代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您(nin)好！我是xx財(cai)務(wu)的(de)小(xiao)張，我(wo)們是一家全方位為(wei)企業服(fu)務(wu)的(de)代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)公司，專門為(wei)中小(xiao)微企業提供代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)報(bao)(bao)稅、稅務(wu)籌(chou)劃(hua)，工商注冊等服(fu)務(wu)的(de)，今天給您打電話主(zhu)要是想跟(gen)您談(tan)一下幫您記(ji)賬(zhang)報(bao)(bao)稅的(de)事情。

（2）您(nin)好！是建材公司(si)的趙總么(me)？我是xx財務的小(xiao)張，看您這邊的公(gong)司已經注(zhu)冊一段(duan)時間了，想了解下記賬報稅這塊您是自己做的還(huan)是找的代賬公(gong)司啊。

2、引起注意(yi)爭取切入機會

（1）王(wang)經理，我知道你有會計(ji)了(le)，特別好。剛剛同(tong)事也跟我說了(le)，我來電話是做一個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)回(hui)訪，問您兩個(ge)問題(ti)可以吧？

（2）王(wang)經理(li)，我(wo)知道您(nin)(nin)有合作的(de)代賬公(gong)司了(le)，那您(nin)(nin)在(zai)那邊做賬的(de)情(qing)況下現在(zai)每個月的(de)賬本(ben)賬套您(nin)(nin)都(dou)(dou)可(ke)以看(kan)得到(dao)嗎，每個月怎么(me)給您(nin)(nin)交的(de)稅(shui)呀，資產利(li)潤(run)報表(biao)什么(me)的(de)都(dou)(dou)有做嗎？因為我(wo)看(kan)您(nin)(nin)這(zhe)個公(gong)司也是技術類的(de)公(gong)司，后期假(jia)如有大(da)項目(mu)也是需(xu)要(yao)招標的(de)呀，公(gong)司賬目(mu)這(zhe)一(yi)塊也都(dou)(dou)是有要(yao)求的(de)，像資產負債(zhai)表(biao)，現金(jin)流量表(biao)，利(li)潤(run)表(biao)，余(yu)額表(biao)都(dou)(dou)是要(yao)做的(de)，您(nin)(nin)對這(zhe)方面了(le)解的(de)多(duo)嗎？

3、降低功利心切入機會

（1）王經理(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)清楚您(nin)有代理(li)(li)記賬公司在做，特(te)別好。但我(wo)(wo)(wo)今天來電話并不是為(wei)了(le)讓(rang)您(nin)跟我(wo)(wo)(wo)合作。因為(wei)，與(yu)哪家代賬公司合作是您(nin)自(zi)己的(de)意(yi)愿。我(wo)(wo)(wo)只是簡(jian)單讓(rang)您(nin)了(le)解一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)們的(de)不同之處，為(wei)什么市場上80%以(yi)上(shang)有(you)(you)代賬(zhang)公司的企業(ye)都(dou)會轉而與(yu)我們(men)合作。聽完后(hou)，您(nin)覺得(de)好，您(nin)到期(qi)后(hou)我們(men)有(you)(you)合作的機會；如果(guo)您(nin)覺得(de)不好，那就不合作。我在財稅(shui)行業(ye)兩三年了，您(nin)后(hou)期(qi)有(you)(you)財稅(shui)問題(ti)可以(yi)咨詢我，我們(men)就當朋友了。

（2）王經理，感(gan)覺您(nin)(nin)這是(shi)(shi)要(yao)掛電(dian)話。說實話，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)銷售，可能最(zui)近不(bu)只我(wo)(wo)(wo)(wo)聯(lian)(lian)系(xi)您(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)同(tong)事(shi)也打您(nin)(nin)電(dian)話。但絕(jue)對不(bu)是(shi)(shi)讓您(nin)(nin)馬上與(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們合作的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)清(qing)楚您(nin)(nin)有(you)代賬公(gong)司。我(wo)(wo)(wo)(wo)堅持(chi)跟您(nin)(nin)溝(gou)通，真心(xin)就是(shi)(shi)向您(nin)(nin)介紹(shao)一(yi)下我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司給您(nin)(nin)帶來的(de)(de)最(zui)好服務。您(nin)(nin)現在不(bu)需(xu)要(yao)，不(bu)代表后期不(bu)需(xu)要(yao)，您(nin)(nin)有(you)需(xu)要(yao)的(de)(de)一(yi)天，可以隨時聯(lian)(lian)系(xi)我(wo)(wo)(wo)(wo)。

4、同理心切入開(kai)場

（1）王經理，我理解，站在(zai)你的位(wei)置上也清楚(chu)，沒開(kai)展業務，確(que)實不著急找(zhao)代賬公(gong)司交(jiao)稅(shui)。您(nin)別著急掛電話，我就是作為朋友提醒您(nin)一(yi)下，從您(nin)公(gong)司注冊(ce)成功(gong)那一(yi)刻(ke)起，就算(suan)不交(jiao)稅(shui)也要報稅(shui)，我們專業叫“0申報”交(jiao)(jiao)不交(jiao)(jiao)與報(bao)不報(bao)稅是兩(liang)回事兒(er)，所(suo)以(yi)，就算您(nin)不與我合作，我也(ye)有義(yi)務跟您(nin)溝(gou)通(tong)一下。多(duo)了(le)解一些(xie)也(ye)沒有損(sun)失，對吧。

（2）王經理，一方(fang)(fang)面，我很理解您(nin)現在不想聽電話(hua)，因為每(mei)天(tian)接了(le)好多關(guan)于讓(rang)您(nin)代賬的電話(hua)。另一方(fang)(fang)面，您(nin)現在沒有業務(wu)，沒有收入，不用交(jiao)稅(shui)。但后期您(nin)有業務(wu)時會考慮，而我來電話(hua)，只是讓(rang)您(nin)了(le)解我們的代理記賬公司是如何與(yu)眾不同(tong)，又(you)省心(xin)，又(you)省錢。

5、反問(wen)溝通切(qie)入開(kai)場

王經理，你(ni)每次都說了解(jie)(jie)我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)，有需(xu)要再聯系，我(wo)(wo)能(neng)問(wen)一下(xia)，您對(dui)我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)了解(jie)(jie)有多少？我(wo)(wo)們(men)與其(qi)他代賬公(gong)司(si)最大的區別是(shi)什(shen)么？（看對(dui)方回答情(qing)況，如果答不(bu)上來(lai)，就(jiu)可以(yi)切(qie)入(ru)解(jie)(jie)說，如果答上來(lai)，看不(bu)合作原因(yin)）

6、舉例子(zi)切入開場

王經理(li)，朋友(you)代幫您做賬挺好的。北京***公(gong)司，跟您做(zuo)的(de)(de)業(ye)務(wu)相(xiang)似，也(ye)新(xin)成立的(de)(de)公(gong)司，也(ye)是(shi)(shi)找朋友做(zuo)的(de)(de)。他姓劉(liu)，在海(hai)淀，劉(liu)總(zong)說(shuo)，剛開(kai)始放心(xin)，就是(shi)(shi)做(zuo)了兩(liang)個(ge)月，發現(xian)朋友兼職(zhi)做(zuo)得(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)完美(mei)。畢(bi)竟不(bu)(bu)是(shi)(shi)專業(ye)記賬報(bao)稅，很(hen)多優(you)惠政策，還(huan)(huan)有可合(he)理避(bi)稅的(de)(de)點對方無法幫(bang)助他，所以劉(liu)總(zong)說(shuo)：還(huan)(huan)是(shi)(shi)找一家專業(ye)代(dai)賬公(gong)司會更好(hao)，省心(xin)，放心(xin)，還(huan)(huan)省錢，一年的(de)(de)費(fei)用不(bu)(bu)到一個(ge)員工半個(ge)月工資(zi)呢！

7、機(ji)構負責(ze)人身(shen)份切入(ru)機(ji)會

經(jing)理，您好(hao)我是xx財(cai)務負(fu)責人xx，我們公司有專(zhuan)業(ye)團隊給客戶(hu)做(zuo)代理(li)記賬服務的(de)。經理(li)您了解(jie)過如何通過線上隨時查看記賬和報稅情況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我(wo)是xx財(cai)務的XX會計。打擾您(nin)了，想(xiang)做個客戶調查， 您(nin)最近(jin)有(you)沒有(you)接到(dao)我們(men)平臺業務人(ren)員給您(nin)代理(li)記(ji)賬方面的電話呢？有(you)沒有(you)打擾到(dao)您(nin)呢？

（2）您好(hao)，很高興與您溝通王總，我(wo)是(shi)xx財務(wu)客服，今天打(da)個電(dian)話做個回訪(fang)，之前有(you)接到過我們的電(dian)話嗎？

9、同行(xing)開場

（1）經理(li)，您好，我是xx財務(wu)的***，我們發現(xian)最近您(nin)周邊的xxx客戶都在(zai)與(yu)我們合作記(ji)賬，xxx王總(zong)您認(ren)識嗎？他與我們合(he)作(zuo)之后說(shuo)我們的(de)軟件監控記(ji)賬報稅(shui)情(qing)況特別好(hao)，也放心把賬交(jiao)給我們做，還(huan)介紹(shao)好(hao)幾個客戶給我，我看您跟王總(zong)的(de)地(di)址(zhi)一樣以為你們認(ren)識呢？

（2）經理，您(nin)好(hao)，是(shi)王(wang)總介紹(shao)我跟您(nin)聯(lian)系的，現在做我們這邊記賬服務，合(he)作幾個月了，所(suo)以(yi)讓我也聯(lian)系一下您(nin)，說您(nin)也有可能需要，您(nin)認(ren)識王(wang)總嗎？

10、促銷開場

（1）經理，您(nin)(nin)好，今天有(you)一(yi)個(ge)(ge)特別(bie)好的事情(qing)跟您(nin)(nin)說，您(nin)(nin)一(yi)定給我兩(liang)分鐘，如果現在有(you)個(ge)(ge)不花(hua)錢多送(song)您(nin)(nin)兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)記賬服務的名(ming)額，您(nin)(nin)有(you)想法來(lai)了(le)解一(yi)下(xia)嗎？

（2）經理(li)，如果(guo)現在有機會(hui)合作記賬(zhang)報稅送(song)您(nin)企業工商年檢(jian)、稅務報道(dao)、匯算(suan)清繳，殘保金，一證通，不收(shou)錢免(mian)費送(song)您(nin)，您(nin)有時間來(lai)了(le)解一下(xia)嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我是(shi)XXX公司的(de)代(dai)理記賬(zhang)專員，我們提供專業(ye)的(de)代(dai)理記賬(zhang)服務(wu)，幫助企業(ye)解決財務(wu)管理的(de)繁瑣問題。”

2、了解客戶需求

“請問您目前的財務(wu)管理情(qing)況如何？是否需要外包(bao)代理記賬服務(wu)來減輕負(fu)擔？”

3、強調專業性和優(you)勢(shi)

“我們擁(yong)有(you)經驗(yan)豐富的團隊，熟(shu)悉財(cai)務(wu)管理(li)的各(ge)個環(huan)節(jie)，可以為您提(ti)供全方(fang)位的代理(li)記賬(zhang)服務(wu)。”

4、解釋服務內容(rong)和流程

“我們的(de)代理記賬(zhang)服務包括財務會計、稅務申報、工資核算(suan)等，根(gen)據您(nin)的(de)需求量身定制服務方案。”

5、強調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如果(guo)您(nin)有任何財務管理方面的問(wen)題或疑慮，我們(men)可(ke)以為(wei)您(nin)提供(gong)專業的咨詢和建(jian)議(yi)，幫助(zhu)您(nin)解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求

成(cheng)功的銷售之路從了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)開始。與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)交流(liu)時，要先引(yin)導客(ke)(ke)戶(hu)談(tan)論他(ta)們(men)的財(cai)(cai)務(wu)(wu)管理問題。然后嘗試找出他(ta)們(men)的痛點和需求(qiu)，例(li)如，亂糟糟的財(cai)(cai)務(wu)(wu)管理、無(wu)法及(ji)時掌握財(cai)(cai)務(wu)(wu)狀況、財(cai)(cai)務(wu)(wu)人員流(liu)動(dong)性(xing)大、工作效率(lv)低等。在確(que)認(ren)客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)后，你可(ke)以向他(ta)們(men)介(jie)紹代理記賬公司的服務(wu)(wu)。

2、展示代理記(ji)賬公司的優勢

當你了解(jie)了客(ke)戶的(de)需求后，下一(yi)步就(jiu)是向客(ke)戶介紹代(dai)理記賬(zhang)公(gong)(gong)司的(de)優勢，使他(ta)們認(ren)識(shi)到代(dai)理記賬(zhang)公(gong)(gong)司是一(yi)個(ge)高效、準確(que)的(de)解(jie)決方(fang)案。比如：財(cai)務(wu)管(guan)理專業化、技術(shu)化管理、服務質量保(bao)障(zhang)等。

3、強調(diao)代(dai)理記賬公司的核心(xin)競爭力

作為代(dai)理記(ji)賬公(gong)司銷售人員，了解行業核心競爭力非(fei)常重(zhong)要。代(dai)理記(ji)賬公(gong)司之所以成為客戶的首選，是因為公(gong)司具備以下核心競爭力：服務流程嚴格(ge)規范(fan)化(hua)、服務質(zhi)(zhi)量優質(zhi)(zhi)可靠、客戶(hu)服務態度熱(re)情周到。

4、回答客戶(hu)疑(yi)慮

在與客戶交流時，你要(yao)認識到客戶可能會有疑慮(lv)，例如(ru)(ru)服務(wu)(wu)價格過高、公(gong)(gong)(gong)司(si)資質不足(zu)、公(gong)(gong)(gong)司(si)對數據安(an)全處理不當等(deng)等(deng)。在面對這些疑慮(lv)時，你可以回答客戶的(de)(de)(de)(de)問題，解決他們的(de)(de)(de)(de)疑慮(lv)，提升其對代理記(ji)賬公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)信任。例如(ru)(ru)，可以告(gao)訴客戶公(gong)(gong)(gong)司(si)擁有專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)財務(wu)(wu)人(ren)員、先進(jin)的(de)(de)(de)(de)軟件設備，擁有專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)團隊(dui)、較高的(de)(de)(de)(de)客戶滿(man)意(yi)度等(deng)信息。

5、提供適(shi)當(dang)的(de)優惠與禮品

在銷售過(guo)程(cheng)中(zhong)，你可以(yi)提(ti)供(gong)一些適當的優惠和禮(li)品(pin)，從而增加客(ke)戶(hu)對(dui)代理記賬(zhang)公司(si)的好感度。例如，提(ti)供(gong)首次訂(ding)購(gou)服務打折(zhe)、贈(zeng)送小禮(li)品(pin)等等，只要是能夠吸引客(ke)戶(hu)注意(yi)的優惠活動(dong)，都可以(yi)被運用在代理記賬(zhang)公司(si)銷售過(guo)程(cheng)中(zhong)。