代理記賬銷售開場白十大話術

1、直(zhi)接開(kai)場白

（1）趙(zhao)總您好！我是xx財務(wu)(wu)的(de)(de)(de)小(xiao)張，我們是(shi)一(yi)家全方位為企(qi)業服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)代理記賬(zhang)公司，專門為中小(xiao)微企(qi)業提供代理記賬(zhang)報稅(shui)、稅(shui)務(wu)(wu)籌劃，工商注(zhu)冊等服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)，今天給(gei)您(nin)打電話主(zhu)要(yao)是(shi)想跟(gen)您(nin)談一(yi)下幫您(nin)記賬(zhang)報稅(shui)的(de)(de)(de)事情(qing)。

（2）您好！是建材公司的趙(zhao)總么？我是xx財務的(de)小張，看您這(zhe)邊的(de)公司已經(jing)注冊一段時間了，想了解下記賬(zhang)報(bao)稅這(zhe)塊(kuai)您是自(zi)己做的(de)還是找的(de)代賬(zhang)公司啊(a)。

2、引(yin)起注意爭取切入機(ji)會

（1）王經理，我(wo)知(zhi)道你有會計(ji)了(le)(le)，特(te)別好。剛剛同事也跟我(wo)說了(le)(le)，我(wo)來電話是做一(yi)個簡單的(de)回(hui)訪，問您(nin)兩個問題可以(yi)吧？

（2）王(wang)經理，我知道您(nin)有(you)合作的(de)(de)(de)代(dai)賬公司了(le)，那您(nin)在那邊做(zuo)(zuo)賬的(de)(de)(de)情況下現(xian)在每(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)賬本賬套您(nin)都可以(yi)看得到嗎(ma)(ma)，每(mei)個(ge)月怎(zen)么(me)給您(nin)交(jiao)的(de)(de)(de)稅呀(ya)，資(zi)產利(li)潤報表(biao)什么(me)的(de)(de)(de)都有(you)做(zuo)(zuo)嗎(ma)(ma)？因為(wei)我看您(nin)這(zhe)個(ge)公司也(ye)是技術(shu)類的(de)(de)(de)公司，后期假如有(you)大(da)項目也(ye)是需要招標的(de)(de)(de)呀(ya)，公司賬目這(zhe)一(yi)塊也(ye)都是有(you)要求的(de)(de)(de)，像資(zi)產負債表(biao)，現(xian)金流量表(biao)，利(li)潤表(biao)，余(yu)額表(biao)都是要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)，您(nin)對這(zhe)方面了(le)解的(de)(de)(de)多嗎(ma)(ma)？

3、降低功(gong)利(li)心(xin)切入機會

（1）王經理，我清(qing)楚您(nin)有代理記(ji)賬(zhang)公(gong)司(si)在(zai)做，特別好。但我今天來電話并不(bu)是(shi)(shi)為(wei)了讓您(nin)跟(gen)我合(he)作(zuo)。因為(wei)，與哪家(jia)代賬(zhang)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)是(shi)(shi)您(nin)自己的(de)意愿。我只(zhi)是(shi)(shi)簡(jian)單讓您(nin)了解一(yi)下我們(men)的(de)不(bu)同之處(chu)，為(wei)什么市(shi)場(chang)上(shang)80%以上有(you)代賬公(gong)司(si)的企(qi)業都會(hui)轉而(er)與我(wo)們合作。聽(ting)完(wan)后，您(nin)(nin)(nin)覺得(de)好，您(nin)(nin)(nin)到期(qi)后我(wo)們有(you)合作的機會(hui)；如果您(nin)(nin)(nin)覺得(de)不(bu)好，那就不(bu)合作。我(wo)在(zai)財稅(shui)行業兩三年了(le)，您(nin)(nin)(nin)后期(qi)有(you)財稅(shui)問題(ti)可(ke)以咨詢我(wo)，我(wo)們就當朋(peng)友(you)了(le)。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)(nin)這是要(yao)掛電話。說實(shi)話，我(wo)(wo)(wo)是一(yi)(yi)個銷(xiao)售，可能最近不(bu)只我(wo)(wo)(wo)聯系您(nin)(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)同事(shi)也打您(nin)(nin)(nin)電話。但絕對不(bu)是讓您(nin)(nin)(nin)馬上與我(wo)(wo)(wo)們合(he)作的，我(wo)(wo)(wo)清楚您(nin)(nin)(nin)有代賬公司(si)。我(wo)(wo)(wo)堅(jian)持跟您(nin)(nin)(nin)溝通(tong)，真心就是向您(nin)(nin)(nin)介紹一(yi)(yi)下我(wo)(wo)(wo)們公司(si)給您(nin)(nin)(nin)帶(dai)來的最好服務(wu)。您(nin)(nin)(nin)現在不(bu)需(xu)要(yao)，不(bu)代表后期不(bu)需(xu)要(yao)，您(nin)(nin)(nin)有需(xu)要(yao)的一(yi)(yi)天，可以(yi)隨時(shi)聯系我(wo)(wo)(wo)。

4、同(tong)理心切入(ru)開場

（1）王經理(li)，我(wo)(wo)理(li)解，站在你的位(wei)置上(shang)也清楚，沒(mei)開展業務，確實不著急找代賬公(gong)司交(jiao)稅(shui)。您別著急掛電話(hua)，我(wo)(wo)就是作(zuo)為(wei)朋友提(ti)醒(xing)您一(yi)下，從您公(gong)司注冊成(cheng)功那(nei)一(yi)刻起(qi)，就算不交(jiao)稅(shui)也要報稅(shui)，我(wo)(wo)們專(zhuan)業叫“0申報”交不交與(yu)報不報稅是兩回事兒，所以(yi)，就算您(nin)不與(yu)我合作(zuo)，我也有義務跟(gen)您(nin)溝通(tong)一(yi)下。多了解一(yi)些也沒有損失，對吧。

（2）王經理(li)，一方面(mian)，我很理(li)解您現在(zai)不(bu)想聽電(dian)話(hua)，因為每天(tian)接了好多關于讓您代賬(zhang)的電(dian)話(hua)。另一方面(mian)，您現在(zai)沒有(you)(you)業務，沒有(you)(you)收入，不(bu)用交稅(shui)。但后期您有(you)(you)業務時會考慮，而我來電(dian)話(hua)，只是讓您了解我們的代理(li)記賬(zhang)公(gong)司是如何與眾不(bu)同，又(you)省心，又(you)省錢。

5、反問溝(gou)通(tong)切入開(kai)場

王經理，你每次都說了(le)解我(wo)(wo)們公司(si)(si)，有(you)需要(yao)再(zai)聯系，我(wo)(wo)能問(wen)一(yi)下，您對我(wo)(wo)們公司(si)(si)了(le)解有(you)多少？我(wo)(wo)們與其(qi)他代賬公司(si)(si)最大的區別是什(shen)么？（看對方回答(da)情況，如果答(da)不上(shang)來，就可以切入解說，如果答(da)上(shang)來，看不合(he)作原因）

6、舉例子切(qie)入開場

王經理，朋友代(dai)幫您(nin)做(zuo)賬挺好的。北京***公司(si)，跟您做(zuo)的(de)(de)業務相似，也(ye)(ye)新成立的(de)(de)公司(si)，也(ye)(ye)是(shi)找朋友(you)(you)做(zuo)的(de)(de)。他(ta)(ta)姓劉，在海淀，劉總說，剛開始放心，就(jiu)是(shi)做(zuo)了兩個月，發現朋友(you)(you)兼職做(zuo)得不是(shi)很(hen)完美(mei)。畢竟不是(shi)專業記賬(zhang)報稅，很(hen)多優(you)惠政策，還(huan)有可合理避(bi)稅的(de)(de)點對(dui)方無法(fa)幫助他(ta)(ta)，所(suo)以劉總說：還(huan)是(shi)找一(yi)家專業代賬(zhang)公司(si)會更(geng)好，省(sheng)心，放心，還(huan)省(sheng)錢，一(yi)年的(de)(de)費用不到(dao)一(yi)個員工(gong)(gong)半個月工(gong)(gong)資(zi)呢！

7、機構(gou)負責人身份切(qie)入機會

經理(li)，您好我是xx財務負責人xx，我(wo)們公司有專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)給客戶(hu)做代理(li)記(ji)賬服務的。經(jing)理(li)您了解過如何(he)通(tong)過線上(shang)隨(sui)時查看記(ji)賬和報稅情況(kuang)嗎？

8、回訪開場(chang)白(bai)

（1）您(nin)好， XX先生，我是(shi)xx財務的XX會計。打擾(rao)您了，想做個客戶調查， 您最近有(you)沒(mei)有(you)接到我(wo)們平臺業務人(ren)員給(gei)您代理記賬方面的電話呢？有(you)沒(mei)有(you)打擾(rao)到您呢？

（2）您(nin)好(hao)，很高(gao)興與您(nin)溝通王總，我是xx財務客服，今天(tian)打個電話(hua)做個回(hui)訪(fang)，之(zhi)前(qian)有接到(dao)過我們的電話(hua)嗎(ma)？

9、同(tong)行開場(chang)

（1）經理，您好，我是(shi)xx財務的***，我們發現最(zui)近您周邊的xxx客戶都在與我們合作記賬，xxx王總您認識嗎？他與我(wo)們合(he)作之(zhi)后說我(wo)們的(de)(de)軟件監(jian)控記賬(zhang)報(bao)稅(shui)情況特別好(hao)，也放(fang)心(xin)把賬(zhang)交(jiao)給我(wo)們做，還介紹好(hao)幾個客戶給我(wo)，我(wo)看(kan)您跟王總的(de)(de)地址一樣以為(wei)你們認識呢？

（2）經理(li)，您(nin)(nin)好，是王總介紹我跟(gen)您(nin)(nin)聯(lian)(lian)系的，現在做我們這(zhe)邊記賬服務，合作幾個月(yue)了，所以(yi)讓(rang)我也(ye)聯(lian)(lian)系一(yi)下您(nin)(nin)，說您(nin)(nin)也(ye)有可能需要，您(nin)(nin)認識王總嗎？

10、促(cu)銷開場

（1）經理，您(nin)(nin)好，今天有一個特(te)別好的事情(qing)跟您(nin)(nin)說，您(nin)(nin)一定(ding)給我兩分鐘，如果(guo)現在有個不花錢多送您(nin)(nin)兩個月記賬服務的名額，您(nin)(nin)有想法(fa)來了解一下嗎？

（2）經理，如(ru)果(guo)現(xian)在(zai)有機(ji)會合(he)作記賬報稅(shui)送(song)您(nin)(nin)企業工商年檢、稅(shui)務(wu)報道(dao)、匯算清繳，殘(can)保金，一證(zheng)通，不收錢免(mian)費送(song)您(nin)(nin)，您(nin)(nin)有時間來(lai)了(le)解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我是XXX公司的(de)代(dai)理記(ji)賬專員，我們(men)提供專業的(de)代(dai)理記(ji)賬服務(wu)，幫助企(qi)業解決財務(wu)管理的(de)繁瑣問題。”

2、了解客戶需求

“請問您目前的(de)財(cai)務(wu)管理(li)情況如何(he)？是否需要外包代理(li)記(ji)賬服務(wu)來(lai)減(jian)輕負擔？”

3、強調(diao)專業性(xing)和優(you)勢

“我(wo)們擁(yong)有經驗(yan)豐富的團隊，熟(shu)悉財務(wu)管理(li)的各個環節，可以為您提供全(quan)方(fang)位(wei)的代理(li)記賬服務(wu)。”

4、解(jie)釋(shi)服(fu)務內容和流程

“我們的代理記賬服(fu)務(wu)(wu)包括財務(wu)(wu)會計、稅務(wu)(wu)申報、工資核算等(deng)，根據您的需(xu)求量身(shen)定(ding)制服(fu)務(wu)(wu)方案。”

5、強(qiang)調(diao)效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提(ti)供解決方案

“如果您(nin)(nin)有任何財務管理方面的問(wen)題或(huo)疑(yi)慮，我(wo)們可以(yi)為(wei)您(nin)(nin)提供(gong)專(zhuan)業的咨詢和建(jian)議，幫助您(nin)(nin)解(jie)決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解(jie)客戶需求

成功的銷售之路從了解客(ke)戶需(xu)求(qiu)開(kai)始(shi)。與客(ke)戶交流時，要先引導(dao)客(ke)戶談論(lun)他(ta)們的財務(wu)管(guan)(guan)理問題。然后(hou)嘗試(shi)找出他(ta)們的痛點和需(xu)求(qiu)，例(li)如，亂糟糟的財務(wu)管(guan)(guan)理、無法及時掌握財務(wu)狀況、財務(wu)人員流動性大、工(gong)作效率低等。在確認客(ke)戶需(xu)求(qiu)后(hou)，你可以向他(ta)們介紹(shao)代理記(ji)賬公司(si)的服(fu)務(wu)。

2、展示代理記賬公司的(de)優勢(shi)

當你了解了客(ke)戶的需求(qiu)后，下一步就是(shi)向客(ke)戶介(jie)紹代(dai)理記賬(zhang)公司的優勢，使他(ta)們認識到代(dai)理記賬(zhang)公司是(shi)一個高(gao)效、準確的解決方案。比如：財務管(guan)理專業化、技(ji)術化管理(li)、服務(wu)質(zhi)量保障(zhang)等。

3、強調(diao)代(dai)理記賬公司的核心(xin)競爭力

作為代理(li)記賬(zhang)公(gong)司銷(xiao)售(shou)人員，了解行業核(he)心(xin)競爭(zheng)(zheng)力非常重要(yao)。代理(li)記賬(zhang)公(gong)司之所(suo)以(yi)成為客(ke)戶的(de)首選，是(shi)因為公(gong)司具備以(yi)下(xia)核(he)心(xin)競爭(zheng)(zheng)力：服(fu)務流(liu)程嚴格規范化、服(fu)務質(zhi)量優質(zhi)可靠、客戶服務態度熱情周到(dao)。

4、回答客戶(hu)疑(yi)慮

在(zai)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)交流時，你要認識(shi)到客(ke)(ke)戶(hu)可能會有(you)疑(yi)慮(lv)(lv)，例如(ru)服(fu)務(wu)價格過高、公(gong)司(si)資質不(bu)足、公(gong)司(si)對數據安(an)全處理不(bu)當等(deng)等(deng)。在(zai)面對這些(xie)疑(yi)慮(lv)(lv)時，你可以回答客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，解(jie)決他們的(de)疑(yi)慮(lv)(lv)，提升其對代理記賬公(gong)司(si)的(de)信任。例如(ru)，可以告訴客(ke)(ke)戶(hu)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)專業(ye)的(de)財務(wu)人(ren)員、先進(jin)的(de)軟件設備，擁(yong)有(you)專業(ye)的(de)服(fu)務(wu)團隊、較高的(de)客(ke)(ke)戶(hu)滿意度(du)等(deng)信息(xi)。

5、提(ti)供(gong)適當的優惠與禮品(pin)

在銷售(shou)過程中，你可以提供一(yi)些適當的(de)優惠和禮品，從而增加客(ke)戶(hu)對代理(li)記(ji)賬公司的(de)好感度。例如(ru)，提供首次訂購(gou)服務打折、贈送小禮品等(deng)(deng)等(deng)(deng)，只要是能(neng)夠(gou)吸(xi)引客(ke)戶(hu)注(zhu)意的(de)優惠活動，都可以被(bei)運用(yong)在代理(li)記(ji)賬公司銷售(shou)過程中。