眼鏡銷售十大話術

1、電(dian)腦驗光準(zhun)不(bu)準(zhun)啊？

電(dian)腦驗(yan)光(guang)的(de)結(jie)(jie)果(guo)一般來說是近視度(du)(du)數會(hui)偏高(gao)，遠(yuan)視和散光(guang)的(de)度(du)(du)數偏低。電(dian)腦驗(yan)光(guang)結(jie)(jie)果(guo)在(zai)我們這里只是作(zuo)(zuo)為驗(yan)光(guang)師的(de)一個大概參考，不能(neng)直(zhi)接作(zuo)(zuo)為配(pei)(pei)鏡處(chu)(chu)方，電(dian)腦驗(yan)光(guang)之(zhi)后還要由我們的(de)驗(yan)光(guang)師對您進行專(zhuan)業的(de)精確(que)驗(yan)光(guang)及試戴，最后才能(neng)確(que)定您的(de)配(pei)(pei)鏡處(chu)(chu)方。

2、你們驗光準不準？

在回答顧客這個問題時我們要有說服力。首先要讓顧客知道眼鏡店的驗光員，無論是年長的還是年輕的，都是通過國家資格認證的，驗光都很準確。所有驗光員都是受過專業的知識培訓，持有專業的上崗證書并有多年的工作經驗，而且我們(men)提(ti)供的是專業的技術(shu)服務，采用的驗光方(fang)法都是與世界同(tong)步的，在我們(men)店(dian)配(pei)鏡如(ru)果出現光度(du)不適(shi)(shi)兩周內(nei)可(ke)以免(mian)費復驗，如(ru)果屬驗配(pei)問題可(ke)以免(mian)費更換鏡片，我們(men)保(bao)證(zheng)每一(yi)副眼(yan)鏡到你(ni)手中都是合(he)格的，也是最合(he)適(shi)(shi)您的！所(suo)以請你(ni)放心！

3、這么(me)大(da)的(de)店鋪，成本高吧？

確實，我(wo)們(men)的房(fang)租和(he)人(ren)員成本比那些(xie)只有2、3個人的(de)(de)小店(dian)(dian)要高；但我們(men)是(shi)連鎖企業，規模很(hen)大(da)，可(ke)(ke)(ke)以統(tong)一(yi)、大(da)批量進(jin)貨(huo)，可(ke)(ke)(ke)以直接從廠(chang)家(jia)拿到(dao)最優惠的(de)(de)價(jia)格，此外(wai)，我們(men)的(de)(de)員(yuan)工(gong)可(ke)(ke)(ke)以得到(dao)公司最專(zhuan)業的(de)(de)培訓，從而提供給您最專(zhuan)業的(de)(de)服務(wu)(wu)，我們(men)的(de)(de)客流(liu)量也不(bu)是(shi)那些小店(dian)(dian)可(ke)(ke)(ke)以比的(de)(de)，多銷是(shi)可(ke)(ke)(ke)以薄利(li)的(de)(de)。此外(wai)，我們(men)還(huan)有(you)完善的(de)(de)售(shou)后(hou)服務(wu)(wu)體系，您的(de)(de)眼鏡能用(yong)多久，我們(men)就可(ke)(ke)(ke)以免(mian)費為您保養多久。

4、你們一定店大欺(qi)客。

首先，我(wo)們(men)眼鏡(jing)行(xing)業不是壘斷行(xing)業，您(nin)(nin)去(qu)數數我(wo)們(men)這(zhe)里有多少家眼鏡(jing)店就知(zhi)道了。如果不是壘斷行(xing)業就一(yi)定(ding)要把自己的(de)(de)(de)(de)產品和服(fu)務做好(hao)才(cai)能有生意，否則肯定(ding)要倒閉。我(wo)們(men)店面(mian)大是為(wei)了給(gei)您(nin)(nin)提(ti)供一(yi)個更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)購物空間，使(shi)您(nin)(nin)在購物的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)更(geng)舒適(shi)，更(geng)愉悅，就像(xiang)您(nin)(nin)買房子一(yi)樣，不考(kao)慮價錢的(de)(de)(de)(de)話一(yi)定(ding)希望(wang)買大的(de)(de)(de)(de)，可以住(zhu)得(de)更(geng)舒適(shi)。此外(wai)，我(wo)們(men)作為(wei)本(ben)地(di)知(zhi)名的(de)(de)(de)(de)眼鎮(zhen)企業，周末和節(jie)假日的(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)顧客(ke)是很多的(de)(de)(de)(de)，如果地(di)方太小(xiao)，服(fu)務人(ren)員太少的(de)(de)(de)(de)話，會使(shi)我(wo)們(men)對(dui)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務質量下降，這(zhe)不是我(wo)們(men)所愿意看到的(de)(de)(de)(de)。

5、小店肯(ken)定不行。

配眼鏡不能只看眼鏡店的規模大小和開店時間長短，關鍵是驗光、加工人員的技術水平、職業道德和設備條件。凡沒有經過嚴格培訓，取得國家驗光、定配資格的人員是不能從事眼鏡驗配工作的。我們的驗光加工設備都很齊備，驗光和加工人(ren)員都是取得相關國家資格認證并有多年(nian)工作經驗的。我(wo)相信，您在(zai)我(wo)們這里一定(ding)能配到一副(fu)價(jia)廉物美的眼鏡(jing)。

6、聽說(shuo)眼鏡(jing)是暴利？

眼(yan)鏡(jing)的技術投入、設備投入都(dou)很多，也(ye)很貴(gui)。但(dan)這(zhe)些(xie)投入都(dou)是(shi)為了(le)更好的服務于顧(gu)客。但(dan)是(shi)為了(le)生存(cun)，我們必須要有一部分合理利潤來維(wei)持運(yun)營。其實總(zong)的來說(shuo)眼(yan)鏡(jing)只(zhi)是(shi)個(ge)小行業(ye)，收(shou)入也(ye)不像想象的那樣(yang)，按理說(shuo)世界上這(zhe)么多人戴(dai)眼(yan)鏡(jing)，眼(yan)鏡(jing)店應(ying)該發展得(de)很不錯，但(dan)是(shi)您看世界500強里(li)都沒(mei)有衣架眼鏡店。

7、你們的(de)眼鏡怎么那么貴？

您仔細一看就知道，那(nei)些非常便宜的(de)(de)基(ji)本(ben)都是三無(wu)產品，你(ni)戴的(de)(de)放心嗎？戴眼(yan)睛(jing)是為了保護、矯(jiao)正眼(yan)睛(jing)，三無(wu)產品反(fan)而可能傷害到自己(ji)的(de)(de)眼(yan)睛(jing)，不值得啊。

8、怎么沒(mei)有禮(li)品送。

每個店(dian)搞(gao)的活動都不一樣(yang)，雖然今天我(wo)(wo)們(men)(men)沒有禮品贈送，但我(wo)(wo)們(men)(men)已(yi)在(zai)價位上(shang)給您(nin)打(da)了(le)折(zhe)，給了(le)您(nin)真正的實惠(hui)，而且(qie)在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)配鏡的每位顧客的資料我(wo)(wo)們(men)(men)都已(yi)經輸(shu)入了(le)電(dian)腦(nao)，以后逢年過節我(wo)(wo)們(men)(men)會寄優惠(hui)卡給您(nin)，真正讓您(nin)實惠(hui)到家，尤其我(wo)(wo)店(dian)

的售后服務是本市眼(yan)鏡行(xing)業最全(quan)面、最完(wan)善的，這(zhe)不是單以送(song)禮(li)品可以衡量的。

9、品牌眼鏡怎(zen)么那么貴(gui)。

“xx眼(yan)鏡(jing)”是一個(ge)國際性(xing)的知名品牌，鏡(jing)架的電鍍、選材(cai)、制造(zao)工(gong)藝(yi)都(dou)是一流的，小到每個(ge)螺絲都(dou)是精良的材(cai)料，況且本店的款(kuan)式(shi)都(dou)是今年新款(kuan)，這樣一副高檔(dang)眼(yan)鏡(jing)戴(dai)在臉上會(hui)提(ti)升您整個(ge)人(ren)的檔(dang)次，您一定會(hui)覺(jue)得物(wu)有所值。

10、為什么樹脂片(pian)價格比(bi)玻璃高(gao)？

首先(xian)按照(zhao)顧客(ke)(ke)所(suo)說(shuo)的(de)樹(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)沒有坡璃(li)片(pian)耐(nai)磨(mo)，讓他覺得(de)(de)我們(men)是誠實的(de)，建立可(ke)信(xin)度(du)以后(hou)再給顧客(ke)(ke)介紹樹(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)的(de)許多優點(dian)，比(bi)方說(shuo)重(zhong)量輕、耐(nai)沖擊(ji)不(bu)易碎等優點(dian)。和(he)玻(bo)璃(li)片(pian)的(de)一些(xie)缺(que)點(dian)相比(bi)較，讓顧客(ke)(ke)覺得(de)(de)樹(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)的(de)優點(dian)有很多，價位高(gao)一些(xie)也(ye)是必然的(de)，另外還可(ke)以向(xiang)顧客(ke)(ke)介紹耐(nai)磨(mo)性能好的(de)鏡片(pian)，如經過加硬處理的(de)樹(shu)脂(zhi)(zhi)片(pian)。

眼鏡店宣傳語有哪些

1、眼(yan)“境(jing)界(jie)”，自非凡。

2、好眼鏡，更時(shi)尚。

3、時尚XX，呈現清晰視界。

4、鏡(jing)中亮眼世界，就是XX眼鏡。

5、獨具慧眼，鏡中見真我。

6、高品質眼鏡(jing)，眼鏡(jing)中(zhong)的高品位。

7、不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的眼鏡，不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)的視界。

8、XX眼鏡(jing)，給你全新世界的最佳(jia)需求。

9、XX眼鏡，讓您(nin)視(shi)野更加寬(kuan)廣。

10、XX眼鏡，你的另一個世(shi)界。

11、有(you)你，我看見(jian)更亮的天空。

12、看更精彩的世(shi)界—XX眼鏡。

13、擁(yong)有XX眼鏡，做最閃亮的你。

14、世界有(you)你，有(you)我，更明亮――XX眼鏡。

眼鏡銷售的技巧

1、熟悉商品(pin)

銷售一定要(yao)對(dui)店內的(de)眼(yan)鏡產(chan)品(pin)(pin)足夠了(le)解(jie)，知道各(ge)種眼(yan)鏡的(de)優點，并(bing)且(qie)把自己熟(shu)悉(xi)的(de)情況向顧(gu)客講解(jie)。如果(guo)你自己對(dui)商品(pin)(pin)不熟(shu)悉(xi)亂吹一通(tong)，或者商品(pin)(pin)質(zhi)量有問題如果(guo)被顧(gu)客發現(xian)，對(dui)方根本不會(hui)進行購買(mai)。

2、耐心(xin)心(xin)態

面(mian)對顧客的挑選，自己必須保持高度(du)耐心（除非(fei)是故意找碴那種），因為(wei)買不(bu)買商品(pin)是由(you)顧客決定的，買賣不(bu)成仁(ren)義嗎(ma)！

3、適度熱情(qing)

與(yu)顧客交流，既不(bu)要愛理(li)不(bu)理(li)，也不(bu)要熱(re)情(qing)過度(du)，愛理(li)不(bu)理(li)可能(neng)會(hui)失去一(yi)些顧客，熱(re)情(qing)過度(du)也可能(neng)讓自(zi)己吃虧。

4、猶豫(yu)不決

在顧客猶(you)豫不(bu)決時(shi)，我們就應該幫助顧客釋疑解(jie)惑(huo)了，可以(yi)適(shi)當插(cha)話：“您對這眼鏡有什么問題嗎？”，通常如果顧客(ke)下(xia)定決心(xin)會直接(jie)買，有問題就會直接(jie)說你可以(yi)幫(bang)他另(ling)選一副合適的'眼鏡(jing)，如果對(dui)方不(bu)想買(mai)你可(ke)以說：“請慢慢看(kan)”。

5、舒(shu)服服務

服務要讓(rang)顧客感覺(jue)舒(shu)服，包括整潔干(gan)凈的(de)環境，得(de)體清潔的(de)著裝，輕聲(sheng)細語的(de)交流，周(zhou)到(dao)的(de)應(ying)對。顧客中意某款(kuan)眼(yan)鏡，可有時又拿不定(ding)(ding)主(zhu)意，于是就來請教導購(gou)人員(yuan)，詢(xun)問到(dao)底該選擇那一(yi)(yi)款(kuan)，這時導購(gou)員(yuan)常犯的(de)一(yi)(yi)個毛病(bing)就是自(zi)作主(zhu)張，記住一(yi)(yi)定(ding)(ding)要圍(wei)繞客戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)來展開。