pos機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有了有了，不需要。

話術：先(xian)生／女(nv)士，您用的(de)是哪個牌(pai)(pai)子(zi)的(de)，費率(lv)怎(zen)么樣？是出(chu)票的(de)嗎？可以給我看一(yi)下嗎？（確定(ding)一(yi)下顧客(ke)是否有，用的(de)是哪個品牌(pai)(pai)，目前品牌(pai)(pai)在市面上(shang)的(de)熱(re)度及費率(lv)，切記不要直接去詆客(ke)戶(hu)現有牌(pai)(pai)子(zi)）。

2、顧客：不(bu)需要，沒有信用卡。

話術：先生／女(nv)士，我可以(yi)給您辦一張，秒批、大額(e)的，信用卡是銀行(xing)給用戶免費(fei)的貸款，不用白不用啊（客戶可能在(zai)說謊，其(qi)實(shi)是有信用卡的，但不要順著沒(mei)有去聊）。

3、顧(gu)客：有收款的POS機。

話(hua)術(shu)：先生／女士，有(you)積分(fen)嗎？記得兌(dui)換禮品，不(bu)然積分(fen)就會過期了，銀行給的積分(fen)其實就是錢（顧客(ke)可(ke)能(neng)不(bu)知(zhi)道你說的是什(shen)么類型POS ，或者(zhe)故意裝作不懂，故意往大(da)POS上聊，顧客使(shi)用(yong)障眼法(fa)）。

4、顧(gu)客：你(ni)這要(yao)錢嗎？

回復：先生／女士，現在辦理POS機都是不花錢(qian)的，只需要按要求激活達標即可。

5、顧客：費(fei)率(lv)多少(shao)？

話術：先生／女(nv)士，費(fei)(fei)率是(shi)國家(jia)規(gui)定標(biao)準(zhun)費(fei)(fei)率，因為我們產(chan)品都帶有積分，標(biao)準(zhun)商(shang)戶，折合下來費(fei)(fei)率在0.5左右（直接問(wen)費率的(de)客戶，應該是用過或懂得一點，還是很(hen)在意費率的(de)，所以不直接說0.6）。

6、顧客：售后服務(wu)有(you)沒有(you)？

話(hua)術：先生(sheng)／女士(shi)，我(wo)們有專職的(de)售后(hou)部門(men)，保證您后(hou)期使(shi)用(yong)(yong)問題的(de)及(ji)時處理(li)，第一時間找(zhao)我(wo)也可以(yi)，您放心使(shi)用(yong)(yong)。

7、顧(gu)客：激活好激活嗎？

話術：先生／女士(shi)，我們的(de)機器操(cao)作流程非常(chang)簡(jian)單，全部(bu)流程不會超(chao)過一分鐘，而且親自(zi)教你操(cao)作，非常(chang)方便（現在人都不喜歡(huan)麻煩，越(yue)簡(jian)單越(yue)好）。

8、顧客(ke)：你們的機(ji)器和別的牌子有什么不同(tong)？

話術：先生／女士(shi)，我們的機器刷(shua)出的賬單，符(fu)合銀聯(lian)信用(yong)卡消費(fei)標準，不屬于虛擬(ni)消費(fei)，保證客戶信用(yong)卡在銀聯(lian)的征信優質（這個時(shi)候不要說什么100%，因為說了(le)顧客(ke)也不(bu)會關(guan)心(xin)，或者根本不(bu)懂，直接說結果(guo)，和(he)客(ke)戶本身(shen)有利益(yi)關(guan)系的點）。

9、顧客：有積分(fen)，也(ye)落(luo)地，也(ye)不跳(tiao)碼(ma)？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧客：我不用(yong)信用(yong)卡，太麻煩，還得還款。

話術：先生／女士，應該是(shi)(shi)沒有業務人員給您(nin)講解過，使用(yong)(yong)信用(yong)(yong)卡是(shi)(shi)有技巧的(de)，如果掌握了使用(yong)(yong)規則，不僅不麻(ma)煩，還能幫您(nin)賺錢、解決資金周轉問題（可(ke)以信用(yong)(yong)卡的(de)的(de)好處(chu)、使用(yong)(yong)來給客戶講解）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立(li)信任

在POS機銷(xiao)售中，建立信(xin)任是(shi)非常重要的(de)。要讓潛在客戶相(xiang)信(xin)你(ni)是(shi)專業的(de)銷(xiao)售人員，能夠為他們提供(gong)最好(hao)的(de)服務。你(ni)需要有良好(hao)的(de)溝通技巧和禮(li)貌(mao)的(de)態度(du)，讓客戶感(gan)受到(dao)你(ni)的(de)誠(cheng)意和專業性。

2、了解客戶需求

在POS機銷(xiao)售過(guo)程中，了解客戶的(de)需求是至關重要的(de)。通(tong)過(guo)詢(xun)問問題，了解客戶的(de)經營狀況和支付方式，可以更好地為(wei)他(ta)們(men)推薦合適的(de)POS機產品。

3、強調產(chan)品優勢

在POS機銷售中，要(yao)充分強調產品的優勢。比如，POS機可以提高收銀效率、降低人為錯(cuo)誤率等。你需要(yao)清楚(chu)地(di)告訴客戶(hu)，為什么他們(men)需要(yao)一個POS機，以(yi)及你(ni)的產(chan)品為(wei)什么是(shi)最優選擇。

4、提(ti)供個性化方(fang)案

在POS機銷售中，提(ti)供(gong)個(ge)性化的方案可以更好地滿足(zu)客(ke)戶(hu)的需求(qiu)。比如，不同(tong)客(ke)戶(hu)可能需要不同(tong)的支(zhi)付(fu)方式(shi)，或者需要不同(tong)的POS機(ji)類(lei)型。你(ni)需要根據客戶的(de)需求，提供最合適的(de)方案。

5、跟進客戶(hu)

在POS機銷(xiao)售(shou)中，跟(gen)進客(ke)戶是非常(chang)重(zhong)要的。如果客(ke)戶暫時沒有(you)購買意(yi)愿，你需要及時跟(gen)進，提供更多的信息和建議(yi)。這樣可以增加客(ke)戶對你的信任，并為未來的銷(xiao)售(shou)打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候(hou)客戶

首先，要用友好(hao)的(de)態度問候客戶。例(li)如：“您好，歡迎來(lai)到(dao)我們的店鋪。有什么可以幫到(dao)您的嗎？”

2、引入(ru)話題(ti)

接著，可以引(yin)入話題，例(li)如：“我(wo)們最近推出了一款全新的POS機，它可以幫助您更快速、更安全地完成交易。您是否有興趣了解一下呢(ni)？”

3、引用(yong)案(an)例

如果你有其他客(ke)戶使(shi)用POS機的成(cheng)功案例(li)，可以引(yin)用一(yi)下。例(li)如：“我們的POS機(ji)已經幫助了很(hen)多商家提高了交易效率和客戶滿意度，您也可以嘗(chang)試(shi)一下。”