地產電銷十大話術

1、您好，我(wo)是XX地產的(de)，我(wo)姓X，叫XX，以(yi)后(hou)由我(wo)來給您專職(zhi)找房(fang)子(zi)，您對房(fang)子(zi)要是有什么(me)要求或有什么(me)意見你可以(yi)直接告(gao)訴我(wo)，這樣更方便我(wo)讓(rang)我(wo)幫你找到(dao)適合你的(de)房(fang)子(zi)。

2、XX先生，你(ni)知道這(zhe)(zhe)套房子不可(ke)能只(zhi)有(you)我一個人在(zai)賣(mai)，也不可(ke)能只(zhi)有(you)我們一家公司在(zai)賣(mai)，你(ni)對(dui)這(zhe)(zhe)套房子感覺如何，你(ni)可(ke)以(yi)告(gao)訴我，要(yao)是你(ni)不喜(xi)歡(huan)，你(ni)可(ke)以(yi)和我說(shuo)說(shuo)為(wei)什么你(ni)不喜(xi)歡(huan)，這(zhe)(zhe)樣我下(xia)一次可(ke)以(yi)更(geng)準確(que)地幫你(ni)找到(dao)房子，要(yao)是你(ni)喜(xi)歡(huan)你(ni)也告(gao)訴我一下(xia)，這(zhe)(zhe)樣我才(cai)能在(zai)最(zui)有(you)利的(de)(de)時間里把握住這(zhe)(zhe)個房子，幫你(ni)去爭取到(dao)最(zui)大的(de)(de)利益。

3、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚，坦州在賣的房子真的是(shi)(shi)(shi)很多，可是(shi)(shi)(shi)適合你(ni)的房(fang)子就這(zhe)么一(yi)兩套，所以你(ni)要是(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡，你(ni)告訴我，我會(hui)努力去(qu)做，去(qu)幫(bang)你(ni)爭取最多的利益，你(ni)也知道我房(fang)子拿一(yi)大堆要是(shi)(shi)(shi)賣不出去(qu)根本就沒用，所以我會(hui)努力的幫(bang)你(ni)把握這(zhe)個(ge)房(fang)子的。

4、房東現在(zai)他想賣這個價(jia)，當然我(wo)(wo)們(men)花這么多(duo)錢(qian)買(mai)(mai)房子，不(bu)可能(neng)一分(fen)錢(qian)都不(bu)講價(jia)，那叫我(wo)(wo)買(mai)(mai)，我(wo)(wo)也(ye)不(bu)會(hui)去(qu)買(mai)(mai)，價(jia)格一定可以談(tan)，不(bu)過能(neng)談(tan)多(duo)少(shao)我(wo)(wo)不(bu)知道，因為房子不(bu)是(shi)我(wo)(wo)的(de)，我(wo)(wo)只能(neng)盡力去(qu)幫(bang)你(ni)談(tan)，不(bu)管能(neng)談(tan)下多(duo)少(shao)我(wo)(wo)都會(hui)及時和你(ni)聯(lian)系(xi)的(de)，你(ni)心(xin)中大概的(de)價(jia)位是(shi)多(duo)少(shao)，我(wo)(wo)心(xin)里有個底，也(ye)好幫(bang)你(ni)去(qu)談(tan)。

5、對(dui)，買(mai)(mai)一(yi)套房(fang)子(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大事(shi)，不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)考(kao)慮就(jiu)(jiu)下(xia)(xia)(xia)定(ding)(ding)了(le)(le)，XX先生(sheng)，對(dui)這(zhe)(zhe)套房(fang)子(zi)你(ni)(ni)(ni)(ni)最終只有(you)兩個答(da)案，要(yao)(yao)么買(mai)(mai)，要(yao)(yao)么不(bu)(bu)買(mai)(mai)，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)先回(hui)去(qu)(qu)(qu)考(kao)慮一(yi)下(xia)(xia)(xia)這(zhe)(zhe)個問題，要(yao)(yao)不(bu)(bu)然你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)考(kao)慮了(le)(le)好久定(ding)(ding)下(xia)(xia)(xia)來(lai)要(yao)(yao)買(mai)(mai)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)時候房(fang)子(zi)賣(mai)了(le)(le)或房(fang)東不(bu)(bu)賣(mai)了(le)(le)，那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)想要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)沒(mei)辦(ban)法(fa)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)爭取來(lai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)知道適合你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)房(fang)子(zi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)，看中了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)希(xi)望(wang)你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)去(qu)(qu)(qu)把握機會，我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)邊(bian)再幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)去(qu)(qu)(qu)把握，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們共同去(qu)(qu)(qu)努力去(qu)(qu)(qu)爭取、當然你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)滿(man)意你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)告(gao)(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)好給房(fang)東回(hui)個話、以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)多(duo)年的(de)(de)(de)工作(zuo)經驗，談這(zhe)(zhe)么多(duo)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)管(guan)你(ni)(ni)(ni)(ni)出多(duo)少(shao)價(jia)(jia)(jia)格我(wo)(wo)(wo)(wo)都會盡我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)努力去(qu)(qu)(qu)談一(yi)下(xia)(xia)(xia)，不(bu)(bu)管(guan)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)談下(xia)(xia)(xia)來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)都會給你(ni)(ni)(ni)(ni)回(hui)話，對(dui)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們，我(wo)(wo)(wo)(wo)們是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)服務(wu)行業，我(wo)(wo)(wo)(wo)們很(hen)希(xi)望(wang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)服務(wu)對(dui)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)所幫(bang)助，如(ru)(ru)果這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)(jia)格是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)確(que)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)告(gao)(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)確(que)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格，如(ru)(ru)果這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)確(que)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格你(ni)(ni)(ni)(ni)告(gao)(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)(ni)最高(gao)能(neng)花多(duo)少(shao)錢去(qu)(qu)(qu)買(mai)(mai)這(zhe)(zhe)套房(fang)子(zi)，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)知道，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)服務(wu)的(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)告(gao)(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)你(ni)(ni)(ni)(ni)真正的(de)(de)(de)意圖，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)沒(mei)辦(ban)法(fa)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)工作(zuo)了(le)(le)。

6、XX先(xian)生，我(wo)(wo)知道你(ni)也有(you)(you)很多顧慮，但(dan)是有(you)(you)什么想法你(ni)可以告訴我(wo)(wo)，這樣說(shuo)不(bu)定我(wo)(wo)能以我(wo)(wo)的專業為你(ni)提供一個(ge)很好的解(jie)決方(fang)案，你(ni)看(kan)你(ni)方(fang)便和我(wo)(wo)說(shuo)說(shuo)你(ni)的難(nan)處嗎？

7、沒關系，房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)適合的才(cai)是最好的，就(jiu)好像(xiang)一個人要(yao)買(mai)80萬(wan)(wan)的房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)他(ta)不(bu)(bu)會(hui)去(qu)看(kan)20萬(wan)(wan)的房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)，買(mai)20萬(wan)(wan)不(bu)(bu)會(hui)去(qu)看(kan)80萬(wan)(wan)的房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)一樣，雖然那房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)很好，但是不(bu)(bu)適合于他(ta)，你不(bu)(bu)喜歡這(zhe)(zhe)套房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)一定有(you)你的理由，你不(bu)(bu)防告訴我，這(zhe)(zhe)樣也好讓我在下一次為你找房(fang)(fang)(fang)子(zi)(zi)的時候更(geng)準確(que)一點，這(zhe)(zhe)樣不(bu)(bu)會(hui)出現麻木(mu)的看(kan)房(fang)(fang)(fang)，這(zhe)(zhe)樣為你，也為我節省了好多時間，對(dui)嗎？

8、行，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)去(qu)幫(bang)你爭(zheng)(zheng)取到這(zhe)套(tao)房(fang)(fang)子，我(wo)(wo)(wo)不(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)給你保證我(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)(neng)(neng)幫(bang)你談成什么(me)價(jia)(jia)格，因為你也知道這(zhe)房(fang)(fang)子不(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)，價(jia)(jia)格不(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)來定的(de)(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)去(qu)努力，只(zhi)要我(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)(neng)(neng)幫(bang)你談下來的(de)(de)價(jia)(jia)格我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)幫(bang)你談掉，因為對于賣(mai)方(fang)，他(ta)多拿(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張和(he)少拿(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張是(shi)(shi)沒(mei)有什么(me)太大的(de)(de)區(qu)別，但是(shi)(shi)對于買方(fang)，多拿(na)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張，自己的(de)(de)經濟壓力就大一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點，而(er)對于我(wo)(wo)(wo)們，房(fang)(fang)子拿(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大堆，沒(mei)賣(mai)出(chu)去(qu)跟本就沒(mei)有用，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)為你爭(zheng)(zheng)取每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分錢，每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)寸利益，不(bu)要說是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)千(qian)二千(qian)，哪怕是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)二百(bai)我(wo)(wo)(wo)都會(hui)(hui)幫(bang)你去(qu)爭(zheng)(zheng)取，所以(yi)你可以(yi)告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)才能(neng)(neng)(neng)(neng)更好的(de)(de)把握好這(zhe)套(tao)房(fang)(fang)子，我(wo)(wo)(wo)不(bu)會(hui)(hui)把你給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)價(jia)(jia)格和(he)房(fang)(fang)東說，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)用我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)專業技巧，如(ru)果(guo)能(neng)(neng)(neng)(neng)談到比你出(chu)的(de)(de)價(jia)(jia)格低我(wo)(wo)(wo)就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定不(bu)會(hui)(hui)讓(rang)你多花(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)分錢的(de)(de)。

9、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這(zhe)(zhe)(zhe)個面積，這(zhe)(zhe)(zhe)個樓層，這(zhe)(zhe)(zhe)種裝(zhuang)修(xiu)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣物業，在這(zhe)(zhe)(zhe)個地(di)段比(bi)市場價(jia)低(di)好多，他(ta)不可能再(zai)(zai)低(di)了，真的(de)是對不起，是我(wo)(wo)不夠優秀(xiu)，不過沒關系我(wo)(wo)會請我(wo)(wo)的(de)主(zhu)任(ren)和(he)我(wo)(wo)的(de)經理幫(bang)(bang)忙再(zai)(zai)去幫(bang)(bang)你爭取，我(wo)(wo)主(zhu)任(ren)我(wo)(wo)經理比(bi)我(wo)(wo)優秀(xiu)，他(ta)們有(you)沒有(you)談下來我(wo)(wo)都會給你回話的(de)，你這(zhe)(zhe)(zhe)邊確切多少價(jia)格你和(he)我(wo)(wo)說一定(ding)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)心里有(you)底更知道怎么(me)去把握。

如何與客戶更好的溝通

1、贊美顧客

人(ren)都是喜歡被別人(ren)贊(zan)美的，被贊(zan)美以后(hou)，客戶(hu)心(xin)情肯定是非常(chang)愉快(kuai)的，這樣有利于我們引導(dao)客戶(hu)，進一步溝通。

2、停頓

語速要放慢，每說完一(yi)句話，給(gei)客戶留有(you)喘(chuan)息(xi)的(de)機會，一(yi)氣兒(er)說完，效果是非常(chang)差的(de)，因為客戶根本就記不住我們在說什么。

3、認真聆聽

如果我們在給客(ke)(ke)戶(hu)講(jiang)解(jie)時，被客(ke)(ke)戶(hu)打斷(duan)，說明客(ke)(ke)戶(hu)對我們的`話題很感興(xing)趣，這個時候，我們不能搶話題，要認真聆聽(ting)，了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的真實想法(fa)，為我們后續的成交打下基礎(chu)。

4、重復(fu)對方說的(de)話

適當的重復客(ke)戶的一些很(hen)重要的話，很(hen)容易與客(ke)戶產生共(gong)鳴，另一方面可以確保重要信息(xi)的準確，真(zhen)實性。

5、重復他的名字(zi)

被重(zhong)(zhong)視(shi)的感覺，是(shi)每(mei)個客(ke)戶(hu)都想(xiang)要(yao)(yao)的，而且還(huan)要(yao)(yao)重(zhong)(zhong)復恰當，一般對女士最好都喊“X姐”，年長些(xie)的喊“X阿姨”，男士喊“X哥”，年長些(xie)的喊“X叔(shu)”，以(yi)接近與客(ke)戶(hu)的距離(li)。

6、將心比心

客(ke)(ke)戶的(de)信(xin)賴，是靠大家的(de)真誠(cheng)換(huan)來的(de)，所以，與客(ke)(ke)戶將心比心，真誠(cheng)相待，多站在客(ke)(ke)戶的(de)角度去(qu)替他考(kao)慮問(wen)題(ti)，客(ke)(ke)戶就會信(xin)任(ren)你(ni)(ni)，就會愿意與你(ni)(ni)打交道，最終(zhong)他愿意到你(ni)(ni)店買(mai)房或賣(mai)房，以達到我們最終(zhong)的(de)銷售結果。