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保險十大話術有哪些 銷售保險的經典話術

本文章由注冊用戶 夏天與·夜晚 上傳提供 2024-05-22 評論 0
摘要:所謂保險,實質上是一種契約行為,是投保人和保險人經過一系列溝通,互相簽署的一項保障投保人人身安全、壽命、健康、意外的一份協議。不過現今仍有許多人對于保險存在著質疑與不信任,因此保險銷售在進行推銷時就需要掌握一定的話術技巧來感化客戶。那么保險十大話術有哪些呢?下面就會為大家介紹。

保險十大話術有哪些

1我身體很好,用不上保險,買了豈不是浪費

世界(jie)上最昂貴的是(shi)(shi)人(ren)健(jian)康的生命(ming),為了健(jian)康和生命(ming),人(ren)可以不惜(xi)任何(he)代價。人(ren)的身體和生命(ming)有時又是(shi)(shi)很脆弱的,今天(tian)的體壯如牛(niu),并不意味著明天(tian)就不會(hui)病入膏肓,意外事故(gu)的(de)發生也不會專落在病人身(shen)上。凡是(shi)(shi)昂貴(gui)的(de)都是(shi)(shi)怕失去的(de),我們(men)健康的(de)身(shen)體是(shi)(shi)無價之寶(bao),為什么(me)不要保(bao)(bao)險呢?何況只有健康的(de)身(shen)體才符(fu)合投(tou)保(bao)(bao)的(de)要求(qiu)。

2、某(mou)某(mou)公司的產品(pin)比(bi)你(ni)(ni)們品(pin)便宜,為(wei)什么(me)要買你(ni)(ni)的

保險產品沒有最好的,也沒有最便宜的,只有最合適的。您應根據白己的祭要,選最選合自己的保險產品。如果像要比價格的話,要在相同保障的情況下比更清斷,保障不同,保費肯定是不一樣的,您說的這種產品,我們公司也有相類似的,但根據我的分析,您更(geng)適合(he)這個(ge)產品。

3、買保(bao)險的錢(qian)不如放到股市(shi)上炒一把

經(jing)濟專家一(yi)(yi)再告戒(jie)我們,家庭(ting)和個(ge)人(ren)的投(tou)(tou)資要本(ben)著安(an)全第一(yi)(yi)的原則。炒股票具有(you)投(tou)(tou)機性,其結(jie)果有(you)三種:贏(ying)利、保(bao)本(ben)和賠本(ben)。贏(ying)利固然很(hen)開心、保(bao)本(ben)等(deng)于結(jie)耽誤工夫,萬一(yi)(yi)賠掉老本(ben)損失(shi)是很(hen)大的。不如先擁有(you)保(bao)險,織一(yi)(yi)張(zhang)經(jing)濟安(an)全網之后,再去股市上拼殺。其實(shi),買(mai)保(bao)險和炒股票并不矛(mao)盾,不過是家庭(ting)理財的兩(liang)種方(fang)法罷了。只要考慮周全,對(dui)于家庭(ting)和個(ge)人(ren)財產的保(bao)全和增值(zhi)會(hui)很(hen)有(you)幫(bang)助。

4、人早晚都(dou)會死的,買保險有什么(me)用

是的(de),我們每個人(ren)都是要死(si)的(de)。死(si)的(de)方式也無非有以下幾種:

1)無疾而終:這(zhe)是人(ren)類(lei)最(zui)完美的死法,可惜這(zhe)種人(ren)太少了。

2)自殺(sha):這(zhe)是人類面對困惑最無奈(nai)的歸屬。

3)意外身故:這是(shi)人類最悲慘的結局(ju),因為沒(mei)想(xiang)死的時候卻突然死去了。

4)疾病(bing)身故:暴病(bing)而亡到也罷了,多數人慘遙(yao)病(bing)魔(mo)揉通,苦(ku)不堪(kan)言。花(hua)光(guang)積需(xu)甚至負債累(lei)累(lei),最(zui)后(hou)被折磨(mo)而死(si)。

人活(huo)一世,活(huo)著的(de)時候準備好挽救生(sheng)命的(de)看(kan)病錢(qian),死(si)后別給自己的(de)親人落下一屁股債。這就算活(huo)出了點人的(de)情感(gan)和(he)道(dao)德了。

5保險(xian)公(gong)司(si)萬(wan)一(yi)倒閉了怎么辦(ban)

《中華人民(min)共和國保險(xian)法》第(di)(di)三章(zhang)第(di)(di)八十四條(tiao)規定“經營有人壽(shou)保險(xian)業務(wu)的保險(xian)公司,除分立、合(he)并(bing)外,不得解散。”我(wo)們繳納(na)的保險(xian)費用是關系到今后保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)的大(da)問題,保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公司開辦的長期壽(shou)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)屬(shu)于對(dui)廣大(da)投(tou)保(bao)(bao)人(ren)的負債經(jing)營性(xing)質,因此,保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)法對(dui)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公司的經(jing)營過程均有嚴格的規(gui)定,在最大(da)程度上保(bao)(bao)護了投(tou)保(bao)(bao)方的利益(yi)。這一點(dian)我們可以放心。

6聽(ting)說保險索賠別(bie)提多麻煩了

如(ru)(ru)果您還沒有經歷過保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)素(su)賠的(de)(de)話,或許您只是(shi)(shi)聽(ting)了一(yi)些人(ren)說保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)索賠如(ru)(ru)何麻煩(fan)。這(zhe)個問題應該辨證地(di)來分析。保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)一(yi)種法律(lv)合(he)同行為(wei),保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司的(de)(de)理(li)(li)賠工作要求公(gong)正、客觀(guan)、及時、準確。理(li)(li)賠的(de)(de)依據就是(shi)(shi)雙方(fang)簽定的(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)合(he)同。

7我有社會保險,不必(bi)再買其他保險了

世界上(shang)的(de)(de)所有國(guo)(guo)家(jia)(jia)基本都有自己的(de)(de)社(she)會(hui)保(bao)險(xian)體系(xi)。一般由社(she)會(hui)救(jiu)濟、社(she)會(hui)保(bao)險(xian)和社(she)會(hui)福利組成。各個國(guo)(guo)家(jia)(jia)因其經(jing)濟發展的(de)(de)水平的(de)(de)不(bu)(bu)同,社(she)會(hui)保(bao)障的(de)(de)水平也會(hui)不(bu)(bu)同。我(wo)們國(guo)(guo)家(jia)(jia)人口(kou)多(duo)、經(jing)濟尚不(bu)(bu)發達(da),加上(shang)剛剛從(cong)計(ji)劃經(jing)濟的(de)(de)舊體制轉軌到市場經(jing)濟上(shang)來(lai)(lai),過去遺留下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)問題還很多(duo)。因此,我(wo)們國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)社(she)會(hui)保(bao)障的(de)(de)水平不(bu)(bu)可能(neng)滿足廣大勞動者的(de)(de)更高需求只(zhi)能解決其基(ji)本的生存需求

8我家經濟負(fu)擔比較重,哪有閑錢買保險(xian)

家人重病時,如果經濟緊張,又沒有及(ji)早做(zuo)好財務上的安排,就(jiu)會出現(xian)必須在醫療費(fei)和(he)生(sheng)活費(fei)之間(jian)做(zuo)出選擇的殘酷現實(shi)。因此,擁(yong)有適當的保險(xian)并(bing)不是增加家庭(ting)(ting)的經濟負擔,從某種意義上說,保險(xian)可以在最關鍵的時刻減輕家庭(ting)(ting)的重負。

9買保險不(bu)吉利,一(yi)買就出(chu)事

這個(ge)問(wen)題(ti)很(hen)有意思。在(zai)談這個(ge)問(wen)題(ti)之前,先(xian)發布(bu)一則(ze)消息:某地(di)今日決定關閉(bi)所(suo)有的醫(yi)院(yuan)(yuan),理由很(hen)簡單,有人(ren)(ren)認(ren)為因為有了(le)醫(yi)院(yuan)(yuan),當(dang)地(di)才有那么多的病人(ren)(ren)。話題(ti)拉回來,如果有人(ren)(ren)認(ren)為買(mai)了(le)保險才會出(chu)事色(se)不和有了(le)醫(yi)院(yuan)(yuan)才會有人(ren)(ren)生病的觀點同樣荒唐嗎。其實,仔細想想,當我們(men)(men)出門(men)在外,第一個保佑我們(men)(men)平安(an)無事的就是家人。其(qi)次,恐怕就是保險公司了。因(yin)為,如果我們(men)(men)買了保險,只要我們(men)(men)一出事,保險公司就要賠錢,所以買保險是一件(jian)好事(shi)。

10、我再考慮一(yi)下,過一(yi)段時間再說

再考慮是很有必要的。不過,家庭財務和保障規劃并非能保證一個人一輩子不會發生意外,正所謂人有旦夕禍福,我們提供的這份保險正可以保障好您太太和小孩的(de)生活(huo),退一萬步想,出(chu)現(xian)了什(shen)么閃失,也(ye)可以讓他們的(de)生活(huo)水(shui)(shui)準保持在一定的(de)水(shui)(shui)平。

銷售保險的經典話術

1、你(ni)(ni)購買(mai)保險其(qi)實跟別人沒有任何(he)關系,交錢的是(shi)你(ni)(ni)自己(ji),享(xiang)受保障(zhang)的也是(shi)你(ni)(ni)自己(ji),不要(yao)當風(feng)險來臨的時(shi)候才(cai)后悔,請(qing)您(nin)做出超(chao)好的抉擇(ze)。

2、人無(wu)遠慮(lv),必(bi)有(you)近憂(you);未雨(yu)綢(chou)繆、有(you)備(bei)無(wu)患。提前(qian)為(wei)(wei)自己(ji)(ji)建立一(yi)份(fen)完善(shan)的(de)健康(kang)保(bao)障,沒(mei)有(you)病的(de)時(shi)候(hou)會(hui)為(wei)(wei)自己(ji)(ji)帶來(lai)健康(kang)平(ping)安提;生病時(shi),幫助(zhu)我(wo)們解決(jue)看病的(de)醫療(liao)費(fei)用(yong),我(wo)們不會(hui)錯(cuo)過最佳的(de)治療(liao)時(shi)機,不會(hui)留下(xia)一(yi)生的(de)遺憾!

3、保(bao)險其實不(bu)是(shi)(shi)你想(xiang)不(bu)想(xiang)買的(de)(de)(de)問題而是(shi)(shi)你能(neng)不(bu)能(neng)購買的(de)(de)(de)問題!當你需要承擔子家庭的(de)(de)(de)日常生(sheng)活開(kai)支(zhi),高額的(de)(de)(de)房貸車貸,子女(nv)的(de)(de)(de)教育,老人的(de)(de)(de)養老的(de)(de)(de)時候,保(bao)險可以分擔你肩(jian)上的(de)(de)(de)責任,讓(rang)你可以輕松前(qian)行!

4、其(qi)實(shi)每天都(dou)有人(ren)拒絕(jue)購買保險(xian)(xian),但也有很(hen)多(duo)人(ren)因(yin)為購買了保險(xian)(xian),規(gui)避了人(ren)身風險(xian)(xian),享受了保險(xian)(xian)的(de)利益!永遠(yuan)不要,當風險(xian)(xian)來(lai)臨(lin)的(de)時候才(cai)感到后悔!

5、你可能會說你將用你的(de)辛勤勞(lao)動給孩子留(liu)下大(da)筆(bi)遺(yi)產,可是將來(lai)究竟怎(zen)么樣是個未知數,而(er)我將來(lai)能給家庭留(liu)下多少錢我現在就知道。

6、保險不能改變(bian)生活,但是(shi)可以防止(zhi)生活被改變(bian)!

7、2/3的腫(zhong)瘤患者因為經濟(ji)原因而放棄治療,購買(mai)保險能在一(yi)定程度上(shang)解決這一(yi)難題。

8、如(ru)果你能保證(zheng)你50年內(nei)都不(bu)生病(bing),我就不(bu)建議你買了。

9、醫學可(ke)以創(chuang)造(zao)奇跡,但金錢讓許(xu)多家庭(ting)被(bei)迫(po)選擇放棄!

保險銷售技巧

1、和客戶套近乎:我是你(ni)朋友(you)XX介(jie)紹過來的

2、交談要有禮貌:XX女士/先生您好,我是XX保險公司的,這(zhe)是我的銷售名片。

3、發現客(ke)戶需(xu)求(qiu):您好,你(ni)想買哪(na)一(yi)方面(mian)的保(bao)險,是(shi)有意外保(bao)值(zhi)需(xu)求(qiu)還是(shi)疾病保(bao)障需(xu)求(qiu)?您買保險更注(zhu)重(zhong)哪一方面的保障?

4、介紹相(xiang)關(guan)產品:我這里有X款保險(xian)(xian)產(chan)品(pin)都是符合(he)(he)您(nin)(nin)的(de)(de)需求(qiu)的(de)(de),您(nin)(nin)看(kan)(kan)我這(zhe)里(li)給您(nin)(nin)做一個(ge)詳(xiang)細的(de)(de)對比(bi),看(kan)(kan)看(kan)(kan)哪一款保險(xian)(xian)更適(shi)合(he)(he)您(nin)(nin)。

5、進行財務分析(xi):根據(ju)您(nin)現在(zai)的經濟(ji)狀(zhuang)況,建議(yi)您(nin)選擇XX款(kuan)(kuan)保險,因為對于您的(de)(de)家(jia)庭開(kai)支來(lai)說,這款(kuan)(kuan)產品是(shi)性價比最高的(de)(de)。

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