保險十大話術有哪些

1、我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費

世界上(shang)最昂貴的是人健康的生命，為了健康和生命，人可以不惜任何代(dai)價。人的身(shen)體(ti)和生命有時又是很(hen)脆弱的，今天的體(ti)壯如牛，并不意味(wei)著明天就(jiu)不會病入膏肓，意外(wai)事故(gu)的發生也不會專落在病人身(shen)上(shang)。凡是昂貴(gui)的都(dou)是怕失去的，我們健康的身(shen)體(ti)是無(wu)價(jia)之寶，為什么不要(yao)保(bao)險呢(ni)？何況(kuang)只有健康的身(shen)體(ti)才符合(he)投保(bao)的要(yao)求(qiu)。

2、某某公司的(de)產(chan)品(pin)比你們品(pin)便宜，為什么要買你的(de)

保險產品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應根據白己的祭要，選最選合自己的保險產品。如果像要比價格的話，要在相同保障的情況下比更清斷，保障不同，保費肯定是不一樣的，您說的這種產品，我們公司也有相類似的(de)(de)，但根據我的(de)(de)分析，您更適合這個產品。

3、買保險的錢不如(ru)放到股市上炒一把(ba)

經濟(ji)專家(jia)一(yi)(yi)(yi)再告戒(jie)我們，家(jia)庭(ting)(ting)(ting)和個(ge)人(ren)的(de)投資要本著(zhu)安全(quan)(quan)第一(yi)(yi)(yi)的(de)原則。炒股(gu)票具有投機性，其結果(guo)有三種：贏(ying)利、保(bao)本和賠(pei)本。贏(ying)利固然很開心、保(bao)本等于結耽誤(wu)工(gong)夫，萬一(yi)(yi)(yi)賠(pei)掉老本損失是(shi)很大的(de)。不如先擁(yong)有保(bao)險，織一(yi)(yi)(yi)張經濟(ji)安全(quan)(quan)網之后，再去股(gu)市(shi)上(shang)拼殺。其實，買(mai)保(bao)險和炒股(gu)票并不矛盾，不過(guo)是(shi)家(jia)庭(ting)(ting)(ting)理財的(de)兩種方法(fa)罷了。只要考慮(lv)周全(quan)(quan)，對于家(jia)庭(ting)(ting)(ting)和個(ge)人(ren)財產(chan)的(de)保(bao)全(quan)(quan)和增值會很有幫(bang)助。

4、人早晚都會死的(de)，買保(bao)險有(you)什么用(yong)

是(shi)(shi)的(de)，我們每個人(ren)都是(shi)(shi)要死的(de)。死的(de)方式也無非有以(yi)下幾種：

（1）無疾而終(zhong)：這是人(ren)類最完美的死(si)法(fa)，可(ke)惜這種人(ren)太少了。

（2）自(zi)殺：這是(shi)人類面(mian)對困惑最無奈的歸(gui)屬(shu)。

（3）意(yi)外(wai)身故(gu)：這(zhe)是人類(lei)最悲慘(can)的結局，因(yin)為沒想死的時候(hou)卻突然死去了。

（4）疾病(bing)身故：暴病(bing)而(er)亡(wang)到也罷了，多數人慘遙病(bing)魔(mo)揉通，苦不堪(kan)言。花光積(ji)需甚至負債累累，最后被折(zhe)磨而(er)死(si)。

人(ren)(ren)活一世，活著(zhu)的(de)(de)時候(hou)準(zhun)備好挽救生命的(de)(de)看病錢，死后別給(gei)自(zi)己的(de)(de)親人(ren)(ren)落(luo)下一屁(pi)股債。這就算活出(chu)了(le)點(dian)人(ren)(ren)的(de)(de)情感和道德了(le)。

5、保險(xian)公(gong)司(si)萬(wan)一倒閉了怎(zen)么辦

《中華人民共(gong)和國(guo)保(bao)險法》第三章第八(ba)十四(si)條(tiao)規定：“經(jing)營(ying)有(you)人壽保險(xian)業務的(de)保險(xian)公(gong)司(si)，除分(fen)立、合并外，不(bu)得解散。”我們繳納的保險(xian)費用是關系到今后保(bao)險(xian)的(de)(de)(de)大(da)問題，保(bao)險(xian)公(gong)司開辦的(de)(de)(de)長期壽險(xian)屬于對廣大(da)投(tou)保(bao)人的(de)(de)(de)負債經營(ying)性質(zhi)，因此，保(bao)險(xian)法對保(bao)險(xian)公(gong)司的(de)(de)(de)經營(ying)過程均(jun)有嚴格的(de)(de)(de)規定，在最(zui)大(da)程度上(shang)保(bao)護了投(tou)保(bao)方的(de)(de)(de)利益。這(zhe)一點(dian)我們(men)可以放(fang)心。

6、聽說保險索賠別提多麻煩了

如果(guo)您還(huan)沒有經(jing)歷(li)過保(bao)(bao)(bao)險(xian)素(su)賠的(de)話，或許您只是聽(ting)了一些人說保(bao)(bao)(bao)險(xian)索賠如何麻煩。這個問題應(ying)該辨證地來分析。保(bao)(bao)(bao)險(xian)是一種法律合同(tong)(tong)行為(wei)，保(bao)(bao)(bao)險(xian)公(gong)司的(de)理(li)賠工作要求公(gong)正(zheng)、客(ke)觀、及(ji)時、準(zhun)確(que)。理(li)賠的(de)依據就(jiu)是雙(shuang)方簽(qian)定的(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)合同(tong)(tong)。

7、我(wo)有(you)社(she)會保險，不必再(zai)買其他(ta)保險了

世界上(shang)的(de)所有國家(jia)基本都(dou)有自己(ji)的(de)社(she)會(hui)(hui)保險體系(xi)。一般(ban)由社(she)會(hui)(hui)救濟、社(she)會(hui)(hui)保險和(he)社(she)會(hui)(hui)福(fu)利組成。各個國家(jia)因其經(jing)(jing)(jing)濟發展的(de)水(shui)平(ping)的(de)不同，社(she)會(hui)(hui)保障的(de)水(shui)平(ping)也會(hui)(hui)不同。我(wo)們國家(jia)人口多、經(jing)(jing)(jing)濟尚不發達，加上(shang)剛剛從計劃經(jing)(jing)(jing)濟的(de)舊體制轉軌到市場經(jing)(jing)(jing)濟上(shang)來(lai)，過去遺(yi)留下來(lai)的(de)問題還很多。因此，我(wo)們國家(jia)的(de)社(she)會(hui)(hui)保障的(de)水(shui)平(ping)不可能滿(man)足(zu)廣大(da)勞動者的(de)更(geng)高需(xu)求，只能解(jie)決(jue)其基本的(de)生(sheng)存(cun)需求。

8、我家經濟負擔比(bi)較重，哪有閑錢買保險

當家人身患重病時，如果經濟緊張，又(you)沒有及(ji)早做(zuo)好(hao)財務(wu)上的安排，就會出現必(bi)須在醫療費和生活費之間做(zuo)出選(xuan)擇(ze)的殘酷現(xian)實。因此(ci)，擁有適當的(de)保險并不是增加(jia)家庭(ting)的(de)經濟(ji)負擔，從某種意(yi)義(yi)上(shang)說，保險可以在最(zui)關鍵的(de)時刻(ke)減(jian)輕家庭(ting)的(de)重(zhong)負。

9、買保(bao)險不吉利，一買就出事(shi)

這個問題很有意思。在(zai)談這個問題之前，先(xian)發(fa)布一則消息：某地今(jin)日決定(ding)關閉所有的醫(yi)院，理由很簡單，有人(ren)認為因為有了醫(yi)院，當(dang)地才有那(nei)么(me)多的病人(ren)。話(hua)題拉回來，如(ru)果有人(ren)認為買(mai)了保險才會出事色不(bu)和有了醫(yi)院才會有人(ren)生(sheng)病的觀點(dian)同(tong)樣荒唐嗎。其實(shi)，仔細想(xiang)想(xiang)，當我(wo)們(men)(men)出門(men)在(zai)外，第一(yi)個(ge)保(bao)佑我(wo)們(men)(men)平安無事(shi)的就是(shi)家人。其(qi)次，恐怕就是(shi)保(bao)險(xian)公司了(le)。因為(wei)，如果(guo)我(wo)們(men)(men)買了(le)保(bao)險(xian)，只要我(wo)們(men)(men)一(yi)出事(shi)，保(bao)險(xian)公司就要賠(pei)錢，所以(yi)買保險是一(yi)件好事。

10、我(wo)再(zai)考慮一下(xia)，過(guo)一段(duan)時間再(zai)說

再考慮是很有必要的。不過，家庭財務和保障規劃并非能保證一個人一輩子不會發生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們提供的這份保險正可以保障好您太太和小孩的生(sheng)(sheng)活(huo)，退一萬步想，出現(xian)了什(shen)么閃失，也可以讓他們的生(sheng)(sheng)活(huo)水準保(bao)持在一定的水平(ping)。

銷售保險的經典話術

1、你購買保險其實跟別人沒(mei)有任何關系，交(jiao)錢的(de)是你自己(ji)，享受保障的(de)也是你自己(ji)，不(bu)要當風險來(lai)臨的(de)時候才后悔，請您做出超好的(de)抉擇。

2、人無遠慮(lv)，必(bi)有(you)近憂；未雨綢繆(mou)、有(you)備(bei)無患。提(ti)前為自己建立一(yi)份完善(shan)的健康(kang)保障，沒有(you)病的時(shi)(shi)候會為自己帶(dai)來健康(kang)平安提(ti)；生(sheng)病時(shi)(shi)，幫助我們解決看病的醫療(liao)費(fei)用，我們不會錯過(guo)最佳的治療(liao)時(shi)(shi)機(ji)，不會留下一(yi)生(sheng)的遺憾(han)！

3、保險(xian)其實不(bu)是你想不(bu)想買(mai)(mai)的(de)問(wen)題而(er)是你能不(bu)能購買(mai)(mai)的(de)問(wen)題！當你需要承擔子(zi)家(jia)庭(ting)的(de)日常生(sheng)活開(kai)支，高(gao)額的(de)房(fang)貸車貸，子(zi)女(nv)的(de)教育，老(lao)人的(de)養老(lao)的(de)時候，保險(xian)可以(yi)分擔你肩上的(de)責任，讓你可以(yi)輕松前行！

4、其實每天都(dou)有人(ren)拒絕購(gou)(gou)買保險(xian)(xian)，但也有很(hen)多人(ren)因為(wei)購(gou)(gou)買了保險(xian)(xian)，規避了人(ren)身(shen)風(feng)險(xian)(xian)，享受了保險(xian)(xian)的(de)利益！永(yong)遠不要，當風(feng)險(xian)(xian)來臨(lin)的(de)時候才感到后悔！

5、你可能會說(shuo)你將用你的辛勤勞動給孩(hai)子(zi)留(liu)下大(da)筆遺產，可是(shi)將來究竟(jing)怎么樣是(shi)個未知(zhi)數，而(er)我(wo)將來能給家庭留(liu)下多(duo)少錢我(wo)現在就(jiu)知(zhi)道。

6、保險不能改變生活，但是可以(yi)防止生活被改變！

7、2/3的(de)腫瘤患者(zhe)因為經(jing)濟原因而放棄治(zhi)療，購買保險(xian)能在一定(ding)程(cheng)度上(shang)解決這一難題。

8、如果你(ni)能保證你(ni)50年內(nei)都不生病(bing)，我就不建(jian)議你買了。

9、醫學可(ke)以創造奇跡，但金(jin)錢讓許多家庭被迫選(xuan)擇放棄(qi)！

保險銷售技巧

1、和客戶(hu)套近乎：我是你朋友XX介紹過(guo)來的。

2、交(jiao)談要有禮貌(mao)：XX女士/先生您好(hao)，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片(pian)。

3、發現客戶需(xu)(xu)求(qiu)：您好，你想買哪一方面的保(bao)險(xian)，是(shi)有(you)意外(wai)保(bao)值(zhi)需(xu)(xu)求(qiu)還是(shi)疾病保(bao)障需(xu)(xu)求(qiu)?您買保險更注重哪一方(fang)面的保障?

4、介(jie)紹(shao)相關產品：我這里有X款保險(xian)產品(pin)都是符合您(nin)的需求的，您(nin)看(kan)我這里給您(nin)做(zuo)一(yi)個詳細的對比，看(kan)看(kan)哪一(yi)款保險(xian)更適(shi)合您(nin)。

5、進行財務分析：根據您現在的經濟狀況，建議您選擇(ze)XX款(kuan)保險，因(yin)為對(dui)于您的家庭開支來說，這款(kuan)產品是性價比最高的。