一、市場調研怎么做
市場調研流程的11個步驟:
1、確定(ding)市場調(diao)研的必要(yao)性
2、定義問題
3、確立調(diao)研目標
4、確定調研設(she)計方案
5、確定信息的類型和來源
6、確(que)定收集資(zi)料
7、問卷設計
8、確(que)定抽樣(yang)方案及樣(yang)本(ben)容量(liang)
9、收集資料
10、分析資料
11、撰寫(xie)調研報告
調(diao)研(yan)流程(cheng):調(diao)研(yan)計劃撰寫——調(diao)研(yan)問(wen)(wen)卷設(she)計——調(diao)研(yan)問(wen)(wen)卷實施——調(diao)研(yan)問(wen)(wen)卷收集、整理(li)——數據分析——調(diao)研(yan)報告撰寫
二、市場調研的方法有哪些
1、文案調研
主要是二(er)手資料(liao)的收(shou)集(ji)、整理(li)和分析。
主要的渠道來自(zi)網上資料搜索和圖(tu)書館等書籍信息搜索。
2、實地調研
實地調研可分為詢(xun)問(wen)法、觀(guan)察(cha)法和實驗(yan)法三(san)種。
(1)詢問法
就是調(diao)查人員通過各種方式(shi)向被調(diao)查者發問(wen)或征求意見來搜集(ji)市場(chang)信息的一種方法。它可分(fen)為深度訪談、GI座談會、問(wen)卷(juan)調(diao)查等(deng)方法,其中問(wen)卷(juan)調(diao)查又可分(fen)為電(dian)話訪問(wen)、郵寄調(diao)查、留置問(wen)卷(juan)調(diao)查、入戶(hu)訪問(wen)、街頭攔訪等(deng)調(diao)查形式(shi)。
采用此方法時的(de)注意點:所提(ti)問(wen)題確屬必要,被(bei)訪(fang)(fang)問(wen)者有能力(li)回(hui)答(da)所提(ti)問(wen)題,訪(fang)(fang)問(wen)的(de)時間不(bu)能過長,詢問(wen)的(de)語氣(qi)、措詞、態(tai)度、氣(qi)氛必須(xu)合適。
(2)觀察法
它是(shi)調(diao)查人員在調(diao)研現場,直接或(huo)通過儀器觀察、記(ji)錄(lu)被調(diao)查者行(xing)為和表情,以獲取信息的(de)一種(zhong)調(diao)研方(fang)法(fa)。
(3)實驗法
它(ta)是(shi)通過(guo)實際的、小規模的營銷(xiao)活動來調查關于某一產(chan)品或(huo)某項營銷(xiao)措施(shi)執行(xing)效果等市場信息的方法(fa)。實驗的主要內容(rong)有(you)產(chan)品的質量、品種(zhong)、商(shang)標、外觀(guan)、價格,促銷(xiao)方式及銷(xiao)售渠(qu)道等。它(ta)常(chang)用于新產(chan)品的試(shi)銷(xiao)和展銷(xiao)。
3、特殊調研
特殊調查(cha)有固定樣本(ben)、零(ling)售店(dian)銷量、消費(fei)者(zhe)調查(cha)組等(deng)持續性實(shi)地調查(cha);投影(ying)法(fa)(fa)、推測(ce)試驗(yan)法(fa)(fa)、語義區別法(fa)(fa)等(deng)購買動機調查(cha);CATI計算機調查(cha)等(deng)形式。
4、競爭對手調研
“知(zhi)己知(zhi)彼,百(bai)戰不(bu)殆(dai)”,一(yi)句(ju)中(zhong)國(guo)最古老的成語勾畫出了競(jing)爭(zheng)研究的重(zhong)要(yao)性。在市場競(jing)爭(zheng)日趨白熱化(hua)的今天,不(bu)了解競(jing)爭(zheng)市場情況,不(bu)認識競(jing)爭(zheng)對手,就意味(wei)著沒有勝算的機會(hui)。
競爭研(yan)究(jiu)的根本目標(biao)是通過一切可(ke)獲得的信息(xi)來查清競爭對手(shou)的狀況,包括(kuo):產品及(ji)(ji)價格策(ce)略(lve)、渠道(dao)策(ce)略(lve)、營(ying)銷(銷售)策(ce)略(lve)、競爭策(ce)略(lve)、研(yan)發(fa)(fa)策(ce)略(lve)、財務狀況及(ji)(ji)人力(li)資源等,發(fa)(fa)現其競爭弱勢(shi)點(dian),幫助企業制(zhi)定(ding)恰如其分(fen)的進攻戰略(lve),擴大自己(ji)的市(shi)場(chang)份額;另外,對競爭對手(shou)最優勢(shi)的部分(fen),需要制(zhi)定(ding)回避策(ce)略(lve),以免(mian)發(fa)(fa)生對企業的損害事(shi)件。