pos機銷售十大話術有哪些

1、顧(gu)客(ke)：有了(le)有了(le)，不需要。

話術：先生／女(nv)士，您用(yong)(yong)的(de)是哪(na)個牌子(zi)的(de)，費率(lv)怎么樣？是出票(piao)的(de)嗎？可以給我(wo)看(kan)一下嗎？（確定一下顧客(ke)是否有(you)，用(yong)(yong)的(de)是哪(na)個品牌，目前品牌在(zai)市面上的(de)熱(re)度及費率(lv)，切記不要直接去詆客(ke)戶現有(you)牌子(zi)）。

2、顧客：不需要，沒有信用(yong)卡。

話術：先(xian)生(sheng)／女士，我可(ke)以給您辦一張，秒(miao)批、大額的，信(xin)(xin)用(yong)卡是銀行(xing)給用(yong)戶免費的貸款，不(bu)用(yong)白(bai)不(bu)用(yong)啊(a)（客戶可能在說謊，其實是有(you)(you)信(xin)(xin)用(yong)卡的，但不(bu)要(yao)順著沒有(you)(you)去聊）。

3、顧客：有收(shou)款的POS機。

話術：先生／女士，有積分(fen)嗎？記(ji)得兌(dui)換禮(li)品，不然積分(fen)就會過(guo)期(qi)了，銀行給的積分(fen)其實就是錢（顧客可能不知道你(ni)說的是什么類型POS ，或者(zhe)故(gu)意(yi)裝作不懂(dong)，故(gu)意(yi)往大POS上(shang)聊，顧客(ke)使用(yong)障眼法(fa)）。

4、顧客(ke)：你這要(yao)錢嗎(ma)？

回復(fu)：先(xian)生／女(nv)士，現在辦理POS機都(dou)是不花(hua)錢的，只(zhi)需要按要求激活達標即(ji)可(ke)。

5、顧客：費率多少？

話術：先(xian)生(sheng)／女士，費(fei)率是國(guo)家規定標準(zhun)費(fei)率，因為我們產品都(dou)帶有積分，標準(zhun)商戶，折合(he)下來費(fei)率在0.5左右（直接問費(fei)率的(de)(de)客戶(hu)，應該(gai)是用(yong)過(guo)或(huo)懂得一(yi)點，還是很在意(yi)費(fei)率的(de)(de)，所以不直接說0.6）。

6、顧客：售后服務有(you)沒有(you)？

話術：先生／女士，我(wo)們有專職的(de)售后部門，保(bao)證(zheng)您后期使(shi)用問題的(de)及時處理，第(di)一時間找我(wo)也可以，您放心使(shi)用。

7、顧客(ke)：激活好激活嗎？

話(hua)術：先生／女(nv)士(shi)，我們的機器操作流程非(fei)(fei)常簡(jian)單，全(quan)部流程不(bu)會(hui)超(chao)過一(yi)分鐘，而(er)且親自教你操作，非(fei)(fei)常方便(bian)（現在人都不(bu)喜歡麻煩，越(yue)簡(jian)單越(yue)好）。

8、顧客：你們的機器和別的牌子有什(shen)么(me)不(bu)同？

話術：先生／女士，我們(men)的機器刷出(chu)的賬單(dan)，符合銀聯信(xin)(xin)(xin)用(yong)卡消費(fei)標準，不屬(shu)于虛擬消費(fei)，保證客戶信(xin)(xin)(xin)用(yong)卡在銀聯的征信(xin)(xin)(xin)優質（這個時候不要說(shuo)什么(me)100%，因為說了顧客(ke)(ke)也不(bu)會(hui)關心，或者根(gen)本不(bu)懂，直接說結果，和客(ke)(ke)戶本身有利益關系的點）。

9、顧(gu)客(ke)：有積分(fen)，也落地，也不跳(tiao)碼(ma)？

話術：先生／女士，您的消費只要是銀行該給積分都會有，而且現在都是標準商戶，不會跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會查，只是在搪塞你的推銷，不愿接受，這時要鋪墊接下來的談話，以向客戶展示查詢工具）。

10、顧(gu)客：我不用信用卡，太麻煩，還得還款。

話(hua)術：先生／女(nv)士，應該(gai)是(shi)沒有(you)業務人(ren)員給您(nin)講(jiang)解(jie)過，使用(yong)信用(yong)卡是(shi)有(you)技巧的，如果(guo)掌握了使用(yong)規(gui)則(ze)，不僅不麻煩，還能幫您(nin)賺錢、解(jie)決資金周轉問(wen)題（可以(yi)信用(yong)卡的的好處、使用(yong)來給客戶講(jiang)解(jie)）。

pos機銷售技巧與話術

1、建(jian)立信(xin)任

在POS機銷售中，建立信(xin)(xin)任是非(fei)常重要的(de)(de)。要讓(rang)潛(qian)在客(ke)戶相(xiang)信(xin)(xin)你是專業的(de)(de)銷售人員，能(neng)夠(gou)為他(ta)們提(ti)供最好的(de)(de)服(fu)務(wu)。你需要有良好的(de)(de)溝通技巧和禮貌的(de)(de)態度，讓(rang)客(ke)戶感受到你的(de)(de)誠(cheng)意和專業性。

2、了解客戶需(xu)求

在(zai)POS機銷售過程中，了解客(ke)戶的需求是(shi)至關重要的。通過詢問問題，了解客(ke)戶的經營狀況(kuang)和支付方式，可(ke)以(yi)更好地為他(ta)們推薦合適的POS機產品。

3、強調(diao)產品優(you)勢

在POS機銷售中，要充分(fen)強調產(chan)品的優勢。比如(ru)，POS機(ji)可(ke)以提高收(shou)銀(yin)效率、降低(di)人為錯(cuo)誤率等。你需(xu)要(yao)(yao)清楚地告訴客(ke)戶，為什么他們需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個(ge)POS機，以(yi)及你的產品為什么是(shi)最優選擇。

4、提供個性化(hua)方案

在POS機銷售中，提(ti)供(gong)個性化的(de)方案可以更(geng)好地滿足客戶的(de)需(xu)求。比如(ru)，不同客戶可能(neng)需(xu)要(yao)不同的(de)支付(fu)方式，或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)不同的(de)POS機類型。你需(xu)要根據客戶的需(xu)求(qiu)，提供最合適的方案。

5、跟(gen)進客戶(hu)

在(zai)POS機銷售中，跟(gen)進(jin)客(ke)戶是(shi)非(fei)常重要的。如果客(ke)戶暫時沒(mei)有購買(mai)意(yi)愿，你需要及時跟(gen)進(jin)，提供更多(duo)的信(xin)息和(he)建議。這樣(yang)可以增加客(ke)戶對你的信(xin)任，并為未來的銷售打下基礎。

賣pos機的開場白怎么說

1、問候(hou)客戶

首先(xian)，要用(yong)友好的態度問候客(ke)戶。例(li)如(ru)：“您好，歡迎來到我們的店鋪。有什么可以幫到您的嗎？”

2、引入話題

接著，可(ke)以引(yin)入話(hua)題(ti)，例如：“我們最近推出了(le)一款全(quan)新的POS機，它可以幫(bang)助您(nin)更快速、更安(an)全地完成交易。您(nin)是否有(you)興(xing)趣(qu)了解一下呢？”

3、引用案例

如果(guo)你有其他客戶使用POS機的成功(gong)案例，可以引用一下。例如：“我們的POS機(ji)已經幫助了很多商家提高了交(jiao)易效率和客戶滿(man)意度，您也可以嘗試一下。”