普拉提課程銷售話術

1、自(zi)(zi)我(wo)介紹（自(zi)(zi)報家門）

我叫XX，是(shi)XX瑜伽館的老(lao)師（或者顧問），看(kan)(kan)您身(shen)材很好，您平時有保(bao)持運(yun)動嗎(ma)？皮(pi)膚狀(zhuang)態(tai)也(ye)看(kan)(kan)上去太棒了（不要著(zhu)急，有感情(qing)慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是這邊新開(kai)的(de)瑜伽普拉(la)提館，現在也有很多明星都在練習瑜伽普拉(la)提，可(ke)以嘗試(shi)了解一下。

3、挖掘需求

練習瑜(yu)伽(jia)的好(hao)處(chu)有很(hen)多，比如理療肩頸、腰椎、減肥(fei)塑(su)形、減壓放(fang)松、提升氣質呀(ya)，如果(guo)您后期有打算(suan)開始(shi)練習瑜(yu)伽(jia)的話主要想(xiang)練習哪一方面呢？（或者(zhe)調整哪一方面呢？）

4、嘗試介紹活動

美(mei)女，現在(zai)我(wo)(wo)們正在(zai)做新店(dian)預售的活動(dong)，（傳單(dan)可以(yi)給到客戶(hu)手上），現在(zai)預付100元定金，等開(kai)業當天(tian)，我(wo)(wo)們會公布活動(dong)價格(ge)，您如果覺得場館合適、課程合適各方面都滿(man)意，到時(shi)候辦卡可以(yi)抵2000元使用，特別(bie)優惠，您可以(yi)搶一個名額(e)。（接下(xia)來(lai)解決客戶(hu)的疑惑以(yi)及顧(gu)慮）

沒(mei)有成功，可以(yi)添加微信，您也可以(yi)加一下我，覺(jue)得(de)喜歡感興趣(qu)了報名(ming)，反正都不會浪費您一分錢的，

您加我為好友吧(ba)，或(huo)者(zhe)我掃您微(wei)信(xin)也可以，您可以先(xian)留意我們的朋(peng)友圈，也不一定(ding)馬上報(bao)名，先(xian)參考參考，覺(jue)得(de)真的很(hen)好到時候(hou)報(bao)名也不遲。

我們也(ye)是為(wei)了開(kai)業做宣傳。到時候有任何的疑問都可以聯(lian)系我，我叫(jiao)XX，您可以備注一(yi)下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜伽、普拉提綜合(he)館，涉及的(de)課程種類很豐(feng)富，課程形式(shi)主要有：

根據您(nin)身(shen)(shen)體情(qing)況和(he)練習(xi)需求量身(shen)(shen)定(ding)制的(de)一對一私教課(ke)(ke)，這(zhe)是(shi)咱們的(de)核(he)心課(ke)(ke)程(cheng)。每天X節不同訓(xun)練主(zhu)題的(de)精品團(tuan)課(ke)(ke)。（小班課(ke)(ke)可(ke)以隱藏(zang)保(bao)留）為(wei)了更(geng)精準地為(wei)您(nin)安排合適的(de)課(ke)(ke)程(cheng)，這(zhe)邊需要(yao)先了解(jie)一下(xia)您(nin)的(de)身(shen)(shen)體情(qing)況、練習(xi)過(guo)往和(he)此次練習(xi)的(de)主(zhu)要(yao)需求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡(ka)項類型(xing)：折合下來（小(xiao)班課在(zai)XX元左右一(yi)節(jie)）私教課在(zai)X百元左右1節(jie)；團課根(gen)據您(nin)練習頻率不同，有次數(shu)卡(ka)和期限卡(ka)，如果您(nin)每周練習在(zai)1-2次，選擇次數(shu)卡(ka)，單價在(zai)XX元左右，如果您(nin)每個月能保證10節(jie)課以(yi)上，那么期限卡(ka)性價比更高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體比(bi)以(yi)前更好了！

4、拿出優(you)秀會員拍(pai)照案(an)例

我(wo)們的(de)老師教學(xue)經驗(yan)豐富，口令引導清晰，會(hui)科學(xue)地指(zhi)導零基礎會(hui)員，讓您更輕松地認識瑜伽(jia)/普拉提、練(lian)習瑜伽(jia)/普拉提，每節課都會(hui)做到一對一的(de)指(zhi)導。

5、教學專業

當(dang)然您(nin)剛開(kai)(kai)始練習，對(dui)自己身體(ti)的(de)(de)把控和課(ke)程(cheng)的(de)(de)選擇(ze)還不是(shi)特別了解，建(jian)議您(nin)可以從一對(dui)一的(de)(de)私教課(ke)開(kai)(kai)始，老(lao)師從專業角度給您(nin)做全(quan)面的(de)(de)身體(ti)評估，然后綜合您(nin)的(de)(de)情況需(xu)求，安排(pai)具體(ti)的(de)(de)練習，給出(chu)課(ke)程(cheng)規劃和建(jian)議。

6、認識自己的身體，科(ke)學練(lian)習(xi)

我們的團(tuan)課課程(cheng)(cheng)(cheng)都是分為初級和中級，您(nin)可以先(xian)選擇初級課程(cheng)(cheng)(cheng)，堅持上一段時間初級課程(cheng)(cheng)(cheng)以后，就(jiu)可以選擇性地上一些中級課程(cheng)(cheng)(cheng)，所有課程(cheng)(cheng)(cheng)安排都是按(an)照循(xun)序漸進科(ke)學安排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館(guan)里的私教效果怎(zen)么(me)樣？怎(zen)么(me)從(cong)來沒(mei)有(you)聽(ting)說過你的普拉(la)提(ti)館(guan)？”

話術：xx，一看您就是有(you)運動的習慣，平(ping)時一定也(ye)很關(guan)注(zhu)普拉提，對吧!

我(wo)們普拉(la)提(ti)(ti)館的(de)老師(或者(zhe)我(wo)自己)都有10年以上教學經(jing)驗，也經(jing)常跟(gen)國內國外(wai)的(de)知名普拉(la)提(ti)(ti)名師學習。普拉(la)提(ti)(ti)教學都是最專業的(de)，幾乎每天都有人報名我(wo)們私教課(ke)程。

所(suo)以，您完全可以放心的(de)報名(ming)。

2、表示不相(xiang)信(xin)你“我在xx普拉提館練私教，應(ying)該比你更專業(ye)”。

話術：是(shi)嗎，太(tai)好了(le)！

我(wo)也(ye)聽說(shuo)(shuo)過這家普(pu)拉提館(guan)，教學確(que)實不錯(cuo)。這說(shuo)(shuo)明，你對(dui)練習普(pu)拉提很熟悉，也(ye)有一套自己(ji)的判斷，這也(ye)是我(wo)們找您的原因。

我們(men)(men)都知(zhi)道，練普拉(la)提就跟我們(men)(men)經(jing)常吃東西養生一樣。有時候我們(men)(men)需(xu)要換個食(shi)材，調(diao)整一下飲食(shi)的解(jie)構，對身(shen)體可能會更(geng)好。

我們(men)普(pu)(pu)拉提館的老師(或者我自己)都(dou)有(you)10年以上教(jiao)學經(jing)驗(yan)，也(ye)經(jing)常跟國(guo)內(nei)國(guo)外的知名(ming)普(pu)(pu)拉提名(ming)師學習，普(pu)(pu)拉提教(jiao)學的專(zhuan)業度都(dou)是最(zui)專(zhuan)業的，幾(ji)乎每(mei)天都(dou)有(you)人報名(ming)我們(men)私教(jiao)課程。

您可(ke)以給自己一次(ci)體驗(yan)的機會，針對您的身體問題(ti)，重(zhong)新(xin)調整(zheng)一下(xia)練習(xi)方案。

3、我在其(qi)他普拉提館的私教課(ke)還沒用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)(wo)有(you)個(ge)建議(yi)，您(nin)可以來我(wo)(wo)們普拉提館(guan)體驗(yan)(yan)一下私教(jiao)課(ke)程(cheng)。通過(guo)對比，來看看哪里不一樣。再說(shuo)，你(ni)只是(shi)來體驗(yan)(yan)一下我(wo)(wo)們的私教(jiao)課(ke)，那邊的私教(jiao)課(ke)您(nin)隨時還可以過(guo)去練(lian)。

如果(guo)2家(jia)私教課的(de)教學能起到互補的(de)效果(guo)，那就是(shi)1+1>2，能讓身體(ti)在更短的(de)時間內有(you)更大的(de)變(bian)化，多好。

但是，如果通(tong)過對比發現，您(nin)現在(zai)練的私(si)教有問(wen)題，千(qian)萬可別(bie)把身(shen)體練壞掉喲。

4、我都(dou)快(kuai)50了，不用做了。

話(hua)術：姐，您(nin)還這(zhe)么年(nian)輕，氣(qi)質又這(zhe)么好(hao)，千萬別覺得自己年(nian)齡(ling)大。有專(zhuan)家不是(shi)說嘛，人是(shi)分(fen)身體年(nian)齡(ling)和心理(li)年(nian)齡(ling)的。只(zhi)要心理(li)年(nian)輕，人就看上去特別年(nian)輕。

再(zai)說，您現在(zai)孩子也大了(le)，工作也穩定了(le)。以前是沒條(tiao)件，現在(zai)剛好補回來。

我們的(de)私教就是(shi)一(yi)對一(yi)，根據您的(de)身體來制定(ding)練習方案。又不累，又有效(xiao)果，還能讓(rang)您更(geng)年輕。

5、私教這么貴，我(wo)沒錢(qian)。

話術：我(wo)能理解您的(de)想法，特別是關于錢的(de)問題。

女人不(bu)能光想(xiang)著掙(zheng)錢(qian)省錢(qian)，還要花錢(qian)讓(rang)自己(ji)更漂亮一些(xie)。你說，每(mei)年(nian)化妝品賣(mai)的那么快(kuai)為什么？還不(bu)是大家都忙著讓(rang)自己(ji)更年(nian)輕。

報名普拉(la)提私教既能(neng)讓您的身體透軟，還能(neng)針對你身體出現的問題(ti)，一(yi)對一(yi)的給(gei)你調整，說是(shi)不是(shi)該給(gei)自己一(yi)次機會(hui)。