代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開(kai)場白

（1）趙總(zong)您好！我是(shi)xx財務(wu)的小張，我們是一家全方位為(wei)(wei)企(qi)業服務(wu)的代理記(ji)賬(zhang)公司，專門(men)為(wei)(wei)中小微企(qi)業提供(gong)代理記(ji)賬(zhang)報稅(shui)、稅(shui)務(wu)籌劃，工商注冊等服務(wu)的，今天給您(nin)(nin)打電話主要是想跟您(nin)(nin)談(tan)一下(xia)幫您(nin)(nin)記(ji)賬(zhang)報稅(shui)的事(shi)情。

（2）您好！是建材公司(si)的趙總么？我是xx財務的小張，看您這邊的公司已(yi)經(jing)注冊一段時間了(le)，想了(le)解下(xia)記賬(zhang)報稅這塊(kuai)您是自己做的還(huan)是找(zhao)的代賬(zhang)公司啊。

2、引(yin)起(qi)注意爭(zheng)取切入機(ji)會(hui)

（1）王經理，我(wo)知道(dao)你有會計了，特別好。剛剛同事也跟我(wo)說了，我(wo)來電(dian)話是做一個簡(jian)單的(de)回(hui)訪，問您兩個問題(ti)可以吧？

（2）王經(jing)理，我(wo)知道您(nin)(nin)(nin)(nin)有(you)合(he)作(zuo)的(de)(de)代賬公(gong)司(si)了(le)，那(nei)您(nin)(nin)(nin)(nin)在那(nei)邊做賬的(de)(de)情(qing)況下(xia)現(xian)在每(mei)個(ge)月(yue)的(de)(de)賬本賬套您(nin)(nin)(nin)(nin)都(dou)可(ke)以看得(de)到(dao)嗎(ma)，每(mei)個(ge)月(yue)怎么(me)(me)給(gei)您(nin)(nin)(nin)(nin)交的(de)(de)稅呀，資產利(li)潤報表(biao)(biao)什么(me)(me)的(de)(de)都(dou)有(you)做嗎(ma)？因為我(wo)看您(nin)(nin)(nin)(nin)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)也是(shi)技術類的(de)(de)公(gong)司(si)，后(hou)期假如有(you)大(da)項目也是(shi)需(xu)要招標的(de)(de)呀，公(gong)司(si)賬目這(zhe)一塊也都(dou)是(shi)有(you)要求的(de)(de)，像資產負債表(biao)(biao)，現(xian)金(jin)流量表(biao)(biao)，利(li)潤表(biao)(biao)，余額表(biao)(biao)都(dou)是(shi)要做的(de)(de)，您(nin)(nin)(nin)(nin)對這(zhe)方面了(le)解的(de)(de)多嗎(ma)？

3、降(jiang)低功利心切入(ru)機會(hui)

（1）王經理，我(wo)(wo)清楚您(nin)有代理記賬(zhang)公(gong)司(si)在做，特別好。但我(wo)(wo)今天來(lai)電話并不是(shi)為(wei)了讓您(nin)跟(gen)我(wo)(wo)合作。因為(wei)，與哪家代賬(zhang)公(gong)司(si)合作是(shi)您(nin)自己的意愿(yuan)。我(wo)(wo)只是(shi)簡(jian)單讓您(nin)了解一下我(wo)(wo)們(men)的不同之(zhi)處，為(wei)什(shen)么市場上80%以上(shang)有(you)代賬公司的(de)企業(ye)都(dou)會轉而與我(wo)們(men)(men)合作(zuo)。聽完后，您覺得(de)(de)好，您到期(qi)后我(wo)們(men)(men)有(you)合作(zuo)的(de)機會；如果您覺得(de)(de)不(bu)好，那就不(bu)合作(zuo)。我(wo)在財稅行業(ye)兩三(san)年(nian)了，您后期(qi)有(you)財稅問題可以咨詢我(wo)，我(wo)們(men)(men)就當(dang)朋友了。

（2）王經理，感覺您(nin)這是(shi)要(yao)掛電話(hua)。說實話(hua)，我是(shi)一(yi)個銷售，可(ke)能最(zui)近不只我聯(lian)系您(nin)，我同事也(ye)打您(nin)電話(hua)。但絕對不是(shi)讓您(nin)馬(ma)上與我們(men)合(he)作的，我清楚您(nin)有代賬公(gong)(gong)司。我堅持跟您(nin)溝通，真心就是(shi)向您(nin)介紹一(yi)下我們(men)公(gong)(gong)司給您(nin)帶來的最(zui)好服務。您(nin)現(xian)在不需(xu)要(yao)，不代表后期(qi)不需(xu)要(yao)，您(nin)有需(xu)要(yao)的一(yi)天，可(ke)以隨(sui)時聯(lian)系我。

4、同理(li)心(xin)切入(ru)開場(chang)

（1）王經理，我理解，站(zhan)在你(ni)的(de)位置(zhi)上也(ye)清楚，沒開展業務，確實不著急找代賬公司交稅(shui)。您(nin)別著急掛電話，我就是作為朋友(you)提醒您(nin)一(yi)下，從您(nin)公司注冊(ce)成功那一(yi)刻起，就算(suan)不交稅(shui)也(ye)要報稅(shui)，我們專業叫“0申報”交(jiao)不交(jiao)與(yu)報(bao)(bao)不報(bao)(bao)稅是兩回事兒，所以(yi)，就算您不與(yu)我合作，我也有義務跟(gen)您溝通一下(xia)。多了解(jie)一些也沒(mei)有損失，對吧。

（2）王經(jing)理(li)(li)，一方面，我(wo)很(hen)理(li)(li)解您(nin)現在不(bu)(bu)想聽(ting)電(dian)話(hua)，因為每天接了好多關(guan)于讓(rang)您(nin)代(dai)賬(zhang)的電(dian)話(hua)。另一方面，您(nin)現在沒有業務，沒有收(shou)入(ru)，不(bu)(bu)用交稅。但(dan)后期您(nin)有業務時會(hui)考慮，而(er)我(wo)來電(dian)話(hua)，只是讓(rang)您(nin)了解我(wo)們的代(dai)理(li)(li)記賬(zhang)公(gong)司(si)是如何(he)與(yu)眾不(bu)(bu)同(tong)，又(you)省心，又(you)省錢(qian)。

5、反問溝(gou)通切入(ru)開場

王經理(li)，你(ni)每次都說(shuo)了解我們公(gong)司，有需要再聯系(xi)，我能問(wen)一下，您對我們公(gong)司了解有多(duo)少？我們與其他代(dai)賬公(gong)司最大(da)的區別是什么(me)？（看對方(fang)回答(da)情況，如果答(da)不上來，就可以切(qie)入解說(shuo)，如果答(da)上來，看不合作(zuo)原(yuan)因）

6、舉例子(zi)切入(ru)開場

王(wang)經(jing)理(li)，朋友(you)代(dai)幫(bang)您做賬挺好的。北京***公(gong)司(si)，跟您(nin)做(zuo)的業(ye)務相似，也(ye)新成立的公(gong)司(si)，也(ye)是找朋友(you)做(zuo)的。他(ta)姓劉，在海淀，劉總說，剛開始放心(xin)(xin)(xin)，就是做(zuo)了兩個月，發現朋友(you)兼職做(zuo)得不是很完美。畢竟(jing)不是專業(ye)記賬(zhang)報稅(shui)，很多(duo)優(you)惠政策(ce)，還(huan)(huan)有(you)可合理避稅(shui)的點(dian)對方無(wu)法幫助他(ta)，所以(yi)劉總說：還(huan)(huan)是找一(yi)家專業(ye)代賬(zhang)公(gong)司(si)會更好，省心(xin)(xin)(xin)，放心(xin)(xin)(xin)，還(huan)(huan)省錢，一(yi)年(nian)的費用不到一(yi)個員(yuan)工半(ban)個月工資呢(ni)！

7、機構負(fu)責人(ren)身份切(qie)入機會

經理，您(nin)好(hao)我是xx財務負責人xx，我們公(gong)司有專(zhuan)業團(tuan)隊給客戶(hu)做代理記(ji)賬服(fu)務(wu)的(de)。經理您(nin)了解過如何通過線上隨時查看記(ji)賬和(he)報(bao)稅情況(kuang)嗎？

8、回訪(fang)開場白

（1）您好(hao)， XX先生(sheng)，我(wo)是xx財(cai)務的XX會(hui)計。打擾您了，想做個(ge)客(ke)戶調查， 您最近有(you)沒有(you)接到(dao)我們平臺業務人員給您代理記賬方面的電(dian)話呢？有(you)沒有(you)打擾到(dao)您呢？

（2）您好，很高興與您溝通王總，我是xx財務客服(fu)，今天打個電(dian)話做個回訪，之前有接到過我們(men)的電(dian)話嗎(ma)？

9、同行開(kai)場

（1）經理(li)，您好，我是xx財(cai)務(wu)的***，我(wo)們(men)發現(xian)最近您周(zhou)邊的xxx客戶都在與我們(men)合(he)作記賬，xxx王(wang)總(zong)您認識嗎？他與我(wo)(wo)們(men)(men)(men)合(he)作之(zhi)后說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)軟件(jian)監控記賬(zhang)報(bao)稅情況特(te)別好，也(ye)放心把賬(zhang)交(jiao)給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做，還介紹好幾個客戶給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)看您跟王(wang)總(zong)的(de)地址一(yi)樣以為你們(men)(men)(men)認識呢？

（2）經理，您好，是王總介紹我跟您聯系(xi)的，現(xian)在(zai)做我們這邊記賬服務，合作幾個(ge)月了，所以讓我也(ye)聯系(xi)一(yi)下您，說(shuo)您也(ye)有(you)可能需要，您認識王總嗎？

10、促銷(xiao)開場

（1）經理，您(nin)好，今天有(you)一(yi)個(ge)特別好的事情跟您(nin)說(shuo)，您(nin)一(yi)定(ding)給我兩分鐘(zhong)，如果現在有(you)個(ge)不花錢(qian)多送您(nin)兩個(ge)月(yue)記賬服務的名(ming)額(e)，您(nin)有(you)想(xiang)法來了解一(yi)下嗎？

（2）經理，如(ru)果現(xian)在有(you)機會合作記(ji)賬報(bao)稅(shui)送您企業工商年(nian)檢、稅(shui)務報(bao)道、匯算清繳，殘保金(jin)，一證通(tong)，不收錢免費送您，您有(you)時(shi)間(jian)來了解(jie)一下嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我介紹

“您好，我(wo)是XXX公司(si)的代(dai)理記賬專員，我(wo)們(men)提供專業的代(dai)理記賬服(fu)務，幫助企業解決財務管(guan)理的繁瑣(suo)問題。”

2、了解客戶需求(qiu)

“請問您目前(qian)的財務(wu)管理(li)情況如何？是否需(xu)要(yao)外包代理(li)記(ji)賬服務(wu)來減輕(qing)負擔？”

3、強調專(zhuan)業性(xing)和優勢

“我們擁有經驗豐(feng)富的(de)團隊，熟悉財務管理的(de)各個環(huan)節，可(ke)以(yi)為(wei)您提供(gong)全方(fang)位(wei)的(de)代理記賬服務。”

4、解釋服務內(nei)容和(he)流程

“我們的(de)代理記(ji)賬服務(wu)包括(kuo)財務(wu)會計、稅務(wu)申報、工資核算等(deng)，根據(ju)您的(de)需求量身定(ding)制服務(wu)方案。”

5、強調效益和(he)價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如(ru)果(guo)您(nin)有任何財務管理方面(mian)的問題(ti)或(huo)疑慮，我們可以為您(nin)提(ti)供(gong)專業的咨詢和建(jian)議，幫助您(nin)解(jie)決困擾(rao)。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求

成功的(de)銷售之路從(cong)了解客(ke)(ke)戶需求(qiu)開(kai)始。與客(ke)(ke)戶交流(liu)時，要先引導客(ke)(ke)戶談論他們(men)(men)的(de)財(cai)(cai)務管(guan)(guan)理(li)問題(ti)。然后嘗試找出他們(men)(men)的(de)痛點和需求(qiu)，例如，亂糟(zao)糟(zao)的(de)財(cai)(cai)務管(guan)(guan)理(li)、無法及時掌握(wo)財(cai)(cai)務狀況、財(cai)(cai)務人員流(liu)動性大、工作效率(lv)低(di)等。在確認客(ke)(ke)戶需求(qiu)后，你可(ke)以向他們(men)(men)介紹(shao)代理(li)記(ji)賬公司的(de)服務。

2、展示代理記(ji)賬公司的優(you)勢

當你(ni)了(le)解了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求后(hou)，下一步就是向客(ke)戶(hu)(hu)介紹代理(li)記(ji)賬公司(si)的(de)優勢，使他們(men)認(ren)識到(dao)代理(li)記(ji)賬公司(si)是一個高效、準確的(de)解決方案。比如：財務管理(li)專(zhuan)業(ye)化、技術化管(guan)理、服務質(zhi)量保(bao)障等。

3、強(qiang)調代(dai)理記賬公司(si)的核心競爭力

作為(wei)代(dai)理(li)記(ji)賬公(gong)(gong)司(si)(si)銷售人員，了解(jie)行業核心競爭力非常(chang)重要。代(dai)理(li)記(ji)賬公(gong)(gong)司(si)(si)之所以成為(wei)客戶的(de)首選，是(shi)因為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)具備以下核心競爭力：服(fu)務流程嚴格規范化、服務(wu)質量(liang)優(you)質可靠、客戶服務(wu)態度熱(re)情周(zhou)到。

4、回答客戶疑慮

在(zai)與客戶(hu)(hu)交流時(shi)，你要認識到客戶(hu)(hu)可(ke)能會(hui)有(you)疑慮(lv)，例如服務(wu)價格(ge)過(guo)高、公(gong)司(si)資(zi)質不足、公(gong)司(si)對(dui)數據安全處(chu)理(li)不當等等。在(zai)面(mian)對(dui)這些疑慮(lv)時(shi)，你可(ke)以(yi)回(hui)答客戶(hu)(hu)的(de)(de)問題(ti)，解決他們的(de)(de)疑慮(lv)，提升(sheng)其(qi)對(dui)代理(li)記賬公(gong)司(si)的(de)(de)信(xin)任(ren)。例如，可(ke)以(yi)告(gao)訴客戶(hu)(hu)公(gong)司(si)擁有(you)專業(ye)的(de)(de)財務(wu)人員、先進(jin)的(de)(de)軟件設備，擁有(you)專業(ye)的(de)(de)服務(wu)團隊、較高的(de)(de)客戶(hu)(hu)滿(man)意度等信(xin)息。

5、提(ti)供適當的優惠與(yu)禮品

在銷(xiao)售(shou)過程中，你可(ke)以提供(gong)一(yi)些(xie)適當的(de)優(you)(you)惠和禮(li)品(pin)，從而增(zeng)加客(ke)戶對代理(li)記(ji)賬公(gong)司的(de)好感度。例(li)如(ru)，提供(gong)首次(ci)訂購服務打折、贈送小禮(li)品(pin)等(deng)等(deng)，只要(yao)是能夠吸引客(ke)戶注意的(de)優(you)(you)惠活動，都可(ke)以被運用在代理(li)記(ji)賬公(gong)司銷(xiao)售(shou)過程中。