普拉提課程銷售話術

1、自我介紹（自報家門(men)）

我叫XX，是XX瑜伽館(guan)的(de)老師（或者顧問(wen)），看您身材很好，您平時有保持運動嗎？皮膚(fu)狀態也看上去太棒了(le)（不要著急，有感情慢(man)(man)慢(man)(man)說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們(men)也(ye)是這邊新開的瑜伽普拉提館，現在(zai)也(ye)有很多明星都在(zai)練(lian)習(xi)瑜伽普拉提，可以嘗(chang)試了解一下。

3、挖掘需求

練(lian)習(xi)瑜伽(jia)的(de)好處有很多，比如理療肩(jian)頸、腰椎、減肥塑(su)形、減壓(ya)放松、提(ti)升氣質呀，如果您后期有打(da)算(suan)開始(shi)練(lian)習(xi)瑜伽(jia)的(de)話主(zhu)要想(xiang)練(lian)習(xi)哪(na)一(yi)方面呢？（或者調整(zheng)哪(na)一(yi)方面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在(zai)我們正在(zai)做新店預售的活動(dong)，（傳單可以(yi)給到客(ke)戶(hu)手上），現在(zai)預付100元定(ding)金，等開業當天(tian)，我們會公(gong)布(bu)活動(dong)價格(ge)，您如(ru)果(guo)覺得場(chang)館合適、課(ke)程(cheng)合適各方面都滿意，到時候辦(ban)卡可以(yi)抵2000元使用，特別優惠，您可以(yi)搶一個名額。（接下來解決客(ke)戶(hu)的疑(yi)惑以(yi)及顧慮）

沒有成功(gong)，可以(yi)(yi)添加微信，您也(ye)可以(yi)(yi)加一下我，覺得喜歡感興趣了報名，反正都不會浪(lang)費您一分錢(qian)的，

您(nin)(nin)加我為好(hao)友吧，或者(zhe)我掃(sao)您(nin)(nin)微信(xin)也可(ke)以(yi)，您(nin)(nin)可(ke)以(yi)先留意我們(men)的(de)朋友圈，也不一(yi)定馬上報名，先參(can)考(kao)參(can)考(kao)，覺得(de)真的(de)很好(hao)到時候(hou)報名也不遲(chi)。

我(wo)們也是為(wei)了開業做(zuo)宣傳。到時候有(you)任何的疑(yi)問都可以聯(lian)系我(wo)，我(wo)叫XX，您可以備注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您(nin)好，咱家是瑜(yu)伽、普(pu)拉提綜(zong)合館(guan)，涉(she)及的課(ke)程種類很豐富，課(ke)程形式主要有(you)：

根(gen)據(ju)您身(shen)體(ti)情(qing)況(kuang)和練習(xi)(xi)需求(qiu)量身(shen)定制的(de)一(yi)對(dui)一(yi)私教課(ke)，這(zhe)是咱們的(de)核(he)心(xin)課(ke)程。每天X節(jie)不同(tong)訓練主(zhu)題的(de)精品團(tuan)課(ke)。（小班課(ke)可以(yi)隱藏保留）為了(le)更(geng)精準地為您安排合(he)適的(de)課(ke)程，這(zhe)邊需要先(xian)了(le)解一(yi)下您的(de)身(shen)體(ti)情(qing)況(kuang)、練習(xi)(xi)過往(wang)和此次(ci)練習(xi)(xi)的(de)主(zhu)要需求(qiu)。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項(xiang)類型：折合下來（小(xiao)班課(ke)在XX元(yuan)左右一節(jie)）私教課(ke)在X百元(yuan)左右1節(jie)；團課(ke)根據您練習頻(pin)率不(bu)同(tong)，有次數卡和期(qi)限卡，如果您每周練習在1-2次，選擇次數卡，單價在XX元(yuan)左右，如果您每個月能保證(zheng)10節(jie)課(ke)以上，那么(me)期(qi)限卡性價比更高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體(ti)比以前更(geng)好了！

4、拿(na)出優秀會員拍照案例(li)

我們的老師教(jiao)學經(jing)驗豐富，口(kou)令引(yin)導(dao)清晰(xi)，會科學地指導(dao)零基礎會員，讓您(nin)更(geng)輕松地認識瑜(yu)伽/普(pu)拉(la)提(ti)、練(lian)習瑜(yu)伽/普(pu)拉(la)提(ti)，每節(jie)課都會做到(dao)一對一的指導(dao)。

5、教學專業

當然(ran)您(nin)剛開始練習，對(dui)(dui)自己身體的(de)把控和課(ke)程的(de)選擇還不是(shi)特別了解，建議(yi)您(nin)可以從一對(dui)(dui)一的(de)私教課(ke)開始，老師(shi)從專業角(jiao)度給您(nin)做全面的(de)身體評估，然(ran)后綜(zong)合您(nin)的(de)情況需求，安(an)排具體的(de)練習，給出(chu)課(ke)程規劃和建議(yi)。

6、認識自己的(de)身(shen)體，科學練習

我(wo)們(men)的團課課程(cheng)都(dou)(dou)是分(fen)為初級(ji)和(he)中(zhong)級(ji)，您可(ke)以(yi)先選擇初級(ji)課程(cheng)，堅持上(shang)一段時間初級(ji)課程(cheng)以(yi)后，就可(ke)以(yi)選擇性地上(shang)一些(xie)中(zhong)級(ji)課程(cheng)，所有(you)課程(cheng)安排(pai)都(dou)(dou)是按(an)照(zhao)循(xun)序漸進科學安排(pai)。

普拉提私教談單話術

1、陌(mo)生人表示，“你館里(li)的私教(jiao)效果怎么樣？怎么從來沒有聽(ting)說過(guo)你的普(pu)拉(la)提館？”

話術：xx，一看您就是有運動(dong)的習慣，平時一定也(ye)很關注(zhu)普拉提，對吧!

我(wo)們普拉提(ti)館(guan)的老(lao)師(shi)(或者我(wo)自己)都(dou)有(you)(you)10年(nian)以上教(jiao)學(xue)經(jing)驗，也經(jing)常跟國(guo)內國(guo)外的知(zhi)名普拉提(ti)名師(shi)學(xue)習。普拉提(ti)教(jiao)學(xue)都(dou)是最專(zhuan)業(ye)的，幾乎(hu)每天(tian)都(dou)有(you)(you)人報(bao)名我(wo)們私教(jiao)課(ke)程。

所以，您(nin)完全可以放心的(de)報名。

2、表(biao)示不相信你(ni)“我在xx普(pu)拉提(ti)館(guan)練私教，應該比你(ni)更專業(ye)”。

話術：是嗎，太好了(le)！

我也(ye)聽說過這家普(pu)拉提(ti)館，教學確實(shi)不(bu)錯(cuo)。這說明，你對(dui)練習普(pu)拉提(ti)很熟悉，也(ye)有一套自己的(de)判斷，這也(ye)是(shi)我們找您的(de)原因。

我們都知(zhi)道(dao)，練普(pu)拉(la)提(ti)就跟(gen)我們經(jing)常吃東西養生(sheng)一樣(yang)。有時候我們需要換個食材，調整一下飲(yin)食的解構，對(dui)身體可能會更好(hao)。

我們(men)普拉(la)提館的(de)老師(或者我自己)都有10年(nian)以上教(jiao)學(xue)經驗，也經常跟國內國外的(de)知名普拉(la)提名師學(xue)習，普拉(la)提教(jiao)學(xue)的(de)專業度都是最專業的(de)，幾(ji)乎每天都有人(ren)報名我們(men)私教(jiao)課(ke)程。

您可以給自己一(yi)次體(ti)驗的機會，針(zhen)對您的身體(ti)問題，重新調(diao)整一(yi)下練習方(fang)案(an)。

3、我在其他普拉提館(guan)的私(si)教課還沒(mei)用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)有個(ge)建議，您可以來我(wo)們普(pu)拉提館體驗一(yi)(yi)下私教課程。通(tong)過對(dui)比，來看(kan)看(kan)哪里不一(yi)(yi)樣。再說(shuo)，你只是來體驗一(yi)(yi)下我(wo)們的私教課，那邊(bian)的私教課您隨時還可以過去練。

如果(guo)2家私(si)教課的教學能(neng)起到互(hu)補的效果(guo)，那就是1+1>2，能(neng)讓身體(ti)在更短的時間內有更大的變化，多好。

但是(shi)，如(ru)果通(tong)過對比發現，您現在練的私教有問題，千(qian)萬可別把(ba)身體練壞掉(diao)喲。

4、我都快(kuai)50了，不用做了。

話術：姐，您還這(zhe)么(me)年(nian)輕，氣質又這(zhe)么(me)好，千(qian)萬(wan)別(bie)覺得自己年(nian)齡(ling)大。有(you)專家不是說(shuo)嘛，人是分身(shen)體年(nian)齡(ling)和(he)心理年(nian)齡(ling)的(de)。只(zhi)要心理年(nian)輕，人就(jiu)看上去特別(bie)年(nian)輕。

再說，您現(xian)在孩子(zi)也大了(le)，工作也穩定了(le)。以前是沒條件，現(xian)在剛好補回來。

我們的私(si)教就是(shi)一(yi)對一(yi)，根據(ju)您的身體來制(zhi)定練習方案。又不(bu)累(lei)，又有效果，還能讓您更年輕。

5、私教(jiao)這么貴，我沒錢。

話術：我能理(li)解您的想法(fa)，特別(bie)是關于(yu)錢的問(wen)題。

女人不能(neng)光想(xiang)著掙錢(qian)省錢(qian)，還要花錢(qian)讓自己更(geng)漂亮一些。你說，每年化妝品賣(mai)的(de)那么快為(wei)什么？還不是大(da)家都忙著讓自己更(geng)年輕。

報(bao)名普拉(la)提私教既能讓您的(de)身(shen)體透軟，還能針(zhen)對(dui)你身(shen)體出(chu)現的(de)問題，一對(dui)一的(de)給你調整，說是不是該給自(zi)己一次機會。