pos機銷售十大話術有哪些

1、顧客：有(you)了有(you)了，不(bu)需要。

話術：先生／女(nv)士，您用的(de)是(shi)哪個(ge)牌(pai)子的(de)，費率怎么樣？是(shi)出票(piao)的(de)嗎(ma)？可以給我(wo)看一下嗎(ma)？（確(que)定(ding)一下顧客是(shi)否有(you)，用的(de)是(shi)哪個(ge)品(pin)牌(pai)，目前(qian)品(pin)牌(pai)在市面上的(de)熱度及費率，切記不要直接去詆(di)客戶(hu)現(xian)有(you)牌(pai)子）。

2、顧客：不需要，沒有信用卡。

話術：先生／女(nv)士(shi)，我可(ke)以給您辦一張，秒批、大額的，信用(yong)(yong)卡是銀行給(gei)用(yong)(yong)戶免費的貸(dai)款，不用(yong)(yong)白不用(yong)(yong)啊（客戶可(ke)能在說謊，其實是有信用(yong)(yong)卡的，但(dan)不要順(shun)著沒有去聊(liao)）。

3、顧客：有收款的POS機(ji)。

話術：先生／女士(shi)，有積(ji)分嗎？記得(de)兌(dui)換禮品，不(bu)然積(ji)分就(jiu)會過期了，銀行(xing)給的積(ji)分其實就(jiu)是錢（顧(gu)客可能(neng)不(bu)知道你說的是什么(me)類型(xing)POS ，或(huo)者故(gu)意(yi)裝作不懂(dong)，故(gu)意(yi)往大POS上(shang)聊(liao)，顧客使用障(zhang)眼法(fa)）。

4、顧(gu)客：你這要錢嗎？

回復：先生／女士，現在辦理POS機都(dou)是不(bu)花錢(qian)的，只需要(yao)按要(yao)求激活達標即(ji)可。

5、顧客：費率多少？

話(hua)術(shu)：先生／女士，費(fei)率是國家規定(ding)標(biao)準費(fei)率，因為我們產品都帶(dai)有積分(fen)，標(biao)準商(shang)戶(hu)，折(zhe)合下(xia)來(lai)費(fei)率在0.5左右（直(zhi)接(jie)問費(fei)率的客戶(hu)，應該(gai)是用過或(huo)懂得一點，還是很在意費(fei)率的，所以不(bu)直(zhi)接(jie)說0.6）。

6、顧(gu)客：售后服務有(you)沒有(you)？

話術：先生／女士(shi)，我們有專職(zhi)的售后部門，保證您(nin)后期使(shi)用問題的及(ji)時處理(li)，第一時間找我也(ye)可(ke)以，您(nin)放心使(shi)用。

7、顧客：激活(huo)好(hao)激活(huo)嗎？

話術：先生／女士，我們的機器(qi)操(cao)作(zuo)流程非(fei)常簡(jian)單，全部流程不會超過(guo)一分鐘(zhong)，而且親自(zi)教你操(cao)作(zuo)，非(fei)常方(fang)便(bian)（現在人都(dou)不喜歡(huan)麻煩，越簡(jian)單越好）。

8、顧(gu)客：你們的(de)機(ji)器(qi)和別的(de)牌(pai)子有什(shen)么(me)不同？

話術：先生／女士，我們的(de)機器刷出的(de)賬單，符(fu)合銀聯(lian)信(xin)用卡(ka)消(xiao)費標準，不屬于虛擬消(xiao)費，保證客戶(hu)信(xin)用卡(ka)在銀聯(lian)的(de)征(zheng)信(xin)優質(zhi)（這個時候不要說什(shen)么100%，因為(wei)說了顧客也不(bu)會關(guan)心，或者根(gen)本不(bu)懂(dong)，直(zhi)接說結(jie)果，和客戶本身(shen)有(you)利益關(guan)系的(de)點）。

9、顧客：有積(ji)分，也落地，也不跳碼？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧(gu)客：我不用(yong)信用(yong)卡(ka)，太麻(ma)煩，還得還款(kuan)。

話術：先生／女士，應該是沒(mei)有(you)(you)業務(wu)人員給您講(jiang)解(jie)過，使用(yong)信用(yong)卡是有(you)(you)技巧(qiao)的，如果(guo)掌握了使用(yong)規則，不(bu)(bu)僅(jin)不(bu)(bu)麻煩，還能幫(bang)您賺錢、解(jie)決(jue)資金周轉問題(ti)（可(ke)以信用(yong)卡的的好處、使用(yong)來給客戶講(jiang)解(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建立信任

在POS機銷售中，建立信任是非常重要的。要讓(rang)潛(qian)在客(ke)戶相信你是專業的銷售人員，能夠為他(ta)們提供最好(hao)的服務。你需要有良好(hao)的溝通技巧和禮貌的態度(du)，讓(rang)客(ke)戶感受到你的誠意(yi)和專業性。

2、了解客戶需求(qiu)

在(zai)POS機銷(xiao)售(shou)過程中，了解(jie)客戶的(de)需求是至(zhi)關重要的(de)。通過詢問問題，了解(jie)客戶的(de)經營狀(zhuang)況和支(zhi)付方式，可以更好地為他們推薦合(he)適(shi)的(de)POS機產品。

3、強調(diao)產品(pin)優勢

在POS機銷售中，要充分強調(diao)產品的(de)優勢。比如，POS機可(ke)以提高收銀效(xiao)率、降低(di)人為(wei)錯誤率等。你需(xu)要清楚地(di)告訴(su)客戶，為(wei)什么他們需(xu)要一個POS機，以及你(ni)的產品為什么(me)是最(zui)優選擇。

4、提(ti)供個性化(hua)方(fang)案

在POS機銷售中，提供個性化的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)可以(yi)更好地滿(man)足客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求。比如，不同客(ke)戶(hu)可能需要(yao)不同的(de)(de)支(zhi)付方(fang)(fang)式，或(huo)者需要(yao)不同的(de)(de)POS機類型(xing)。你需要根據客戶的(de)需求(qiu)，提(ti)供最(zui)合(he)適的(de)方案。

5、跟進客(ke)戶

在POS機銷售中，跟進(jin)客戶(hu)是非常重要(yao)(yao)的(de)。如果客戶(hu)暫時(shi)沒(mei)有購買意愿，你需(xu)要(yao)(yao)及時(shi)跟進(jin)，提供更多的(de)信(xin)息和(he)建議。這樣可以增加客戶(hu)對你的(de)信(xin)任，并為未來的(de)銷售打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候客戶

首先，要用友好的態度問候(hou)客戶(hu)。例如：“您(nin)好，歡(huan)迎來(lai)到(dao)我(wo)們(men)的店鋪。有什么可以幫(bang)到(dao)您(nin)的嗎？”

2、引入(ru)話題

接著，可(ke)以引入話題，例如：“我們最近推(tui)出了一款全新的POS機(ji)，它可以(yi)幫助您(nin)更快速、更安全(quan)地完成交易(yi)。您(nin)是否有興趣了解(jie)一下呢？”

3、引用案例

如果你有其他客戶使用POS機的(de)成功案例，可以引用一下。例如：“我們的POS機已經幫助(zhu)了很多商家提高了交易效率和客戶(hu)滿意度，您(nin)也(ye)可以(yi)嘗試一(yi)下。”