醫療器械銷售十大話術有哪些

1、直(zhi)接(jie)要求法

也(ye)就(jiu)是(shi)獲得(de)客(ke)戶(hu)的購(gou)買信號(hao)時，直(zhi)接(jie)(jie)提出交易。使用直(zhi)接(jie)(jie)要求法，要盡量避免(mian)操之過(guo)急，關(guan)鍵是(shi)客(ke)戶(hu)表達(da)了明確的購(gou)買信號(hao)。這時，你可(ke)以直(zhi)接(jie)(jie)和客(ke)戶(hu)說：“王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。”說完(wan)之(zhi)后(hou)，要(yao)(yao)靜(jing)待(dai)客(ke)戶的反應。此(ci)時，千萬(wan)不要(yao)(yao)擔心顧(gu)慮。在客(ke)戶沒有回復(fu)之(zhi)前，不要(yao)(yao)再(zai)多(duo)說一句話，不要(yao)(yao)引開顧(gu)客(ke)的注(zhu)意力(li)。

2、二選一法

就是說，銷售人員要(yao)給客(ke)(ke)戶提供兩種解決方案。無(wu)論(lun)客(ke)(ke)戶選什么(me)，都(dou)是你想要(yao)達成(cheng)的結果。使用二選一法的本質(zhi)，就是讓顧客(ke)(ke)避開“要(yao)還(huan)是不要(yao)”的問(wen)題，進入“要(yao)A還(huan)是要B”的(de)問(wen)題(ti)。注意，在引導(dao)客戶成交時，不要提出兩個以(yi)上的(de)選(xuan)(xuan)擇。選(xuan)(xuan)擇太多(duo)，客戶反而會猶(you)豫。

3、總結(jie)利益成交法(fa)

把產品特點(dian)與客戶內心需求點(dian)，密切結(jie)合(he)起來。總結(jie)出客戶最關心的利益，促使成(cheng)單。總結(jie)利益成(cheng)交法，由3個基本步驟組成：洽談時確定顧客關注的核心利益；總(zong)結(jie)出這些利益；作出購買提議。

4、優(you)惠成(cheng)交法

優惠成交法，又叫讓步(bu)成交法。是指銷售(shou)人員，通過提供優惠，促使客戶馬上(shang)購買(mai)。例如：買(mai)二送一，買(mai)家具送彩電(dian)。注意使用優惠成交法時，要給用戶“獨特(te)感”和(he)“唯一感”，讓客戶(hu)感受到(dao)，優惠只(zhi)針(zhen)對他一個人(ren)。

5、預期管理法

在(zai)客戶提出要求(qiu)前，銷售人員就為客戶確(que)定(ding)好結果，并(bing)對客戶進行認同和贊賞，使(shi)客戶按(an)自己的(de)說法做。

6、從(cong)眾心理法

面對(dui)一款知名度不高、自己也不太熟悉(xi)的新產品，客戶都會(hui)有“恐懼”心(xin)理(li)。大部分(fen)情況，會持(chi)有一種懷疑態度(du)，不敢輕易購買。但對于很多人都認可的產品，就(jiu)容易產生(sheng)信任(ren)和喜歡。這時，我們(men)就(jiu)可以利用“從眾心理”，引導客戶(hu)下單。

7、厭惡損失法

害怕失去，也是(shi)人性的弱點。我們(men)可(ke)以(yi)在日常銷售工作中，抓住(zhu)客戶這種(zhong)心理，讓他覺得“再不(bu)買就得不(bu)到了”，加(jia)速成單(dan)。可以從(cong)限數量、限時間、限服(fu)務(wu)等(deng)方面下手(shou)。

8、層層緊逼(bi)法(fa)

當一(yi)位顧客和你說(shuo)：我再考慮一(yi)下；我再想想；過幾天再說(shuo)；我們(men)商(shang)量一(yi)下等。我們可以(yi)說“買東西就應該像您(nin)這(zhe)(zhe)么慎重，多(duo)(duo)花時(shi)間把價值考慮清楚(chu)。看來(lai)您(nin)對這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品，還是很有興趣的(de)，不然(ran)您(nin)不會花這(zhe)(zhe)么多(duo)(duo)時(shi)間去考慮。”然(ran)后逼問(wen)(wen)“出于好奇心，我很想了(le)解下(xia)您(nin)主要考慮什么，是我們(men)公(gong)司的(de)信譽度嗎？”層層逼近，不斷發問(wen)(wen)。幾個(ge)回合(he)，客(ke)戶會說(shuo)出他所(suo)擔心的(de)問(wen)(wen)題。這(zhe)(zhe)時(shi)，你只需要解決掉客(ke)戶最(zui)擔心的(de)那個(ge)問(wen)(wen)題，就很容易成交(jiao)。

9、試用成交法(fa)

有些客戶天生優柔寡斷，實(shi)在猶豫(yu)時，不(bu)要(yao)一直(zhi)逼他拿全款買整裝。可建議客戶先(xian)實用。雖然剛(gang)開始成交額少，但試用后很(hen)可能(neng)有大(da)訂單。

10、拜師(shi)學藝法(fa)

還有一種情況，就(jiu)是你費盡口舌、使出各(ge)種方法都無(wu)效，眼看這(zhe)筆生意做不成時，不妨換個話題。我們可以說“我很肯定，這(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)品能為您(nin)帶來價值(zhi)。可(ke)惜我表(biao)達一般(ban)，沒辦法讓(rang)您(nin)感受到產(chan)(chan)品的(de)真正價值(zhi)，要是我能說得更清楚一點就好了(le)。結合這(zhe)段時間的(de)溝通，您(nin)能不能給我提(ti)個建議，我表(biao)達上哪(na)方(fang)面值(zhi)得改進”。

新手醫療器械銷售技巧

1、介(jie)紹產品特點

客戶(hu)：你們的醫療器械有什(shen)么特點(dian)？

銷售人員：非常感謝您的(de)(de)關注。我們(men)的(de)(de)醫療器械(xie)具有以下幾個特點：首(shou)先(xian)，我們(men)的(de)(de)產品采(cai)用(yong)了最先(xian)進的(de)(de)技術，確保了高品質和準確性。其次，我們(men)的(de)(de)器械(xie)設計合理，操作簡便，方(fang)便醫生在臨床操作中使用(yong)。最后，我們(men)的(de)(de)產品經過(guo)嚴格(ge)的(de)(de)質量控制，符(fu)合相關的(de)(de)國際(ji)標準。

2、解答(da)客戶(hu)疑問

客戶：我擔心質(zhi)量問題，你們的產品信(xin)譽(yu)如何(he)？

銷售人(ren)員：非常理解您(nin)的(de)擔(dan)憂。我們公(gong)司是一(yi)家(jia)有多(duo)年經驗的(de)醫療(liao)器械生產廠家(jia)，秉承著“質量第一，顧客至上”的(de)原則。我(wo)們(men)的(de)產品通(tong)過了(le)(le)嚴格的(de)檢驗(yan)和認證，并且得到了(le)(le)許多醫院(yuan)和醫生的(de)認可和使用(yong)。我(wo)們(men)也提供售后服務，確保客戶(hu)在使用(yong)過程(cheng)中(zhong)的(de)順利。

3、強(qiang)調產(chan)品(pin)優勢

客戶：市場(chang)上(shang)有(you)(you)很多競爭對手，你們的(de)產品(pin)有(you)(you)什么優勢？

銷售人員：非常感謝(xie)您的(de)(de)提問。我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)競爭對手有(you)以(yi)下幾個優勢：首先，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)在市場(chang)上有(you)著良好的(de)(de)口碑和知名度。其次，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)價格合(he)理，性價比(bi)高。最后，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)研發團隊不(bu)斷創新，保持產(chan)品(pin)的(de)(de)競爭力。因(yin)此，選擇我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)是您明(ming)智(zhi)的(de)(de)決策。

4、提供客戶案(an)例

客戶(hu)：你們的產品是否有成功(gong)的案例？

銷售人員：當然有。我們公司曾經與許多醫院和醫生合作，為他們提供了優質的醫療器械。我可以給您講述一個實際的案例，讓您更加了解我們的產品。在某個醫院，我們的器械在手術中確保了高準確性和安全性，得到了醫生和患者的贊揚。這個案例是我們產品的一個成功應用，也證明了我們的產品的可靠性和優勢。

5、提供售后(hou)服(fu)務

客戶：如果在(zai)使用過程中出現(xian)問題，你們能提供什(shen)么樣的(de)售后(hou)服務？

銷售(shou)(shou)人員：非常(chang)感謝您的提問。我(wo)(wo)們提供(gong)全面的售(shou)(shou)后服務，包(bao)括產(chan)品(pin)的安(an)裝(zhuang)和培訓(xun)、維(wei)修和保(bao)養等。我(wo)(wo)們的售(shou)(shou)后團隊會及(ji)時(shi)響應客(ke)戶(hu)的需求，并(bing)解決問題(ti)。我(wo)(wo)們的目標是(shi)確保(bao)客(ke)戶(hu)在使(shi)用我(wo)(wo)們的產(chan)品(pin)時(shi)無后顧之憂。

如何推銷醫療器械

1、醫療(liao)器械銷售話術核心結構(gou)、邏輯、場景、案例(li)

2、醫(yi)療器械賣點：什么(me)是好(hao)賣點；賣點核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)；賣點提(ti)煉方向；從賣點(dian)到買點(dian)。

3、醫療器械銷售話術(shu)提煉：說明白(bai)、聽得懂、記得住(zhu)、價值感、畫面感(gan)、百問百答。

4、醫療(liao)器械(xie)賣點需求：公司賣點設計；產品賣(mai)點框(kuang)架；客戶精(jing)神需(xu)求；客戶價值賣點；差(cha)異化的賣(mai)點；競爭性的(de)賣點。

5、醫療器械賣點提煉流程：確定目標(biao)客(ke)戶；分析公司優勢；提煉(lian)產品優勢；區別競爭對手；塑(su)造差(cha)異價值(zhi)；呈現(xian)價值畫面。

6、醫療器械銷售話術使(shi)用：從講“產品賣(mai)點”到“客(ke)戶(hu)場景(jing)”；從講“我們多牛”到“客戶價值(zhi)”；從“我們一直講”到“客戶(hu)參與”；從“銷售講(jiang)明白(bai)”到“客戶聽明白”；從“解讀客(ke)戶疑(yi)問”到“重建客戶價(jia)值”。