肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發(fa)現客人的(de)問(wen)題，并(bing)讓其(qi)感覺出(chu)來

“姐/美女，你肩(jian)膀這兩塊(kuai)好硬(ying)喲！平時酸(suan)痛不？感覺到沒？這里(li)面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐(jie)/美女，你平時睡眠好不好？

（2）平時有(you)頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲勞、干澀不？

3、分析問(wen)題

（1）“姐(jie)/美(mei)女，像你睡眠不是(shi)(shi)很好(hao)、頭(tou)暈(yun)、眼(yan)睛干(gan)這(zhe)(zhe)些問題(ti)就是(shi)(shi)肩頸堵塞(sai)引起的，你自己感(gan)覺得到(dao)塞(sai)，這(zhe)(zhe)里(li)一(yi)顆(ke)(ke)一(yi)顆(ke)(ke)的，就是(shi)(shi)氣結。是(shi)(shi)氣血不通暢(chang)，毒素(su)在這(zhe)(zhe)里(li)堆積形(xing)成的，開始時一(yi)顆(ke)(ke)一(yi)顆(ke)(ke)的，慢(man)慢(man)的嚴重了就會形(xing)成塊狀(zhuang)的，肩膀這(zhe)(zhe)兩邊(bian)就很硬。”

（2）“姐/美女(nv)，你們平時肯(ken)定(ding)坐得(de)比較(jiao)多(duo)哈？像(xiang)你們經常對著電(dian)腦，長時間保持同一個姿勢，肩頸就容易僵硬、酸痛。”

4、給客人危機感

女人(ren)(ren)的衰老就是從肩(jian)(jian)頸開始，像你現在只是引(yin)起你睡眠(mian)不(bu)好(hao)、肩(jian)(jian)膀酸痛這些問題(ti)，現在很多(duo)人(ren)(ren)都有(you)肩(jian)(jian)頸的問題(ti)，嚴重(zhong)的手(shou)臂發麻(ma)，還都抬不(bu)起來。肩(jian)(jian)頸堵塞了，腦下垂體營(ying)養得不(bu)到，分(fen)泌(mi)動(dong)情激素減少，滋養不(bu)到子(zi)宮卵巢，還會(hui)引(yin)起月經不(bu)調。姐/美(mei)女，你一定(ding)要(yao)做(zuo)下肩頸(jing)保(bao)養。疏通(tong)下這點的經絡。肩頸(jing)一通(tong)，全身都輕松(song)了。

5、提(ti)供(gong)解決(jue)方案

我們這里有專業的(de)肩頸調理，先是(shi)用(yong)一(yi)瓶中草藥提煉(lian)的(de)微循環能量精華(hua)來(lai)敷在這個位(wei)置，敷上去不(bu)到10秒鐘(zhong)(zhong)就(jiu)會發(fa)熱(re)，然后會越來越燙，起到活血化瘀的作用，敷三分鐘(zhong)(zhong)就(jiu)相(xiang)當(dang)于溫灸半個小時。然后用專業的肩頸疏通精(jing)油(you)來(lai)給你按摩(mo)，疏通肩頸的經(jing)絡(luo)，精(jing)油(you)滲透很快(kuai)，給你把毒素排出來(lai)。最后再用(yong)玉石來(lai)推，玉石本身就有活血化(hua)瘀的作用(yong)，還可(ke)以凈化(hua)人(ren)體(ti)(ti)的負(fu)能量，補充人(ren)體(ti)(ti)所(suo)需要的微(wei)量元素(su)。

6、給(gei)客人信(xin)心

做(zuo)完了你(ni)(ni)馬上(shang)就感(gan)覺(jue)得到效果，感(gan)覺(jue)整個(ge)人都輕松了，面(mian)部供(gong)血供(gong)氧足(zu)了，臉上(shang)皮膚都要緊(jin)實、有光澤些。我(wo)們這(zhe)里(li)好(hao)(hao)幾(ji)個(ge)客人都在做(zuo)，我(wo)剛(gang)給你(ni)(ni)說(shuo)的那個(ge)很(hen)嚴(yan)重，手都抬不起來那個(ge)客人連到做(zuo)了三(san)次，現在就好(hao)(hao)很(hen)多了。她現在就很(hen)堅(jian)持來做(zuo)。

7、客人懷疑產品效果時

（1）姐/美女，我說得(de)再好，沒(mei)(mei)有用在你(ni)身(shen)上，那肯定沒(mei)(mei)得(de)效果。

（2）姐/美(mei)女，你在(zai)我(wo)們這里做了(le)這么久的護理了(le)，如果(guo)不(bu)是對你好的東(dong)西(xi)，我(wo)得推薦給(gei)你嘛。

8、借機向顧(gu)客推薦產品

繼續給顧客做護(hu)理時(shi)，不妨借機向(xiang)顧客推薦產(chan)品。可以這么(me)說(shuo)：“其(qi)實肩頸出了問題(ti)就是很容易就會(hui)影響(xiang)到睡眠的，甚至會(hui)導致人癱瘓，所以(yi)務必要(yao)注重(zhong)保養。我(wo)們這(zhe)款產品就是專(zhuan)門針對這(zhe)一問題研制的，質量保證(zheng)，我(wo)這(zhe)里(li)好(hao)多客戶用了(le)都說好(hao)很多了(le)。”

9、客人反感你的介紹時

姐(jie)/美女，你(ni)不(bu)要覺得我(wo)在給你(ni)推(tui)銷。你(ni)自己身上的(de)(de)問題（肩頸）你(ni)自己清楚，不(bu)是我(wo)給你(ni)捏造出來的(de)(de)。你(ni)在我(wo)們這里改善，我(wo)就(jiu)要對你負責，我(wo)發現你皮膚的、身體的問題就(jiu)會跟你說，怎樣(yang)去調理也會跟你(ni)說。我說了你(ni)做(zuo)不(bu)做(zuo)是(shi)你(ni)考慮的，但是(shi)我發現(xian)了你(ni)的問題不(bu)給你(ni)說，有好東西也不(bu)給你(ni)介紹，那就是(shi)我的不(bu)對了，你(ni)說是(shi)不(bu)嘛。

10、客戶詢問做幾(ji)次能(neng)解決肩頸問題

做一(yi)次(ci)的(de)話主要是(shi)體驗(yan)，是(shi)不(bu)能從根(gen)本上解決問題的(de)。因為您的(de)肩(jian)頸(jing)問題是(shi)經過日積月累形(xing)成(cheng)的(de)，需要一(yi)個過程，但是(shi)做一(yi)次(ci)會明(ming)顯感覺到肩(jian)頸(jing)很輕松，肩(jian)頸(jing)問題得到了緩解。若(ruo)想真正解決，還是(shi)堅持過來做療程是(shi)最好的(de)，至少前(qian)十天每(mei)天做一(yi)次(ci)，后(hou)面三天或一(yi)星期做一(yi)次(ci)，視您的(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會怎么樣？

正(zheng)確話術：毒素(su)堆積(ji)在肩頸以后(hou)會(hui)(hui)壓迫到(dao)血(xue)管，使血(xue)液無法很好的輸送到(dao)頭(tou)部與(yu)面部。就會(hui)(hui)引起(qi)頭(tou)暈(yun)、頭(tou)痛、大腦(nao)供氧不足、易疲勞、睡眠質量(liang)下(xia)降(jiang)、記(ji)憶力下(xia)降(jiang)，還會(hui)(hui)引起(qi)面部發黃、發暗(an)、長斑、皮膚衰老(lao)等問題。

2、氣血循環到底(di)是什么？

正(zheng)確(que)話術：人(ren)體有三(san)大循(xun)環：氣(qi)、血(xue)(xue)、水。首當其(qi)沖的就是(shi)氣(qi)循(xun)環，氣(qi)不行則血(xue)(xue)不暢(chang)，血(xue)(xue)不暢(chang)則水不流(liu)，水不流(liu)同毒不排;我們的(de)氣(qi)循環(huan)是以中醫推(tui)拿(na)手(shou)法，結合植(zhi)物(wu)中提取的(de)醫療等(deng)級(ji)精油打通管道，排出毒素，幫助解決(jue)氣(qi)血不暢(chang)的(de)問題(ti)。

3、為啥總說肩頸是最先衰(shuai)老的？

正確話術：身體循環是(shi)從下(xia)往上，當人(ren)體內(nei)毒素(su)(su)較多時，毒素(su)(su)首先堆積在(zai)我(wo)們(men)肩頸。因為肩頸是(shi)人(ren)體的(de)十(shi)字(zi)路口，毒素(su)(su)較多時就會(hui)造(zao)(zao)成肩頸硬(ying)化衰老，同時會(hui)造(zao)(zao)成頭部腦下(xia)垂體的(de)營養(yang)不(bu)足，不(bu)能很好(hao)的(de)分泌生長動(dong)情激素(su)(su)。尤其是(shi)女(nv)性，就會(hui)直接(jie)導致(zhi)內(nei)分泌失(shi)調，提前(qian)進入更年(nian)期、衰老期。

4、為什(shen)么(me)做完肩頸不能(neng)馬上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做完肩頸第(di)二天會背痛(tong)？

正確(que)話術：恭喜您！出現(xian)這(zhe)種現(xian)象是非常正(zheng)常的(de)(de)良性反(fan)應，這(zhe)在醫學上叫好轉反(fan)應，它是人體毒素正(zheng)在往外排的(de)(de)過程。因為以前(qian)我們的(de)(de)肩頸很少做類似這(zhe)樣"被動式的運(yun)動”，所以需要—個過程來適應(ying)。只要悠做六次后，這(zhe)種反(fan)應(ying)就會漸(jian)漸(jian)消失的(de)，而(er)且(qie)出現這(zhe)樣的(de)反(fan)應(ying)是(shi)非常好的(de)現象，說明您的(de)身(shen)體正在(zai)接受調理(li)，排出毒素(su)、疏通經絡。

6、改善(shan)問(wen)題后，不做會復發嗎？

正確話術：當您(nin)(nin)按照我(wo)們給您(nin)(nin)制(zhi)定(ding)的(de)療程解決了肩(jian)(jian)頸問題之后，我(wo)們會(hui)建議您(nin)(nin)定(ding)期來做(zuo)肩(jian)(jian)頸保(bao)養，并且(qie)從(cong)生活(huo)中(zhong)保(bao)持良好的(de)作息(xi)習慣(guan)，如果您(nin)(nin)能夠(gou)從(cong)點滴做(zuo)起(qi)，愛護您(nin)(nin)的(de)肩(jian)(jian)頸，這樣(yang)是不會(hui)復發的(de)。

7、做背會有(you)依(yi)賴性嗎？

正確話術(shu)：做背不(bu)會(hui)有依賴性的(de)，因為我們運用的(de)是中醫(yi)推(tui)拿手法(fa)，再配合純(chun)天然植物中萃(cui)取的(de)精油，疏通經絡(luo)促進(jin)血液循環，所以不(bu)會(hui)有任何副作用，更不(bu)會(hui)有依賴性，只是我們習(xi)慣了(le)舒(shu)服，不(bu)想不(bu)舒(shu)服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲勞(lao)(lao)或(huo)者(zhe)局部(bu)勞(lao)(lao)損狀(zhuang)況：做肩(jian)(jian)頸保(bao)(bao)養過程中能夠使肩(jian)(jian)頸部(bu)位的(de)肌肉放(fang)松，保(bao)(bao)持(chi)松弛狀(zhuang)態，能夠有(you)效的(de)緩解肩(jian)(jian)頸勞(lao)(lao)損或(huo)者(zhe)疲勞(lao)(lao)癥狀(zhuang)，增加(jia)舒適度。

2、疏(shu)通經絡(luo)(luo)：做肩(jian)頸(jing)保養時通過局部按(an)摩、推拿以及理療等，幫助疏(shu)通經絡(luo)(luo)，活(huo)血(xue)化瘀(yu)，能夠改善(shan)肩(jian)頸(jing)部位的疼痛(tong)或者(zhe)淤堵(du)狀況。

3、預(yu)防或者(zhe)緩解頸(jing)椎或者(zhe)肩關(guan)節(jie)疾病(bing)：平時適當的做肩頸(jing)保養，能夠改善局部血(xue)(xue)液(ye)循環(huan)，增加(jia)肩頸(jing)部位的供血(xue)(xue)供氧，起到一定的預(yu)防或者(zhe)緩解頸(jing)椎疾病(bing)和肩關(guan)節(jie)疾病(bing)的目的。

4、改善(shan)腦部供(gong)血(xue)：由于肩頸保養(yang)過程中對局部的按揉(rou)理療等，會(hui)改善(shan)頸部血(xue)管狀(zhuang)況，防止局部受壓等，能夠有效的促(cu)進大腦供(gong)血(xue)，改善(shan)腦部供(gong)血(xue)供(gong)氧。