眼鏡銷售十大話術

1、電腦驗光(guang)準不(bu)準啊？

電(dian)腦驗(yan)(yan)光(guang)(guang)的(de)結(jie)果(guo)一(yi)般來說(shuo)是近視度數(shu)會偏(pian)高，遠視和散光(guang)(guang)的(de)度數(shu)偏(pian)低。電(dian)腦驗(yan)(yan)光(guang)(guang)結(jie)果(guo)在我們這里只是作為(wei)(wei)驗(yan)(yan)光(guang)(guang)師的(de)一(yi)個大概參考，不(bu)能(neng)直接作為(wei)(wei)配(pei)鏡處方，電(dian)腦驗(yan)(yan)光(guang)(guang)之后還要由我們的(de)驗(yan)(yan)光(guang)(guang)師對您進行專業的(de)精確(que)驗(yan)(yan)光(guang)(guang)及試戴，最后才能(neng)確(que)定(ding)您的(de)配(pei)鏡處方。

2、你們(men)驗(yan)光(guang)準(zhun)不準(zhun)？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們提供的是(shi)專(zhuan)業的技術服務，采(cai)用的驗(yan)光方(fang)法都(dou)是(shi)與世(shi)界同步的，在我(wo)們店配(pei)(pei)鏡(jing)(jing)(jing)如果(guo)出現光度不適兩周內可以免費復驗(yan)，如果(guo)屬驗(yan)配(pei)(pei)問題(ti)可以免費更換(huan)鏡(jing)(jing)(jing)片(pian)，我(wo)們保證每(mei)一(yi)副眼鏡(jing)(jing)(jing)到你(ni)手中都(dou)是(shi)合格的，也是(shi)最合適您(nin)的！所以請你(ni)放心(xin)！

3、這么(me)大的店鋪，成本高(gao)吧？

確實，我們的房租和人(ren)員成本比那些只有2、3個人的(de)(de)(de)小店(dian)要高；但(dan)我(wo)們是連鎖企業(ye)，規模很大，可(ke)(ke)以統一(yi)、大批量(liang)進貨(huo)，可(ke)(ke)以直接從(cong)廠(chang)家(jia)拿(na)到最(zui)優惠的(de)(de)(de)價格(ge)，此外(wai)，我(wo)們的(de)(de)(de)員工可(ke)(ke)以得到公(gong)司(si)最(zui)專業(ye)的(de)(de)(de)培訓，從(cong)而提(ti)供給您最(zui)專業(ye)的(de)(de)(de)服務，我(wo)們的(de)(de)(de)客流量(liang)也不是那些小店(dian)可(ke)(ke)以比(bi)的(de)(de)(de)，多銷是可(ke)(ke)以薄利的(de)(de)(de)。此外(wai)，我(wo)們還有完(wan)善的(de)(de)(de)售后(hou)服務體系(xi)，您的(de)(de)(de)眼(yan)鏡能用多久(jiu)，我(wo)們就可(ke)(ke)以免費為(wei)您保養多久(jiu)。

4、你們(men)一定(ding)店(dian)大欺客(ke)。

首先，我們(men)(men)眼鏡行(xing)(xing)業不(bu)是壘斷(duan)(duan)行(xing)(xing)業，您(nin)去數數我們(men)(men)這里有多少家眼鏡店(dian)(dian)就知(zhi)道了。如果(guo)不(bu)是壘斷(duan)(duan)行(xing)(xing)業就一(yi)(yi)定(ding)(ding)要把自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品和服(fu)(fu)務做好(hao)(hao)才能(neng)有生意，否則肯定(ding)(ding)要倒閉。我們(men)(men)店(dian)(dian)面大是為了給您(nin)提供一(yi)(yi)個更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)購(gou)物空間，使您(nin)在購(gou)物的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)更舒(shu)適，更愉悅，就像(xiang)您(nin)買房子一(yi)(yi)樣，不(bu)考(kao)慮(lv)價錢的(de)(de)(de)話(hua)一(yi)(yi)定(ding)(ding)希望買大的(de)(de)(de)，可以(yi)住得(de)更舒(shu)適。此外，我們(men)(men)作(zuo)為本(ben)地知(zhi)名(ming)的(de)(de)(de)眼鎮(zhen)企業，周末和節假日的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)顧客是很多的(de)(de)(de)，如果(guo)地方太小，服(fu)(fu)務人員太少的(de)(de)(de)話(hua)，會使我們(men)(men)對(dui)顧客的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務質量下降(jiang)，這不(bu)是我們(men)(men)所愿意看到的(de)(de)(de)。

5、小店肯定不(bu)行。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工人員都是取(qu)得相關國家資(zi)格認證并有多年工作經(jing)驗的。我相信，您在我們這里一定能(neng)配到(dao)一副價廉物美(mei)的眼(yan)鏡。

6、聽說眼鏡(jing)是暴利？

眼(yan)(yan)鏡的(de)技術投(tou)(tou)入、設備投(tou)(tou)入都很多，也很貴。但這些(xie)投(tou)(tou)入都是為了更(geng)好的(de)服務(wu)于顧客。但是為了生存(cun)，我(wo)們必須要有一部分合理利潤(run)來(lai)維持運營。其實總的(de)來(lai)說眼(yan)(yan)鏡只是個(ge)小行業，收入也不(bu)像想象的(de)那樣，按理說世(shi)界上這么多人戴(dai)眼(yan)(yan)鏡，眼(yan)(yan)鏡店應(ying)該發展得很不(bu)錯，但是您(nin)看世(shi)界500強里都(dou)沒有衣架(jia)眼鏡(jing)店。

7、你們(men)的眼(yan)鏡怎么那么貴？

您仔(zi)細(xi)一看就知道，那些非常便宜的基本都是(shi)三(san)無產品(pin)，你戴(dai)(dai)的放(fang)心嗎？戴(dai)(dai)眼(yan)睛是(shi)為(wei)了保護、矯正(zheng)眼(yan)睛，三(san)無產品(pin)反而(er)可(ke)能傷害到(dao)自己的眼(yan)睛，不值得啊。

8、怎么沒有禮品送。

每個店(dian)搞的(de)(de)活動都(dou)不一樣，雖然(ran)今天我(wo)(wo)(wo)們(men)沒(mei)有禮品贈送(song)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)已在(zai)價位上給(gei)您打了折，給(gei)了您真(zhen)正的(de)(de)實(shi)惠，而(er)且在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)店(dian)配鏡的(de)(de)每位顧客的(de)(de)資(zi)料(liao)我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)已經輸入(ru)了電腦，以后逢年過節我(wo)(wo)(wo)們(men)會寄優惠卡給(gei)您，真(zhen)正讓您實(shi)惠到家，尤其(qi)我(wo)(wo)(wo)店(dian)

的(de)(de)售后服務是本市眼鏡行業最全面、最完善(shan)的(de)(de)，這不是單以送(song)禮品可以衡量的(de)(de)。

9、品牌(pai)眼鏡怎么那么貴(gui)。

“xx眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)”是(shi)一(yi)個國際(ji)性的知名品牌，鏡(jing)(jing)架的電(dian)鍍、選材、制造工藝都(dou)是(shi)一(yi)流的，小(xiao)到每個螺絲都(dou)是(shi)精良的材料(liao)，況且(qie)本店的款(kuan)式都(dou)是(shi)今年新(xin)款(kuan)，這樣一(yi)副高檔(dang)(dang)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)戴(dai)在臉上會提升您整個人(ren)的檔(dang)(dang)次，您一(yi)定(ding)會覺得(de)物有(you)所值。

10、為什么樹(shu)脂片價格比玻璃高？

首先按照顧(gu)客所說的(de)(de)(de)(de)樹(shu)脂(zhi)片沒有坡璃片耐(nai)磨，讓他覺(jue)得我們(men)是誠實的(de)(de)(de)(de)，建立可(ke)信度(du)以(yi)后(hou)再給顧(gu)客介紹樹(shu)脂(zhi)片的(de)(de)(de)(de)許多優(you)點，比方說重量輕(qing)、耐(nai)沖(chong)擊不易碎等優(you)點。和玻(bo)璃片的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)缺點相比較，讓顧(gu)客覺(jue)得樹(shu)脂(zhi)片的(de)(de)(de)(de)優(you)點有很(hen)多，價位高(gao)一(yi)些(xie)也是必然的(de)(de)(de)(de)，另外還(huan)可(ke)以(yi)向顧(gu)客介紹耐(nai)磨性能好的(de)(de)(de)(de)鏡片，如經過加硬處(chu)理(li)的(de)(de)(de)(de)樹(shu)脂(zhi)片。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界”，自非凡。

2、好眼鏡，更時尚。

3、時(shi)尚(shang)XX，呈現清晰視(shi)界。

4、鏡中亮眼世界，就是(shi)XX眼鏡。

5、獨具慧(hui)眼，鏡中見真(zhen)我。

6、高品質眼鏡，眼鏡中的高品位(wei)。

7、不一(yi)樣的眼(yan)鏡，不一(yi)樣的視(shi)界。

8、XX眼鏡，給你全新世界的最佳需求。

9、XX眼(yan)鏡，讓您視野更(geng)加寬廣。

10、XX眼鏡，你(ni)的(de)另一個(ge)世界。

11、有(you)你，我看見更(geng)亮的天空(kong)。

12、看更精彩的世界—XX眼鏡。

13、擁有XX眼鏡，做最閃(shan)亮的你。

14、世界有你，有我(wo)，更明亮――XX眼鏡(jing)。

眼鏡銷售的技巧

1、熟(shu)悉商品

銷售一(yi)定要對(dui)店(dian)內的眼(yan)(yan)鏡(jing)產品(pin)足夠了解，知道各(ge)種眼(yan)(yan)鏡(jing)的優(you)點，并且把自(zi)己熟悉的情況向顧客講解。如果你自(zi)己對(dui)商品(pin)不熟悉亂(luan)吹一(yi)通，或者商品(pin)質量有問題如果被顧客發現，對(dui)方根(gen)本(ben)不會進行(xing)購買。

2、耐心(xin)心(xin)態

面對(dui)顧客的挑選，自(zi)己必須保持高(gao)度(du)耐心（除非是(shi)故意找碴(cha)那種），因為買(mai)(mai)不買(mai)(mai)商品是(shi)由顧客決定的，買(mai)(mai)賣(mai)不成仁(ren)義嗎！

3、適度熱(re)情

與顧(gu)客(ke)交流，既不要(yao)(yao)愛(ai)理(li)不理(li)，也(ye)不要(yao)(yao)熱(re)情(qing)過度，愛(ai)理(li)不理(li)可能(neng)(neng)會失去一些顧(gu)客(ke)，熱(re)情(qing)過度也(ye)可能(neng)(neng)讓自己吃虧。

4、猶豫(yu)不決

在顧客(ke)(ke)猶豫不(bu)決時，我們就應該幫助顧客(ke)(ke)釋疑解(jie)惑了(le)，可以適當插(cha)話(hua)：“您對(dui)這眼(yan)鏡(jing)有(you)什么問題嗎？”，通常如果顧客下(xia)定決心會直接(jie)買，有(you)問題就會直接(jie)說你可以幫(bang)他(ta)另(ling)選一(yi)副合適的(de)'眼鏡，如果對方不想買你可以說：“請慢(man)慢(man)看”。

5、舒服服務

服(fu)務要(yao)(yao)讓顧客(ke)感覺舒服(fu)，包括整潔(jie)干凈(jing)的(de)環(huan)境，得體清潔(jie)的(de)著裝，輕(qing)聲(sheng)細語的(de)交(jiao)流，周到的(de)應對。顧客(ke)中意(yi)某款眼鏡，可有時(shi)又拿不定主意(yi)，于是就(jiu)來(lai)請教導購(gou)人員(yuan)，詢問到底(di)該(gai)選擇那一款，這時(shi)導購(gou)員(yuan)常犯的(de)一個毛病就(jiu)是自作主張，記住一定要(yao)(yao)圍(wei)繞(rao)客(ke)戶的(de)需求來(lai)展(zhan)開。