一、倉儲式會員超市為啥火

全球疫情背景下，消費者的消費心理和購買行為也有所變化，一是更追求高性價比，消費更趨理性；二是采購頻次下降，日常必需品單次購買量可能更大，這讓大包裝、高性價比的產品更具吸引力。此外，中國有車一族群體日漸擴大，方便到城郊集中采購，也在客觀上提高了到倉儲式會員超市購物的便利性。

另一(yi)方面，經過多(duo)年市(shi)(shi)(shi)場培育，付費(fei)會員(yuan)制也更為消(xiao)費(fei)者(zhe)所認可(ke)。近年來，從(cong)在線購物、知識(shi)付費(fei)等(deng)(deng)線上(shang)平臺(tai)到洗(xi)衣、理發等(deng)(deng)不少實體門店紛紛推出會員(yuan)選項(xiang)，提(ti)供諸多(duo)會員(yuan)權益和福利(li)，會員(yuan)制越來越普及。整個市(shi)(shi)(shi)場的提(ti)升為倉儲式會員(yuan)超市(shi)(shi)(shi)創造(zao)了發展環境，消(xiao)費(fei)者(zhe)不再(zai)感到陌生，在中國零售領域，會員(yuan)店業態并不是(shi)新概(gai)念，但(dan)此前屬于小眾(zhong)需(xu)求。近年來，零售市(shi)(shi)(shi)場經歷了結(jie)構性升級，用戶(hu)對品質(zhi)消(xiao)費(fei)的需(xu)求持續增(zeng)長，付費(fei)會員(yuan)店市(shi)(shi)(shi)場開始走向成熟。

購(gou)物(wu)之(zhi)外，不少倉(cang)儲式會員超市也紛(fen)紛(fen)提供(gong)洗車、寵(chong)物(wu)養護、衣物(wu)洗護等增(zeng)值服務，讓會員權(quan)益(yi)“含金量”更(geng)高(gao)。

二、倉儲式會員超市帶來了什么變化

最大(da)的變化就是(shi)帶動了(le)傳(chuan)統零售(shou)轉型(xing)新賽道。

1、受到(dao)電商發(fa)展、疫情沖擊、經營成本(ben)走高等多方面因素影響(xiang)，傳統線(xian)下零(ling)售業(ye)發(fa)展持(chi)續低迷，有(you)的(de)(de)(de)企業(ye)不得不關閉店(dian)面。由于傳統大(da)賣場(chang)的(de)(de)(de)發(fa)展受到(dao)極大(da)挑戰(zhan)，因此企業(ye)開始選擇向成本(ben)相對(dui)(dui)(dui)較低、創收能力更強(qiang)的(de)(de)(de)倉(cang)儲(chu)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)店(dian)模式(shi)(shi)進行轉(zhuan)型布局。倉(cang)儲(chu)式(shi)(shi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)超(chao)市(shi)目前的(de)(de)(de)受眾客群多是中產家庭，門店(dian)也多開在(zai)一、二(er)線(xian)城市(shi)。對(dui)(dui)(dui)消(xiao)費市(shi)場(chang)而言，倉(cang)儲(chu)式(shi)(shi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)出現(xian)，是對(dui)(dui)(dui)線(xian)下消(xiao)費場(chang)景(jing)的(de)(de)(de)多元化(hua)補充，以及(ji)對(dui)(dui)(dui)新型消(xiao)費模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)探索。

2、在消費(fei)升(sheng)級的(de)背景下(xia)，消費(fei)者購買驅動(dong)因(yin)素(su)從價格逐步過(guo)渡(du)到產品(pin)品(pin)質、客戶(hu)服(fu)務(wu)和產品(pin)顏值上(shang)來，倉儲式會員超市模式通過(guo)運營付費(fei)會員，深挖存量用戶(hu)價值點，有效提升(sheng)客單價、用戶(hu)存留率(lv)和復(fu)購率(lv)等(deng)核心指標，成(cheng)為許多(duo)零售企(qi)業的(de)共同(tong)選擇。

3、倉儲式會員超市(shi)能(neng)夠起到降本、增效、引流的作用，同時布局線上渠(qu)道也可(ke)保證總體(ti)收入(ru)的增長。