一個公司到底靠什么盈利

1、企業(ye)的(de)(de)(de)戰略選擇，即(ji)如何選擇自己(ji)既具優勢又有較好的(de)(de)(de)市場空間(jian)的(de)(de)(de)行業(ye)或項目，以避(bi)免低層(ceng)次的(de)(de)(de)重復建設而使(shi)自己(ji)陷(xian)入(ru)被動的(de)(de)(de)惡性競爭之中。

2、企業經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式的(de)(de)調整與變革，或者說企業盈利模(mo)式的(de)(de)選擇(ze)與建(jian)設。采用什么樣的(de)(de)企業經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式，不(bu)是(shi)一簡單的(de)(de)形式，它關(guan)系到企業經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)質量與經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)能力的(de)(de)成長問題。

3、企(qi)業(ye)組織(zhi)架構的(de)現代化，傳(chuan)統的(de)組織(zhi)結構已經成為影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)發展的(de)一個重要因素(su)，很可能使(shi)企(qi)業(ye)坐(zuo)失發展的(de)良機。

4、科(ke)技的發展(zhan)與進(jin)步(bu)。企業的競爭，說(shuo)到底還是產品在(zai)說(shuo)話，沒有(you)科(ke)技的進(jin)步(bu)，企業的發展(zhan)就缺乏堅實的基礎。

5、人才的(de)(de)培(pei)養與使用。企業(ye)(ye)的(de)(de)盈(ying)利(li)(li)能力歸根到底，還是人才的(de)(de)作用，有好的(de)(de)營利(li)(li)模式而沒有好的(de)(de)執行人才，那(nei)也是一(yi)句空話。人才是企業(ye)(ye)產(chan)產(chan)業(ye)(ye)鏈中最重要的(de)(de)一(yi)個配套環節，必須(xu)予以高(gao)度(du)重視。

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怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費用(yong)(yong)（如借款利息）+投資收益（如購買股票收益）+公(gong)允價(jia)值(zhi)變動(dong)損益（如投資性房地(di)產漲價(jia)）+營業(ye)外(wai)收入（如國家撥款）-營業(ye)外(wai)支出（如企業(ye)罰款）-所得稅費用(yong)(yong) ?正的(de)就是(shi)盈利，負的(de)就是(shi)虧損。

企業利潤的種類

1、營(ying)(ying)業(ye)(ye)利(li)(li)潤：企業(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)業(ye)(ye)利(li)(li)潤是企業(ye)(ye)主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)(ye)務收入（營(ying)(ying)業(ye)(ye)額）扣除材(cai)料或商品(pin)采購成本、人員工資、設備損耗與(yu)折舊(jiu)、營(ying)(ying)業(ye)(ye)稅金及附(fu)加、增加投資收益、公允價值變動凈收益之后的(de)余額。

2、企業(ye)金(jin)融利(li)潤（投(tou)資(zi)利(li)潤)：是企業(ye)長期投(tou)資(zi)收益(yi)和短(duan)(duan)期融資(zi)收益(yi)與(yu)有(you)關費用的差(cha)額，反(fan)應(ying)企業(ye)長期投(tou)資(zi)、短(duan)(duan)期借貸等各項金(jin)融活動的經濟(ji)效益(yi)。

3、營(ying)(ying)業(ye)外(wai)利潤：是營(ying)(ying)業(ye)外(wai)收入(ru)與支(zhi)出的差額，反應企業(ye)營(ying)(ying)業(ye)外(wai)收支(zhi)的平(ping)衡情況(kuang)。

4、利(li)潤總額：是企業生產經營各(ge)方(fang)面的(de)最終成果，是企業主營業務、其他(ta)業務、對(dui)外投資、營業外業務各(ge)環(huan)節經濟效益(yi)的(de)綜合反映，也是我們對(dui)企業獲利(li)能力和投資效益(yi)、利(li)潤分(fen)配等進行分(fen)析的(de)主要依據。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部分的(de)企業都(dou)在(zai)采(cai)取這種模式，但是靠(kao)產品盈利的(de)企業靠(kao)的(de)一(yi)般都(dou)是降低自己的(de)成本，壓低自己的(de)價格(ge)，才能在(zai)市場上有巨大的(de)競爭力！

比如我們熟知的(de)優衣庫，宜家(jia)，外(wai)婆家(jia)等(deng)等(deng)！這(zhe)些(xie)企業都是靠產品(pin)盈利的(de)，他們有一個共同(tong)的(de)特點，就(jiu)是價格便宜，并且(qie)產品(pin)還不(bu)錯！總之是物有所值，性(xing)價比高！

2、品牌盈利

品牌(pai)(pai)盈(ying)利和產品盈(ying)利的(de)思(si)路完全不(bu)同，品牌(pai)(pai)盈(ying)利賣的(de)不(bu)是產品，而(er)是品牌(pai)(pai)附加值！

比如LV的(de)(de)老板曾經說過一(yi)句這樣(yang)的(de)(de)話：我(wo)從來(lai)不(bu)抵制A貨(huo)，因為這些買A貨(huo)的(de)(de)客戶(hu)，等他們(men)有錢的(de)(de)那一(yi)天，一(yi)定會來(lai)我(wo)們(men)這買一(yi)個正品(pin)！

3、模式盈利

所謂模式盈利，實際上就是(shi)賺(zhuan)你看不到(dao)的錢(qian)。比(bi)如微(wei)信，一(yi)個擁有(you)十(shi)億用戶的軟件(jian)，居(ju)然是(shi)免費(fei)(fei)的！但(dan)是(shi)后面可(ke)(ke)以(yi)靠游(you)戲(xi)，廣告(gao)來(lai)賺(zhuan)錢(qian)。比(bi)如小(xiao)米，手機，電視等硬件(jian)都不賺(zhuan)錢(qian)，但(dan)是(shi)后面可(ke)(ke)以(yi)靠APP，靠廣告(gao)，靠付(fu)費(fei)(fei)的VIP等等賺(zhuan)錢(qian)。

4、系統盈利

可(ke)(ke)能大家(jia)都知道(dao)漢(han)庭(ting)(ting)(ting)，但是(shi)可(ke)(ke)能大家(jia)未必都知道(dao)，漢(han)庭(ting)(ting)(ting)，如(ru)家(jia)，攜(xie)程(cheng)都一個老(lao)板(ban)。而(er)漢(han)庭(ting)(ting)(ting)的(de)(de)(de)成功，就是(shi)系統(tong)盈利(li)的(de)(de)(de)一個非常典型的(de)(de)(de)案例，也可(ke)(ke)以(yi)稱之(zhi)為整合盈利(li)。首(shou)先，我(wo)們都知道(dao)，攜(xie)程(cheng)靠(kao)著(zhu)訂酒(jiu)店(dian)，訂機票便(bian)宜方便(bian)，獲得了(le)巨大的(de)(de)(de)用戶(hu)量。其(qi)次，我(wo)們也知道(dao)，如(ru)家(jia)的(de)(de)(de)連鎖模式，讓快捷酒(jiu)店(dian)有了(le)標準化的(de)(de)(de)管理(li)(li)流程(cheng)。所以(yi)，這個時候(hou)，他就可(ke)(ke)以(yi)拿著(zhu)攜(xie)程(cheng)巨量的(de)(de)(de)用戶(hu)，和如(ru)家(jia)標準化的(de)(de)(de)酒(jiu)店(dian)管理(li)(li)系統(tong)和任何一家(jia)經營不太(tai)理(li)(li)想的(de)(de)(de)私營酒(jiu)店(dian)去(qu)談。結果，最后很多酒(jiu)店(dian)加入(ru)華住集團旗下，換(huan)個門頭，換(huan)個LOGO，而(er)對于漢(han)庭(ting)(ting)(ting)來說，只(zhi)是(shi)提供了(le)用戶(hu)和系統(tong)。

5、收租盈利

也稱之為(wei)專利(li)(li)盈(ying)利(li)(li)。比如(ru)(ru)華(hua)為(wei)，如(ru)(ru)果國外想要(yao)是(shi)使用5G技術(shu)，就是(shi)要(yao)給華(hua)為(wei)付費的。再比如(ru)(ru)高通，所(suo)有(you)手機(ji)廠商(shang)生產任何一部手機(ji)，高通都(dou)是(shi)有(you)盈(ying)利(li)(li)的。這種盈(ying)利(li)(li)模式也體現在著作權，版權上面。

6、資源盈利

資(zi)源盈利(li)又稱(cheng)之(zhi)為壟(long)斷(duan)盈利(li)，一般情況下都是因為你能掌握一定的核(he)心資(zi)源，才能實(shi)現的一種(zhong)盈利(li)方式！比如(ru)東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)，為了壟(long)斷(duan)阿(a)膠(jiao)市(shi)場，東(dong)阿(a)阿(a)膠(jiao)把全國80%的驢都掌握在(zai)自(zi)己手里，同行根本(ben)沒辦法競爭(zheng)。

7、金融盈利

很多(duo)互聯網企(qi)業(ye)，擁(yong)有(you)大量的(de)用(yong)戶，同時擁(yong)有(you)大量的(de)交易，并(bing)且這些交易資金如果(guo)都在(zai)一個(ge)(ge)平(ping)臺過一遍的(de)話，實(shi)際上(shang)這個(ge)(ge)企(qi)業(ye)就可以實(shi)現金融盈利。比(bi)如，比(bi)如微信支付，比(bi)如京東(dong)金融等等。

8、生態盈利

也(ye)(ye)可以認(ren)為是(shi)國家(jia)盈利。過去很多(duo)人自己(ji)的(de)(de)錢做自己(ji)的(de)(de)事情(qing)，但是(shi)今(jin)天(tian)你會發現(xian)，很多(duo)互(hu)(hu)聯(lian)網大(da)佬都在整合，收(shou)購(gou)，入(ru)股各個(ge)(ge)行業的(de)(de)知(zhi)名(ming)品(pin)牌。如果(guo)大(da)家(jia)有興趣，可以去查一下，很多(duo)知(zhi)名(ming)的(de)(de)品(pin)牌，實際上都有互(hu)(hu)聯(lian)網巨頭的(de)(de)股份(fen)！這就(jiu)形(xing)成了(le)一個(ge)(ge)生態，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)你今(jin)天(tian)玩游(you)戲，我(wo)也(ye)(ye)有收(shou)入(ru)；今(jin)天(tian)你看電影(ying)，我(wo)也(ye)(ye)有收(shou)入(ru)；今(jin)天(tian)你去吃飯(fan)，我(wo)也(ye)(ye)有收(shou)入(ru)……這就(jiu)形(xing)成了(le)一個(ge)(ge)生態圈。

（二）虧損方式

1、追(zhui)求業績增長(chang)，忽(hu)視利潤增長(chang)

筆者在日常(chang)的調(diao)研咨詢工作(zuo)中(zhong)，發(fa)現眾多(duo)的制造企業負(fu)責(ze)人，往(wang)往(wang)非常(chang)在意有多(duo)少規模，多(duo)少技術設備，多(duo)少產能、多(duo)少銷量(liang)，可是了解(jie)到利(li)潤這(zhe)個(ge)最核心的問(wen)題時，卻連連搖頭，原來連3%的利(li)潤都沒有。

2、服務缺失(shi)帶(dai)走(zou)利潤

許多企(qi)業(ye)的(de)(de)優質服(fu)(fu)務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服(fu)(fu)務人員(yuan)，他(ta)們馬上(shang)答復不清(qing)楚、不知道，這事情和(he)(he)(he)我沒關(guan)系(xi)，尤其是在(zai)酒店餐(can)飲(yin)行業(ye)尤為(wei)(wei)(wei)嚴重(zhong)。些企(qi)業(ye)的(de)(de)員(yuan)工(gong)可能是缺(que)少相應的(de)(de)培訓和(he)(he)(he)督(du)導，有的(de)(de)員(yuan)工(gong)甚至認為(wei)(wei)(wei)做服(fu)(fu)務工(gong)作是低人一等的(de)(de)工(gong)作，這樣(yang)的(de)(de)心態和(he)(he)(he)觀念，導致企(qi)業(ye)大量的(de)(de)客(ke)戶因服(fu)(fu)務不周而(er)流(liu)失，營業(ye)額和(he)(he)(he)利(li)潤下(xia)滑(hua)也就成為(wei)(wei)(wei)必(bi)然了。

3、產品缺陷放(fang)棄利潤

許(xu)多企業產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)不錯，但(dan)是(shi)(shi)卻忽略了(le)一些容(rong)易察覺的(de)(de)細節(jie)，如某(mou)著名(ming)果汁飲料，推出的(de)(de)各類果汁占(zhan)據著超市貨架最好的(de)(de)位置，但(dan)是(shi)(shi)PET包(bao)裝的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)有一個共同特征(zheng)，瓶蓋(gai)非(fei)常難打開，尤其是(shi)(shi)一種10%的(de)(de)橙汁飲料，瓶口很大(da)，但(dan)是(shi)(shi)瓶蓋(gai)卻要費很大(da)勁才能打開，對飲料的(de)(de)快銷(xiao)品(pin)，因為(wei)產(chan)(chan)品(pin)包(bao)裝的(de)(de)問題導(dao)致復購率降(jiang)低，給消費者帶來(lai)(lai)了(le)麻煩，帶來(lai)(lai)的(de)(de)損失(shi)完(wan)全是(shi)(shi)可以避免(mian)的(de)(de)。

4、隨意發動價格戰，廣告戰、促銷戰，燒(shao)掉利潤

市場經濟發動價(jia)格(ge)戰，廣告戰、促銷戰是(shi)司空(kong)見(jian)慣(guan)的(de)(de)商業行(xing)(xing)為，但是(shi)不少(shao)企業把戰術的(de)(de)行(xing)(xing)為演變成日常的(de)(de)行(xing)(xing)為，長(chang)期(qi)的(de)(de)進行(xing)(xing)廣告轟炸(zha)、價(jia)格(ge)跳水，一(yi)(yi)(yi)旦廣告播出頻次(ci)稍微減(jian)少(shao)一(yi)(yi)(yi)些，終端的(de)(de)貨就出現滯銷，一(yi)(yi)(yi)旦促銷期(qi)結束，馬上售(shou)點幾個月門可羅雀。于是(shi)繼續上述行(xing)(xing)為，帶動銷量的(de)(de)提(ti)升，企業陷入到了這樣一(yi)(yi)(yi)種惡性循(xun)環的(de)(de)圈子里無(wu)法(fa)自拔，每(mei)次(ci)看到財務報表(biao)那(nei)些居高不下的(de)(de)廣告費(fei)和銷售(shou)費(fei)用，以及(ji)那(nei)越來越少(shao)的(de)(de)利(li)潤，甚至虧損(sun)無(wu)所適從。

5、庫(ku)存(cun)積(ji)壓(ya)，吞噬(shi)利潤(run)

許多企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)利潤(run)(run)狀況都(dou)不錯，但因為產品有明顯(xian)的(de)(de)淡(dan)旺季，帶來(lai)大量的(de)(de)庫(ku)存，如(ru)(ru)空(kong)調、羽絨服(fu)、毛毯、家(jia)紡、冷飲(yin)，消化(hua)不掉的(de)(de)庫(ku)存占用(yong)了大量的(de)(de)資金，無法(fa)投入到(dao)再生(sheng)產中，這樣盈利實際(ji)上(shang)只是(shi)(shi)帳面上(shang)，為了消化(hua)庫(ku)存，不惜代價折扣甩賣，既便(bian)如(ru)(ru)此還是(shi)(shi)有很多積壓(ya)商品無法(fa)消化(hua)，如(ru)(ru)某羽絨服(fu)企(qi)(qi)業(ye)雖然銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額高達二十多億，常年(nian)庫(ku)存也(ye)有四五個億，搞(gao)反季節(jie)促銷(xiao)(xiao)，效果有限，成(cheng)為侵(qin)吞利潤(run)(run)的(de)(de)黑洞。產需(xu)之間(jian)、產品本(ben)身是(shi)(shi)否適銷(xiao)(xiao)對路，都(dou)影響到(dao)企(qi)(qi)業(ye)盈利水平。