普拉提課程銷售話術

1、自我介紹（自報家門）

我叫XX，是(shi)XX瑜伽(jia)館的老師（或者顧問），看您身(shen)材很好，您平時有(you)保持運動嗎？皮膚狀態也(ye)看上去太棒了（不要著急，有(you)感情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我(wo)們也是這邊新開的瑜伽普拉提館，現在也有很多明星(xing)都在練習瑜伽普拉提，可(ke)以嘗試了(le)解一下。

3、挖掘需求

練(lian)習(xi)(xi)瑜伽的好處有很多，比(bi)如理療肩(jian)頸、腰椎、減肥塑(su)形、減壓放松(song)、提升(sheng)氣質呀，如果您后期(qi)有打算開始練(lian)習(xi)(xi)瑜伽的話主要(yao)想練(lian)習(xi)(xi)哪一方面呢？（或者調整哪一方面呢？）

4、嘗試介紹活動

美女(nv)，現在(zai)(zai)(zai)我們正在(zai)(zai)(zai)做新(xin)店預(yu)售的活動，（傳單可以(yi)給到客戶手(shou)上(shang)），現在(zai)(zai)(zai)預(yu)付100元定金(jin)，等開(kai)業(ye)當天(tian)，我們會公布(bu)活動價格，您(nin)如果覺得(de)場館合適、課程(cheng)合適各方(fang)面都滿意，到時候辦卡可以(yi)抵2000元使用，特(te)別(bie)優(you)惠，您(nin)可以(yi)搶一個名額。（接下來解(jie)決客戶的疑惑以(yi)及(ji)顧慮）

沒有成(cheng)功(gong)，可(ke)以添(tian)加(jia)微信(xin)，您也可(ke)以加(jia)一下我，覺得喜歡(huan)感興趣了(le)報名(ming)，反正都不(bu)會浪費您一分(fen)錢的，

您加我(wo)為好(hao)友(you)吧，或者我(wo)掃(sao)您微信也(ye)可以(yi)，您可以(yi)先留意我(wo)們的(de)朋(peng)友(you)圈，也(ye)不(bu)一定馬上報名，先參考參考，覺得真的(de)很好(hao)到(dao)時(shi)候報名也(ye)不(bu)遲。

我們也是為了開業(ye)做宣傳。到(dao)時候有任何的(de)疑問都可以(yi)聯(lian)系我，我叫XX，您可以(yi)備注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家(jia)是瑜(yu)伽、普拉提(ti)綜合館，涉及的課程種類很豐富，課程形式主要有：

根(gen)據您(nin)身體情(qing)況和練(lian)習(xi)需(xu)求量(liang)身定(ding)制的(de)(de)一對(dui)一私教課，這(zhe)是咱(zan)們的(de)(de)核心(xin)課程(cheng)。每(mei)天(tian)X節(jie)不同訓練(lian)主題的(de)(de)精品(pin)團課。（小班課可以(yi)隱藏保留）為了更精準(zhun)地為您(nin)安排合適的(de)(de)課程(cheng)，這(zhe)邊需(xu)要先了解一下您(nin)的(de)(de)身體情(qing)況、練(lian)習(xi)過往(wang)和此次練(lian)習(xi)的(de)(de)主要需(xu)求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類型：折合下來（小班課在XX元(yuan)左右一(yi)節(jie)）私教課在X百元(yuan)左右1節(jie)；團課根據您練習頻率(lv)不同，有次(ci)數卡和期限卡，如果(guo)您每周練習在1-2次(ci)，選擇次(ci)數卡，單價在XX元(yuan)左右，如果(guo)您每個月(yue)能保證(zheng)10節(jie)課以上(shang)，那么期限卡性(xing)價比(bi)更高(gao)。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體比以前(qian)更好了！

4、拿出優秀會員拍照案例

我們(men)的老師教學經(jing)驗(yan)豐富，口令引導(dao)清晰，會(hui)科(ke)學地(di)指(zhi)(zhi)導(dao)零(ling)基礎會(hui)員，讓(rang)您更(geng)輕松地(di)認識瑜伽/普拉提、練習(xi)瑜伽/普拉提，每(mei)節課(ke)都會(hui)做(zuo)到(dao)一對一的指(zhi)(zhi)導(dao)。

5、教學專業

當然(ran)您剛開始(shi)練習，對自己身體(ti)的(de)把控和課(ke)程(cheng)的(de)選(xuan)擇還不是特(te)別了解(jie)，建(jian)議(yi)(yi)您可以從一對一的(de)私教課(ke)開始(shi)，老師從專業角度給(gei)您做全面(mian)的(de)身體(ti)評估，然(ran)后綜(zong)合您的(de)情況需求，安排具體(ti)的(de)練習，給(gei)出(chu)課(ke)程(cheng)規(gui)劃和建(jian)議(yi)(yi)。

6、認識自己(ji)的身體，科學練習

我(wo)們的(de)團課(ke)(ke)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)都是分(fen)為初(chu)級和中級，您(nin)可以(yi)先選(xuan)擇(ze)初(chu)級課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)，堅持上(shang)一段時間初(chu)級課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)以(yi)后，就可以(yi)選(xuan)擇(ze)性(xing)地上(shang)一些中級課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)，所有課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)安排都是按照循序漸進科(ke)學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示(shi)，“你館里的(de)私教效果怎(zen)么樣？怎(zen)么從(cong)來沒有聽(ting)說過你的(de)普拉提(ti)館？”

話(hua)術：xx，一看您就(jiu)是有運動的習(xi)慣，平時一定也很關注普拉提，對(dui)吧!

我們普拉提館(guan)的(de)(de)老(lao)師(shi)(或者我自己)都有(you)10年以上(shang)教(jiao)(jiao)學(xue)經驗，也經常(chang)跟國內(nei)國外的(de)(de)知名(ming)普拉提名(ming)師(shi)學(xue)習(xi)。普拉提教(jiao)(jiao)學(xue)都是最專業(ye)的(de)(de)，幾乎(hu)每天都有(you)人(ren)報名(ming)我們私教(jiao)(jiao)課程。

所以，您完全可以放(fang)心的(de)報名。

2、表(biao)示不相信你“我在xx普拉提館練私教，應該比你更專(zhuan)業”。

話(hua)術：是嗎，太好了！

我也(ye)聽說(shuo)過這(zhe)家(jia)普拉提(ti)館，教學確實不錯(cuo)。這(zhe)說(shuo)明，你對練習普拉提(ti)很熟悉(xi)，也(ye)有一套自己的(de)判(pan)斷，這(zhe)也(ye)是(shi)我們找您的(de)原因。

我(wo)(wo)們都(dou)知(zhi)道，練(lian)普(pu)拉提就跟我(wo)(wo)們經常吃(chi)東(dong)西養生(sheng)一樣。有時候我(wo)(wo)們需要換個食(shi)(shi)材，調整一下飲食(shi)(shi)的解(jie)構，對身體可能會更好。

我(wo)(wo)們普(pu)(pu)拉(la)提館(guan)的老師(或者我(wo)(wo)自己(ji))都有(you)10年以上(shang)教(jiao)學經驗，也經常跟國內國外的知名普(pu)(pu)拉(la)提名師學習(xi)，普(pu)(pu)拉(la)提教(jiao)學的專(zhuan)業(ye)度都是最專(zhuan)業(ye)的，幾乎(hu)每(mei)天都有(you)人報(bao)名我(wo)(wo)們私教(jiao)課(ke)程。

您可以給自己一次體(ti)驗的機會(hui)，針(zhen)對您的身體(ti)問題(ti)，重新調整一下練習方(fang)案(an)。

3、我在(zai)其(qi)他(ta)普(pu)拉提館(guan)的私教課(ke)還沒(mei)用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我有個建議，您可以(yi)來(lai)我們(men)普拉提館(guan)體(ti)驗(yan)一下私教(jiao)課(ke)(ke)程。通過對比(bi)，來(lai)看看哪(na)里不一樣。再說，你只是(shi)來(lai)體(ti)驗(yan)一下我們(men)的私教(jiao)課(ke)(ke)，那邊的私教(jiao)課(ke)(ke)您隨(sui)時(shi)還可以(yi)過去練。

如果2家(jia)私教課的教學(xue)能(neng)(neng)起到(dao)互補的效果，那就是1+1>2，能(neng)(neng)讓身體(ti)在更(geng)(geng)短的時間(jian)內有更(geng)(geng)大的變(bian)化，多好。

但是，如果通過對比(bi)發現(xian)，您現(xian)在練的私教有(you)問題，千萬(wan)可(ke)別(bie)把身體(ti)練壞(huai)掉喲(yo)。

4、我都快50了(le)，不用做了(le)。

話術：姐，您還(huan)這(zhe)么(me)年(nian)輕(qing)，氣質又這(zhe)么(me)好，千萬別覺得自己年(nian)齡(ling)大。有專(zhuan)家不是(shi)說嘛，人是(shi)分身體年(nian)齡(ling)和(he)心(xin)理(li)年(nian)齡(ling)的。只要心(xin)理(li)年(nian)輕(qing)，人就看上(shang)去(qu)特別年(nian)輕(qing)。

再說，您(nin)現(xian)在孩子也(ye)大了，工(gong)作(zuo)也(ye)穩定(ding)了。以(yi)前是沒條件(jian)，現(xian)在剛(gang)好補(bu)回來。

我們的私教就是一對一，根(gen)據(ju)您的身體來(lai)制定練習方案(an)。又不累，又有效果，還能讓您更年輕。

5、私教這么貴，我沒(mei)錢(qian)。

話術(shu)：我能(neng)理解(jie)您的想(xiang)法，特別是關(guan)于錢的問(wen)題(ti)。

女人不能光想著(zhu)掙錢省錢，還要花(hua)錢讓(rang)自己(ji)更(geng)(geng)漂(piao)亮一些。你說，每年(nian)化妝品賣(mai)的(de)那么快為什么？還不是大家都忙著(zhu)讓(rang)自己(ji)更(geng)(geng)年(nian)輕。

報名(ming)普拉提私教既能讓您的身體透軟，還能針(zhen)對(dui)你(ni)身體出(chu)現(xian)的問題，一(yi)對(dui)一(yi)的給你(ni)調整，說(shuo)是(shi)不是(shi)該給自己一(yi)次機(ji)會。