健身房銷售十大話術技巧

1、“您是(shi)否(fou)想(xiang)要擁(yong)有一個(ge)健(jian)康、有活力的身體？我(wo)們的健(jian)身計劃可以幫助您達到這個(ge)目標。”

2、“我們(men)的(de)健(jian)身中心提供個性化的(de)訓(xun)練方案，根據您的(de)需求(qiu)和(he)目標，量(liang)身定制適(shi)合(he)您的(de)健(jian)身計劃。”

3、“我們的健身(shen)教練(lian)具有豐富的經驗和專業知識(shi)，他們將指導您正確的運動(dong)姿勢(shi)和訓(xun)練(lian)方(fang)法，確保您的訓(xun)練(lian)效果最(zui)大(da)化。”

4、“通過我們的健(jian)身課程(cheng)，您不僅(jin)可以塑造(zao)完美(mei)的身材，還(huan)可以提高(gao)心肺功(gong)能、增強肌肉力(li)量(liang)和靈(ling)活性。”

5、“參加(jia)我們的(de)健身活動，不僅可以鍛煉身體，還可以結識志同道合的(de)朋友，增加(jia)社交圈子。”

6、“我們的健身中心配備了先進(jin)的健身設備和設施，為您提供(gong)舒(shu)適(shi)的運動(dong)環(huan)境(jing)和良好的體驗。”

7、“我們(men)的健身(shen)課程包括有氧運(yun)動、力量(liang)訓(xun)練、瑜伽和普拉(la)提等(deng)多種形式，滿足不同人群的健身(shen)需求。”

8、“我(wo)們的(de)健身教(jiao)練將定期(qi)跟蹤您的(de)訓練進展，提供專業的(de)建議和指(zhi)導，確保您的(de)健身計(ji)劃持續有效。”

9、“我們(men)的健身(shen)中心為會(hui)員提供(gong)多(duo)種(zhong)會(hui)員福(fu)利和優惠(hui)活動，讓您的健身(shen)之旅更加(jia)愉快和有價值(zhi)。”

10、“參加我(wo)們(men)的健身(shen)課程，您不僅可以減肥(fei)塑身(shen)，還可以改善睡(shui)眠質量、緩解(jie)壓(ya)力(li)和提高(gao)身(shen)體(ti)的免疫力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產(chan)品(pin)（會籍）附加值成交(jiao)法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我(wo)們(men)送(song)大禮包(bao)和開業后送(song)免(mian)費私教課。”

2、激(ji)將成交法

了解對手的性(xing)格，把握住請示(shi)的時機，要注(zhu)意分寸(cun)。比(bi)如(ru)：“您現在(zai)這個價格都(dou)不(bu)辦理(li)，那過完年后我(wo)們就要(yao)調價了，到時候(hou)您這個價格都(dou)辦不(bu)了。”

3、顧問式成交(jiao)法

以顧問(wen)的(de)身(shen)份去銷售容(rong)易得到準(zhun)會員(yuan)的(de)信任。運用詢問(wen)的(de)方(fang)式了解準(zhun)會員(yuan)的(de)需求，會籍顧問(wen)和(he)私人教練配合效果更(geng)好。

4、先聞其聲(sheng)成交法(fa)

介紹完會(hui)所俱(ju)樂部后(hou)我們不提(ti)會(hui)籍(ji)(ji)價格，讓其自己發問。記住我們會(hui)籍(ji)(ji)顧(gu)問的身份是(shi)顧(gu)問，在整個過(guo)程中都要以顧(gu)問的口吻(wen)語(yu)氣和其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問(wen)禮(li)貌

根據目前的(de)各行各業的(de)銷(xiao)售經驗，做好禮貌和熱情(qing)的(de)詢問是(shi)獲(huo)取客(ke)戶接受(shou)的(de)基本(ben)前提。對于(yu)健身(shen)銷(xiao)售人員來(lai)說，一(yi)個非常(chang)自然的(de)開場白是(shi)：“您好，我能幫(bang)您嗎？您正在(zai)尋找某(mou)種特定的運動方式，還是僅(jin)僅(jin)看看我們的設施呢？”

2、現實(shi)中(zhong)的簽約

在健身(shen)房(fang)銷(xiao)售中，簽約幾乎是最(zui)重要的一環(huan)。為了讓銷(xiao)售人員(yuan)更(geng)容易讀取客(ke)戶(hu)的意向難度，可以提出更(geng)具體問題，例如：“您(nin)(nin)希望健(jian)身時間(jian)是在上班(ban)前，還是在下班(ban)后(hou)？您(nin)(nin)一(yi)周的(de)健(jian)身次數是幾次？您(nin)(nin)更喜歡個(ge)人私人訓(xun)練或(huo)者團體嗨動呢？”

3、親(qin)身體(ti)驗的關鍵

有(you)些(xie)人可能需要回去考(kao)慮(lv)，才能做出(chu)最(zui)終的(de)決定。與其等待和繼續(xu)溝通(tong)，您是否考(kao)慮(lv)邀請(qing)他們親身體驗，以便讓(rang)他們更好地(di)理(li)解(jie)健身房的(de)好處(chu)呢？您可以問：”在(zai)您(nin)決定是(shi)否加(jia)入的(de)時候，是(shi)否有(you)興(xing)趣來我們(men)這里看看？您(nin)可以嘗試我們(men)的(de)器材并(bing)了解我們(men)的(de)教練。如果您(nin)愿(yuan)意(yi)，請您(nin)給我們(men)打電話或者回信。”

4、給出優惠

如果你有限時的優(you)惠(hui)活動，那么在銷售中就可以直接講。例如：“如果你在這(zhe)個周(zhou)末加入，你可以享(xiang)受(shou)18個月(yue)會員(yuan)制度(du)的(de)折扣(kou)價！”

5、重提“價值”

很多客戶(hu)精神上不(bu)愿意接受健身房的(de)(de)高(gao)價，因此(ci)銷(xiao)售(shou)人員需要很好地理解他們自己的(de)(de)原(yuan)創價值和亮點應考慮對(dui)客戶(hu)說(shuo)些(xie)什(shen)么(me)。例(li)如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”