健身房銷售十大話術技巧

1、“您(nin)(nin)是否(fou)想(xiang)要擁有一個(ge)健康、有活力的身體？我們的健身計(ji)劃可以幫助您(nin)(nin)達到(dao)這個(ge)目標(biao)。”

2、“我們(men)的(de)健(jian)身中(zhong)心提供個性化(hua)的(de)訓練方(fang)案，根(gen)據您(nin)的(de)需求和目標(biao)，量身定(ding)制適合您(nin)的(de)健(jian)身計劃。”

3、“我(wo)們(men)的健身教練(lian)具(ju)有豐(feng)富的經驗和(he)專(zhuan)業知(zhi)識，他們(men)將指導您(nin)正確的運動姿勢(shi)和(he)訓(xun)練(lian)方法，確保您(nin)的訓(xun)練(lian)效果(guo)最大化(hua)。”

4、“通(tong)過我們的(de)健身課程，您不僅(jin)可(ke)以塑造完美的(de)身材，還可(ke)以提高(gao)心肺功能、增強肌(ji)肉(rou)力量和靈活性。”

5、“參加我們的健(jian)身(shen)活動，不僅可(ke)以(yi)鍛煉身(shen)體，還可(ke)以(yi)結識志同道合的朋(peng)友，增(zeng)加社(she)交圈(quan)子。”

6、“我們的健身(shen)中(zhong)心配(pei)備了(le)先進的健身(shen)設備和設施，為您(nin)提供舒(shu)適的運動環(huan)境(jing)和良好的體驗。”

7、“我們的健(jian)身課程包括有氧運動、力量訓練(lian)、瑜(yu)伽和普拉提等多種形式，滿足不同人群的健(jian)身需求。”

8、“我(wo)們的(de)健(jian)身教練(lian)將(jiang)定期跟(gen)蹤(zong)您的(de)訓練(lian)進(jin)展，提供專(zhuan)業的(de)建議和指導(dao)，確(que)保(bao)您的(de)健(jian)身計劃(hua)持續有效。”

9、“我們的健身中(zhong)心為會(hui)員提供多種會(hui)員福利和(he)優惠活動(dong)，讓您(nin)的健身之旅更加愉(yu)快和(he)有價值。”

10、“參加我(wo)們(men)的健身課程(cheng)，您不僅可以減肥塑身，還可以改善睡(shui)眠(mian)質量、緩解壓(ya)力和提(ti)高身體的免(mian)疫(yi)力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升(sheng)產(chan)品（會(hui)籍）附加值成交(jiao)法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們送大禮包(bao)和(he)開業后(hou)送免(mian)費私教課。”

2、激將成交法

了解對(dui)手(shou)的性(xing)格，把握住請示的時機，要(yao)注意(yi)分寸。比如(ru)：“您現在(zai)這個(ge)價(jia)格都不(bu)辦理，那過完年后我們(men)就要調價(jia)了，到(dao)時候您這個(ge)價(jia)格都辦不(bu)了。”

3、顧問(wen)式(shi)成交法

以顧(gu)問的身份(fen)去銷(xiao)售容易得到(dao)準(zhun)會員的信任。運用詢問的方(fang)式了解準(zhun)會員的需(xu)求，會籍(ji)顧(gu)問和(he)私人教練配合效果更好(hao)。

4、先(xian)聞(wen)其聲成交法

介紹(shao)完會所(suo)俱樂(le)部后(hou)我們不(bu)提會籍價格，讓其自(zi)己(ji)發問。記(ji)住我們會籍顧問的身(shen)份是顧問，在整個過程中都要以顧問的口吻語(yu)氣和其交(jiao)流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根(gen)據目前(qian)的(de)(de)各行各業的(de)(de)銷(xiao)售經驗，做好(hao)禮貌和(he)熱情(qing)的(de)(de)詢問是(shi)獲取客戶接受(shou)的(de)(de)基本前(qian)提(ti)。對(dui)于(yu)健身銷(xiao)售人員來說，一個(ge)非(fei)常自(zi)然的(de)(de)開場白是(shi)：“您(nin)好，我能幫您(nin)嗎？您(nin)正在尋找某種(zhong)特定的運動(dong)方式，還(huan)是(shi)僅僅看看我們的設(she)施呢？”

2、現(xian)實中的(de)簽約

在健身(shen)房銷售中，簽約幾乎是最重要的一環。為了讓銷售人(ren)員更容易(yi)讀取客戶的意向難度，可以(yi)提出更具體問(wen)題，例(li)如：“您希望健(jian)身時(shi)間(jian)是(shi)(shi)在上(shang)班(ban)前，還(huan)是(shi)(shi)在下(xia)班(ban)后？您一周的健(jian)身次(ci)數(shu)是(shi)(shi)幾次(ci)？您更(geng)喜歡個人(ren)(ren)私人(ren)(ren)訓練或者團(tuan)體嗨動呢？”

3、親身(shen)體(ti)驗的關鍵

有些人可能需要回去考(kao)慮，才能做出最終(zhong)的決定。與其(qi)等待和繼(ji)續溝通，您(nin)是否考(kao)慮邀(yao)請他們親身體(ti)驗，以便讓他們更(geng)好(hao)地(di)理(li)解健(jian)身房(fang)的好(hao)處(chu)呢？您(nin)可以問：”在(zai)您(nin)決定(ding)是(shi)否加入的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)否有興趣來我們(men)這里看看？您(nin)可(ke)以嘗試我們(men)的(de)器材并了解(jie)我們(men)的(de)教練。如果(guo)您(nin)愿(yuan)意，請您(nin)給我們(men)打電話或者回信。”

4、給出優惠

如(ru)果(guo)你有限(xian)時的優惠活動，那么在銷售中就可以直接講。例(li)如(ru)：“如果你(ni)在(zai)這個周末加入，你(ni)可(ke)以享受18個月(yue)會(hui)員制(zhi)度(du)的折扣價！”

5、重(zhong)提“價值(zhi)”

很多客戶精神上不愿意接受(shou)健身(shen)房的高(gao)價，因此(ci)銷售人員需(xu)要很好地(di)理解他們(men)自己(ji)的原創價值(zhi)和(he)亮點應考(kao)慮對客戶說些什么(me)。例如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”