健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁(yong)有一個(ge)健康(kang)、有活(huo)力的身體？我們的健身計(ji)劃可(ke)以幫助您達(da)到這個(ge)目(mu)標(biao)。”

2、“我們的(de)健身中(zhong)心提供個性(xing)化(hua)的(de)訓練方案(an)，根(gen)據您的(de)需求和目標，量身定制(zhi)適合您的(de)健身計劃。”

3、“我們(men)的(de)(de)健身教練(lian)具有豐富的(de)(de)經驗(yan)和專業(ye)知(zhi)識，他們(men)將指導您(nin)正確(que)的(de)(de)運動姿勢和訓(xun)練(lian)方法(fa)，確(que)保(bao)您(nin)的(de)(de)訓(xun)練(lian)效果最大化。”

4、“通過(guo)我們的健身課(ke)程，您不(bu)僅可以(yi)塑(su)造完美的身材，還可以(yi)提高心肺功能、增強肌肉(rou)力(li)量(liang)和靈活性。”

5、“參加(jia)我們的健身活(huo)動，不僅可以(yi)鍛(duan)煉身體，還(huan)可以(yi)結(jie)識(shi)志同道合的朋友，增加(jia)社(she)交(jiao)圈(quan)子。”

6、“我們的(de)健身中心(xin)配備(bei)了先進的(de)健身設備(bei)和設施，為您提(ti)供舒適(shi)的(de)運動(dong)環境和良好(hao)的(de)體驗。”

7、“我們的健(jian)身課程包括有氧(yang)運動、力量訓(xun)練、瑜伽和普拉提等多種(zhong)形式，滿足不同(tong)人(ren)群的健(jian)身需求。”

8、“我(wo)們的(de)健身(shen)教練(lian)將定期(qi)跟(gen)蹤您(nin)的(de)訓練(lian)進(jin)展，提(ti)供專業的(de)建議(yi)和指(zhi)導(dao)，確(que)保您(nin)的(de)健身(shen)計(ji)劃(hua)持續有效。”

9、“我們的健身(shen)中心為會員提供多種(zhong)會員福(fu)利和優惠活動，讓您的健身(shen)之旅更加愉快和有價值(zhi)。”

10、“參加我們的健身課程，您不僅可以減肥(fei)塑身，還可以改善睡眠質量、緩(huan)解壓力和提高身體(ti)的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產(chan)品（會籍(ji)）附加值成(cheng)交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們(men)送大禮(li)包和(he)開業后送免費私教課(ke)。”

2、激將成交法

了解對手的(de)性格，把握住請示的(de)時(shi)機，要(yao)注意(yi)分寸。比如：“您(nin)現(xian)在這(zhe)個(ge)價格(ge)都(dou)不辦理，那(nei)過完年后我們就要調價了，到(dao)時候您(nin)這(zhe)個(ge)價格(ge)都(dou)辦不了。”

3、顧問式成交(jiao)法

以顧問的身(shen)份去銷(xiao)售容(rong)易(yi)得到準(zhun)(zhun)會員(yuan)的信任。運用(yong)詢問的方式了解準(zhun)(zhun)會員(yuan)的需求，會籍顧問和私人教練(lian)配合效果更好。

4、先聞其(qi)聲成交(jiao)法(fa)

介紹(shao)完會所俱樂(le)部后我們不提會籍(ji)價格，讓其(qi)自己發問(wen)(wen)。記住我們會籍(ji)顧(gu)問(wen)(wen)的身份是顧(gu)問(wen)(wen)，在整個(ge)過程中都要以(yi)顧(gu)問(wen)(wen)的口吻語氣和其(qi)交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮(li)貌(mao)

根據目前(qian)的各行各業的銷售經(jing)驗，做好禮(li)貌和熱(re)情的詢(xun)問(wen)是獲取客戶接受的基本前(qian)提。對于健身(shen)銷售人(ren)員來說，一個非常自然的開(kai)場白是：“您(nin)好，我能(neng)幫您(nin)嗎(ma)？您(nin)正在尋(xun)找某種特定的(de)運動方式，還(huan)是僅(jin)僅(jin)看(kan)看(kan)我們的(de)設施呢？”

2、現實(shi)中的簽(qian)約

在(zai)健身房銷(xiao)售中，簽約(yue)幾乎是(shi)最重要的一環。為了讓銷(xiao)售人員(yuan)更(geng)容易讀取(qu)客戶的意(yi)向難度，可以提出更(geng)具(ju)體問(wen)題，例如：“您(nin)希望健身時間是(shi)在(zai)上班前，還是(shi)在(zai)下班后？您(nin)一周的健身次數是(shi)幾(ji)次？您(nin)更喜歡個人私(si)人訓練或者團(tuan)體嗨(hai)動呢？”

3、親(qin)身(shen)體驗(yan)的關鍵

有(you)些人(ren)可(ke)能需要回去考慮(lv)，才(cai)能做(zuo)出(chu)最終的(de)決定。與其(qi)等待和繼(ji)續溝通，您是否考慮(lv)邀(yao)請他們親身體驗，以便讓他們更好(hao)地理(li)解健身房(fang)的(de)好(hao)處呢？您可(ke)以問：”在您(nin)決定(ding)是否加入的時(shi)候(hou)，是否有興趣來我們(men)這里看看？您(nin)可以嘗(chang)試我們(men)的器材并了解我們(men)的教(jiao)練。如果您(nin)愿(yuan)意(yi)，請您(nin)給我們(men)打電話或者回(hui)信。”

4、給出優惠

如(ru)果(guo)你有(you)限(xian)時的優惠(hui)活動(dong)，那么在銷售中就可(ke)以直接講。例如(ru)：“如果你在這個周末加入，你可以(yi)享(xiang)受18個月會員制度的折扣價！”

5、重提“價值”

很多客戶(hu)精神上(shang)不愿意接(jie)受健身房的高價，因此銷售人員(yuan)需要很好地(di)理解他們(men)自己的原創價值和亮點(dian)應考(kao)慮對客戶(hu)說些什么(me)。例(li)如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”