眼鏡銷售十大話術

1、電(dian)腦驗光準不(bu)準啊？

電(dian)腦驗(yan)光(guang)(guang)(guang)的結(jie)果一(yi)(yi)般(ban)來說是近視(shi)度(du)數(shu)會偏高，遠視(shi)和(he)散光(guang)(guang)(guang)的度(du)數(shu)偏低。電(dian)腦驗(yan)光(guang)(guang)(guang)結(jie)果在(zai)我們這(zhe)里(li)只是作為(wei)驗(yan)光(guang)(guang)(guang)師的一(yi)(yi)個大概(gai)參考，不能(neng)直接作為(wei)配(pei)鏡(jing)(jing)處(chu)方(fang)，電(dian)腦驗(yan)光(guang)(guang)(guang)之(zhi)后(hou)還要由我們的驗(yan)光(guang)(guang)(guang)師對您進行(xing)專業的精(jing)確(que)驗(yan)光(guang)(guang)(guang)及試戴，最后(hou)才能(neng)確(que)定您的配(pei)鏡(jing)(jing)處(chu)方(fang)。

2、你們(men)驗光準(zhun)不(bu)準(zhun)？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們(men)提供的是(shi)專業(ye)的技術(shu)服務(wu)，采用的驗(yan)(yan)光方法都是(shi)與世界(jie)同(tong)步的，在我(wo)們(men)店配(pei)(pei)鏡如(ru)果出現(xian)光度不適(shi)兩周內可以(yi)免費復(fu)驗(yan)(yan)，如(ru)果屬(shu)驗(yan)(yan)配(pei)(pei)問題可以(yi)免費更換鏡片(pian)，我(wo)們(men)保(bao)證每一(yi)副眼鏡到你(ni)手中(zhong)都是(shi)合(he)格(ge)的，也(ye)是(shi)最合(he)適(shi)您的！所以(yi)請你(ni)放心！

3、這么大的店鋪，成(cheng)本高吧？

確實，我(wo)們的房租和人(ren)員成本(ben)比那些只(zhi)有2、3個人的(de)(de)(de)小店(dian)(dian)要高(gao)；但我(wo)們(men)(men)是(shi)連(lian)鎖企(qi)業，規(gui)模很(hen)大(da)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)統一(yi)、大(da)批(pi)量進貨，可(ke)(ke)以(yi)(yi)直接從廠(chang)家(jia)拿(na)到最(zui)優(you)惠(hui)的(de)(de)(de)價(jia)格，此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)員工可(ke)(ke)以(yi)(yi)得到公司(si)最(zui)專業的(de)(de)(de)培訓(xun)，從而(er)提(ti)供給您最(zui)專業的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)流量也(ye)不是(shi)那些小店(dian)(dian)可(ke)(ke)以(yi)(yi)比的(de)(de)(de)，多(duo)銷是(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)薄利(li)的(de)(de)(de)。此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)(men)還有(you)完善的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)體系，您的(de)(de)(de)眼(yan)鏡能(neng)用多(duo)久(jiu)，我(wo)們(men)(men)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)免(mian)費為您保養(yang)多(duo)久(jiu)。

4、你們(men)一定店大(da)欺客。

首先，我們(men)(men)(men)眼(yan)鏡行業不(bu)是(shi)壘(lei)斷行業，您(nin)(nin)去數(shu)數(shu)我們(men)(men)(men)這(zhe)里有多(duo)少(shao)家(jia)眼(yan)鏡店就知道了。如(ru)(ru)果(guo)(guo)不(bu)是(shi)壘(lei)斷行業就一定要把自己的(de)(de)產品和(he)服務做好才(cai)能有生意，否則肯定要倒閉。我們(men)(men)(men)店面大(da)是(shi)為了給(gei)您(nin)(nin)提供一個更好的(de)(de)購物(wu)空間，使您(nin)(nin)在購物(wu)的(de)(de)時(shi)候更舒適，更愉(yu)悅(yue)，就像(xiang)您(nin)(nin)買房子一樣(yang)，不(bu)考慮價錢的(de)(de)話一定希望買大(da)的(de)(de)，可以(yi)住得更舒適。此(ci)外，我們(men)(men)(men)作為本(ben)地(di)知名的(de)(de)眼(yan)鎮企業，周(zhou)末和(he)節(jie)假日的(de)(de)時(shi)候顧(gu)客(ke)是(shi)很多(duo)的(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)地(di)方太小，服務人(ren)員太少(shao)的(de)(de)話，會使我們(men)(men)(men)對顧(gu)客(ke)的(de)(de)服務質量下(xia)降，這(zhe)不(bu)是(shi)我們(men)(men)(men)所愿意看到的(de)(de)。

5、小店肯定(ding)不行。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工(gong)人員都是取得相(xiang)關國家資格認證(zheng)并有(you)多年工(gong)作經驗的。我相(xiang)信，您在(zai)我們這里一定能(neng)配到一副(fu)價廉物美的眼鏡。

6、聽說眼鏡是(shi)暴利(li)？

眼(yan)鏡的(de)技術(shu)投入(ru)、設備(bei)投入(ru)都很(hen)多，也很(hen)貴。但這些投入(ru)都是為了更好的(de)服務于(yu)顧客。但是為了生存(cun)，我們必須要有一(yi)部(bu)分合理利潤來(lai)維持運營。其實總的(de)來(lai)說眼(yan)鏡只是個小(xiao)行業(ye)，收(shou)入(ru)也不(bu)像想象的(de)那樣，按理說世界上這么(me)多人戴眼(yan)鏡，眼(yan)鏡店應該發展得很(hen)不(bu)錯，但是您看世界500強里都沒有衣架眼鏡店(dian)。

7、你們的(de)眼鏡怎么(me)那么(me)貴？

您仔細一看就知(zhi)道，那些非常便宜的(de)基本都(dou)是三無產品，你戴的(de)放(fang)心(xin)嗎？戴眼睛是為了保護(hu)、矯正眼睛，三無產品反而可能傷(shang)害(hai)到(dao)自(zi)己的(de)眼睛，不(bu)值得(de)啊。

8、怎么沒有禮品(pin)送。

每個(ge)店(dian)搞的活動都不一樣，雖然(ran)今天我(wo)們(men)沒有禮品贈送，但我(wo)們(men)已在(zai)價位上給(gei)您(nin)(nin)打了折，給(gei)了您(nin)(nin)真(zhen)正的實惠，而且在(zai)我(wo)們(men)店(dian)配鏡的每位顧客的資(zi)料我(wo)們(men)都已經輸入了電腦(nao)，以后逢年過節(jie)我(wo)們(men)會寄優惠卡給(gei)您(nin)(nin)，真(zhen)正讓您(nin)(nin)實惠到家，尤其我(wo)店(dian)

的(de)(de)售后服務(wu)是本市眼鏡(jing)行業最全面(mian)、最完(wan)善的(de)(de)，這不是單(dan)以送禮品可以衡量的(de)(de)。

9、品牌眼鏡(jing)怎么那(nei)么貴。

“xx眼鏡”是一(yi)個國際性的(de)知(zhi)名品(pin)牌(pai)，鏡架的(de)電(dian)鍍(du)、選(xuan)材(cai)、制造工(gong)藝都(dou)是一(yi)流的(de)，小到每(mei)個螺絲都(dou)是精良的(de)材(cai)料，況且(qie)本店的(de)款(kuan)式都(dou)是今年(nian)新款(kuan)，這樣(yang)一(yi)副高(gao)檔眼鏡戴在臉上會提升您(nin)整個人的(de)檔次，您(nin)一(yi)定會覺得物有所(suo)值(zhi)。

10、為什么(me)樹脂(zhi)片價格比(bi)玻璃高？

首先按照(zhao)顧(gu)客所說的(de)(de)樹(shu)(shu)脂(zhi)片沒有(you)坡璃(li)片耐(nai)磨(mo)，讓他覺(jue)得我(wo)們是誠(cheng)實的(de)(de)，建(jian)立可信度以后再給顧(gu)客介紹(shao)樹(shu)(shu)脂(zhi)片的(de)(de)許(xu)多(duo)優(you)點，比(bi)方說重量輕、耐(nai)沖擊不易碎等優(you)點。和玻璃(li)片的(de)(de)一些(xie)缺點相比(bi)較，讓顧(gu)客覺(jue)得樹(shu)(shu)脂(zhi)片的(de)(de)優(you)點有(you)很多(duo)，價位高(gao)一些(xie)也是必然的(de)(de)，另外(wai)還可以向顧(gu)客介紹(shao)耐(nai)磨(mo)性能(neng)好的(de)(de)鏡片，如經過加硬處理的(de)(de)樹(shu)(shu)脂(zhi)片。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界”，自非凡。

2、好(hao)眼鏡，更時尚。

3、時(shi)尚XX，呈現清晰視界。

4、鏡中亮(liang)眼世界，就(jiu)是XX眼鏡。

5、獨具(ju)慧(hui)眼，鏡中見真我。

6、高品質眼鏡，眼鏡中的高品位。

7、不一樣的眼(yan)鏡，不一樣的視界。

8、XX眼鏡(jing)，給你全新(xin)世(shi)界的最佳需求。

9、XX眼(yan)鏡，讓您(nin)視野更加寬廣。

10、XX眼鏡，你的另(ling)一(yi)個(ge)世界。

11、有你，我看見更亮的天空。

12、看更精彩的世(shi)界—XX眼鏡。

13、擁有XX眼鏡，做(zuo)最閃亮的(de)你。

14、世界有(you)你，有(you)我，更(geng)明亮――XX眼鏡。

眼鏡銷售的技巧

1、熟(shu)悉商品

銷售一定要對(dui)店內的眼鏡產品足夠(gou)了解(jie)，知道各種(zhong)眼鏡的優點(dian)，并且把自己(ji)熟(shu)悉的情況(kuang)向顧客(ke)講解(jie)。如(ru)果你自己(ji)對(dui)商品不熟(shu)悉亂吹一通，或者商品質量有問題如(ru)果被(bei)顧客(ke)發(fa)現，對(dui)方(fang)根本(ben)不會進行購買。

2、耐心心態(tai)

面對顧(gu)客(ke)的挑選(xuan)，自己必須保持高度耐心（除(chu)非是(shi)故意找碴那種(zhong)），因(yin)為買不(bu)(bu)買商品是(shi)由顧(gu)客(ke)決定(ding)的，買賣不(bu)(bu)成仁(ren)義嗎！

3、適(shi)度熱情(qing)

與顧客交流，既(ji)不(bu)(bu)要愛理(li)不(bu)(bu)理(li)，也(ye)不(bu)(bu)要熱情(qing)過度，愛理(li)不(bu)(bu)理(li)可能(neng)會(hui)失去(qu)一些顧客，熱情(qing)過度也(ye)可能(neng)讓自己吃(chi)虧。

4、猶豫不決

在顧(gu)客猶(you)豫不決時，我們就應該幫助(zhu)顧(gu)客釋疑解惑了，可(ke)以適當插話：“您對這眼鏡有什么問題嗎？”，通常(chang)如果顧(gu)客下(xia)定決心(xin)會(hui)直接買，有問題就會(hui)直接說你可以(yi)幫(bang)他另(ling)選一(yi)副合適的(de)'眼鏡，如果對(dui)方不想買你可(ke)以說：“請(qing)慢慢看”。

5、舒服服務

服(fu)務要讓顧(gu)(gu)客感覺舒服(fu)，包括(kuo)整潔(jie)干(gan)凈的(de)(de)環境，得體清潔(jie)的(de)(de)著裝(zhuang)，輕聲細語(yu)的(de)(de)交流，周到的(de)(de)應對。顧(gu)(gu)客中(zhong)意某(mou)款(kuan)眼鏡(jing)，可有時又拿不(bu)定主意，于是就來(lai)請(qing)教(jiao)導(dao)購人員，詢問到底(di)該選擇那一(yi)款(kuan)，這時導(dao)購員常(chang)犯的(de)(de)一(yi)個毛病就是自作主張，記(ji)住一(yi)定要圍繞客戶的(de)(de)需求來(lai)展開。