代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接(jie)開場(chang)白

（1）趙總您好！我(wo)是(shi)xx財務(wu)(wu)的小張，我們(men)是一家(jia)全方位為企(qi)(qi)業(ye)服(fu)務(wu)(wu)的代(dai)理記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)公司(si)，專門為中小微企(qi)(qi)業(ye)提供代(dai)理記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)報稅、稅務(wu)(wu)籌劃，工商注冊等服(fu)務(wu)(wu)的，今(jin)天給您(nin)打電話主要是想跟您(nin)談一下幫(bang)您(nin)記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)報稅的事情。

（2）您好！是建材公司(si)的趙(zhao)總么？我是xx財務的(de)(de)小張，看您這(zhe)邊的(de)(de)公司(si)已經注冊(ce)一段時間了，想了解下記賬(zhang)報稅這(zhe)塊您是(shi)自己做(zuo)的(de)(de)還是(shi)找的(de)(de)代賬(zhang)公司(si)啊。

2、引(yin)起注意(yi)爭取切入機會

（1）王(wang)經理，我知道(dao)你有會(hui)計了，特(te)別(bie)好。剛剛同事也跟(gen)我說了，我來電(dian)話是做(zuo)一個(ge)簡單的回(hui)訪，問(wen)您兩個(ge)問(wen)題可以吧？

（2）王經理，我知道您(nin)有(you)合作(zuo)的代(dai)賬公(gong)(gong)(gong)司(si)了(le)，那(nei)(nei)您(nin)在(zai)那(nei)(nei)邊做賬的情況下現在(zai)每(mei)個(ge)月的賬本賬套您(nin)都可以(yi)看得到嗎，每(mei)個(ge)月怎么(me)給您(nin)交的稅呀，資(zi)產利潤報(bao)表(biao)什么(me)的都有(you)做嗎？因為我看您(nin)這(zhe)個(ge)公(gong)(gong)(gong)司(si)也(ye)是(shi)技術類的公(gong)(gong)(gong)司(si)，后期(qi)假如有(you)大項目也(ye)是(shi)需要(yao)招標的呀，公(gong)(gong)(gong)司(si)賬目這(zhe)一塊也(ye)都是(shi)有(you)要(yao)求的，像資(zi)產負債表(biao)，現金流(liu)量表(biao)，利潤表(biao)，余額表(biao)都是(shi)要(yao)做的，您(nin)對這(zhe)方面了(le)解的多(duo)嗎？

3、降低功利心切(qie)入機會

（1）王經理，我(wo)清(qing)楚(chu)您有代理記賬(zhang)公司在做，特別好。但我(wo)今天來(lai)電話(hua)并不是為(wei)了讓(rang)您跟(gen)我(wo)合作。因為(wei)，與哪(na)家代賬(zhang)公司合作是您自(zi)己的意愿。我(wo)只是簡單(dan)讓(rang)您了解一(yi)下我(wo)們的不同之處，為(wei)什么市場上80%以上有代(dai)賬公(gong)司(si)的企業都會轉而(er)與我(wo)們合作。聽完后，您(nin)(nin)覺得(de)好(hao)，您(nin)(nin)到期后我(wo)們有合作的機會；如(ru)果您(nin)(nin)覺得(de)不(bu)好(hao)，那就(jiu)不(bu)合作。我(wo)在財稅行業兩三(san)年了，您(nin)(nin)后期有財稅問(wen)題可以咨(zi)詢我(wo)，我(wo)們就(jiu)當朋友了。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)(nin)這是(shi)要掛電話(hua)。說實(shi)話(hua)，我(wo)是(shi)一(yi)個銷(xiao)售，可能最近不只我(wo)聯系(xi)(xi)您(nin)(nin)(nin)，我(wo)同事也打您(nin)(nin)(nin)電話(hua)。但絕(jue)對不是(shi)讓您(nin)(nin)(nin)馬上與我(wo)們合作的(de)，我(wo)清(qing)楚您(nin)(nin)(nin)有代賬公(gong)司。我(wo)堅持(chi)跟(gen)您(nin)(nin)(nin)溝(gou)通，真心就是(shi)向(xiang)您(nin)(nin)(nin)介紹(shao)一(yi)下我(wo)們公(gong)司給(gei)您(nin)(nin)(nin)帶來的(de)最好(hao)服務。您(nin)(nin)(nin)現在(zai)不需要，不代表后(hou)期(qi)不需要，您(nin)(nin)(nin)有需要的(de)一(yi)天，可以(yi)隨時(shi)聯系(xi)(xi)我(wo)。

4、同(tong)理(li)心切入開場

（1）王經理，我(wo)理解，站在你的位置上也(ye)清楚，沒開展業(ye)務，確實不著急找(zhao)代賬公司(si)交稅(shui)。您(nin)別(bie)著急掛電(dian)話(hua)，我(wo)就(jiu)是作為(wei)朋友提(ti)醒您(nin)一下，從您(nin)公司(si)注冊成功那一刻起，就(jiu)算(suan)不交稅(shui)也(ye)要報稅(shui)，我(wo)們專業(ye)叫“0申報”交(jiao)不交(jiao)與(yu)報(bao)不報(bao)稅(shui)是(shi)兩回事兒，所以，就算您(nin)不與(yu)我合(he)作(zuo)，我也(ye)有義(yi)務跟您(nin)溝(gou)通一下。多了解(jie)一些也(ye)沒(mei)有損失(shi)，對吧(ba)。

（2）王(wang)經理(li)，一方(fang)面，我(wo)(wo)很理(li)解您(nin)(nin)現(xian)(xian)在不(bu)想聽電話，因為(wei)每天(tian)接了好多關于讓您(nin)(nin)代賬的(de)(de)電話。另一方(fang)面，您(nin)(nin)現(xian)(xian)在沒(mei)有業務，沒(mei)有收入，不(bu)用交(jiao)稅。但后期您(nin)(nin)有業務時會考慮，而我(wo)(wo)來電話，只是(shi)(shi)讓您(nin)(nin)了解我(wo)(wo)們的(de)(de)代理(li)記(ji)賬公司是(shi)(shi)如何與眾不(bu)同(tong)，又省心，又省錢(qian)。

5、反問溝通切(qie)入開場(chang)

王經理，你每次都(dou)說了解(jie)我(wo)們公司，有(you)需要再聯系(xi)，我(wo)能(neng)問一下(xia)，您對我(wo)們公司了解(jie)有(you)多少？我(wo)們與其他(ta)代賬公司最(zui)大的區別是什么？（看(kan)(kan)對方(fang)回(hui)答情況，如(ru)果(guo)答不(bu)上來，就(jiu)可(ke)以(yi)切入解(jie)說，如(ru)果(guo)答上來，看(kan)(kan)不(bu)合(he)作原因(yin)）

6、舉例(li)子(zi)切入開場

王經理，朋友代幫您(nin)做賬挺好的。北京***公司(si)，跟(gen)您做(zuo)的(de)業(ye)(ye)務相似，也新(xin)成立(li)的(de)公司(si)，也是(shi)找朋友(you)做(zuo)的(de)。他姓劉，在海淀，劉總說(shuo)，剛開始放心，就(jiu)是(shi)做(zuo)了(le)兩個月，發現朋友(you)兼職做(zuo)得不是(shi)很完美。畢竟不是(shi)專業(ye)(ye)記賬報稅(shui)，很多優惠政策，還有可合理(li)避稅(shui)的(de)點(dian)對(dui)方無(wu)法(fa)幫(bang)助他，所以劉總說(shuo)：還是(shi)找一家專業(ye)(ye)代賬公司(si)會更好，省心，放心，還省錢，一年的(de)費用不到一個員工(gong)半個月工(gong)資呢！

7、機構負責人身份切入機會

經(jing)理，您好(hao)我是xx財務(wu)負責人xx，我們公司有專業團隊(dui)給(gei)客戶做代理記賬(zhang)服務的。經理您了解過如何通(tong)過線(xian)上隨時查看記賬(zhang)和(he)報稅情(qing)況嗎？

8、回訪開場白

（1）您好(hao)， XX先生，我(wo)是xx財務的XX會計。打擾您(nin)(nin)了(le)，想做個(ge)客戶調(diao)查， 您(nin)(nin)最近有(you)沒有(you)接到(dao)我們平臺業務人員給您(nin)(nin)代(dai)理(li)記賬方面的(de)電話呢？有(you)沒有(you)打擾到(dao)您(nin)(nin)呢？

（2）您好，很高興與您溝通王總，我是(shi)xx財務客服，今(jin)天打(da)個電(dian)話做個回(hui)訪(fang)，之前有接到過我們(men)的電(dian)話嗎(ma)？

9、同行開(kai)場(chang)

（1）經理，您好，我是xx財務的***，我(wo)們發現最近您(nin)周邊的xxx客(ke)戶都在(zai)與我們合作(zuo)記賬，xxx王總您認(ren)識嗎(ma)？他與我們合(he)作之后說(shuo)我們的軟件監(jian)控(kong)記賬(zhang)報稅情況特別好，也(ye)放(fang)心把賬(zhang)交給(gei)我們做，還(huan)介紹好幾個客戶給(gei)我，我看您跟王總的地址一樣以為(wei)你們認(ren)識呢？

（2）經(jing)理(li)，您(nin)好，是王總(zong)介紹(shao)我(wo)跟您(nin)聯(lian)系(xi)的，現在做我(wo)們這(zhe)邊記(ji)賬服務，合(he)作幾個月了，所以(yi)讓(rang)我(wo)也(ye)(ye)聯(lian)系(xi)一(yi)下您(nin)，說(shuo)您(nin)也(ye)(ye)有可(ke)能需要(yao)，您(nin)認(ren)識王總(zong)嗎？

10、促(cu)銷開場

（1）經理(li)，您(nin)好，今天有一個(ge)特別好的(de)事情跟您(nin)說，您(nin)一定給我兩分鐘，如果現在有個(ge)不花(hua)錢多送您(nin)兩個(ge)月(yue)記賬服(fu)務的(de)名額(e)，您(nin)有想法來了解(jie)一下嗎？

（2）經理，如果(guo)現在(zai)有機(ji)會合(he)作記賬報稅(shui)(shui)送您(nin)企(qi)業工商年檢、稅(shui)(shui)務(wu)報道、匯算清繳，殘(can)保金，一(yi)證(zheng)通，不收錢免費送您(nin)，您(nin)有時間(jian)來了解一(yi)下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我是XXX公司的(de)(de)代理記賬專(zhuan)員，我(wo)們提供專(zhuan)業的(de)(de)代理記賬服務(wu)，幫助企業解(jie)決財務(wu)管理的(de)(de)繁(fan)瑣(suo)問(wen)題。”

2、了解客(ke)戶需求

“請問(wen)您目前的財務管理(li)情(qing)況如何？是否需要外包代理(li)記賬服務來(lai)減輕負擔？”

3、強調專業性和優勢

“我們擁有經(jing)驗豐富(fu)的團隊(dui)，熟悉(xi)財務(wu)管理的各個(ge)環(huan)節，可(ke)以為您提供全方位的代理記賬服(fu)務(wu)。”

4、解釋服務內(nei)容和流程

“我們的(de)(de)代理記賬服務包括財務會(hui)計、稅務申報、工(gong)資核算等(deng)，根(gen)據您(nin)的(de)(de)需求量身定(ding)制服務方案。”

5、強(qiang)調(diao)效益(yi)和(he)價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如(ru)果您有任何(he)財務管理方面(mian)的(de)問題(ti)或(huo)疑慮，我們(men)可以為您提供專(zhuan)業的(de)咨(zi)詢和(he)建議，幫助(zhu)您解(jie)決(jue)困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求(qiu)

成功的銷售之路從了解客(ke)戶需求(qiu)開始。與(yu)客(ke)戶交(jiao)流(liu)時(shi)(shi)，要(yao)先引(yin)導客(ke)戶談論他(ta)(ta)們(men)(men)的財務(wu)管理問題。然后嘗試(shi)找出(chu)他(ta)(ta)們(men)(men)的痛點和需求(qiu)，例如，亂糟糟的財務(wu)管理、無法(fa)及(ji)時(shi)(shi)掌握財務(wu)狀況、財務(wu)人員流(liu)動性(xing)大、工(gong)作效率低(di)等。在確認客(ke)戶需求(qiu)后，你(ni)可(ke)以向他(ta)(ta)們(men)(men)介紹代理記賬公司的服務(wu)。

2、展示代理記賬公司的優勢(shi)

當你(ni)了解了客戶的(de)需(xu)求(qiu)后，下一步就是(shi)向客戶介紹(shao)代理記賬公司的(de)優勢，使(shi)他們認(ren)識到(dao)代理記賬公司是(shi)一個高效、準確的(de)解決方案(an)。比如：財務管理專業化、技術(shu)化管(guan)理、服務(wu)質量(liang)保(bao)障等。

3、強調代理記賬公司的核心競爭力

作(zuo)為(wei)代理(li)記賬(zhang)公司銷售人員(yuan)，了解行業核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)非常重要。代理(li)記賬(zhang)公司之所以成(cheng)為(wei)客戶的(de)首(shou)選，是因為(wei)公司具備以下(xia)核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)：服(fu)務流程(cheng)嚴(yan)格(ge)規范化、服務質量優質可靠、客戶(hu)服務態(tai)度熱(re)情周到。

4、回(hui)答客戶疑(yi)慮(lv)

在(zai)(zai)與客戶交流(liu)時，你(ni)(ni)要認識到客戶可能會(hui)有(you)疑慮，例(li)如(ru)服(fu)(fu)務價格過高、公司(si)資(zi)質不(bu)足(zu)、公司(si)對數據安全(quan)處理不(bu)當等(deng)等(deng)。在(zai)(zai)面對這些(xie)疑慮時，你(ni)(ni)可以(yi)回答客戶的問題，解決(jue)他們的疑慮，提升(sheng)其對代(dai)理記賬公司(si)的信(xin)任。例(li)如(ru)，可以(yi)告訴客戶公司(si)擁有(you)專業(ye)的財務人員、先進的軟(ruan)件設(she)備(bei)，擁有(you)專業(ye)的服(fu)(fu)務團隊、較高的客戶滿意度等(deng)信(xin)息。

5、提供適(shi)當的優惠(hui)與禮品(pin)

在銷(xiao)售過程中(zhong)，你(ni)可(ke)以提供一(yi)些適當的優惠(hui)和禮品，從而增加客戶對代(dai)理記(ji)賬(zhang)公司的好感度。例如，提供首次訂購服務(wu)打折(zhe)、贈送小禮品等等，只要是能夠(gou)吸引客戶注意(yi)的優惠(hui)活(huo)動，都可(ke)以被運用(yong)在代(dai)理記(ji)賬(zhang)公司銷(xiao)售過程中(zhong)。