健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁有(you)一個(ge)健(jian)(jian)康、有(you)活力(li)的身體(ti)？我(wo)們的健(jian)(jian)身計劃可以幫助您達到這個(ge)目標。”

2、“我們的健(jian)身(shen)中心(xin)提供個性化的訓練方案(an)，根據您(nin)的需(xu)求和目標，量身(shen)定制適合您(nin)的健(jian)身(shen)計劃。”

3、“我們的健身(shen)教練(lian)具有豐(feng)富的經驗和(he)專業知識，他們將(jiang)指導您(nin)正確(que)的運動(dong)姿勢(shi)和(he)訓(xun)練(lian)方法，確(que)保您(nin)的訓(xun)練(lian)效果最大(da)化。”

4、“通(tong)過我(wo)們的健身(shen)課程，您不僅可(ke)以塑造完美的身(shen)材，還可(ke)以提高心肺功能、增強(qiang)肌肉(rou)力量和(he)靈活性。”

5、“參加我們的健(jian)身活(huo)動，不(bu)僅(jin)可以(yi)鍛(duan)煉(lian)身體，還可以(yi)結識志同道(dao)合的朋友(you)，增加社(she)交圈(quan)子。”

6、“我(wo)們的(de)健身(shen)中(zhong)心配備(bei)了先進的(de)健身(shen)設(she)備(bei)和設(she)施，為您(nin)提供舒適的(de)運動環境(jing)和良好的(de)體驗。”

7、“我(wo)們的(de)(de)健身(shen)課程(cheng)包括有氧運(yun)動、力量訓練、瑜伽和普拉提(ti)等多種形式，滿足不同人群的(de)(de)健身(shen)需求。”

8、“我們的(de)(de)(de)健身(shen)教練將(jiang)定期跟蹤您的(de)(de)(de)訓(xun)練進展，提供專業的(de)(de)(de)建(jian)議(yi)和指導，確保(bao)您的(de)(de)(de)健身(shen)計(ji)劃持續有效。”

9、“我們的(de)健身(shen)中(zhong)心為會員提供多種會員福利(li)和優(you)惠活動，讓(rang)您的(de)健身(shen)之(zhi)旅(lv)更加愉快(kuai)和有價值(zhi)。”

10、“參加(jia)我們的健身(shen)課程，您不僅(jin)可(ke)以(yi)減肥塑身(shen)，還可(ke)以(yi)改(gai)善睡眠質量、緩(huan)解(jie)壓力和提高身(shen)體的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍）附加值成交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送大禮包和開業后送免費私教課。”

2、激將成交法

了解對手的性(xing)格，把握住請示(shi)的時(shi)機(ji)，要注意分(fen)寸。比如：“您現(xian)在這個(ge)價(jia)(jia)格都不(bu)辦(ban)理，那過完年后我(wo)們就要調價(jia)(jia)了，到時候您這個(ge)價(jia)(jia)格都辦(ban)不(bu)了。”

3、顧問式(shi)成(cheng)交法

以(yi)顧問(wen)(wen)(wen)的身(shen)份去銷(xiao)售容易得到準會員(yuan)(yuan)的信(xin)任。運用詢(xun)問(wen)(wen)(wen)的方式了解(jie)準會員(yuan)(yuan)的需(xu)求，會籍(ji)顧問(wen)(wen)(wen)和私人(ren)教練配合效果(guo)更好。

4、先聞其聲成(cheng)交法(fa)

介紹完會所(suo)俱樂(le)部后我們不提會籍(ji)價格，讓其自己發問(wen)。記住我們會籍(ji)顧(gu)問(wen)的身(shen)份是顧(gu)問(wen)，在整個過程中都要以顧(gu)問(wen)的口吻語氣和其交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌(mao)

根據目前的各(ge)行各(ge)業的銷售(shou)經驗(yan)，做好禮貌和熱情的詢問是獲取客戶(hu)接受的基(ji)本前提。對于健身銷售(shou)人員來說，一個非常自然的開場白是：“您好，我能幫您嗎？您正在(zai)尋找(zhao)某(mou)種(zhong)特定的運動方式，還是(shi)僅僅看(kan)(kan)看(kan)(kan)我們的設施呢(ni)？”

2、現實中的簽約

在健(jian)身房銷售中，簽約幾乎是最(zui)重要的一環。為了讓銷售人(ren)員更容易讀(du)取客戶的意(yi)向(xiang)難度(du)，可以提出更具體問(wen)題(ti)，例如：“您(nin)希望健身(shen)時(shi)間是(shi)(shi)在上班前，還是(shi)(shi)在下班后？您(nin)一(yi)周的健身(shen)次數是(shi)(shi)幾次？您(nin)更(geng)喜歡(huan)個(ge)人(ren)私人(ren)訓練或(huo)者(zhe)團體嗨動(dong)呢(ni)？”

3、親身體驗的關鍵

有些人(ren)可能需要回去考慮，才能做出最(zui)終的決定。與其等待和(he)繼續溝通，您是否考慮邀請他們親身(shen)(shen)體驗，以便(bian)讓(rang)他們更好地理解健身(shen)(shen)房的好處呢？您可以問：”在(zai)您(nin)(nin)(nin)決定是(shi)(shi)否(fou)加入的(de)時候，是(shi)(shi)否(fou)有興趣來我們(men)這(zhe)里看(kan)看(kan)？您(nin)(nin)(nin)可以嘗試我們(men)的(de)器材并了解(jie)我們(men)的(de)教練。如(ru)果您(nin)(nin)(nin)愿(yuan)意(yi)，請您(nin)(nin)(nin)給(gei)我們(men)打電話或者(zhe)回信。”

4、給(gei)出優惠

如(ru)果(guo)你有限時的優惠活動(dong)，那么在銷售(shou)中(zhong)就可以(yi)直接講。例如(ru)：“如(ru)果你在(zai)這個周末加(jia)入，你可以享受18個月會員制度的折扣價！”

5、重提“價值”

很多客戶(hu)精(jing)神(shen)上不愿意接受健身房的高價，因此銷售(shou)人員需要很好地理解(jie)他們自己的原創價值和亮點應考慮對客戶(hu)說些什么。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”