廚衛銷售話術大全

1、銷售單比較法

一些顧客(ke)一直(zhi)糾纏著(zhu)一個價格不放，其實是(shi)不相信導購(gou)(gou)人員的報價，這(zhe)個時候(hou)，可以給顧客(ke)進(jin)行比價，拿什么比呢，許多導購(gou)(gou)會拿出手機(ji)給顧客(ke)到商城比價，或者(zhe)給顧客(ke)看個截(jie)圖。

2、給顧客案例分析

我們(men)要(yao)做好顧客(ke)的(de)(de)銷售資(zi)料(liao)統計(ji)，如遇到(dao)顧客(ke)想要(yao)購(gou)(gou)買的(de)(de)，但卻由(you)于(yu)不絕的(de)(de)，導購(gou)(gou)人員此時，應找到(dao)與意向顧客(ke)，一個小(xiao)區(qu)的(de)(de)用戶購(gou)(gou)買資(zi)料(liao)，給顧客(ke)當場看。

3、請示上級特批

店長/老板，這邊有個顧客，看中了我們門店的XXX型號的煙機灶具熱水器，但是要XXX元，最后我們談了一個(ge)(ge)折中的(de)價格(ge)，因為顧客說(shuo)的(de)價格(ge)咱們進貨都拿不(bu)到，你看能不(bu)能折中一下給(gei)他這(zhe)個(ge)(ge)價格(ge)。

4、增加(jia)售后服務項目贈送顧(gu)客

許(xu)多顧(gu)客其實并不是為了攔腰砍價(jia)(jia)(jia)，很多是擔憂自己(ji)買到比別人高的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，導購(gou)人員可以(yi)給出顧(gu)客以(yi)下的(de)贈(zeng)送(song)(song)(song)(song)，如①贈(zeng)送(song)(song)(song)(song)一(yi)(yi)年(nian)(nian)內一(yi)(yi)次(ci)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)188元的(de)上(shang)門(men)免(mian)費清洗油(you)煙(yan)機一(yi)(yi)次(ci)。②贈(zeng)送(song)(song)(song)(song)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)88元的(de)延長一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)保修。③贈(zeng)送(song)(song)(song)(song)一(yi)(yi)年(nian)(nian)一(yi)(yi)次(ci)的(de)廚衛電器(qi)安檢(jian)服務。④贈(zeng)送(song)(song)(song)(song)3年(nian)(nian)一(yi)(yi)次(ci)的(de)燃(ran)氣軟(ruan)管更(geng)換服務。⑤贈(zeng)送(song)(song)(song)(song)兩年(nian)(nian)一(yi)(yi)次(ci)的(de)更(geng)換油(you)煙(yan)機油(you)網服務。

5、銷售量分析法

許多(duo)顧客(ke)不(bu)下單(dan)的原因(yin)，是(shi)擔憂(you)自己買(mai)到的廚(chu)衛電(dian)器不(bu)合適，為(wei)此一(yi)直(zhi)猶(you)豫不(bu)決，很多(duo)時候顧客(ke)其實(shi)并不(bu)是(shi)只(zhi)差(cha)價格(ge)。我們可以拿出電(dian)子賬單(dan)，或手賬賬單(dan)給顧客(ke)看(kan)顧客(ke)看(kan)中的產(chan)品銷售(shou)量，其實(shi)這也是(shi)顧客(ke)的一(yi)種隨眾的心理，當顧客(ke)看(kan)到很多(duo)同樣的顧客(ke)購(gou)買(mai)了自己看(kan)中的產(chan)品，此時，再給顧客(ke)一(yi)些(xie)實(shi)惠(hui)和(he)優惠(hui)或者增(zeng)品，顧客(ke)也放心下單(dan)。

6、給顧客增品法

一(yi)些顧(gu)客(ke)(ke)總是(shi)糾結(jie)100元(yuan)或者200元(yuan)的差價(jia)，此時呢，如果(guo)(guo)給顧(gu)客(ke)(ke)直接便(bian)宜(yi)，利潤就太少了(le)合(he)不(bu)上，如果(guo)(guo)不(bu)給便(bian)宜(yi)，又擔憂流失顧(gu)客(ke)(ke)。可以給顧(gu)客(ke)(ke)等(deng)值(zhi)價(jia)值(zhi)的增(zeng)品，當然等(deng)值(zhi)價(jia)值(zhi)，我們的進貨(huo)成本(ben)一(yi)定是(shi)低于等(deng)值(zhi)價(jia)值(zhi)的，這(zhe)樣(yang)顧(gu)客(ke)(ke)覺得自(zi)己得到了(le)心理的實惠，門店也多增(zeng)加一(yi)點利潤，是(shi)一(yi)舉兩得的事情。

新手賣廚衛的銷售技巧

1、通過提(ti)問(wen)建立溝通

導購可以(yi)直(zhi)接(jie)向客戶提(ti)出有關問(wen)題，通過提(ti)問(wen)的(de)形(xing)式激發顧客的(de)注(zhu)意(yi)力和興趣點，進而順利過渡到正式洽談。盡量(liang)尋找(zhao)自己的(de)專長或者說客戶熟(shu)悉的(de)領域。如(ru)：某(mou)某(mou)先(xian)生(sheng)，你(ni)家里(li)是(shi)用哪款的(de)煙機呢？您家的(de)煙機吸煙效果怎樣(yang)？或者是(shi)“您這(zhe)個手表很(hen)好看(kan)，看(kan)著很(hen)有品(pin)位，一定是(shi)很(hen)貴的(de)吧？”

2、通過介紹(shao)接(jie)近客戶

針(zhen)對(dui)介(jie)紹過(guo)來的客(ke)戶(hu)，提(ti)出與介(jie)紹人的關(guan)系可以建立客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)感。但同(tong)時注意到介(jie)紹人和(he)客(ke)戶(hu)的真實關(guan)系好(hao)壞(huai)，免得(de)反(fan)(fan)而(er)適得(de)其反(fan)(fan)，兼顧好(hao)多方關(guan)系才能(neng)實現平衡。另(ling)外，每一個(ge)人背后都有社會關(guan)系，所以整理好(hao)自己的社會關(guan)系，能(neng)幫(bang)助您(nin)拓展(zhan)更多的介(jie)紹型客(ke)戶(hu)。

3、銷售價值感

衛生間和廚房是一個溫(wen)馨家(jia)庭中不可缺少(shao)的(de)一部(bu)分。你可以(yi)說(shuo)：“給家(jia)人(ren)買保險就(jiu)是買平安，這(zhe)是作(zuo)為父親和丈夫的(de)職(zhi)責。”“這(zhe)臺設備(bei)用上(shang)以(yi)后，公司的(de)工作(zuo)效率(lv)會(hui)大大提高，這(zhe)說(shuo)明你這(zhe)個設備(bei)部(bu)主(zhu)任的(de)慧眼識(shi)貨。”

4、產品特點(dian)提起客戶好(hao)奇心

好奇(qi)心(xin)是人們普遍存在(zai)的(de)(de)一(yi)種行為動(dong)機，顧客的(de)(de)許多購買決(jue)策(ce)有時也多受好奇(qi)心(xin)理(li)的(de)(de)驅使(shi)(shi)。如果(guo)可(ke)以的(de)(de)話，把(ba)你(ni)的(de)(de)產品使(shi)(shi)用方(fang)法(fa)展示出(chu)來，每一(yi)個產品一(yi)定有獨特(te)之(zhi)處(chu)，或(huo)者說和某個活(huo)動(dong)結合在(zai)一(yi)起(qi)，這(zhe)樣就能事(shi)半功倍了。找到：獨特(te)之(zhi)處(chu)，驚奇(qi)之(zhi)處(chu)，新穎之(zhi)處(chu)。

5、講述安全感

廚(chu)衛(wei)本(ben)身就有家的(de)感覺，家有一層意思就是(shi)安全感，人總是(shi)趨利(li)避害的(de)，內(nei)心的(de)安全感是(shi)最基(ji)本(ben)的(de)心理需求，用(yong)廚(chu)衛(wei)安全和(he)歸屬感來說服客戶是(shi)最常用(yong)的(de)銷售話術(shu)。

廚衛銷售發朋友圈的文案

1、你還在為廚(chu)房和衛浴的裝(zhuang)修(xiu)而(er)煩惱嗎？來我們(men)的專賣(mai)店，一站式(shi)解決你的所(suo)有(you)需求。我們(men)的專業團隊將(jiang)全程陪伴你，從設計到(dao)安裝(zhuang)，為你打造(zao)夢想中的廚(chu)房和衛浴空(kong)間。

2、打造(zao)專(zhuan)(zhuan)屬于您的夢幻廚衛！我們憑借專(zhuan)(zhuan)業的設(she)計(ji)理(li)念和一流的服務態度，為(wei)您締造(zao)獨一無二的廚衛空間。快(kuai)來體(ti)驗(yan)吧！

3、用品質贏(ying)口碑(bei)，以服務得人(ren)心。我們(men)給您提供的不僅(jin)是專業和具有(you)創新(xin)設(she)計的廚衛設(she)備與布(bu)局(ju)，更是對生(sheng)活的美好追求(qiu)與享(xiang)受。

4、一(yi)個好的廚(chu)衛(wei)設計，能讓您的生活更(geng)加便利舒適。我們用專業的設計理念和優質的服(fu)務，為您打造一(yi)個全新的廚(chu)衛(wei)體驗。

5、不再需要擔心油煙(yan)和污垢，我們的(de)廚衛產品將為你打造一個(ge)清(qing)爽、干(gan)凈(jing)的(de)空間。

6、想要擁(yong)有優(you)雅(ya)的(de)(de)(de)廚房和(he)舒適(shi)的(de)(de)(de)衛浴空間嗎？來我們(men)的(de)(de)(de)專(zhuan)賣店，我們(men)將用最專(zhuan)業的(de)(de)(de)服務(wu)和(he)技術(shu)為(wei)你(ni)打造一個(ge)完美的(de)(de)(de)家居環境。無論你(ni)的(de)(de)(de)需求和(he)品味如何(he)，我們(men)都能滿足你(ni)。現(xian)在(zai)就行動起來，讓我們(men)幫助你(ni)實現(xian)夢(meng)想！

7、擁有一個高效的(de)廚房和舒適的(de)衛浴(yu)空間是每個家(jia)庭的(de)夢(meng)想(xiang)。來(lai)我(wo)(wo)們(men)的(de)專賣店，你會發(fa)現夢(meng)想(xiang)成(cheng)真的(de)喜悅。我(wo)(wo)們(men)引以(yi)為傲的(de)產品(pin)質量，無與倫比的(de)設計風格和專業服務，將超越(yue)你的(de)期(qi)待。

8、品質廚房，優雅衛(wei)浴(yu)(yu)，只在我(wo)們的(de)專賣店(dian)等你(ni)！無論你(ni)想要什(shen)么樣的(de)廚房或(huo)衛(wei)浴(yu)(yu)設備(bei)，我(wo)們都能滿足你(ni)的(de)需求。我(wo)們的(de)專業(ye)團隊將根據你(ni)的(de)需求和品味為你(ni)提供定(ding)制化(hua)的(de)解決方案(an)。

9、打造完(wan)美廚房(fang)，我們(men)要的不只是品(pin)質，更是你(ni)的滿意度。每一(yi)件(jian)產品(pin)都是我們(men)精心挑選，每一(yi)個(ge)細節都為(wei)你(ni)量身(shen)定制。來我們(men)的專賣店，感(gan)受我們(men)對品(pin)質和服務的不懈(xie)追求。

10、品味(wei)生活，享受舒適。我(wo)們致(zhi)力于為(wei)您打造最具有品味(wei)、最優雅的(de)廚衛空間(jian)，讓您在烹飪美食的(de)同時享受生活的(de)美好。