理財銷售十大話術是什么

1、客戶：我沒(mei)時間。

應對話術：我理(li)(li)解，我的時間也總是(shi)(shi)不夠用。不過只(zhi)要(yao)(yao)花3分鐘，您(nin)就會發現，理(li)(li)財絕(jue)對是(shi)(shi)一個(ge)非常重要(yao)(yao)的話題。

2、客(ke)戶：我(wo)沒興趣參加

應(ying)對話術：我(wo)非常理解，先生(sheng)。我(wo)們很難對自己沒有接觸過的(de)東西(xi)產生(sheng)興趣。但是(shi)，如果您能抽空來(lai)一下，學習一些新的(de)東西(xi)，我(wo)相信對您和您的(de)家人來(lai)說，一定會(hui)大有益處。您看我(wo)明(ming)天(tian)提前一個(ge)小時到這里來(lai)接您好不好？

3、客(ke)戶：你把(ba)資料寄過來給我看吧

應對話術：先生，我(wo)們的(de)(de)保險方(fang)案都是(shi)經過專(zhuan)業設計的(de)(de)，而且要(yao)根(gen)據每一位客戶的(de)(de)具體(ti)情況進行量(liang)身定制，必(bi)須配合專(zhuan)業人(ren)員的(de)(de)講解。所(suo)以，最好(hao)還是(shi)我(wo)明天帶過來(lai)跟您一起看看。您看我(wo)是(shi)上午過來(lai)比較好(hao)，還是(shi)下午過來(lai)比較好(hao)？

4、客戶：我現在(zai)手頭有點緊

應對(dui)話術(shu)：先生，我(wo)知(zhi)道只有您最清楚自己的(de)財務狀(zhuang)況。不過，我(wo)認為現在做個(ge)理財全盤規(gui)劃，將來(lai)才(cai)能(neng)更輕松，你(ni)說(shuo)是(shi)(shi)嗎？如果今天不方便的(de)話，我(wo)可以下周(zhou)再來(lai)拜訪您。你(ni)看是(shi)(shi)周(zhou)四比(bi)較合(he)適還是(shi)(shi)周(zhou)五(wu)比(bi)較合(he)適呢？

5、客戶：我(wo)晚點再聯系你

應(ying)對(dui)話術：先生，也許(xu)您現在沒有太(tai)強的意愿，不過我相信經過我的講解，你(ni)對(dui)這款理財產品的看法一定會大(da)大(da)改變。

6、客戶：說(shuo)這么(me)多還不是推銷？

應對話術(shu)：沒錯，我(wo)(wo)確實(shi)是在推銷保(bao)險(xian)，因為(wei)我(wo)(wo)的(de)工作就(jiu)是這個。但是，只(zhi)有您(nin)真的(de)覺(jue)得(de)好(hao)了(le)，我(wo)(wo)才會(hui)賣給(gei)您(nin)。關于這一點，我(wo)(wo)們(men)要不要再(zai)討論一下？下周(zhou)我(wo)(wo)再(zai)來拜訪您(nin)，您(nin)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)周(zhou)四來比較好(hao)呢，還是周(zhou)五(wu)來比較好(hao)呢？

7、客(ke)戶(hu)：我要再好好想一想。

應對話術：先生，其實主(zhu)要的問(wen)題我們剛才不是(shi)都已經討論過(guo)了嗎？您還在顧慮什么呢？

8、客戶：下(xia)周再給你答復

應對話術(shu)：期(qi)待(dai)您(nin)的答復。不(bu)過先生，您(nin)看這樣是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)好一些，我周(zhou)三下午晚些時候給(gei)您(nin)打(da)電(dian)話，或者您(nin)覺得周(zhou)四上午比較好？

9、客戶：我先(xian)回去和(he)老婆商量一下(xia)

應對話術：好的先生，我理解，夫(fu)妻之間很多事都需要商量。能不能約夫(fu)人出來(lai)一起談談？就(jiu)約在這(zhe)個(ge)周末，或(huo)者您挑一個(ge)方便的時間？

10、客戶(hu)：別說(shuo)了，不吉(ji)利。

應對(dui)話術：我知(zhi)道，對(dui)于咱們中國的傳統(tong)來說，談(tan)論(lun)生老病死太不(bu)吉利。可(ke)是(shi)，難道這不(bu)是(shi)我們必須面對(dui)的嗎？現在未雨綢繆，將(jiang)來才能臨(lin)危不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切(qie)忌勿(wu)以“銷(xiao)售(shou)“、“發行”等語言來說明你的(de)(de)來意(yi)，這樣(yang)肯(ken)定是(shi)不(bu)對的(de)(de)，專(zhuan)業(ye)會(hui)顯得你不(bu)誠(cheng)意(yi)不(bu)專(zhuan)業(ye)，所以我們在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時候的(de)(de)開(kai)場白切(qie)忌不(bu)要(yao)(yao)說這些敏感(gan)的(de)(de)詞語，要(yao)(yao)貼近(jin)客戶(hu)，要(yao)(yao)用貼近(jin)客戶(hu)的(de)(de)語言、站在客戶(hu)的(de)(de)角(jiao)度(du)上(shang)思考問(wen)題。

2、正確的詢問

要了(le)解并滿足客戶的需求，那(nei)就要學會(hui)正(zheng)確的提問(wen)。而提問(wen)的時候就要注意(yi)，要為(wei)(wei)產品做好準備的問(wen)題、站在(zai)客戶的需求角(jiao)度(du)提問(wen)、為(wei)(wei)有(you)目的有(you)收(shou)益的交易完(wan)成問(wen)題、為(wei)(wei)以后的長期合作提問(wen)。

正確的(de)提問可(ke)以有效的(de)掌握客戶的(de)需求(qiu)、能(neng)保持(chi)良好的(de)客戶關系、能(neng)掌控銷售(shou)談(tan)判的(de)過程。

3、如(ru)何說服客戶購買產品

說服前一定(ding)(ding)要做好所(suo)有的(de)(de)準(zhun)備(bei)工(gong)作，避免自(zi)(zi)己(ji)不(bu)能(neng)應付，要對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)銷售的(de)(de)產品了如指掌。要掌握自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)產品與其他競(jing)爭者的(de)(de)優勢，以及產品規格。收(shou)(shou)益(yi)是每個(ge)客戶都會關心的(de)(de)，所(suo)以一定(ding)(ding)要著重介(jie)紹自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)產品的(de)(de)收(shou)(shou)益(yi)情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷(xiao)售(shou)人員可以與潛在(zai)客(ke)戶建立聯(lian)(lian)系，了解他們的(de)(de)需求和興趣，提供有(you)價(jia)值(zhi)的(de)(de)建議和信息(xi)。例如理財銷(xiao)售(shou)人員可以通過(guo)(guo)搜索(suo)關(guan)鍵(jian)詞、組織(zhi)和行業(ye)，找到合適的(de)(de)客(ke)戶。在(zai)社交媒(mei)體(ti)上，理財銷(xiao)售(shou)人員可以通過(guo)(guo)發布有(you)關(guan)理財的(de)(de)、視頻或圖片來吸引(yin)潛在(zai)客(ke)戶的(de)(de)注意力(li)，從而建立信任(ren)和聯(lian)(lian)系。

2、網絡廣告

網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)是另一種有效的(de)(de)找客(ke)戶(hu)方式(shi)。理(li)財銷售(shou)人員可以通過(guo)投放廣(guang)告(gao)(gao)，將自(zi)己(ji)的(de)(de)品牌(pai)和服務(wu)推向更(geng)廣(guang)泛的(de)(de)受眾。通過(guo)廣(guang)告(gao)(gao)投放平臺，理(li)財銷售(shou)人員可以定向投放廣(guang)告(gao)(gao)，將廣(guang)告(gao)(gao)呈現給感興趣的(de)(de)用(yong)戶(hu)。網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)可以讓理(li)財銷售(shou)人員快速(su)地獲得潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)注(zhu)意力(li)，從而提高銷售(shou)量。

3、客戶推薦

客(ke)戶推(tui)(tui)薦是(shi)一種非常(chang)有(you)用(yong)的(de)(de)找客(ke)戶方式(shi)。理(li)財(cai)銷(xiao)售人員可(ke)以通(tong)過與現有(you)客(ke)戶建立(li)良好(hao)的(de)(de)關(guan)系和(he)(he)信(xin)任(ren)(ren)，獲(huo)得他(ta)們的(de)(de)推(tui)(tui)薦。通(tong)過這(zhe)種方式(shi)，理(li)財(cai)銷(xiao)售人員可(ke)以更輕松地獲(huo)得新客(ke)戶，因為(wei)他(ta)們已經(jing)得到了(le)現有(you)客(ke)戶的(de)(de)認(ren)可(ke)和(he)(he)信(xin)任(ren)(ren)。這(zhe)也是(shi)一種非常(chang)經(jing)濟(ji)實惠的(de)(de)方法，因為(wei)理(li)財(cai)銷(xiao)售人員不需要花(hua)費大量的(de)(de)時間(jian)和(he)(he)來推(tui)(tui)銷(xiao)。

4、參加活動

參(can)(can)加(jia)活(huo)動是(shi)一(yi)種非常有(you)效(xiao)的(de)找客(ke)(ke)戶(hu)方式。理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員可以(yi)參(can)(can)加(jia)各種社(she)區、商(shang)業和(he)行業活(huo)動，建(jian)(jian)立(li)自己的(de)人(ren)脈(mo)關系(xi)。通過參(can)(can)加(jia)活(huo)動，理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員可以(yi)與潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)(jian)立(li)聯(lian)系(xi)，了解他(ta)們的(de)需(xu)求和(he)興(xing)趣，并(bing)提供(gong)有(you)價值的(de)建(jian)(jian)議和(he)信息。參(can)(can)加(jia)活(huo)動還可以(yi)讓(rang)理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員與其他(ta)業內人(ren)士建(jian)(jian)立(li)聯(lian)系(xi)，擴大業務范(fan)圍。

5、口碑營銷

口碑(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)是一種(zhong)非常有用(yong)的找(zhao)客戶(hu)方式。理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可以通過提供高質量的服務和產品(pin)，獲(huo)得口碑(bei)(bei)推薦。通過口碑(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)，理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員可以建立良好(hao)的品(pin)牌形象，吸引更多的潛在(zai)客戶(hu)。口碑(bei)(bei)營(ying)銷(xiao)(xiao)也是一種(zhong)非常經濟(ji)實惠的方式，因為(wei)理(li)財(cai)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員不(bu)需要花費大(da)量的時間(jian)和來推銷(xiao)(xiao)。