健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁有一個健康、有活力(li)的身體(ti)？我們的健身計(ji)劃可以(yi)幫(bang)助您達到這個目標(biao)。”

2、“我們的(de)(de)健(jian)身中心提供個(ge)性化的(de)(de)訓練方(fang)案，根據(ju)您的(de)(de)需求和目標，量(liang)身定(ding)制適合您的(de)(de)健(jian)身計(ji)劃。”

3、“我們的健身教練具有豐富的經(jing)驗和(he)專業知識(shi)，他們將指(zhi)導(dao)您正(zheng)確的運動姿勢和(he)訓(xun)練方法，確保(bao)您的訓(xun)練效果最大化(hua)。”

4、“通過我們的健(jian)身課(ke)程，您不僅可以(yi)塑造完美的身材(cai)，還可以(yi)提高心肺功(gong)能、增強(qiang)肌肉力量(liang)和(he)靈(ling)活性。”

5、“參加我們的健身活動，不僅(jin)可(ke)以鍛(duan)煉身體(ti)，還可(ke)以結識志(zhi)同道合的朋友(you)，增加社交圈子。”

6、“我們的(de)健身中心配備了先進的(de)健身設(she)備和設(she)施，為您提供舒(shu)適(shi)的(de)運動(dong)環境和良好的(de)體驗。”

7、“我(wo)們的健身課程包括有氧運動、力(li)量訓練、瑜伽和普拉(la)提等多種形(xing)式，滿足不同人群的健身需求。”

8、“我們(men)的健(jian)身(shen)教練將定(ding)期跟蹤您(nin)的訓(xun)練進(jin)展(zhan)，提(ti)供專業的建(jian)議和(he)指導，確保您(nin)的健(jian)身(shen)計劃持(chi)續有效(xiao)。”

9、“我們的(de)健身中心為會(hui)員提供多種會(hui)員福(fu)利和(he)優(you)惠活動，讓您的(de)健身之旅更加愉快(kuai)和(he)有價(jia)值(zhi)。”

10、“參加我們(men)的(de)健身(shen)課程(cheng)，您不僅可(ke)(ke)以(yi)減肥塑身(shen)，還可(ke)(ke)以(yi)改(gai)善睡眠質(zhi)量、緩解壓力和提高(gao)身(shen)體(ti)的(de)免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升(sheng)產(chan)品（會(hui)籍）附加值(zhi)成(cheng)交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大禮(li)包和開業后(hou)送(song)免費私教課(ke)。”

2、激將成交法(fa)

了解對手(shou)的性格，把握住請示(shi)的時機，要注(zhu)意分寸。比如：“您現在這(zhe)個價(jia)格都不辦理，那過完年(nian)后我們就要調價(jia)了(le)，到時候您這(zhe)個價(jia)格都辦不了(le)。”

3、顧問式(shi)成交法

以顧問的身份去銷售容易得到準會員的信任。運用詢問的方式了解準會員的需求，會籍顧問和(he)私人教(jiao)練配(pei)合效果更(geng)好。

4、先聞其聲(sheng)成交法

介(jie)紹完會(hui)所俱樂部后我們不提(ti)會(hui)籍價格，讓其(qi)(qi)自己發(fa)問。記住我們會(hui)籍顧(gu)問的(de)身份是顧(gu)問，在整個過程中(zhong)都要(yao)以(yi)顧(gu)問的(de)口吻語氣和其(qi)(qi)交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢(xun)問禮(li)貌

根據目(mu)前(qian)的(de)各行(xing)各業(ye)的(de)銷售經驗，做好(hao)禮(li)貌和(he)熱情的(de)詢問是獲取(qu)客戶(hu)接(jie)受的(de)基本前(qian)提。對(dui)于(yu)健身銷售人員(yuan)來(lai)說，一(yi)個非常自(zi)然的(de)開場白是：“您(nin)好(hao)，我能幫您(nin)嗎？您(nin)正在尋找某種特(te)定的(de)運動方式，還是(shi)僅僅看看我們的(de)設施呢？”

2、現(xian)實中的簽(qian)約

在(zai)健身房銷(xiao)售(shou)(shou)中，簽(qian)約幾(ji)乎是最重(zhong)要的一環(huan)。為了(le)讓銷(xiao)售(shou)(shou)人員更(geng)容易(yi)讀取客(ke)戶的意(yi)向難度(du)，可以提出(chu)更(geng)具體問題，例如：“您希望健身時間(jian)是(shi)(shi)在上班(ban)前，還是(shi)(shi)在下(xia)班(ban)后(hou)？您一周的健身次(ci)數是(shi)(shi)幾次(ci)？您更喜歡個(ge)人私(si)人訓練或者團體嗨動呢？”

3、親身體(ti)驗的關鍵(jian)

有些(xie)人可能需要回去考(kao)(kao)慮，才能做出最終的決定。與其等待和繼續溝通，您(nin)是否考(kao)(kao)慮邀請他(ta)(ta)們親身體驗，以便讓他(ta)(ta)們更(geng)好地理解健身房的好處(chu)呢(ni)？您(nin)可以問：”在您決定是否加入的(de)(de)時候，是否有興趣(qu)來我(wo)們(men)這里看(kan)看(kan)？您可以(yi)嘗(chang)試我(wo)們(men)的(de)(de)器材(cai)并了解我(wo)們(men)的(de)(de)教練。如(ru)果您愿意，請您給我(wo)們(men)打電(dian)話或者回(hui)信(xin)。”

4、給出(chu)優惠

如果你(ni)有限時的優惠活(huo)動(dong)，那么在銷售中就可(ke)以直接(jie)講。例如：“如果你在這個周末加入，你可以享(xiang)受(shou)18個月(yue)會員制度(du)的折扣價(jia)！”

5、重提(ti)“價值”

很多客(ke)戶精神上不愿意接受(shou)健身房的高價，因此(ci)銷售人員需要很好地(di)理解他們自己(ji)的原創價值和(he)亮點應考慮對客(ke)戶說(shuo)些什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”