肩頸按摩銷售十大話術有哪些

1、發(fa)現客人的問題(ti)，并(bing)讓(rang)其感覺出來

“姐(jie)/美女，你肩膀(bang)這兩塊(kuai)好硬喲(yo)！平時(shi)酸痛不(bu)？感覺到(dao)沒？這里面一顆(ke)一顆(ke)的。”

2、詢問情況

（1）姐/美女，你平時睡眠好不好？

（2）平(ping)時有頭痛(tong)、頭暈這些情況嗎？

（3）眼睛容易疲(pi)勞、干澀不(bu)？

3、分析問題

（1）“姐/美(mei)女，像(xiang)你睡眠不是(shi)很好、頭暈(yun)、眼睛(jing)干這(zhe)些問題就(jiu)是(shi)肩(jian)頸(jing)堵塞(sai)引起的(de)，你自己感覺(jue)得到(dao)塞(sai)，這(zhe)里一顆(ke)(ke)一顆(ke)(ke)的(de)，就(jiu)是(shi)氣(qi)結。是(shi)氣(qi)血不通暢，毒素在這(zhe)里堆積形成(cheng)的(de)，開(kai)始(shi)時一顆(ke)(ke)一顆(ke)(ke)的(de)，慢慢的(de)嚴重了就(jiu)會形成(cheng)塊(kuai)狀(zhuang)的(de)，肩(jian)膀(bang)這(zhe)兩(liang)邊就(jiu)很硬。”

（2）“姐/美女，你(ni)們(men)平時(shi)(shi)肯定坐(zuo)得比較多哈？像(xiang)你(ni)們(men)經常對著電(dian)腦，長時(shi)(shi)間保持(chi)同一個姿勢，肩頸(jing)就容易僵硬、酸痛。”

4、給(gei)客人危機感

女(nv)人的衰(shuai)老就(jiu)是(shi)從肩(jian)頸開(kai)始，像(xiang)你現在(zai)只是(shi)引起(qi)你睡眠不(bu)好、肩(jian)膀酸痛(tong)這(zhe)些問題(ti)，現在(zai)很多(duo)人都(dou)(dou)有肩(jian)頸的問題(ti)，嚴重的手臂發麻，還(huan)都(dou)(dou)抬不(bu)起(qi)來。肩(jian)頸堵塞(sai)了，腦下垂體營養(yang)得不(bu)到(dao)，分泌動情激素減少，滋養(yang)不(bu)到(dao)子(zi)宮(gong)卵巢，還(huan)會引起(qi)月經不(bu)調。姐/美女，你一定(ding)要做(zuo)下肩頸(jing)保(bao)養。疏通下這點的經絡(luo)。肩頸(jing)一通，全身都(dou)輕松了。

5、提供(gong)解(jie)決方(fang)案

我(wo)們這里(li)有專(zhuan)業的肩頸調理，先是用(yong)一瓶中草藥提煉的微循環能量精華(hua)來敷(fu)在這個位置，敷(fu)上(shang)去不到10秒(miao)鐘(zhong)就會發(fa)熱，然后會越來(lai)越燙，起到活(huo)血化瘀的作用，敷(fu)三分鐘(zhong)就相當(dang)于溫灸半個(ge)小(xiao)時。然(ran)后用專(zhuan)業的肩頸疏通精油(you)來(lai)給(gei)你按摩，疏通肩頸的經絡(luo)，精油(you)滲透很快，給(gei)你把毒素(su)排出來(lai)。最(zui)后再用玉石來(lai)推，玉石本身就有(you)活血化瘀的作用，還(huan)可以凈化人體(ti)的負(fu)能(neng)量，補(bu)充人體(ti)所需要(yao)的微(wei)量元素。

6、給(gei)客人信心

做完了你馬(ma)上(shang)就感(gan)覺得到效果(guo)，感(gan)覺整個人都輕松了，面(mian)部供血供氧足(zu)了，臉(lian)上(shang)皮(pi)膚都要緊實、有(you)光澤些。我們這里好幾個客人都在(zai)(zai)做，我剛給你說的那(nei)個很(hen)(hen)嚴重，手都抬不起來那(nei)個客人連到做了三次，現(xian)在(zai)(zai)就好很(hen)(hen)多(duo)了。她(ta)現(xian)在(zai)(zai)就很(hen)(hen)堅(jian)持來做。

7、客人(ren)懷疑產品(pin)效果(guo)時

（1）姐/美女，我說(shuo)得(de)再好，沒有用在你身上，那肯(ken)定沒得(de)效果。

（2）姐/美女，你(ni)在我們這里(li)做了(le)這么(me)久的護理了(le)，如果不是對你(ni)好(hao)的東西，我得推(tui)薦給你(ni)嘛。

8、借(jie)機向顧客推薦產品

繼續給顧客做護(hu)理時，不妨借機向顧客推薦產品。可以這(zhe)么(me)說：“其實肩頸出了問(wen)題就是很容易(yi)就會(hui)影響到(dao)睡眠的，甚至(zhi)會(hui)導(dao)致人癱瘓，所以(yi)務必要注重保養。我們這款(kuan)產品就是(shi)專(zhuan)門針(zhen)對這一問題(ti)研(yan)制的，質(zhi)量保證，我這里好多(duo)客(ke)戶用(yong)了都說好很多(duo)了。”

9、客人反感你(ni)的介(jie)紹時

姐/美女，你(ni)(ni)不要覺得我(wo)在給你(ni)(ni)推銷。你(ni)(ni)自己(ji)身上的(de)問題(ti)（肩(jian)頸）你(ni)(ni)自己(ji)清(qing)楚，不是我(wo)給你(ni)(ni)捏造出來的(de)。你(ni)(ni)在我(wo)們這里(li)改善，我就(jiu)(jiu)要對(dui)你負責，我發現你皮膚的(de)、身體的(de)問題就(jiu)(jiu)會(hui)跟(gen)你說，怎樣去調理也會跟你(ni)說。我(wo)說了(le)(le)你(ni)做(zuo)不做(zuo)是你(ni)考慮的(de)(de)(de)，但(dan)是我(wo)發(fa)現了(le)(le)你(ni)的(de)(de)(de)問題不給(gei)你(ni)說，有好東西也不給(gei)你(ni)介紹(shao)，那就是我(wo)的(de)(de)(de)不對(dui)了(le)(le)，你(ni)說是不嘛。

10、客戶詢問(wen)做幾次能解(jie)決肩頸問(wen)題(ti)

做(zuo)一次的(de)(de)(de)話主要是體驗，是不能從(cong)根(gen)本上解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)。因為您的(de)(de)(de)肩頸問(wen)題(ti)是經過日積月累(lei)形成的(de)(de)(de)，需(xu)要一個(ge)過程，但是做(zuo)一次會明(ming)顯感覺到(dao)(dao)肩頸很輕松，肩頸問(wen)題(ti)得到(dao)(dao)了緩解。若想真正解決(jue)，還是堅(jian)持過來(lai)做(zuo)療程是最好的(de)(de)(de)，至少前(qian)十(shi)天每天做(zuo)一次，后面三天或一星(xing)期做(zuo)一次，視您的(de)(de)(de)情況而定(ding)。

肩頸銷售話術及專業知識

1、肩頸堵塞會怎(zen)么(me)樣(yang)？

正確(que)話術：毒素堆積在肩(jian)頸(jing)以后(hou)會(hui)壓迫到血(xue)管，使血(xue)液無法很好的輸送到頭(tou)(tou)部與(yu)面(mian)(mian)部。就會(hui)引起頭(tou)(tou)暈、頭(tou)(tou)痛、大腦供氧不足、易疲勞(lao)、睡眠質(zhi)量下降、記憶(yi)力下降，還會(hui)引起面(mian)(mian)部發(fa)黃、發(fa)暗、長斑(ban)、皮膚衰老等問題。

2、氣(qi)血循環到底是(shi)什么？

正(zheng)確話術：人體有三大(da)循環：氣、血(xue)、水(shui)。首當其沖的就是氣循環，氣不(bu)行則血(xue)不(bu)暢(chang)，血(xue)不(bu)暢(chang)則水(shui)不(bu)流(liu)，水(shui)不(bu)流(liu)同毒不(bu)排;我們的(de)氣(qi)循環是(shi)以中(zhong)醫推拿手(shou)法，結合植物中(zhong)提(ti)取的(de)醫療等級(ji)精油(you)打通(tong)管(guan)道(dao)，排出毒素，幫助解決氣(qi)血不暢的(de)問題。

3、為啥總說(shuo)肩頸是最先衰老的？

正確話術：身體(ti)循(xun)環是(shi)(shi)從下往(wang)上(shang)，當人體(ti)內毒素較多(duo)(duo)時，毒素首先(xian)堆(dui)積在我(wo)們(men)肩頸。因為肩頸是(shi)(shi)人體(ti)的(de)十字路口(kou)，毒素較多(duo)(duo)時就會造(zao)成肩頸硬(ying)化(hua)衰老，同時會造(zao)成頭部腦下垂體(ti)的(de)營(ying)養不(bu)(bu)足，不(bu)(bu)能很好的(de)分泌生長動情激素。尤(you)其是(shi)(shi)女(nv)性(xing)，就會直接導致內分泌失調，提(ti)前進入更年(nian)期(qi)、衰老期(qi)。

4、為什么做完肩(jian)頸不能馬上洗(xi)澡(zao)？

正確話術：因為我們的精油滲透性很強，有行氣活血的作用，而且剛做完血液循環較快，毛孔張開，洗澡容易受涼，所以不宜沖涼，以免造成毛孔收縮、代謝不暢，引起身體不適，建議六小時后再洗澡。

5、為什么做完肩(jian)頸第二天會背痛？

正確話術：恭喜您！出現(xian)這種現(xian)象是非(fei)常正(zheng)(zheng)常的(de)良性反應，這在醫(yi)學上叫好轉反應，它是人(ren)體毒素正(zheng)(zheng)在往(wang)外排(pai)的(de)過程。因為以前我們的(de)肩(jian)頸很少(shao)做類似(si)這樣"被(bei)動(dong)(dong)式的運動(dong)(dong)”，所以(yi)需要—個過程(cheng)來(lai)適應(ying)(ying)。只要(yao)悠做六次后，這種反應(ying)(ying)就會漸(jian)漸(jian)消失的，而(er)且出現這樣的反應(ying)(ying)是非常好的現象(xiang)，說明您的身體正(zheng)在(zai)接受調理(li)，排出毒素、疏(shu)通經(jing)絡。

6、改善問題后，不做(zuo)會復發嗎？

正確話術：當(dang)您(nin)按照我(wo)們給您(nin)制定的(de)(de)療程解決了(le)肩頸問題之后，我(wo)們會(hui)建議您(nin)定期來(lai)做肩頸保養，并(bing)且從(cong)生(sheng)活中保持良好的(de)(de)作息(xi)習慣，如(ru)果您(nin)能夠(gou)從(cong)點滴做起，愛護您(nin)的(de)(de)肩頸，這樣是不會(hui)復(fu)發的(de)(de)。

7、做背會(hui)有依賴性嗎？

正(zheng)確(que)話術：做背不會(hui)有依(yi)賴性(xing)的，因為(wei)我(wo)們(men)(men)運用的是中(zhong)醫推拿手法，再配合純(chun)天然植物中(zhong)萃取(qu)的精油，疏通(tong)經(jing)絡促進血液循環，所以不會(hui)有任何副作用，更不會(hui)有依(yi)賴性(xing)，只(zhi)是我(wo)們(men)(men)習慣了舒(shu)服，不想不舒(shu)服而已。

肩頸保養的好處及話術

1、緩解(jie)疲(pi)(pi)勞或(huo)者(zhe)局部(bu)勞損(sun)狀(zhuang)況：做肩(jian)頸保養過程中能夠(gou)使肩(jian)頸部(bu)位的肌肉(rou)放松(song)，保持松(song)弛狀(zhuang)態(tai)，能夠(gou)有效的緩解(jie)肩(jian)頸勞損(sun)或(huo)者(zhe)疲(pi)(pi)勞癥狀(zhuang)，增加舒適(shi)度。

2、疏(shu)通(tong)經(jing)絡：做肩頸保養時通(tong)過局部按摩、推拿以及(ji)理療等，幫(bang)助疏(shu)通(tong)經(jing)絡，活血化(hua)瘀(yu)，能夠改(gai)善肩頸部位的疼痛(tong)或者淤堵狀況。

3、預(yu)防或(huo)(huo)者緩解(jie)頸(jing)椎或(huo)(huo)者肩(jian)關節疾病(bing)：平時適當的做肩(jian)頸(jing)保養(yang)，能夠改(gai)善局部(bu)血液循環(huan)，增加肩(jian)頸(jing)部(bu)位的供血供氧，起到一(yi)定的預(yu)防或(huo)(huo)者緩解(jie)頸(jing)椎疾病(bing)和肩(jian)關節疾病(bing)的目的。

4、改善(shan)腦部(bu)(bu)供(gong)血：由于肩(jian)頸保養過(guo)程中對局部(bu)(bu)的按揉理(li)療(liao)等(deng)，會(hui)改善(shan)頸部(bu)(bu)血管狀況，防止(zhi)局部(bu)(bu)受(shou)壓等(deng)，能夠有效(xiao)的促進大腦供(gong)血，改善(shan)腦部(bu)(bu)供(gong)血供(gong)氧(yang)。