醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直接要(yao)求法(fa)

也就(jiu)是(shi)獲得客戶(hu)的(de)購(gou)買信號時，直(zhi)接(jie)(jie)提出交(jiao)易(yi)。使用直(zhi)接(jie)(jie)要(yao)求法，要(yao)盡量避免操之過急，關(guan)鍵是(shi)客戶(hu)表(biao)達了明確的(de)購(gou)買信號。這時，你(ni)可以(yi)直(zhi)接(jie)(jie)和(he)客戶(hu)說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完之(zhi)后，要(yao)靜待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的反應。此(ci)時，千萬不要(yao)擔心顧慮。在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒有回(hui)復(fu)之(zhi)前，不要(yao)再多說一句話，不要(yao)引開顧客(ke)(ke)的注(zhu)意力。

2、二選一法(fa)

就是說，銷(xiao)售(shou)人員要給(gei)客戶(hu)提供兩種解(jie)決方案。無論客戶(hu)選(xuan)什么，都是你想要達(da)成的結果(guo)。使用二選(xuan)一法的本質，就是讓顧客避開“要還是不要”的問題(ti)，進入“要A還是要B”的(de)問(wen)題(ti)。注意(yi)，在引導客(ke)(ke)戶成交(jiao)時，不(bu)要提出兩(liang)個(ge)以上(shang)的(de)選(xuan)擇(ze)。選(xuan)擇(ze)太多，客(ke)(ke)戶反而會猶豫。

3、總(zong)結利益成交(jiao)法(fa)

把(ba)產品特點(dian)與客戶內心(xin)需求點(dian)，密切結(jie)合起來。總結(jie)出客戶最關心(xin)的利(li)益，促使成單(dan)。總結(jie)利(li)益成交法(fa)，由3個基本步驟組成：洽(qia)談(tan)時確(que)定(ding)顧客關(guan)注的(de)核心利益(yi)；總結出這(zhe)些利益(yi)；作(zuo)出購買提議。

4、優惠(hui)成交法

優惠(hui)成(cheng)交法(fa)，又叫讓步成(cheng)交法(fa)。是指銷(xiao)售人員，通(tong)過提供(gong)優惠(hui)，促(cu)使客戶(hu)馬上購(gou)買(mai)。例如：買(mai)二送一，買(mai)家(jia)具送彩(cai)電。注意使用優惠成交法時，要給用戶“獨特感(gan)”和“唯一感”，讓客戶(hu)感(gan)受到，優(you)惠只針對他一個人(ren)。

5、預期管理法

在客(ke)戶(hu)提出要求前(qian)，銷售(shou)人員就為客(ke)戶(hu)確定好結果(guo)，并對客(ke)戶(hu)進行認(ren)同和(he)贊賞，使(shi)客(ke)戶(hu)按自己(ji)的說(shuo)法做(zuo)。

6、從眾心理法

面對一款知(zhi)名(ming)度不(bu)高、自己也不(bu)太熟悉的新產品，客戶都會有“恐懼”心理。大部分情況，會持有一種(zhong)懷疑態度，不敢輕易購(gou)買。但對于很多人都認可(ke)的產(chan)品，就容易產(chan)生信任和喜(xi)歡。這時，我們就可(ke)以利用“從眾心理”，引導(dao)客戶下單(dan)。

7、厭惡損(sun)失法

害怕(pa)失去，也是人性的弱點。我們可(ke)以(yi)在日常(chang)銷售工作(zuo)中，抓住(zhu)客戶這(zhe)種心(xin)理，讓他覺得“再(zai)不買(mai)就得不到了”，加速成單(dan)。可以(yi)從限數量、限時間、限服務等方面下手(shou)。

8、層(ceng)層(ceng)緊逼法

當一位顧客(ke)和你說(shuo)：我再考(kao)慮一下；我再想(xiang)想(xiang)；過幾天再說(shuo)；我們商(shang)量一下等。我們(men)可以(yi)說“買(mai)東西就應該像(xiang)您這么慎重，多(duo)花時間把(ba)價(jia)值考慮(lv)(lv)清楚。看來您對這個產品(pin)，還是很(hen)(hen)有興(xing)趣(qu)的(de)，不然(ran)您不會(hui)(hui)花這么多(duo)時間去(qu)考慮(lv)(lv)。”然(ran)后逼(bi)問“出于好奇心(xin)(xin)，我(wo)很(hen)(hen)想了解下您主要考慮(lv)(lv)什(shen)么，是我(wo)們公司的(de)信譽度嗎？”層層逼(bi)近，不斷發問。幾(ji)個回合，客(ke)戶(hu)會(hui)(hui)說出他所(suo)擔心(xin)(xin)的(de)問題。這時，你(ni)只需(xu)要解決掉客(ke)戶(hu)最擔心(xin)(xin)的(de)那個問題，就很(hen)(hen)容易成交。

9、試(shi)用(yong)成交法

有些(xie)客戶(hu)天(tian)生優柔(rou)寡斷，實在猶豫時，不要一直逼他(ta)拿全款(kuan)買(mai)整裝。可建議(yi)客戶(hu)先實用。雖然剛開始(shi)成交額少，但(dan)試用后很(hen)可能有(you)大訂單。

10、拜師學藝法(fa)

還有一種情況，就是你費盡口舌、使出各種方(fang)法都(dou)無效(xiao)，眼看這(zhe)筆生意做(zuo)不(bu)成時，不(bu)妨換個話題。我們可以說“我(wo)(wo)很肯定，這(zhe)(zhe)款產(chan)品能為(wei)您(nin)帶來(lai)價值。可(ke)惜(xi)我(wo)(wo)表達一般，沒辦法讓您(nin)感受到產(chan)品的真正價值，要是我(wo)(wo)能說得更清楚一點就好了。結合這(zhe)(zhe)段時間的溝通，您(nin)能不能給(gei)我(wo)(wo)提個建議，我(wo)(wo)表達上哪方面(mian)值得改進”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介紹(shao)產品特點(dian)

客戶：你們的醫療器械有什(shen)么特(te)點？

銷(xiao)售人員：非常感(gan)謝您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)醫療器械(xie)具有以下幾個(ge)特點：首先，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品采用了最(zui)先進的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)，確保了高品質(zhi)和(he)準(zhun)確性(xing)。其次(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)器械(xie)設計合理，操(cao)作簡便(bian)，方(fang)便(bian)醫生在臨床操(cao)作中使(shi)用。最(zui)后(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品經(jing)過嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量控制，符合相關的(de)(de)(de)(de)(de)國際標準(zhun)。

2、解答客(ke)戶疑問

客戶：我擔心質量問題，你們的產品信譽如何？

銷售人員(yuan)：非常理解您(nin)的(de)(de)擔憂。我(wo)們公司是(shi)一家有多(duo)年經(jing)驗的(de)(de)醫療器械(xie)生產廠家，秉承著“質量第一(yi)，顧客至上(shang)”的(de)(de)(de)(de)原則。我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)通過了嚴格的(de)(de)(de)(de)檢驗和認證，并且得到了許多醫院和醫生的(de)(de)(de)(de)認可(ke)和使用(yong)。我們也提(ti)供售(shou)后服務(wu)，確保客戶在使用(yong)過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)順利。

3、強調產品優勢

客(ke)戶：市場上有很多競爭對手，你們的產品有什么優勢？

銷(xiao)售人員：非常感謝您(nin)的(de)提問。我們(men)的(de)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)競爭(zheng)對手(shou)有(you)以下幾個優(you)勢：首先，我們(men)的(de)產(chan)品(pin)在市場上有(you)著(zhu)良好的(de)口碑(bei)和知名度。其次，我們(men)的(de)產(chan)品(pin)價格(ge)合理，性價比(bi)高。最(zui)后，我們(men)的(de)研發團隊不斷創新，保持產(chan)品(pin)的(de)競爭(zheng)力。因此，選擇(ze)我們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)您(nin)明智的(de)決策。

4、提供客戶(hu)案例

客(ke)戶：你們(men)的產品(pin)是否有成功的案(an)例？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供售后(hou)服務

客戶：如果在使用(yong)過程中(zhong)出現問題，你們能提供什么樣的(de)售后服務？

銷售人員：非(fei)常感(gan)謝(xie)您的(de)(de)提(ti)問。我們(men)提(ti)供全面的(de)(de)售后服(fu)務(wu)，包括產(chan)品(pin)的(de)(de)安(an)裝和培訓、維(wei)修(xiu)和保(bao)養等。我們(men)的(de)(de)售后團(tuan)隊(dui)會及時響應客戶的(de)(de)需求，并解(jie)決問題。我們(men)的(de)(de)目標是確保(bao)客戶在使用我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)時無后顧(gu)之憂。

如何推銷醫療器械

1、醫(yi)療(liao)器械銷(xiao)售話術核心結構(gou)、邏輯、場景、案例

2、醫療器(qi)械賣點：什么是(shi)好賣點；賣點核心價值；賣點提煉方向；從賣點到買點。

3、醫療器械銷售話術提煉：說明白、聽得懂(dong)、記得(de)住、價值感、畫面感、百(bai)問百(bai)答。

4、醫療器(qi)械(xie)賣點(dian)需求：公(gong)司賣點設計；產品(pin)賣點框架；客戶精神(shen)需求；客戶(hu)價值賣(mai)點；差異(yi)化的賣點；競爭性的賣點。

5、醫療器械賣(mai)點(dian)提煉流(liu)程：確定(ding)目標客戶；分析(xi)公司(si)優勢(shi)；提(ti)煉產(chan)品優勢；區別(bie)競(jing)爭(zheng)對手(shou)；塑造差異(yi)價值；呈現價值畫面。

6、醫療器械銷售(shou)話術(shu)使用：從講(jiang)“產品賣點”到“客戶場景”；從講“我們多(duo)牛”到“客戶價值(zhi)”；從“我們一直講”到“客(ke)戶參與”；從“銷售講明白”到(dao)“客戶聽明白”；從“解(jie)讀客戶疑問”到“重建客戶價(jia)值”。