理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我(wo)沒時間。

應對(dui)話(hua)術(shu)：我(wo)(wo)理解，我(wo)(wo)的時間也(ye)總是(shi)不(bu)夠(gou)用。不(bu)過只要(yao)花3分(fen)鐘，您就會發(fa)現，理財絕對(dui)是(shi)一個非常(chang)重要(yao)的話(hua)題。

2、客戶：我沒興趣(qu)參加

應對(dui)話術：我(wo)(wo)非常理解，先生。我(wo)(wo)們很難(nan)對(dui)自己沒有接觸過的(de)東西產生興趣(qu)。但是(shi)，如果您(nin)(nin)(nin)能抽(chou)空來一(yi)(yi)下，學習一(yi)(yi)些(xie)新(xin)的(de)東西，我(wo)(wo)相信對(dui)您(nin)(nin)(nin)和(he)您(nin)(nin)(nin)的(de)家人來說，一(yi)(yi)定會大有益處。您(nin)(nin)(nin)看我(wo)(wo)明天提(ti)前一(yi)(yi)個小(xiao)時到這里來接您(nin)(nin)(nin)好不(bu)好？

3、客戶(hu)：你把(ba)資料(liao)寄過來給我看(kan)吧

應對話術(shu)：先(xian)生，我(wo)們的(de)保險方(fang)案都(dou)是(shi)經(jing)過(guo)專業(ye)設計(ji)的(de)，而且要根據每一(yi)(yi)位客(ke)戶的(de)具(ju)體情況進行(xing)量身定制，必須配(pei)合專業(ye)人員的(de)講解。所以，最好(hao)還是(shi)我(wo)明天帶過(guo)來跟您一(yi)(yi)起(qi)看(kan)看(kan)。您看(kan)我(wo)是(shi)上午過(guo)來比較好(hao)，還是(shi)下午過(guo)來比較好(hao)？

4、客(ke)戶：我現在手頭有(you)點緊

應對話(hua)(hua)術：先生，我知(zhi)道(dao)只有您最清楚自己的(de)財(cai)務狀(zhuang)況。不(bu)過(guo)，我認為現在(zai)做個理財(cai)全盤規劃，將來(lai)才(cai)能更輕松(song)，你說是(shi)嗎？如果今(jin)天不(bu)方便的(de)話(hua)(hua)，我可以(yi)下(xia)周再來(lai)拜訪您。你看是(shi)周四比較合適還是(shi)周五(wu)比較合適呢(ni)？

5、客(ke)戶：我晚點(dian)再聯系你(ni)

應對話術：先生，也許您(nin)現在沒有太(tai)強的(de)(de)意愿，不過我相信經過我的(de)(de)講解，你對這款理財產品的(de)(de)看法(fa)一定會大大改變(bian)。

6、客戶：說(shuo)這么多還不是推銷？

應對話術：沒錯，我(wo)(wo)確實是在(zai)推銷保險(xian)，因(yin)為我(wo)(wo)的工作就是這個。但是，只(zhi)有您真(zhen)的覺得(de)好(hao)了，我(wo)(wo)才會賣給您。關于這一(yi)(yi)點，我(wo)(wo)們(men)要(yao)不(bu)要(yao)再討論一(yi)(yi)下？下周我(wo)(wo)再來(lai)(lai)拜訪您，您覺得(de)我(wo)(wo)周四來(lai)(lai)比較好(hao)呢，還是周五來(lai)(lai)比較好(hao)呢？

7、客戶：我要再(zai)好(hao)好(hao)想一想。

應對話術：先生，其實主要的問題我們剛才不(bu)是都(dou)已經討論過了嗎？您還在(zai)顧慮什么呢？

8、客戶：下周再給你答復

應(ying)對(dui)話術：期待(dai)您(nin)(nin)的答復。不過(guo)先生(sheng)，您(nin)(nin)看這樣(yang)是不是好一些，我周三下午晚(wan)些時候給您(nin)(nin)打電話，或者您(nin)(nin)覺得周四(si)上午比較好？

9、客戶：我先回去(qu)和(he)老婆商量一下(xia)

應對話術：好(hao)的先(xian)生，我理解，夫妻之間很多事(shi)都需要商量。能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)約夫人出來(lai)一起(qi)談談？就約在(zai)這個(ge)周末，或者您挑一個(ge)方便的時間？

10、客戶(hu)：別說(shuo)了，不吉(ji)利(li)。

應對話術：我知道，對于咱們(men)中國的傳統(tong)來說，談論生老病死太不(bu)吉利。可是，難(nan)道這不(bu)是我們(men)必須面(mian)對的嗎(ma)？現(xian)在未雨綢(chou)繆，將來才能(neng)臨危不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切(qie)忌(ji)勿以“銷售(shou)“、“發行”等語(yu)(yu)言來說(shuo)明你的來意(yi)，這(zhe)樣肯定是不(bu)對的，專(zhuan)業(ye)會顯得(de)你不(bu)誠意(yi)不(bu)專(zhuan)業(ye)，所以我們在(zai)銷售(shou)的時候的開場白(bai)切(qie)忌(ji)不(bu)要(yao)(yao)說(shuo)這(zhe)些敏感(gan)的詞語(yu)(yu)，要(yao)(yao)貼(tie)近(jin)客戶，要(yao)(yao)用貼(tie)近(jin)客戶的語(yu)(yu)言、站在(zai)客戶的角度(du)上思考問(wen)題。

2、正確的詢問

要(yao)了解并滿足客戶(hu)的需求(qiu)，那就要(yao)學會(hui)正確的提問(wen)(wen)。而提問(wen)(wen)的時候就要(yao)注意，要(yao)為(wei)產品做(zuo)好準備(bei)的問(wen)(wen)題、站在客戶(hu)的需求(qiu)角(jiao)度提問(wen)(wen)、為(wei)有目的有收益的交易完成問(wen)(wen)題、為(wei)以后的長(chang)期合作提問(wen)(wen)。

正(zheng)確的提問(wen)可以有(you)效的掌握客(ke)戶(hu)的需(xu)求、能保持良(liang)好的客(ke)戶(hu)關系、能掌控銷(xiao)售(shou)談判的過程。

3、如何說服客戶購(gou)買產品

說服前一定(ding)要做好所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)準備工作，避免(mian)自(zi)己不能應付，要對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)了如指掌。要掌握(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)與其(qi)他(ta)競爭者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，以及產(chan)品(pin)規格。收(shou)益是(shi)每個客戶都會關心的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以一定(ding)要著重介紹(shao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)人員可以與潛在(zai)客戶(hu)建立(li)聯系(xi)，了解他(ta)們的(de)需求和(he)興趣，提(ti)供有價值的(de)建議和(he)信息。例如理財銷售(shou)人員可以通過(guo)搜索關鍵詞、組織和(he)行業，找(zhao)到合適的(de)客戶(hu)。在(zai)社交媒體上，理財銷售(shou)人員可以通過(guo)發布有關理財的(de)、視頻或圖片來(lai)吸引潛在(zai)客戶(hu)的(de)注意力，從而(er)建立(li)信任和(he)聯系(xi)。

2、網絡廣告

網絡廣(guang)(guang)告(gao)是另(ling)一種有效(xiao)的找客(ke)戶方式(shi)。理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員可(ke)以通過(guo)投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)，將自己的品(pin)牌和(he)服務推向更廣(guang)(guang)泛的受眾。通過(guo)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放(fang)平臺，理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員可(ke)以定向投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)，將廣(guang)(guang)告(gao)呈現給感興趣(qu)的用戶。網絡廣(guang)(guang)告(gao)可(ke)以讓理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員快速(su)地獲得潛在客(ke)戶的注意(yi)力，從而提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶推薦是一種(zhong)非常有用(yong)的(de)(de)找客(ke)戶方(fang)式。理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員可以(yi)通過(guo)(guo)與現有客(ke)戶建立(li)良好的(de)(de)關(guan)系和(he)信任，獲得(de)他(ta)們的(de)(de)推薦。通過(guo)(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式，理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員可以(yi)更輕(qing)松地獲得(de)新客(ke)戶，因(yin)為他(ta)們已經得(de)到了現有客(ke)戶的(de)(de)認(ren)可和(he)信任。這(zhe)也(ye)是一種(zhong)非常經濟實惠的(de)(de)方(fang)法，因(yin)為理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員不需要花費大量的(de)(de)時間和(he)來推銷(xiao)(xiao)。

4、參加活動

參(can)加活(huo)動(dong)是一種(zhong)非常有(you)效(xiao)的找客(ke)戶(hu)方式。理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人員可(ke)以參(can)加各種(zhong)社區、商業(ye)和行業(ye)活(huo)動(dong)，建(jian)立自(zi)己的人脈關系。通(tong)過參(can)加活(huo)動(dong)，理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人員可(ke)以與潛在客(ke)戶(hu)建(jian)立聯(lian)系，了(le)解他(ta)們的需求和興(xing)趣，并提供有(you)價值的建(jian)議(yi)和信息。參(can)加活(huo)動(dong)還可(ke)以讓理(li)財(cai)銷(xiao)售(shou)人員與其他(ta)業(ye)內(nei)人士(shi)建(jian)立聯(lian)系，擴大業(ye)務范圍。

5、口碑營銷

口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是一種非常(chang)有用的找客戶方式(shi)。理(li)財銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員可以(yi)通過提供高質量的服務和(he)產品(pin)，獲得口碑推(tui)薦。通過口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，理(li)財銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員可以(yi)建立(li)良好(hao)的品(pin)牌形象，吸引更多的潛在客戶。口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)也是一種非常(chang)經濟(ji)實惠(hui)的方式(shi)，因(yin)為(wei)理(li)財銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員不需要花費大量的時間(jian)和(he)來(lai)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)。