代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場白

（1）趙總您好！我是xx財務的(de)(de)小張(zhang)，我們是(shi)一家(jia)全方位為企(qi)業服務的(de)(de)代理(li)記賬公司，專門為中(zhong)小微企(qi)業提(ti)供代理(li)記賬報稅(shui)(shui)、稅(shui)(shui)務籌劃，工商注(zhu)冊等(deng)服務的(de)(de)，今(jin)天給(gei)您(nin)打(da)電話主要是(shi)想跟(gen)您(nin)談一下幫您(nin)記賬報稅(shui)(shui)的(de)(de)事情。

（2）您(nin)好！是建材公(gong)司的趙總么？我(wo)是xx財務的小(xiao)張，看您(nin)這邊的公(gong)司已經(jing)注冊一段時間了(le)，想(xiang)了(le)解下(xia)記(ji)賬(zhang)報稅這塊您(nin)是自(zi)己做的還是找的代(dai)賬(zhang)公(gong)司啊。

2、引起注(zhu)意(yi)爭取切入機會

（1）王經理，我(wo)知道你(ni)有會計了，特別好。剛剛同事也跟我(wo)說了，我(wo)來電話是做一個(ge)簡(jian)單的(de)回訪，問(wen)您兩(liang)個(ge)問(wen)題可以吧？

（2）王經理，我知道(dao)您(nin)有(you)合作的(de)(de)(de)代賬(zhang)(zhang)公(gong)司了，那您(nin)在那邊做賬(zhang)(zhang)的(de)(de)(de)情(qing)況下現在每個月的(de)(de)(de)賬(zhang)(zhang)本賬(zhang)(zhang)套您(nin)都可以看(kan)得到嗎(ma)，每個月怎么給您(nin)交的(de)(de)(de)稅呀，資(zi)產(chan)利潤報表(biao)(biao)什么的(de)(de)(de)都有(you)做嗎(ma)？因為我看(kan)您(nin)這(zhe)個公(gong)司也(ye)(ye)是技術(shu)類的(de)(de)(de)公(gong)司，后期(qi)假如有(you)大項目也(ye)(ye)是需要(yao)招(zhao)標(biao)的(de)(de)(de)呀，公(gong)司賬(zhang)(zhang)目這(zhe)一塊也(ye)(ye)都是有(you)要(yao)求的(de)(de)(de)，像資(zi)產(chan)負債表(biao)(biao)，現金流量(liang)表(biao)(biao)，利潤表(biao)(biao)，余(yu)額(e)表(biao)(biao)都是要(yao)做的(de)(de)(de)，您(nin)對這(zhe)方(fang)面了解的(de)(de)(de)多(duo)嗎(ma)？

3、降低功(gong)利心切入機會

（1）王經理(li)(li)，我(wo)(wo)清楚您(nin)(nin)(nin)有代(dai)理(li)(li)記賬公司在做，特別(bie)好。但我(wo)(wo)今天(tian)來電(dian)話(hua)并(bing)不是為了讓(rang)您(nin)(nin)(nin)跟(gen)我(wo)(wo)合(he)作(zuo)。因為，與哪家代(dai)賬公司合(he)作(zuo)是您(nin)(nin)(nin)自己的意愿。我(wo)(wo)只是簡單讓(rang)您(nin)(nin)(nin)了解(jie)一下我(wo)(wo)們的不同(tong)之處，為什(shen)么市場上80%以上有代賬公司(si)的企業(ye)都會轉而與我(wo)們合作(zuo)。聽完后，您覺得好(hao)，您到(dao)期后我(wo)們有合作(zuo)的機(ji)會；如(ru)果您覺得不(bu)好(hao)，那(nei)就(jiu)不(bu)合作(zuo)。我(wo)在(zai)財(cai)稅行業(ye)兩三(san)年了，您后期有財(cai)稅問題(ti)可(ke)以咨詢(xun)我(wo)，我(wo)們就(jiu)當朋友(you)了。

（2）王經(jing)理，感(gan)覺您(nin)這是(shi)要掛電話(hua)。說實話(hua)，我(wo)是(shi)一(yi)(yi)個銷售(shou)，可(ke)(ke)能(neng)最近不只我(wo)聯系您(nin)，我(wo)同事(shi)也打您(nin)電話(hua)。但絕(jue)對不是(shi)讓(rang)您(nin)馬上與(yu)我(wo)們(men)(men)合作的，我(wo)清楚(chu)您(nin)有代賬公司。我(wo)堅持跟(gen)您(nin)溝通(tong)，真心就(jiu)是(shi)向您(nin)介紹一(yi)(yi)下我(wo)們(men)(men)公司給您(nin)帶來的最好服(fu)務(wu)。您(nin)現在(zai)不需要，不代表后期(qi)不需要，您(nin)有需要的一(yi)(yi)天，可(ke)(ke)以隨時(shi)聯系我(wo)。

4、同理心切(qie)入開場

（1）王經(jing)理，我理解，站(zhan)在(zai)你(ni)的(de)位置(zhi)上也清楚，沒(mei)開展業(ye)務，確(que)實不著急找(zhao)代(dai)賬公司交(jiao)稅。您(nin)(nin)別(bie)著急掛電話，我就是(shi)作為朋友提醒您(nin)(nin)一下，從(cong)您(nin)(nin)公司注冊成功那一刻起，就算不交(jiao)稅也要報(bao)稅，我們專(zhuan)業(ye)叫“0申報”交(jiao)(jiao)不(bu)交(jiao)(jiao)與(yu)報(bao)不(bu)報(bao)稅是兩回事兒，所以，就算您(nin)不(bu)與(yu)我合作，我也有義務跟(gen)您(nin)溝通一(yi)下。多了解一(yi)些也沒有損失，對吧(ba)。

（2）王經理，一方(fang)面，我(wo)很(hen)理解您(nin)(nin)現(xian)在不(bu)想聽(ting)電(dian)(dian)話，因為每天接了好多關于讓您(nin)(nin)代賬的(de)電(dian)(dian)話。另(ling)一方(fang)面，您(nin)(nin)現(xian)在沒有(you)業務，沒有(you)收(shou)入(ru)，不(bu)用交稅。但后期您(nin)(nin)有(you)業務時會考慮，而我(wo)來電(dian)(dian)話，只是讓您(nin)(nin)了解我(wo)們的(de)代理記賬公司是如何與眾不(bu)同，又(you)省(sheng)心，又(you)省(sheng)錢。

5、反問(wen)溝通(tong)切入開場

王經理(li)，你每次都(dou)說了(le)解我(wo)們公(gong)司(si)，有(you)(you)需要(yao)再(zai)聯系，我(wo)能問一下，您對我(wo)們公(gong)司(si)了(le)解有(you)(you)多少(shao)？我(wo)們與其他代賬公(gong)司(si)最大(da)的區別是(shi)什么？（看對方(fang)回答情況，如(ru)果(guo)(guo)答不上來(lai)，就可以切(qie)入解說，如(ru)果(guo)(guo)答上來(lai)，看不合作原因）

6、舉例子切入開場(chang)

王經理，朋友代幫您做賬挺好的。北京***公司，跟您做(zuo)的(de)業務(wu)相似，也新成立的(de)公司，也是找朋友(you)做(zuo)的(de)。他(ta)姓劉(liu)，在海淀，劉(liu)總說，剛開(kai)始(shi)放心，就是做(zuo)了兩個月，發現(xian)朋友(you)兼職做(zuo)得不(bu)是很完美。畢(bi)竟(jing)不(bu)是專業記賬報稅，很多優惠政策，還有可合(he)理避稅的(de)點對方(fang)無法幫助(zhu)他(ta)，所以劉(liu)總說：還是找一(yi)家(jia)專業代賬公司會更(geng)好，省心，放心，還省錢，一(yi)年的(de)費用不(bu)到一(yi)個員工半(ban)個月工資(zi)呢！

7、機構負責人(ren)身份切(qie)入(ru)機會

經理，您(nin)好我是xx財務(wu)負責人xx，我(wo)們公(gong)司有專業(ye)團隊給客(ke)戶做代理(li)(li)記賬服(fu)務的。經(jing)理(li)(li)您了解過如何通過線上隨時查看記賬和報稅情況(kuang)嗎？

8、回訪(fang)開場白

（1）您好(hao)， XX先生，我是xx財(cai)務的XX會計。打擾您了，想做個客(ke)戶調查， 您最近有沒有接到我們(men)平臺業務人員給您代理記賬方面的電話呢(ni)？有沒有打擾到您呢(ni)？

（2）您(nin)(nin)好(hao)，很高(gao)興與您(nin)(nin)溝通王(wang)總，我是xx財(cai)務客服，今(jin)天打個(ge)電(dian)話做個(ge)回訪(fang)，之前有接到(dao)過我們的電(dian)話嗎(ma)？

9、同行開(kai)場

（1）經理(li)，您好，我是xx財務的***，我(wo)們發現最近您周(zhou)邊的xxx客(ke)戶都在(zai)與我們合(he)作(zuo)記(ji)賬，xxx王總(zong)您認識(shi)嗎？他與我(wo)(wo)(wo)們合作之后(hou)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)軟件監控記賬(zhang)報稅(shui)情況特別好，也(ye)放心把賬(zhang)交(jiao)給(gei)我(wo)(wo)(wo)們做，還介紹(shao)好幾個客(ke)戶給(gei)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)看您跟(gen)王總(zong)的(de)(de)地址一樣以為你們認識(shi)呢？

（2）經理，您好，是王總介紹我跟您聯系的，現在做(zuo)我們這邊記賬服務，合(he)作幾個月了，所以(yi)讓我也(ye)聯系一下您，說(shuo)您也(ye)有可能需要，您認識王總嗎(ma)？

10、促銷開(kai)場

（1）經理，您好，今天有(you)一個(ge)特別好的(de)事(shi)情跟您說，您一定(ding)給我兩分鐘，如果現在有(you)個(ge)不花(hua)錢多送您兩個(ge)月記賬服(fu)務的(de)名額，您有(you)想法(fa)來了解(jie)一下嗎(ma)？

（2）經(jing)理(li)，如(ru)果現在有機會合(he)作記(ji)賬(zhang)報稅送(song)您(nin)企業工商年檢、稅務報道、匯算(suan)清(qing)繳，殘保金，一證通，不收錢免費送(song)您(nin)，您(nin)有時(shi)間來了解一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自(zi)我介(jie)紹

“您好，我是(shi)XXX公司的(de)(de)代理(li)記(ji)賬(zhang)專(zhuan)(zhuan)員，我(wo)們提供專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)代理(li)記(ji)賬(zhang)服務，幫助(zhu)企業解決(jue)財務管(guan)理(li)的(de)(de)繁瑣問題。”

2、了(le)解客戶需求

“請問(wen)您目前(qian)的財務管理(li)(li)情況如(ru)何？是否需要外包代理(li)(li)記賬(zhang)服務來減輕(qing)負擔？”

3、強調專業(ye)性(xing)和優(you)勢

“我們擁(yong)有(you)經驗(yan)豐富的團隊，熟悉財務管理的各(ge)個環節，可(ke)以為您提供全(quan)方位的代(dai)理記賬服務。”

4、解釋服務(wu)內容和(he)流程(cheng)

“我(wo)們的(de)代理記賬服務(wu)包括(kuo)財務(wu)會(hui)計(ji)、稅(shui)務(wu)申報、工資核算等(deng)，根據您的(de)需求量身定制服務(wu)方案。”

5、強調效益(yi)和(he)價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如(ru)果您(nin)有任何財務管理方面(mian)的問(wen)題或疑慮，我們(men)可以為您(nin)提供專業的咨詢和建議，幫助您(nin)解決困(kun)擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求(qiu)

成(cheng)功的(de)銷(xiao)售之路從了解客戶需求開始。與客戶交(jiao)流時，要先引(yin)導客戶談論他(ta)(ta)們的(de)財(cai)務(wu)管理問題(ti)。然后嘗試找(zhao)出他(ta)(ta)們的(de)痛點和需求，例如，亂糟(zao)(zao)糟(zao)(zao)的(de)財(cai)務(wu)管理、無(wu)法及時掌握(wo)財(cai)務(wu)狀況、財(cai)務(wu)人員(yuan)流動性大、工作效率低(di)等。在確認客戶需求后，你可以向他(ta)(ta)們介(jie)紹代理記賬公司(si)的(de)服務(wu)。

2、展示代理記賬公(gong)司的優勢

當你了解(jie)了客戶的需求后，下一步就是向(xiang)客戶介紹代理(li)記(ji)(ji)賬公司(si)(si)的優(you)勢(shi)，使他們(men)認識到(dao)代理(li)記(ji)(ji)賬公司(si)(si)是一個高(gao)效、準確的解(jie)決方案。比如：財(cai)務管(guan)理專業(ye)化、技術(shu)化管理、服(fu)務(wu)質量保(bao)障(zhang)等。

3、強調代理(li)記賬公(gong)司的核心競爭力

作為代理(li)記(ji)賬公司(si)銷售(shou)人員，了解行業核(he)心競爭(zheng)力(li)非常重要。代理(li)記(ji)賬公司(si)之所以成為客戶的首選，是因(yin)為公司(si)具(ju)備以下核(he)心競爭(zheng)力(li)：服務流程(cheng)嚴格規范化(hua)、服(fu)務質(zhi)量優質(zhi)可(ke)靠、客戶服務態度熱情周到(dao)。

4、回答客戶疑(yi)慮

在與客(ke)戶(hu)交流時，你要(yao)認(ren)識到(dao)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)會有(you)疑(yi)慮(lv)，例如服(fu)務(wu)(wu)(wu)價(jia)格過高(gao)、公(gong)司(si)資質不足(zu)、公(gong)司(si)對(dui)數據安全(quan)處(chu)理不當等等。在面對(dui)這(zhe)些(xie)疑(yi)慮(lv)時，你可(ke)以回答客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，解(jie)決他們的(de)疑(yi)慮(lv)，提升其對(dui)代理記賬公(gong)司(si)的(de)信(xin)任。例如，可(ke)以告訴客(ke)戶(hu)公(gong)司(si)擁有(you)專業(ye)的(de)財務(wu)(wu)(wu)人員、先進的(de)軟件設備，擁有(you)專業(ye)的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊、較高(gao)的(de)客(ke)戶(hu)滿意度等信(xin)息。

5、提供適當(dang)的優惠(hui)與禮品

在銷售過(guo)程中，你可(ke)以提(ti)供一些適當(dang)的優(you)惠和禮(li)品(pin)，從而增加客(ke)戶對代理(li)記賬公司的好感度。例如(ru)，提(ti)供首(shou)次訂購(gou)服務(wu)打(da)折(zhe)、贈(zeng)送小禮(li)品(pin)等(deng)等(deng)，只要是(shi)能夠吸引客(ke)戶注意的優(you)惠活動(dong)，都可(ke)以被運用在代理(li)記賬公司銷售過(guo)程中。