車貸銷售十大話術有哪些

1、對(dui)于(yu)月供、利息(xi)有異(yi)議的客戶，可以提出CPI指數(shu)的概念。

錢是越來(lai)越不值錢的(de)(de)，現在每個月(yue)1000元(yuan)的(de)(de)月(yue)供(gong)(gong)，貸款為3年的(de)(de)話，2年后的(de)(de)月(yue)供(gong)(gong)還是1000元(yuan)。但2年后的(de)(de)1000元(yuan)由于(yu)通貨(huo)膨脹的(de)(de)關系，根本就不值1000元(yuan)。相對來(lai)講(jiang)，你所支(zhi)付的(de)(de)月(yue)供(gong)(gong)是越來(lai)越少的(de)(de)。

2、面對分期手續(xu)的問題，以訂車為(wei)引線，促使客戶先提交(jiao)申請。

您(nin)只需(xu)要提(ti)交一份申(shen)請(qing)(qing)就可(ke)以(yi)了(le)，十(shi)分(fen)(fen)的方(fang)便。如果一切順利的話，從申(shen)請(qing)(qing)到核準只需(xu)要幾天就夠了(le)。我建議(yi)您(nin)今天訂車(che)(che)，并把申(shen)請(qing)(qing)單填好，把需(xu)要蓋(gai)章的手(shou)續拿走辦(ban)好后盡快交給(gei)我們。這樣(yang)等您(nin)的車(che)(che)來了(le)，分(fen)(fen)期正好也批下(xia)來了(le)，不耽誤您(nin)的時間，加入后來不想分(fen)(fen)期了(le)也無需(xu)交納(na)任何(he)費用。

3、直(zhi)截(jie)了當(dang)的(de)促進成交，并把分(fen)期作為銷售的(de)關鍵點。

今(jin)天可以(yi)申(shen)請了，不抓緊可能就沒(mei)現車了。如(ru)果您覺得資金暫時沒(mei)有到位，您可以(yi)選擇(ze)分期(qi)購車，這樣(yang)您就一步到位了。

4、由于價(jia)格(ge)原因，在兩款車型前猶豫不決時，可順勢推貸款購買。

您(nin)可以計算(suan)一(yi)下，如果您(nin)今天全款購買一(yi)臺低價位(wei)的(de)車，幾年后您(nin)肯定會換(huan)車，就樣你(ni)會白白損(sun)失不少錢(qian)，不妨直接貸款購買，現在利(li)率非常合適，要不我(wo)給您(nin)算(suan)一(yi)下……

5、優(you)質客戶群體，如醫生、教師，公務員(yuan)等。

對此類客戶(hu)(hu)的推(tui)薦重點可從優質的貸款資質入手，給客戶(hu)(hu)以優越感為主，比(bi)如：可能會免家訪，辦(ban)理速(su)度(du)快(kuai)；不是所有(you)人都有(you)機(ji)會申(shen)請到這么優惠的條(tiao)件(jian)等(deng)等(deng)。

6、普通(tong)白領、上班族

此類(lei)客戶(hu)不見得(de)有大量的(de)積蓄，而且白領(ling)客戶(hu)意識往往要超前，容易接受新(xin)的(de)事物，所以對此類(lei)客戶(hu)的(de)推薦話(hua)術可從提前擁有的(de)新(xin)型消費觀(guan)念角度來整(zheng)理話(hua)術。

7、私營企業主

此類客(ke)戶(hu)經(jing)濟條件較(jiao)好，很大(da)一部分具(ju)備全款購車能力，但資(zi)金使(shi)用需求多(duo)樣，所以(yi)對此類客(ke)戶(hu)的推薦話術可從投(tou)資(zi)和合理(li)理(li)財的角(jiao)度入(ru)手。

8、客戶認為貸款手續會不會很麻煩？

您(nin)(nin)在店里需要做的(de)事情只(zhi)是(shi)填一(yi)張申請表(biao)，然后您(nin)(nin)用幾(ji)天(tian)時間準備您(nin)(nin)所(suo)需要的(de)材(cai)料，再把復印(yin)件交(jiao)給工(gong)作人員，兩到三個工(gong)作日(ri)無(wu)論貸(dai)款成功與否，都會及時告訴您(nin)(nin)。

9、應對附條件核(he)準

附條件核準是(shi)對您資質(zhi)的(de)認可(ke)，并不是(shi)對你資質(zhi)的(de)懷疑。其實您這(zhe)(zhe)貸(dai)(dai)款(kuan)已經批下來(lai)了，證明您還是(shi)很(hen)有(you)實力的(de)，很(hen)多做小生(sheng)意的(de)或者本來(lai)打(da)算全款(kuan)的(de)客戶(hu)，還想提高首付縮短貸(dai)(dai)款(kuan)年限呢，這(zhe)(zhe)樣可(ke)以早(zao)點還完，利息掏的(de)就(jiu)少了。

10、原來20%首(shou)付5年期的貸款被附條件為40%首(shou)付三年期。

恭(gong)喜您(nin)(nin)，您(nin)(nin)的(de)貸款(kuan)申請獲(huo)得了(le)批復。但批復結果與您(nin)(nin)申請時稍有不(bu)同。您(nin)(nin)看一下，如(ru)果行，咱們(men)就能立刻進行車輛手續的(de)辦理。因(yin)為(wei)對(dui)(dui)您(nin)(nin)的(de)實(shi)際情況(kuang)的(de)了(le)解，和對(dui)(dui)你收入(ru)狀況(kuang)的(de)認識，我們(men)發現40%首付(fu)，3年還清更(geng)加適合您(nin)(nin)的(de)情況(kuang)。雖然您(nin)(nin)在(zai)首期多(duo)付(fu)了(le)一部分，但肯定是您(nin)(nin)完(wan)全可以輕松(song)接受的(de)，并(bing)且從今后的(de)還款(kuan)計劃來看，我們(men)實(shi)際上是提給了(le)您(nin)(nin)一個較(jiao)之前更(geng)低的(de)利率，您(nin)(nin)貸款(kuan)的(de)總利息會(hui)有明顯(xian)的(de)減少。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自己(ji)：您(nin)好(hao)，我是某某銀行車貸銷售(shou)專員，很高興(xing)為(wei)您(nin)服(fu)務。

2、開(kai)場白(bai)：我們銀行最近推出了一(yi)款針對(dui)購(gou)車人士的車貸產品，可以幫助您輕松購(gou)車，無(wu)需(xu)一(yi)次性付(fu)出全部(bu)車款，您是(shi)否有興趣了解一(yi)下呢？

3、引導對方(fang)提供信息：請問您是(shi)準備購車還是(shi)已經購車了？預算大概是(shi)多少(shao)？需要借款多少(shao)呢？

4、推銷產品(pin)：我們(men)的車貸產品(pin)有很(hen)多優勢，比(bi)如利率低、貸款、額度高、還款期限長、手續(xu)簡單等等。您可以根據自己的需求選擇(ze)適(shi)合的方案(an)。

5、解答疑問(wen)：如(ru)果對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)有疑問(wen)，可以根據(ju)問(wen)題(ti)情況進行解答。比(bi)如(ru)，如(ru)果對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)關心(xin)利(li)率問(wen)題(ti)，可以強調(diao)我(wo)們的(de)(de)利(li)率是市場(chang)上較(jiao)低的(de)(de)；如(ru)果對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)擔心(xin)手續麻(ma)煩，可以告訴對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)我(wo)們的(de)(de)手續非常簡(jian)單。

6、強調(diao)(diao)優勢(shi)：再次強調(diao)(diao)我們的(de)產品優勢(shi)，可以讓對方更加了解我們的(de)產品，做出明智(zhi)的(de)決策(ce)。

7、邀請面談：如果對方表現出購車需求，可以(yi)邀請對方來銀行(xing)面談，進一步了解車貸產品，同時我們也可以(yi)更好地為對方提(ti)供(gong)個性化的服務。

8、結(jie)尾：感謝對(dui)方(fang)的聽取，希(xi)望能與對(dui)方(fang)合作，為其購車提供便利的服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要做好市場(chang)調查，了解當地的車貸市場(chang)情況，包括(kuo)車貸的需求、供應、競爭、利率、政策(ce)等。這樣可以(yi)幫助你確定目標客戶(hu)群，以(yi)及(ji)制定合(he)適的營銷策(ce)略。

2、其次(ci)，要利用各種渠道(dao)和(he)方(fang)式來宣傳和(he)推廣你的車貸業務，例如在(zai)汽車相關的網站、論壇、微信群、微博等(deng)平臺發布車貸信息，或者在(zai)汽車展(zhan)銷會、4S店、汽修廠(chang)等(deng)地方(fang)發放宣傳單(dan)、名片(pian)等(deng)。

3、再次，要提高自己的(de)專業(ye)水平(ping)和服務(wu)質量，讓客戶(hu)感受到你的(de)誠信(xin)和專業(ye)。要熟悉車(che)貸的(de)流程、條(tiao)件、優勢、風險(xian)等方面的(de)知識，能夠根據客戶(hu)的(de)不同情況，給出合理的(de)建議和方案。

4、最后，要建立和(he)維護自己(ji)的客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)，增加客(ke)戶(hu)(hu)的忠(zhong)誠度(du)和(he)滿意度(du)。可以通過發送(song)祝福短信、節日(ri)禮物、優惠券等方式來表達你對客(ke)戶(hu)(hu)的關心和(he)感謝。