代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白(bai)

（1）趙(zhao)總您好！我是(shi)xx財務(wu)的(de)(de)小張，我們是一家全方位為企業服務(wu)的(de)(de)代理(li)記賬公司，專門為中小微企業提供代理(li)記賬報(bao)稅、稅務(wu)籌劃，工商注冊等服務(wu)的(de)(de)，今天給您打(da)電話主要是想(xiang)跟(gen)您談一下幫您記賬報(bao)稅的(de)(de)事(shi)情。

（2）您(nin)好！是建材公(gong)司的趙(zhao)總么？我(wo)是xx財務的(de)(de)小張，看您(nin)這邊的(de)(de)公(gong)司已(yi)經注(zhu)冊(ce)一段時間(jian)了，想(xiang)了解下記賬報稅這塊您(nin)是自己做(zuo)的(de)(de)還是找(zhao)的(de)(de)代賬公(gong)司啊(a)。

2、引起注意爭取切入(ru)機會

（1）王(wang)經理，我(wo)知道你有(you)會計(ji)了，特別(bie)好(hao)。剛(gang)剛(gang)同事也(ye)跟我(wo)說了，我(wo)來電話是做(zuo)一個簡單的回(hui)訪，問您兩個問題可以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)有(you)合作的(de)(de)(de)代(dai)賬(zhang)公司了(le)，那您(nin)在那邊做(zuo)賬(zhang)的(de)(de)(de)情況下(xia)現(xian)在每(mei)(mei)個月的(de)(de)(de)賬(zhang)本賬(zhang)套您(nin)都(dou)可以看得到嗎(ma)，每(mei)(mei)個月怎么給您(nin)交的(de)(de)(de)稅呀(ya)，資產利(li)潤報表(biao)什么的(de)(de)(de)都(dou)有(you)做(zuo)嗎(ma)？因為我看您(nin)這個公司也(ye)是技術類的(de)(de)(de)公司，后期假如(ru)有(you)大項目也(ye)是需要(yao)招標的(de)(de)(de)呀(ya)，公司賬(zhang)目這一塊也(ye)都(dou)是有(you)要(yao)求的(de)(de)(de)，像資產負債(zhai)表(biao)，現(xian)金流量表(biao)，利(li)潤表(biao)，余(yu)額表(biao)都(dou)是要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)，您(nin)對這方(fang)面了(le)解(jie)的(de)(de)(de)多嗎(ma)？

3、降低功利心(xin)切入機會

（1）王(wang)經(jing)理，我(wo)清楚(chu)您有(you)代理記賬公司(si)(si)在做，特(te)別好。但我(wo)今天來(lai)電話并不是(shi)(shi)為(wei)了(le)讓您跟我(wo)合作(zuo)。因為(wei)，與哪家代賬公司(si)(si)合作(zuo)是(shi)(shi)您自己的意愿。我(wo)只是(shi)(shi)簡單讓您了(le)解一下我(wo)們的不同之處，為(wei)什么市場(chang)上80%以上有(you)代賬公司的(de)企業都(dou)會轉而與(yu)我(wo)們合作。聽完后，您(nin)(nin)覺(jue)得好，您(nin)(nin)到期后我(wo)們有(you)合作的(de)機(ji)會；如果您(nin)(nin)覺(jue)得不好，那(nei)就不合作。我(wo)在財(cai)稅(shui)行(xing)業兩(liang)三年了，您(nin)(nin)后期有(you)財(cai)稅(shui)問(wen)題可以咨(zi)詢我(wo)，我(wo)們就當朋(peng)友了。

（2）王經理，感覺(jue)您(nin)這是(shi)(shi)要掛電(dian)話。說實話，我(wo)(wo)是(shi)(shi)一(yi)個銷售(shou)，可(ke)能最(zui)近不只我(wo)(wo)聯(lian)系(xi)您(nin)，我(wo)(wo)同事也(ye)打(da)您(nin)電(dian)話。但絕對不是(shi)(shi)讓您(nin)馬上與我(wo)(wo)們合(he)作的，我(wo)(wo)清(qing)楚您(nin)有代賬(zhang)公司。我(wo)(wo)堅持跟(gen)您(nin)溝通，真(zhen)心就是(shi)(shi)向(xiang)您(nin)介紹(shao)一(yi)下我(wo)(wo)們公司給您(nin)帶來(lai)的最(zui)好服(fu)務。您(nin)現在不需(xu)(xu)要，不代表后(hou)期不需(xu)(xu)要，您(nin)有需(xu)(xu)要的一(yi)天，可(ke)以隨(sui)時聯(lian)系(xi)我(wo)(wo)。

4、同理心切入(ru)開場(chang)

（1）王(wang)經理，我(wo)理解，站(zhan)在你的(de)位(wei)置上也(ye)清楚，沒開(kai)展業務，確實不著(zhu)急(ji)找代賬公司交(jiao)稅。您(nin)別著(zhu)急(ji)掛電話(hua)，我(wo)就(jiu)是作為朋(peng)友提醒您(nin)一下，從您(nin)公司注冊成功那一刻起(qi)，就(jiu)算不交(jiao)稅也(ye)要報(bao)稅，我(wo)們專業叫“0申報”交(jiao)不(bu)交(jiao)與(yu)報不(bu)報稅(shui)是兩回事兒，所以，就算您不(bu)與(yu)我合(he)作，我也(ye)有(you)(you)義務跟您溝通一下。多了解一些也(ye)沒有(you)(you)損失，對吧。

（2）王經(jing)理，一方面，我很理解您(nin)現在不(bu)想聽電話(hua)，因為每(mei)天接(jie)了好多關于讓您(nin)代賬(zhang)的(de)電話(hua)。另一方面，您(nin)現在沒有業務(wu)(wu)，沒有收入，不(bu)用交(jiao)稅。但后期您(nin)有業務(wu)(wu)時會(hui)考慮，而我來電話(hua)，只是(shi)讓您(nin)了解我們的(de)代理記(ji)賬(zhang)公(gong)司(si)是(shi)如何與(yu)眾不(bu)同，又(you)省心(xin)，又(you)省錢。

5、反問溝通切入開(kai)場

王經(jing)理，你每次都說了(le)解(jie)我們(men)公(gong)(gong)(gong)司，有需(xu)要(yao)再聯系，我能問一下，您對我們(men)公(gong)(gong)(gong)司了(le)解(jie)有多少？我們(men)與其他代賬公(gong)(gong)(gong)司最大的區(qu)別是什(shen)么？（看(kan)對方(fang)回答情況(kuang)，如果答不上來，就(jiu)可以切(qie)入解(jie)說，如果答上來，看(kan)不合作原因）

6、舉例子(zi)切入開(kai)場(chang)

王經(jing)理，朋友代幫您做賬挺好(hao)的(de)。北京***公(gong)司(si)，跟您做的業務相似，也新成立的公(gong)司(si)，也是(shi)(shi)找(zhao)朋(peng)友做的。他(ta)姓劉(liu)(liu)，在(zai)海淀，劉(liu)(liu)總說(shuo)，剛開始(shi)放心，就是(shi)(shi)做了兩(liang)個月，發現朋(peng)友兼職(zhi)做得(de)不(bu)是(shi)(shi)很完美(mei)。畢竟不(bu)是(shi)(shi)專(zhuan)業記賬(zhang)報稅，很多優惠(hui)政策，還(huan)(huan)有可合理避稅的點對方無法幫助(zhu)他(ta)，所以劉(liu)(liu)總說(shuo)：還(huan)(huan)是(shi)(shi)找(zhao)一家專(zhuan)業代(dai)賬(zhang)公(gong)司(si)會更好(hao)，省(sheng)心，放心，還(huan)(huan)省(sheng)錢，一年的費用不(bu)到一個員(yuan)工(gong)半個月工(gong)資呢(ni)！

7、機(ji)構負責人(ren)身(shen)份切入(ru)機(ji)會

經理(li)，您好我是(shi)xx財務負責人xx，我們公司有專業團(tuan)隊給客(ke)戶(hu)做代理記賬服務的。經理您(nin)了(le)解過(guo)如何通過(guo)線上隨時(shi)查(cha)看記賬和報稅情況(kuang)嗎？

8、回(hui)訪(fang)開(kai)場白(bai)

（1）您好， XX先生，我是xx財務的XX會計(ji)。打擾您了(le)，想做個客(ke)戶調查， 您最近(jin)有沒有接到(dao)我們平臺(tai)業務人員給您代理記賬方(fang)面的電(dian)話呢？有沒有打擾到(dao)您呢？

（2）您(nin)好，很高興與您(nin)溝通王總，我是xx財務客服(fu)，今天打(da)個電話(hua)做個回訪，之前有(you)接到過我(wo)們的電話(hua)嗎？

9、同行開場

（1）經理，您好，我是xx財務的***，我們發現最近您周邊的xxx客(ke)戶都(dou)在與我們合作記賬，xxx王總您(nin)認(ren)(ren)識嗎？他與我(wo)們(men)合作之后(hou)說我(wo)們(men)的(de)軟件監控記賬報稅情(qing)況特(te)別(bie)好(hao)，也(ye)放心把(ba)賬交給我(wo)們(men)做，還介紹好(hao)幾(ji)個客戶給我(wo)，我(wo)看您(nin)跟王總的(de)地址一樣以(yi)為你(ni)們(men)認(ren)(ren)識呢？

（2）經理，您好(hao)，是(shi)王總介(jie)紹(shao)我(wo)(wo)跟您聯系(xi)的，現在做我(wo)(wo)們這邊記賬服務，合作(zuo)幾個(ge)月了(le)，所以讓我(wo)(wo)也聯系(xi)一下您，說您也有可(ke)能需要，您認識王總嗎(ma)？

10、促銷開場

（1）經理，您(nin)(nin)好，今天有(you)一(yi)個特別好的事情跟您(nin)(nin)說，您(nin)(nin)一(yi)定給我兩(liang)(liang)分鐘，如(ru)果(guo)現在有(you)個不(bu)花(hua)錢(qian)多送(song)您(nin)(nin)兩(liang)(liang)個月(yue)記(ji)賬服務的名額(e)，您(nin)(nin)有(you)想法(fa)來了解一(yi)下嗎？

（2）經(jing)理，如果(guo)現(xian)在有機會合作記(ji)賬報稅送您(nin)企業工商(shang)年檢(jian)、稅務(wu)報道(dao)、匯算清繳，殘保金，一證通，不(bu)收錢免費(fei)送您(nin)，您(nin)有時間來了解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我(wo)介紹

“您好，我(wo)是XXX公司的(de)(de)代理記賬專(zhuan)(zhuan)員，我們提(ti)供專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)代理記賬服務(wu)，幫助(zhu)企(qi)業解(jie)決財務(wu)管(guan)理的(de)(de)繁瑣(suo)問題(ti)。”

2、了解客(ke)戶(hu)需求

“請(qing)問您目(mu)前的(de)財務管理(li)情況如(ru)何？是否需要(yao)外包代(dai)理(li)記賬(zhang)服務來減輕(qing)負擔？”

3、強(qiang)調專業性和優勢

“我們擁有經驗豐富的(de)(de)團隊(dui)，熟悉財務(wu)管理的(de)(de)各個(ge)環節，可以為您提供全方位的(de)(de)代理記賬服務(wu)。”

4、解釋服務內容和(he)流程

“我們的代理記賬(zhang)服務包括財(cai)務會計、稅務申報(bao)、工資(zi)核算等，根據您(nin)的需求量身定制(zhi)服務方案。”

5、強調效益和價(jia)值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供(gong)解決(jue)方案(an)

“如果您有任何財務(wu)管(guan)理方面的問題或(huo)疑慮(lv)，我(wo)們可以為您提供(gong)專(zhuan)業的咨詢(xun)和建議，幫助您解決困擾(rao)。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求

成功的銷售之路從了解客戶需求開(kai)始。與客戶交流(liu)時，要先引(yin)導客戶談(tan)論他們(men)(men)(men)的財(cai)務(wu)管理(li)問題。然(ran)后嘗試找出他們(men)(men)(men)的痛點(dian)和需求，例如，亂糟(zao)糟(zao)的財(cai)務(wu)管理(li)、無法(fa)及(ji)時掌握財(cai)務(wu)狀況、財(cai)務(wu)人(ren)員(yuan)流(liu)動性大、工作效率低等。在確認客戶需求后，你可以向他們(men)(men)(men)介紹(shao)代理(li)記(ji)賬公(gong)司的服務(wu)。

2、展示代理記(ji)賬公司的優勢

當你了解(jie)了客(ke)戶的需求后，下一(yi)步就(jiu)是向客(ke)戶介(jie)紹(shao)代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)的優勢，使他(ta)們(men)認(ren)識到代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)是一(yi)個高效、準確(que)的解(jie)決方案。比如：財務(wu)管理專業化、技(ji)術化管理、服務質量(liang)保障等。

3、強(qiang)調代理記賬公司的核心競爭力(li)

作為(wei)代(dai)理記賬公司銷售人員(yuan)，了(le)解行業核(he)心競(jing)爭(zheng)力非(fei)常重要。代(dai)理記賬公司之(zhi)所以成為(wei)客戶的首選，是因為(wei)公司具備以下核(he)心競(jing)爭(zheng)力：服務流程嚴格規范(fan)化、服務質(zhi)量優質(zhi)可靠、客戶服務態度熱(re)情周到。

4、回答客(ke)戶疑(yi)慮(lv)

在與客戶(hu)交流時，你要認識(shi)到客戶(hu)可能會有疑慮，例如服(fu)務(wu)價格過(guo)高(gao)、公(gong)(gong)司(si)資質(zhi)不足(zu)、公(gong)(gong)司(si)對數據安(an)全(quan)處(chu)理不當等(deng)等(deng)。在面對這些(xie)疑慮時，你可以回答客戶(hu)的問題(ti)，解(jie)決他們(men)的疑慮，提升其(qi)對代理記賬公(gong)(gong)司(si)的信任。例如，可以告訴(su)客戶(hu)公(gong)(gong)司(si)擁有專業(ye)的財務(wu)人(ren)員、先進(jin)的軟件設備，擁有專業(ye)的服(fu)務(wu)團隊、較高(gao)的客戶(hu)滿意(yi)度等(deng)信息。

5、提供適當(dang)的優惠與(yu)禮品(pin)

在(zai)銷售過(guo)程(cheng)中，你可以提供一些適當的(de)優(you)惠和禮品(pin)，從而增(zeng)加客戶對代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)(si)的(de)好感度。例如(ru)，提供首次訂購服務打折、贈送小禮品(pin)等等，只要是能夠(gou)吸引客戶注意的(de)優(you)惠活動，都可以被運用(yong)在(zai)代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)(si)銷售過(guo)程(cheng)中。