pos機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有(you)了(le)有(you)了(le)，不需要。

話術(shu)：先生／女士，您用(yong)的(de)(de)(de)是哪個牌(pai)(pai)子(zi)的(de)(de)(de)，費率(lv)怎么樣？是出(chu)票的(de)(de)(de)嗎？可以給我(wo)看一下嗎？（確定一下顧客(ke)是否有，用(yong)的(de)(de)(de)是哪個品牌(pai)(pai)，目前品牌(pai)(pai)在(zai)市(shi)面上的(de)(de)(de)熱度(du)及費率(lv)，切記不(bu)要直接(jie)去詆(di)客(ke)戶現有牌(pai)(pai)子(zi)）。

2、顧客(ke)：不需要(yao)，沒(mei)有信用(yong)卡。

話術：先生／女士，我可(ke)以給您辦一張，秒批(pi)、大額(e)的，信用(yong)卡是(shi)銀行給用(yong)戶免(mian)費的貸(dai)款，不用(yong)白不用(yong)啊（客戶可能(neng)在說謊，其實是(shi)有信用(yong)卡的，但不要順著沒有去(qu)聊）。

3、顧客(ke)：有收款(kuan)的POS機。

話術：先生／女士，有積分(fen)(fen)嗎？記得兌換禮品，不然(ran)積分(fen)(fen)就會過期了，銀行給的積分(fen)(fen)其實就是錢（顧(gu)客(ke)可能不知(zhi)道你(ni)說(shuo)的是什么類型POS ，或者(zhe)故意(yi)裝作不懂，故意(yi)往大POS上聊，顧客使用障眼法）。

4、顧客(ke)：你這要錢嗎(ma)？

回(hui)復：先生(sheng)／女士，現在辦理POS機都是不花錢的，只需要(yao)按要(yao)求激活達(da)標即可。

5、顧客：費(fei)率多少？

話術：先生／女士，費(fei)率(lv)是國家(jia)規定(ding)標(biao)準費(fei)率(lv)，因為我們產(chan)品(pin)都帶有積分，標(biao)準商戶(hu)，折合下來費(fei)率(lv)在(zai)0.5左右（直接問費率(lv)的客戶，應該是用過或懂得(de)一點(dian)，還是很在(zai)意費率(lv)的，所以不直接說0.6）。

6、顧客：售(shou)后(hou)服務有沒有？

話術：先生(sheng)／女士(shi)，我們有專(zhuan)職的售后部門，保證您后期(qi)使用問題的及(ji)時(shi)處理，第一時(shi)間找我也(ye)可以，您放(fang)心使用。

7、顧客：激(ji)活好激(ji)活嗎？

話(hua)術(shu)：先生(sheng)／女(nv)士，我們的(de)機器操(cao)(cao)作(zuo)流程非常簡(jian)單，全部(bu)流程不(bu)會超過一分鐘，而且親自教你(ni)操(cao)(cao)作(zuo)，非常方(fang)便（現在人都不(bu)喜歡(huan)麻煩，越簡(jian)單越好(hao)）。

8、顧客：你們(men)的機(ji)器(qi)和別(bie)的牌子有什(shen)么不同？

話術(shu)：先生／女士，我們的機器刷出的賬單，符合銀聯信用卡消費標準(zhun)，不屬于虛擬消費，保證客(ke)戶信用卡在銀聯的征信優(you)質（這(zhe)個時候不要說什么100%，因為說(shuo)了顧(gu)客(ke)也不會關心(xin)，或者根本不懂，直接說(shuo)結果，和客(ke)戶本身(shen)有利益關系的點）。

9、顧客：有(you)積分(fen)，也落地(di)，也不跳(tiao)碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不(bu)用信(xin)用卡，太麻(ma)煩，還得還款。

話術：先生(sheng)／女士，應該是沒有(you)(you)業務人員給您講解(jie)過，使用(yong)(yong)信用(yong)(yong)卡(ka)是有(you)(you)技(ji)巧(qiao)的(de)，如果掌握了使用(yong)(yong)規則，不僅不麻(ma)煩，還能幫您賺(zhuan)錢、解(jie)決資金周轉問題（可以信用(yong)(yong)卡(ka)的(de)的(de)好處、使用(yong)(yong)來給客戶講解(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任(ren)

在POS機銷售中(zhong)，建立(li)信任是非常重(zhong)要的(de)。要讓(rang)潛(qian)在(zai)客戶(hu)相信你是專業的(de)銷售人員，能夠為他們提供最好(hao)的(de)服務。你需(xu)要有(you)良好(hao)的(de)溝通技巧和禮貌的(de)態度，讓(rang)客戶(hu)感(gan)受到你的(de)誠(cheng)意(yi)和專業性。

2、了解客戶需(xu)求(qiu)

在(zai)POS機銷(xiao)售過程中，了(le)(le)解客戶(hu)的(de)需(xu)求是至關重要的(de)。通過詢問問題，了(le)(le)解客戶(hu)的(de)經營(ying)狀(zhuang)況和(he)支付方式，可以更(geng)好地為他們(men)推薦(jian)合(he)適的(de)POS機產品。

3、強調(diao)產品(pin)優勢

在(zai)POS機銷售(shou)中，要(yao)充(chong)分強調產品的優勢(shi)。比如，POS機可以提高收銀效率、降低人為(wei)錯(cuo)誤率等。你需要(yao)清楚地告訴客戶，為(wei)什(shen)么他們需要(yao)一(yi)個POS機，以及你的產品為什么是最優選擇。

4、提(ti)供個性化方案

在POS機銷售中(zhong)，提供個性化(hua)的方(fang)案可以更好地(di)滿足客戶的需求。比如，不同(tong)客戶可能需要不同(tong)的支付(fu)方(fang)式(shi)，或者需要不同(tong)的POS機類型。你需要根據客戶的需求，提供最合適的方案。

5、跟進客戶(hu)

在POS機銷售(shou)中，跟進客(ke)戶是非常重要的(de)。如果客(ke)戶暫(zan)時(shi)沒有購買意愿(yuan)，你需(xu)要及時(shi)跟進，提供更(geng)多的(de)信息和建議(yi)。這樣可以(yi)增加客(ke)戶對你的(de)信任，并為(wei)未來(lai)的(de)銷售(shou)打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候(hou)客戶(hu)

首(shou)先，要用友好的態度(du)問(wen)候客戶。例如：“您好，歡迎來到(dao)我們(men)的店鋪。有什么可以幫到(dao)您的嗎？”

2、引入話題

接著，可以(yi)引入話題，例如(ru)：“我們最近推出了一款全新的POS機，它(ta)可以(yi)幫助您更快(kuai)速(su)、更安全地完成(cheng)交易。您是否有興趣(qu)了(le)解(jie)一下呢？”

3、引用案例(li)

如果你有其(qi)他客戶(hu)使用(yong)POS機的成功(gong)案例(li)，可以引用(yong)一下。例(li)如(ru)：“我們(men)的POS機已經幫助了(le)很多商(shang)家提高了(le)交易效率和(he)客(ke)戶滿(man)意度，您(nin)也可以嘗試一下。”