健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)是否想要(yao)擁有一個健康、有活力的身(shen)(shen)體？我們的健身(shen)(shen)計(ji)劃(hua)可(ke)以幫助您(nin)達到這個目(mu)標。”

2、“我們的(de)(de)健(jian)身中心提供個性化的(de)(de)訓練方(fang)案(an)，根據您的(de)(de)需(xu)求和目標，量身定(ding)制適合(he)您的(de)(de)健(jian)身計劃。”

3、“我(wo)們的健(jian)身教練(lian)具有豐富(fu)的經驗和專業知識，他(ta)們將指導您(nin)正確(que)的運動姿勢和訓練(lian)方法，確(que)保您(nin)的訓練(lian)效果最大化。”

4、“通過我們的健身(shen)課程(cheng)，您不僅(jin)可以塑(su)造完美(mei)的身(shen)材，還(huan)可以提高心肺功能、增強肌肉力量和靈活性。”

5、“參加我們(men)的健身活動，不僅可以(yi)(yi)鍛煉(lian)身體，還可以(yi)(yi)結識志(zhi)同道合的朋友，增加社交圈子(zi)。”

6、“我們的(de)健身中心(xin)配備了先進的(de)健身設備和(he)設施，為您提供舒(shu)適的(de)運動環境和(he)良好的(de)體驗(yan)。”

7、“我(wo)們的健身課程包括有氧運動、力量(liang)訓練(lian)、瑜伽和普拉提等多種形式，滿(man)足不同人群(qun)的健身需求。”

8、“我們的(de)健(jian)身教練將定(ding)期跟蹤您的(de)訓(xun)練進展，提供(gong)專業的(de)建議和指導，確保您的(de)健(jian)身計(ji)劃(hua)持續有(you)效。”

9、“我們的(de)健身中心為會員提供多種會員福利和(he)優惠活動，讓您的(de)健身之(zhi)旅更加愉快和(he)有價值。”

10、“參(can)加我們的(de)健(jian)身課程，您不僅可以減肥塑身，還可以改善睡眠質量、緩解壓力(li)和提高身體的(de)免(mian)疫力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍）附加(jia)值(zhi)成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大(da)禮包和(he)開業后送(song)免(mian)費私教課。”

2、激將(jiang)成交法(fa)

了解(jie)對手(shou)的性格，把握住請示的時機，要注意(yi)分寸。比如(ru)：“您現在這(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)(ge)都不辦(ban)理，那過(guo)完年(nian)后(hou)我們就要調價(jia)(jia)了，到時候您這(zhe)個價(jia)(jia)格(ge)(ge)都辦(ban)不了。”

3、顧問式成交(jiao)法

以(yi)顧問(wen)的(de)(de)身份去銷(xiao)售容易得(de)到(dao)準會(hui)員(yuan)的(de)(de)信(xin)任。運用詢問(wen)的(de)(de)方式(shi)了解準會(hui)員(yuan)的(de)(de)需求，會(hui)籍顧問(wen)和私人教練(lian)配合效果(guo)更(geng)好。

4、先聞其聲成交法

介紹完會(hui)所俱樂部后我(wo)們不提會(hui)籍價格(ge)，讓其(qi)自己發問。記住(zhu)我(wo)們會(hui)籍顧(gu)問的(de)身份是顧(gu)問，在整(zheng)個(ge)過程中都要以顧(gu)問的(de)口吻(wen)語氣(qi)和其(qi)交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮(li)貌

根據(ju)目前(qian)的各(ge)行各(ge)業的銷售經驗，做好禮貌(mao)和熱情的詢問是獲取客(ke)戶接(jie)受的基本前(qian)提。對于健身銷售人員來說，一個非常自然的開場白是：“您(nin)好，我能幫您(nin)嗎？您(nin)正在尋(xun)找某種特定的運(yun)動(dong)方式，還是僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)看看我們的設施呢？”

2、現實中的簽(qian)約

在健(jian)身房銷售(shou)中，簽約(yue)幾(ji)乎(hu)是最重要的(de)一環。為(wei)了讓(rang)銷售(shou)人員更容易讀取(qu)客戶的(de)意向難度(du)，可以提出更具體問題，例如：“您(nin)希望健(jian)身(shen)時間是(shi)在上(shang)班前，還是(shi)在下(xia)班后？您(nin)一周(zhou)的健(jian)身(shen)次數是(shi)幾(ji)次？您(nin)更喜(xi)歡個人(ren)私人(ren)訓練(lian)或者團體嗨動呢？”

3、親身體驗(yan)的關鍵

有些人可能需要回去考慮(lv)，才能做出最終的決(jue)定。與其(qi)等待和(he)繼續溝通，您是(shi)否(fou)考慮(lv)邀請他們(men)親身(shen)體(ti)驗，以(yi)便讓他們(men)更好地理解(jie)健身(shen)房(fang)的好處呢？您可以(yi)問：”在(zai)您決(jue)定是(shi)否(fou)加(jia)入的時候，是(shi)否(fou)有興趣來我(wo)們這里看(kan)看(kan)？您可以嘗試我(wo)們的器材并了解我(wo)們的教練。如果(guo)您愿(yuan)意，請您給(gei)我(wo)們打電話或者(zhe)回信。”

4、給(gei)出優惠

如果你有限時的優(you)惠(hui)活(huo)動，那么(me)在(zai)銷(xiao)售中就(jiu)可以直接講。例如：“如果(guo)你(ni)(ni)在這個周末加(jia)入，你(ni)(ni)可以享受18個月會員制度(du)的(de)折扣(kou)價！”

5、重(zhong)提(ti)“價(jia)值”

很多客(ke)(ke)戶精神上不(bu)愿意接受健身(shen)房的(de)高價(jia)，因(yin)此銷售人員(yuan)需要很好地(di)理(li)解他們自己的(de)原(yuan)創價(jia)值和亮點應(ying)考(kao)慮對(dui)客(ke)(ke)戶說些什(shen)么。例(li)如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”