一個公司到底靠什么盈利

1、企業的(de)戰略選擇(ze)，即如(ru)何選擇(ze)自己既具(ju)優(you)勢又有較好的(de)市(shi)場空間的(de)行(xing)業或項目，以避免低層次的(de)重復建(jian)設而使自己陷入被動的(de)惡性競爭(zheng)之中。

2、企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)模式(shi)(shi)的調整(zheng)與(yu)變革，或者說(shuo)企(qi)業(ye)(ye)盈利(li)模式(shi)(shi)的選擇與(yu)建設(she)。采(cai)用什么樣的企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)模式(shi)(shi)，不是一簡單的形式(shi)(shi)，它關系到企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)質量與(yu)經(jing)營(ying)能力的成長(chang)問題。

3、企(qi)業(ye)(ye)組織架(jia)構的現(xian)代(dai)化，傳統的組織結構已經成為影(ying)響企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的一個(ge)重要因素，很可能使企(qi)業(ye)(ye)坐失發(fa)(fa)展(zhan)的良機。

4、科技的(de)(de)發(fa)展與進(jin)步(bu)。企(qi)業的(de)(de)競爭，說到底還(huan)是產品在說話，沒有科技的(de)(de)進(jin)步(bu)，企(qi)業的(de)(de)發(fa)展就缺乏(fa)堅實的(de)(de)基礎(chu)。

5、人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)培養與使用(yong)。企業的(de)(de)(de)盈利能力歸根到底，還是人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，有好(hao)的(de)(de)(de)營利模式而沒有好(hao)的(de)(de)(de)執行人才(cai)(cai)，那也是一句空話。人才(cai)(cai)是企業產(chan)產(chan)業鏈中最重要(yao)的(de)(de)(de)一個配套環節(jie)，必須予以高度(du)重視。

該圖片由注冊用戶"MAIGOO人生智慧"提供，版權聲明反饋

怎么計算企業的盈利和虧損

企業盈利或虧損=營業收入（如銷售商品收入）-營業成本（如生產產品成本）-營業稅金及附加-銷售費用（如銷售人員工資、廣告宣傳費）-管理費用（如管理人員工資、管理部門常規費用）-財務費(fei)用（如(ru)借款(kuan)利(li)息）+投(tou)資收益（如(ru)購買股票收益）+公允(yun)價值(zhi)變(bian)動損(sun)(sun)益（如(ru)投(tou)資性房地產漲價）+營業外收入（如(ru)國家撥款(kuan)）-營業外支出(chu)（如(ru)企業罰款(kuan)）-所(suo)得稅費(fei)用 ?正的就是(shi)盈利(li)，負的就是(shi)虧損(sun)(sun)。

企業利潤的種類

1、營業利(li)潤：企業的營業利(li)潤是企業主(zhu)營業務收(shou)入（營業額(e)）扣除材料或商品采購成本、人員工資、設備損(sun)耗與(yu)折(zhe)舊、營業稅金(jin)及附加、增加投資收(shou)益、公允價值變動凈(jing)收(shou)益之(zhi)后的余額(e)。

2、企業金融利(li)潤（投資利(li)潤)：是企業長期(qi)投資收益(yi)和短期(qi)融資收益(yi)與有關費用(yong)的差額，反應企業長期(qi)投資、短期(qi)借貸等(deng)各項金融活動(dong)的經濟效益(yi)。

3、營(ying)業(ye)外(wai)(wai)利潤：是營(ying)業(ye)外(wai)(wai)收入與支出的(de)差額，反應企(qi)業(ye)營(ying)業(ye)外(wai)(wai)收支的(de)平衡情況。

4、利(li)潤總額(e)：是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產經(jing)營各(ge)方面的(de)最終成果，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主營業(ye)(ye)務(wu)、其他業(ye)(ye)務(wu)、對(dui)外投資、營業(ye)(ye)外業(ye)(ye)務(wu)各(ge)環節經(jing)濟效益(yi)的(de)綜合反映，也是(shi)我們對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)獲利(li)能力和投資效益(yi)、利(li)潤分配等(deng)進行分析的(de)主要依據(ju)。

企業盈利與虧損方式有哪些

（一）盈利方式

1、產品盈利

大部(bu)分(fen)的企(qi)業(ye)都在采取(qu)這種模式，但是靠產品盈利的企(qi)業(ye)靠的一(yi)般都是降(jiang)低自(zi)己的成本，壓(ya)低自(zi)己的價格，才能在市(shi)場上有巨(ju)大的競爭力！

比(bi)如(ru)我們(men)熟知的(de)優衣庫，宜家，外婆(po)家等(deng)(deng)等(deng)(deng)！這(zhe)些企業都是(shi)靠產品(pin)(pin)盈利(li)的(de)，他們(men)有一(yi)個共同的(de)特點(dian)，就是(shi)價格(ge)便宜，并且產品(pin)(pin)還(huan)不錯！總之是(shi)物有所值，性價比(bi)高(gao)！

2、品牌盈利

品牌(pai)盈利和產(chan)(chan)品盈利的思路完全不同，品牌(pai)盈利賣的不是(shi)產(chan)(chan)品，而(er)是(shi)品牌(pai)附加(jia)值！

比如LV的(de)老板曾(ceng)經說過一(yi)句這樣的(de)話(hua)：我從來不抵制(zhi)A貨，因為這些買A貨的(de)客戶，等他們(men)有錢的(de)那(nei)一(yi)天(tian)，一(yi)定會(hui)來我們(men)這買一(yi)個正(zheng)品(pin)！

3、模式盈利

所謂(wei)模式盈利，實(shi)際上就是(shi)賺(zhuan)你看不到的錢(qian)。比(bi)如(ru)微信，一個擁(yong)有十億用戶的軟件，居然是(shi)免費(fei)的！但是(shi)后面可以靠(kao)(kao)游戲，廣告來賺(zhuan)錢(qian)。比(bi)如(ru)小米，手機，電視等硬(ying)件都不賺(zhuan)錢(qian)，但是(shi)后面可以靠(kao)(kao)APP，靠(kao)(kao)廣告，靠(kao)(kao)付費(fei)的VIP等等賺(zhuan)錢(qian)。

4、系統盈利

可(ke)能(neng)大(da)家(jia)都知(zhi)(zhi)道漢庭(ting)，但(dan)是可(ke)能(neng)大(da)家(jia)未必(bi)都知(zhi)(zhi)道，漢庭(ting)，如家(jia)，攜程都一(yi)個(ge)老板。而漢庭(ting)的(de)(de)(de)成(cheng)功，就是系(xi)統盈(ying)(ying)利(li)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)非常典型(xing)的(de)(de)(de)案例，也可(ke)以稱之為整合盈(ying)(ying)利(li)。首先，我們都知(zhi)(zhi)道，攜程靠著(zhu)訂(ding)酒(jiu)店(dian)，訂(ding)機票便宜方便，獲得了巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)用(yong)戶量。其次，我們也知(zhi)(zhi)道，如家(jia)的(de)(de)(de)連(lian)鎖模式(shi)，讓快捷酒(jiu)店(dian)有了標準化的(de)(de)(de)管(guan)理(li)流程。所(suo)以，這個(ge)時候(hou)，他(ta)就可(ke)以拿著(zhu)攜程巨(ju)量的(de)(de)(de)用(yong)戶，和(he)如家(jia)標準化的(de)(de)(de)酒(jiu)店(dian)管(guan)理(li)系(xi)統和(he)任何(he)一(yi)家(jia)經營不太理(li)想的(de)(de)(de)私營酒(jiu)店(dian)去談(tan)。結果，最后很多酒(jiu)店(dian)加入(ru)華(hua)住(zhu)集團旗下，換個(ge)門頭，換個(ge)LOGO，而對于漢庭(ting)來說，只是提供(gong)了用(yong)戶和(he)系(xi)統。

5、收租盈利

也(ye)稱之為專(zhuan)利(li)盈利(li)。比如(ru)華(hua)為，如(ru)果國外想要是使(shi)用5G技術，就是要給華(hua)為付(fu)費(fei)的。再比如(ru)高通，所(suo)有手機(ji)廠商生產任何一部(bu)手機(ji)，高通都是有盈利(li)的。這種盈利(li)模式也(ye)體現(xian)在著作權(quan)，版權(quan)上(shang)面。

6、資源盈利

資(zi)源盈(ying)利(li)又稱之為壟斷盈(ying)利(li)，一(yi)(yi)般情況下(xia)都是(shi)因為你能(neng)掌握(wo)(wo)一(yi)(yi)定的核心資(zi)源，才能(neng)實現的一(yi)(yi)種盈(ying)利(li)方式！比如東阿阿膠(jiao)，為了(le)壟斷阿膠(jiao)市場，東阿阿膠(jiao)把全國80%的驢都掌握(wo)(wo)在自己(ji)手(shou)里，同行根本沒辦(ban)法競爭(zheng)。

7、金融盈利

很多互聯網企業，擁有大量(liang)的(de)用戶，同時擁有大量(liang)的(de)交(jiao)易(yi)，并且(qie)這些交(jiao)易(yi)資金(jin)如(ru)(ru)果都在一個(ge)平臺過一遍(bian)的(de)話，實(shi)際上這個(ge)企業就可以實(shi)現金(jin)融(rong)盈(ying)利。比如(ru)(ru)，比如(ru)(ru)微信支付(fu)，比如(ru)(ru)京東金(jin)融(rong)等(deng)等(deng)。

8、生態盈利

也可以(yi)(yi)認為是國家(jia)盈利(li)。過去很多人自己(ji)的(de)錢做自己(ji)的(de)事情(qing)，但是今天(tian)你會發現，很多互(hu)聯(lian)網大(da)(da)佬都在整合，收購，入(ru)(ru)股(gu)(gu)各個行業的(de)知(zhi)名品(pin)(pin)牌。如果大(da)(da)家(jia)有(you)興趣，可以(yi)(yi)去查一(yi)下，很多知(zhi)名的(de)品(pin)(pin)牌，實際上都有(you)互(hu)聯(lian)網巨(ju)頭的(de)股(gu)(gu)份！這(zhe)就(jiu)形(xing)成了一(yi)個生態(tai)，也就(jiu)是你今天(tian)玩游戲(xi)，我(wo)也有(you)收入(ru)(ru)；今天(tian)你看電影，我(wo)也有(you)收入(ru)(ru)；今天(tian)你去吃飯，我(wo)也有(you)收入(ru)(ru)……這(zhe)就(jiu)形(xing)成了一(yi)個生態(tai)圈。

（二）虧損方式

1、追求(qiu)業績(ji)增(zeng)長，忽(hu)視利潤增(zeng)長

筆者在日(ri)常(chang)的調研(yan)咨詢工作中，發現眾多(duo)的制造(zao)企業負責人，往往非(fei)常(chang)在意(yi)有多(duo)少(shao)(shao)規(gui)模，多(duo)少(shao)(shao)技術設備，多(duo)少(shao)(shao)產能、多(duo)少(shao)(shao)銷量，可是(shi)了解(jie)到利潤這個(ge)最核心的問題時，卻(que)連連搖頭(tou)，原來連3%的利潤都沒有。

2、服務缺失帶(dai)走(zou)利潤

許多(duo)企業的(de)(de)(de)優質服(fu)(fu)務僅僅是(shi)(shi)一(yi)個幌子，一(yi)旦打(da)電話找到服(fu)(fu)務人(ren)員，他們馬上答復不清楚(chu)、不知道，這事情和我沒(mei)關系(xi)，尤其是(shi)(shi)在酒店餐飲行業尤為嚴重。些企業的(de)(de)(de)員工(gong)可(ke)能是(shi)(shi)缺少相應的(de)(de)(de)培訓和督導，有(you)的(de)(de)(de)員工(gong)甚至認為做服(fu)(fu)務工(gong)作是(shi)(shi)低人(ren)一(yi)等(deng)的(de)(de)(de)工(gong)作，這樣的(de)(de)(de)心(xin)態和觀念，導致企業大量(liang)的(de)(de)(de)客戶(hu)因服(fu)(fu)務不周而流(liu)失，營業額和利潤下滑也就(jiu)成為必(bi)然了。

3、產(chan)品(pin)缺陷放(fang)棄利潤

許多企業(ye)產品質量不錯，但(dan)(dan)(dan)是卻(que)忽略(lve)了一些容(rong)易察(cha)覺(jue)的(de)細節，如某著名果汁飲(yin)料(liao)，推出的(de)各類果汁占據著超(chao)市(shi)貨架最好的(de)位置，但(dan)(dan)(dan)是PET包(bao)裝的(de)產品有一個共同特征(zheng)，瓶(ping)(ping)蓋(gai)非常難打(da)開，尤其是一種10%的(de)橙汁飲(yin)料(liao)，瓶(ping)(ping)口很大(da)，但(dan)(dan)(dan)是瓶(ping)(ping)蓋(gai)卻(que)要費(fei)很大(da)勁才(cai)能打(da)開，對飲(yin)料(liao)的(de)快銷品，因(yin)為產品包(bao)裝的(de)問題導致復購率降低(di)，給消費(fei)者帶(dai)來(lai)了麻煩，帶(dai)來(lai)的(de)損失完(wan)全是可以(yi)避免的(de)。

4、隨意發動價(jia)格戰(zhan)，廣(guang)告戰(zhan)、促銷戰(zhan)，燒掉利(li)潤

市(shi)場經濟發動價(jia)格戰，廣告戰、促(cu)銷(xiao)戰是司空見(jian)慣的(de)(de)商業(ye)(ye)行(xing)為(wei)(wei)，但是不少企(qi)業(ye)(ye)把(ba)戰術的(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)演變成日(ri)常的(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)，長期的(de)(de)進行(xing)廣告轟炸、價(jia)格跳(tiao)水，一(yi)旦廣告播出(chu)頻次(ci)稍微減少一(yi)些(xie)，終端的(de)(de)貨就出(chu)現滯銷(xiao)，一(yi)旦促(cu)銷(xiao)期結束，馬上(shang)(shang)售點(dian)幾個月門可羅(luo)雀。于是繼續上(shang)(shang)述行(xing)為(wei)(wei)，帶動銷(xiao)量的(de)(de)提升，企(qi)業(ye)(ye)陷入到(dao)了這樣一(yi)種惡性循(xun)環(huan)的(de)(de)圈子(zi)里無法自(zi)拔(ba)，每次(ci)看到(dao)財務報表那些(xie)居(ju)高不下的(de)(de)廣告費(fei)和(he)銷(xiao)售費(fei)用，以及那越來越少的(de)(de)利潤，甚至(zhi)虧(kui)損無所適從。

5、庫(ku)存(cun)積壓(ya)，吞噬(shi)利潤(run)

許多(duo)企(qi)業銷(xiao)售(shou)(shou)和利(li)潤狀況(kuang)都不(bu)(bu)錯，但(dan)因為(wei)(wei)產品有明顯的(de)淡(dan)旺季(ji)，帶來大量(liang)的(de)庫(ku)(ku)存，如空調、羽絨服、毛(mao)毯、家紡、冷飲(yin)，消(xiao)化不(bu)(bu)掉(diao)的(de)庫(ku)(ku)存占用了大量(liang)的(de)資金，無法(fa)投入到再(zai)生(sheng)產中，這樣盈利(li)實際(ji)上只(zhi)是(shi)帳面上，為(wei)(wei)了消(xiao)化庫(ku)(ku)存，不(bu)(bu)惜代價折扣甩賣(mai)，既(ji)便如此還(huan)是(shi)有很(hen)多(duo)積(ji)壓商品無法(fa)消(xiao)化，如某羽絨服企(qi)業雖然銷(xiao)售(shou)(shou)額高達(da)二十多(duo)億，常年庫(ku)(ku)存也有四五(wu)個億，搞(gao)反季(ji)節促(cu)銷(xiao)，效果有限，成(cheng)為(wei)(wei)侵(qin)吞利(li)潤的(de)黑洞。產需之間、產品本(ben)身(shen)是(shi)否適銷(xiao)對路，都影響到企(qi)業盈利(li)水平。