地產電銷十大話術

1、您(nin)(nin)好，我(wo)(wo)是XX地產(chan)的，我(wo)(wo)姓(xing)X，叫(jiao)XX，以(yi)后由我(wo)(wo)來給您(nin)(nin)專職找房(fang)子，您(nin)(nin)對房(fang)子要是有(you)什么要求或有(you)什么意見你可以(yi)直接告(gao)訴我(wo)(wo)，這樣(yang)更方便(bian)我(wo)(wo)讓(rang)我(wo)(wo)幫你找到適合你的房(fang)子。

2、XX先生(sheng)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)知(zhi)道這(zhe)套房子不(bu)可(ke)(ke)能(neng)只有我(wo)一(yi)個人在(zai)賣，也不(bu)可(ke)(ke)能(neng)只有我(wo)們(men)一(yi)家公(gong)司(si)在(zai)賣，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對這(zhe)套房子感覺如何，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)告(gao)訴我(wo)，要是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)喜(xi)歡，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)和我(wo)說說為(wei)什么你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)喜(xi)歡，這(zhe)樣我(wo)下(xia)一(yi)次可(ke)(ke)以(yi)更準確地幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)找(zhao)到房子，要是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)喜(xi)歡你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也告(gao)訴我(wo)一(yi)下(xia)，這(zhe)樣我(wo)才能(neng)在(zai)最(zui)有利的時間里把握住這(zhe)個房子，幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)去爭取到最(zui)大的利益。

3、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚，坦州在賣的房子真的(de)(de)(de)(de)是(shi)很多，可(ke)是(shi)適(shi)合(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)房子(zi)就(jiu)這么一(yi)兩套，所以你(ni)(ni)(ni)(ni)要是(shi)喜歡，你(ni)(ni)(ni)(ni)告訴我(wo)(wo)，我(wo)(wo)會努力去做，去幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)爭取最多的(de)(de)(de)(de)利(li)益，你(ni)(ni)(ni)(ni)也知道我(wo)(wo)房子(zi)拿一(yi)大(da)堆(dui)要是(shi)賣不出去根(gen)本(ben)就(jiu)沒用，所以我(wo)(wo)會努力的(de)(de)(de)(de)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)把握這個房子(zi)的(de)(de)(de)(de)。

4、房(fang)東(dong)現在他想賣這個價，當然我(wo)(wo)(wo)(wo)們花(hua)這么多(duo)錢買(mai)房(fang)子(zi)，不(bu)可(ke)能(neng)一(yi)分錢都不(bu)講價，那(nei)叫我(wo)(wo)(wo)(wo)買(mai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)會(hui)去買(mai)，價格(ge)一(yi)定可(ke)以談(tan)，不(bu)過能(neng)談(tan)多(duo)少我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)知道，因為房(fang)子(zi)不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的，我(wo)(wo)(wo)(wo)只能(neng)盡力去幫你(ni)(ni)談(tan)，不(bu)管能(neng)談(tan)下多(duo)少我(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)及(ji)時和你(ni)(ni)聯系(xi)的，你(ni)(ni)心中大概(gai)的價位是(shi)多(duo)少，我(wo)(wo)(wo)(wo)心里有(you)個底，也(ye)好幫你(ni)(ni)去談(tan)。

5、對(dui)，買一(yi)(yi)(yi)套房子是(shi)大事，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)考慮就下定了(le)(le)(le)，XX先生，對(dui)這(zhe)(zhe)套房子你(ni)(ni)(ni)最(zui)終只(zhi)有兩個(ge)答案(an)，要(yao)(yao)么(me)買，要(yao)(yao)么(me)不(bu)(bu)(bu)買，所以你(ni)(ni)(ni)可(ke)以先回去(qu)考慮一(yi)(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)個(ge)問題，要(yao)(yao)不(bu)(bu)(bu)然你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)考慮了(le)(le)(le)好(hao)(hao)久定下來(lai)(lai)要(yao)(yao)買，可(ke)是(shi)這(zhe)(zhe)時候(hou)房子賣了(le)(le)(le)或房東不(bu)(bu)(bu)賣了(le)(le)(le)，那你(ni)(ni)(ni)想要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)也沒(mei)辦(ban)法(fa)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)爭(zheng)取來(lai)(lai)，你(ni)(ni)(ni)也知道適(shi)合你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)房子不(bu)(bu)(bu)是(shi)很多(duo)(duo)，看中了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)去(qu)把握機會，我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)邊(bian)再幫(bang)你(ni)(ni)(ni)去(qu)把握，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)共同去(qu)努力去(qu)爭(zheng)取、當然你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)不(bu)(bu)(bu)滿(man)意(yi)你(ni)(ni)(ni)也告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也好(hao)(hao)給房東回個(ge)話(hua)、以我(wo)(wo)(wo)(wo)多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)工作經(jing)驗，談(tan)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)是(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)管(guan)你(ni)(ni)(ni)出多(duo)(duo)少價(jia)格(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)都會盡我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)努力去(qu)談(tan)一(yi)(yi)(yi)下，不(bu)(bu)(bu)管(guan)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)談(tan)下來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)都會給你(ni)(ni)(ni)回話(hua)，對(dui)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)服(fu)務(wu)行業(ye)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)很希望我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)對(dui)你(ni)(ni)(ni)有所幫(bang)助，如果這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)是(shi)不(bu)(bu)(bu)確(que)定的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)你(ni)(ni)(ni)就告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)確(que)定的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，如果這(zhe)(zhe)是(shi)你(ni)(ni)(ni)確(que)定的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)你(ni)(ni)(ni)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)最(zui)高能(neng)(neng)花多(duo)(duo)少錢去(qu)買這(zhe)(zhe)套房子，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)也知道，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)為(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)，如果你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)真正的(de)(de)(de)意(yi)圖，我(wo)(wo)(wo)(wo)就沒(mei)辦(ban)法(fa)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)工作了(le)(le)(le)。

6、XX先生，我(wo)知(zhi)道你(ni)也有很(hen)多(duo)顧慮(lv)，但是有什么想(xiang)法你(ni)可(ke)以告訴我(wo)，這樣說不定我(wo)能以我(wo)的專(zhuan)業為(wei)你(ni)提供一個(ge)很(hen)好的解決方案，你(ni)看(kan)你(ni)方便(bian)和(he)我(wo)說說你(ni)的難(nan)處嗎(ma)？

7、沒關(guan)系，房(fang)子(zi)適合的(de)才是(shi)最好(hao)的(de)，就(jiu)好(hao)像一個人(ren)要買(mai)80萬的(de)房(fang)子(zi)他(ta)不(bu)會(hui)去看(kan)20萬的(de)房(fang)子(zi)，買(mai)20萬不(bu)會(hui)去看(kan)80萬的(de)房(fang)子(zi)一樣(yang)，雖然(ran)那房(fang)子(zi)很好(hao)，但是(shi)不(bu)適合于他(ta)，你(ni)不(bu)喜(xi)歡這(zhe)(zhe)套(tao)房(fang)子(zi)一定有你(ni)的(de)理由，你(ni)不(bu)防告(gao)訴(su)我，這(zhe)(zhe)樣(yang)也好(hao)讓我在下一次為(wei)你(ni)找房(fang)子(zi)的(de)時候更準確一點，這(zhe)(zhe)樣(yang)不(bu)會(hui)出現麻木的(de)看(kan)房(fang)，這(zhe)(zhe)樣(yang)為(wei)你(ni)，也為(wei)我節省(sheng)了好(hao)多時間(jian)，對嗎？

8、行，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)去(qu)幫(bang)你(ni)爭取(qu)到(dao)這套房(fang)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)能給你(ni)保證(zheng)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能幫(bang)你(ni)談成(cheng)什(shen)么(me)價(jia)(jia)格(ge)，因為(wei)你(ni)也知道這房(fang)子(zi)不(bu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)，價(jia)(jia)格(ge)不(bu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)定的(de)(de)，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)去(qu)努力，只(zhi)要我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能幫(bang)你(ni)談下來(lai)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)定會(hui)幫(bang)你(ni)談掉，因為(wei)對(dui)(dui)于(yu)賣方(fang)(fang)，他多(duo)拿(na)一(yi)(yi)(yi)張和(he)少拿(na)一(yi)(yi)(yi)張是沒(mei)有什(shen)么(me)太大的(de)(de)區(qu)別，但(dan)是對(dui)(dui)于(yu)買(mai)方(fang)(fang)，多(duo)拿(na)出一(yi)(yi)(yi)張，自己的(de)(de)經(jing)濟壓力就(jiu)大一(yi)(yi)(yi)點，而對(dui)(dui)于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)，房(fang)子(zi)拿(na)一(yi)(yi)(yi)大堆，沒(mei)賣出去(qu)跟本就(jiu)沒(mei)有用，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)為(wei)你(ni)爭取(qu)每一(yi)(yi)(yi)分(fen)錢，每一(yi)(yi)(yi)寸利(li)益，不(bu)要說(shuo)是一(yi)(yi)(yi)千(qian)二千(qian)，哪怕是一(yi)(yi)(yi)百(bai)二百(bai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)會(hui)幫(bang)你(ni)去(qu)爭取(qu)，所以你(ni)可以告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)才能更好的(de)(de)把(ba)握好這套房(fang)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)會(hui)把(ba)你(ni)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)和(he)房(fang)東說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)專業技(ji)巧，如(ru)果能談到(dao)比你(ni)出的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)低我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定不(bu)會(hui)讓你(ni)多(duo)花一(yi)(yi)(yi)分(fen)錢的(de)(de)。

9、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這(zhe)個(ge)面積，這(zhe)個(ge)樓(lou)層，這(zhe)種裝修，這(zhe)樣(yang)物業(ye)，在這(zhe)個(ge)地(di)段比市場價低好(hao)多，他不(bu)可能再低了，真的(de)(de)是對不(bu)起，是我(wo)不(bu)夠優(you)秀，不(bu)過(guo)沒(mei)(mei)關系我(wo)會(hui)請我(wo)的(de)(de)主任(ren)和我(wo)的(de)(de)經理幫忙再去幫你(ni)爭取，我(wo)主任(ren)我(wo)經理比我(wo)優(you)秀，他們有沒(mei)(mei)有談(tan)下來(lai)我(wo)都會(hui)給你(ni)回話的(de)(de)，你(ni)這(zhe)邊確切多少價格你(ni)和我(wo)說一定，這(zhe)樣(yang)我(wo)心里(li)有底更知道怎么去把握。

如何與客戶更好的溝通

1、贊美顧客

人(ren)都是喜歡被別人(ren)贊(zan)美(mei)的(de)，被贊(zan)美(mei)以后，客戶心情肯定是非常愉快(kuai)的(de)，這樣有利于我們(men)引(yin)導客戶，進一步溝(gou)通。

2、停頓

語速(su)要放慢，每說(shuo)完一句話，給客戶留(liu)有喘(chuan)息的機會，一氣兒說(shuo)完，效(xiao)果是非常差的，因為客戶根本就記(ji)不住我們在說(shuo)什么(me)。

3、認真聆聽

如果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在給客(ke)戶(hu)(hu)講解(jie)時，被客(ke)戶(hu)(hu)打斷，說明客(ke)戶(hu)(hu)對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的`話(hua)題很感興趣(qu)，這個時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不能搶話(hua)題，要認(ren)真聆聽，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)的真實想法，為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)后續的成交打下基(ji)礎(chu)。

4、重(zhong)復(fu)對方說的話(hua)

適當的(de)重復客戶(hu)的(de)一(yi)些很(hen)重要(yao)(yao)的(de)話，很(hen)容易與客戶(hu)產(chan)生(sheng)共鳴，另一(yi)方面可以確保重要(yao)(yao)信息的(de)準確，真實性。

5、重復(fu)他的名字

被重視的(de)(de)感覺，是每個(ge)客戶(hu)都想要的(de)(de)，而且還要重復恰當，一般對女士最(zui)好都喊“X姐”，年(nian)長些的(de)(de)喊“X阿姨”，男士喊“X哥”，年(nian)長些的(de)(de)喊“X叔”，以接(jie)近與客戶(hu)的(de)(de)距(ju)離。

6、將心比心

客戶(hu)的信賴，是靠大家(jia)的真(zhen)誠(cheng)(cheng)換(huan)來(lai)的，所以，與客戶(hu)將心比心，真(zhen)誠(cheng)(cheng)相待，多站在(zai)客戶(hu)的角度去(qu)替他考慮問題，客戶(hu)就會信任你，就會愿(yuan)意(yi)與你打交道，最終他愿(yuan)意(yi)到(dao)(dao)你店買(mai)房或(huo)賣房，以達(da)到(dao)(dao)我(wo)們最終的銷售結果。