廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一(yi)些顧客(ke)一(yi)直(zhi)糾纏著一(yi)個(ge)價(jia)格不放(fang)，其實是不相信導購(gou)人員的(de)報(bao)價(jia)，這(zhe)個(ge)時候，可以給顧客(ke)進行比(bi)價(jia)，拿(na)什么比(bi)呢，許多導購(gou)會拿(na)出手機給顧客(ke)到商城比(bi)價(jia)，或(huo)者(zhe)給顧客(ke)看個(ge)截(jie)圖。

2、給顧客案例分析

我們要做好顧客(ke)的(de)(de)(de)銷售資(zi)料統計，如遇到(dao)顧客(ke)想要購買(mai)的(de)(de)(de)，但卻由(you)于(yu)不絕的(de)(de)(de)，導購人員此時，應找到(dao)與意向顧客(ke)，一個小區的(de)(de)(de)用戶購買(mai)資(zi)料，給(gei)顧客(ke)當場看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但是要XXX元(yuan)，最后我們談了一(yi)個折中的(de)價格，因為顧客說的(de)價格咱們進貨都(dou)拿不(bu)到(dao)，你(ni)看(kan)能不(bu)能折中一(yi)下給他這個價格。

4、增加售后服務項目贈(zeng)送顧客

許多顧客其實并不是(shi)為了攔腰砍價(jia)(jia)，很多是(shi)擔憂自己買(mai)到(dao)比別人(ren)高的(de)價(jia)(jia)格，導購(gou)人(ren)員(yuan)可以給(gei)出顧客以下的(de)贈(zeng)送(song)，如①贈(zeng)送(song)一(yi)年(nian)(nian)內(nei)一(yi)次(ci)價(jia)(jia)值188元(yuan)的(de)上門免費(fei)清洗油煙機一(yi)次(ci)。②贈(zeng)送(song)價(jia)(jia)值88元(yuan)的(de)延長(chang)一(yi)年(nian)(nian)的(de)保修。③贈(zeng)送(song)一(yi)年(nian)(nian)一(yi)次(ci)的(de)廚(chu)衛電器安檢服務(wu)。④贈(zeng)送(song)3年(nian)(nian)一(yi)次(ci)的(de)燃(ran)氣軟管更換服務(wu)。⑤贈(zeng)送(song)兩年(nian)(nian)一(yi)次(ci)的(de)更換油煙機油網服務(wu)。

5、銷售量分析法

許多顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)下(xia)單(dan)(dan)(dan)的原因，是(shi)擔憂自己(ji)買到的廚衛電器不(bu)合適(shi)，為此一直猶豫不(bu)決，很(hen)多時候顧(gu)客(ke)(ke)(ke)其實(shi)并不(bu)是(shi)只差價(jia)格。我們可(ke)以(yi)拿出電子賬單(dan)(dan)(dan)，或手賬賬單(dan)(dan)(dan)給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)看顧(gu)客(ke)(ke)(ke)看中的產(chan)品銷售(shou)量，其實(shi)這也是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的一種(zhong)隨眾的心理(li)，當(dang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)看到很(hen)多同(tong)樣的顧(gu)客(ke)(ke)(ke)購買了自己(ji)看中的產(chan)品，此時，再(zai)給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)一些實(shi)惠和優惠或者增(zeng)品，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)也放心下(xia)單(dan)(dan)(dan)。

6、給顧客增品法

一些顧客總是糾(jiu)結(jie)100元或者200元的(de)差價(jia)，此時呢(ni)，如(ru)果給(gei)(gei)顧客直接便(bian)宜(yi)，利(li)潤就太少(shao)了(le)合(he)不上，如(ru)果不給(gei)(gei)便(bian)宜(yi)，又擔(dan)憂流失顧客。可以(yi)給(gei)(gei)顧客等值(zhi)(zhi)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)增(zeng)品，當然等值(zhi)(zhi)價(jia)值(zhi)(zhi)，我(wo)們的(de)進貨成本一定是低于等值(zhi)(zhi)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)，這樣顧客覺得自己得到了(le)心理(li)的(de)實惠，門店也多增(zeng)加一點利(li)潤，是一舉兩得的(de)事(shi)情。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通過提(ti)問(wen)建立溝通

導購可(ke)以(yi)直接向客(ke)戶提(ti)出(chu)有關問題，通過(guo)提(ti)問的形(xing)式(shi)激發顧客(ke)的注意力和興趣點(dian)，進而順(shun)利過(guo)渡到正(zheng)式(shi)洽談(tan)。盡量尋(xun)找自己的專長或者(zhe)說客(ke)戶熟悉的領(ling)域(yu)。如：某某先生，你家里是用哪(na)款的煙(yan)(yan)機(ji)呢(ni)？您(nin)家的煙(yan)(yan)機(ji)吸煙(yan)(yan)效果怎樣(yang)？或者(zhe)是“您(nin)這個(ge)手(shou)表很好看(kan)，看(kan)著很有品位，一定是很貴的吧？”

2、通過介紹接近客戶(hu)

針對介紹過(guo)來的(de)(de)客(ke)戶(hu)，提出(chu)與介紹人的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)可以(yi)建立(li)客(ke)戶(hu)信任感。但同時(shi)注意(yi)到介紹人和(he)客(ke)戶(hu)的(de)(de)真實(shi)關(guan)系(xi)(xi)好(hao)壞，免得(de)反(fan)而(er)適(shi)得(de)其反(fan)，兼顧好(hao)多方關(guan)系(xi)(xi)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)平衡(heng)。另(ling)外，每一個人背后都有社(she)會關(guan)系(xi)(xi)，所以(yi)整理(li)好(hao)自己(ji)的(de)(de)社(she)會關(guan)系(xi)(xi)，能(neng)幫助(zhu)您拓展更多的(de)(de)介紹型客(ke)戶(hu)。

3、銷售價值感

衛生間和(he)廚房是(shi)一個溫馨家(jia)庭(ting)中不可缺少的一部分。你可以說(shuo)：“給家(jia)人買(mai)保險就(jiu)是(shi)買(mai)平安，這(zhe)(zhe)是(shi)作為父親和(he)丈夫的職責。”“這(zhe)(zhe)臺設備(bei)(bei)用上以后，公司的工作效率會大(da)大(da)提高，這(zhe)(zhe)說(shuo)明你這(zhe)(zhe)個設備(bei)(bei)部主任的慧眼識(shi)貨。”

4、產品特點提起(qi)客(ke)戶好奇(qi)心

好奇(qi)心是(shi)人們普遍(bian)存在(zai)(zai)的(de)一(yi)(yi)種行為動機，顧客的(de)許多(duo)購買決策有(you)時(shi)也多(duo)受好奇(qi)心理的(de)驅使。如果可以的(de)話，把你的(de)產品(pin)使用(yong)方法展(zhan)示出(chu)來，每(mei)一(yi)(yi)個產品(pin)一(yi)(yi)定有(you)獨特之(zhi)處，或者說(shuo)和某(mou)個活動結(jie)合在(zai)(zai)一(yi)(yi)起，這樣(yang)就能事半功倍了(le)。找到：獨特之(zhi)處，驚奇(qi)之(zhi)處，新穎之(zhi)處。

5、講述安全感

廚(chu)衛(wei)本身就(jiu)有家的(de)感(gan)覺，家有一(yi)層意思(si)就(jiu)是(shi)安全感(gan)，人總(zong)是(shi)趨利避害(hai)的(de)，內心的(de)安全感(gan)是(shi)最(zui)基本的(de)心理需求，用廚(chu)衛(wei)安全和(he)歸屬感(gan)來說(shuo)服客戶是(shi)最(zui)常用的(de)銷售話術。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你(ni)還在為(wei)廚房和衛(wei)浴(yu)的(de)(de)裝修而煩惱嗎？來我(wo)們的(de)(de)專賣店，一(yi)站式(shi)解決你(ni)的(de)(de)所有需求。我(wo)們的(de)(de)專業團隊將全程陪伴(ban)你(ni)，從設計(ji)到安裝，為(wei)你(ni)打(da)造夢想中(zhong)的(de)(de)廚房和衛(wei)浴(yu)空間。

2、打(da)造(zao)專屬于您(nin)的夢幻廚衛(wei)(wei)！我(wo)們(men)憑借專業(ye)的設(she)計(ji)理念和一流的服務態(tai)度(du)，為您(nin)締造(zao)獨一無二的廚衛(wei)(wei)空間。快來體驗(yan)吧(ba)！

3、用品質贏(ying)口碑，以服務得(de)人心。我們給您提供(gong)的(de)不僅(jin)是(shi)專(zhuan)業(ye)和具有創新設(she)計(ji)的(de)廚(chu)衛設(she)備與(yu)布局，更是(shi)對生活的(de)美好(hao)追求與(yu)享(xiang)受(shou)。

4、一(yi)個好的(de)廚衛設計，能讓您的(de)生(sheng)活更加便利舒適。我們(men)用專業的(de)設計理念和優質(zhi)的(de)服(fu)務，為您打造一(yi)個全新的(de)廚衛體驗(yan)。

5、不再需要(yao)擔心油煙和污垢(gou)，我們的廚衛產品將(jiang)為你打(da)造一個清爽、干凈的空間。

6、想(xiang)要(yao)擁有優(you)雅的(de)廚房和(he)舒適的(de)衛浴空(kong)間嗎？來(lai)我們(men)(men)的(de)專賣店，我們(men)(men)將用最專業的(de)服務和(he)技術為你打造一(yi)個完美的(de)家居環(huan)境。無論你的(de)需求和(he)品味如何，我們(men)(men)都能滿足你。現在就行(xing)動起來(lai)，讓我們(men)(men)幫助你實(shi)現夢想(xiang)！

7、擁有一個(ge)高效(xiao)的(de)廚房和(he)舒適的(de)衛(wei)浴空(kong)間是每個(ge)家庭的(de)夢想(xiang)。來我(wo)們(men)的(de)專賣店(dian)，你會發現夢想(xiang)成真的(de)喜悅。我(wo)們(men)引(yin)以為傲的(de)產品質(zhi)量，無與倫比的(de)設計風格和(he)專業服務，將超越(yue)你的(de)期(qi)待。

8、品質廚房，優雅衛(wei)浴，只在我們(men)的(de)(de)專賣店(dian)等(deng)你！無論你想(xiang)要(yao)什么樣的(de)(de)廚房或衛(wei)浴設備，我們(men)都(dou)能滿(man)足你的(de)(de)需求。我們(men)的(de)(de)專業團隊將根據你的(de)(de)需求和品味(wei)為你提供定制化的(de)(de)解決(jue)方案。

9、打造完美(mei)廚房，我們(men)要(yao)的不只是品(pin)質，更(geng)是你(ni)的滿意(yi)度(du)。每(mei)一(yi)件產品(pin)都(dou)是我們(men)精心挑選，每(mei)一(yi)個細節都(dou)為你(ni)量身定制(zhi)。來(lai)我們(men)的專賣店(dian)，感受我們(men)對品(pin)質和(he)服(fu)務的不懈追求。

10、品(pin)味(wei)生活，享(xiang)受(shou)舒適。我(wo)們致力于為您打(da)造最(zui)具有品(pin)味(wei)、最(zui)優雅的(de)(de)廚(chu)衛(wei)空間，讓您在烹飪美食的(de)(de)同時享(xiang)受(shou)生活的(de)(de)美好。