保險十大話術有哪些

1、我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費

世界上最昂貴(gui)的(de)是人健康的(de)生命(ming)(ming)，為(wei)了健康和(he)生命(ming)(ming)，人可以不(bu)惜任(ren)何(he)代價。人的(de)身體和(he)生命(ming)(ming)有時又是很(hen)脆(cui)弱的(de)，今天(tian)的(de)體壯如(ru)牛，并不(bu)意味著明天(tian)就不(bu)會病入膏肓，意外事故(gu)的(de)發生也不(bu)(bu)會(hui)專落(luo)在病人身(shen)上。凡(fan)是昂貴的(de)都(dou)是怕失去的(de)，我們健康(kang)的(de)身(shen)體是無價之寶，為(wei)什么不(bu)(bu)要保(bao)險(xian)呢？何況只有健康(kang)的(de)身(shen)體才符合(he)投保(bao)的(de)要求。

2、某某公司(si)的產品比你(ni)們(men)品便宜(yi)，為什么要買你(ni)的

保險產品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應根據白己的祭要，選最選合自己的保險產品。如果像要比價格的話，要在相同保障的情況下比更清斷，保障不同，保費肯定是不一樣的，您說的這種產品，我們公司也有相類似的(de)，但根據我的(de)分析，您更適合(he)這個產品。

3、買保險的錢(qian)不如放到股市上炒一把(ba)

經濟(ji)專家(jia)一(yi)(yi)再(zai)告戒我們，家(jia)庭(ting)(ting)和(he)個人的(de)投(tou)資要本(ben)(ben)著安全(quan)第一(yi)(yi)的(de)原則(ze)。炒(chao)股(gu)票具(ju)有(you)(you)投(tou)機性，其(qi)結(jie)果有(you)(you)三種(zhong)：贏利、保(bao)本(ben)(ben)和(he)賠本(ben)(ben)。贏利固然(ran)很(hen)開心、保(bao)本(ben)(ben)等于結(jie)耽誤工(gong)夫，萬一(yi)(yi)賠掉老(lao)本(ben)(ben)損失(shi)是很(hen)大的(de)。不如先(xian)擁有(you)(you)保(bao)險(xian)，織一(yi)(yi)張(zhang)經濟(ji)安全(quan)網(wang)之后，再(zai)去股(gu)市(shi)上拼殺。其(qi)實(shi)，買(mai)保(bao)險(xian)和(he)炒(chao)股(gu)票并不矛盾，不過是家(jia)庭(ting)(ting)理財的(de)兩(liang)種(zhong)方法罷了。只要考慮(lv)周全(quan)，對于家(jia)庭(ting)(ting)和(he)個人財產的(de)保(bao)全(quan)和(he)增(zeng)值會很(hen)有(you)(you)幫助。

4、人早(zao)晚都(dou)會(hui)死的，買保險(xian)有什么用

是的，我們每個人都是要死的。死的方式也無非有以下幾種：

（1）無疾而終(zhong)：這(zhe)是人(ren)類最(zui)完(wan)美的(de)死法(fa)，可(ke)惜這(zhe)種人(ren)太少了。

（2）自(zi)殺：這是(shi)人類面(mian)對困(kun)惑最無奈的(de)歸(gui)屬。

（3）意外身故：這是人類最悲慘的(de)結(jie)局，因為沒想死(si)的(de)時候卻突然死(si)去(qu)了。

（4）疾病(bing)(bing)身故(gu)：暴病(bing)(bing)而(er)亡到(dao)也罷(ba)了，多數人慘遙病(bing)(bing)魔揉通，苦不堪言。花光(guang)積需甚(shen)至負債(zhai)累(lei)累(lei)，最后被折磨而(er)死(si)。

人活(huo)一世，活(huo)著的(de)時候準備好挽救生命(ming)的(de)看病(bing)錢，死(si)后(hou)別給(gei)自(zi)己的(de)親人落下(xia)一屁(pi)股債(zhai)。這就算活(huo)出了(le)點人的(de)情感和道德(de)了(le)。

5、保險公司(si)萬(wan)一倒閉了怎么(me)辦

《中華(hua)人民共(gong)和國保險(xian)法》第三章第八十四條規定：“經營有人壽保險業務(wu)的保險公(gong)司，除分(fen)立(li)、合并外，不得解散。”我們(men)繳納的保(bao)險費用是關(guan)系到今后保(bao)險(xian)(xian)的(de)(de)大(da)問題，保(bao)險(xian)(xian)公司開辦的(de)(de)長期壽險(xian)(xian)屬于對廣(guang)大(da)投保(bao)人(ren)的(de)(de)負債經營性質，因此，保(bao)險(xian)(xian)法(fa)對保(bao)險(xian)(xian)公司的(de)(de)經營過程均有嚴格(ge)的(de)(de)規定，在最大(da)程度上保(bao)護了投保(bao)方的(de)(de)利益。這一點我們(men)可(ke)以放心。

6、聽說保險(xian)索(suo)賠別(bie)提多(duo)麻煩了

如(ru)果您還沒(mei)有經歷過(guo)保(bao)(bao)險素賠(pei)的話，或許您只是(shi)聽了一些人說保(bao)(bao)險索賠(pei)如(ru)何(he)麻煩(fan)。這個問題應該辨證地來分析。保(bao)(bao)險是(shi)一種法律合(he)同(tong)行(xing)為，保(bao)(bao)險公司的理賠(pei)工作要(yao)求公正、客觀、及時、準(zhun)確(que)。理賠(pei)的依據(ju)就是(shi)雙方簽定的保(bao)(bao)險合(he)同(tong)。

7、我有社會保險(xian)，不必(bi)再買其他保險(xian)了

世界上的(de)所有國(guo)家(jia)基(ji)本都有自(zi)己(ji)的(de)社會(hui)保(bao)險(xian)體系。一般由社會(hui)救濟(ji)、社會(hui)保(bao)險(xian)和社會(hui)福利(li)組成。各個國(guo)家(jia)因其(qi)經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)水(shui)平的(de)不同，社會(hui)保(bao)障的(de)水(shui)平也會(hui)不同。我們國(guo)家(jia)人口多、經濟(ji)尚不發(fa)(fa)達，加上剛剛從計劃(hua)經濟(ji)的(de)舊體制轉軌到市(shi)場經濟(ji)上來，過去(qu)遺(yi)留下來的(de)問題還很(hen)多。因此，我們國(guo)家(jia)的(de)社會(hui)保(bao)障的(de)水(shui)平不可能滿足廣大勞(lao)動者的(de)更高需(xu)求(qiu)，只能解決其基本(ben)的(de)生存需求。

8、我家經濟負擔比較(jiao)重，哪有閑錢買保險

當家人身患重病(bing)時，如果經濟(ji)緊(jin)張，又沒有及早做(zuo)好(hao)財務(wu)上的(de)安排，就會出現必(bi)須在(zai)醫(yi)療費(fei)和生活費(fei)之(zhi)間做(zuo)出選擇的(de)殘酷現實。因此(ci)，擁(yong)有適當的(de)(de)保險(xian)并不是增加家庭的(de)(de)經(jing)濟負擔，從某種意義(yi)上說，保險(xian)可以在最關鍵的(de)(de)時(shi)刻減(jian)輕家庭的(de)(de)重(zhong)負。

9、買保(bao)險不吉利，一買就出事

這個問題(ti)(ti)很有(you)(you)意思。在談這個問題(ti)(ti)之前，先發(fa)布(bu)一則(ze)消息：某地今日決定(ding)關(guan)閉所(suo)有(you)(you)的(de)醫院，理由很簡單，有(you)(you)人(ren)(ren)認(ren)為(wei)因(yin)為(wei)有(you)(you)了(le)醫院，當地才(cai)(cai)有(you)(you)那么多的(de)病(bing)人(ren)(ren)。話題(ti)(ti)拉回來，如(ru)果有(you)(you)人(ren)(ren)認(ren)為(wei)買了(le)保險(xian)才(cai)(cai)會出事(shi)色不和有(you)(you)了(le)醫院才(cai)(cai)會有(you)(you)人(ren)(ren)生病(bing)的(de)觀點同樣荒唐嗎(ma)。其實，仔細(xi)想(xiang)想(xiang)，當我(wo)們出門(men)在外，第一個保佑我(wo)們平安無事(shi)的就(jiu)(jiu)是家人(ren)。其(qi)次，恐怕就(jiu)(jiu)是保險公司了。因(yin)為，如果我(wo)們買了保險，只要我(wo)們一出事(shi)，保險公司就(jiu)(jiu)要賠錢，所以買保險是一(yi)件(jian)好事。

10、我再考慮一下，過一段時間再說

再考慮是很有必要的。不過，家庭財務和保障規劃并非能保證一個人一輩子不會發生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們提供的這份保險正可以保障好您太太和小孩的(de)生(sheng)活(huo)，退一萬步想，出現了什么閃(shan)失，也可以讓他們的(de)生(sheng)活(huo)水準保持在(zai)一定的(de)水平。

銷售保險的經典話術

1、你購買保險其實跟(gen)別(bie)人沒有(you)任(ren)何關系，交錢的(de)是你自(zi)己，享(xiang)受保障的(de)也是你自(zi)己，不要當風險來臨的(de)時候才后悔，請您做出超(chao)好的(de)抉擇。

2、人無遠慮(lv)，必有近(jin)憂；未雨綢繆、有備無患。提前為自(zi)己建(jian)立一(yi)份完善的健康保障(zhang)，沒(mei)有病(bing)的時(shi)候會為自(zi)己帶來健康平安(an)提；生(sheng)病(bing)時(shi)，幫助我們(men)解(jie)決看(kan)病(bing)的醫療費用，我們(men)不會錯過最佳的治療時(shi)機，不會留(liu)下一(yi)生(sheng)的遺憾！

3、保(bao)險其(qi)實不是你(ni)(ni)想不想買(mai)的問題而(er)是你(ni)(ni)能不能購買(mai)的問題！當你(ni)(ni)需要承(cheng)擔子(zi)(zi)家庭(ting)的日常(chang)生活開支，高額(e)的房貸(dai)車貸(dai)，子(zi)(zi)女的教(jiao)育，老(lao)人(ren)的養老(lao)的時(shi)候，保(bao)險可(ke)以(yi)(yi)分擔你(ni)(ni)肩上的責任，讓你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)輕松前(qian)行！

4、其實每天都有人拒絕購買保(bao)險(xian)(xian)，但也有很多人因為購買了保(bao)險(xian)(xian)，規避(bi)了人身風險(xian)(xian)，享受(shou)了保(bao)險(xian)(xian)的(de)利益(yi)！永遠(yuan)不(bu)要，當風險(xian)(xian)來臨的(de)時候才感到(dao)后悔(hui)！

5、你(ni)可(ke)能會說你(ni)將用(yong)你(ni)的辛勤勞動給孩子留下大筆遺產，可(ke)是(shi)將來(lai)(lai)究(jiu)竟(jing)怎么樣是(shi)個未知(zhi)(zhi)數，而我(wo)將來(lai)(lai)能給家(jia)庭留下多(duo)少錢(qian)我(wo)現在就(jiu)知(zhi)(zhi)道。

6、保險(xian)不(bu)能改(gai)變生(sheng)活，但(dan)是可以防止生(sheng)活被改(gai)變！

7、2/3的(de)腫瘤患者(zhe)因為(wei)經濟(ji)原因而放棄治療，購買保險能在一(yi)定程度上(shang)解(jie)決這一(yi)難題。

8、如果你能(neng)保證(zheng)你50年(nian)內都不生病，我就不建議(yi)你買了。

9、醫學可以創造奇跡(ji)，但金錢讓許多(duo)家庭(ting)被迫選擇放棄(qi)！

保險銷售技巧

1、和客戶套近(jin)乎：我是你(ni)朋友XX介紹過來的。

2、交談要(yao)有禮貌(mao)：XX女士/先生您好(hao)，我是XX保險(xian)公司的，這是我的銷售名片。

3、發現客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)：您好，你想買哪一方(fang)面的保險，是(shi)有意(yi)外保值需(xu)求(qiu)還(huan)是(shi)疾病保障需(xu)求(qiu)?您買保險更注重(zhong)哪一方面(mian)的保障(zhang)?

4、介(jie)紹相(xiang)關產品：我這里有X款保險產品都是符合(he)您(nin)的需求(qiu)的，您(nin)看(kan)我這里給您(nin)做一(yi)個(ge)詳(xiang)細(xi)的對比，看(kan)看(kan)哪一(yi)款保險更適合(he)您(nin)。

5、進(jin)行財務分析：根據您現在(zai)的(de)經(jing)濟狀況，建議您選擇XX款(kuan)(kuan)保(bao)險，因為對于您的家庭(ting)開支(zhi)來說，這款(kuan)(kuan)產品是性價比最高的。