肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發(fa)現客人的問題，并讓(rang)其感覺出來

“姐/美女，你肩膀這兩塊好硬(ying)喲！平時酸(suan)痛不(bu)？感(gan)覺到沒？這里面(mian)一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐(jie)/美女(nv)，你平時睡眠好不好？

（2）平時有頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲勞、干(gan)澀(se)不？

3、分析問題

（1）“姐(jie)/美女，像你(ni)睡眠不是很(hen)好、頭暈、眼睛干這(zhe)些問題就(jiu)是肩頸(jing)堵(du)塞引起(qi)的(de)，你(ni)自己感覺得到塞，這(zhe)里一(yi)顆(ke)一(yi)顆(ke)的(de)，就(jiu)是氣(qi)結(jie)。是氣(qi)血不通(tong)暢，毒素在這(zhe)里堆積形成的(de)，開始時一(yi)顆(ke)一(yi)顆(ke)的(de)，慢(man)慢(man)的(de)嚴重了(le)就(jiu)會形成塊狀(zhuang)的(de)，肩膀這(zhe)兩(liang)邊就(jiu)很(hen)硬。”

（2）“姐/美(mei)女，你們(men)平時肯定坐(zuo)得比較多哈？像你們(men)經常對(dui)著電腦，長時間(jian)保持同一個姿(zi)勢，肩(jian)頸就容易僵硬、酸痛。”

4、給客人危機感

女人的(de)衰老就是從肩頸開始，像你現(xian)在(zai)只是引起(qi)你睡眠(mian)不好、肩膀酸痛這些問(wen)題(ti)(ti)，現(xian)在(zai)很多人都有肩頸的(de)問(wen)題(ti)(ti)，嚴重的(de)手臂(bei)發麻，還都抬不起(qi)來。肩頸堵塞了，腦下垂體(ti)營(ying)養得(de)不到，分泌動情激素(su)減少(shao)，滋養不到子(zi)宮(gong)卵巢，還會引起(qi)月經不調。姐(jie)/美(mei)女，你一定要做下(xia)肩(jian)頸(jing)保(bao)養。疏通下(xia)這點的經絡(luo)。肩(jian)頸(jing)一通，全身都(dou)輕松(song)了。

5、提供(gong)解決方案

我們這里有專業(ye)的(de)肩頸(jing)調理，先是用一(yi)瓶中草(cao)藥提煉的(de)微循環能量精華(hua)來敷在這個(ge)位置，敷上去不到10秒鐘(zhong)就會發(fa)熱，然后會越(yue)來越(yue)燙，起到(dao)活血(xue)化(hua)瘀的作用，敷(fu)三分(fen)鐘(zhong)就相當于溫灸半(ban)個小時。然(ran)后用專業的(de)肩(jian)頸(jing)疏通(tong)精油來給(gei)你按(an)摩(mo)，疏通(tong)肩(jian)頸(jing)的(de)經絡(luo)，精油滲透(tou)很(hen)快，給(gei)你把毒素排出來。最后再(zai)用玉(yu)石(shi)來推，玉(yu)石(shi)本身就有(you)活血化(hua)瘀的作用，還可(ke)以(yi)凈(jing)化(hua)人體(ti)的負能量，補充人體(ti)所需要的微量元素。

6、給客人信心

做完(wan)了你(ni)(ni)馬上就(jiu)感覺得到效(xiao)果，感覺整個(ge)人(ren)都(dou)(dou)輕松了，面部供血供氧足了，臉上皮膚都(dou)(dou)要緊實、有光澤些。我(wo)們這(zhe)里好幾(ji)個(ge)客人(ren)都(dou)(dou)在(zai)做，我(wo)剛給你(ni)(ni)說的那個(ge)很(hen)嚴重，手都(dou)(dou)抬(tai)不起來(lai)那個(ge)客人(ren)連(lian)到做了三次，現在(zai)就(jiu)好很(hen)多了。她現在(zai)就(jiu)很(hen)堅持來(lai)做。

7、客人(ren)懷疑(yi)產品效果時

（1）姐/美(mei)女，我(wo)說得(de)再好，沒(mei)有(you)用在你(ni)身上(shang)，那肯定沒(mei)得(de)效果。

（2）姐(jie)/美女，你在我們這里做了這么久的護理了，如果不是對你好(hao)的東(dong)西，我得推(tui)薦給你嘛(ma)。

8、借機向顧客推(tui)薦產品

繼續給顧(gu)客(ke)做護理時，不妨借(jie)機向顧(gu)客(ke)推薦產品。可以這么說：“其(qi)實肩(jian)頸出了問題就是很(hen)容易就會影(ying)響到(dao)睡眠的，甚(shen)至會導致人癱瘓，所以務(wu)必(bi)要(yao)注重(zhong)保養(yang)。我(wo)們(men)這(zhe)款產品就是專門針對這(zhe)一(yi)問(wen)題研(yan)制的，質量(liang)保證，我(wo)這(zhe)里好多(duo)客戶用(yong)了(le)都說(shuo)好很多(duo)了(le)。”

9、客人反感(gan)你的介紹時

姐/美女，你(ni)(ni)不要(yao)覺得我在給你(ni)(ni)推銷。你(ni)(ni)自(zi)(zi)己身上(shang)的問題(ti)（肩頸）你(ni)(ni)自(zi)(zi)己清楚，不是我給你(ni)(ni)捏造出(chu)來的。你(ni)(ni)在我們這里改善，我(wo)就(jiu)要對你(ni)(ni)負責，我(wo)發現你(ni)(ni)皮膚(fu)的、身體的問題就(jiu)會(hui)跟(gen)你(ni)(ni)說，怎樣去調理也會跟你(ni)(ni)說(shuo)。我(wo)(wo)說(shuo)了(le)(le)你(ni)(ni)做(zuo)不(bu)(bu)做(zuo)是(shi)你(ni)(ni)考(kao)慮的(de)，但是(shi)我(wo)(wo)發(fa)現了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)問題不(bu)(bu)給你(ni)(ni)說(shuo)，有(you)好東西也(ye)不(bu)(bu)給你(ni)(ni)介紹，那就是(shi)我(wo)(wo)的(de)不(bu)(bu)對了(le)(le)，你(ni)(ni)說(shuo)是(shi)不(bu)(bu)嘛。

10、客戶(hu)詢問做幾次能解決肩頸(jing)問題(ti)

做一(yi)(yi)次的(de)(de)話主(zhu)要(yao)(yao)是體驗(yan)，是不能從根本上解決問題(ti)的(de)(de)。因為您的(de)(de)肩頸(jing)問題(ti)是經(jing)過(guo)日(ri)積(ji)月累(lei)形成的(de)(de)，需要(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)過(guo)程，但是做一(yi)(yi)次會(hui)明(ming)顯感覺到肩頸(jing)很輕松，肩頸(jing)問題(ti)得到了緩解。若想真正解決，還是堅持過(guo)來做療程是最好的(de)(de)，至少前十(shi)天每天做一(yi)(yi)次，后面三天或(huo)一(yi)(yi)星期做一(yi)(yi)次，視(shi)您的(de)(de)情(qing)況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸(jing)堵塞會怎么樣？

正(zheng)確話(hua)術：毒素(su)堆積在肩頸以后會壓(ya)迫(po)到血(xue)管，使(shi)血(xue)液無(wu)法很(hen)好的輸送(song)到頭(tou)部(bu)(bu)與(yu)面部(bu)(bu)。就會引起頭(tou)暈、頭(tou)痛、大(da)腦(nao)供氧(yang)不(bu)足、易疲(pi)勞、睡(shui)眠質量下降、記(ji)憶力下降，還會引起面部(bu)(bu)發黃、發暗、長(chang)斑、皮(pi)膚衰老等問題。

2、氣血循環到(dao)底是什么？

正(zheng)確話術：人(ren)體有三大循環(huan)：氣、血、水(shui)。首當(dang)其(qi)沖的就(jiu)是氣循環(huan)，氣不(bu)行則(ze)血不(bu)暢(chang)，血不(bu)暢(chang)則(ze)水(shui)不(bu)流，水(shui)不(bu)流同毒不(bu)排;我們的氣循環(huan)是以中(zhong)醫推拿手法，結合植物中(zhong)提取的醫療等級(ji)精油打通管道，排出(chu)毒素，幫助解(jie)決氣血不暢的問題(ti)。

3、為啥總說肩頸是(shi)最先(xian)衰老的？

正(zheng)確話術(shu)：身體(ti)循(xun)環(huan)是從下往上，當人體(ti)內毒(du)素(su)(su)較(jiao)多(duo)時(shi)，毒(du)素(su)(su)首(shou)先堆(dui)積(ji)在(zai)我們肩頸(jing)(jing)(jing)。因為(wei)肩頸(jing)(jing)(jing)是人體(ti)的十字路口(kou)，毒(du)素(su)(su)較(jiao)多(duo)時(shi)就會(hui)(hui)造(zao)成肩頸(jing)(jing)(jing)硬化衰老(lao)，同時(shi)會(hui)(hui)造(zao)成頭部(bu)腦下垂體(ti)的營養(yang)不足(zu)，不能很好的分泌(mi)生長動情激素(su)(su)。尤其(qi)是女性，就會(hui)(hui)直接導(dao)致(zhi)內分泌(mi)失調，提前進(jin)入更年期(qi)、衰老(lao)期(qi)。

4、為什(shen)么做完肩頸(jing)不能馬上(shang)洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什(shen)么做(zuo)完(wan)肩頸第二(er)天會背痛(tong)？

正(zheng)確話術：恭喜您！出(chu)現這種現象是非(fei)常正(zheng)常的(de)良性反應(ying)，這在醫學上叫好轉反應(ying)，它是人體毒素正(zheng)在往外排的(de)過(guo)程。因(yin)為以前我們的(de)肩頸很少做類(lei)似(si)這樣"被動(dong)式的運動(dong)”，所(suo)以需要—個過程(cheng)來適應。只要悠做六(liu)次后(hou)，這種反應就(jiu)會(hui)漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)消失的，而且出(chu)現這樣(yang)的反應是(shi)非常好的現象，說明您的身體(ti)正在接受調理(li)，排出(chu)毒素、疏(shu)通(tong)經絡。

6、改善問題后(hou)，不做會復發嗎？

正確話術：當您(nin)(nin)按(an)照(zhao)我(wo)們給您(nin)(nin)制定(ding)的(de)(de)療程解決了(le)肩(jian)頸問(wen)題之后，我(wo)們會建議您(nin)(nin)定(ding)期來做肩(jian)頸保養(yang)，并(bing)且從生活中(zhong)保持良(liang)好的(de)(de)作(zuo)息(xi)習慣，如果您(nin)(nin)能夠從點滴做起(qi)，愛護您(nin)(nin)的(de)(de)肩(jian)頸，這(zhe)樣是不(bu)會復(fu)發的(de)(de)。

7、做背會有依賴性嗎？

正確(que)話術：做背不會(hui)有(you)依(yi)賴性的，因為(wei)我(wo)們運(yun)用的是中醫推拿(na)手(shou)法(fa)，再配合純天然植物中萃取的精油(you)，疏通經絡促(cu)進(jin)血液循環(huan)，所以不會(hui)有(you)任何副作用，更不會(hui)有(you)依(yi)賴性，只(zhi)是我(wo)們習慣(guan)了舒(shu)服(fu)，不想不舒(shu)服(fu)而(er)已(yi)。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解(jie)疲勞(lao)(lao)或者(zhe)局部勞(lao)(lao)損狀(zhuang)況：做(zuo)肩頸(jing)(jing)(jing)保養過程中(zhong)能(neng)夠使肩頸(jing)(jing)(jing)部位(wei)的肌(ji)肉放(fang)松，保持松弛狀(zhuang)態，能(neng)夠有效的緩解(jie)肩頸(jing)(jing)(jing)勞(lao)(lao)損或者(zhe)疲勞(lao)(lao)癥(zheng)狀(zhuang)，增加舒適度。

2、疏(shu)通經絡(luo)：做肩(jian)(jian)頸(jing)保養時通過局部按摩、推拿(na)以及理療等(deng)，幫助疏(shu)通經絡(luo)，活血(xue)化瘀，能夠改善肩(jian)(jian)頸(jing)部位的疼痛(tong)或者淤堵狀況。

3、預防(fang)或者(zhe)緩解(jie)頸(jing)椎或者(zhe)肩關節疾(ji)病：平時適(shi)當的做肩頸(jing)保(bao)養(yang)，能夠改(gai)善局(ju)部血(xue)(xue)液循環(huan)，增(zeng)加肩頸(jing)部位的供血(xue)(xue)供氧，起(qi)到一定(ding)的預防(fang)或者(zhe)緩解(jie)頸(jing)椎疾(ji)病和肩關節疾(ji)病的目(mu)的。

4、改善(shan)腦部(bu)(bu)供(gong)(gong)血(xue)：由于(yu)肩頸保養過程中對(dui)局(ju)部(bu)(bu)的(de)按(an)揉(rou)理療等，會改善(shan)頸部(bu)(bu)血(xue)管狀況(kuang)，防(fang)止局(ju)部(bu)(bu)受壓等，能(neng)夠有效的(de)促(cu)進(jin)大腦供(gong)(gong)血(xue)，改善(shan)腦部(bu)(bu)供(gong)(gong)血(xue)供(gong)(gong)氧。