一、倉儲式會員超市為啥火

全球疫情背景下，消費者的消費心理和購買行為也有所變化，一是更追求高性價比，消費更趨理性；二是采購頻次下降，日常必需品單次購買量可能更大，這讓大包裝、高性價比的產品更具吸引力。此外，中國有車一族群體日漸擴大，方便到城郊集中采購，也在客觀上提高了到倉儲式會員超市購物的便利性。

另一方面(mian)，經(jing)過多(duo)年(nian)市(shi)場(chang)培育，付費會(hui)(hui)員(yuan)制也(ye)更為消(xiao)費者(zhe)所認可。近年(nian)來(lai)，從在線(xian)購物、知(zhi)識付費等線(xian)上平臺到洗衣、理發等不少實體門店(dian)紛紛推出會(hui)(hui)員(yuan)選項，提(ti)供諸多(duo)會(hui)(hui)員(yuan)權益和福利，會(hui)(hui)員(yuan)制越(yue)來(lai)越(yue)普及。整個市(shi)場(chang)的提(ti)升(sheng)為倉(cang)儲式會(hui)(hui)員(yuan)超市(shi)創造了發展環(huan)境(jing)，消(xiao)費者(zhe)不再感到陌生，在中國(guo)零(ling)(ling)售(shou)領域，會(hui)(hui)員(yuan)店(dian)業態并不是新(xin)概念(nian)，但此前屬于小眾需求(qiu)。近年(nian)來(lai)，零(ling)(ling)售(shou)市(shi)場(chang)經(jing)歷了結構性升(sheng)級，用戶對品質消(xiao)費的需求(qiu)持續增(zeng)長(chang)，付費會(hui)(hui)員(yuan)店(dian)市(shi)場(chang)開始走向成熟。

購物之(zhi)外，不少倉儲式(shi)會員(yuan)超市也紛(fen)紛(fen)提供(gong)洗車、寵物養(yang)護(hu)(hu)、衣物洗護(hu)(hu)等增(zeng)值(zhi)服務(wu)，讓會員(yuan)權益“含金量(liang)”更高。

二、倉儲式會員超市帶來了什么變化

最大(da)的(de)變化就是帶動了傳(chuan)統零(ling)售轉型(xing)新賽道。

1、受(shou)到電商(shang)發展、疫情沖擊、經營成本(ben)走高(gao)等(deng)多(duo)方面(mian)因素(su)影響，傳統(tong)線下零售業發展持續低迷，有的(de)(de)企業不得不關閉店面(mian)。由于傳統(tong)大(da)賣場的(de)(de)發展受(shou)到極大(da)挑戰，因此企業開始選擇(ze)向(xiang)成本(ben)相對(dui)較低、創(chuang)收能力更強的(de)(de)倉(cang)儲會(hui)員店模式進行轉(zhuan)型布局。倉(cang)儲式會(hui)員超市(shi)目前的(de)(de)受(shou)眾客群多(duo)是中(zhong)產家庭(ting)，門店也多(duo)開在一(yi)、二線城市(shi)。對(dui)消(xiao)費市(shi)場而言，倉(cang)儲式會(hui)員超市(shi)的(de)(de)出現(xian)，是對(dui)線下消(xiao)費場景的(de)(de)多(duo)元(yuan)化補充，以及對(dui)新(xin)型消(xiao)費模式的(de)(de)探索。

2、在消費升(sheng)級(ji)的背景下，消費者(zhe)購買驅(qu)動(dong)因(yin)素從價(jia)(jia)格(ge)逐步過(guo)(guo)渡到產品品質、客(ke)戶(hu)服務和產品顏值(zhi)上(shang)來，倉儲(chu)式會員超市模式通過(guo)(guo)運營付費會員，深(shen)挖存量(liang)用(yong)戶(hu)價(jia)(jia)值(zhi)點(dian)，有效(xiao)提升(sheng)客(ke)單價(jia)(jia)、用(yong)戶(hu)存留率(lv)和復購率(lv)等核心指標(biao)，成為許多(duo)零售企業的共同選(xuan)擇。

3、倉儲式會(hui)員超市能夠起到降(jiang)本、增(zeng)效(xiao)、引流的(de)作用，同(tong)時(shi)布局(ju)線上渠道(dao)也可保證總體收入的(de)增(zeng)長。