地產電銷十大話術

1、您(nin)好，我(wo)是XX地產的(de)，我(wo)姓X，叫(jiao)XX，以(yi)后(hou)由我(wo)來給您(nin)專(zhuan)職找(zhao)(zhao)房子，您(nin)對房子要(yao)是有(you)什么要(yao)求或有(you)什么意(yi)見你可以(yi)直接告(gao)訴我(wo)，這(zhe)樣(yang)更方便我(wo)讓我(wo)幫你找(zhao)(zhao)到適合(he)你的(de)房子。

2、XX先生，你(ni)(ni)知道(dao)這套(tao)房子(zi)(zi)不可(ke)能只有我(wo)(wo)一個(ge)人在(zai)賣，也不可(ke)能只有我(wo)(wo)們一家公司在(zai)賣，你(ni)(ni)對這套(tao)房子(zi)(zi)感覺如(ru)何(he)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)告訴我(wo)(wo)，要(yao)是你(ni)(ni)不喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)和我(wo)(wo)說說為什么你(ni)(ni)不喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)，這樣(yang)我(wo)(wo)下(xia)一次可(ke)以(yi)更準(zhun)確地幫你(ni)(ni)找(zhao)到(dao)房子(zi)(zi)，要(yao)是你(ni)(ni)喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)你(ni)(ni)也告訴我(wo)(wo)一下(xia)，這樣(yang)我(wo)(wo)才能在(zai)最有利(li)的(de)時間里(li)把握住這個(ge)房子(zi)(zi)，幫你(ni)(ni)去爭取(qu)到(dao)最大(da)的(de)利(li)益。

3、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚，坦州在賣的房子真的是很多(duo)，可是適合(he)你(ni)的房(fang)子(zi)就這么一(yi)兩套(tao)，所(suo)(suo)以(yi)你(ni)要是喜(xi)歡，你(ni)告訴我，我會努力(li)去做，去幫(bang)(bang)你(ni)爭取(qu)最(zui)多(duo)的利益，你(ni)也知道我房(fang)子(zi)拿一(yi)大(da)堆要是賣不出去根本就沒(mei)用，所(suo)(suo)以(yi)我會努力(li)的幫(bang)(bang)你(ni)把握這個房(fang)子(zi)的。

4、房(fang)東(dong)現在他想賣這(zhe)個價(jia)，當然我(wo)(wo)們(men)花這(zhe)么多錢買房(fang)子，不(bu)可能一分錢都不(bu)講價(jia)，那(nei)叫我(wo)(wo)買，我(wo)(wo)也(ye)不(bu)會去買，價(jia)格一定可以談(tan)，不(bu)過能談(tan)多少我(wo)(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)，因為(wei)房(fang)子不(bu)是(shi)我(wo)(wo)的(de)，我(wo)(wo)只(zhi)能盡力去幫你(ni)談(tan)，不(bu)管能談(tan)下多少我(wo)(wo)都會及(ji)時(shi)和你(ni)聯系的(de)，你(ni)心(xin)中(zhong)大概(gai)的(de)價(jia)位是(shi)多少，我(wo)(wo)心(xin)里有(you)個底，也(ye)好幫你(ni)去談(tan)。

5、對(dui)，買(mai)(mai)一套房(fang)子(zi)是(shi)(shi)(shi)大事，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)考慮(lv)就(jiu)下(xia)(xia)定了(le)，XX先生，對(dui)這套房(fang)子(zi)你(ni)(ni)(ni)(ni)最終只有(you)(you)兩(liang)個答案，要(yao)么買(mai)(mai)，要(yao)么不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)先回去考慮(lv)一下(xia)(xia)這個問題，要(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)然你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)是(shi)(shi)(shi)考慮(lv)了(le)好久定下(xia)(xia)來(lai)(lai)要(yao)買(mai)(mai)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)這時候房(fang)子(zi)賣了(le)或房(fang)東(dong)不(bu)(bu)(bu)(bu)賣了(le)，那你(ni)(ni)(ni)(ni)想要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)沒(mei)辦法幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)爭(zheng)取來(lai)(lai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)知(zhi)道適(shi)合(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)房(fang)子(zi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很多(duo)，看(kan)中了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希(xi)望你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)去把握機會(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這邊再幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)去把握，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們共(gong)同去努力去爭(zheng)取、當然你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)滿意你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)好給房(fang)東(dong)回個話、以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)多(duo)年的(de)(de)工(gong)作經驗(yan)，談(tan)(tan)這么多(duo)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)管你(ni)(ni)(ni)(ni)出(chu)多(duo)少價(jia)(jia)格(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)(hui)盡我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)努力去談(tan)(tan)一下(xia)(xia)，不(bu)(bu)(bu)(bu)管能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)談(tan)(tan)下(xia)(xia)來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)(hui)給你(ni)(ni)(ni)(ni)回話，對(dui)于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)行業，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們很希(xi)望我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)所幫(bang)助(zhu)，如果這個價(jia)(jia)格(ge)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)確定的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)確定的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，如果這是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)確定的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)你(ni)(ni)(ni)(ni)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)(ni)最高能(neng)(neng)花多(duo)少錢去買(mai)(mai)這套房(fang)子(zi)，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)知(zhi)道，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)為你(ni)(ni)(ni)(ni)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)(ni)真正的(de)(de)意圖，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)沒(mei)辦法幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)工(gong)作了(le)。

6、XX先生，我(wo)(wo)知道你(ni)(ni)也有很多顧慮，但是有什么想(xiang)法(fa)你(ni)(ni)可(ke)以(yi)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)，這樣說不(bu)定我(wo)(wo)能以(yi)我(wo)(wo)的(de)專業(ye)為你(ni)(ni)提供一個很好的(de)解決方(fang)案(an)，你(ni)(ni)看你(ni)(ni)方(fang)便和我(wo)(wo)說說你(ni)(ni)的(de)難(nan)處嗎？

7、沒關系，房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)適(shi)合的(de)(de)才是最(zui)好(hao)的(de)(de)，就好(hao)像一(yi)個人要買80萬(wan)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)他不(bu)(bu)(bu)(bu)會去看(kan)20萬(wan)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)，買20萬(wan)不(bu)(bu)(bu)(bu)會去看(kan)80萬(wan)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)一(yi)樣(yang)，雖然(ran)那房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)很好(hao)，但是不(bu)(bu)(bu)(bu)適(shi)合于他，你不(bu)(bu)(bu)(bu)喜歡這套房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)一(yi)定有你的(de)(de)理由(you)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)防告訴(su)我(wo)，這樣(yang)也好(hao)讓我(wo)在(zai)下一(yi)次為(wei)你找房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)時候更準(zhun)確(que)一(yi)點，這樣(yang)不(bu)(bu)(bu)(bu)會出現麻(ma)木(mu)的(de)(de)看(kan)房(fang)(fang)(fang)，這樣(yang)為(wei)你，也為(wei)我(wo)節省了(le)好(hao)多(duo)時間(jian)，對嗎(ma)？

8、行，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)會(hui)去幫你(ni)(ni)爭(zheng)取到這套房(fang)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)不能給(gei)(gei)你(ni)(ni)保證我(wo)(wo)(wo)能幫你(ni)(ni)談(tan)成什么價格，因為(wei)你(ni)(ni)也知道這房(fang)子(zi)不是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)，價格不是(shi)我(wo)(wo)(wo)來定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)會(hui)去努力，只要我(wo)(wo)(wo)能幫你(ni)(ni)談(tan)下來的(de)價格我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)會(hui)幫你(ni)(ni)談(tan)掉，因為(wei)對于賣方，他多(duo)拿(na)(na)一(yi)(yi)張和少(shao)拿(na)(na)一(yi)(yi)張是(shi)沒(mei)有(you)什么太大(da)(da)(da)的(de)區(qu)別，但是(shi)對于買方，多(duo)拿(na)(na)出一(yi)(yi)張，自己的(de)經濟(ji)壓力就大(da)(da)(da)一(yi)(yi)點，而對于我(wo)(wo)(wo)們，房(fang)子(zi)拿(na)(na)一(yi)(yi)大(da)(da)(da)堆，沒(mei)賣出去跟(gen)本就沒(mei)有(you)用，所以我(wo)(wo)(wo)會(hui)為(wei)你(ni)(ni)爭(zheng)取每一(yi)(yi)分(fen)(fen)錢(qian)，每一(yi)(yi)寸(cun)利益，不要說是(shi)一(yi)(yi)千二千，哪怕是(shi)一(yi)(yi)百(bai)二百(bai)我(wo)(wo)(wo)都(dou)會(hui)幫你(ni)(ni)去爭(zheng)取，所以你(ni)(ni)可(ke)以告訴我(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)才能更好的(de)把握(wo)好這套房(fang)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)不會(hui)把你(ni)(ni)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)價格和房(fang)東說，我(wo)(wo)(wo)會(hui)用我(wo)(wo)(wo)的(de)專(zhuan)業(ye)技巧，如果能談(tan)到比你(ni)(ni)出的(de)價格低我(wo)(wo)(wo)就一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)不會(hui)讓你(ni)(ni)多(duo)花一(yi)(yi)分(fen)(fen)錢(qian)的(de)。

9、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這(zhe)(zhe)個(ge)面積，這(zhe)(zhe)個(ge)樓層，這(zhe)(zhe)種裝修，這(zhe)(zhe)樣(yang)物業，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)地段比(bi)市場價低(di)好多(duo)，他不(bu)可能再低(di)了，真的(de)是(shi)對不(bu)起(qi)，是(shi)我(wo)(wo)不(bu)夠優秀，不(bu)過(guo)沒(mei)關系(xi)我(wo)(wo)會請我(wo)(wo)的(de)主任和(he)我(wo)(wo)的(de)經(jing)理幫忙再去(qu)幫你(ni)(ni)爭取(qu)，我(wo)(wo)主任我(wo)(wo)經(jing)理比(bi)我(wo)(wo)優秀，他們有(you)沒(mei)有(you)談下來(lai)我(wo)(wo)都會給你(ni)(ni)回話的(de)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)邊(bian)確(que)切多(duo)少價格你(ni)(ni)和(he)我(wo)(wo)說一定(ding)，這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)心里有(you)底更知道怎么(me)去(qu)把握。

如何與客戶更好的溝通

1、贊美顧客

人(ren)(ren)都是(shi)喜歡被(bei)(bei)別(bie)人(ren)(ren)贊(zan)美(mei)的(de)，被(bei)(bei)贊(zan)美(mei)以后(hou)，客戶(hu)心情(qing)肯定是(shi)非(fei)常愉快的(de)，這樣有利于我們引導客戶(hu)，進一步溝(gou)通。

2、停頓

語速要放慢，每說(shuo)完一句話，給客(ke)戶留有喘息的機會(hui)，一氣兒說(shuo)完，效果是非常差的，因為客(ke)戶根本就記不住我們在說(shuo)什么。

3、認真聆聽

如果我(wo)(wo)們(men)在(zai)給客戶講解(jie)時，被客戶打斷(duan)，說明客戶對我(wo)(wo)們(men)的(de)`話題很感興趣，這個時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)不能(neng)搶話題，要認(ren)真(zhen)聆聽(ting)，了解(jie)客戶的(de)真(zhen)實想法(fa)，為我(wo)(wo)們(men)后續的(de)成交打下(xia)基礎。

4、重復(fu)對(dui)方(fang)說的話

適當(dang)的(de)重(zhong)復客(ke)戶的(de)一些很(hen)重(zhong)要的(de)話，很(hen)容(rong)易與客(ke)戶產生(sheng)共鳴，另一方面可以(yi)確(que)保(bao)重(zhong)要信(xin)息(xi)的(de)準確(que)，真實性。

5、重復他的名字

被(bei)重視的感覺，是每(mei)個客戶(hu)都(dou)想(xiang)要的，而且還要重復恰當，一般(ban)對女士(shi)最好(hao)都(dou)喊“X姐”，年長些的喊“X阿姨”，男士(shi)喊“X哥”，年長些的喊“X叔”，以接(jie)近與客戶(hu)的距離。

6、將心比心

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的信賴，是靠(kao)大家的真誠換來(lai)的，所以，與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)將心比心，真誠相待，多站在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的角度去(qu)替他考慮(lv)問題，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就會(hui)信任你，就會(hui)愿意與(yu)你打交(jiao)道，最終(zhong)他愿意到(dao)你店(dian)買房或賣房，以達到(dao)我們最終(zhong)的銷售結果(guo)。