代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總(zong)您好！我(wo)是(shi)xx財務的(de)小張，我們(men)是一家全方(fang)位為(wei)企業服務的(de)代理記(ji)賬公司，專門為(wei)中小微企業提供代理記(ji)賬報稅(shui)、稅(shui)務籌劃，工(gong)商注冊(ce)等(deng)服務的(de)，今天給您打電(dian)話主要是想跟您談一下幫(bang)您記(ji)賬報稅(shui)的(de)事情。

（2）您好！是建材公(gong)司(si)的趙總么？我(wo)是xx財(cai)務的(de)小(xiao)張，看您(nin)這邊的(de)公司已(yi)經注冊一(yi)段時間了，想了解下記賬(zhang)報稅這塊您(nin)是(shi)自己做的(de)還是(shi)找的(de)代賬(zhang)公司啊。

2、引起注意爭取切入機(ji)會

（1）王經理，我知道你(ni)有會計(ji)了，特別(bie)好。剛(gang)剛(gang)同事也跟我說(shuo)了，我來電話是做(zuo)一個(ge)簡單的(de)回訪(fang)，問您兩個(ge)問題(ti)可以吧？

（2）王經理，我知道(dao)您(nin)有合作的(de)代(dai)賬公司(si)(si)了，那您(nin)在那邊做(zuo)(zuo)賬的(de)情(qing)況下現(xian)在每個(ge)月的(de)賬本賬套您(nin)都可以看(kan)得到嗎(ma)，每個(ge)月怎么給您(nin)交的(de)稅呀，資產(chan)利潤報表(biao)什(shen)么的(de)都有做(zuo)(zuo)嗎(ma)？因為我看(kan)您(nin)這(zhe)個(ge)公司(si)(si)也是(shi)技術類的(de)公司(si)(si)，后期假(jia)如有大項目也是(shi)需要(yao)招標的(de)呀，公司(si)(si)賬目這(zhe)一塊也都是(shi)有要(yao)求的(de)，像資產(chan)負債(zhai)表(biao)，現(xian)金流(liu)量表(biao)，利潤表(biao)，余(yu)額表(biao)都是(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)，您(nin)對這(zhe)方面(mian)了解的(de)多嗎(ma)？

3、降低(di)功利(li)心(xin)切入機(ji)會

（1）王(wang)經理(li)(li)，我清楚您(nin)有代(dai)理(li)(li)記賬(zhang)公司(si)(si)在做(zuo)，特別(bie)好。但我今天來電話并不是(shi)為了讓(rang)您(nin)跟我合作(zuo)。因為，與哪家代(dai)賬(zhang)公司(si)(si)合作(zuo)是(shi)您(nin)自己的意愿。我只是(shi)簡單讓(rang)您(nin)了解一下我們的不同之處(chu)，為什么市場上80%以上(shang)有(you)代(dai)賬公(gong)司(si)的企(qi)業都(dou)會轉而與(yu)我們合(he)作(zuo)(zuo)。聽完后(hou)(hou)，您(nin)覺得(de)好，您(nin)到期后(hou)(hou)我們有(you)合(he)作(zuo)(zuo)的機會；如果您(nin)覺得(de)不好，那就不合(he)作(zuo)(zuo)。我在財稅(shui)(shui)行業兩三年了，您(nin)后(hou)(hou)期有(you)財稅(shui)(shui)問題可(ke)以咨詢我，我們就當朋友了。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)(nin)(nin)這是(shi)要掛電話(hua)。說實話(hua)，我(wo)(wo)是(shi)一個銷(xiao)售(shou)，可(ke)能最近不(bu)只(zhi)我(wo)(wo)聯系(xi)您(nin)(nin)(nin)(nin)，我(wo)(wo)同事也打(da)您(nin)(nin)(nin)(nin)電話(hua)。但絕對不(bu)是(shi)讓(rang)您(nin)(nin)(nin)(nin)馬(ma)上(shang)與我(wo)(wo)們合作的(de)，我(wo)(wo)清楚您(nin)(nin)(nin)(nin)有(you)(you)代賬公司。我(wo)(wo)堅(jian)持跟您(nin)(nin)(nin)(nin)溝通，真心就是(shi)向(xiang)您(nin)(nin)(nin)(nin)介紹一下我(wo)(wo)們公司給您(nin)(nin)(nin)(nin)帶來(lai)的(de)最好服務。您(nin)(nin)(nin)(nin)現在不(bu)需(xu)(xu)要，不(bu)代表(biao)后期不(bu)需(xu)(xu)要，您(nin)(nin)(nin)(nin)有(you)(you)需(xu)(xu)要的(de)一天，可(ke)以隨時聯系(xi)我(wo)(wo)。

4、同(tong)理(li)心(xin)切入(ru)開場(chang)

（1）王(wang)經理，我理解，站在(zai)你的位置上也(ye)清楚，沒開展業(ye)務，確(que)實不(bu)著急(ji)找(zhao)代賬公司交(jiao)(jiao)稅。您(nin)別著急(ji)掛(gua)電話，我就(jiu)是(shi)作為朋友提醒您(nin)一下，從您(nin)公司注冊成功那一刻(ke)起，就(jiu)算不(bu)交(jiao)(jiao)稅也(ye)要報稅，我們(men)專業(ye)叫“0申(shen)報”交不交與報不報稅是(shi)兩回事兒，所(suo)以(yi)，就算您不與我(wo)合作，我(wo)也有義(yi)務跟您溝通一下。多了解一些也沒(mei)有損(sun)失，對吧。

（2）王經理，一(yi)方面(mian)，我很理解您現(xian)在(zai)不想聽電話(hua)(hua)，因(yin)為每(mei)天接了(le)好多關于讓(rang)您代(dai)賬的電話(hua)(hua)。另一(yi)方面(mian)，您現(xian)在(zai)沒(mei)有(you)業(ye)務，沒(mei)有(you)收入，不用交稅。但后期您有(you)業(ye)務時(shi)會考慮，而我來電話(hua)(hua)，只是讓(rang)您了(le)解我們的代(dai)理記賬公司(si)是如何與眾不同，又(you)省(sheng)心，又(you)省(sheng)錢。

5、反(fan)問溝通切入開場

王經(jing)理，你每次都說(shuo)了(le)解(jie)我(wo)們(men)公司，有(you)需要再(zai)聯系，我(wo)能(neng)問一下，您對我(wo)們(men)公司了(le)解(jie)有(you)多少？我(wo)們(men)與(yu)其他代(dai)賬公司最大的(de)區別是什么？（看(kan)對方回答(da)情(qing)況(kuang)，如(ru)果(guo)答(da)不(bu)上來，就(jiu)可以切入解(jie)說(shuo)，如(ru)果(guo)答(da)上來，看(kan)不(bu)合(he)作原因）

6、舉例子切(qie)入(ru)開場

王(wang)經(jing)理，朋友代(dai)幫您(nin)做賬(zhang)挺好的。北(bei)京(jing)***公(gong)司，跟您做(zuo)的(de)(de)業務(wu)相(xiang)似，也新成(cheng)立的(de)(de)公(gong)司，也是(shi)(shi)找朋友做(zuo)的(de)(de)。他(ta)姓劉，在海淀，劉總(zong)說(shuo)，剛開始(shi)放(fang)心，就是(shi)(shi)做(zuo)了(le)兩個月(yue)，發現朋友兼職做(zuo)得不是(shi)(shi)很完美。畢竟不是(shi)(shi)專(zhuan)業記賬報稅，很多優惠政策，還有可(ke)合理避稅的(de)(de)點對(dui)方無法幫助(zhu)他(ta)，所(suo)以劉總(zong)說(shuo)：還是(shi)(shi)找一家(jia)專(zhuan)業代(dai)賬公(gong)司會更好，省心，放(fang)心，還省錢，一年(nian)的(de)(de)費用(yong)不到一個員工(gong)半個月(yue)工(gong)資呢！

7、機(ji)構負責人身(shen)份切入機(ji)會

經理，您好我(wo)是xx財務負責人xx，我(wo)們公司有專業團隊給(gei)客戶做(zuo)代理記(ji)賬服(fu)務的。經理您了(le)解過如(ru)何通(tong)過線上隨時查看(kan)記(ji)賬和報稅情況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我是xx財務的XX會計。打擾您(nin)了，想做個客戶調(diao)查， 您(nin)最近有(you)沒有(you)接(jie)到(dao)我們平臺業務人員給您(nin)代理記賬方面的電話呢(ni)？有(you)沒有(you)打擾到(dao)您(nin)呢(ni)？

（2）您(nin)(nin)好，很高(gao)興與您(nin)(nin)溝通(tong)王(wang)總，我是xx財務客服，今天(tian)打個電話做個回(hui)訪，之前有接到(dao)過(guo)我們的電話嗎？

9、同(tong)行(xing)開場

（1）經理，您好，我是xx財(cai)務的***，我(wo)們發現最近您(nin)周邊(bian)的xxx客戶都在與我們合作記賬，xxx王(wang)總您認識(shi)嗎？他(ta)與我們(men)合作之后(hou)說(shuo)我們(men)的軟件監控記賬報稅情況特別好(hao)，也放心把(ba)賬交給我們(men)做，還介紹好(hao)幾(ji)個客戶給我，我看您跟王(wang)總的地址一樣以為(wei)你們(men)認識(shi)呢？

（2）經理，您好，是王(wang)總介紹(shao)我跟(gen)您聯系的(de)，現在(zai)做(zuo)我們(men)這邊(bian)記賬服務，合(he)作(zuo)幾個月了(le)，所以讓我也聯系一(yi)下您，說您也有可能需要，您認識王(wang)總嗎？

10、促銷(xiao)開場

（1）經理，您好，今(jin)天(tian)有一(yi)(yi)個(ge)特別好的事(shi)情跟(gen)您說，您一(yi)(yi)定給(gei)我兩(liang)分(fen)鐘(zhong)，如果現在有個(ge)不花錢多送您兩(liang)個(ge)月記賬服務(wu)的名額，您有想法來了解一(yi)(yi)下嗎？

（2）經(jing)理(li)，如果現在有機會合作記(ji)賬報稅(shui)(shui)送(song)您(nin)企業工商年檢、稅(shui)(shui)務報道、匯(hui)算清繳，殘保金，一證通，不收錢免費送(song)您(nin)，您(nin)有時間來了解(jie)一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好(hao)，我(wo)是XXX公(gong)司的代(dai)理(li)(li)記(ji)賬(zhang)專員(yuan)，我們提供專業的代(dai)理(li)(li)記(ji)賬(zhang)服務(wu)，幫助企業解(jie)決財務(wu)管理(li)(li)的繁(fan)瑣問題。”

2、了解客(ke)戶需求

“請問您目前的財(cai)務管理(li)情況如何？是否需要外(wai)包代理(li)記賬服務來減輕負擔？”

3、強調專業性(xing)和優勢(shi)

“我們擁(yong)有(you)經驗豐富的(de)(de)團(tuan)隊，熟(shu)悉財務管理的(de)(de)各個環節，可以為您提(ti)供全方位的(de)(de)代理記(ji)賬服務。”

4、解釋服務內(nei)容和流(liu)程(cheng)

“我們的代理(li)記賬(zhang)服(fu)務(wu)包括財務(wu)會計、稅務(wu)申報、工(gong)資核算等，根據(ju)您的需求量身定制服(fu)務(wu)方(fang)案。”

5、強(qiang)調效(xiao)益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如果您有任何(he)財務管理方面的問題(ti)或疑慮，我(wo)們(men)可(ke)以為您提供專業(ye)的咨詢和建議，幫助您解(jie)決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了(le)解客戶需(xu)求

成功的銷售之路從(cong)了解客(ke)(ke)戶(hu)需求開(kai)始(shi)。與客(ke)(ke)戶(hu)交流時，要先引(yin)導客(ke)(ke)戶(hu)談論他(ta)(ta)們(men)的財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)問題。然后(hou)嘗(chang)試(shi)找出(chu)他(ta)(ta)們(men)的痛點和需求，例如(ru)，亂糟(zao)糟(zao)的財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)、無法(fa)及時掌握財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)狀況、財(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)人員流動性大(da)、工作效(xiao)率低(di)等。在確認客(ke)(ke)戶(hu)需求后(hou)，你可以(yi)向他(ta)(ta)們(men)介紹(shao)代理(li)(li)記賬公司的服務(wu)(wu)(wu)。

2、展(zhan)示代理記賬(zhang)公司的優勢

當你了解了客(ke)(ke)戶的需求后，下一步就是(shi)(shi)向客(ke)(ke)戶介(jie)紹(shao)代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司的優勢，使他們認識到代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司是(shi)(shi)一個高(gao)效、準(zhun)確的解決方案。比如：財務管理專業化、技(ji)術化(hua)管理、服務(wu)質(zhi)量保障等。

3、強調代(dai)理記賬(zhang)公司(si)的核心競爭(zheng)力(li)

作為(wei)代理記賬(zhang)公司銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，了解行業核心競(jing)爭力非常重(zhong)要。代理記賬(zhang)公司之所(suo)以成為(wei)客戶的首(shou)選(xuan)，是因為(wei)公司具備以下核心競(jing)爭力：服務流程嚴格規范(fan)化、服務(wu)質量優質可靠、客戶服務態度熱(re)情周(zhou)到。

4、回答客(ke)戶(hu)疑慮

在(zai)(zai)與客戶(hu)(hu)交流時，你要認(ren)識到客戶(hu)(hu)可能會有(you)(you)(you)疑慮，例(li)如(ru)服務(wu)價格過高(gao)、公司資(zi)質(zhi)不足(zu)、公司對(dui)數據安全處理(li)不當等(deng)等(deng)。在(zai)(zai)面(mian)對(dui)這些疑慮時，你可以(yi)回答客戶(hu)(hu)的(de)(de)問題(ti)，解決他們的(de)(de)疑慮，提升其對(dui)代(dai)理(li)記賬(zhang)公司的(de)(de)信(xin)任。例(li)如(ru)，可以(yi)告訴客戶(hu)(hu)公司擁有(you)(you)(you)專(zhuan)業的(de)(de)財(cai)務(wu)人員、先(xian)進的(de)(de)軟(ruan)件(jian)設備，擁有(you)(you)(you)專(zhuan)業的(de)(de)服務(wu)團隊、較高(gao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)滿意度等(deng)信(xin)息。

5、提供(gong)適當的優惠與禮品

在(zai)(zai)銷售過(guo)程中，你可(ke)以(yi)提(ti)供一些適當的優惠(hui)和禮品，從而(er)增(zeng)加(jia)客戶對(dui)代(dai)理記賬公司的好感度。例如(ru)，提(ti)供首次訂購服務(wu)打折、贈(zeng)送小禮品等(deng)等(deng)，只要是能夠吸引客戶注意(yi)的優惠(hui)活動(dong)，都(dou)可(ke)以(yi)被(bei)運(yun)用在(zai)(zai)代(dai)理記賬公司銷售過(guo)程中。