代理記賬銷售開場白十大話術

1、直接開場(chang)白

（1）趙總您好！我是xx財務(wu)的(de)小(xiao)張，我們是一(yi)家(jia)全方位為(wei)(wei)企業服(fu)(fu)務(wu)的(de)代(dai)理記(ji)賬(zhang)公司，專(zhuan)門為(wei)(wei)中小(xiao)微企業提供代(dai)理記(ji)賬(zhang)報(bao)稅、稅務(wu)籌劃，工商注冊等服(fu)(fu)務(wu)的(de)，今天(tian)給您(nin)打電話主(zhu)要是想跟您(nin)談一(yi)下幫您(nin)記(ji)賬(zhang)報(bao)稅的(de)事情。

（2）您好(hao)！是(shi)建材公司的趙(zhao)總么？我是(shi)xx財務的(de)小張，看您(nin)(nin)這邊的(de)公司(si)已經注冊(ce)一段時間了，想了解下記賬(zhang)報稅這塊您(nin)(nin)是自己做的(de)還是找(zhao)的(de)代賬(zhang)公司(si)啊。

2、引起注意爭取切入機會

（1）王經理，我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)你有會計了(le)，特別好(hao)。剛(gang)剛(gang)同事也跟我(wo)(wo)說(shuo)了(le)，我(wo)(wo)來電話是做(zuo)一(yi)個簡單的(de)回訪(fang)，問(wen)您(nin)兩個問(wen)題可以吧？

（2）王(wang)經(jing)理，我(wo)(wo)知道您(nin)有(you)合作的(de)(de)(de)代賬公(gong)司(si)了，那(nei)您(nin)在(zai)那(nei)邊做(zuo)(zuo)賬的(de)(de)(de)情(qing)況下現在(zai)每個月(yue)的(de)(de)(de)賬本賬套(tao)您(nin)都可以看得到嗎(ma)，每個月(yue)怎么(me)給您(nin)交的(de)(de)(de)稅呀，資產(chan)利潤(run)報(bao)表(biao)什么(me)的(de)(de)(de)都有(you)做(zuo)(zuo)嗎(ma)？因(yin)為我(wo)(wo)看您(nin)這個公(gong)司(si)也(ye)是技術類的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，后期假如(ru)有(you)大項(xiang)目也(ye)是需要(yao)招(zhao)標的(de)(de)(de)呀，公(gong)司(si)賬目這一塊也(ye)都是有(you)要(yao)求的(de)(de)(de)，像資產(chan)負債表(biao)，現金流量(liang)表(biao)，利潤(run)表(biao)，余(yu)額表(biao)都是要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)，您(nin)對這方面(mian)了解的(de)(de)(de)多嗎(ma)？

3、降低功利心切入機會

（1）王經理(li)，我(wo)清(qing)楚您(nin)(nin)有代理(li)記賬(zhang)(zhang)公(gong)(gong)司在做，特(te)別好。但(dan)我(wo)今天(tian)來電話并不是為(wei)了讓您(nin)(nin)跟我(wo)合(he)作。因為(wei)，與哪家代賬(zhang)(zhang)公(gong)(gong)司合(he)作是您(nin)(nin)自己的(de)意愿。我(wo)只是簡單(dan)讓您(nin)(nin)了解一下我(wo)們的(de)不同之處，為(wei)什么市場(chang)上80%以上有(you)代(dai)賬公司的企業(ye)都會轉而與我們合(he)作(zuo)。聽完后，您覺(jue)(jue)得(de)好，您到期后我們有(you)合(he)作(zuo)的機會；如果您覺(jue)(jue)得(de)不(bu)好，那就(jiu)不(bu)合(he)作(zuo)。我在(zai)財稅行業(ye)兩三年了，您后期有(you)財稅問題可以咨詢我，我們就(jiu)當朋友了。

（2）王經理，感覺您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)這(zhe)是(shi)要(yao)掛電(dian)話。說實話，我是(shi)一(yi)個銷售(shou)，可能最(zui)近不(bu)只我聯(lian)(lian)系您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)，我同事也(ye)打您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)電(dian)話。但絕對(dui)不(bu)是(shi)讓您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)馬(ma)上與我們合作的，我清楚您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)有(you)代(dai)賬公司。我堅持跟您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)溝通，真(zhen)心就(jiu)是(shi)向您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)介(jie)紹一(yi)下我們公司給(gei)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)帶來的最(zui)好服務(wu)。您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)現在(zai)不(bu)需(xu)要(yao)，不(bu)代(dai)表后(hou)期不(bu)需(xu)要(yao)，您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)有(you)需(xu)要(yao)的一(yi)天，可以隨時聯(lian)(lian)系我。

4、同理心切入開場

（1）王經理，我(wo)理解(jie)，站(zhan)在你(ni)的位置(zhi)上也清楚(chu)，沒開展(zhan)業務，確實不著(zhu)急找代賬公司(si)交稅。您別(bie)著(zhu)急掛電話，我(wo)就是(shi)作為朋友提醒您一下(xia)，從您公司(si)注冊成功那(nei)一刻(ke)起，就算不交稅也要報稅，我(wo)們專業叫“0申報(bao)”交(jiao)不(bu)交(jiao)與(yu)報不(bu)報稅是兩回事兒，所以，就算您不(bu)與(yu)我(wo)合作，我(wo)也有義務跟您溝(gou)通一(yi)(yi)下。多了解(jie)一(yi)(yi)些也沒有損失，對吧。

（2）王經理，一方面(mian)(mian)，我(wo)很理解您(nin)現(xian)(xian)在不(bu)想(xiang)聽電話，因為每天接了(le)好(hao)多關于讓您(nin)代(dai)賬的電話。另一方面(mian)(mian)，您(nin)現(xian)(xian)在沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)，沒(mei)有(you)收入，不(bu)用交稅。但后期您(nin)有(you)業(ye)務(wu)時會(hui)考(kao)慮，而我(wo)來電話，只是(shi)讓您(nin)了(le)解我(wo)們的代(dai)理記賬公司是(shi)如何與眾(zhong)不(bu)同，又省心，又省錢。

5、反問溝通切入開場

王(wang)經理，你每次都說了(le)解(jie)我們公(gong)(gong)司，有(you)需要(yao)再聯系，我能問一下(xia)，您對(dui)我們公(gong)(gong)司了(le)解(jie)有(you)多少(shao)？我們與其(qi)他代賬公(gong)(gong)司最大的區別(bie)是什么？（看對(dui)方回答情況，如果(guo)答不(bu)上來，就可以切入(ru)解(jie)說，如果(guo)答上來，看不(bu)合作原因）

6、舉例(li)子切入開場

王經理，朋友(you)代幫(bang)您做(zuo)賬挺(ting)好的。北(bei)京***公(gong)司，跟您做(zuo)(zuo)的(de)業(ye)務相(xiang)似，也新成立的(de)公(gong)司，也是(shi)(shi)找朋友做(zuo)(zuo)的(de)。他姓(xing)劉，在(zai)海淀，劉總說(shuo)，剛開始(shi)放(fang)心，就是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)了兩個月，發現朋友兼職(zhi)做(zuo)(zuo)得不是(shi)(shi)很完美。畢(bi)竟(jing)不是(shi)(shi)專業(ye)記賬報(bao)稅，很多優惠(hui)政策，還(huan)有可(ke)合(he)理避稅的(de)點對方無法幫助他，所以劉總說(shuo)：還(huan)是(shi)(shi)找一(yi)家專業(ye)代(dai)賬公(gong)司會(hui)更好，省(sheng)心，放(fang)心，還(huan)省(sheng)錢(qian)，一(yi)年的(de)費用(yong)不到一(yi)個員工(gong)半個月工(gong)資(zi)呢(ni)！

7、機(ji)構負責人身份切入機(ji)會(hui)

經理，您好(hao)我是xx財務負責人(ren)xx，我(wo)們公司有專業(ye)團隊(dui)給(gei)客戶(hu)做代理(li)記賬(zhang)服務(wu)的(de)。經理(li)您了解(jie)過如何通過線上隨時查看記賬(zhang)和(he)報(bao)稅情況(kuang)嗎？

8、回訪開場白

（1）您好， XX先生，我(wo)是xx財(cai)務的XX會計。打擾您(nin)了(le)，想做個客戶(hu)調查， 您(nin)最近有沒有接到我們平臺業務人(ren)員給您(nin)代理記賬方面的電話(hua)呢？有沒有打擾到您(nin)呢？

（2）您好，很高興與您溝通王總，我是xx財務客服，今天打個電話做個回訪，之(zhi)前有接到過我(wo)們的電話嗎？

9、同行(xing)開(kai)場(chang)

（1）經(jing)理(li)，您好(hao)，我是xx財務的(de)***，我們發(fa)現最(zui)近您周邊(bian)的xxx客(ke)戶都在與(yu)我們合作(zuo)記(ji)賬，xxx王(wang)總您認識嗎？他與(yu)我(wo)(wo)(wo)們合作(zuo)之后(hou)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們的軟件監(jian)控記賬(zhang)報稅情(qing)況特別好(hao)，也放心把賬(zhang)交給(gei)我(wo)(wo)(wo)們做(zuo)，還介(jie)紹好(hao)幾個客戶給(gei)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)看您跟王(wang)總的地址一樣以為你們認識呢？

（2）經理，您(nin)好，是王總介紹(shao)我(wo)跟您(nin)聯系的，現(xian)在做我(wo)們(men)這邊記賬服務(wu)，合作幾個月了(le)，所以讓我(wo)也聯系一下您(nin)，說您(nin)也有可能需要(yao)，您(nin)認識王總嗎？

10、促(cu)銷(xiao)開場(chang)

（1）經理，您(nin)(nin)好，今天有(you)一個(ge)特別好的事情跟您(nin)(nin)說(shuo)，您(nin)(nin)一定給我兩(liang)分(fen)鐘，如果現(xian)在有(you)個(ge)不花錢(qian)多送您(nin)(nin)兩(liang)個(ge)月記賬服務的名額，您(nin)(nin)有(you)想法來了解一下嗎(ma)？

（2）經理，如果現在有(you)機會(hui)合作記(ji)賬報稅(shui)(shui)送您企業工商年(nian)檢、稅(shui)(shui)務報道、匯算(suan)清繳，殘保金(jin)，一證通，不收錢免(mian)費送您，您有(you)時間來了解一下(xia)嗎？

代理記賬的話術與技巧

1、自我(wo)介(jie)紹

“您好，我是XXX公司(si)的代理記賬(zhang)專(zhuan)員，我們提供專(zhuan)業(ye)的代理記賬(zhang)服務，幫助企業(ye)解決財務管理的繁瑣(suo)問題。”

2、了解客(ke)戶需(xu)求

“請問您目前的財務管理(li)情況如何？是否需要(yao)外(wai)包(bao)代理(li)記賬(zhang)服(fu)務來(lai)減輕(qing)負(fu)擔？”

3、強調專業(ye)性(xing)和優勢(shi)

“我(wo)們擁(yong)有經驗豐富的(de)團(tuan)隊，熟(shu)悉財(cai)務管(guan)理(li)的(de)各(ge)個環節，可以為您(nin)提供全方(fang)位的(de)代理(li)記賬服務。”

4、解釋服務內容和流程

“我(wo)們(men)的(de)(de)代理(li)記(ji)賬服務(wu)(wu)包(bao)括財務(wu)(wu)會計(ji)、稅務(wu)(wu)申報、工資核算(suan)等(deng)，根據(ju)您的(de)(de)需求量身定制服務(wu)(wu)方案。”

5、強調效益和價值

“通過外包代理記賬服務，您可以節省人力和時間成本，將更多精力放在核心業務上，提升企業的競爭力。”

6、提供解決方案

“如果您有任何財務(wu)管理方面的問(wen)題或疑慮，我(wo)們可以為您提供專業的咨詢和(he)建議，幫助您解決困擾。”

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解(jie)客戶需求(qiu)

成功的(de)銷售之路從了解客戶(hu)需(xu)求開始。與客戶(hu)交流(liu)時，要(yao)先引(yin)導(dao)客戶(hu)談論他(ta)們(men)(men)(men)的(de)財務(wu)管理(li)問題。然(ran)后(hou)嘗試找(zhao)出(chu)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)痛點和需(xu)求，例如，亂糟糟的(de)財務(wu)管理(li)、無法(fa)及時掌握財務(wu)狀況、財務(wu)人員流(liu)動性大、工(gong)作效率(lv)低等。在(zai)確(que)認客戶(hu)需(xu)求后(hou)，你可以向他(ta)們(men)(men)(men)介紹(shao)代理(li)記賬公司(si)的(de)服務(wu)。

2、展示代理記(ji)賬(zhang)公司的優勢(shi)

當你了解了客戶(hu)的需(xu)求(qiu)后，下一(yi)步(bu)就(jiu)是向客戶(hu)介紹(shao)代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)的優勢，使他們認識到代(dai)理記賬(zhang)公(gong)司(si)是一(yi)個高效、準確的解決方案。比如：財(cai)務管理專業化、技術化管理(li)、服務質量保障(zhang)等。

3、強調(diao)代理記賬公司的核心競爭力(li)

作為(wei)代理(li)記賬公(gong)司(si)(si)銷(xiao)售人員，了(le)解(jie)行業核心競(jing)爭力非(fei)常重(zhong)要(yao)。代理(li)記賬公(gong)司(si)(si)之所(suo)以(yi)成為(wei)客戶的首選，是因(yin)為(wei)公(gong)司(si)(si)具備以(yi)下核心競(jing)爭力：服務流程嚴格規范(fan)化、服務質(zhi)量優質(zhi)可靠、客戶服務態(tai)度(du)熱(re)情(qing)周到。

4、回答客戶疑慮

在與客戶(hu)交流時，你要認(ren)識到客戶(hu)可能會有(you)疑慮(lv)(lv)，例(li)如(ru)服務價(jia)格過高、公司資質(zhi)不足、公司對數據安全處理不當等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在面對這(zhe)些疑慮(lv)(lv)時，你可以(yi)回答客戶(hu)的問(wen)題，解決他們(men)的疑慮(lv)(lv)，提(ti)升其對代理記(ji)賬公司的信任。例(li)如(ru)，可以(yi)告訴客戶(hu)公司擁(yong)有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的財務人員(yuan)、先進(jin)的軟件設(she)備，擁(yong)有(you)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的服務團隊、較(jiao)高的客戶(hu)滿意度等(deng)(deng)信息(xi)。

5、提供適當的優惠與禮(li)品

在(zai)銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)，你可(ke)以(yi)提供一些適當的優惠和禮品，從而(er)增加客戶對代(dai)理(li)記賬(zhang)公司(si)的好感度(du)。例(li)如，提供首(shou)次訂購服(fu)務打折、贈送小禮品等等，只要是能夠吸引客戶注意的優惠活動，都可(ke)以(yi)被運用(yong)在(zai)代(dai)理(li)記賬(zhang)公司(si)銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)。