理財銷售十大話術是什么

1、客戶(hu)：我沒時間。

應(ying)對話(hua)術：我(wo)(wo)理解，我(wo)(wo)的(de)時間(jian)也總是不夠用。不過只要花3分鐘，您就會(hui)發現，理財(cai)絕對是一個非常重要的(de)話(hua)題(ti)。

2、客戶：我(wo)沒興趣參(can)加

應對(dui)(dui)話(hua)術(shu)：我(wo)非常理(li)解，先生。我(wo)們很難對(dui)(dui)自己沒有(you)接觸過的(de)東西產生興趣(qu)。但是，如果您(nin)能抽空來(lai)一(yi)(yi)下(xia)，學習一(yi)(yi)些(xie)新的(de)東西，我(wo)相信(xin)對(dui)(dui)您(nin)和您(nin)的(de)家人來(lai)說(shuo)，一(yi)(yi)定會大有(you)益(yi)處(chu)。您(nin)看我(wo)明天提前一(yi)(yi)個小時到這里(li)來(lai)接您(nin)好不好？

3、客戶：你把資料寄過來給我(wo)看吧

應對話術：先生，我們的保險方案都是(shi)(shi)經(jing)過專業(ye)設計的，而且(qie)要(yao)根據每一位客戶的具體(ti)情(qing)況進(jin)行量身(shen)定(ding)制，必須配合專業(ye)人員的講(jiang)解。所以(yi)，最好還是(shi)(shi)我明天帶過來跟(gen)您一起看看。您看我是(shi)(shi)上午(wu)過來比較好，還是(shi)(shi)下午(wu)過來比較好？

4、客戶：我現在手頭(tou)有點緊

應對話(hua)(hua)術：先生(sheng)，我(wo)知(zhi)道只有(you)您最清楚(chu)自己的財(cai)(cai)務狀(zhuang)況。不(bu)過(guo)，我(wo)認為現(xian)在(zai)做個(ge)理財(cai)(cai)全(quan)盤規(gui)劃，將來才能更輕松，你說是(shi)嗎？如果(guo)今(jin)天不(bu)方便的話(hua)(hua)，我(wo)可(ke)以下周再來拜訪您。你看是(shi)周四比(bi)較合適(shi)還是(shi)周五比(bi)較合適(shi)呢(ni)？

5、客戶：我晚點再聯系你

應對話術：先(xian)生，也許(xu)您現在沒有(you)太強的意愿，不過我(wo)相信經過我(wo)的講解(jie)，你(ni)對這款理財產品的看法一定會(hui)大大改變(bian)。

6、客戶：說這么多(duo)還(huan)不是推銷？

應對(dui)話術：沒錯，我(wo)確實是(shi)在(zai)推(tui)銷保(bao)險，因為(wei)我(wo)的工作就是(shi)這個。但是(shi)，只有您真的覺(jue)得好了，我(wo)才會賣給您。關于這一點(dian)，我(wo)們要不要再討論(lun)一下(xia)？下(xia)周我(wo)再來拜訪您，您覺(jue)得我(wo)周四(si)來比較(jiao)好呢，還是(shi)周五(wu)來比較(jiao)好呢？

7、客戶：我(wo)要再好好想一想。

應對(dui)話術：先生，其實主(zhu)要的問題我們剛才(cai)不是都已(yi)經討論過了嗎(ma)？您(nin)還在顧慮什(shen)么呢(ni)？

8、客戶：下周再給(gei)你答復

應對話術：期(qi)待您的答復(fu)。不過先生(sheng)，您看這樣(yang)是不是好(hao)一(yi)些，我周(zhou)三下午(wu)晚(wan)些時候給您打(da)電話，或者您覺(jue)得周(zhou)四上午(wu)比較好(hao)？

9、客戶：我先回去和老婆商量(liang)一下

應對話術：好(hao)的先生(sheng)，我理解，夫妻之間(jian)(jian)很(hen)多事都需要商量。能不能約夫人出(chu)來一起(qi)談談？就(jiu)約在這個(ge)(ge)周末(mo)，或者您(nin)挑一個(ge)(ge)方便的時(shi)間(jian)(jian)？

10、客戶：別說了(le)，不(bu)吉利(li)。

應對話術：我知(zhi)道(dao)，對于咱們中國的(de)傳統來說，談(tan)論生老(lao)病死太不(bu)吉利。可(ke)是(shi)，難道(dao)這不(bu)是(shi)我們必須面對的(de)嗎？現在未雨綢繆，將來才能臨危不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切忌勿(wu)以“銷售“、“發行”等(deng)語言來說明你的來意(yi)，這(zhe)樣肯定(ding)是不對的，專(zhuan)業(ye)會(hui)顯得你不誠意(yi)不專(zhuan)業(ye)，所(suo)以我(wo)們在銷售的時(shi)候(hou)的開場白切忌不要說這(zhe)些敏感的詞語，要貼近(jin)客戶，要用(yong)貼近(jin)客戶的語言、站在客戶的角度上思考問題(ti)。

2、正確的詢問

要(yao)了解并滿足客(ke)戶(hu)的需(xu)求，那就(jiu)要(yao)學(xue)會(hui)正確(que)的提問(wen)。而提問(wen)的時候(hou)就(jiu)要(yao)注意，要(yao)為產品做好準備的問(wen)題、站在客(ke)戶(hu)的需(xu)求角度提問(wen)、為有(you)目的有(you)收益的交易完成問(wen)題、為以后的長(chang)期合(he)作(zuo)提問(wen)。

正(zheng)確的(de)(de)提問可以(yi)有效的(de)(de)掌握客戶的(de)(de)需(xu)求、能保(bao)持良(liang)好的(de)(de)客戶關系、能掌控銷售談判的(de)(de)過程。

3、如何說服客戶購買產品

說服前一定要(yao)做好所有的(de)(de)準備(bei)工作，避(bi)免自(zi)己(ji)(ji)不能應付，要(yao)對自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)銷售的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)了如指掌。要(yao)掌握(wo)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)與其(qi)他(ta)競爭者(zhe)的(de)(de)優勢，以及(ji)產(chan)品(pin)(pin)(pin)規格。收(shou)益是(shi)每個客戶都會(hui)關(guan)心的(de)(de)，所以一定要(yao)著重介紹自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)收(shou)益情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷(xiao)售人員可(ke)以(yi)與潛在客戶(hu)建(jian)立聯(lian)系，了解(jie)他(ta)們(men)的(de)(de)需求和(he)(he)興趣，提供有價值的(de)(de)建(jian)議和(he)(he)信(xin)(xin)息。例如理(li)財銷(xiao)售人員可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)(guo)搜索(suo)關鍵(jian)詞、組織和(he)(he)行業，找到合(he)適的(de)(de)客戶(hu)。在社交媒(mei)體上，理(li)財銷(xiao)售人員可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)(guo)發布有關理(li)財的(de)(de)、視頻或圖片來吸(xi)引潛在客戶(hu)的(de)(de)注意(yi)力，從而(er)建(jian)立信(xin)(xin)任和(he)(he)聯(lian)系。

2、網絡廣告

網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是另(ling)一種有效的(de)找客戶方(fang)式。理(li)(li)財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)可以通過投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)品牌(pai)和服務(wu)推向更廣(guang)(guang)泛的(de)受眾(zhong)。通過廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投放平臺(tai)，理(li)(li)財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)可以定向投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，將(jiang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)呈現給感興趣的(de)用(yong)戶。網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)可以讓理(li)(li)財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)快速地獲得潛在客戶的(de)注意力(li)，從而提(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)。

3、客戶推薦

客(ke)戶推薦是一(yi)種非常有(you)(you)用(yong)的(de)找(zhao)客(ke)戶方式。理(li)財銷(xiao)售(shou)人員可以(yi)通(tong)過與現(xian)有(you)(you)客(ke)戶建立良好的(de)關(guan)系(xi)和信(xin)任，獲得他們的(de)推薦。通(tong)過這(zhe)種方式，理(li)財銷(xiao)售(shou)人員可以(yi)更(geng)輕松(song)地(di)獲得新客(ke)戶，因為他們已(yi)經(jing)得到了現(xian)有(you)(you)客(ke)戶的(de)認(ren)可和信(xin)任。這(zhe)也是一(yi)種非常經(jing)濟實惠(hui)的(de)方法，因為理(li)財銷(xiao)售(shou)人員不需要花費(fei)大量的(de)時(shi)間(jian)和來推銷(xiao)。

4、參加活動

參(can)加(jia)活(huo)動是一種非常有效的找(zhao)客戶方(fang)式。理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以參(can)加(jia)各種社區、商業和行(xing)業活(huo)動，建(jian)(jian)立(li)自己的人(ren)脈關系。通過參(can)加(jia)活(huo)動，理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)可(ke)以與(yu)潛在客戶建(jian)(jian)立(li)聯系，了解他(ta)們的需(xu)求和興趣，并提供有價值的建(jian)(jian)議(yi)和信息(xi)。參(can)加(jia)活(huo)動還可(ke)以讓理(li)財銷售(shou)人(ren)員(yuan)與(yu)其(qi)他(ta)業內人(ren)士(shi)建(jian)(jian)立(li)聯系，擴大業務(wu)范圍(wei)。

5、口碑營銷

口(kou)碑營銷(xiao)是一種非常有用的(de)找(zhao)客(ke)戶方式。理(li)財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可(ke)以通過(guo)提(ti)供高質量(liang)的(de)服務和產(chan)品(pin)(pin)，獲(huo)得口(kou)碑推(tui)薦。通過(guo)口(kou)碑營銷(xiao)，理(li)財銷(xiao)售(shou)人(ren)員可(ke)以建(jian)立(li)良好的(de)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，吸引更多的(de)潛在客(ke)戶。口(kou)碑營銷(xiao)也是一種非常經濟實惠(hui)的(de)方式，因為理(li)財銷(xiao)售(shou)人(ren)員不需要花費大量(liang)的(de)時(shi)間和來推(tui)銷(xiao)。