一、市場調研怎么做
市場調研流程的11個步(bu)驟(zou):
1、確定(ding)市(shi)場調研的必要(yao)性(xing)
2、定義問題
3、確立調(diao)研目(mu)標
4、確定調研(yan)設(she)計方案
5、確定(ding)信息的(de)類型和(he)來(lai)源
6、確定收(shou)集(ji)資料
7、問卷設計
8、確定抽樣方案及樣本容量
9、收集資料
10、分析資料
11、撰(zhuan)寫調(diao)研(yan)報告
調研(yan)流程:調研(yan)計劃撰寫——調研(yan)問卷(juan)設計——調研(yan)問卷(juan)實施——調研(yan)問卷(juan)收集、整理——數據分析——調研(yan)報告(gao)撰寫
二、市場調研的方法有哪些
1、文案調研
主要是二(er)手資料(liao)的收集、整理和分析。
主(zhu)要(yao)的渠道(dao)來自網(wang)上資料搜索和圖書(shu)(shu)館等書(shu)(shu)籍信息(xi)搜索。
2、實地調研
實地調研可(ke)分為詢(xun)問法(fa)、觀察法(fa)和實驗法(fa)三種。
(1)詢問法
就是調查人員通過各種方式向被調查者發(fa)問或征求(qiu)意見來搜集市場(chang)信息的一種方法。它可(ke)分為(wei)(wei)深度(du)訪談(tan)、GI座談(tan)會、問卷調查等方法,其中(zhong)問卷調查又(you)可(ke)分為(wei)(wei)電話訪問、郵寄調查、留置問卷調查、入戶(hu)訪問、街頭攔訪等調查形式。
采用此方(fang)法(fa)時(shi)的注意點:所(suo)提問(wen)題確屬必要,被訪問(wen)者有(you)能(neng)力回(hui)答所(suo)提問(wen)題,訪問(wen)的時(shi)間不(bu)能(neng)過長,詢問(wen)的語(yu)氣、措詞、態度、氣氛必須合適。
(2)觀察法
它(ta)是調(diao)(diao)查人(ren)員在調(diao)(diao)研現(xian)場,直接(jie)或通過儀器觀察、記(ji)錄被調(diao)(diao)查者(zhe)行(xing)為和表情,以獲(huo)取信(xin)息(xi)的一種調(diao)(diao)研方(fang)法。
(3)實驗法
它(ta)是通過實際的、小規模的營銷(xiao)(xiao)活動(dong)來調查關(guan)于(yu)某一(yi)產品(pin)或某項營銷(xiao)(xiao)措施執行(xing)效果等市場信(xin)息的方(fang)(fang)法。實驗的主要內容有(you)產品(pin)的質量(liang)、品(pin)種(zhong)、商標、外觀(guan)、價格,促銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式(shi)及銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)等。它(ta)常用于(yu)新產品(pin)的試(shi)銷(xiao)(xiao)和展銷(xiao)(xiao)。
3、特殊調研
特殊調查(cha)(cha)有固(gu)定樣(yang)本、零售店銷(xiao)量(liang)、消費者調查(cha)(cha)組等(deng)持(chi)續性實(shi)地(di)調查(cha)(cha);投影(ying)法、推(tui)測試驗法、語(yu)義區別法等(deng)購(gou)買動機(ji)調查(cha)(cha);CATI計算機(ji)調查(cha)(cha)等(deng)形式(shi)。
4、競爭對手調研
“知己知彼,百(bai)戰不殆”,一句中國(guo)最古(gu)老的成(cheng)語(yu)勾畫出(chu)了競爭(zheng)(zheng)研(yan)究的重(zhong)要性。在市場競爭(zheng)(zheng)日趨(qu)白(bai)熱化的今天,不了解競爭(zheng)(zheng)市場情況(kuang),不認識(shi)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手,就意味著沒有勝算的機會。
競(jing)爭(zheng)研究(jiu)的(de)根本目(mu)標是通過一(yi)切(qie)可獲得的(de)信息來查清競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)狀(zhuang)況(kuang),包括:產品及價格(ge)策(ce)(ce)略(lve)、渠道策(ce)(ce)略(lve)、營銷(銷售)策(ce)(ce)略(lve)、競(jing)爭(zheng)策(ce)(ce)略(lve)、研發策(ce)(ce)略(lve)、財務狀(zhuang)況(kuang)及人力資(zi)源等(deng),發現其競(jing)爭(zheng)弱勢點(dian),幫助企(qi)業(ye)制定(ding)恰如其分的(de)進(jin)攻戰略(lve),擴大自己的(de)市場份額;另外,對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手最優(you)勢的(de)部分,需要制定(ding)回避策(ce)(ce)略(lve),以免發生對(dui)企(qi)業(ye)的(de)損害事件。