代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接(jie)開場白

（1）趙總(zong)您好！我是xx財務(wu)的(de)小(xiao)張，我們是(shi)一(yi)家(jia)全方位(wei)為企(qi)業服務(wu)的(de)代理記(ji)賬公司，專門為中小(xiao)微企(qi)業提供代理記(ji)賬報稅(shui)、稅(shui)務(wu)籌劃，工商注冊等服務(wu)的(de)，今天給您打電(dian)話主(zhu)要是(shi)想跟(gen)您談(tan)一(yi)下幫(bang)您記(ji)賬報稅(shui)的(de)事情。

（2）您好！是建材公司的(de)趙總么？我是xx財務(wu)的小張(zhang)，看(kan)您(nin)(nin)這邊(bian)的公司已經注冊一段(duan)時間(jian)了，想了解下記賬報稅(shui)這塊您(nin)(nin)是自己做的還是找的代賬公司啊。

2、引起注(zhu)意爭取切入機會

（1）王經理，我(wo)知道你有會計了(le)，特別好。剛剛同事也跟我(wo)說(shuo)了(le)，我(wo)來電話是做一個(ge)簡單的回(hui)訪，問您兩個(ge)問題可以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)(nin)有(you)合(he)作的(de)(de)(de)(de)代賬(zhang)(zhang)公(gong)司(si)(si)了(le)，那(nei)您(nin)(nin)在(zai)那(nei)邊做(zuo)賬(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下現(xian)在(zai)每個月的(de)(de)(de)(de)賬(zhang)(zhang)本賬(zhang)(zhang)套您(nin)(nin)都(dou)可以看(kan)得到嗎，每個月怎么給您(nin)(nin)交的(de)(de)(de)(de)稅呀，資產利(li)潤(run)報表什么的(de)(de)(de)(de)都(dou)有(you)做(zuo)嗎？因為我看(kan)您(nin)(nin)這個公(gong)司(si)(si)也(ye)是技術類的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，后期假如有(you)大項目(mu)也(ye)是需要(yao)招標的(de)(de)(de)(de)呀，公(gong)司(si)(si)賬(zhang)(zhang)目(mu)這一塊也(ye)都(dou)是有(you)要(yao)求的(de)(de)(de)(de)，像資產負債表，現(xian)金流量表，利(li)潤(run)表，余(yu)額表都(dou)是要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)，您(nin)(nin)對這方面了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)多嗎？

3、降低功利(li)心切入機會

（1）王經理(li)(li)，我清楚您(nin)有代理(li)(li)記賬(zhang)公司在(zai)做，特別好(hao)。但我今天(tian)來電話并不是(shi)為了讓您(nin)跟我合作。因為，與哪家代賬(zhang)公司合作是(shi)您(nin)自己的(de)(de)意愿。我只是(shi)簡單讓您(nin)了解一下我們的(de)(de)不同之(zhi)處，為什么市場(chang)上80%以(yi)(yi)上有(you)代賬(zhang)公司(si)的(de)企業都會(hui)(hui)轉(zhuan)而與(yu)我(wo)們合作。聽完后(hou)，您(nin)覺得好，您(nin)到期(qi)后(hou)我(wo)們有(you)合作的(de)機會(hui)(hui)；如果您(nin)覺得不(bu)好，那就(jiu)不(bu)合作。我(wo)在財(cai)稅行業兩(liang)三年了，您(nin)后(hou)期(qi)有(you)財(cai)稅問題可(ke)以(yi)(yi)咨詢我(wo)，我(wo)們就(jiu)當朋友了。

（2）王經理，感覺您(nin)這是(shi)(shi)(shi)要掛電話。說(shuo)實話，我(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個銷售，可(ke)能(neng)最近不(bu)(bu)只我(wo)聯系您(nin)，我(wo)同事也打您(nin)電話。但絕(jue)對不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)讓您(nin)馬上與我(wo)們合作(zuo)的，我(wo)清楚您(nin)有(you)代賬公(gong)司。我(wo)堅持跟您(nin)溝通，真心就是(shi)(shi)(shi)向(xiang)您(nin)介(jie)紹(shao)一(yi)下我(wo)們公(gong)司給您(nin)帶來的最好服務。您(nin)現在(zai)不(bu)(bu)需(xu)要，不(bu)(bu)代表后期不(bu)(bu)需(xu)要，您(nin)有(you)需(xu)要的一(yi)天，可(ke)以隨時聯系我(wo)。

4、同理(li)心(xin)切入開場

（1）王經理(li)，我(wo)理(li)解，站(zhan)在你的(de)位置上也清(qing)楚，沒開(kai)展業務，確實不著(zhu)急找代(dai)賬公(gong)(gong)司交稅(shui)。您別著(zhu)急掛(gua)電(dian)話(hua)，我(wo)就是作為(wei)朋友(you)提醒您一(yi)(yi)下，從您公(gong)(gong)司注冊成功那(nei)一(yi)(yi)刻起，就算不交稅(shui)也要報稅(shui)，我(wo)們專業叫“0申報(bao)”交不(bu)交與(yu)報(bao)不(bu)報(bao)稅是兩回事兒，所(suo)以(yi)，就算您(nin)不(bu)與(yu)我合(he)作，我也有(you)義務跟您(nin)溝(gou)通一下(xia)。多了解一些也沒有(you)損(sun)失，對吧。

（2）王經理，一方面，我(wo)很理解(jie)您現在不(bu)想聽電話(hua)，因為每天接了好多關于讓您代(dai)賬的電話(hua)。另一方面，您現在沒(mei)有業務，沒(mei)有收入(ru)，不(bu)用交稅(shui)。但后期(qi)您有業務時(shi)會考慮，而我(wo)來電話(hua)，只是讓您了解(jie)我(wo)們的代(dai)理記賬公司是如何(he)與眾不(bu)同(tong)，又省心，又省錢。

5、反問溝通切入(ru)開(kai)場

王經理，你每次(ci)都說了解我(wo)(wo)們(men)公(gong)司，有需要再聯系，我(wo)(wo)能問(wen)一下，您對我(wo)(wo)們(men)公(gong)司了解有多少？我(wo)(wo)們(men)與其他代賬公(gong)司最大的(de)區(qu)別是什么？（看對方回(hui)答(da)情況(kuang)，如果答(da)不上(shang)來，就可以切入解說，如果答(da)上(shang)來，看不合作原因）

6、舉例子切入開場

王經理，朋友代(dai)幫您(nin)做賬挺(ting)好的。北京(jing)***公司，跟(gen)您做(zuo)的業(ye)務相似，也新(xin)成立的公司，也是找朋友(you)做(zuo)的。他(ta)姓(xing)劉，在海淀，劉總說(shuo)，剛開(kai)始放(fang)心(xin)(xin)，就是做(zuo)了(le)兩個(ge)月(yue)(yue)，發現(xian)朋友(you)兼(jian)職做(zuo)得不是很完美。畢竟不是專(zhuan)業(ye)記賬報稅(shui)(shui)，很多(duo)優惠政(zheng)策，還(huan)有可合理避(bi)稅(shui)(shui)的點對方無(wu)法幫助他(ta)，所以劉總說(shuo)：還(huan)是找一(yi)(yi)家(jia)專(zhuan)業(ye)代賬公司會(hui)更好，省心(xin)(xin)，放(fang)心(xin)(xin)，還(huan)省錢，一(yi)(yi)年(nian)的費(fei)用(yong)不到一(yi)(yi)個(ge)員工半個(ge)月(yue)(yue)工資呢(ni)！

7、機(ji)構(gou)負(fu)責(ze)人身份切入機(ji)會

經理，您好(hao)我是xx財務負(fu)責人xx，我們公司(si)有專(zhuan)業團隊給客(ke)戶做代理記賬服務的(de)。經理您了解過如(ru)何通(tong)過線上隨時(shi)查看記賬和報稅(shui)情況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先(xian)生，我(wo)是(shi)xx財務的XX會計。打(da)擾您(nin)(nin)了，想做個客(ke)戶調查， 您(nin)(nin)最近(jin)有(you)(you)沒有(you)(you)接(jie)到(dao)我們平臺業務人員給您(nin)(nin)代理記賬方面的電話呢(ni)？有(you)(you)沒有(you)(you)打(da)擾到(dao)您(nin)(nin)呢(ni)？

（2）您(nin)好(hao)，很(hen)高興與您(nin)溝通王總，我是(shi)xx財務(wu)客服，今天打個電話(hua)做個回訪，之前有接到過(guo)我(wo)們的電話(hua)嗎？

9、同行開(kai)場(chang)

（1）經(jing)理，您好，我(wo)是xx財務(wu)的(de)***，我們發(fa)現最近您周邊的xxx客戶都在與我們合作記賬，xxx王總(zong)您認識(shi)(shi)嗎？他(ta)與(yu)我們(men)(men)合作(zuo)之后(hou)說(shuo)我們(men)(men)的(de)軟(ruan)件監控(kong)記賬報稅(shui)情況(kuang)特別好，也放心把賬交給(gei)我們(men)(men)做，還介紹好幾個客(ke)戶給(gei)我，我看您跟(gen)王總(zong)的(de)地址一(yi)樣以為你(ni)們(men)(men)認識(shi)(shi)呢？

（2）經理，您(nin)好，是(shi)王(wang)總(zong)(zong)介紹(shao)我跟您(nin)聯系的，現在做(zuo)我們這邊(bian)記(ji)賬服務，合作幾個月了，所(suo)以讓我也(ye)聯系一下您(nin)，說您(nin)也(ye)有(you)可能需(xu)要，您(nin)認(ren)識王(wang)總(zong)(zong)嗎？

10、促銷開場(chang)

（1）經理，您(nin)(nin)好，今(jin)天有一個特(te)別好的事情跟您(nin)(nin)說，您(nin)(nin)一定(ding)給(gei)我兩(liang)分(fen)鐘，如果現在(zai)有個不(bu)花錢(qian)多送您(nin)(nin)兩(liang)個月記賬服(fu)務(wu)的名額，您(nin)(nin)有想法來了解(jie)一下(xia)嗎？

（2）經理，如果現在有(you)機會合作記賬報稅送您(nin)(nin)企(qi)業工商年檢、稅務報道、匯算清(qing)繳(jiao)，殘保金(jin)，一證通，不收錢(qian)免費送您(nin)(nin)，您(nin)(nin)有(you)時間(jian)來了(le)解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我(wo)介紹

“您(nin)好，我是XXX公司的代理記賬專(zhuan)員，我們提供專(zhuan)業(ye)的代理記賬服務，幫助企業(ye)解決(jue)財務管理的繁(fan)瑣問(wen)題。”

2、了解客戶(hu)需求

“請問(wen)您目前的財務管理情況如何(he)？是否需要外(wai)包(bao)代(dai)理記賬服務來減輕負擔(dan)？”

3、強調(diao)專業(ye)性和(he)優(you)勢

“我(wo)們擁(yong)有經驗豐富的(de)團隊(dui)，熟悉(xi)財務管理的(de)各個(ge)環節，可以(yi)為您提供全方位的(de)代理記(ji)賬(zhang)服務。”

4、解釋服(fu)務內容和(he)流程

“我們的代理記賬(zhang)服(fu)務包括財(cai)務會計、稅務申報、工(gong)資核算等，根據您的需求(qiu)量(liang)身(shen)定(ding)制服(fu)務方案。”

5、強(qiang)調效益和價值(zhi)

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解(jie)決方案

“如果您(nin)(nin)有(you)任(ren)何(he)財(cai)務管理方面的問題或疑慮，我(wo)們可以為您(nin)(nin)提供專(zhuan)業的咨詢和(he)建議，幫助您(nin)(nin)解決(jue)困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需(xu)求

成功的(de)(de)銷(xiao)售之路(lu)從了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求開始。與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交流(liu)時，要先引(yin)導客(ke)(ke)(ke)戶(hu)談(tan)論他們(men)的(de)(de)財務(wu)管理問題。然后嘗試找出他們(men)的(de)(de)痛點和(he)需求，例如，亂糟糟的(de)(de)財務(wu)管理、無法(fa)及時掌握財務(wu)狀況、財務(wu)人員流(liu)動性大、工作效率低(di)等。在(zai)確(que)認客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求后，你可以向他們(men)介紹(shao)代理記賬公司的(de)(de)服務(wu)。

2、展(zhan)示代理記(ji)賬公司的優勢

當(dang)你了解了客(ke)戶(hu)的需(xu)求后，下一(yi)步就是向(xiang)客(ke)戶(hu)介紹代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)的優勢，使他們認(ren)識到(dao)代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)是一(yi)個高效、準確的解決方案。比如：財務管(guan)理專業化、技(ji)術化管(guan)理、服務質量保障等。

3、強調代理記賬公(gong)司的核(he)心競爭力

作為(wei)代理(li)記(ji)賬公(gong)司(si)銷售(shou)人員，了解行業核心(xin)競爭力非(fei)常(chang)重要(yao)。代理(li)記(ji)賬公(gong)司(si)之所(suo)以(yi)成為(wei)客戶的首(shou)選，是因為(wei)公(gong)司(si)具(ju)備以(yi)下核心(xin)競爭力：服務流程嚴格規范化、服務質量(liang)優質可靠、客戶(hu)服務態度熱情(qing)周到。

4、回答客戶疑慮

在與客戶(hu)交流時，你要(yao)認識(shi)到客戶(hu)可能會有疑(yi)慮，例(li)如(ru)服務(wu)價格過(guo)高(gao)、公(gong)司資質不(bu)足、公(gong)司對(dui)(dui)數據安(an)全處理不(bu)當等等。在面對(dui)(dui)這些疑(yi)慮時，你可以回答客戶(hu)的(de)(de)問題，解(jie)決他們的(de)(de)疑(yi)慮，提升其對(dui)(dui)代理記賬公(gong)司的(de)(de)信任。例(li)如(ru)，可以告(gao)訴客戶(hu)公(gong)司擁有專(zhuan)業的(de)(de)財(cai)務(wu)人員、先進的(de)(de)軟件(jian)設備，擁有專(zhuan)業的(de)(de)服務(wu)團(tuan)隊、較(jiao)高(gao)的(de)(de)客戶(hu)滿意(yi)度(du)等信息(xi)。

5、提供適當(dang)的優(you)惠(hui)與(yu)禮(li)品

在銷售過程(cheng)中，你可以提供一(yi)些適當(dang)的優(you)惠(hui)(hui)和(he)禮(li)(li)品，從而增加客戶對代(dai)理記賬公司的好感度。例如，提供首次訂購服(fu)務打(da)折、贈送小禮(li)(li)品等等，只(zhi)要是能夠(gou)吸引客戶注(zhu)意的優(you)惠(hui)(hui)活動，都可以被運用(yong)在代(dai)理記賬公司銷售過程(cheng)中。