車貸銷售十大話術有哪些

1、對于月供、利息(xi)有異議的(de)客戶，可以提出CPI指數的(de)概(gai)念。

錢是(shi)越(yue)來越(yue)不值錢的(de)(de)，現(xian)在每個月1000元的(de)(de)月供，貸款為(wei)3年(nian)的(de)(de)話，2年(nian)后的(de)(de)月供還是(shi)1000元。但2年(nian)后的(de)(de)1000元由于通貨膨(peng)脹的(de)(de)關系，根本(ben)就(jiu)不值1000元。相(xiang)對來講，你(ni)所支付(fu)的(de)(de)月供是(shi)越(yue)來越(yue)少的(de)(de)。

2、面對分期(qi)手續的問題，以訂車為(wei)引線，促使客戶先提交申請。

您(nin)只需(xu)要提(ti)交一份(fen)申(shen)請(qing)就可以(yi)了(le)，十分(fen)的(de)(de)方便。如果一切順利的(de)(de)話，從申(shen)請(qing)到(dao)核準只需(xu)要幾天就夠了(le)。我(wo)建議您(nin)今天訂(ding)車，并把申(shen)請(qing)單填好(hao)，把需(xu)要蓋章的(de)(de)手(shou)續(xu)拿走(zou)辦好(hao)后盡快交給(gei)我(wo)們。這樣(yang)等您(nin)的(de)(de)車來(lai)了(le)，分(fen)期正好(hao)也(ye)批下來(lai)了(le)，不耽誤您(nin)的(de)(de)時間，加入后來(lai)不想分(fen)期了(le)也(ye)無需(xu)交納任何(he)費用。

3、直截了(le)當(dang)的促進(jin)成交，并把分期作(zuo)為銷(xiao)售(shou)的關鍵點(dian)。

今天可以(yi)申(shen)請了，不抓緊可能就沒(mei)現車了。如果(guo)您覺得資(zi)金暫(zan)時沒(mei)有到位，您可以(yi)選擇分期購車，這樣您就一步到位了。

4、由于價格原因，在兩款(kuan)車(che)型前猶豫不決時，可順勢推貸(dai)款(kuan)購買(mai)。

您(nin)(nin)可以計算(suan)一下，如果您(nin)(nin)今天(tian)全款購買(mai)一臺低價(jia)位的(de)車，幾(ji)年后您(nin)(nin)肯(ken)定會換車，就樣你會白(bai)(bai)白(bai)(bai)損(sun)失不(bu)少錢，不(bu)妨直接貸(dai)款購買(mai)，現在利率非常合適，要(yao)不(bu)我給您(nin)(nin)算(suan)一下……

5、優質客戶(hu)群體，如(ru)醫生、教師，公務員等(deng)。

對此類客戶的(de)推薦重點可從(cong)優質的(de)貸款(kuan)資質入手，給客戶以優越感為主，比(bi)如(ru)：可能會免家訪，辦(ban)理速度(du)快；不是所(suo)有人(ren)都有機會申請到這么優惠的(de)條件(jian)等(deng)等(deng)。

6、普通白領、上班族(zu)

此類(lei)客戶不見得(de)有(you)大量(liang)的(de)積蓄，而且白領(ling)客戶意識(shi)往(wang)往(wang)要超前(qian)，容易接(jie)受新的(de)事物，所以對此類(lei)客戶的(de)推薦(jian)話術可(ke)從提(ti)前(qian)擁有(you)的(de)新型消(xiao)費(fei)觀念角度來整理話術。

7、私營企業主

此類(lei)客戶經濟(ji)條(tiao)件較(jiao)好，很大一部(bu)分具備全款購(gou)車能力，但資金(jin)使(shi)用需求多樣，所以對(dui)此類(lei)客戶的(de)(de)推薦話術可從投資和合理(li)理(li)財的(de)(de)角度入手。

8、客(ke)戶認(ren)為貸款手(shou)續(xu)會(hui)不會(hui)很麻煩？

您在店里(li)需要(yao)做的事情(qing)只是填一張申請表，然(ran)后您用幾(ji)天時(shi)間準備您所需要(yao)的材料，再(zai)把復印件交(jiao)給工(gong)作人員，兩(liang)到三個(ge)工(gong)作日無(wu)論(lun)貸款(kuan)成功與否，都會及時(shi)告訴您。

9、應對(dui)附(fu)條件核準

附條件(jian)核準是對您資質的(de)(de)(de)(de)(de)認可，并不是對你資質的(de)(de)(de)(de)(de)懷疑(yi)。其實(shi)您這貸款(kuan)已經(jing)批下來了，證明(ming)您還(huan)是很(hen)有(you)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)，很(hen)多做(zuo)小生(sheng)意的(de)(de)(de)(de)(de)或者本來打算全款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，還(huan)想提高(gao)首(shou)付縮短貸款(kuan)年限呢(ni)，這樣可以早點還(huan)完，利息(xi)掏的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)少了。

10、原來20%首付5年期(qi)的貸款被附(fu)條件為40%首付三年期(qi)。

恭喜(xi)您(nin)(nin)，您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)貸(dai)款(kuan)申請獲得了(le)批(pi)復(fu)。但批(pi)復(fu)結果與(yu)您(nin)(nin)申請時稍有不(bu)同。您(nin)(nin)看(kan)一下(xia)，如果行(xing)，咱們(men)就能(neng)立(li)刻進行(xing)車輛(liang)手續的(de)(de)(de)(de)辦理。因為對您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)了(le)解，和對你收入(ru)狀況(kuang)的(de)(de)(de)(de)認識，我們(men)發現40%首付，3年還(huan)(huan)清更加適合您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。雖然您(nin)(nin)在首期多付了(le)一部分，但肯定是您(nin)(nin)完全可以(yi)輕松接受的(de)(de)(de)(de)，并且(qie)從今后的(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)款(kuan)計劃來看(kan)，我們(men)實際(ji)上是提給(gei)了(le)您(nin)(nin)一個較之前更低的(de)(de)(de)(de)利率(lv)，您(nin)(nin)貸(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)總利息會有明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)減少(shao)。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自己(ji)：您(nin)好(hao)，我是某某銀行(xing)車(che)貸銷售專員，很高興(xing)為您(nin)服務。

2、開場白：我們銀行最近推(tui)出了一款針對購車(che)人士的車(che)貸產品，可以幫助您(nin)輕(qing)松購車(che)，無需(xu)一次性付出全部車(che)款，您(nin)是否(fou)有(you)興趣了解一下呢(ni)？

3、引導對方(fang)提(ti)供信息：請(qing)問您是(shi)準備購車還是(shi)已經購車了？預算大概(gai)是(shi)多少(shao)？需要借款多少(shao)呢(ni)？

4、推銷產品(pin)：我(wo)們的(de)(de)車貸產品(pin)有很多(duo)優勢，比如利率低、貸款(kuan)、額(e)度高(gao)、還(huan)款(kuan)期(qi)限長、手續簡單等(deng)等(deng)。您可以(yi)根據(ju)自己的(de)(de)需求選擇適合的(de)(de)方案(an)。

5、解答疑(yi)問(wen)(wen)：如果(guo)對方(fang)有疑(yi)問(wen)(wen)，可以(yi)根據問(wen)(wen)題情(qing)況(kuang)進行解答。比如，如果(guo)對方(fang)關心利率問(wen)(wen)題，可以(yi)強(qiang)調(diao)我們的利率是市場上較(jiao)低的；如果(guo)對方(fang)擔心手續麻(ma)煩，可以(yi)告訴對方(fang)我們的手續非常簡(jian)單。

6、強(qiang)(qiang)調(diao)優勢(shi)：再次強(qiang)(qiang)調(diao)我們(men)的產品優勢(shi)，可以讓對方更加(jia)了解(jie)我們(men)的產品，做(zuo)出明智的決策。

7、邀請面談：如果對方表現出購(gou)車需(xu)求，可(ke)以邀請對方來銀(yin)行面談，進(jin)一步了解車貸產品，同(tong)時我們也可(ke)以更好地為對方提供個性化的服務。

8、結尾：感謝對方的(de)聽取，希(xi)望(wang)能與(yu)對方合作，為(wei)其購車提供(gong)便利的(de)服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先，要做好市(shi)場調查，了解(jie)當地的(de)車貸市(shi)場情(qing)況，包(bao)括車貸的(de)需求(qiu)、供應、競爭(zheng)、利(li)率(lv)、政策等。這樣可以幫(bang)助你確定目標(biao)客戶群，以及制定合(he)適的(de)營銷策略(lve)。

2、其次(ci)，要(yao)利用(yong)各種渠道(dao)和(he)方式來宣傳和(he)推廣你的車貸業務(wu)，例(li)如在(zai)(zai)汽(qi)車相關的網站、論壇、微信(xin)群、微博等(deng)平(ping)臺發布車貸信(xin)息，或(huo)者在(zai)(zai)汽(qi)車展銷會、4S店、汽(qi)修廠等(deng)地方發放宣傳單(dan)、名片等(deng)。

3、再次(ci)，要提高自己的(de)專業(ye)水平和(he)服務質量，讓客(ke)戶感受到你(ni)的(de)誠信(xin)和(he)專業(ye)。要熟(shu)悉車貸的(de)流(liu)程、條件(jian)、優勢、風險等(deng)方面的(de)知識，能(neng)夠根據(ju)客(ke)戶的(de)不(bu)同情況，給出合理的(de)建議和(he)方案(an)。

4、最后，要建立和維護自己的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系，增加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)忠誠度(du)和滿意(yi)度(du)。可以通過發送(song)祝福(fu)短信、節日禮物、優惠券等方式(shi)來表達(da)你(ni)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)關心和感謝。