pos 機銷售十大話術有哪些

1、顧(gu)客：有了(le)有了(le)，不(bu)需要。

話術：先生(sheng)／女士(shi)，您(nin)用(yong)的(de)是哪(na)個牌子(zi)的(de)，費率怎么樣？是出(chu)票的(de)嗎(ma)？可以(yi)給我看一下嗎(ma)？（確定一下顧(gu)客是否有，用(yong)的(de)是哪(na)個品(pin)牌，目前品(pin)牌在市面上的(de)熱度及費率，切(qie)記(ji)不要(yao)直(zhi)接(jie)去詆客戶現有牌子(zi)）。

2、顧客：不(bu)需要，沒有信用卡。

話(hua)術：先生／女士(shi)，我可以給您辦(ban)一張(zhang)，秒批、大額的(de)，信用(yong)(yong)卡(ka)是(shi)銀行給(gei)用(yong)(yong)戶免費的(de)貸款，不用(yong)(yong)白不用(yong)(yong)啊（客戶可能在(zai)說謊，其實(shi)是(shi)有信用(yong)(yong)卡(ka)的(de)，但不要順著沒有去聊）。

3、顧客：有(you)收款(kuan)的POS機(ji)。

話術：先(xian)生／女(nv)士(shi)，有積分(fen)嗎？記得兌換(huan)禮(li)品(pin)，不然(ran)積分(fen)就(jiu)會過期(qi)了，銀行給的積分(fen)其(qi)實(shi)就(jiu)是錢(qian)（顧客可能不知道你說的是什么類型POS ，或者故意裝作(zuo)不懂，故意往(wang)大POS上(shang)聊，顧客使用障眼法）。

4、顧客(ke)：你這要(yao)錢(qian)嗎？

回復：先生／女士，現在辦理POS機(ji)都(dou)是不花錢的，只(zhi)需要按要求激活達標(biao)即可。

5、顧(gu)客：費(fei)率多少？

話(hua)術(shu)：先生／女士，費率(lv)是(shi)國家規定標(biao)準費率(lv)，因為我們產品都帶有積分(fen)，標(biao)準商戶(hu)，折合下來(lai)費率(lv)在(zai)0.5左(zuo)右（直接問費率的客戶，應該是(shi)用過(guo)或(huo)懂(dong)得一(yi)點，還是(shi)很(hen)在意費率的，所以(yi)不直接說0.6）。

6、顧(gu)客：售后服務有(you)(you)沒有(you)(you)？

話術：先生／女士，我們有專職的售(shou)后部門(men)，保證(zheng)您后期(qi)使用(yong)問(wen)題的及(ji)時處理，第一時間找我也可(ke)以(yi)，您放心使用(yong)。

7、顧客：激(ji)活好激(ji)活嗎？

話術：先(xian)生／女士，我們(men)的機器(qi)操作流(liu)(liu)程非(fei)常(chang)簡單(dan)，全部(bu)流(liu)(liu)程不(bu)會超過一分鐘，而(er)且(qie)親自教你操作，非(fei)常(chang)方(fang)便（現(xian)在人都(dou)不(bu)喜歡麻煩，越(yue)簡單(dan)越(yue)好）。

8、顧客：你們(men)的機器和別的牌子有什(shen)么不同？

話術：先(xian)生(sheng)／女士，我們的機器刷出的賬單，符合(he)銀(yin)聯信(xin)用(yong)卡消(xiao)費標(biao)準，不屬于虛擬消(xiao)費，保(bao)證客戶信(xin)用(yong)卡在銀(yin)聯的征信(xin)優質(zhi)（這個時(shi)候不要說什么100%，因為說(shuo)了顧客(ke)也不會關心(xin)，或者根本不懂，直(zhi)接(jie)說(shuo)結果，和客(ke)戶本身有(you)利益(yi)關系的點(dian)）。

9、顧客(ke)：有(you)積(ji)分，也落地，也不跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不(bu)用信用卡，太麻煩，還(huan)得還(huan)款。

話術(shu)：先生／女士，應該是(shi)沒有(you)業務(wu)人(ren)員給(gei)您講(jiang)解(jie)(jie)過，使(shi)用信用卡是(shi)有(you)技巧的(de)，如果掌握了使(shi)用規則，不(bu)僅不(bu)麻煩，還能幫您賺錢、解(jie)(jie)決(jue)資金周(zhou)轉問題（可以信用卡的(de)的(de)好處、使(shi)用來給(gei)客戶講(jiang)解(jie)(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建(jian)立(li)信任

在POS機銷售中，建立信任(ren)是非常重要的(de)。要讓潛(qian)在(zai)客戶相信你是專業的(de)銷售人員，能夠(gou)為他們提供最(zui)好的(de)服務(wu)。你需要有(you)良好的(de)溝通(tong)技巧和(he)禮貌的(de)態度，讓客戶感受到你的(de)誠意和(he)專業性。

2、了解客戶(hu)需求

在(zai)POS機銷售過程中，了(le)解(jie)客戶的需求是至(zhi)關重要(yao)的。通過詢問(wen)問(wen)題(ti)，了(le)解(jie)客戶的經(jing)營狀況和支付(fu)方式，可以更好(hao)地為他們推薦合(he)適的POS機產品。

3、強調產品優勢

在(zai)POS機銷(xiao)售中，要充分(fen)強調產品的優勢。比如，POS機可以提高收銀效率(lv)、降(jiang)低人為錯誤率(lv)等。你需要(yao)清楚地(di)告訴客戶(hu)，為什么他(ta)們需要(yao)一個POS機，以及(ji)你的產品為什(shen)么是最優選擇。

4、提供(gong)個性化方案

在POS機銷售(shou)中，提供個性化(hua)的方案可以更好地(di)滿(man)足(zu)客戶的需(xu)(xu)求。比如，不同客戶可能需(xu)(xu)要(yao)不同的支付(fu)方式，或者需(xu)(xu)要(yao)不同的POS機類型。你需要根據客戶的(de)需求，提供最合(he)適的(de)方(fang)案。

5、跟(gen)進(jin)客(ke)戶(hu)

在POS機銷售(shou)中，跟進客戶(hu)是(shi)非常重要的。如果客戶(hu)暫(zan)時(shi)沒(mei)有購(gou)買意(yi)愿，你(ni)需要及(ji)時(shi)跟進，提供(gong)更多的信(xin)息和建議。這樣可以(yi)增加客戶(hu)對你(ni)的信(xin)任，并為未來的銷售(shou)打(da)下基(ji)礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客戶

首先，要(yao)用友好的態度(du)問候客戶。例如：“您好，歡迎來到我們的店鋪(pu)。有什么(me)可(ke)以幫到您的嗎？”

2、引入話題(ti)

接著，可以引入話題(ti)，例(li)如：“我們最近(jin)推(tui)出了一(yi)款全新的POS機，它(ta)可(ke)以幫助您更(geng)快速、更(geng)安全地(di)完(wan)成交(jiao)易(yi)。您是否有(you)興趣(qu)了解(jie)一下呢？”

3、引用案例(li)

如果(guo)你(ni)有其他(ta)客(ke)戶使用POS機(ji)的成(cheng)功案例，可以(yi)引用一下。例如：“我(wo)們(men)的POS機已經幫助了(le)很(hen)多商(shang)家(jia)提(ti)高了(le)交易(yi)效率和客戶滿意度，您也可以嘗試(shi)一下。”