附加值！

比如LV的(de)老板(ban)曾經(jing)說過一(yi)句(ju)這樣的(de)話：我從(cong)來不抵制A貨，因為這些買A貨的(de)客戶，等他(ta)們(men)有錢的(de)那一(yi)天，一(yi)定(ding)會來我們(men)這買一(yi)個正(zheng)品！

3、模式盈利

所謂模(mo)式(shi)盈(ying)利，實際上就是(shi)賺(zhuan)你看不到(dao)的(de)錢(qian)(qian)。比如微信(xin)，一個(ge)擁(yong)有十億用戶(hu)的(de)軟件，居然是(shi)免費的(de)！但(dan)是(shi)后面可(ke)(ke)以(yi)靠(kao)游(you)戲，廣告(gao)來賺(zhuan)錢(qian)(qian)。比如小米，手機，電(dian)視等(deng)硬件都(dou)不賺(zhuan)錢(qian)(qian)，但(dan)是(shi)后面可(ke)(ke)以(yi)靠(kao)APP，靠(kao)廣告(gao)，靠(kao)付費的(de)VIP等(deng)等(deng)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。

4、系統盈利

可能大家(jia)(jia)(jia)都(dou)知道(dao)漢庭(ting)，但(dan)是(shi)可能大家(jia)(jia)(jia)未必都(dou)知道(dao)，漢庭(ting)，如(ru)家(jia)(jia)(jia)，攜程都(dou)一個(ge)老(lao)板。而漢庭(ting)的(de)(de)(de)成(cheng)功，就(jiu)是(shi)系統(tong)盈利的(de)(de)(de)一個(ge)非常典(dian)型(xing)的(de)(de)(de)案例(li)，也可以(yi)稱之為整(zheng)合盈利。首先，我們都(dou)知道(dao)，攜程靠著訂(ding)酒(jiu)店，訂(ding)機票便(bian)宜方便(bian)，獲得了(le)巨大的(de)(de)(de)用戶量。其(qi)次(ci)，我們也知道(dao)，如(ru)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)連鎖模式，讓快捷酒(jiu)店有(you)了(le)標準化的(de)(de)(de)管理(li)流程。所(suo)以(yi)，這個(ge)時候，他就(jiu)可以(yi)拿著攜程巨量的(de)(de)(de)用戶，和(he)如(ru)家(jia)(jia)(jia)標準化的(de)(de)(de)酒(jiu)店管理(li)系統(tong)和(he)任何一家(jia)(jia)(jia)經營(ying)不太理(li)想的(de)(de)(de)私(si)營(ying)酒(jiu)店去談。結果(guo)，最后很多酒(jiu)店加(jia)入(ru)華(hua)住集團旗下，換個(ge)門頭，換個(ge)LOGO，而對于漢庭(ting)來說，只是(shi)提(ti)供了(le)用戶和(he)系統(tong)。

5、收租盈利

也(ye)稱(cheng)之為專利(li)盈利(li)。比(bi)如華為，如果(guo)國外(wai)想要是(shi)使用5G技術，就(jiu)是(shi)要給(gei)華為付(fu)費(fei)的。再比(bi)如高通(tong)，所有手(shou)(shou)機(ji)廠商生產(chan)任(ren)何一(yi)部手(shou)(shou)機(ji)，高通(tong)都(dou)是(shi)有盈利(li)的。這種盈利(li)模式也(ye)體(ti)現(xian)在著作權，版權上面。

6、資源盈利

資(zi)源盈利(li)又稱(cheng)之為(wei)壟斷(duan)盈利(li)，一般(ban)情況下都(dou)是因為(wei)你能掌握一定的核(he)心資(zi)源，才能實現的一種盈利(li)方式！比如東(dong)阿(a)阿(a)膠，為(wei)了壟斷(duan)阿(a)膠市場(chang)，東(dong)阿(a)阿(a)膠把全(quan)國80%的驢都(dou)掌握在(zai)自(zi)己(ji)手里(li)，同行根本(ben)沒(mei)辦法競爭。

7、金融盈利

很多互聯網(wang)企(qi)業，擁(yong)有(you)大量的用(yong)戶(hu)，同(tong)時擁(yong)有(you)大量的交(jiao)(jiao)易(yi)，并且(qie)這些交(jiao)(jiao)易(yi)資金(jin)如(ru)(ru)果(guo)都在(zai)一個平臺過一遍的話，實(shi)際(ji)上這個企(qi)業就(jiu)可以實(shi)現金(jin)融(rong)盈利。比(bi)如(ru)(ru)，比(bi)如(ru)(ru)微信支付，比(bi)如(ru)(ru)京東金(jin)融(rong)等等。

8、生態盈利

也(ye)可以(yi)認為是(shi)國家盈(ying)利。過(guo)去(qu)很(hen)多人自(zi)己的(de)(de)錢做自(zi)己的(de)(de)事情，但是(shi)今(jin)天(tian)你會發現，很(hen)多互聯網大佬(lao)都在整合，收購，入(ru)股各個行業(ye)的(de)(de)知名品牌。如果大家有(you)興趣，可以(yi)去(qu)查一下(xia)，很(hen)多知名的(de)(de)品牌，實際(ji)上(shang)都有(you)互聯網巨頭的(de)(de)股份！這就(jiu)形(xing)成(cheng)了一個生態(tai)，也(ye)就(jiu)是(shi)你今(jin)天(tian)玩(wan)游戲(xi)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)有(you)收入(ru)；今(jin)天(tian)你看電(dian)影，我(wo)(wo)(wo)也(ye)有(you)收入(ru)；今(jin)天(tian)你去(qu)吃飯，我(wo)(wo)(wo)也(ye)有(you)收入(ru)……這就(jiu)形(xing)成(cheng)了一個生態(tai)圈。

（二）虧損方式

1、追求業(ye)績增長，忽視利潤增長

筆者(zhe)在(zai)日常的(de)(de)調研咨詢工作中，發現眾多(duo)(duo)的(de)(de)制造企業負責人，往往非常在(zai)意有(you)多(duo)(duo)少規模，多(duo)(duo)少技術設(she)備，多(duo)(duo)少產能、多(duo)(duo)少銷量，可(ke)是了解到(dao)利(li)潤這個(ge)最核心的(de)(de)問題時，卻連連搖頭(tou)，原來(lai)連3%的(de)(de)利(li)潤都沒有(you)。

2、服務缺失帶走利(li)潤

許多企(qi)業(ye)的(de)優質服務僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一(yi)個幌子，一(yi)旦打電話(hua)找(zhao)到(dao)服務人員，他(ta)們馬上答復不(bu)清楚、不(bu)知道，這事情和(he)我沒關系，尤(you)其是(shi)在酒店餐飲(yin)行業(ye)尤(you)為(wei)嚴重。些企(qi)業(ye)的(de)員工(gong)可能是(shi)缺少相應的(de)培訓和(he)督導，有的(de)員工(gong)甚至認為(wei)做(zuo)服務工(gong)作(zuo)是(shi)低人一(yi)等的(de)工(gong)作(zuo)，這樣的(de)心態(tai)和(he)觀(guan)念，導致(zhi)企(qi)業(ye)大(da)量的(de)客戶因服務不(bu)周而流失，營業(ye)額和(he)利潤下滑(hua)也就成為(wei)必然了。

3、產品缺陷放棄利(li)潤(run)

許多企(qi)業產品質量不錯，但(dan)是(shi)卻忽略了一些容易察覺(jue)的(de)細節(jie)，如某著名果汁飲料(liao)，推出的(de)各(ge)類果汁占據著超市貨(huo)架最(zui)好(hao)的(de)位置(zhi)，但(dan)是(shi)PET包裝(zhuang)的(de)產品有一個(ge)共同特征(zheng)，瓶蓋非常難(nan)打開，尤其是(shi)一種10%的(de)橙(cheng)汁飲料(liao)，瓶口很大，但(dan)是(shi)瓶蓋卻要費很大勁才能打開，對飲料(liao)的(de)快銷品，因為產品包裝(zhuang)的(de)問題導致復購率降(jiang)低(di)，給消費者帶來了麻煩，帶來的(de)損失完全(quan)是(shi)可(ke)以避免的(de)。

4、隨(sui)意發動價(jia)格戰，廣告戰、促銷(xiao)戰，燒掉利潤(run)

市場經(jing)濟發動(dong)價格(ge)戰，廣(guang)(guang)告(gao)戰、促銷戰是(shi)司空(kong)見慣(guan)的(de)商業行(xing)(xing)(xing)為(wei)，但是(shi)不少企業把戰術的(de)行(xing)(xing)(xing)為(wei)演變成日(ri)常的(de)行(xing)(xing)(xing)為(wei)，長期的(de)進行(xing)(xing)(xing)廣(guang)(guang)告(gao)轟炸、價格(ge)跳水(shui)，一(yi)旦(dan)廣(guang)(guang)告(gao)播出頻次(ci)(ci)稍微減(jian)少一(yi)些，終端(duan)的(de)貨(huo)就出現滯銷，一(yi)旦(dan)促銷期結束(shu)，馬上(shang)(shang)售點幾個月門可羅雀。于是(shi)繼續(xu)上(shang)(shang)述行(xing)(xing)(xing)為(wei)，帶動(dong)銷量的(de)提(ti)升，企業陷入到了(le)這樣一(yi)種(zhong)惡(e)性循環的(de)圈子里(li)無法自拔，每次(ci)(ci)看到財務報表那些居高不下的(de)廣(guang)(guang)告(gao)費(fei)和銷售費(fei)用，以及(ji)那越來越少的(de)利(li)潤(run)，甚至虧損無所適從。

5、庫(ku)存積壓，吞(tun)噬利潤

許多企(qi)業銷售(shou)和利(li)潤狀況都(dou)(dou)不(bu)(bu)錯(cuo)，但(dan)因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)有(you)(you)明(ming)顯的(de)淡旺季，帶來大量的(de)庫(ku)存(cun)(cun)，如(ru)空調(diao)、羽絨服、毛毯、家紡、冷飲，消(xiao)化不(bu)(bu)掉的(de)庫(ku)存(cun)(cun)占用了(le)大量的(de)資金，無法投入到再生產(chan)中，這樣盈利(li)實際上(shang)只是(shi)帳面(mian)上(shang)，為(wei)了(le)消(xiao)化庫(ku)存(cun)(cun)，不(bu)(bu)惜代價折扣甩賣，既便如(ru)此還(huan)是(shi)有(you)(you)很多積壓(ya)商品(pin)無法消(xiao)化，如(ru)某羽絨服企(qi)業雖然銷售(shou)額(e)高達二十多億，常年(nian)庫(ku)存(cun)(cun)也有(you)(you)四五個億，搞反(fan)季節促銷，效果有(you)(you)限，成為(wei)侵(qin)吞利(li)潤的(de)黑洞。產(chan)需之(zhi)間、產(chan)品(pin)本(ben)身是(shi)否適(shi)銷對(dui)路，都(dou)(dou)影響到企(qi)業盈利(li)水(shui)平。