普拉提課程銷售話術

1、自(zi)我介(jie)紹（自(zi)報家門(men)）

我(wo)叫XX，是XX瑜(yu)伽館的老師（或者顧問(wen)），看您身材很(hen)好，您平時有保持運動嗎？皮(pi)膚狀態也看上去太棒了（不要著(zhu)急，有感(gan)情慢慢說）

2、破冰溝通

您之前有接觸過瑜伽嗎？

我們也是這邊新開的瑜伽普拉提館，現在(zai)也有很多明星都在(zai)練(lian)習瑜伽普拉提，可以(yi)嘗試了解(jie)一下。

3、挖掘需求

練習瑜伽的好處有很多，比(bi)如理療肩(jian)頸、腰椎、減肥塑形、減壓放(fang)松、提(ti)升氣質呀(ya)，如果您后期(qi)有打算(suan)開(kai)始練習瑜伽的話主要(yao)想練習哪一(yi)(yi)方面(mian)呢(ni)？（或(huo)者調整哪一(yi)(yi)方面(mian)呢(ni)？）

4、嘗試介紹活動

美女，現在我們正在做新店預售的活(huo)(huo)動(dong)，（傳單(dan)可(ke)以給到客(ke)戶手上），現在預付100元定金(jin)，等開業當天(tian)，我們會公布活(huo)(huo)動(dong)價(jia)格，您如果覺得場館(guan)合(he)適(shi)、課程合(he)適(shi)各方(fang)面都滿意，到時候辦(ban)卡可(ke)以抵2000元使用，特別優(you)惠，您可(ke)以搶一個名額。（接下來解(jie)決(jue)客(ke)戶的疑惑以及顧慮）

沒(mei)有成(cheng)功，可以(yi)添加(jia)微信(xin)，您(nin)也(ye)可以(yi)加(jia)一下我，覺得喜歡感興趣了報名，反正都不會浪費您(nin)一分錢的，

您加我(wo)為(wei)好友(you)吧，或者(zhe)我(wo)掃(sao)您微信(xin)也(ye)(ye)(ye)可(ke)以，您可(ke)以先(xian)留意我(wo)們的(de)朋友(you)圈(quan)，也(ye)(ye)(ye)不一定馬上報(bao)名，先(xian)參考(kao)參考(kao)，覺(jue)得(de)真的(de)很(hen)好到時候報(bao)名也(ye)(ye)(ye)不遲。

我們也是(shi)為(wei)了開業(ye)做宣傳(chuan)。到時候有(you)任何的(de)疑問都可以(yi)(yi)聯系我，我叫XX，您可以(yi)(yi)備(bei)注一下。

普拉提私教課成交話術

1、介紹課程

您好，咱家是瑜(yu)伽、普拉提綜合(he)館，涉及的課程種類很豐富，課程形式(shi)主要有：

根(gen)據(ju)您(nin)身(shen)(shen)體(ti)情況(kuang)和(he)練習需(xu)求量身(shen)(shen)定制的(de)一對一私教課(ke)，這(zhe)是(shi)咱們(men)的(de)核心課(ke)程(cheng)。每天X節不同(tong)訓練主題的(de)精(jing)品團課(ke)。（小班(ban)課(ke)可以隱(yin)藏保留）為(wei)了更(geng)精(jing)準地為(wei)您(nin)安排合適的(de)課(ke)程(cheng)，這(zhe)邊需(xu)要先了解一下(xia)您(nin)的(de)身(shen)(shen)體(ti)情況(kuang)、練習過往和(he)此次(ci)練習的(de)主要需(xu)求。

2、介紹價格

您好，咱家為了滿足不同顧客的練習頻率、練習周期和練習需求，設置了不同的卡項類型：折(zhe)合下(xia)來（小班課(ke)在XX元(yuan)左右(you)一節）私教(jiao)課(ke)在X百元(yuan)左右(you)1節；團課(ke)根(gen)據您(nin)練習頻率不同，有次(ci)數卡和期(qi)限卡，如(ru)(ru)果您(nin)每周(zhou)練習在1-2次(ci)，選擇次(ci)數卡，單(dan)價在XX元(yuan)左右(you)，如(ru)(ru)果您(nin)每個月(yue)能保證10節課(ke)以上(shang)，那么(me)期(qi)限卡性價比更高。

3、給予鼓勵、肯定

來我們店里學習瑜伽的人80%以上都是從來沒有接觸過瑜伽，都是第一次學習瑜伽，堅持練習兩三個月以后，都練得特別棒了，而且整個人的精神狀態和身體比(bi)以前更好了！

4、拿出(chu)優秀會員拍(pai)照(zhao)案例

我們的老(lao)師教學(xue)經驗豐富，口令引導(dao)(dao)清晰，會(hui)科學(xue)地(di)指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)零基礎會(hui)員(yuan)，讓您更輕松地(di)認(ren)識(shi)瑜(yu)(yu)伽(jia)/普拉提、練(lian)習瑜(yu)(yu)伽(jia)/普拉提，每(mei)節課都會(hui)做到一對一的指(zhi)(zhi)導(dao)(dao)。

5、教學專業

當然(ran)您(nin)(nin)剛開(kai)始練習(xi)，對自己身體(ti)的(de)(de)(de)(de)把控和(he)課程的(de)(de)(de)(de)選擇還不是特別了解，建議您(nin)(nin)可以從(cong)一對一的(de)(de)(de)(de)私教(jiao)課開(kai)始，老師從(cong)專業角度給您(nin)(nin)做全(quan)面的(de)(de)(de)(de)身體(ti)評估，然(ran)后綜合您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)情況需求，安排具體(ti)的(de)(de)(de)(de)練習(xi)，給出(chu)課程規劃和(he)建議。

6、認識自己的(de)身體，科學練習(xi)

我們的團課(ke)課(ke)程(cheng)都(dou)是分為初(chu)(chu)級和中級，您可以先選(xuan)擇初(chu)(chu)級課(ke)程(cheng)，堅持上一段時間初(chu)(chu)級課(ke)程(cheng)以后(hou)，就(jiu)可以選(xuan)擇性地上一些中級課(ke)程(cheng)，所有課(ke)程(cheng)安(an)排都(dou)是按照(zhao)循序(xu)漸進科學安(an)排。

普拉提私教談單話術

1、陌生人表示，“你館里的私(si)教效果(guo)怎(zen)么樣(yang)？怎(zen)么從來(lai)沒有聽說過你的普拉(la)提館？”

話(hua)術：xx，一看您(nin)就(jiu)是(shi)有運動(dong)的(de)習(xi)慣，平時(shi)一定也(ye)很關注(zhu)普拉提，對(dui)吧!

我(wo)們(men)普拉(la)(la)提館的老師(或者我(wo)自己)都(dou)有10年以上教學(xue)經(jing)驗，也經(jing)常跟國內國外的知名(ming)普拉(la)(la)提名(ming)師學(xue)習。普拉(la)(la)提教學(xue)都(dou)是最(zui)專業的，幾乎每天(tian)都(dou)有人報名(ming)我(wo)們(men)私教課程。

所以，您完全可以放心的報名。

2、表示不相信(xin)你“我(wo)在(zai)xx普拉提館(guan)練私(si)教(jiao)，應該(gai)比你更專業(ye)”。

話術：是嗎，太好了！

我(wo)也聽說過這家普拉(la)提館(guan)，教學確實不錯(cuo)。這說明，你對(dui)練習普拉(la)提很熟(shu)悉，也有一套(tao)自(zi)己的判斷，這也是我(wo)們(men)找您的原因。

我們都知道，練普拉提就跟我們經(jing)常吃東西養生一樣。有時(shi)候我們需要換個食材(cai)，調整一下(xia)飲食的解構，對身(shen)體可能(neng)會(hui)更好。

我(wo)們普拉(la)提館(guan)的(de)老師(或者我(wo)自(zi)己)都有(you)10年以上教學經(jing)(jing)驗(yan)，也(ye)經(jing)(jing)常跟國內國外的(de)知(zhi)名普拉(la)提名師學習(xi)，普拉(la)提教學的(de)專(zhuan)業(ye)度都是最專(zhuan)業(ye)的(de)，幾乎(hu)每天(tian)都有(you)人(ren)報名我(wo)們私(si)教課程。

您可以給自己一次體驗的機會，針(zhen)對您的身體問(wen)題(ti)，重新調(diao)整一下練習方(fang)案。

3、我在其他普(pu)拉(la)提館的私教課還沒用完，用完再說吧。

話術：練習普拉提保養身體，就跟買化妝品、衣服一樣。誰家里沒幾套化妝品和衣服啊，對吧！

我(wo)(wo)有(you)個建議(yi)，您可以(yi)來(lai)我(wo)(wo)們(men)普拉提館體驗一下私教課程。通(tong)過對比，來(lai)看看哪里不一樣。再說，你只(zhi)是來(lai)體驗一下我(wo)(wo)們(men)的私教課，那邊(bian)的私教課您隨時還可以(yi)過去練。

如果2家(jia)私(si)教課的(de)教學(xue)能(neng)起到互補的(de)效果，那就是1+1>2，能(neng)讓身體(ti)在更短的(de)時間(jian)內有更大的(de)變化，多好(hao)。

但是，如果(guo)通過對比(bi)發現(xian)，您現(xian)在練的(de)私教有問(wen)題，千萬可別(bie)把(ba)身體練壞掉喲。

4、我都快50了，不用做了。

話術：姐，您還這(zhe)么年(nian)輕(qing)，氣質(zhi)又這(zhe)么好，千萬別覺得(de)自己(ji)年(nian)齡(ling)(ling)大。有專家不(bu)是(shi)說嘛，人是(shi)分身體年(nian)齡(ling)(ling)和心(xin)理年(nian)齡(ling)(ling)的。只要心(xin)理年(nian)輕(qing)，人就(jiu)看上(shang)去特(te)別年(nian)輕(qing)。

再說(shuo)，您現在(zai)孩子也大(da)了，工作也穩定了。以前是沒(mei)條件，現在(zai)剛(gang)好補(bu)回來(lai)。

我們的私教(jiao)就是一(yi)對一(yi)，根(gen)據您(nin)的身體(ti)來制定練習方(fang)案。又(you)不(bu)累，又(you)有效果，還(huan)能讓您(nin)更(geng)年輕(qing)。

5、私教這么(me)貴，我沒錢(qian)。

話術：我能理解您(nin)的想法，特別是關于錢的問題。

女人不(bu)能光想(xiang)著掙錢省錢，還要花(hua)錢讓(rang)自己更漂亮一(yi)些。你說，每年化妝(zhuang)品賣的那么(me)(me)快為什么(me)(me)？還不(bu)是大家都忙著讓(rang)自己更年輕。

報(bao)名(ming)普拉提私教(jiao)既能讓您的身(shen)(shen)體透軟，還能針對你身(shen)(shen)體出現的問題，一對一的給你調整，說是(shi)不是(shi)該(gai)給自(zi)己一次機會。