健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)是否(fou)想(xiang)要(yao)擁有一個健康、有活力的身(shen)體(ti)？我們的健身(shen)計劃可以幫助您(nin)達(da)到這個目標(biao)。”

2、“我們的健身(shen)中心提供個性(xing)化的訓練(lian)方案，根據您的需求和目標，量身(shen)定制適合您的健身(shen)計劃。”

3、“我(wo)們(men)的(de)健身教練具有豐富的(de)經驗和專業知識，他們(men)將(jiang)指導您正確的(de)運動姿勢(shi)和訓(xun)練方法，確保您的(de)訓(xun)練效果最大(da)化。”

4、“通過(guo)我們(men)的(de)健身課程，您不(bu)僅可以塑造完美(mei)的(de)身材，還可以提高心(xin)肺功能(neng)、增強(qiang)肌肉力量(liang)和靈活性。”

5、“參加我們的健身(shen)活動，不僅可(ke)以鍛煉身(shen)體，還可(ke)以結識志同道合的朋友，增加社交圈子。”

6、“我們的(de)(de)健(jian)身中心配備了先(xian)進的(de)(de)健(jian)身設備和設施，為您提供舒適的(de)(de)運動環境和良好的(de)(de)體驗。”

7、“我們的(de)健(jian)(jian)身課程包括有氧(yang)運動、力量訓練、瑜(yu)伽和普拉提等多種形式，滿足不同(tong)人群的(de)健(jian)(jian)身需求。”

8、“我們的(de)(de)健身教練將定(ding)期跟蹤(zong)您的(de)(de)訓練進展，提供專(zhuan)業(ye)的(de)(de)建議和指導，確(que)保您的(de)(de)健身計(ji)劃持續有效。”

9、“我們的健身(shen)中心為(wei)會員提供多種會員福利(li)和優(you)惠活動，讓您(nin)的健身(shen)之旅更加愉(yu)快和有(you)價(jia)值(zhi)。”

10、“參加我們的健身課程，您不僅可(ke)以(yi)減肥(fei)塑身，還可(ke)以(yi)改善(shan)睡眠質量、緩解壓力(li)和提高身體的免疫力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提(ti)升產品（會籍）附加值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送(song)大禮包和開業后送(song)免費私(si)教課。”

2、激(ji)將成交法

了(le)解對手的(de)性(xing)格(ge)，把握住請示的(de)時機，要注意分寸。比如：“您(nin)現(xian)在這個價格都(dou)不辦(ban)理(li)，那過完年(nian)后(hou)我(wo)們就要(yao)調(diao)價了，到時候您(nin)這個價格都(dou)辦(ban)不了。”

3、顧問式成交法

以(yi)顧問的(de)身(shen)份(fen)去銷售容易得到準會員的(de)信任。運用詢問的(de)方(fang)式了解準會員的(de)需(xu)求，會籍顧問和私人教(jiao)練(lian)配(pei)合效(xiao)果更好(hao)。

4、先聞其聲成交法

介紹完會所俱樂部(bu)后我們不提會籍(ji)價格，讓其自己發問(wen)。記住我們會籍(ji)顧(gu)問(wen)的身(shen)份是(shi)顧(gu)問(wen)，在(zai)整個過程(cheng)中都要以顧(gu)問(wen)的口吻語(yu)氣和其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根(gen)據目前的(de)(de)各行各業的(de)(de)銷售經驗(yan)，做好(hao)禮(li)貌和熱情的(de)(de)詢問是(shi)獲(huo)取客戶接受的(de)(de)基本(ben)前提。對于健身(shen)銷售人員來說(shuo)，一個非常自然的(de)(de)開場白是(shi)：“您(nin)(nin)好，我能(neng)幫您(nin)(nin)嗎？您(nin)(nin)正在尋找某種特(te)定的運(yun)動方式，還是僅僅看看我們的設(she)施呢(ni)？”

2、現實中的簽(qian)約(yue)

在(zai)健(jian)身房(fang)銷(xiao)售中，簽約幾乎是最重要的(de)一環。為(wei)了讓(rang)銷(xiao)售人員更(geng)容易讀取客戶的(de)意向難度，可以提出更(geng)具體問(wen)題，例如：“您希望健身時間(jian)是(shi)(shi)在上班前，還是(shi)(shi)在下班后(hou)？您一周(zhou)的健身次(ci)數是(shi)(shi)幾次(ci)？您更(geng)喜歡個人私(si)人訓練(lian)或者團體嗨動呢(ni)？”

3、親身體驗的關(guan)鍵

有些人(ren)可(ke)能需要回去(qu)考(kao)慮(lv)，才能做(zuo)出最(zui)終的決定(ding)。與其等待和(he)繼續溝通，您是否(fou)考(kao)慮(lv)邀請他們親(qin)身體(ti)驗，以(yi)便(bian)讓他們更(geng)好(hao)地理解(jie)健(jian)身房的好(hao)處呢(ni)？您可(ke)以(yi)問(wen)：”在您決定是否加入的時(shi)候，是否有興趣來(lai)我(wo)們(men)這里看(kan)(kan)看(kan)(kan)？您可(ke)以(yi)嘗試我(wo)們(men)的器材(cai)并了解我(wo)們(men)的教練(lian)。如果您愿意(yi)，請您給我(wo)們(men)打電話(hua)或者回(hui)信(xin)。”

4、給(gei)出優惠

如(ru)果(guo)你有(you)限時的優惠活動，那么在銷售(shou)中就(jiu)可以直接講。例(li)如(ru)：“如果你在這個周末加入(ru)，你可(ke)以享(xiang)受18個月會員制度的折扣價(jia)！”

5、重提“價值”

很多客戶精神(shen)上不(bu)愿(yuan)意接受健(jian)身房(fang)的(de)高價，因此(ci)銷售(shou)人員需要(yao)很好地(di)理解(jie)他們(men)自己的(de)原創價值(zhi)和亮點應考慮對客戶說些(xie)什(shen)么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”