美容師銷售十大話術有哪些
1、我在(zai)別的美容院(yuan)辦卡一(yi)個月才幾(ji)十,可便(bian)宜了,這里要好幾(ji)百。
銷售話術:姐做美容不比別的,可不能只圖便宜,那樣的美容院環境都要差很多,產品都是共同的,很容易引起交叉感染。而我們美容院是有信譽的,我們的消費特別透明,產品有專人為你保證,不會減料和浪費,干凈衛生,專人專用,我會根據你實際情況為你設計卡型的,我們現在推的特價年卡,我幫你算了下,特別劃算,我幫你介紹下,幫你辦一張吧。
2、我(wo)的皮(pi)膚是(shi)遺(yi)傳的。
銷(xiao)售(shou)話(hua)術:沒錯,先天條件(jian)固然重要,但后天又不(bu)注意(yi)保(bao)養,調節豈不(bu)更糟(zao),難道遺(yi)傳(chuan)就讓(rang)它留在臉上(shang)不(bu)治療,那(nei)會(hui)越來越嚴(yan)重的(de),我(wo)不(bu)敢說(shuo)根治,但至少可(ke)以說(shuo)淡化(hua),看不(bu)出(chu)來,難道你愿意(yi)讓(rang)斑(ban)一直留在你臉上(shang)嗎。
3、我現在在別(bie)的美(mei)容院(yuan)做,等做完(wan)了(le)再來你家做。
銷售話(hua)術:姐這充(chong)分說明你(ni)(ni)(ni)對皮膚有護理需求,有美容(rong)意識,是位講究生活質量的人,我們非常歡迎你(ni)(ni)(ni),你(ni)(ni)(ni)今天來到我們歐嫡神美容(rong)院(yuan)(yuan),感受上(shang)海(hai)泫彩法(fa)國(guo)斑清品牌的服務合(he)格產(chan)品的效果,你(ni)(ni)(ni)對比一下,然后(hou)再做決定,然后(hou)再做下美容(rong)院(yuan)(yuan)介紹,09年上海眩彩被(bei)評(ping)為功效產(chan)品的(de)第1名,你(ni)選(xuan)擇(ze)(ze)我(wo)們(men)的(de)(de)美容院(yuan),選(xuan)擇(ze)(ze)法(fa)國斑清,你(ni)就選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)保證,選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)放(fang)心(xin)(xin),我(wo)們(men)一定(ding)能(neng)讓(rang)你(ni)滿意,為你(ni)的(de)(de)面子增光(guang),更何況皮膚不(bu)同別的(de)(de),不(bu)能(neng)將就,一定(ding)要找個放(fang)心(xin)(xin)的(de)(de)美容院(yuan),姐你(ni)今(jin)天(tian)做了(le)就明白,早(zao)下決定(ding)早(zao)收益,我(wo)們(men)今(jin)天(tian)還(huan)有(you)優惠,我(wo)就幫你(ni)辦一張卡(ka),你(ni)原來的(de)(de)卡(ka)可(ke)以送給朋友用。
4、家里有別的(de)產品,用完(wan)再說(shuo)吧。
銷售話術:姐,現在社(she)日家沒有幾(ji)套(tao)產(chan)(chan)品(pin),就(jiu)象(xiang)那個女人沒有幾(ji)套(tao)衣(yi)服一樣,再說家里的產(chan)(chan)品(pin)什么(me)時候都(dou)可以(yi)用,我們的產(chan)(chan)品(pin)和你(ni)家的產(chan)(chan)品(pin)不會(hui)太大沖突,美容院做護理,再配合擬(ni)訂(ding)家居(ju)產(chan)(chan)品(pin),協(xie)同增(zeng)效(xiao)的效(xiao)果,達到1加(jia)1大與2,姐(jie)我有個建議,不知道你家里的(de)(de)產品有沒放(fang)在冰箱保(bao)鮮,如(ru)果沒有活性成分就(jiu)會流失,還可能感染細菌,如(ru)果是那樣的(de)(de)話,千萬別把不好的(de)(de)東西往臉(lian)上(shang)抹啊。
5、真的好(hao)貴(gui),沒那么多(duo)錢。
銷售(shou)話術:姐(jie)一(yi)個月多(duo)少錢(qian)(qian),為什(shen)么你(ni)才掙這(zhe)么多(duo)錢(qian)(qian),收入這(zhe)么少,因(yin)為你(ni)沒有更(geng)好(hao)的賺錢(qian)(qian)方法,你(ni)不(bu)(bu)自信,如果你(ni)用(yong)原來(lai)的方法,不(bu)(bu)改變自己,帶來(lai)的結果還(huan)是(shi)會得到現(xian)在的結果,你(ni)說是(shi)嗎(ma),你(ni)希望(wang)一(yi)天,兩(liang)年還(huan)像現(xian)在這(zhe)樣(yang)嗎(ma),如果你(ni)想(xiang)改變,那么我(wo)們就從(cong)現(xian)在我(wo)們的面貌開始(shi)好(hao)嗎(ma)。
6、我(wo)用(yong)的是外(wai)國進(jin)口的化妝品。
銷售話(hua)術(shu):有的外國產(chan)(chan)品(pin)是(shi)不(bu)(bu)錯,但要看適不(bu)(bu)適合你,何況(kuang)東(dong)(dong)(dong)方(fang)人(ren)膚(fu)(fu)(fu)質(zhi)(zhi)有別于西(xi)方(fang)人(ren),加(jia)上(shang)氣候的差(cha)異,一些(xie)外國品(pin)牌沒辦法符合我們皮(pi)膚(fu)(fu)(fu)性質(zhi)(zhi),況(kuang)且我們產(chan)(chan)品(pin)是(shi)針對東(dong)(dong)(dong)方(fang)人(ren)膚(fu)(fu)(fu)質(zhi)(zhi),特性而研制的,東(dong)(dong)(dong)西(xi)方(fang)人(ren)膚(fu)(fu)(fu)質(zhi)(zhi)不(bu)(bu)同,所以(yi)產(chan)(chan)品(pin)在原(yuan)料研制程度上(shang)有差(cha)異,你應該選擇適合自己的產(chan)(chan)品(pin)。
7、有(you)沒有(you)效(xiao)果。
銷售話術:姐(jie)我(wo)(wo)(wo)(wo)保(bao)證一定(ding)有(you)效,還有(you)你(ni)要(yao)配合,按我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)教擬訂方(fang)法肯定(ding)有(you)效,沒有(you)效我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)就不會介(jie)(jie)紹給你(ni),再說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還希望(wang)你(ni)用以后給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)介(jie)(jie)紹更多的(de)朋友呢,一分耕耘一分收獲(huo),何況(kuang)生意不是一次(ci)兩次(ci),要(yao)做信用,我(wo)(wo)(wo)(wo)如(ru)果(guo)真的(de)推銷,大可(ke)以介(jie)(jie)紹貴的(de)產品給你(ni),現介(jie)(jie)紹的(de)產品完全能解(jie)決好你(ni)的(de)問題(ti),而(er)且價格也不貴,我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)信息難(nan)道你(ni)沒有(you)信心嗎(ma)。
8、我現(xian)在(zai)皮膚好不需(xu)要(yao)。
銷售話術:正因為你(ni)(ni)皮膚好,才需要保(bao)養,等到你(ni)(ni)皮膚有(you)(you)問題才做就難了,對,你(ni)(ni)皮膚真(zhen)(zhen)的不錯,但(dan)隨著(zhu)季節氣候的變化(hua),你(ni)(ni)的膚質(zhi)也會變化(hua),所以像你(ni)(ni)有(you)(you)氣質(zhi)的女(nv)士(shi)更注(zhu)意保(bao)養,你(ni)(ni)的膚質(zhi)真(zhen)(zhen)的很細膩(ni),光(guang)滑(hua)但(dan)有(you)(you)細紋,30歲(sui)前皮膚是父母給(gei)的,30歲后的皮膚才是(shi)自己的,所以你(ni)一定要乘(cheng)自己年輕的時候(hou)保養。
9、我現在在家里自己做(zuo)。
銷售(shou)話(hua)術(shu):這說(shuo)明你(ni)有(you)(you)美容(rong)的(de)(de)需求(qiu)和(he)(he)意識,可是(shi)在(zai)家自(zi)己(ji)做(zuo)還達不到專業(ye)的(de)(de)美容(rong)院效(xiao)果,在(zai)我(wo)們(men)這里有(you)(you)專業(ye)的(de)(de)合格的(de)(de)美容(rong)師和(he)(he)美容(rong)師,配合著專業(ye)手法(fa)和(he)(he)儀(yi)器做(zuo),按標準(zhun)治(zhi)療方案給你(ni)做(zuo),效(xiao)果是(shi)你(ni)在(zai)家里自(zi)己(ji)做(zuo)沒法(fa)比(bi)的(de)(de),在(zai)我(wo)們(men)這辦卡的(de)(de)同時(shi),我(wo)們(men)在(zai)教(jiao)會你(ni)在(zai)家做(zuo)的(de)(de)一套手法(fa),結(jie)合起來不是(shi)更(geng)好嗎。
10、今(jin)天沒帶(dai)錢,以后再(zai)說吧?
銷售(shou)話術:帶(dai)不(bu)帶(dai)錢沒有關(guan)系,我只(zhi)是告訴您(nin)今天(tian)是我們的優惠日,全(quan)國(guo)統一(yi)的促銷活動,另外還贈送您(nin)美容卡(ka)。介紹產品(pin)只(zhi)是我們的一(yi)項工作,我只(zhi)是給您(nin)一(yi)點(dian)建議(yi),反正過了這(zhe)個村就(jiu)沒有這(zhe)個店了。您(nin)能(neng)繳定金(jin)嗎(ma)?你有卡嗎?附近有銀(yin)行(xing),我們也可去您家里。今(jin)天才優惠,才能(neng)省錢(qian),您能(neng)省XX錢,放(fang)在銀行能有(you)這么多的利息嗎(ma)?反正您一定會做美容,就應該行動,我知(zhi)道,這點錢對(dui)您這樣的(de)人來(lai)說小意思的(de)。
美容師專業知識話術
1、護膚不(bu)是一(yi)朝一(yi)夕的事,常年護膚和從(cong)來(lai)不(bu)護膚的人,幾年下來(lai)會有明顯區別的。相同的,常年做美容(rong)和從(cong)來(lai)不(bu)做美容(rong)的人,幾年之后看上去起碼(ma)相差3-5歲的。
2、即使皮膚基礎再好,也敵不過歲月的摧殘。到了一定年齡,女人的臉上就會長斑、長皺紋,這是護膚不能避免的,如果及早做皮膚保養,不僅能保持皮膚良好的狀態,還可以淡化消除之前長的斑和皺紋。
3、給(gei)肌膚做(zuo)美容就(jiu)相當于(yu)人吃飯,是為(wei)了給(gei)我們(men)的肌膚補(bu)充(chong)充(chong)足的營養(yang),持續供(gong)給(gei)水分和養(yang)分,肌膚才能保(bao)持彈性飽滿(man)的狀(zhuang)態,雖(sui)然衰(shuai)老是不可抗拒的,但是可以(yi)延遲。衰(shuai)老晚一(yi)天來,我們(men)的臉就(jiu)可以(yi)美一(yi)天。
4、做(zuo)美容除了(le)產(chan)品(pin)的(de)選擇很重要,還有(you)更重要的(de)就是適(shi)當的(de)手法加(jia)上專業的(de)儀(yi)器(qi)。如果用(yong)好產(chan)品(pin)就能做(zuo)出像美容院(yuan)(yuan)一樣的(de)效果,那(nei)誰不愿意直(zhi)接買產(chan)品(pin)自(zi)己回家用(yong)。只有(you)配合(he)手法和(he)儀(yi)器(qi),美容產(chan)品(pin)才能發揮最(zui)大的(de)作用(yong)。所以一定要選擇正規的(de)美容院(yuan)(yuan)進行皮膚管(guan)理(li)。
5、看您(nin)的(de)紅血絲比較多(duo),說明毛細(xi)血管很(hen)表淺,皮(pi)(pi)(pi)(pi)膚(fu)很(hen)薄(bo)。我們的(de)皮(pi)(pi)(pi)(pi)膚(fu)是由細(xi)胞(bao)構成(cheng)的(de),如果皮(pi)(pi)(pi)(pi)膚(fu)很(hen)薄(bo)的(de)話,補充再多(duo)的(de)營養省份和(he)水分(fen)都很(hen)容易流失的(de),根本留(liu)不了多(duo)少在皮(pi)(pi)(pi)(pi)膚(fu)里。所以您(nin)需(xu)要讓(rang)皮(pi)(pi)(pi)(pi)膚(fu)細(xi)胞(bao)生(sheng)長來(lai)增(zeng)厚您(nin)的(de)皮(pi)(pi)(pi)(pi)膚(fu),我(wo)們新推出的這個(ge)項目就非(fei)常(chang)適(shi)合您。
6、做美(mei)容雖(sui)然不(bu)能永葆青春(chun),但是可以做到延(yan)緩衰老,人生短短幾十(shi)年,晚(wan)一點老不(bu)是更好(hao)嗎?
7、保(bao)養(yang)是(shi)(shi)不分年(nian)齡的(de),越早保(bao)養(yang),您的(de)皮膚停留的(de)水平就越好(hao)。平時不保(bao)養(yang),有問(wen)題(ti)時花得更(geng)多。舉個(ge)例子(zi)來說,車子(zi)您覺得是(shi)(shi)保(bao)養(yang)貴(gui)還(huan)(huan)是(shi)(shi)出了問(wen)題(ti)拿去修理貴(gui)?修好(hao)的(de)車子(zi)還(huan)(huan)能和以前一(yi)模一(yi)樣(yang)嗎?這和皮膚保(bao)養(yang)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)道理的(de)。
8、不可(ke)否(fou)認的(de)是(shi),到(dao)了(le)一定(ding)年齡(ling),我們(men)的(de)皮(pi)膚就(jiu)(jiu)會(hui)變得松弛下(xia)垂,美容要做的(de)就(jiu)(jiu)是(shi),把我們(men)的(de)皮(pi)膚向上推,讓肌膚的(de)細胞組織回(hui)到(dao)它們(men)原來的(de)位置,這(zhe)樣就(jiu)(jiu)能達到(dao)提拉緊致(zhi)、消除皺紋的(de)作用了(le)。
9、美容院最重(zhong)要(yao)的就是口碑,只有把每一位顧客(ke)服務好,給(gei)她們(men)提供最適合的項目管(guan)理,才能讓(rang)顧客(ke)最大程度地滿意,所(suo)以您大可(ke)放心接(jie)受我(wo)們(men)的推薦,我(wo)們(men)絕對不會搬起(qi)石頭(tou)砸自(zi)己的腳(jiao)。
10、皮膚(fu)(fu)一年四季(ji)(ji)不(bu)(bu)是一成不(bu)(bu)變的(de)(de)(de),而是隨著季(ji)(ji)節的(de)(de)(de)變化(hua)有(you)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)變化(hua)。秋冬天一定(ding)要(yao)注(zhu)重皮膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)補水和營養的(de)(de)(de)供給,春夏天可以多(duo)注(zhu)意控油(you)和防曬。我們會(hui)根據不(bu)(bu)同季(ji)(ji)節的(de)(de)(de)膚(fu)(fu)質特征給您提(ti)供相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)護膚(fu)(fu)服(fu)務的(de)(de)(de)。
美容銷售的技巧與口才
1、熟(shu)悉自己店內的貨品(pin),能(neng)清醒地知道哪件產(chan)品(pin)適合什么樣的顧客,估到每件產(chan)品(pin)都能(neng)記在心(xin)里。
2、掌握顧(gu)客(ke)心(xin)理,這一點是最難(nan)的(de),通過顧(gu)客(ke)進店(dian)時的(de)穿著和進店(dian)后的(de)瀏覽,判斷(duan)出顧(gu)客(ke)想要什(shen)么樣的(de)產品(pin)。
3、專業度的掌握,做(zuo)到專業的建(jian)議和搭配,讓顧(gu)客選到不僅自己滿(man)意(yi),包括周圍朋(peng)友都(dou)要(yao)滿(man)意(yi)的產(chan)品。
4、增加自己的(de)知識面(mian),多掌握與自己工作(zuo)有關或與顧(gu)客群(qun)相對有關的(de)知道,和顧(gu)客聊天的(de)時(shi)候能找到共同(tong)話題。
5、顧(gu)(gu)客(ke)檔案,留下顧(gu)(gu)客(ke)的(de)資料,便(bian)于為顧(gu)(gu)客(ke)更好的(de)服務。