代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙(zhao)總(zong)您好！我(wo)是xx財務(wu)的(de)小張(zhang)，我(wo)們是一(yi)家(jia)全方位(wei)為企業(ye)服務(wu)的(de)代理記賬公司，專(zhuan)門為中小微(wei)企業(ye)提供(gong)代理記賬報稅(shui)、稅(shui)務(wu)籌劃(hua)，工商注冊(ce)等服務(wu)的(de)，今(jin)天給(gei)您(nin)打電話主要(yao)是想(xiang)跟(gen)您(nin)談一(yi)下幫(bang)您(nin)記賬報稅(shui)的(de)事情。

（2）您好！是(shi)建材公(gong)司的趙總么？我是(shi)xx財(cai)務(wu)的小張(zhang)，看您(nin)這邊的公司已(yi)經(jing)注(zhu)冊一段(duan)時間了，想了解(jie)下(xia)記賬報稅這塊您(nin)是自己做(zuo)的還(huan)是找的代賬公司啊。

2、引起注意爭取(qu)切入(ru)機會

（1）王經理，我(wo)知道你有(you)會(hui)計(ji)了，特別好。剛剛同事也跟我(wo)說了，我(wo)來電話是做(zuo)一個簡單(dan)的回訪，問您兩個問題可以(yi)吧？

（2）王經理，我知道您有合(he)作的代賬(zhang)(zhang)(zhang)公(gong)(gong)司了(le)，那您在(zai)那邊做賬(zhang)(zhang)(zhang)的情況下(xia)現在(zai)每(mei)個(ge)月的賬(zhang)(zhang)(zhang)本賬(zhang)(zhang)(zhang)套您都(dou)(dou)可以看(kan)得到嗎，每(mei)個(ge)月怎么(me)給您交(jiao)的稅呀，資產利(li)潤報表(biao)(biao)(biao)什么(me)的都(dou)(dou)有做嗎？因為我看(kan)您這個(ge)公(gong)(gong)司也(ye)是(shi)(shi)技術類(lei)的公(gong)(gong)司，后期假如有大項目(mu)也(ye)是(shi)(shi)需要招標的呀，公(gong)(gong)司賬(zhang)(zhang)(zhang)目(mu)這一塊(kuai)也(ye)都(dou)(dou)是(shi)(shi)有要求的，像資產負債表(biao)(biao)(biao)，現金(jin)流量(liang)表(biao)(biao)(biao)，利(li)潤表(biao)(biao)(biao)，余額表(biao)(biao)(biao)都(dou)(dou)是(shi)(shi)要做的，您對這方面了(le)解的多嗎？

3、降低功利心切入機(ji)會

（1）王經理，我(wo)清楚您有代理記(ji)賬(zhang)(zhang)公司在做，特(te)別好(hao)。但我(wo)今天(tian)來電話(hua)并不(bu)是(shi)為(wei)了讓您跟我(wo)合作。因為(wei)，與哪家(jia)代賬(zhang)(zhang)公司合作是(shi)您自己的意愿。我(wo)只是(shi)簡單讓您了解一(yi)下我(wo)們的不(bu)同之(zhi)處，為(wei)什么市場上80%以上有(you)代(dai)賬公司的(de)企業都會(hui)(hui)轉而(er)與我(wo)們(men)合作(zuo)。聽(ting)完后(hou)，您(nin)覺(jue)得好，您(nin)到期后(hou)我(wo)們(men)有(you)合作(zuo)的(de)機會(hui)(hui)；如果您(nin)覺(jue)得不(bu)好，那(nei)就不(bu)合作(zuo)。我(wo)在(zai)財稅行業兩三年了(le)，您(nin)后(hou)期有(you)財稅問題可以咨詢(xun)我(wo)，我(wo)們(men)就當朋(peng)友(you)了(le)。

（2）王經理，感覺(jue)您這(zhe)是要掛電(dian)話(hua)。說實話(hua)，我(wo)是一個(ge)銷售，可(ke)(ke)能最近不(bu)(bu)(bu)只我(wo)聯系(xi)您，我(wo)同事(shi)也(ye)打(da)您電(dian)話(hua)。但絕對不(bu)(bu)(bu)是讓您馬上與我(wo)們合作的(de)，我(wo)清楚(chu)您有代賬公司(si)(si)。我(wo)堅持跟(gen)您溝通，真心(xin)就是向您介紹(shao)一下我(wo)們公司(si)(si)給您帶來的(de)最好(hao)服務(wu)。您現在不(bu)(bu)(bu)需(xu)要，不(bu)(bu)(bu)代表后期不(bu)(bu)(bu)需(xu)要，您有需(xu)要的(de)一天，可(ke)(ke)以隨時(shi)聯系(xi)我(wo)。

4、同理心切入(ru)開(kai)場

（1）王經理，我理解，站在你的位置上也(ye)清(qing)楚，沒(mei)開(kai)展(zhan)業務，確(que)實不(bu)(bu)著(zhu)急(ji)找代(dai)賬公司交稅(shui)。您(nin)(nin)別著(zhu)急(ji)掛電話(hua)，我就(jiu)是作為(wei)朋友(you)提醒您(nin)(nin)一下，從(cong)您(nin)(nin)公司注(zhu)冊成功那一刻起，就(jiu)算(suan)不(bu)(bu)交稅(shui)也(ye)要報稅(shui)，我們專業叫“0申(shen)報”交不(bu)交與(yu)報不(bu)報稅是兩回事兒，所(suo)以，就算(suan)您不(bu)與(yu)我合(he)作，我也(ye)有義務(wu)跟(gen)您溝通一下。多了解一些也(ye)沒有損(sun)失(shi)，對吧。

（2）王(wang)經理，一方面，我(wo)很(hen)理解您現(xian)(xian)在不(bu)想(xiang)聽電話(hua)，因為(wei)每天接(jie)了好多關于讓您代賬的電話(hua)。另(ling)一方面，您現(xian)(xian)在沒有業(ye)務，沒有收(shou)入，不(bu)用交稅。但后期您有業(ye)務時會考(kao)慮，而我(wo)來電話(hua)，只是(shi)讓您了解我(wo)們的代理記賬公(gong)司是(shi)如何與眾(zhong)不(bu)同(tong)，又(you)省(sheng)心，又(you)省(sheng)錢。

5、反問溝(gou)通切(qie)入開場

王(wang)經理，你每次(ci)都說(shuo)了解我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)，有需要再(zai)聯系，我(wo)(wo)能(neng)問一下，您對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司(si)(si)了解有多(duo)少(shao)？我(wo)(wo)們(men)(men)(men)與其他(ta)代(dai)賬公(gong)司(si)(si)最(zui)大的區別是什么？（看對(dui)方回答情況，如(ru)果答不上(shang)(shang)來(lai)，就可以切入(ru)解說(shuo)，如(ru)果答上(shang)(shang)來(lai)，看不合作原(yuan)因）

6、舉例子切入開(kai)場

王經理，朋(peng)友代(dai)幫(bang)您(nin)做賬挺好的。北京***公司，跟您做的業(ye)務相似，也新成立的公司，也是找(zhao)朋友(you)做的。他姓(xing)劉(liu)，在(zai)海淀，劉(liu)總說(shuo)(shuo)，剛開始放心(xin)，就是做了(le)兩(liang)個(ge)月，發現朋友(you)兼職做得不(bu)是很完美。畢竟不(bu)是專業(ye)記(ji)賬報稅，很多(duo)優惠政策，還(huan)有可(ke)合理避(bi)稅的點對方(fang)無法幫(bang)助(zhu)他，所(suo)以劉(liu)總說(shuo)(shuo)：還(huan)是找(zhao)一(yi)家專業(ye)代(dai)賬公司會(hui)更好，省心(xin)，放心(xin)，還(huan)省錢，一(yi)年的費用不(bu)到一(yi)個(ge)員工半個(ge)月工資呢(ni)！

7、機(ji)構負責人身份(fen)切入機(ji)會

經理，您好我是xx財務負責人(ren)xx，我(wo)們公司有(you)專業(ye)團(tuan)隊給客戶做代(dai)理(li)記(ji)賬(zhang)服務的。經理(li)您了(le)解過如何通過線(xian)上隨時查看記(ji)賬(zhang)和報稅情況(kuang)嗎(ma)？

8、回訪開(kai)場白

（1）您(nin)好， XX先(xian)生，我是xx財務的XX會計。打擾您(nin)了，想(xiang)做(zuo)個客戶調查， 您(nin)最近(jin)有沒有接(jie)到我(wo)們平臺業(ye)務(wu)人(ren)員給(gei)您(nin)代理記賬方面的(de)電話呢？有沒有打擾到您(nin)呢？

（2）您好(hao)，很高興與您溝通王(wang)總，我是(shi)xx財(cai)務客服(fu)，今(jin)天打個(ge)電(dian)話做個(ge)回訪，之前(qian)有接到過(guo)我們的電(dian)話嗎(ma)？

9、同(tong)行開場

（1）經(jing)理(li)，您(nin)好，我(wo)是xx財務的***，我們發現最近您周邊的(de)xxx客(ke)戶都在(zai)與我(wo)們合作記賬，xxx王總您認識嗎？他(ta)與我(wo)們(men)合作之后說我(wo)們(men)的軟件監(jian)控記賬報(bao)稅情況特別好，也放心(xin)把賬交給(gei)我(wo)們(men)做，還介紹好幾個(ge)客戶(hu)給(gei)我(wo)，我(wo)看您跟王總的地址一樣以為你們(men)認識呢(ni)？

（2）經理，您(nin)(nin)好，是王(wang)總介(jie)紹(shao)我跟(gen)您(nin)(nin)聯系的(de)，現(xian)在做(zuo)我們這邊記賬服務，合作幾個月(yue)了，所以讓我也聯系一下(xia)您(nin)(nin)，說您(nin)(nin)也有(you)可能需要(yao)，您(nin)(nin)認識王(wang)總嗎(ma)？

10、促銷(xiao)開場

（1）經理，您(nin)好，今天有一個(ge)特別好的事情跟(gen)您(nin)說，您(nin)一定給我兩分(fen)鐘，如果現(xian)在有個(ge)不花(hua)錢多送(song)您(nin)兩個(ge)月記賬服(fu)務的名(ming)額，您(nin)有想法(fa)來了解一下嗎(ma)？

（2）經理，如果現在有(you)機會合作記賬報稅(shui)送您企(qi)業(ye)工商年(nian)檢、稅(shui)務報道、匯算清繳，殘(can)保金，一(yi)證通，不收錢免費送您，您有(you)時間來了解一(yi)下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好(hao)，我是XXX公司的代(dai)理記賬(zhang)專員，我們提(ti)供專業的代(dai)理記賬(zhang)服(fu)務，幫助企業解決財務管理的繁(fan)瑣問題。”

2、了解(jie)客戶需求

“請問您目前的(de)財務管(guan)理情況如何(he)？是否(fou)需要外包代理記賬(zhang)服(fu)務來減輕負擔？”

3、強調專(zhuan)業性和優勢(shi)

“我們擁有經(jing)驗豐富的團隊，熟(shu)悉(xi)財務管理的各個環節，可(ke)以(yi)為您(nin)提供(gong)全(quan)方位的代理記(ji)賬服務。”

4、解(jie)釋服務內容和(he)流程

“我們的代理(li)記賬服務(wu)(wu)包括財務(wu)(wu)會(hui)計、稅(shui)務(wu)(wu)申報、工(gong)資核(he)算(suan)等，根據您(nin)的需求量(liang)身定制(zhi)服務(wu)(wu)方案。”

5、強調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案(an)

“如果(guo)您(nin)(nin)有(you)任何財務管(guan)理方面的(de)問題或疑(yi)慮，我們可以為您(nin)(nin)提供專業(ye)的(de)咨詢和建議，幫助您(nin)(nin)解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求

成功的(de)銷售之(zhi)路(lu)從了解客戶(hu)(hu)需(xu)求開始(shi)。與客戶(hu)(hu)交(jiao)流時，要先引導(dao)客戶(hu)(hu)談論他們的(de)財(cai)務管(guan)(guan)理(li)(li)問題。然后嘗試找(zhao)出他們的(de)痛點和需(xu)求，例如，亂(luan)糟糟的(de)財(cai)務管(guan)(guan)理(li)(li)、無法及時掌(zhang)握財(cai)務狀(zhuang)況、財(cai)務人員流動性大、工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)低等。在確認客戶(hu)(hu)需(xu)求后，你可以向他們介紹代理(li)(li)記賬(zhang)公司(si)的(de)服務。

2、展示代理記賬(zhang)公司的(de)優勢

當你了解(jie)了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求后，下一步就是向客(ke)戶(hu)(hu)介紹代理記賬(zhang)公(gong)司(si)的(de)(de)優勢，使(shi)他們認識到代理記賬(zhang)公(gong)司(si)是一個(ge)高效、準確的(de)(de)解(jie)決方(fang)案。比如：財務管理專業化、技術化管理(li)、服務質(zhi)量保(bao)障(zhang)等。

3、強調代理(li)記賬公司的核心競爭(zheng)力

作為(wei)代理記(ji)賬(zhang)公(gong)司(si)銷售人員(yuan)，了(le)解(jie)行業(ye)核(he)心競爭力非常重要。代理記(ji)賬(zhang)公(gong)司(si)之(zhi)所以成為(wei)客戶的首(shou)選，是因為(wei)公(gong)司(si)具備以下核(he)心競爭力：服(fu)務流程嚴格規(gui)范化、服務質量優質可靠、客戶服務(wu)態度熱情(qing)周到。

4、回答客戶疑慮

在與客(ke)戶(hu)交流時，你要認(ren)識(shi)到客(ke)戶(hu)可(ke)能會有(you)(you)疑(yi)(yi)慮，例如(ru)服(fu)(fu)務(wu)價格過高(gao)、公司資(zi)質不足、公司對(dui)數據安(an)全處理不當等(deng)等(deng)。在面對(dui)這些疑(yi)(yi)慮時，你可(ke)以(yi)回答客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，解決他們的(de)疑(yi)(yi)慮，提升其(qi)對(dui)代理記賬公司的(de)信任。例如(ru)，可(ke)以(yi)告訴(su)客(ke)戶(hu)公司擁(yong)有(you)(you)專業的(de)財務(wu)人員(yuan)、先進的(de)軟件設備，擁(yong)有(you)(you)專業的(de)服(fu)(fu)務(wu)團隊、較高(gao)的(de)客(ke)戶(hu)滿意度等(deng)信息。

5、提供適當的優惠(hui)與禮(li)品

在銷售過程(cheng)中(zhong)，你可以提(ti)(ti)供一些適(shi)當(dang)的優(you)惠和禮(li)品，從而增加客戶(hu)對代(dai)理記賬公司的好(hao)感度。例如，提(ti)(ti)供首(shou)次訂購服務打折、贈送小禮(li)品等(deng)等(deng)，只要是能(neng)夠吸引客戶(hu)注意(yi)的優(you)惠活動(dong)，都可以被運用在代(dai)理記賬公司銷售過程(cheng)中(zhong)。