普拉提課程銷售話術

1、自我介(jie)紹（自報家門）

我(wo)叫XX，是(shi)XX瑜伽館的(de)老師（或者顧問(wen)），看(kan)(kan)您(nin)身(shen)材很好，您(nin)平(ping)時有保持運動嗎？皮膚狀(zhuang)態(tai)也看(kan)(kan)上去太棒了（不要(yao)著(zhu)急，有感情慢慢說(shuo)）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是這邊新(xin)開的瑜伽普拉(la)(la)提館，現在也有很多明星都(dou)在練習瑜伽普拉(la)(la)提，可以嘗試(shi)了解一下。

3、挖掘需求

練(lian)習瑜伽的(de)好(hao)處(chu)有(you)很多(duo)，比如(ru)理(li)療肩頸(jing)、腰椎、減肥(fei)塑形、減壓放松、提升氣質呀，如(ru)果(guo)您(nin)后期(qi)有(you)打算開始練(lian)習瑜伽的(de)話主要想練(lian)習哪一方(fang)面呢(ni)？（或者調整哪一方(fang)面呢(ni)？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在(zai)我(wo)們(men)正在(zai)做(zuo)新店(dian)預(yu)售的活動，（傳單(dan)可(ke)以給到(dao)客戶手上），現在(zai)預(yu)付(fu)100元定金(jin)，等開業(ye)當(dang)天，我(wo)們(men)會公布活動價格，您(nin)如果(guo)覺得場(chang)館合適、課程合適各(ge)方面(mian)都(dou)滿意，到(dao)時(shi)候辦卡可(ke)以抵2000元使用，特別優惠(hui)，您(nin)可(ke)以搶一個名額(e)。（接(jie)下來解決客戶的疑惑以及顧慮）

沒有成功，可以(yi)添(tian)加(jia)微信，您也(ye)可以(yi)加(jia)一下我，覺(jue)得(de)喜歡感興趣了報(bao)名(ming)，反(fan)正都不會浪費您一分錢的(de)，

您(nin)(nin)加(jia)我為好友吧，或(huo)者(zhe)我掃您(nin)(nin)微信也可以，您(nin)(nin)可以先(xian)留意我們的(de)朋友圈，也不(bu)(bu)一定(ding)馬上報名(ming)，先(xian)參考參考，覺得真的(de)很好到(dao)時候報名(ming)也不(bu)(bu)遲(chi)。

我(wo)們也是為了開業做宣傳。到時候有任何(he)的疑問都(dou)可(ke)以(yi)聯系我(wo)，我(wo)叫XX，您可(ke)以(yi)備注一下(xia)。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普拉提綜(zong)合館(guan)，涉及的課(ke)程種類(lei)很(hen)豐富(fu)，課(ke)程形式主要有：

根據您身體(ti)情況和(he)練習需求量身定(ding)制(zhi)的(de)一對一私教課(ke)(ke)，這是(shi)咱們的(de)核(he)心課(ke)(ke)程。每天(tian)X節(jie)不同訓練主(zhu)題的(de)精品團課(ke)(ke)。（小班課(ke)(ke)可以隱(yin)藏(zang)保留）為了(le)更(geng)精準地(di)為您安排合適的(de)課(ke)(ke)程，這邊需要先(xian)了(le)解一下(xia)您的(de)身體(ti)情況、練習過往和(he)此次(ci)練習的(de)主(zhu)要需求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類型：折合(he)下來(lai)（小(xiao)班課(ke)在XX元左(zuo)右(you)(you)一節）私教課(ke)在X百元左(zuo)右(you)(you)1節；團課(ke)根據您(nin)練習頻率不同，有(you)次數(shu)卡和期(qi)限卡，如(ru)果您(nin)每(mei)周練習在1-2次，選擇次數(shu)卡，單價在XX元左(zuo)右(you)(you)，如(ru)果您(nin)每(mei)個月能保(bao)證(zheng)10節課(ke)以(yi)上(shang)，那么期(qi)限卡性價比更高(gao)。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體比以前更(geng)好了！

4、拿出(chu)優(you)秀會員拍(pai)照(zhao)案例

我們的老(lao)師(shi)教學經驗豐富，口令引(yin)導清晰，會科學地指導零(ling)基礎會員，讓您更輕松(song)地認識瑜伽(jia)/普拉提(ti)、練習瑜伽(jia)/普拉提(ti)，每節課(ke)都會做到一(yi)對一(yi)的指導。

5、教學專業

當(dang)然您(nin)(nin)剛開(kai)(kai)始(shi)(shi)練習，對(dui)(dui)自己身體(ti)的(de)(de)把控和(he)課(ke)程的(de)(de)選擇還不是特(te)別了解，建議您(nin)(nin)可(ke)以(yi)從(cong)一(yi)對(dui)(dui)一(yi)的(de)(de)私教課(ke)開(kai)(kai)始(shi)(shi)，老師從(cong)專(zhuan)業角度給您(nin)(nin)做(zuo)全面的(de)(de)身體(ti)評(ping)估，然后綜合您(nin)(nin)的(de)(de)情況需求，安排具(ju)體(ti)的(de)(de)練習，給出課(ke)程規劃和(he)建議。

6、認(ren)識自己的身體，科(ke)學練習

我們的團課(ke)課(ke)程(cheng)都是分為初級和中級，您(nin)可(ke)以先選擇初級課(ke)程(cheng)，堅(jian)持上(shang)一段(duan)時(shi)間初級課(ke)程(cheng)以后，就可(ke)以選擇性地上(shang)一些中級課(ke)程(cheng)，所有課(ke)程(cheng)安(an)排都是按照循(xun)序漸進(jin)科學(xue)安(an)排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表(biao)示，“你館里的(de)私教效果(guo)怎(zen)么(me)樣？怎(zen)么(me)從(cong)來沒有聽說過你的(de)普拉提館？”

話術：xx，一(yi)看您就是有運(yun)動的習慣，平時(shi)一(yi)定也很關注普(pu)拉提，對吧!

我(wo)們普(pu)拉(la)(la)提館(guan)的(de)老師(shi)(或(huo)者我(wo)自己)都有10年以(yi)上教學經(jing)驗(yan)，也經(jing)常跟國內國外的(de)知(zhi)名普(pu)拉(la)(la)提名師(shi)學習(xi)。普(pu)拉(la)(la)提教學都是最(zui)專業(ye)的(de)，幾乎(hu)每天都有人(ren)報名我(wo)們私教課程。

所(suo)以，您完全(quan)可以放心(xin)的(de)報名。

2、表示不相信你“我在xx普拉(la)提館練(lian)私教，應(ying)該比你更專業”。

話(hua)術(shu)：是嗎(ma)，太好了！

我也(ye)聽說過這家普拉提館(guan)，教學確實(shi)不(bu)錯(cuo)。這說明(ming)，你對練(lian)習普拉提很熟悉(xi)，也(ye)有一套自(zi)己的(de)(de)判(pan)斷，這也(ye)是我們找您的(de)(de)原因(yin)。

我們(men)都知道，練(lian)普(pu)拉(la)提就跟我們(men)經常吃東西養生一樣(yang)。有(you)時候我們(men)需要換個食材，調整一下飲食的解(jie)構，對身體(ti)可能(neng)會更好。

我(wo)們普拉(la)提館的(de)(de)老師(或者(zhe)我(wo)自己)都(dou)有(you)10年(nian)以上教學(xue)(xue)經驗，也經常跟國內國外的(de)(de)知名(ming)普拉(la)提名(ming)師學(xue)(xue)習，普拉(la)提教學(xue)(xue)的(de)(de)專業(ye)度都(dou)是最(zui)專業(ye)的(de)(de)，幾乎每天都(dou)有(you)人報名(ming)我(wo)們私教課程。

您(nin)可以給自(zi)己(ji)一(yi)(yi)次(ci)體(ti)驗的(de)(de)機會，針對(dui)您(nin)的(de)(de)身(shen)體(ti)問題，重新調整一(yi)(yi)下練習方案(an)。

3、我(wo)在其(qi)他普拉提(ti)館的私教課還沒用完(wan)，用完(wan)再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我有個建議，您可(ke)以(yi)來(lai)(lai)我們普拉提館(guan)體驗一下私(si)教課(ke)程。通過對比，來(lai)(lai)看(kan)看(kan)哪里不一樣。再說，你只是來(lai)(lai)體驗一下我們的(de)私(si)教課(ke)，那邊的(de)私(si)教課(ke)您隨時還可(ke)以(yi)過去練。

如果2家私教課的(de)教學(xue)能(neng)起(qi)到互(hu)補的(de)效果，那就是(shi)1+1>2，能(neng)讓身體(ti)在更短(duan)的(de)時間內有(you)更大的(de)變(bian)化，多(duo)好。

但(dan)是，如(ru)果通(tong)過對比(bi)發現(xian)，您(nin)現(xian)在練的私教(jiao)有問(wen)題(ti)，千萬可別把身(shen)體(ti)練壞掉喲。

4、我(wo)都快50了，不用做了。

話術(shu)：姐，您還這么年輕(qing)(qing)(qing)，氣質又(you)這么好，千(qian)萬別(bie)(bie)覺得自(zi)己年齡大。有專家不是(shi)說(shuo)嘛，人是(shi)分身(shen)體年齡和(he)心理年齡的。只要心理年輕(qing)(qing)(qing)，人就看(kan)上去特(te)別(bie)(bie)年輕(qing)(qing)(qing)。

再說，您現(xian)在孩子也(ye)大了，工作也(ye)穩定了。以前(qian)是沒條件，現(xian)在剛(gang)好補回(hui)來。

我們(men)的(de)私教就是一對(dui)一，根據您的(de)身體(ti)來制定(ding)練習(xi)方(fang)案(an)。又不累(lei)，又有效果，還能讓您更年輕。

5、私教這么貴，我沒錢。

話術：我能理解您的想(xiang)法，特別(bie)是關于(yu)錢(qian)的問題(ti)。

女人不(bu)(bu)能光想(xiang)著(zhu)掙錢(qian)省錢(qian)，還(huan)要花錢(qian)讓自己(ji)(ji)更(geng)漂亮(liang)一(yi)些。你說，每年化妝品賣的(de)那么(me)快為什么(me)？還(huan)不(bu)(bu)是大家都忙著(zhu)讓自己(ji)(ji)更(geng)年輕(qing)。

報名普(pu)拉提私教既(ji)能讓(rang)您的(de)身(shen)體透軟，還能針對(dui)你身(shen)體出現的(de)問題，一(yi)對(dui)一(yi)的(de)給你調(diao)整(zheng)，說(shuo)是不(bu)是該給自己(ji)一(yi)次(ci)機(ji)會(hui)。