pos 機銷售十大話術有哪些

1、顧(gu)客(ke)：有了有了，不需要。

話(hua)術(shu)：先生／女(nv)士，您用的是哪個牌子的，費率(lv)怎么(me)樣？是出票的嗎？可以給我看(kan)一(yi)下嗎？（確定一(yi)下顧客(ke)是否有，用的是哪個品牌，目(mu)前品牌在市面上的熱度及費率(lv)，切記不(bu)要直接(jie)去詆客(ke)戶現有牌子）。

2、顧客：不需要，沒(mei)有信用卡。

話術(shu)：先生／女士，我可以給您辦一張，秒(miao)批、大(da)額(e)的(de)，信用(yong)(yong)卡是(shi)銀行給用(yong)(yong)戶免費的(de)貸款，不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)白不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)啊（客戶可能(neng)在說謊，其實是(shi)有信用(yong)(yong)卡的(de)，但不(bu)(bu)(bu)要(yao)順著沒有去聊）。

3、顧(gu)客：有收款的POS機。

話術(shu)：先生(sheng)／女士(shi)，有積分嗎？記(ji)得兌換禮品(pin)，不然積分就(jiu)會過(guo)期了，銀行(xing)給的積分其實(shi)就(jiu)是(shi)錢（顧客可能不知道你說的是(shi)什(shen)么類(lei)型POS ，或(huo)者故意裝作不懂(dong)，故意往大POS上聊，顧客使用障眼(yan)法）。

4、顧客：你這要錢(qian)嗎？

回復：先生／女(nv)士，現在辦理POS機都(dou)是不(bu)花錢的，只(zhi)需要按要求(qiu)激活達(da)標即(ji)可。

5、顧客：費率多(duo)少？

話術：先生／女士，費(fei)率(lv)是(shi)國(guo)家規定標準費(fei)率(lv)，因為我們產品都帶有積分，標準商戶，折合下來費(fei)率(lv)在0.5左(zuo)右(you)（直接問費(fei)率的客戶，應該是(shi)(shi)用過或懂(dong)得一點，還是(shi)(shi)很在意費(fei)率的，所以不直接說0.6）。

6、顧客：售后服務有沒(mei)有？

話術：先(xian)生／女士(shi)，我們有(you)專職的(de)售后(hou)(hou)部(bu)門，保證您(nin)后(hou)(hou)期使用問題的(de)及時(shi)處理，第(di)一時(shi)間找(zhao)我也可以，您(nin)放心使用。

7、顧客：激活好激活嗎？

話術(shu)：先生／女士，我們的機器操作(zuo)流(liu)程非常(chang)簡單(dan)，全部流(liu)程不(bu)會(hui)超(chao)過(guo)一(yi)分鐘(zhong)，而且親自教你操作(zuo)，非常(chang)方便（現在人都不(bu)喜歡麻煩，越(yue)簡單(dan)越(yue)好）。

8、顧客：你們(men)的機器和別(bie)的牌(pai)子有什么不(bu)同？

話術：先生(sheng)／女(nv)士(shi)，我們的(de)(de)機器刷出的(de)(de)賬單，符合銀(yin)聯信用卡(ka)消費標(biao)準，不(bu)屬于虛擬(ni)消費，保證客戶信用卡(ka)在銀(yin)聯的(de)(de)征信優質（這個時(shi)候不(bu)要說什么100%，因為說了顧客也(ye)不會關(guan)心，或者根本不懂，直接說結果，和客戶本身有(you)利益關(guan)系的(de)點）。

9、顧客：有積(ji)分(fen)，也(ye)落地，也(ye)不跳碼(ma)？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用信用卡，太麻煩，還(huan)得還(huan)款。

話術：先(xian)生／女士，應該是沒有業務人員(yuan)給您講解(jie)(jie)過，使用(yong)(yong)信(xin)(xin)用(yong)(yong)卡(ka)是有技(ji)巧(qiao)的(de)，如果掌(zhang)握了使用(yong)(yong)規(gui)則，不僅不麻煩(fan)，還能幫您賺錢、解(jie)(jie)決資金周(zhou)轉問題(ti)（可(ke)以(yi)信(xin)(xin)用(yong)(yong)卡(ka)的(de)的(de)好處、使用(yong)(yong)來給客(ke)戶講解(jie)(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在POS機銷售(shou)(shou)中，建立信任(ren)是非常重要(yao)的(de)(de)(de)。要(yao)讓潛在客戶(hu)相信你(ni)是專業(ye)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，能夠為他們提(ti)供最(zui)好的(de)(de)(de)服務。你(ni)需(xu)要(yao)有良(liang)好的(de)(de)(de)溝通(tong)技巧和禮貌的(de)(de)(de)態度，讓客戶(hu)感受到你(ni)的(de)(de)(de)誠意和專業(ye)性(xing)。

2、了(le)解客戶需(xu)求

在POS機銷售過(guo)程中(zhong)，了解客(ke)戶的需(xu)求(qiu)是至關(guan)重要的。通過(guo)詢問問題，了解客(ke)戶的經營(ying)狀況和支付方式，可以更(geng)好地為他們推薦合適的POS機產(chan)品(pin)。

3、強調產品優勢

在(zai)POS機銷(xiao)售中(zhong)，要充分強調產品的優勢。比(bi)如(ru)，POS機(ji)可以提高收銀效(xiao)率、降低人為錯誤率等。你需要(yao)清(qing)楚(chu)地告訴客戶(hu)，為什么他們需要(yao)一個(ge)POS機，以(yi)及你的產品為什么是最(zui)優選擇(ze)。

4、提供個(ge)性化方案

在POS機銷售中，提供個性化的(de)方(fang)案可以(yi)更好(hao)地滿足客戶的(de)需求。比如，不(bu)(bu)同(tong)客戶可能需要不(bu)(bu)同(tong)的(de)支付方(fang)式，或者(zhe)需要不(bu)(bu)同(tong)的(de)POS機類型。你需(xu)要(yao)根據客(ke)戶的(de)需(xu)求(qiu)，提供最合(he)適的(de)方(fang)案。

5、跟進客戶

在POS機銷(xiao)售(shou)中，跟進(jin)客戶(hu)是(shi)非常(chang)重要的(de)。如果客戶(hu)暫時沒有(you)購買意愿，你(ni)需要及時跟進(jin)，提供更多的(de)信息和建議(yi)。這樣可(ke)以增加客戶(hu)對你(ni)的(de)信任，并為未(wei)來的(de)銷(xiao)售(shou)打下(xia)基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問(wen)候客(ke)戶

首先，要用(yong)友(you)好(hao)的態度問候客戶(hu)。例如：“您好，歡迎來到我們的店鋪。有什么可以幫到您的嗎？”

2、引入(ru)話題

接著，可以引入話題(ti)，例如(ru)：“我們最近推出(chu)了一款全新的POS機(ji)，它可以(yi)幫助您(nin)更快(kuai)速、更安全地完(wan)成交易(yi)。您(nin)是否(fou)有興趣(qu)了解一下呢？”

3、引(yin)用案例

如(ru)果你有其他客(ke)戶使用(yong)POS機的成功案例，可以引用一下。例如：“我們的POS機已經(jing)幫助了很多商家提(ti)高了交(jiao)易效率和客戶(hu)滿意度，您也可以嘗(chang)試一下。”