肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客(ke)人(ren)的問(wen)題，并讓(rang)其感覺出來

“姐(jie)/美女，你肩(jian)膀這兩塊好硬喲！平時酸痛不？感覺到沒？這里面一顆(ke)(ke)一顆(ke)(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡眠好不(bu)好？

（2）平時有(you)頭(tou)痛、頭(tou)暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲(pi)勞、干澀不？

3、分析(xi)問題

（1）“姐/美女，像(xiang)你睡眠不(bu)是(shi)(shi)很(hen)好、頭暈、眼(yan)睛干(gan)這些問(wen)題就(jiu)是(shi)(shi)肩頸堵塞(sai)引(yin)起的(de)(de)，你自己(ji)感覺得到塞(sai)，這里一(yi)(yi)顆(ke)一(yi)(yi)顆(ke)的(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)氣(qi)結(jie)。是(shi)(shi)氣(qi)血不(bu)通暢，毒素在這里堆(dui)積形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)的(de)(de)，開始(shi)時(shi)一(yi)(yi)顆(ke)一(yi)(yi)顆(ke)的(de)(de)，慢慢的(de)(de)嚴(yan)重(zhong)了(le)就(jiu)會形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)塊狀的(de)(de)，肩膀(bang)這兩邊就(jiu)很(hen)硬。”

（2）“姐/美女，你們(men)平時肯定坐得比(bi)較多哈？像你們(men)經常對著電腦，長時間(jian)保持同(tong)一個姿勢，肩頸就容(rong)易(yi)僵硬(ying)、酸痛。”

4、給客人危(wei)機感

女人的(de)(de)衰(shuai)老就是從肩頸開始，像你現在只是引起你睡眠不(bu)好、肩膀(bang)酸痛(tong)這些(xie)問(wen)題(ti)，現在很多人都有肩頸的(de)(de)問(wen)題(ti)，嚴重的(de)(de)手臂發麻，還(huan)都抬不(bu)起來。肩頸堵塞了，腦下(xia)垂體營養(yang)得(de)不(bu)到，分泌動(dong)情激素減少，滋養(yang)不(bu)到子(zi)宮卵(luan)巢，還(huan)會(hui)引起月經不(bu)調(diao)。姐/美女，你一定要做(zuo)下肩頸保養。疏通下這點(dian)的(de)經絡。肩頸一通，全身都(dou)輕松了(le)。

5、提供解決方(fang)案(an)

我們(men)這里有(you)專(zhuan)業的肩頸(jing)調理，先是用一(yi)瓶中草藥提煉的微(wei)循環能量精華來敷在這個位置，敷上去不到(dao)10秒(miao)鐘就會發熱，然后會越(yue)來越(yue)燙(tang)，起(qi)到活血化瘀(yu)的作(zuo)用，敷三分鐘就相當于(yu)溫灸半個小時。然后(hou)用專(zhuan)業的肩(jian)頸疏通(tong)精(jing)油來(lai)給你按(an)摩(mo)，疏通(tong)肩(jian)頸的經絡，精(jing)油滲透很快，給你把(ba)毒(du)素(su)排出來(lai)。最(zui)后再用玉石來推，玉石本身(shen)就有活血化瘀的作用，還可以凈化人體的負能量(liang)，補充(chong)人體所需要(yao)的微量(liang)元素。

6、給(gei)客人信心(xin)

做完了(le)你(ni)馬上(shang)就感覺得到效果，感覺整個人都(dou)輕松了(le)，面部供血供氧足了(le)，臉上(shang)皮膚都(dou)要(yao)緊實(shi)、有光澤些。我們這里(li)好(hao)幾個客(ke)人都(dou)在(zai)做，我剛給(gei)你(ni)說的(de)那(nei)個很(hen)嚴(yan)重，手都(dou)抬不起來(lai)那(nei)個客(ke)人連到做了(le)三次，現(xian)在(zai)就好(hao)很(hen)多了(le)。她現(xian)在(zai)就很(hen)堅持來(lai)做。

7、客人(ren)懷疑產品效果時

（1）姐/美女(nv)，我說得再好，沒有用在你身(shen)上，那肯定沒得效果(guo)。

（2）姐/美女，你在(zai)我們這里做了這么久的護理了，如果不是對你好的東(dong)西(xi)，我得推薦給(gei)你嘛。

8、借機(ji)向(xiang)顧客推薦(jian)產品

繼續給顧(gu)客做護理(li)時(shi)，不妨借機(ji)向顧(gu)客推薦產品。可以這么說：“其實肩(jian)頸出(chu)了問題就是很容易(yi)就會影響到(dao)睡眠的，甚(shen)至(zhi)會導致人癱瘓，所以(yi)務必要注重保養。我們這款產品就是(shi)專門針對這一(yi)問題研(yan)制(zhi)的，質量保證，我這里好多客戶(hu)用了都說好很多了。”

9、客(ke)人反感(gan)你的(de)介紹時(shi)

姐/美女，你不要覺(jue)得我(wo)在給你推銷。你自己身上(shang)的問題(ti)（肩頸）你自己清楚，不是我(wo)給你捏造(zao)出來的。你在我(wo)們這里(li)改善，我(wo)就要對你(ni)負責，我(wo)發現你(ni)皮膚的、身體的問題就會跟(gen)你(ni)說，怎(zen)樣(yang)去(qu)調(diao)理也會跟(gen)你(ni)說(shuo)。我說(shuo)了(le)你(ni)做(zuo)不做(zuo)是(shi)你(ni)考慮的，但是(shi)我發現了(le)你(ni)的問題不給你(ni)說(shuo)，有好東西也不給你(ni)介紹，那就是(shi)我的不對了(le)，你(ni)說(shuo)是(shi)不嘛。

10、客戶詢問做幾次能(neng)解決(jue)肩頸問題

做一(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)話(hua)主要是(shi)體驗(yan)，是(shi)不能從根(gen)本上(shang)解(jie)決(jue)問題的(de)。因為(wei)您(nin)的(de)肩頸(jing)(jing)問題是(shi)經過日積月累形成的(de)，需要一(yi)(yi)個過程(cheng)，但是(shi)做一(yi)(yi)次(ci)(ci)會明顯(xian)感(gan)覺到肩頸(jing)(jing)很輕松，肩頸(jing)(jing)問題得到了緩解(jie)。若想真正解(jie)決(jue)，還是(shi)堅持(chi)過來做療程(cheng)是(shi)最好的(de)，至(zhi)少前十天(tian)每天(tian)做一(yi)(yi)次(ci)(ci)，后面三天(tian)或一(yi)(yi)星期做一(yi)(yi)次(ci)(ci)，視您(nin)的(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩(jian)頸堵塞會(hui)怎么樣？

正確話術：毒素堆積在肩頸以后會(hui)壓(ya)迫到(dao)血(xue)(xue)管，使血(xue)(xue)液無(wu)法很好的輸送到(dao)頭部(bu)(bu)與面(mian)部(bu)(bu)。就會(hui)引(yin)起頭暈(yun)、頭痛、大腦供(gong)氧不足、易疲勞(lao)、睡眠質量下(xia)降(jiang)、記(ji)憶(yi)力下(xia)降(jiang)，還(huan)會(hui)引(yin)起面(mian)部(bu)(bu)發(fa)(fa)黃、發(fa)(fa)暗、長斑、皮膚衰(shuai)老等問題(ti)。

2、氣血循環到底(di)是什么？

正確(que)話術：人體有三(san)大循環：氣、血、水。首當其沖(chong)的就是(shi)氣循環，氣不(bu)行則血不(bu)暢，血不(bu)暢則水不(bu)流，水不(bu)流同(tong)毒不(bu)排(pai);我們(men)的氣循(xun)環是以(yi)中醫推拿手法，結合植物中提取的醫療(liao)等級精油打通管(guan)道(dao)，排出(chu)毒素，幫助(zhu)解決(jue)氣血不暢的問題。

3、為(wei)啥總說(shuo)肩(jian)頸是最先(xian)衰老的(de)？

正(zheng)確話(hua)術：身體(ti)循(xun)環是從下往(wang)上，當人體(ti)內毒素(su)較多(duo)時，毒素(su)首先堆積在我們肩頸。因(yin)為(wei)肩頸是人體(ti)的(de)十字路口，毒素(su)較多(duo)時就(jiu)會造成(cheng)肩頸硬化衰(shuai)老(lao)，同時會造成(cheng)頭部腦下垂體(ti)的(de)營養不足，不能很好的(de)分泌(mi)生長動情激素(su)。尤其是女性，就(jiu)會直接導致內分泌(mi)失調，提(ti)前(qian)進入更年(nian)期、衰(shuai)老(lao)期。

4、為什么做(zuo)完(wan)肩(jian)頸不能馬上(shang)洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么(me)做(zuo)完(wan)肩頸(jing)第二天會背痛？

正確話術：恭(gong)喜您！出現這(zhe)種現象是非(fei)常正常的良性反(fan)應，這(zhe)在(zai)(zai)醫學上(shang)叫好(hao)轉反(fan)應，它(ta)是人體(ti)毒素正在(zai)(zai)往外排的過程。因(yin)為以前我(wo)們(men)的肩頸很(hen)少做(zuo)類似這(zhe)樣"被動式的運動”，所以需要—個(ge)過程來適(shi)應(ying)。只要(yao)悠做(zuo)六次(ci)后，這(zhe)(zhe)種反(fan)應(ying)就會漸(jian)漸(jian)消失的(de)，而且出(chu)現這(zhe)(zhe)樣的(de)反(fan)應(ying)是(shi)非(fei)常好的(de)現象，說明您(nin)的(de)身體(ti)正(zheng)在接(jie)受調理，排(pai)出(chu)毒素、疏通經絡。

6、改善問(wen)題后，不做會復(fu)發(fa)嗎(ma)？

正確話術：當您(nin)按照我們給您(nin)制定(ding)的療程(cheng)解決了肩頸問題之后，我們會建議您(nin)定(ding)期來做(zuo)(zuo)肩頸保養，并且從生活中(zhong)保持良好的作(zuo)息習慣，如果(guo)您(nin)能夠從點滴做(zuo)(zuo)起，愛護您(nin)的肩頸，這樣(yang)是不(bu)會復發(fa)的。

7、做背會有依賴性嗎(ma)？

正確話術：做背(bei)不(bu)(bu)會有(you)依(yi)賴性(xing)的，因為我們運用的是中(zhong)醫推拿手法(fa)，再配合純天然植物中(zhong)萃取的精油(you)，疏通經絡促進血液循環(huan)，所以不(bu)(bu)會有(you)任何(he)副(fu)作用，更(geng)不(bu)(bu)會有(you)依(yi)賴性(xing)，只是我們習(xi)慣了舒(shu)服(fu)(fu)，不(bu)(bu)想不(bu)(bu)舒(shu)服(fu)(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲(pi)勞或者(zhe)(zhe)局(ju)部勞損(sun)狀況：做肩頸保養過(guo)程中能夠(gou)使(shi)肩頸部位的肌肉放松，保持松弛狀態，能夠(gou)有效的緩解肩頸勞損(sun)或者(zhe)(zhe)疲(pi)勞癥狀，增加舒適度。

2、疏通經絡：做肩頸保(bao)養時(shi)通過局部按摩(mo)、推拿以及理療等，幫(bang)助疏通經絡，活血化(hua)瘀，能夠改(gai)善肩頸部位的疼痛或者淤堵狀(zhuang)況。

3、預防或者緩解(jie)(jie)頸椎或者肩關節(jie)疾(ji)病：平時適(shi)當的(de)(de)做肩頸保養(yang)，能(neng)夠改(gai)善(shan)局部血液循環，增加肩頸部位的(de)(de)供血供氧，起到一定的(de)(de)預防或者緩解(jie)(jie)頸椎疾(ji)病和肩關節(jie)疾(ji)病的(de)(de)目的(de)(de)。

4、改善(shan)腦部(bu)供(gong)(gong)血(xue)(xue)：由于(yu)肩頸保養(yang)過程中對(dui)局部(bu)的(de)按揉(rou)理療等(deng)，會改善(shan)頸部(bu)血(xue)(xue)管狀況(kuang)，防止局部(bu)受壓(ya)等(deng)，能(neng)夠(gou)有(you)效的(de)促進(jin)大腦供(gong)(gong)血(xue)(xue)，改善(shan)腦部(bu)供(gong)(gong)血(xue)(xue)供(gong)(gong)氧。