眼鏡銷售十大話術

1、電腦驗光(guang)準不準啊？

電腦(nao)驗光(guang)的(de)(de)結果一般(ban)來說是近視(shi)度數(shu)會偏高，遠(yuan)視(shi)和散光(guang)的(de)(de)度數(shu)偏低。電腦(nao)驗光(guang)結果在我(wo)們這(zhe)里只是作為驗光(guang)師(shi)的(de)(de)一個(ge)大概參考，不能直接作為配(pei)鏡處(chu)方(fang)，電腦(nao)驗光(guang)之后還(huan)要由我(wo)們的(de)(de)驗光(guang)師(shi)對(dui)您(nin)進(jin)行專業的(de)(de)精確(que)驗光(guang)及試(shi)戴，最后才能確(que)定您(nin)的(de)(de)配(pei)鏡處(chu)方(fang)。

2、你(ni)們(men)驗光準不準？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們提供的(de)是專業的(de)技(ji)術服務，采(cai)用的(de)驗(yan)(yan)光(guang)方法(fa)都(dou)是與(yu)世界同步的(de)，在我(wo)(wo)們店配(pei)鏡(jing)如果(guo)出現光(guang)度不(bu)適兩周內可(ke)以(yi)免費復驗(yan)(yan)，如果(guo)屬驗(yan)(yan)配(pei)問題可(ke)以(yi)免費更換鏡(jing)片(pian)，我(wo)(wo)們保證每一副眼鏡(jing)到你(ni)手中都(dou)是合格的(de)，也(ye)是最合適您的(de)！所(suo)以(yi)請你(ni)放心！

3、這么大的(de)店鋪(pu)，成本高吧(ba)？

確(que)實(shi)，我(wo)們(men)的房(fang)租(zu)和(he)人員(yuan)成本(ben)比那些只有(you)2、3個人的(de)(de)(de)(de)小(xiao)店(dian)要高；但我們(men)是連鎖企業，規模很大，可(ke)(ke)(ke)(ke)以統一、大批量(liang)進貨(huo)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以直接從廠(chang)家拿到(dao)最(zui)優惠的(de)(de)(de)(de)價格(ge)，此(ci)外，我們(men)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工可(ke)(ke)(ke)(ke)以得到(dao)公司最(zui)專業的(de)(de)(de)(de)培訓，從而提(ti)供給您最(zui)專業的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，我們(men)的(de)(de)(de)(de)客流量(liang)也不是那些小(xiao)店(dian)可(ke)(ke)(ke)(ke)以比的(de)(de)(de)(de)，多銷是可(ke)(ke)(ke)(ke)以薄利的(de)(de)(de)(de)。此(ci)外，我們(men)還有完善的(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務體系，您的(de)(de)(de)(de)眼(yan)鏡能用多久，我們(men)就(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)以免費為您保養多久。

4、你們一定店大欺客。

首先，我(wo)(wo)們(men)(men)眼鏡行業(ye)不(bu)是(shi)壘(lei)斷(duan)行業(ye)，您去(qu)數數我(wo)(wo)們(men)(men)這里有(you)多少家(jia)眼鏡店(dian)就(jiu)知(zhi)道了。如果(guo)(guo)不(bu)是(shi)壘(lei)斷(duan)行業(ye)就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和服務做好才能有(you)生意，否則肯定(ding)要(yao)倒閉(bi)。我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)面大(da)是(shi)為了給(gei)您提供(gong)一(yi)個更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)空間(jian)，使您在(zai)購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)更(geng)(geng)(geng)舒(shu)適(shi)，更(geng)(geng)(geng)愉(yu)悅，就(jiu)像您買(mai)房(fang)子(zi)一(yi)樣，不(bu)考慮(lv)價錢的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)一(yi)定(ding)希(xi)望買(mai)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，可以住得更(geng)(geng)(geng)舒(shu)適(shi)。此外，我(wo)(wo)們(men)(men)作為本地知(zhi)名的(de)(de)(de)(de)(de)眼鎮(zhen)企(qi)業(ye)，周末和節假(jia)日的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)顧客是(shi)很多的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)地方太(tai)小，服務人員太(tai)少的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，會使我(wo)(wo)們(men)(men)對顧客的(de)(de)(de)(de)(de)服務質量下降，這不(bu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)所愿意看到的(de)(de)(de)(de)(de)。

5、小店(dian)肯(ken)定不行。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工(gong)人員(yuan)都是取(qu)得相(xiang)關國(guo)家資(zi)格(ge)認證并有多年工(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)。我(wo)相(xiang)信，您(nin)在我(wo)們(men)這(zhe)里一定能(neng)配到一副價廉物美的(de)(de)眼鏡。

6、聽說眼鏡是(shi)暴(bao)利？

眼(yan)鏡(jing)的(de)技術(shu)投(tou)入(ru)、設備(bei)投(tou)入(ru)都(dou)(dou)很(hen)多，也(ye)(ye)很(hen)貴。但這些(xie)投(tou)入(ru)都(dou)(dou)是(shi)為(wei)了更好的(de)服務于顧(gu)客(ke)。但是(shi)為(wei)了生存，我(wo)們必須要有一部分合(he)理利潤來維(wei)持運營(ying)。其實總的(de)來說眼(yan)鏡(jing)只(zhi)是(shi)個小(xiao)行業，收(shou)入(ru)也(ye)(ye)不像想象(xiang)的(de)那樣，按理說世(shi)界上(shang)這么多人戴眼(yan)鏡(jing)，眼(yan)鏡(jing)店(dian)應該發展(zhan)得很(hen)不錯，但是(shi)您看世(shi)界500強里都沒有衣架眼鏡店。

7、你們的眼鏡怎么那(nei)么貴？

您仔(zi)細一看就知道，那些非常便宜的(de)基本都是三無產品(pin)(pin)，你(ni)戴的(de)放心嗎(ma)？戴眼(yan)睛是為了保護、矯(jiao)正眼(yan)睛，三無產品(pin)(pin)反而可能傷害到自己(ji)的(de)眼(yan)睛，不值(zhi)得啊。

8、怎(zen)么沒(mei)有禮(li)品送。

每個店(dian)搞(gao)的活(huo)動都(dou)不一樣，雖(sui)然今天我(wo)們(men)沒(mei)有禮品贈送，但我(wo)們(men)已(yi)在價位上給您(nin)打了折，給了您(nin)真正的實(shi)惠，而且在我(wo)們(men)店(dian)配鏡的每位顧客(ke)的資料我(wo)們(men)都(dou)已(yi)經輸(shu)入了電腦，以后逢年過節我(wo)們(men)會(hui)寄優惠卡(ka)給您(nin)，真正讓您(nin)實(shi)惠到家，尤其(qi)我(wo)店(dian)

的售后服(fu)務是(shi)本市(shi)眼鏡行(xing)業最全面、最完善的，這不是(shi)單(dan)以(yi)送禮品可以(yi)衡量的。

9、品牌眼鏡怎(zen)么那(nei)么貴。

“xx眼鏡”是(shi)一(yi)(yi)個(ge)國際(ji)性的(de)(de)知(zhi)名(ming)品牌，鏡架(jia)的(de)(de)電鍍、選材、制造工藝都是(shi)一(yi)(yi)流的(de)(de)，小到每(mei)個(ge)螺(luo)絲都是(shi)精良的(de)(de)材料(liao)，況且本店的(de)(de)款式都是(shi)今年新款，這(zhe)樣一(yi)(yi)副高檔眼鏡戴在臉(lian)上會提(ti)升您整(zheng)個(ge)人(ren)的(de)(de)檔次，您一(yi)(yi)定會覺得(de)物有所值。

10、為什么樹脂片價(jia)格比(bi)玻璃高？

首先按照顧(gu)客(ke)所說的樹(shu)(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)沒有坡璃片(pian)耐磨，讓他覺(jue)得(de)我(wo)們是誠實(shi)的，建立(li)可(ke)信度以后再(zai)給顧(gu)客(ke)介(jie)紹(shao)樹(shu)(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)的許多優(you)點(dian)，比(bi)方說重量(liang)輕(qing)、耐沖擊不(bu)易(yi)碎等優(you)點(dian)。和玻璃片(pian)的一(yi)些(xie)缺點(dian)相比(bi)較(jiao)，讓顧(gu)客(ke)覺(jue)得(de)樹(shu)(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)的優(you)點(dian)有很多，價位高一(yi)些(xie)也是必然的，另外還可(ke)以向(xiang)顧(gu)客(ke)介(jie)紹(shao)耐磨性能(neng)好的鏡片(pian)，如經(jing)過(guo)加硬處理的樹(shu)(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼“境界”，自非凡(fan)。

2、好眼鏡，更時尚。

3、時尚XX，呈現清晰(xi)視界。

4、鏡(jing)中亮眼世界，就是XX眼(yan)鏡。

5、獨(du)具慧眼，鏡中見真我。

6、高品質(zhi)眼(yan)鏡，眼(yan)鏡中的高品位。

7、不一(yi)樣的眼鏡，不一(yi)樣的視(shi)界。

8、XX眼鏡，給你全新(xin)世界的最佳需求。

9、XX眼鏡，讓您視野(ye)更加寬廣。

10、XX眼鏡，你的(de)另一個世界。

11、有你，我看見(jian)更亮的(de)天空。

12、看更精(jing)彩(cai)的世界(jie)—XX眼鏡。

13、擁有XX眼(yan)鏡，做最閃(shan)亮的你(ni)。

14、世界有你，有我，更(geng)明亮――XX眼鏡(jing)。

眼鏡銷售的技巧

1、熟悉商品

銷售(shou)一(yi)定要對店內的眼(yan)鏡(jing)產品足夠了解(jie)，知道各種眼(yan)鏡(jing)的優(you)點(dian)，并且把自己熟(shu)(shu)悉的情況向(xiang)顧客(ke)講解(jie)。如(ru)果你自己對商(shang)品不(bu)熟(shu)(shu)悉亂吹一(yi)通，或者商(shang)品質量有(you)問題如(ru)果被顧客(ke)發(fa)現(xian)，對方根本(ben)不(bu)會進行購買(mai)。

2、耐心心態(tai)

面對顧(gu)客(ke)的挑選，自己必須保持高(gao)度耐心（除非是故意找碴(cha)那(nei)種(zhong)），因為買不(bu)買商(shang)品(pin)是由顧(gu)客(ke)決定的，買賣不(bu)成仁(ren)義嗎！

3、適度熱情

與顧客(ke)交流，既不(bu)要愛(ai)理不(bu)理，也(ye)不(bu)要熱情過(guo)度，愛(ai)理不(bu)理可能會失(shi)去一些顧客(ke)，熱情過(guo)度也(ye)可能讓(rang)自己吃虧。

4、猶豫不決

在(zai)顧(gu)客猶豫不決(jue)時，我們就應該幫助顧(gu)客釋(shi)疑解惑了，可以適當插話：“您(nin)對這眼鏡有什(shen)么問(wen)題嗎？”，通(tong)常如果(guo)顧客下定決心(xin)會(hui)直接買，有問(wen)題就會(hui)直接說你可(ke)以(yi)幫他另選(xuan)一副合適的'眼鏡，如果(guo)對方(fang)不想買你可以說：“請慢(man)慢(man)看”。

5、舒服(fu)服(fu)務

服(fu)(fu)務要讓顧客感覺舒服(fu)(fu)，包括整潔干凈(jing)的(de)(de)環境，得體清(qing)潔的(de)(de)著裝，輕聲細語的(de)(de)交流，周到的(de)(de)應對。顧客中意(yi)某款眼鏡，可有時(shi)又(you)拿不(bu)定主意(yi)，于是(shi)就(jiu)(jiu)來請教導(dao)購(gou)人員(yuan)，詢問到底(di)該選擇那(nei)一款，這時(shi)導(dao)購(gou)員(yuan)常犯的(de)(de)一個毛病就(jiu)(jiu)是(shi)自作主張(zhang)，記(ji)住一定要圍(wei)繞(rao)客戶的(de)(de)需求來展(zhan)開(kai)。