眼鏡銷售十大話術

1、電腦驗光(guang)準(zhun)不準(zhun)啊？

電腦(nao)驗(yan)光(guang)的(de)(de)(de)結果一般來說是近視度(du)數(shu)會偏(pian)高(gao)，遠視和散光(guang)的(de)(de)(de)度(du)數(shu)偏(pian)低。電腦(nao)驗(yan)光(guang)結果在我們(men)這里只是作為(wei)驗(yan)光(guang)師的(de)(de)(de)一個大(da)概參考，不能直接作為(wei)配鏡處(chu)方，電腦(nao)驗(yan)光(guang)之后(hou)還要由我們(men)的(de)(de)(de)驗(yan)光(guang)師對您(nin)進行專業的(de)(de)(de)精確驗(yan)光(guang)及試戴，最(zui)后(hou)才能確定(ding)您(nin)的(de)(de)(de)配鏡處(chu)方。

2、你們驗光(guang)準(zhun)不準(zhun)？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們提供的(de)是專業(ye)的(de)技術服務，采用(yong)的(de)驗(yan)光方(fang)法(fa)都是與世界同(tong)步的(de)，在我(wo)(wo)們店配鏡如果(guo)出現光度不適兩周(zhou)內可以(yi)(yi)免費復驗(yan)，如果(guo)屬驗(yan)配問題可以(yi)(yi)免費更換鏡片，我(wo)(wo)們保(bao)證(zheng)每一(yi)副眼鏡到你(ni)手中都是合格的(de)，也是最合適您的(de)！所(suo)以(yi)(yi)請你(ni)放(fang)心！

3、這么大的店鋪，成本(ben)高吧？

確實，我們的(de)房(fang)租(zu)和人員(yuan)成(cheng)本(ben)比那(nei)些只有2、3個人的(de)小店(dian)要高；但我(wo)們(men)是(shi)(shi)連鎖企業，規(gui)模(mo)很(hen)大(da)，可以(yi)(yi)(yi)統一、大(da)批量進貨，可以(yi)(yi)(yi)直接(jie)從廠家拿到最優惠的(de)價格，此外，我(wo)們(men)的(de)員工可以(yi)(yi)(yi)得到公(gong)司(si)最專業的(de)培訓(xun)，從而(er)提供給(gei)您(nin)最專業的(de)服務(wu)，我(wo)們(men)的(de)客流量也(ye)不是(shi)(shi)那些小店(dian)可以(yi)(yi)(yi)比的(de)，多(duo)銷是(shi)(shi)可以(yi)(yi)(yi)薄利的(de)。此外，我(wo)們(men)還有(you)完善的(de)售后服務(wu)體系(xi)，您(nin)的(de)眼(yan)鏡能用多(duo)久，我(wo)們(men)就可以(yi)(yi)(yi)免費為您(nin)保(bao)養多(duo)久。

4、你們一(yi)定店大欺客(ke)。

首先(xian)，我(wo)(wo)們(men)眼鏡行(xing)業(ye)不(bu)是(shi)壘斷行(xing)業(ye)，您(nin)去數數我(wo)(wo)們(men)這里有多(duo)少家眼鏡店就(jiu)知道了。如果不(bu)是(shi)壘斷行(xing)業(ye)就(jiu)一(yi)定要把(ba)自(zi)己的(de)產品和服務做(zuo)好才能有生意，否則肯定要倒閉。我(wo)(wo)們(men)店面大(da)是(shi)為了給您(nin)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)更(geng)(geng)好的(de)購物空間，使(shi)您(nin)在(zai)購物的(de)時候(hou)更(geng)(geng)舒(shu)適，更(geng)(geng)愉(yu)悅，就(jiu)像您(nin)買(mai)(mai)房子一(yi)樣(yang)，不(bu)考慮價錢的(de)話(hua)一(yi)定希望買(mai)(mai)大(da)的(de)，可以住得更(geng)(geng)舒(shu)適。此外(wai)，我(wo)(wo)們(men)作為本地知名的(de)眼鎮(zhen)企業(ye)，周末和節(jie)假(jia)日的(de)時候(hou)顧客是(shi)很多(duo)的(de)，如果地方太小，服務人員太少的(de)話(hua)，會使(shi)我(wo)(wo)們(men)對(dui)顧客的(de)服務質量下降，這不(bu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)所愿意看到的(de)。

5、小店肯定不行(xing)。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工(gong)人員(yuan)都是(shi)取得相關國家資格認(ren)證并有多年工(gong)作經驗(yan)的(de)(de)。我相信，您在(zai)我們這里一定能(neng)配到一副價(jia)廉物美的(de)(de)眼(yan)鏡。

6、聽說眼鏡(jing)是暴利(li)？

眼(yan)鏡(jing)(jing)的技(ji)術投(tou)入(ru)、設(she)備投(tou)入(ru)都(dou)很(hen)多，也(ye)很(hen)貴。但這些(xie)投(tou)入(ru)都(dou)是(shi)(shi)為了更好的服務(wu)于(yu)顧客。但是(shi)(shi)為了生存，我們必須要有(you)一部分合理利潤來維(wei)持運(yun)營(ying)。其(qi)實總的來說眼(yan)鏡(jing)(jing)只是(shi)(shi)個小(xiao)行業，收入(ru)也(ye)不(bu)像想象(xiang)的那樣，按理說世界(jie)上這么多人戴眼(yan)鏡(jing)(jing)，眼(yan)鏡(jing)(jing)店應該(gai)發展得很(hen)不(bu)錯，但是(shi)(shi)您看(kan)世界(jie)500強里(li)都沒有衣架眼鏡店。

7、你(ni)們的(de)眼(yan)鏡(jing)怎么(me)那(nei)么(me)貴(gui)？

您(nin)仔細一看就知(zhi)道(dao)，那些非常(chang)便宜的(de)基本(ben)都(dou)是三無產品，你戴(dai)的(de)放(fang)心嗎？戴(dai)眼(yan)(yan)睛(jing)是為了保護(hu)、矯正眼(yan)(yan)睛(jing)，三無產品反(fan)而可能傷害到自己的(de)眼(yan)(yan)睛(jing)，不值得啊。

8、怎(zen)么(me)沒(mei)有禮品(pin)送。

每個(ge)店搞的(de)(de)活動(dong)都不一樣，雖然今天我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有禮品贈送，但我(wo)(wo)們(men)已在價位(wei)上(shang)給(gei)您(nin)打了(le)折，給(gei)了(le)您(nin)真正的(de)(de)實惠，而且在我(wo)(wo)們(men)店配鏡的(de)(de)每位(wei)顧客的(de)(de)資料我(wo)(wo)們(men)都已經輸(shu)入(ru)了(le)電(dian)腦，以(yi)后逢年(nian)過節我(wo)(wo)們(men)會寄(ji)優惠卡給(gei)您(nin)，真正讓您(nin)實惠到家，尤其我(wo)(wo)店

的售(shou)后服(fu)務是本市眼鏡行業最全面、最完善(shan)的，這不(bu)是單(dan)以(yi)送禮品可以(yi)衡量的。

9、品牌眼鏡怎么(me)那么(me)貴。

“xx眼鏡”是(shi)(shi)一個國際性的(de)(de)知名品牌，鏡架的(de)(de)電(dian)鍍(du)、選(xuan)材、制(zhi)造工藝都是(shi)(shi)一流(liu)的(de)(de)，小到每個螺絲都是(shi)(shi)精良的(de)(de)材料，況(kuang)且本店的(de)(de)款式都是(shi)(shi)今年新款，這樣一副高檔眼鏡戴在臉(lian)上會(hui)提升您整個人(ren)的(de)(de)檔次，您一定(ding)會(hui)覺得物有所值。

10、為什(shen)么(me)樹(shu)脂片價(jia)格(ge)比玻璃高？

首先按(an)照顧(gu)客所說的(de)(de)樹脂(zhi)(zhi)片(pian)沒有坡璃片(pian)耐(nai)(nai)磨(mo)，讓他(ta)覺(jue)得我們是(shi)誠實(shi)的(de)(de)，建立(li)可(ke)信(xin)度以(yi)后再給(gei)顧(gu)客介(jie)紹(shao)樹脂(zhi)(zhi)片(pian)的(de)(de)許多優點(dian)(dian)，比方(fang)說重量輕、耐(nai)(nai)沖擊不(bu)易碎等(deng)優點(dian)(dian)。和玻璃片(pian)的(de)(de)一些(xie)(xie)缺點(dian)(dian)相比較，讓顧(gu)客覺(jue)得樹脂(zhi)(zhi)片(pian)的(de)(de)優點(dian)(dian)有很多，價(jia)位(wei)高一些(xie)(xie)也是(shi)必然的(de)(de)，另外(wai)還(huan)可(ke)以(yi)向顧(gu)客介(jie)紹(shao)耐(nai)(nai)磨(mo)性能好的(de)(de)鏡片(pian)，如經過加(jia)硬(ying)處理(li)的(de)(de)樹脂(zhi)(zhi)片(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界(jie)”，自非(fei)凡。

2、好眼鏡，更(geng)時尚(shang)。

3、時尚XX，呈現清晰視界。

4、鏡(jing)中亮眼世界，就是XX眼鏡(jing)。

5、獨具慧眼，鏡(jing)中見真我。

6、高品質(zhi)眼(yan)鏡(jing)，眼(yan)鏡(jing)中的高品位。

7、不(bu)一樣的眼(yan)鏡(jing)，不(bu)一樣的視界。

8、XX眼鏡(jing)，給你全新世(shi)界(jie)的(de)最(zui)佳(jia)需(xu)求(qiu)。

9、XX眼鏡，讓您視野更加寬廣(guang)。

10、XX眼鏡，你(ni)的另一個世界。

11、有你(ni)，我看(kan)見(jian)更亮的天空。

12、看更精彩的世界(jie)—XX眼鏡(jing)。

13、擁有XX眼鏡(jing)，做最(zui)閃亮(liang)的你。

14、世界有(you)你，有(you)我，更明亮――XX眼鏡。

眼鏡銷售的技巧

1、熟悉商品

銷售一定要對(dui)店內(nei)的眼鏡產品足夠了解，知道各(ge)種眼鏡的優點，并(bing)且把自己熟(shu)(shu)悉(xi)的情況向(xiang)顧客講解。如果你自己對(dui)商品不熟(shu)(shu)悉(xi)亂吹一通，或(huo)者商品質量(liang)有問題如果被(bei)顧客發現(xian)，對(dui)方根本不會進(jin)行(xing)購買。

2、耐心心態

面(mian)對顧客(ke)的挑選，自己必須保持高度耐心（除非(fei)是故意找碴(cha)那(nei)種），因為買不買商品是由顧客(ke)決定的，買賣不成仁義嗎(ma)！

3、適度(du)熱情(qing)

與顧客(ke)交(jiao)流(liu)，既不要(yao)愛(ai)理不理，也不要(yao)熱情(qing)過(guo)度(du)，愛(ai)理不理可能會失去一(yi)些顧客(ke)，熱情(qing)過(guo)度(du)也可能讓自己吃虧。

4、猶豫不決(jue)

在(zai)顧客(ke)猶(you)豫不決時(shi)，我(wo)們就應(ying)該幫助(zhu)顧客(ke)釋疑解惑了，可以適當(dang)插話：“您對這眼(yan)鏡有(you)什么問題嗎？”，通常如果顧客下定(ding)決心會(hui)直(zhi)接(jie)買，有(you)問題就會(hui)直(zhi)接(jie)說你可以幫(bang)他另選一(yi)副合適的'眼(yan)鏡，如果對方不想(xiang)買你可以(yi)說(shuo)：“請慢慢看”。

5、舒服服務(wu)

服務要(yao)讓顧客(ke)(ke)(ke)感覺舒服，包括整潔干(gan)凈(jing)的(de)環境，得體清潔的(de)著裝(zhuang)，輕聲細語的(de)交(jiao)流，周到(dao)的(de)應對。顧客(ke)(ke)(ke)中意某(mou)款眼鏡，可(ke)有時(shi)又(you)拿不(bu)定主(zhu)意，于是就(jiu)來請教導(dao)購(gou)人員，詢問到(dao)底該選擇那一款，這時(shi)導(dao)購(gou)員常犯(fan)的(de)一個毛病就(jiu)是自作主(zhu)張，記住一定要(yao)圍繞客(ke)(ke)(ke)戶的(de)需求來展開。