廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一(yi)些顧客一(yi)直(zhi)糾纏(chan)著一(yi)個價格不(bu)放，其實是不(bu)相信(xin)導購人員的(de)報價，這個時候，可以給顧客進行比(bi)價，拿什么(me)比(bi)呢，許多導購會拿出手機給顧客到商城比(bi)價，或者(zhe)給顧客看個截圖。

2、給顧客案例分析

我們要做好顧客的(de)銷售資(zi)料(liao)(liao)統計，如遇到顧客想要購(gou)買的(de)，但(dan)卻由(you)于不絕的(de)，導購(gou)人員此時，應找到與意向(xiang)顧客，一個小區的(de)用戶購(gou)買資(zi)料(liao)(liao)，給顧客當場看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但是要XXX元，最(zui)后我們談了一(yi)(yi)個(ge)折中的價格，因為顧客說(shuo)的價格咱們進貨都拿(na)不到，你看能(neng)不能(neng)折中一(yi)(yi)下(xia)給他這個(ge)價格。

4、增加售后服務(wu)項目贈(zeng)送顧客

許多顧客其實并不是為了攔腰砍價(jia)，很多是擔憂自己買到比別人高(gao)的(de)(de)價(jia)格，導購人員(yuan)可(ke)以給出(chu)顧客以下的(de)(de)贈送(song)(song)(song)，如(ru)①贈送(song)(song)(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)年內一(yi)(yi)(yi)(yi)次價(jia)值188元的(de)(de)上門(men)免費清洗油(you)煙(yan)機一(yi)(yi)(yi)(yi)次。②贈送(song)(song)(song)價(jia)值88元的(de)(de)延長(chang)一(yi)(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)保修。③贈送(song)(song)(song)一(yi)(yi)(yi)(yi)年一(yi)(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)廚衛(wei)電器安(an)檢服務。④贈送(song)(song)(song)3年一(yi)(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)燃(ran)氣軟管(guan)更(geng)換服務。⑤贈送(song)(song)(song)兩年一(yi)(yi)(yi)(yi)次的(de)(de)更(geng)換油(you)煙(yan)機油(you)網服務。

5、銷售量分析法

許多顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不下單的(de)(de)原(yuan)因，是(shi)擔憂自己買(mai)到的(de)(de)廚衛(wei)電器不合適，為此一直猶豫不決，很多時候顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)其(qi)實(shi)并不是(shi)只(zhi)差(cha)價格。我們(men)可以拿出電子賬單，或(huo)手賬賬單給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)看(kan)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)看(kan)中(zhong)的(de)(de)產品銷售(shou)量，其(qi)實(shi)這也(ye)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)一種隨眾的(de)(de)心理，當顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)看(kan)到很多同樣的(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)購買(mai)了(le)自己看(kan)中(zhong)的(de)(de)產品，此時，再(zai)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)一些實(shi)惠(hui)和優(you)惠(hui)或(huo)者增品，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)也(ye)放心下單。

6、給顧客增品法

一(yi)(yi)些顧客(ke)總是(shi)糾結100元(yuan)或者200元(yuan)的(de)差價，此時呢，如(ru)果給(gei)顧客(ke)直接便宜(yi)，利潤就太少了合不上，如(ru)果不給(gei)便宜(yi)，又擔憂流失顧客(ke)。可以給(gei)顧客(ke)等(deng)值價值的(de)增品，當然等(deng)值價值，我們(men)的(de)進(jin)貨成本一(yi)(yi)定(ding)是(shi)低于等(deng)值價值的(de)，這(zhe)樣顧客(ke)覺得自己得到(dao)了心理的(de)實惠(hui)，門店也(ye)多增加一(yi)(yi)點利潤，是(shi)一(yi)(yi)舉兩得的(de)事情(qing)。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通過提(ti)問建立(li)溝通

導購可以(yi)直接向(xiang)客(ke)戶(hu)提出有關問題，通過提問的形(xing)式激發顧客(ke)的注(zhu)意力和興趣點(dian)，進而順利過渡到正式洽談。盡(jin)量尋找自己(ji)的專長或者說客(ke)戶(hu)熟悉的領域。如：某某先(xian)生，你家里是用哪款的煙(yan)機呢？您(nin)(nin)家的煙(yan)機吸(xi)煙(yan)效果怎樣？或者是“您(nin)(nin)這個手(shou)表很(hen)(hen)好看，看著很(hen)(hen)有品位，一(yi)定是很(hen)(hen)貴的吧？”

2、通過介紹接近(jin)客戶

針對介紹過來的(de)客戶，提(ti)出與(yu)介紹人的(de)關系(xi)可以建立客戶信任感。但同時注(zhu)意(yi)到介紹人和客戶的(de)真實關系(xi)好(hao)壞，免得反(fan)而(er)適得其反(fan)，兼(jian)顧好(hao)多方關系(xi)才能實現(xian)平衡。另(ling)外(wai)，每一個(ge)人背(bei)后都有社會關系(xi)，所以整理好(hao)自己的(de)社會關系(xi)，能幫助您拓(tuo)展更多的(de)介紹型客戶。

3、銷售價值感

衛生間和廚房(fang)是一個(ge)溫馨家庭中不可(ke)缺少(shao)的(de)(de)(de)一部(bu)分。你可(ke)以說：“給家人買(mai)保險就是買(mai)平安，這是作為父(fu)親(qin)和丈夫的(de)(de)(de)職責。”“這臺設備(bei)用上以后(hou)，公司的(de)(de)(de)工作效率會大(da)大(da)提高(gao)，這說明你這個(ge)設備(bei)部(bu)主(zhu)任(ren)的(de)(de)(de)慧眼(yan)識貨。”

4、產(chan)品特點提起客戶(hu)好奇(qi)心(xin)

好(hao)奇(qi)心(xin)是(shi)人們普遍存(cun)在的一(yi)種行為動機，顧客的許多(duo)購買決策有時也多(duo)受好(hao)奇(qi)心(xin)理(li)的驅使。如果(guo)可以的話，把你的產(chan)品使用方法展示出來，每一(yi)個產(chan)品一(yi)定有獨特(te)之處，或者(zhe)說和(he)某個活動結合在一(yi)起，這樣(yang)就能事半功(gong)倍了(le)。找(zhao)到：獨特(te)之處，驚奇(qi)之處，新穎之處。

5、講述安全感

廚(chu)衛本(ben)身就有家的感(gan)(gan)覺，家有一層意(yi)思就是安全(quan)(quan)感(gan)(gan)，人總是趨利避害的，內心(xin)的安全(quan)(quan)感(gan)(gan)是最基本(ben)的心(xin)理需(xu)求(qiu)，用廚(chu)衛安全(quan)(quan)和歸屬感(gan)(gan)來說服客(ke)戶是最常用的銷售話術。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你還在為(wei)廚房和(he)衛浴的裝(zhuang)修而煩(fan)惱嗎？來我們的專賣店，一站(zhan)式解決你的所有需求。我們的專業團隊將全程陪伴你，從設計(ji)到安裝(zhuang)，為(wei)你打造夢想中的廚房和(he)衛浴空間。

2、打造(zao)專屬于您的(de)夢幻廚(chu)衛(wei)！我們憑借專業的(de)設計理念和(he)一流的(de)服務(wu)態度，為您締造(zao)獨一無二的(de)廚(chu)衛(wei)空間(jian)。快來體驗吧(ba)！

3、用品質贏口碑，以服務(wu)得人心(xin)。我們給您提(ti)供的不(bu)僅是(shi)專(zhuan)業和具有創新設計的廚衛設備與(yu)布局，更是(shi)對生活的美好追求與(yu)享(xiang)受。

4、一個好的(de)(de)廚衛設計，能讓您(nin)的(de)(de)生活(huo)更加便利舒(shu)適。我們用專業的(de)(de)設計理(li)念和優質的(de)(de)服務，為您(nin)打造一個全(quan)新的(de)(de)廚衛體驗。

5、不再需要(yao)擔心油煙和(he)污(wu)垢(gou)，我們(men)的廚衛(wei)產品將為你打造一個清爽、干(gan)凈的空間。

6、想要擁有優雅的(de)廚房和舒適的(de)衛浴(yu)空(kong)間嗎？來(lai)我們(men)的(de)專賣店(dian)，我們(men)將用最(zui)專業的(de)服務(wu)和技術為你打(da)造一個完美的(de)家居環境。無論(lun)你的(de)需求(qiu)和品味如(ru)何，我們(men)都(dou)能滿足你。現(xian)在就行動起來(lai)，讓(rang)我們(men)幫助(zhu)你實現(xian)夢想！

7、擁有一個高效的(de)(de)(de)廚(chu)房和舒(shu)適(shi)的(de)(de)(de)衛浴空間是每個家庭的(de)(de)(de)夢想。來我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)專賣(mai)店，你會發現夢想成(cheng)真的(de)(de)(de)喜悅。我(wo)(wo)們引以(yi)為傲的(de)(de)(de)產品質量，無(wu)與倫比的(de)(de)(de)設計風格(ge)和專業服務，將超(chao)越(yue)你的(de)(de)(de)期(qi)待。

8、品質廚房，優雅衛浴，只在我們(men)的專賣店等你(ni)！無論你(ni)想要什么樣的廚房或衛浴設備，我們(men)都能(neng)滿(man)足你(ni)的需求(qiu)。我們(men)的專業團(tuan)隊將根據你(ni)的需求(qiu)和品(pin)味為(wei)你(ni)提供(gong)定制化的解(jie)決(jue)方案(an)。

9、打造完美廚房，我(wo)們(men)要的不(bu)(bu)只是(shi)品質，更是(shi)你的滿意(yi)度。每一件產品都是(shi)我(wo)們(men)精(jing)心挑選，每一個細節都為你量身定制(zhi)。來我(wo)們(men)的專賣店(dian)，感(gan)受我(wo)們(men)對品質和服務(wu)的不(bu)(bu)懈追求。

10、品味生活(huo)，享受(shou)舒適。我(wo)們致(zhi)力于(yu)為您(nin)打造最具有品味、最優雅的(de)廚衛空間，讓(rang)您(nin)在烹飪美食的(de)同時享受(shou)生活(huo)的(de)美好。