pos機銷售十大話術有哪些

1、顧(gu)客：有了有了，不需要。

話術：先生(sheng)／女士，您(nin)用(yong)的(de)是(shi)哪個牌(pai)子的(de)，費率(lv)怎么(me)樣(yang)？是(shi)出票的(de)嗎(ma)？可以給我(wo)看一下嗎(ma)？（確(que)定一下顧客(ke)是(shi)否有，用(yong)的(de)是(shi)哪個品(pin)牌(pai)，目前品(pin)牌(pai)在市面(mian)上的(de)熱度及費率(lv)，切(qie)記不要(yao)直接去詆客(ke)戶現有牌(pai)子）。

2、顧(gu)客：不需要，沒(mei)有(you)信用卡。

話術：先生／女士，我可(ke)以給您辦一(yi)張，秒批、大額的(de)，信用卡(ka)是銀行給用戶免費的(de)貸(dai)款，不用白不用啊(a)（客戶可能在說謊(huang)，其實是有信用卡(ka)的(de)，但不要(yao)順著沒有去聊(liao)）。

3、顧客：有收(shou)款的POS機。

話術：先(xian)生／女(nv)士，有積分(fen)(fen)嗎？記(ji)得兌(dui)換禮品(pin)，不然(ran)積分(fen)(fen)就會過期了，銀(yin)行(xing)給的(de)(de)積分(fen)(fen)其實就是錢（顧客可能不知(zhi)道(dao)你(ni)說的(de)(de)是什(shen)么類型POS ，或者(zhe)故意(yi)裝作不懂，故意(yi)往大POS上聊(liao)，顧客使用障眼法）。

4、顧客：你這要錢嗎？

回復：先生(sheng)／女士，現在辦(ban)理POS機都是不花錢的(de)，只需要按(an)要求激活達(da)標即可。

5、顧客：費率多少？

話術：先生／女士，費率(lv)(lv)是國家(jia)規定標準(zhun)費率(lv)(lv)，因為我們產品(pin)都帶有積分(fen)，標準(zhun)商戶(hu)，折合下來費率(lv)(lv)在0.5左(zuo)右（直接問費(fei)率(lv)的客戶，應該是用過或懂得一(yi)點，還是很在(zai)意費(fei)率(lv)的，所以(yi)不直接說0.6）。

6、顧客：售后服務有沒有？

話術：先生／女士，我(wo)們(men)有專職的售后部門，保證您后期使用問題的及時(shi)處理，第一(yi)時(shi)間找我(wo)也可以，您放心(xin)使用。

7、顧客：激(ji)活(huo)好激(ji)活(huo)嗎(ma)？

話術：先生／女(nv)士，我(wo)們的機器操作流程非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)(dan)，全部流程不會超過一分鐘，而且親自教你操作，非(fei)常(chang)方便（現在人都(dou)不喜歡麻煩，越簡(jian)單(dan)(dan)越好）。

8、顧客(ke)：你們的(de)機器和別的(de)牌(pai)子有什(shen)么不(bu)同？

話術：先生／女(nv)士(shi)，我們的(de)機器(qi)刷出(chu)的(de)賬(zhang)單(dan)，符合銀聯信用卡(ka)(ka)消費標(biao)準，不(bu)屬于虛擬(ni)消費，保證客戶信用卡(ka)(ka)在銀聯的(de)征(zheng)信優質(zhi)（這個時候不(bu)要(yao)說什么(me)100%，因為(wei)說了(le)顧客(ke)也不(bu)會(hui)關心，或者根本不(bu)懂，直接(jie)說結果，和客(ke)戶(hu)本身(shen)有利益關系的點）。

9、顧客：有積分，也(ye)落地(di)，也(ye)不跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用信用卡，太麻煩，還(huan)得(de)還(huan)款(kuan)。

話術：先(xian)生／女(nv)士(shi)，應(ying)該是(shi)沒有業務人員給您講解過，使(shi)用(yong)信用(yong)卡(ka)是(shi)有技巧的(de)(de)(de)，如果掌(zhang)握(wo)了使(shi)用(yong)規則，不僅不麻煩，還能幫您賺(zhuan)錢、解決(jue)資金周(zhou)轉(zhuan)問(wen)題（可以信用(yong)卡(ka)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)好處、使(shi)用(yong)來(lai)給客(ke)戶講解）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立(li)信(xin)任

在POS機銷售中，建立信(xin)任是非(fei)常重(zhong)要的。要讓潛在客戶(hu)相信(xin)你(ni)是專(zhuan)業的銷售人員，能夠為他們提供最好(hao)的服務。你(ni)需要有良(liang)好(hao)的溝通技巧和禮貌的態度，讓客戶(hu)感受到你(ni)的誠意和專(zhuan)業性。

2、了解客(ke)戶需(xu)求

在POS機銷售過(guo)程中(zhong)，了解(jie)客戶的(de)(de)(de)需求是至關重要的(de)(de)(de)。通過(guo)詢問問題(ti)，了解(jie)客戶的(de)(de)(de)經營(ying)狀況和(he)支付方式(shi)，可以更好地為(wei)他們推薦合(he)適的(de)(de)(de)POS機產(chan)品(pin)。

3、強調(diao)產品優勢(shi)

在POS機銷售中，要充分(fen)強調產品的優勢。比如，POS機可(ke)以提高收銀(yin)效(xiao)率、降低人為錯誤率等。你(ni)需要(yao)清楚地告訴(su)客戶，為什(shen)么(me)他(ta)們(men)需要(yao)一個POS機，以(yi)及你(ni)的產品為什么是最(zui)優選擇。

4、提供個性化方案(an)

在(zai)POS機銷售中，提供個(ge)性(xing)化(hua)的方(fang)案可以更好地滿足客戶(hu)的需求。比如，不同客戶(hu)可能需要不同的支(zhi)付方(fang)式，或(huo)者需要不同的POS機(ji)類型。你需要(yao)根(gen)據客(ke)戶(hu)的需求，提供最合(he)適(shi)的方案。

5、跟進客(ke)戶(hu)

在POS機銷售(shou)中(zhong)，跟(gen)進客(ke)戶是非常重要(yao)的(de)。如果客(ke)戶暫時(shi)沒有購買意愿，你需要(yao)及時(shi)跟(gen)進，提供(gong)更多(duo)的(de)信(xin)息和建(jian)議(yi)。這樣可以(yi)增(zeng)加客(ke)戶對你的(de)信(xin)任，并為未(wei)來的(de)銷售(shou)打下基礎(chu)。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客戶

首先，要用友好(hao)的態度問候客戶(hu)。例如：“您好，歡迎來到我們(men)的(de)店鋪(pu)。有什(shen)么可以幫到您的(de)嗎？”

2、引入話題

接著，可以引入話題(ti)，例如：“我們最近推出了一款全新的POS機，它可以幫助您(nin)(nin)更(geng)快速、更(geng)安(an)全地(di)完(wan)成交易。您(nin)(nin)是否有興趣了解一下呢？”

3、引(yin)用(yong)案例

如果你(ni)有其他客(ke)戶(hu)使(shi)用POS機的成功案例，可(ke)以引用一下。例如：“我們的(de)POS機已經幫助了很(hen)多商(shang)家提(ti)高(gao)了交(jiao)易效率和客戶滿意度，您也可以嘗(chang)試一下。”