寬帶營銷十大話術有哪些

1、“三句半”營(ying)銷

“三句半話術”主要是(shi)從用(yong)戶需求出(chu)發(fa)，通過(guo)精煉的(de)話術在較短的(de)時間內完成個人寬帶賣點、促(cu)銷優惠(hui)點等核心促(cu)銷信(xin)息的(de)推介(jie)，從而(er)抓住(zhu)用(yong)戶的(de)購(gou)買沖動，形成銷售。通信(xin)產品銷售通常遵循七(qi)步規則（歡迎(ying)/問候、判(pan)斷用戶類型、了解/引導客(ke)戶需求、推(tui)介終(zhong)端/套餐/業務、提供(gong)示(shi)范/體驗、促成成交、售后），在這個過程中(zhong)，“三句半話術”主要運用在推(tui)介套餐/業務、提(ti)供示范/體驗過程中。

2、快速五步(bu)法銷(xiao)售

（1）暗示需(xu)求：您有寬帶(dai)上網需(xu)要吧？

（2）提出問(wen)題：我特意為您(nin)推薦2年不限時高速光纖寬帶。

（3）對比優勢：這樣(yang)您每天只需(xu)8毛錢，就可以使用(yong)光纖寬(kuan)帶。

（4）強調好處：而且(qie)寬帶(dai)不限時、不捆綁(bang)固話、不強辦(ban)手機、不收初裝費，兩年內沒(mei)有(you)額外的寬帶(dai)費用(yong)。您(nin)想(xiang)想(xiang)看這(zhe)多優惠(hui)啊，您(nin)說(shuo)是(shi)不是(shi)？

（5）快速促成(cheng)：請把(ba)您的證件給我(wo)，我(wo)幫您辦了吧！

3、締結銷售的話術(shu)

（1）這個您不用(yong)擔心，到時候(hou)我們可以隨時保持溝通。

（2）您可以先體(ti)驗(yan)一下，您說是(shi)不(bu)是(shi)？

（3）而且看得(de)出來(lai)您還是(shi)很感興趣的(de)，您說是(shi)不是(shi)？

4、借(jie)力打力法

對于用(yong)戶提出XX寬帶(dai)不好，可以說：”我知道你的(de)想法(fa)，好多(duo)人以前(qian)也這么認為，現(xian)在是光纖寬帶(dai)了，如(ru)果您(nin)使用(yong)后，您(nin)會覺得物有所(suo)值的(de)，上網(wang)速率、服務維修都挺好的(de)。您(nin)不妨試一試。”

5、直接戳(chuo)穿法

對于針(zhen)對用戶(hu)提出考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)再辦理移動寬帶，可以說：“一般這么(me)(me)說的人都是(shi)不想辦的，你肯(ken)定(ding)不會這么(me)(me)想的，是(shi)吧，那(nei)就辦了吧。”

6、忽視法

對于(yu)用戶提出(chu)的不(bu)易實現的要(yao)求(qiu)，如(ru)用戶提出(chu)要(yao)求(qiu)辦理100M移動寬帶，可以說：“您真幽默(mo)，我也想(xiang)辦理100M寬帶呢，但是(shi)網上哪有100M的應用(yong)啊，超清(qing)電影(ying)（藍光(guang)電影(ying)，就是可以看到臉上雀(que)斑和汗(han)毛孔的）也不過2M帶寬就(jiu)夠(gou)了，您花100M的(de)錢(qian)，只(zhi)能用2M的寬(kuan)帶，冤不冤啊？”

7、補償法

如(ru)針對用戶提(ti)出的不能正常使用的問題，可以(yi)說：“明白您(nin)的(de)意思，這種擔心沒(mei)有必(bi)要，以后(hou)在用的(de)過程中有什(shen)么問題，我會幫您(nin)解決的(de)。”

8、轉移法

針對用(yong)戶提(ti)出的某種顧慮，可以說(shuo)：“這種情況一般(ban)不會(hui)發生(sheng)的，您(nin)說是(shi)(shi)不是(shi)(shi)。”

9、分解法(fa)

針對用(yong)戶提(ti)出的費用(yong)問題，可(ke)將年費拆分至(zhi)月、天進(jin)行比較，可(ke)以說(shuo)：”2年(nian)寬(kuan)帶費用劃(hua)到每個(ge)月才20多塊(kuai)錢，也就一包煙(yan)的錢（如為女(nv)性(xing)用戶，則可將煙(yan)換(huan)為同等價格的女(nv)士(shi)用品、食(shi)物、家(jia)庭用品等），移動光纖寬帶既(ji)好用又不(bu)貴！

10、如客戶表示(shi)寬(kuan)帶速(su)度較慢(man)

據測試，打(da)開一(yi)個網(wang)頁，所謂的“高速”寬(kuan)帶約(yue)耗時0.1秒，而實用(yong)的移動(dong)光纖寬帶耗時(shi)0.4秒(miao)，為了快這0.3秒(miao)，你卻需要多(duo)支付N倍的費(fei)用，所謂的“高速”寬帶，高而不值。

寬帶銷售技巧和話術

1、首先(xian)要了解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)，針對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)進行(xing)推銷(xiao)。可以從寬(kuan)帶的(de)速度、價格、服務等方(fang)面入手，給客(ke)戶(hu)(hu)提供更(geng)加詳細(xi)的(de)信(xin)息和(he)解(jie)(jie)答疑惑(huo)。

2、另外(wai)，可以采用溫和的(de)語氣(qi)，讓客戶感受到自己的(de)需求(qiu)被尊重和關(guan)注，同時也要注意語速(su)和表達(da)的(de)清晰度，以便客戶更(geng)好地(di)理解。

3、最后，可以采用附加(jia)值的(de)(de)方式，給客戶提(ti)供(gong)更多的(de)(de)優惠和福利，來增加(jia)客戶對(dui)寬帶的(de)(de)信任和滿意度(du)。

如何推銷寬帶業務

1、做好網絡宣(xuan)傳

宣(xuan)傳寬(kuan)帶的(de)優(you)勢，利用(yong)社交媒(mei)體及搜索引擎等營銷手段，為寬(kuan)帶業務提供更多(duo)的(de)曝(pu)光率。

2、提(ti)供優惠政策

提供一(yi)些優惠政策(ce)，如低價套(tao)餐、優惠活動等(deng)，提高客戶的購買欲望。

3、建立經銷商網(wang)絡

建立寬帶業務(wu)經銷商網絡，派出專業銷售人員，提供(gong)現場服務(wu)，增強客戶體驗。

4、推(tui)出(chu)新(xin)技術

不斷開(kai)發新(xin)技術，拓展(zhan)寬帶業(ye)務的覆(fu)蓋范(fan)圍，提升寬帶的市場競爭力。