肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發現客(ke)人的問(wen)題，并讓其(qi)感覺出來

“姐/美女(nv)，你肩(jian)膀(bang)這兩塊好硬喲！平時酸痛不(bu)？感覺到沒(mei)？這里面一顆一顆的。”

2、詢問情況

（1）姐(jie)/美女，你平時(shi)睡眠好(hao)不(bu)好(hao)？

（2）平時有頭痛、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲(pi)勞(lao)、干澀不(bu)？

3、分析問題

（1）“姐(jie)/美女(nv)，像(xiang)你(ni)睡眠不是很(hen)好、頭暈、眼睛干這(zhe)些問題就是肩頸堵塞(sai)引起的(de)，你(ni)自己感覺得到塞(sai)，這(zhe)里一顆一顆的(de)，就是氣結。是氣血不通暢，毒素(su)在這(zhe)里堆積形(xing)成(cheng)的(de)，開始時(shi)一顆一顆的(de)，慢(man)慢(man)的(de)嚴重(zhong)了就會形(xing)成(cheng)塊狀的(de)，肩膀這(zhe)兩(liang)邊就很(hen)硬(ying)。”

（2）“姐/美(mei)女(nv)，你們平(ping)時(shi)肯定(ding)坐得(de)比較(jiao)多哈(ha)？像你們經常(chang)對著(zhu)電腦，長(chang)時(shi)間保持(chi)同一個(ge)姿(zi)勢，肩頸(jing)就容易僵硬、酸(suan)痛(tong)。”

4、給(gei)客人(ren)危(wei)機(ji)感(gan)

女人的衰老就是從肩頸開(kai)始，像你(ni)現在只(zhi)是引起你(ni)睡眠不(bu)(bu)好(hao)、肩膀酸痛這(zhe)些(xie)問題，現在很多人都有肩頸的問題，嚴(yan)重的手臂發麻，還都抬(tai)不(bu)(bu)起來。肩頸堵塞了，腦下垂體營養(yang)(yang)得不(bu)(bu)到(dao)，分泌動情激(ji)素(su)減少(shao)，滋養(yang)(yang)不(bu)(bu)到(dao)子宮卵(luan)巢，還會引起月經(jing)不(bu)(bu)調。姐(jie)/美女(nv)，你一(yi)定要做下肩(jian)頸保(bao)養(yang)。疏通(tong)下這(zhe)點(dian)的(de)經絡。肩(jian)頸一(yi)通(tong)，全身都輕(qing)松了。

5、提(ti)供解決方案

我們這(zhe)(zhe)里有專業的肩(jian)頸調理，先是用一(yi)瓶中草藥提(ti)煉的微循環能量(liang)精(jing)華來敷(fu)在這(zhe)(zhe)個(ge)位置(zhi)，敷(fu)上去不到10秒鐘(zhong)就會發熱(re)，然后(hou)會越來越燙，起到活(huo)血(xue)化瘀的作用，敷三分(fen)鐘(zhong)就相當(dang)于溫灸半(ban)個小時。然(ran)后用(yong)專業的肩頸疏(shu)通精油來(lai)給(gei)你(ni)按摩(mo)，疏(shu)通肩頸的經絡，精油滲(shen)透(tou)很快，給(gei)你(ni)把毒素排出來(lai)。最后再用玉石(shi)來推，玉石(shi)本身就有(you)活血(xue)化(hua)(hua)瘀的作用，還可以凈化(hua)(hua)人體(ti)的負(fu)能(neng)量，補充人體(ti)所需(xu)要的微量元素。

6、給客人(ren)信(xin)心

做(zuo)完了(le)(le)你(ni)馬上(shang)就(jiu)(jiu)感覺(jue)得到效果，感覺(jue)整個(ge)人(ren)都(dou)(dou)輕松了(le)(le)，面(mian)部供血供氧足(zu)了(le)(le)，臉上(shang)皮膚都(dou)(dou)要緊實、有光澤(ze)些。我們這(zhe)里好(hao)(hao)幾個(ge)客人(ren)都(dou)(dou)在(zai)做(zuo)，我剛給你(ni)說(shuo)的那個(ge)很嚴(yan)重，手都(dou)(dou)抬(tai)不起來那個(ge)客人(ren)連到做(zuo)了(le)(le)三次，現在(zai)就(jiu)(jiu)好(hao)(hao)很多(duo)了(le)(le)。她現在(zai)就(jiu)(jiu)很堅持來做(zuo)。

7、客人(ren)懷疑(yi)產品效果時(shi)

（1）姐/美女，我(wo)說得(de)再好，沒有用在你身上，那(nei)肯(ken)定沒得(de)效果。

（2）姐/美女(nv)，你(ni)在(zai)我們這(zhe)里做了這(zhe)么久的護理(li)了，如果(guo)不(bu)是對(dui)你(ni)好的東西(xi)，我得推薦給(gei)你(ni)嘛。

8、借(jie)機(ji)向顧客(ke)推薦產品

繼續給顧客做護理時，不妨借機(ji)向(xiang)顧客推薦產(chan)品。可(ke)以這么說(shuo)：“其實肩(jian)頸出了問題就是很容易就會影響到睡(shui)眠的，甚至(zhi)會導致人癱(tan)瘓(huan)，所以(yi)務必(bi)要注(zhu)重保養。我們(men)這款產(chan)品就(jiu)是專門針對這一問題(ti)研制的，質量(liang)保證，我這里好(hao)多客(ke)戶用了都說好(hao)很多了。”

9、客(ke)人反感你的介紹時

姐/美(mei)女，你(ni)不(bu)要覺得我在給你(ni)推(tui)銷。你(ni)自(zi)己身上的問題（肩(jian)頸）你(ni)自(zi)己清楚，不(bu)是我給你(ni)捏造(zao)出來(lai)的。你(ni)在我們(men)這里(li)改善，我就要對(dui)你(ni)(ni)負責，我發現你(ni)(ni)皮膚的(de)、身(shen)體(ti)的(de)問題就會(hui)跟你(ni)(ni)說，怎(zen)樣去(qu)調理也會跟你(ni)說(shuo)(shuo)。我說(shuo)(shuo)了(le)(le)你(ni)做(zuo)不做(zuo)是你(ni)考(kao)慮(lv)的，但是我發現(xian)了(le)(le)你(ni)的問題(ti)不給你(ni)說(shuo)(shuo)，有好東西也不給你(ni)介(jie)紹，那就是我的不對(dui)了(le)(le)，你(ni)說(shuo)(shuo)是不嘛(ma)。

10、客戶詢問做(zuo)幾(ji)次能解決肩頸問題

做一(yi)次(ci)(ci)的(de)(de)話主要是(shi)(shi)體驗，是(shi)(shi)不能從(cong)根本上解(jie)決問(wen)題的(de)(de)。因為您(nin)的(de)(de)肩(jian)頸問(wen)題是(shi)(shi)經(jing)過日積月(yue)累(lei)形成的(de)(de)，需要一(yi)個過程(cheng)，但(dan)是(shi)(shi)做一(yi)次(ci)(ci)會明顯感覺到(dao)肩(jian)頸很輕松，肩(jian)頸問(wen)題得到(dao)了(le)緩解(jie)。若想真正解(jie)決，還(huan)是(shi)(shi)堅持過來做療程(cheng)是(shi)(shi)最好的(de)(de)，至(zhi)少前十天每天做一(yi)次(ci)(ci)，后(hou)面三天或一(yi)星期(qi)做一(yi)次(ci)(ci)，視您(nin)的(de)(de)情況而定。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵(du)塞會怎么樣(yang)？

正確話術(shu)：毒素堆積(ji)在肩頸以后會(hui)壓(ya)迫到血(xue)管，使血(xue)液(ye)無法很好的輸送(song)到頭(tou)部與面(mian)部。就(jiu)會(hui)引(yin)起頭(tou)暈、頭(tou)痛、大(da)腦(nao)供(gong)氧不足、易疲勞、睡眠(mian)質量下降、記憶(yi)力下降，還會(hui)引(yin)起面(mian)部發(fa)黃、發(fa)暗(an)、長斑(ban)、皮(pi)膚(fu)衰老等問題。

2、氣血循(xun)環到底是什么？

正確話術(shu)：人體有三大(da)循環：氣(qi)、血、水。首當其沖(chong)的就(jiu)是(shi)氣(qi)循環，氣(qi)不(bu)行則血不(bu)暢，血不(bu)暢則水不(bu)流(liu)，水不(bu)流(liu)同毒不(bu)排;我們(men)的氣(qi)循環(huan)是以中醫推拿手(shou)法，結(jie)合(he)植(zhi)物中提取的醫療(liao)等級(ji)精油打通管道(dao)，排出(chu)毒素(su)，幫助解決氣(qi)血不暢(chang)的問題(ti)。

3、為(wei)啥總說(shuo)肩(jian)頸是最先衰老的？

正(zheng)確話術：身體循環(huan)是(shi)(shi)從(cong)下(xia)往上，當(dang)人(ren)(ren)體內毒(du)(du)素較多時(shi)，毒(du)(du)素首先堆積在(zai)我們肩(jian)(jian)頸(jing)。因為(wei)肩(jian)(jian)頸(jing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)體的十字(zi)路(lu)口，毒(du)(du)素較多時(shi)就會造成肩(jian)(jian)頸(jing)硬化(hua)衰老，同時(shi)會造成頭部腦下(xia)垂(chui)體的營養不足，不能很好(hao)的分泌(mi)生長動(dong)情(qing)激素。尤其是(shi)(shi)女性，就會直接導致內分泌(mi)失調(diao)，提前進入(ru)更年期、衰老期。

4、為(wei)什么做完肩頸不(bu)能馬上洗(xi)澡？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什(shen)么(me)做完肩頸第二天會背痛？

正確話術：恭喜您！出現這(zhe)(zhe)種現象是非常(chang)正(zheng)常(chang)的良性反應，這(zhe)(zhe)在醫學上叫好轉反應，它是人體毒素正(zheng)在往外(wai)排(pai)的過程。因為(wei)以前我們的肩(jian)頸很(hen)少做類似這(zhe)(zhe)樣(yang)"被動式的運動”，所以需要—個(ge)過程來適應。只要悠做六次(ci)后，這種反應就會(hui)漸(jian)漸(jian)消失的，而且出現(xian)這樣的反應是非常(chang)好的現(xian)象(xiang)，說(shuo)明您的身體正在接受調(diao)理(li)，排(pai)出毒素、疏通經絡(luo)。

6、改善(shan)問題后，不做(zuo)會復發嗎？

正確話(hua)術(shu)：當您按照(zhao)我們給(gei)您制(zhi)定的療程解決了肩(jian)(jian)頸問題之(zhi)后(hou)，我們會(hui)建議您定期來做肩(jian)(jian)頸保養，并(bing)且從(cong)生活中保持良(liang)好的作(zuo)息習(xi)慣，如(ru)果您能夠從(cong)點滴做起，愛護(hu)您的肩(jian)(jian)頸，這樣是(shi)不會(hui)復發的。

7、做背會有依賴性嗎？

正(zheng)確(que)話術(shu)：做背不(bu)會有(you)依賴性(xing)的，因為我們運用的是(shi)中醫推拿手法，再配合(he)純天(tian)然植物(wu)中萃(cui)取的精(jing)油(you)，疏通經絡促進(jin)血液(ye)循環，所以不(bu)會有(you)任何副作用，更不(bu)會有(you)依賴性(xing)，只是(shi)我們習慣了舒服(fu)(fu)，不(bu)想不(bu)舒服(fu)(fu)而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解疲勞(lao)(lao)或者局部勞(lao)(lao)損狀況：做肩(jian)頸(jing)保養過程中(zhong)能夠使肩(jian)頸(jing)部位的肌肉放(fang)松，保持松弛狀態，能夠有效(xiao)的緩解肩(jian)頸(jing)勞(lao)(lao)損或者疲勞(lao)(lao)癥狀，增(zeng)加舒(shu)適度。

2、疏(shu)通(tong)(tong)經絡：做肩頸(jing)保養時通(tong)(tong)過局部按摩、推(tui)拿(na)以及(ji)理(li)療(liao)等，幫助疏(shu)通(tong)(tong)經絡，活血化瘀，能夠改善肩頸(jing)部位的疼(teng)痛或(huo)者(zhe)淤堵(du)狀況。

3、預防或(huo)(huo)者(zhe)緩解(jie)頸椎或(huo)(huo)者(zhe)肩(jian)關節疾(ji)(ji)病：平時適(shi)當的做肩(jian)頸保養(yang)，能(neng)夠(gou)改(gai)善局部血(xue)液循環，增加(jia)肩(jian)頸部位的供血(xue)供氧，起到一定的預防或(huo)(huo)者(zhe)緩解(jie)頸椎疾(ji)(ji)病和肩(jian)關節疾(ji)(ji)病的目的。

4、改善腦部(bu)供(gong)(gong)血(xue)(xue)(xue)：由于肩頸保(bao)養過程中(zhong)對(dui)局部(bu)的按(an)揉理療等(deng)，會(hui)改善頸部(bu)血(xue)(xue)(xue)管(guan)狀況，防止局部(bu)受壓等(deng)，能夠有(you)效的促進(jin)大腦供(gong)(gong)血(xue)(xue)(xue)，改善腦部(bu)供(gong)(gong)血(xue)(xue)(xue)供(gong)(gong)氧。