代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您好！我(wo)是xx財務(wu)(wu)的小張，我(wo)們是一(yi)家全方位為企業(ye)服務(wu)(wu)的代理記賬公司，專門為中小微企業(ye)提供代理記賬報(bao)稅(shui)(shui)、稅(shui)(shui)務(wu)(wu)籌劃，工(gong)商注冊等服務(wu)(wu)的，今天(tian)給您打電話主要(yao)是想跟您談一(yi)下幫您記賬報(bao)稅(shui)(shui)的事情(qing)。

（2）您好！是建(jian)材(cai)公司的趙總么？我是xx財務的(de)小(xiao)張(zhang)，看您這(zhe)(zhe)邊(bian)的(de)公司已(yi)經注(zhu)冊一段(duan)時間了，想(xiang)了解下(xia)記賬報稅這(zhe)(zhe)塊您是自己做的(de)還是找的(de)代(dai)賬公司啊。

2、引起注意爭取切入(ru)機會

（1）王經理(li)，我(wo)知道(dao)你有(you)會計(ji)了，特別好。剛剛同事也跟我(wo)說(shuo)了，我(wo)來(lai)電話是做一個簡單(dan)的(de)回(hui)訪(fang)，問您(nin)兩個問題可以吧(ba)？

（2）王經理，我知道您(nin)有合作的(de)代賬(zhang)(zhang)公(gong)司了，那您(nin)在(zai)那邊做賬(zhang)(zhang)的(de)情況下現在(zai)每個月(yue)的(de)賬(zhang)(zhang)本賬(zhang)(zhang)套(tao)您(nin)都(dou)可以看得到嗎，每個月(yue)怎么給您(nin)交的(de)稅呀(ya)，資產(chan)利潤(run)報表(biao)什么的(de)都(dou)有做嗎？因為我看您(nin)這個公(gong)司也(ye)是(shi)技術類的(de)公(gong)司，后期(qi)假如有大項目(mu)也(ye)是(shi)需要(yao)招標的(de)呀(ya)，公(gong)司賬(zhang)(zhang)目(mu)這一(yi)塊也(ye)都(dou)是(shi)有要(yao)求的(de)，像資產(chan)負債表(biao)，現金(jin)流量表(biao)，利潤(run)表(biao)，余額表(biao)都(dou)是(shi)要(yao)做的(de)，您(nin)對這方(fang)面了解的(de)多嗎？

3、降低功利心切(qie)入機會

（1）王經理(li)，我清楚(chu)您(nin)有代(dai)理(li)記賬公司在做，特別好。但(dan)我今(jin)天來電話并(bing)不(bu)是(shi)(shi)為了讓(rang)您(nin)跟我合作。因為，與哪家(jia)代(dai)賬公司合作是(shi)(shi)您(nin)自己(ji)的(de)意愿(yuan)。我只是(shi)(shi)簡單(dan)讓(rang)您(nin)了解一下我們的(de)不(bu)同之處，為什么市場上80%以(yi)上有代賬公(gong)司的(de)企業都會轉而與(yu)我(wo)們合作。聽完后(hou)，您(nin)覺(jue)得好，您(nin)到期(qi)(qi)后(hou)我(wo)們有合作的(de)機會；如果您(nin)覺(jue)得不(bu)好，那就不(bu)合作。我(wo)在財稅行業兩(liang)三年了(le)，您(nin)后(hou)期(qi)(qi)有財稅問題可以(yi)咨詢我(wo)，我(wo)們就當朋友了(le)。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)這是(shi)要(yao)掛電話(hua)。說實話(hua)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)一個銷售，可能最近不(bu)只我(wo)(wo)(wo)聯系您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)同事也打您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)電話(hua)。但絕對不(bu)是(shi)讓您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)馬(ma)上與我(wo)(wo)(wo)們(men)合作的(de)，我(wo)(wo)(wo)清楚(chu)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)有(you)代賬公司(si)。我(wo)(wo)(wo)堅持跟您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)溝通(tong)，真(zhen)心就是(shi)向您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)介(jie)紹一下我(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)給您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)帶來(lai)的(de)最好服(fu)務。您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)現在不(bu)需要(yao)，不(bu)代表(biao)后期不(bu)需要(yao)，您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)有(you)需要(yao)的(de)一天，可以(yi)隨時聯系我(wo)(wo)(wo)。

4、同理心切入(ru)開場(chang)

（1）王經理，我(wo)理解(jie)，站在你的位置上(shang)也清楚(chu)，沒開展業(ye)務，確實不著急(ji)找代賬公司交稅(shui)。您(nin)別著急(ji)掛(gua)電(dian)話，我(wo)就是作(zuo)為朋友提醒您(nin)一(yi)下，從您(nin)公司注冊成功那一(yi)刻起，就算不交稅(shui)也要(yao)報稅(shui)，我(wo)們(men)專業(ye)叫“0申報”交不交與(yu)報不報稅是(shi)兩回(hui)事兒，所以，就算您不與(yu)我合作，我也有義務跟您溝通(tong)一(yi)下。多了解一(yi)些也沒有損失，對吧。

（2）王經理，一方(fang)面，我(wo)很理解(jie)您(nin)現在不想聽(ting)電話，因為每天(tian)接了(le)好多(duo)關于讓(rang)您(nin)代賬的(de)電話。另一方(fang)面，您(nin)現在沒有業務(wu)，沒有收入，不用(yong)交(jiao)稅。但(dan)后(hou)期您(nin)有業務(wu)時會考慮，而我(wo)來電話，只是(shi)讓(rang)您(nin)了(le)解(jie)我(wo)們的(de)代理記(ji)賬公(gong)司是(shi)如何與眾不同，又(you)省心，又(you)省錢(qian)。

5、反(fan)問(wen)溝通(tong)切入開場(chang)

王經理，你(ni)每次都說了(le)解(jie)我(wo)們(men)公(gong)(gong)司，有需要再聯系，我(wo)能問一(yi)下(xia)，您對我(wo)們(men)公(gong)(gong)司了(le)解(jie)有多少(shao)？我(wo)們(men)與其他代(dai)賬公(gong)(gong)司最大(da)的區別是什(shen)么？（看對方回答情(qing)況，如果答不上(shang)來(lai)，就(jiu)可以(yi)切入解(jie)說，如果答上(shang)來(lai)，看不合作(zuo)原因）

6、舉例子切(qie)入開場

王經理，朋友(you)代幫(bang)您做賬挺好的。北京***公(gong)司，跟您做(zuo)的(de)(de)業務相(xiang)似，也(ye)新成(cheng)立的(de)(de)公(gong)司，也(ye)是(shi)(shi)找朋友做(zuo)的(de)(de)。他姓(xing)劉，在海淀，劉總(zong)說(shuo)，剛開始(shi)放心(xin)，就是(shi)(shi)做(zuo)了兩個月，發(fa)現(xian)朋友兼職做(zuo)得不是(shi)(shi)很(hen)完美。畢竟不是(shi)(shi)專業記賬報稅(shui)，很(hen)多優惠政策(ce)，還(huan)有可合理避稅(shui)的(de)(de)點對(dui)方無法幫(bang)助他，所以劉總(zong)說(shuo)：還(huan)是(shi)(shi)找一家(jia)專業代賬公(gong)司會更(geng)好，省心(xin)，放心(xin)，還(huan)省錢，一年的(de)(de)費用不到一個員工半個月工資(zi)呢！

7、機構負(fu)責人身份切(qie)入(ru)機會

經理，您好我是xx財務(wu)負(fu)責人xx，我們公司(si)有專業團隊給客戶做代理記賬(zhang)服務的。經理您了解過(guo)如何(he)通過(guo)線上(shang)隨(sui)時(shi)查看記賬(zhang)和報稅情(qing)況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我是xx財務的XX會(hui)計。打擾您了，想(xiang)做個客戶調查(cha)， 您最近(jin)有(you)沒(mei)有(you)接(jie)到(dao)我們平(ping)臺業務人員給您代理記賬方(fang)面的電話呢(ni)？有(you)沒(mei)有(you)打擾到(dao)您呢(ni)？

（2）您好，很高興與您溝通王總，我(wo)是(shi)xx財務客服，今天打個(ge)電話做(zuo)個(ge)回訪，之前有接到過我們的電話嗎？

9、同行開場

（1）經(jing)理，您好，我是xx財(cai)務(wu)的***，我們發現最近(jin)您(nin)周邊(bian)的xxx客戶都在與我(wo)們合作(zuo)記(ji)賬(zhang)，xxx王(wang)總您認識嗎？他與(yu)我(wo)們(men)合(he)作之后說我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件監控記賬(zhang)報(bao)稅情況特別(bie)好(hao)，也(ye)放(fang)心把賬(zhang)交給我(wo)們(men)做，還介(jie)紹好(hao)幾(ji)個客戶(hu)給我(wo)，我(wo)看(kan)您跟王(wang)總的(de)地址一(yi)樣(yang)以為你(ni)們(men)認識呢(ni)？

（2）經理，您(nin)(nin)好(hao)，是王總介紹我跟您(nin)(nin)聯(lian)系的，現(xian)在做我們這邊記賬服(fu)務，合作幾個月了，所以讓我也聯(lian)系一(yi)下您(nin)(nin)，說您(nin)(nin)也有可(ke)能需(xu)要，您(nin)(nin)認(ren)識王總嗎？

10、促銷(xiao)開場

（1）經理，您好，今天有一(yi)個特別(bie)好的事(shi)情(qing)跟您說，您一(yi)定給我兩分鐘，如果現(xian)在有個不(bu)花錢多送您兩個月記賬(zhang)服務的名額(e)，您有想法(fa)來了(le)解一(yi)下嗎？

（2）經理(li)，如果現(xian)在(zai)有機會合作記賬報稅送(song)您企業工商年(nian)檢、稅務(wu)報道(dao)、匯算(suan)清(qing)繳，殘保金，一證通，不收錢(qian)免費送(song)您，您有時(shi)間(jian)來了解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自(zi)我介紹

“您好，我(wo)是XXX公司的(de)代理記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)專員，我們提(ti)供(gong)專業的(de)代理記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)服(fu)務，幫助企(qi)業解決(jue)財務管(guan)理的(de)繁瑣(suo)問(wen)題。”

2、了(le)解客戶需求

“請問您目(mu)前(qian)的(de)財務管(guan)理(li)情況如何？是否需要(yao)外包代理(li)記賬服務來減輕負(fu)擔(dan)？”

3、強(qiang)調專業(ye)性和優(you)勢

“我(wo)們擁有經驗豐富(fu)的團隊，熟悉財(cai)務(wu)管(guan)理(li)的各個(ge)環節，可(ke)以為您提供(gong)全方(fang)位(wei)的代(dai)理(li)記賬服務(wu)。”

4、解釋服(fu)務內容和流程(cheng)

“我們的代(dai)理記賬服務包括財務會計、稅(shui)務申(shen)報、工資核算等，根據您的需求量身定(ding)制服務方案(an)。”

5、強調(diao)效益(yi)和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供(gong)解決(jue)方案

“如果您有任何財務管理方面的(de)(de)問(wen)題(ti)或疑慮，我(wo)們可以為您提供專業的(de)(de)咨(zi)詢和建議，幫助您解決困擾(rao)。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需(xu)求

成功的(de)銷售之路從了解客戶需(xu)求開始(shi)。與客戶交流時，要先引導客戶談論他們(men)的(de)財務管理問題。然后嘗試找出他們(men)的(de)痛點(dian)和需(xu)求，例如，亂糟(zao)糟(zao)的(de)財務管理、無(wu)法及(ji)時掌握(wo)財務狀(zhuang)況、財務人員流動性大、工作效率低等。在確認客戶需(xu)求后，你可以(yi)向他們(men)介紹代(dai)理記(ji)賬公司的(de)服務。

2、展示代理記賬公司的優勢

當你了解了客(ke)戶的需求后(hou)，下一(yi)(yi)步就是(shi)向客(ke)戶介紹代理記(ji)賬(zhang)公司的優勢，使他們認識到代理記(ji)賬(zhang)公司是(shi)一(yi)(yi)個高(gao)效、準確的解決方案。比如：財務管理專業(ye)化、技術化管理、服務(wu)質(zhi)量保障等。

3、強(qiang)調代理(li)記賬(zhang)公司的核心競爭力

作為(wei)代(dai)理記(ji)賬公(gong)司(si)銷售人員(yuan)，了解行業核心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)非常重要。代(dai)理記(ji)賬公(gong)司(si)之所以成為(wei)客(ke)戶的首選，是因為(wei)公(gong)司(si)具備以下(xia)核心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)：服(fu)務流程嚴(yan)格規范化、服(fu)務(wu)質量優質可靠、客戶服務(wu)態度熱(re)情周到。

4、回答客戶(hu)疑(yi)慮

在(zai)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交流時，你要認(ren)識到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)可(ke)能會有疑(yi)慮(lv)，例如服(fu)務(wu)價格(ge)過高、公(gong)(gong)(gong)司資質(zhi)不(bu)(bu)足(zu)、公(gong)(gong)(gong)司對數(shu)據(ju)安全處理不(bu)(bu)當等(deng)等(deng)。在(zai)面對這(zhe)些疑(yi)慮(lv)時，你可(ke)以(yi)回答客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的問題，解決他們的疑(yi)慮(lv)，提升(sheng)其對代理記(ji)賬公(gong)(gong)(gong)司的信任(ren)。例如，可(ke)以(yi)告訴客(ke)(ke)(ke)戶(hu)公(gong)(gong)(gong)司擁(yong)有專業的財務(wu)人員、先(xian)進的軟件(jian)設(she)備，擁(yong)有專業的服(fu)務(wu)團隊、較(jiao)高的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)滿(man)意度等(deng)信息。

5、提供適當(dang)的優惠與禮品(pin)

在銷售(shou)(shou)過程(cheng)中，你可(ke)以(yi)提供一些適當的(de)優惠和(he)禮(li)品，從(cong)而增加客(ke)戶對代理(li)記賬公(gong)司(si)的(de)好(hao)感度(du)。例如，提供首次訂購(gou)服務打(da)折、贈(zeng)送(song)小禮(li)品等等，只(zhi)要(yao)是(shi)能夠吸引客(ke)戶注意的(de)優惠活動，都可(ke)以(yi)被運用在代理(li)記賬公(gong)司(si)銷售(shou)(shou)過程(cheng)中。