pos機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有了有了，不需要。

話術(shu)：先生(sheng)／女士，您用(yong)的(de)是哪個牌子的(de)，費(fei)率(lv)怎么樣？是出票(piao)的(de)嗎？可以給我看(kan)一下嗎？（確(que)定一下顧客是否有(you)，用(yong)的(de)是哪個品牌，目前品牌在(zai)市面上的(de)熱度及費(fei)率(lv)，切記不(bu)要直接(jie)去(qu)詆客戶現有(you)牌子）。

2、顧客：不需要(yao)，沒有信用卡(ka)。

話術：先(xian)生(sheng)／女士，我可以給(gei)您辦(ban)一張，秒批、大額(e)的(de)，信用(yong)卡是銀行(xing)給用(yong)戶免費(fei)的(de)貸款，不(bu)(bu)用(yong)白不(bu)(bu)用(yong)啊（客戶可能(neng)在說謊，其實是有信用(yong)卡的(de)，但不(bu)(bu)要順著沒有去聊）。

3、顧客：有(you)收款的POS機。

話術：先生／女士，有積分(fen)嗎？記得兌換禮(li)品，不然積分(fen)就(jiu)會(hui)過(guo)期了，銀(yin)行(xing)給的(de)積分(fen)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)錢(qian)（顧客可能不知(zhi)道(dao)你說的(de)是(shi)什么類型(xing)POS ，或者(zhe)故意裝作不(bu)懂(dong)，故意往大POS上聊，顧客使用障(zhang)眼(yan)法）。

4、顧客：你這要錢嗎？

回復：先生／女士，現在(zai)辦理POS機都是不(bu)花錢的，只需要(yao)按(an)要(yao)求激活達標即(ji)可。

5、顧客(ke)：費率多少？

話術：先(xian)生／女士，費(fei)率(lv)是國家規定標準費(fei)率(lv)，因(yin)為我們產(chan)品(pin)都帶有積分，標準商(shang)戶，折(zhe)合下來費(fei)率(lv)在(zai)0.5左右（直(zhi)(zhi)接(jie)問費(fei)率的客戶(hu)，應該是用過或懂得一點，還是很(hen)在(zai)意(yi)費(fei)率的，所以(yi)不直(zhi)(zhi)接(jie)說0.6）。

6、顧客：售后服務有(you)沒有(you)？

話術：先(xian)生／女士，我們(men)有(you)專(zhuan)職的售后部(bu)門，保(bao)證您(nin)后期使(shi)用(yong)問(wen)題的及時(shi)處理，第一時(shi)間找我也(ye)可(ke)以，您(nin)放心使(shi)用(yong)。

7、顧客：激活好激活嗎(ma)？

話術：先生／女士(shi)，我們的機器操(cao)作(zuo)流(liu)程非(fei)常簡(jian)單，全部流(liu)程不(bu)會超過一分鐘(zhong)，而且親自(zi)教你操(cao)作(zuo)，非(fei)常方便（現在人(ren)都不(bu)喜歡麻煩，越簡(jian)單越好）。

8、顧(gu)客：你們的機器(qi)和別的牌子有什么(me)不同？

話術：先生／女士，我們的(de)機器(qi)刷出的(de)賬單，符合銀聯(lian)(lian)信(xin)用卡(ka)消費(fei)標準，不屬于虛擬消費(fei)，保證客戶信(xin)用卡(ka)在(zai)銀聯(lian)(lian)的(de)征信(xin)優(you)質（這個(ge)時(shi)候不要說什么100%，因為(wei)說了(le)顧客(ke)也不會(hui)關(guan)心，或(huo)者根(gen)本不懂(dong)，直(zhi)接說結果，和客(ke)戶本身有利益關(guan)系的(de)點(dian)）。

9、顧客：有積分，也落地，也不跳(tiao)碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不(bu)用(yong)信用(yong)卡(ka)，太麻煩，還(huan)得還(huan)款。

話(hua)術：先(xian)生／女士，應該是沒有業(ye)務人員給您(nin)(nin)講(jiang)解過，使用(yong)信(xin)用(yong)卡是有技巧的，如果掌握了使用(yong)規則，不僅不麻(ma)煩，還能幫您(nin)(nin)賺錢(qian)、解決資金周轉(zhuan)問題（可(ke)以信(xin)用(yong)卡的的好處、使用(yong)來給客戶講(jiang)解）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在POS機銷售中，建立信任(ren)是(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。要(yao)(yao)讓潛在客戶相信你(ni)是(shi)專業(ye)的(de)(de)(de)銷售人(ren)員，能夠為他們提供最好的(de)(de)(de)服務。你(ni)需要(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)溝通技(ji)巧和禮貌的(de)(de)(de)態度，讓客戶感(gan)受到你(ni)的(de)(de)(de)誠(cheng)意和專業(ye)性。

2、了(le)解客戶需求

在POS機銷售(shou)過(guo)程中，了解客戶的需求是至關重(zhong)要的。通過(guo)詢問問題，了解客戶的經營狀況(kuang)和支付方式，可以更好地為他(ta)們推薦合適的POS機(ji)產(chan)品。

3、強調(diao)產品優勢

在(zai)POS機銷(xiao)售(shou)中，要充(chong)分強(qiang)調產品的優勢。比如，POS機可(ke)以提(ti)高收銀(yin)效率、降低(di)人為(wei)錯誤率等。你(ni)需(xu)要清(qing)楚地告訴(su)客戶，為(wei)什么(me)他們需(xu)要一個POS機(ji)，以及(ji)你(ni)的(de)產品(pin)為(wei)什(shen)么是最(zui)優選擇。

4、提供個性化(hua)方案

在(zai)POS機銷(xiao)售(shou)中，提供個性化的(de)方案可(ke)以更好地滿足客戶的(de)需求。比(bi)如，不(bu)同(tong)客戶可(ke)能(neng)需要不(bu)同(tong)的(de)支(zhi)付方式，或者需要不(bu)同(tong)的(de)POS機類型(xing)。你需要根據客戶的需求，提供最合(he)適的方(fang)案。

5、跟進客戶

在POS機銷售(shou)中，跟進(jin)客(ke)戶(hu)是非常重(zhong)要的(de)(de)。如果(guo)客(ke)戶(hu)暫時(shi)沒有(you)購買(mai)意愿，你(ni)需要及時(shi)跟進(jin)，提供更(geng)多的(de)(de)信息和建(jian)議(yi)。這(zhe)樣可以增加客(ke)戶(hu)對你(ni)的(de)(de)信任，并為(wei)未(wei)來的(de)(de)銷售(shou)打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客戶

首先，要用友好的態度(du)問候客戶。例(li)如：“您好，歡迎(ying)來(lai)到我們的(de)店鋪。有(you)什么可以(yi)幫(bang)到您的(de)嗎(ma)？”

2、引入話題

接著，可(ke)以引(yin)入話(hua)題，例如：“我們最近推出了一款(kuan)全(quan)新的POS機，它(ta)可以幫助您更(geng)(geng)快速、更(geng)(geng)安全(quan)地完成交易(yi)。您是否有(you)興趣(qu)了解一下呢？”

3、引用案例(li)

如果(guo)你有其他客戶(hu)使(shi)用POS機的成功(gong)案例，可以引用一下。例如：“我們的POS機已(yi)經幫助了很(hen)多商家(jia)提高(gao)了交易(yi)效(xiao)率和(he)客戶滿意度(du)，您也可以(yi)嘗試一下(xia)。”