車貸銷售十大話術有哪些

1、對于月供、利息有異議的客戶，可以(yi)提出CPI指數的概念。

錢是(shi)(shi)越(yue)來(lai)越(yue)不值錢的(de)(de)，現在每(mei)個(ge)月(yue)1000元(yuan)的(de)(de)月(yue)供，貸(dai)款為3年的(de)(de)話，2年后的(de)(de)月(yue)供還是(shi)(shi)1000元(yuan)。但(dan)2年后的(de)(de)1000元(yuan)由于通貨膨(peng)脹的(de)(de)關系(xi)，根本就不值1000元(yuan)。相對來(lai)講，你所支付的(de)(de)月(yue)供是(shi)(shi)越(yue)來(lai)越(yue)少的(de)(de)。

2、面對(dui)分期(qi)手續的問(wen)題，以訂車(che)為引線，促使客(ke)戶先(xian)提交申請。

您(nin)(nin)只(zhi)需要(yao)(yao)提(ti)交(jiao)一(yi)份(fen)申請(qing)就可以了(le)，十分的(de)方便。如果一(yi)切順利的(de)話(hua)，從(cong)申請(qing)到核準只(zhi)需要(yao)(yao)幾天就夠了(le)。我(wo)建議您(nin)(nin)今天訂車，并(bing)把(ba)申請(qing)單填好，把(ba)需要(yao)(yao)蓋章的(de)手續拿(na)走辦(ban)好后(hou)盡快交(jiao)給我(wo)們。這樣等您(nin)(nin)的(de)車來了(le)，分期(qi)正(zheng)好也(ye)批下(xia)來了(le)，不(bu)耽誤您(nin)(nin)的(de)時間，加入后(hou)來不(bu)想(xiang)分期(qi)了(le)也(ye)無需交(jiao)納任何費用。

3、直截了(le)當的(de)(de)促進成交，并把分(fen)期(qi)作為銷(xiao)售的(de)(de)關鍵點。

今(jin)天可(ke)以申請(qing)了，不抓緊(jin)可(ke)能就沒(mei)現(xian)車了。如果您覺得資金暫時沒(mei)有(you)到位，您可(ke)以選擇分期購車，這樣您就一步到位了。

4、由于價格原因，在(zai)兩款車型前(qian)猶豫(yu)不決時，可順勢推貸款購買(mai)。

您可(ke)以計算一下(xia)，如果您今(jin)天全款(kuan)購買(mai)一臺低價位的車，幾年后您肯定會換車，就(jiu)樣你會白白損失不少錢，不妨(fang)直接貸(dai)款(kuan)購買(mai)，現在(zai)利率非(fei)常合適(shi)，要不我給您算一下(xia)……

5、優質客戶群(qun)體，如醫生(sheng)、教(jiao)師，公務員等。

對(dui)此類客(ke)戶(hu)的推薦(jian)重(zhong)點可(ke)從優(you)質(zhi)的貸款資質(zhi)入手，給客(ke)戶(hu)以優(you)越感為主，比(bi)如：可(ke)能會(hui)免家訪，辦理速(su)度快；不是所(suo)有人都有機會(hui)申(shen)請到這么優(you)惠的條(tiao)件等(deng)等(deng)。

6、普通白領、上班族

此類客(ke)戶不(bu)見得有大量的(de)(de)積(ji)蓄，而(er)且白領客(ke)戶意識往往要超前(qian)，容易接受新(xin)的(de)(de)事物(wu)，所以對此類客(ke)戶的(de)(de)推薦話術可從(cong)提(ti)前(qian)擁有的(de)(de)新(xin)型消費(fei)觀念角度來整理話術。

7、私營企業主

此類(lei)客(ke)戶經濟(ji)條件較好，很大一部分具備全款購車能力，但資金(jin)使用需(xu)求多樣，所以對此類(lei)客(ke)戶的推薦話術可從投資和合(he)理理財(cai)的角度入手。

8、客戶認為貸款手續會(hui)不會(hui)很麻煩？

您(nin)在店里需要做的事情只是填一張申請(qing)表(biao)，然后您(nin)用(yong)幾天(tian)時間(jian)準備您(nin)所需要的材料，再把(ba)復印件交(jiao)給工(gong)作人員，兩到三(san)個工(gong)作日無論貸款成功(gong)與否，都會(hui)及時告訴(su)您(nin)。

9、應對附條件核準

附(fu)條(tiao)件核準是(shi)對您資(zi)質的(de)認可(ke)，并(bing)不(bu)是(shi)對你(ni)資(zi)質的(de)懷疑(yi)。其(qi)實(shi)您這貸款已(yi)經批下來了，證明(ming)您還(huan)是(shi)很有(you)實(shi)力(li)的(de)，很多(duo)做小生意的(de)或者(zhe)本來打(da)算全款的(de)客戶(hu)，還(huan)想提高首付縮短(duan)貸款年限呢，這樣可(ke)以(yi)早點(dian)還(huan)完，利息掏的(de)就少(shao)了。

10、原來20%首(shou)付5年期(qi)的(de)貸款(kuan)被附條(tiao)件(jian)為(wei)40%首(shou)付三年期(qi)。

恭喜(xi)您(nin)(nin)(nin)，您(nin)(nin)(nin)的(de)貸款申請獲(huo)得了(le)(le)(le)批復。但批復結果與您(nin)(nin)(nin)申請時稍有(you)不(bu)同。您(nin)(nin)(nin)看(kan)一(yi)下，如果行，咱們就(jiu)能立刻進行車輛手續的(de)辦理。因為對(dui)您(nin)(nin)(nin)的(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)的(de)了(le)(le)(le)解，和對(dui)你收入狀況(kuang)的(de)認識，我們發現40%首付，3年還清(qing)更加適合(he)您(nin)(nin)(nin)的(de)情(qing)況(kuang)。雖然您(nin)(nin)(nin)在(zai)首期(qi)多付了(le)(le)(le)一(yi)部分，但肯定是(shi)您(nin)(nin)(nin)完全可以(yi)輕(qing)松接(jie)受的(de)，并且從(cong)今(jin)后的(de)還款計劃來看(kan)，我們實(shi)際上是(shi)提(ti)給了(le)(le)(le)您(nin)(nin)(nin)一(yi)個較之前更低的(de)利率(lv)，您(nin)(nin)(nin)貸款的(de)總利息(xi)會(hui)有(you)明顯的(de)減(jian)少(shao)。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自(zi)己：您(nin)好，我(wo)是某某銀行車貸銷售專(zhuan)員，很(hen)高興為您(nin)服務。

2、開場(chang)白(bai)：我們銀行最近(jin)推出(chu)了一(yi)(yi)(yi)款(kuan)針對購車人(ren)士的車貸產品，可以幫(bang)助您輕松購車，無需一(yi)(yi)(yi)次性付(fu)出(chu)全(quan)部車款(kuan)，您是(shi)否有(you)興趣了解(jie)一(yi)(yi)(yi)下呢？

3、引導對方提供(gong)信息(xi)：請問您是準備(bei)購車(che)(che)還是已(yi)經(jing)購車(che)(che)了(le)？預算大概(gai)是多(duo)(duo)少(shao)？需要借款多(duo)(duo)少(shao)呢？

4、推(tui)銷產品：我們的(de)(de)車貸(dai)產品有很多優(you)勢，比如利率低、貸(dai)款、額(e)度(du)高(gao)、還款期(qi)限長(chang)、手(shou)續簡(jian)單等(deng)等(deng)。您可以根據自己的(de)(de)需求選擇適合的(de)(de)方案。

5、解(jie)答(da)疑問：如(ru)(ru)果對方有疑問，可(ke)以(yi)(yi)根據問題情況進行(xing)解(jie)答(da)。比(bi)如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果對方關(guan)心(xin)利(li)率問題，可(ke)以(yi)(yi)強調我們的(de)利(li)率是市場上較低的(de)；如(ru)(ru)果對方擔心(xin)手續麻煩，可(ke)以(yi)(yi)告訴對方我們的(de)手續非常(chang)簡單。

6、強(qiang)調(diao)優(you)(you)勢：再次(ci)強(qiang)調(diao)我們的產品優(you)(you)勢，可以讓對(dui)方更加了解我們的產品，做出明智的決策。

7、邀請面談(tan)：如果(guo)對方(fang)表現出購車需求，可以邀請對方(fang)來銀行(xing)面談(tan)，進(jin)一步了解車貸產品(pin)，同(tong)時我(wo)們(men)也可以更好地為對方(fang)提供個性化的(de)服務(wu)。

8、結尾：感謝對(dui)方(fang)的(de)(de)聽取，希(xi)望(wang)能與對(dui)方(fang)合作，為其(qi)購車提供(gong)便利的(de)(de)服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要做好市場調查，了解當地的(de)車(che)貸市場情(qing)況，包括車(che)貸的(de)需求、供(gong)應、競爭、利率、政策等。這樣可以(yi)幫(bang)助(zhu)你確(que)定(ding)目標客戶群(qun)，以(yi)及(ji)制定(ding)合適(shi)的(de)營(ying)銷策略(lve)。

2、其次(ci)，要利(li)用各種渠道(dao)和方式來(lai)宣傳和推(tui)廣你的(de)(de)車(che)貸業務，例如(ru)在(zai)(zai)汽(qi)車(che)相關的(de)(de)網站、論壇、微(wei)(wei)信(xin)群、微(wei)(wei)博等平臺發(fa)布車(che)貸信(xin)息，或者在(zai)(zai)汽(qi)車(che)展銷會、4S店、汽(qi)修廠等地(di)方發(fa)放宣傳單、名片等。

3、再(zai)次，要提高自己的(de)專業(ye)水平和(he)服務質(zhi)量，讓客(ke)戶感受到你的(de)誠信和(he)專業(ye)。要熟(shu)悉車貸的(de)流程、條(tiao)件、優勢、風險等方面的(de)知識，能夠根據客(ke)戶的(de)不同情況，給出合理的(de)建(jian)議和(he)方案。

4、最后，要建立和維護(hu)自己的客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系，增加客(ke)戶(hu)(hu)的忠(zhong)誠度和滿意度。可以通過(guo)發送祝福短信、節日(ri)禮物(wu)、優惠券等方式來(lai)表(biao)達你對客(ke)戶(hu)(hu)的關(guan)心(xin)和感謝(xie)。