貸款銷售十大話術
1、您好,我是某(mou)某(mou)銀行(xing)的(de)貸款(kuan)專(zhuan)員,您需要(yao)貸款(kuan)的(de)方面是什么?
2、您(nin)好,我了解您(nin)想要申請貸款,能(neng)否(fou)讓我了解一(yi)下您(nin)的具體需求?
3、根據您的需求(qiu),我認為我們銀行的XXX產品非(fei)常(chang)適合您。該產品有低(di)(di)利率、低(di)(di)門檻、簡單手(shou)續等諸多優點(dian),您可以(yi)考(kao)慮(lv)一下。
4、您好,我們銀行(xing)有多款貸(dai)(dai)款產品可(ke)供(gong)選(xuan)擇,根據(ju)您的(de)需要(yao),我們可(ke)以為您提供(gong)最適合的(de)產品。比如(ru)我們的(de)個人消費(fei)貸(dai)(dai)款、車貸(dai)(dai)、房貸(dai)(dai)等等,您可(ke)以選(xuan)擇適合您的(de)項(xiang)目(mu)。
5、我(wo)們的貸款(kuan)(kuan)產品有很多種,其中包括長期貸款(kuan)(kuan)、短期貸款(kuan)(kuan)、個人貸款(kuan)(kuan)等等,您可以根據自己的需要進行選擇。
6、我們(men)銀行(xing)的貸款利(li)(li)率非常具有競爭力(li),不僅(jin)可以為您提(ti)供(gong)優惠的利(li)(li)率,還(huan)可以為您提(ti)供(gong)最(zui)優質的服務。比如我們(men)的靈活(huo)還(huan)款、提(ti)前還(huan)款等(deng)等(deng),都是我們(men)銀行(xing)的亮點。
7、您所提出的(de)問題非常(chang)正常(chang),我們的(de)貸款利率(lv)確實存(cun)在一(yi)些差異,但是您不用擔心,我們的(de)利率(lv)在同行中處(chu)于較低(di)水平。
8、關(guan)于貸款利率(lv)和手(shou)續費用,我們(men)(men)公(gong)司(si)是(shi)根據(ju)國家政(zheng)策來制定的。我們(men)(men)承諾不會上(shang)調您(nin)(nin)所(suo)簽訂的合(he)約,如果您(nin)(nin)有(you)任(ren)何疑問或不滿意的地方,我們(men)(men)會全力為您(nin)(nin)解(jie)決。
9、我們(men)(men)銀行一(yi)直在不斷努力提升自(zi)己的(de)(de)服務質量(liang)和信譽度,希望您可以放心地選擇我們(men)(men)的(de)(de)貸(dai)款服務。
10、如(ru)果您在還貸款的(de)過程(cheng)中遇到困難或者有其他的(de)問題需要解決,可以隨時(shi)和我們(men)的(de)客服人員聯系,我們(men)會全力以赴為您提供幫助。
貸款銷售的技巧有哪些
1、微信加群
每(mei)天利(li)用細碎的閑暇時間(jian)去(qu)加人(ren),日積月累,一定會(hui)有效果。
2、電銷
電(dian)(dian)話(hua)(hua)銷(xiao)售是銷(xiao)售常見(jian)的方法,每天(tian)200-300個電(dian)(dian)話(hua)(hua)是最基本的,正如電(dian)(dian)影(ying)《當幸(xing)福來敲門》一樣,想成功(gong),需要每天(tian)堅持(chi)不(bu)懈地打電(dian)(dian)話(hua)(hua)。
3、渠道
渠(qu)道可以是(shi)銀行,可以是(shi)同行,可以是(shi)壽(shou)險(xian),也可以是(shi)房地產(chan)。處好關(guan)系,適當返利,而且自身要專業,客(ke)戶是(shi)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷的。
4、老客戶(hu)朋友(you)發廣告
客戶(hu)可以通過跑底商獲(huo)得(de),有了客戶(hu),服務(wu)一定要周到,可以讓他們轉介紹(shao)。也可以讓朋(peng)友(you)幫(bang)忙(mang)介紹(shao),或者是幫(bang)忙(mang)發朋(peng)友(you)圈,只有服務(wu)好了,那么(me)客戶(hu)才(cai)會更加信任你,有什么(me)事才(cai)會想到你。
5、打廣告
打廣告是(shi)最好(hao)(hao)的被(bei)動獲客(ke)方式,廣告做得好(hao)(hao),宣傳的好(hao)(hao),往(wang)往(wang)會(hui)起到事半(ban)功倍的效果(guo)。
貸款銷售怎么找客戶
1、維(wei)(wei)持老客(ke)戶(hu)(hu),通過不(bu)定期(qi)對老客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)回訪,維(wei)(wei)持與老客(ke)戶(hu)(hu)的(de)關(guan)系,然后(hou)通過老客(ke)戶(hu)(hu)介紹結交新的(de)客(ke)戶(hu)(hu);
2、通過朋友介紹來拓(tuo)展自己的(de)人脈朋友圈(quan);
3、自我宣傳(chuan)和(he)推廣(guang),多去(qu)一些(xie)人流量大的地(di)方發一發廣(guang)告、宣傳(chuan)單;
4、依據互聯(lian)網技術,加入一(yi)(yi)些(xie)社(she)區,在社(she)區網絡里結交一(yi)(yi)些(xie)有(you)意向的人群。
5、獲客軟件(jian),多渠道、多方式的客戶獲取,低成(cheng)(cheng)本、高(gao)效(xiao)率(lv)地獲取客戶。通過大數據獲客,提(ti)高(gao)企業(ye)獲客量,降(jiang)低獲客成(cheng)(cheng)本。