肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客人的(de)問題，并讓其(qi)感覺出來

“姐(jie)/美女，你(ni)肩(jian)膀這兩塊好硬喲！平時酸痛不？感覺到沒？這里面一顆(ke)一顆(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐/美(mei)女(nv)，你平時(shi)睡眠好(hao)不(bu)好(hao)？

（2）平時(shi)有(you)頭(tou)痛、頭(tou)暈這些情況嗎？

（3）眼睛容(rong)易疲勞、干澀不？

3、分析問題(ti)

（1）“姐/美女，像你(ni)睡眠不是(shi)(shi)很好、頭暈(yun)、眼睛(jing)干這(zhe)些(xie)問題(ti)就是(shi)(shi)肩(jian)頸(jing)堵塞引(yin)起的(de)，你(ni)自己感覺得到(dao)塞，這(zhe)里一(yi)顆(ke)(ke)一(yi)顆(ke)(ke)的(de)，就是(shi)(shi)氣(qi)結。是(shi)(shi)氣(qi)血不通(tong)暢，毒素在這(zhe)里堆積形成的(de)，開始(shi)時一(yi)顆(ke)(ke)一(yi)顆(ke)(ke)的(de)，慢慢的(de)嚴重了就會形成塊狀的(de)，肩(jian)膀(bang)這(zhe)兩邊就很硬(ying)。”

（2）“姐/美女，你(ni)們(men)平時(shi)肯定坐(zuo)得比較(jiao)多哈？像你(ni)們(men)經常對(dui)著電腦，長時(shi)間保持同一個姿勢，肩頸就(jiu)容易僵(jiang)硬、酸(suan)痛(tong)。”

4、給客(ke)人危機感

女人的衰老就是(shi)從肩頸開始，像你現在只是(shi)引起你睡眠不好(hao)、肩膀酸(suan)痛(tong)這些問(wen)題，現在很多人都(dou)有肩頸的問(wen)題，嚴重的手臂發(fa)麻，還(huan)都(dou)抬(tai)不起來。肩頸堵塞了，腦下垂體營養得(de)不到(dao)，分(fen)泌動情激素減少，滋養不到(dao)子宮(gong)卵巢，還(huan)會引起月經(jing)不調。姐(jie)/美(mei)女，你一(yi)定要做下肩(jian)頸保養(yang)。疏通下這(zhe)點的經絡。肩(jian)頸一(yi)通，全身(shen)都輕松了(le)。

5、提(ti)供(gong)解決方案

我們這(zhe)里(li)有專業的肩頸調理，先(xian)是用一(yi)瓶(ping)中草藥(yao)提煉的微(wei)循環(huan)能量精華來敷在這(zhe)個位(wei)置，敷上去不到10秒鐘就會發熱(re)，然后(hou)會越(yue)來(lai)越(yue)燙(tang)，起到活(huo)血化瘀的作用，敷三分鐘就相當于溫灸(jiu)半個小時(shi)。然后(hou)用專業的肩頸疏通精(jing)油來給你按摩，疏通肩頸的經絡，精(jing)油滲透很快(kuai)，給你把毒素排出來。最(zui)后再用(yong)玉石(shi)來推，玉石(shi)本(ben)身就有活血化瘀的作用(yong)，還可以凈化人體(ti)的負能量，補(bu)充人體(ti)所需要的微量元素。

6、給(gei)客(ke)人信心(xin)

做(zuo)完了你(ni)馬上就感覺得到(dao)效果，感覺整(zheng)個(ge)(ge)人(ren)(ren)都輕(qing)松了，面(mian)部(bu)供血(xue)供氧足了，臉上皮(pi)膚都要緊(jin)實、有(you)光澤些。我(wo)們這里好(hao)幾個(ge)(ge)客(ke)人(ren)(ren)都在做(zuo)，我(wo)剛(gang)給你(ni)說的那(nei)個(ge)(ge)很嚴重，手都抬(tai)不(bu)起來(lai)(lai)那(nei)個(ge)(ge)客(ke)人(ren)(ren)連到(dao)做(zuo)了三(san)次(ci)，現在就好(hao)很多了。她現在就很堅(jian)持來(lai)(lai)做(zuo)。

7、客人懷疑(yi)產品效果(guo)時

（1）姐/美女，我說得(de)(de)再好，沒有用(yong)在你身上，那肯定沒得(de)(de)效果(guo)。

（2）姐/美(mei)女，你在我們(men)這(zhe)里做了這(zhe)么久的護(hu)理了，如果不(bu)是對你好的東西(xi)，我得推薦給你嘛。

8、借(jie)機向顧(gu)客推薦產品

繼(ji)續(xu)給顧客做護(hu)理時，不妨借機向(xiang)顧客推(tui)薦產品。可(ke)以這么說：“其(qi)實(shi)肩頸(jing)出了問題就是很(hen)容易就會(hui)影響(xiang)到睡眠(mian)的，甚至(zhi)會(hui)導致(zhi)人癱瘓，所以務必要注重保養(yang)。我們這款產品就是專門針(zhen)對這一問(wen)題研制的，質量保證，我這里好多(duo)客戶用了都(dou)說好很(hen)多(duo)了。”

9、客人反感你的(de)介紹時

姐/美(mei)女，你(ni)(ni)不要覺得我(wo)在(zai)給(gei)你(ni)(ni)推銷。你(ni)(ni)自(zi)己身上的(de)問(wen)題(ti)（肩(jian)頸）你(ni)(ni)自(zi)己清楚，不是(shi)我(wo)給(gei)你(ni)(ni)捏(nie)造出來的(de)。你(ni)(ni)在(zai)我(wo)們這(zhe)里改善，我就要對你負(fu)責，我發現你皮膚的、身體的問題就會跟你說(shuo)，怎樣去(qu)調理也會跟你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)。我說(shuo)(shuo)(shuo)了你(ni)做不(bu)(bu)(bu)(bu)做是(shi)(shi)你(ni)考慮的(de)，但是(shi)(shi)我發現(xian)了你(ni)的(de)問題不(bu)(bu)(bu)(bu)給你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)，有好東西也不(bu)(bu)(bu)(bu)給你(ni)介紹，那就是(shi)(shi)我的(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)對了，你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)嘛。

10、客戶詢問(wen)做幾次能解(jie)決肩(jian)頸問(wen)題

做(zuo)(zuo)一(yi)次的話主要是(shi)(shi)體驗(yan)，是(shi)(shi)不能從根本上解決問(wen)(wen)題的。因為您的肩(jian)頸問(wen)(wen)題是(shi)(shi)經過(guo)(guo)日積(ji)月累(lei)形成(cheng)的，需要一(yi)個過(guo)(guo)程，但是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)一(yi)次會明顯(xian)感覺到(dao)肩(jian)頸很輕松(song)，肩(jian)頸問(wen)(wen)題得到(dao)了緩解。若想真正解決，還是(shi)(shi)堅持過(guo)(guo)來做(zuo)(zuo)療程是(shi)(shi)最(zui)好的，至(zhi)少(shao)前十天(tian)每天(tian)做(zuo)(zuo)一(yi)次，后面三天(tian)或一(yi)星(xing)期(qi)做(zuo)(zuo)一(yi)次，視您的情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會(hui)怎(zen)么樣？

正確話術：毒(du)素堆積在肩(jian)頸以后(hou)會(hui)壓(ya)迫到血(xue)管，使血(xue)液無法很好的輸送到頭(tou)部(bu)與面部(bu)。就會(hui)引起頭(tou)暈、頭(tou)痛(tong)、大腦供氧不足、易疲勞(lao)、睡(shui)眠質量(liang)下降、記憶力(li)下降，還會(hui)引起面部(bu)發(fa)黃、發(fa)暗、長(chang)斑、皮膚衰老(lao)等問題。

2、氣血循(xun)環到(dao)底是什么？

正(zheng)確話(hua)術：人(ren)體(ti)有三(san)大循環：氣、血(xue)、水(shui)。首當其(qi)沖的就是氣循環，氣不(bu)行則血(xue)不(bu)暢，血(xue)不(bu)暢則水(shui)不(bu)流，水(shui)不(bu)流同毒不(bu)排;我們的(de)氣(qi)循(xun)環是以(yi)中醫(yi)(yi)推拿手(shou)法，結合植物(wu)中提取(qu)的(de)醫(yi)(yi)療(liao)等級精油打通管道，排出(chu)毒素，幫助解決氣(qi)血不暢的(de)問題。

3、為啥總說肩頸是最先衰老的？

正確(que)話術(shu)：身(shen)體(ti)循(xun)環是(shi)從下(xia)往(wang)上(shang)，當(dang)人(ren)體(ti)內毒(du)(du)素較多時，毒(du)(du)素首先堆積在我們(men)肩(jian)頸。因為肩(jian)頸是(shi)人(ren)體(ti)的十字路(lu)口，毒(du)(du)素較多時就會造(zao)成肩(jian)頸硬化衰老，同時會造(zao)成頭部腦下(xia)垂(chui)體(ti)的營養不足(zu)，不能(neng)很好的分(fen)(fen)泌(mi)生長(chang)動情激素。尤其是(shi)女(nv)性，就會直(zhi)接導致內分(fen)(fen)泌(mi)失調，提前進入更年(nian)期、衰老期。

4、為什么做完肩頸(jing)不能(neng)馬上洗澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什(shen)么(me)做完肩頸第(di)二天會背痛？

正(zheng)確話術：恭喜您！出現這(zhe)種現象是(shi)非(fei)常正常的良性(xing)反(fan)應(ying)，這(zhe)在(zai)醫學上叫(jiao)好轉反(fan)應(ying)，它(ta)是(shi)人體毒素(su)正在(zai)往外排(pai)的過程。因為(wei)以前我們的肩頸(jing)很(hen)少做類(lei)似這(zhe)樣"被(bei)動式的運動”，所以需要—個過程來(lai)適應。只要悠做六次后，這種(zhong)反應就會漸(jian)漸(jian)消失的(de)(de)(de)，而且出現這樣的(de)(de)(de)反應是非(fei)常好的(de)(de)(de)現象，說明(ming)您的(de)(de)(de)身體正(zheng)在接(jie)受調理，排出毒素、疏通經絡。

6、改善(shan)問(wen)題后，不做會復發嗎？

正確(que)話術：當您(nin)按照我們給您(nin)制定的(de)(de)療(liao)程解決(jue)了肩(jian)(jian)頸(jing)問(wen)題之后(hou)，我們會建議您(nin)定期來做肩(jian)(jian)頸(jing)保養(yang)，并且(qie)從生活中保持良好(hao)的(de)(de)作息習慣，如果(guo)您(nin)能夠從點(dian)滴做起，愛護您(nin)的(de)(de)肩(jian)(jian)頸(jing)，這(zhe)樣是(shi)不會復發的(de)(de)。

7、做背會(hui)有依(yi)賴性嗎(ma)？

正確話術：做背不(bu)會有依賴性(xing)的，因為我們(men)運(yun)用(yong)的是(shi)中醫推拿手法，再配合純(chun)天然植物中萃取(qu)的精油，疏通(tong)經(jing)絡促進血液循環，所(suo)以(yi)不(bu)會有任何副(fu)作(zuo)用(yong)，更不(bu)會有依賴性(xing)，只是(shi)我們(men)習(xi)慣(guan)了舒服，不(bu)想不(bu)舒服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解(jie)疲勞(lao)或(huo)者局部勞(lao)損狀(zhuang)況：做肩頸(jing)保養過程(cheng)中能夠使肩頸(jing)部位的肌(ji)肉(rou)放松(song)，保持(chi)松(song)弛狀(zhuang)態，能夠有效(xiao)的緩解(jie)肩頸(jing)勞(lao)損或(huo)者疲勞(lao)癥狀(zhuang)，增加舒適度。

2、疏通經(jing)絡：做(zuo)肩(jian)頸(jing)保養時通過局部(bu)按摩、推拿以及理療(liao)等，幫助疏通經(jing)絡，活血化瘀，能夠改善肩(jian)頸(jing)部(bu)位的(de)疼痛(tong)或(huo)者淤(yu)堵狀況。

3、預防或(huo)者緩(huan)解頸(jing)椎或(huo)者肩關(guan)節疾病：平時適當的(de)做肩頸(jing)保養，能夠(gou)改(gai)善局部(bu)血液循環，增加肩頸(jing)部(bu)位的(de)供血供氧，起到一定的(de)預防或(huo)者緩(huan)解頸(jing)椎疾病和肩關(guan)節疾病的(de)目的(de)。

4、改(gai)善腦部供(gong)(gong)血：由于肩頸(jing)保養過程中對局部的按揉(rou)理療(liao)等(deng)，會改(gai)善頸(jing)部血管狀況，防止局部受壓等(deng)，能夠有效(xiao)的促進(jin)大(da)腦供(gong)(gong)血，改(gai)善腦部供(gong)(gong)血供(gong)(gong)氧(yang)。