理財銷售十大話術是什么

1、客(ke)戶：我(wo)沒時間。

應對話(hua)術：我理解，我的時間也總(zong)是不夠(gou)用。不過只要花3分鐘(zhong)，您就會發現，理財(cai)絕對是一(yi)個非常重要的話(hua)題。

2、客(ke)戶：我沒興趣參加

應對(dui)話術(shu)：我(wo)(wo)非常理(li)解(jie)，先生(sheng)。我(wo)(wo)們很(hen)難(nan)對(dui)自己(ji)沒有(you)接觸(chu)過(guo)的(de)(de)東西(xi)產生(sheng)興趣(qu)。但(dan)是(shi)，如果您(nin)能抽空來一下，學習一些新的(de)(de)東西(xi)，我(wo)(wo)相信對(dui)您(nin)和您(nin)的(de)(de)家人來說，一定會大有(you)益處。您(nin)看我(wo)(wo)明天(tian)提(ti)前(qian)一個小時到這里來接您(nin)好不好？

3、客戶：你把(ba)資料寄過來給我看(kan)吧(ba)

應對話術：先生，我們(men)的保險方案都是(shi)經過(guo)(guo)專(zhuan)(zhuan)業設計的，而且要(yao)根(gen)據每一位客戶(hu)的具體情況(kuang)進行(xing)量身(shen)定制(zhi)，必(bi)須配合專(zhuan)(zhuan)業人員的講解。所以(yi)，最(zui)好(hao)還是(shi)我明天帶過(guo)(guo)來(lai)(lai)跟您(nin)(nin)一起看(kan)(kan)看(kan)(kan)。您(nin)(nin)看(kan)(kan)我是(shi)上午過(guo)(guo)來(lai)(lai)比較好(hao)，還是(shi)下午過(guo)(guo)來(lai)(lai)比較好(hao)？

4、客戶：我現(xian)在手頭有點緊

應對話(hua)術：先生，我(wo)(wo)知道只有您(nin)最(zui)清(qing)楚自(zi)己的(de)財務(wu)狀(zhuang)況。不過(guo)，我(wo)(wo)認為(wei)現在做個理(li)財全盤規劃(hua)，將(jiang)來(lai)才能更輕松，你說是(shi)嗎？如果今天不方便的(de)話(hua)，我(wo)(wo)可以下周再(zai)來(lai)拜(bai)訪您(nin)。你看是(shi)周四比較合(he)適還是(shi)周五比較合(he)適呢？

5、客戶：我晚點再聯(lian)系你

應對(dui)(dui)話術：先生，也許您(nin)現在沒有太(tai)強的(de)(de)意愿(yuan)，不過我相信經過我的(de)(de)講解(jie)，你(ni)對(dui)(dui)這款理財產(chan)品(pin)的(de)(de)看法一定會(hui)大(da)(da)大(da)(da)改變。

6、客戶：說(shuo)這(zhe)么(me)多還不是(shi)推銷？

應對(dui)話術：沒錯，我(wo)確實是(shi)(shi)在(zai)推銷(xiao)保險，因為我(wo)的工作就是(shi)(shi)這個。但是(shi)(shi)，只有(you)您(nin)(nin)真的覺(jue)得(de)好(hao)了，我(wo)才會賣給您(nin)(nin)。關于這一點(dian)，我(wo)們要(yao)不要(yao)再討論一下？下周(zhou)我(wo)再來(lai)拜訪您(nin)(nin)，您(nin)(nin)覺(jue)得(de)我(wo)周(zhou)四來(lai)比(bi)較(jiao)(jiao)好(hao)呢，還(huan)是(shi)(shi)周(zhou)五來(lai)比(bi)較(jiao)(jiao)好(hao)呢？

7、客(ke)戶(hu)：我要再好(hao)好(hao)想一想。

應對話術：先生，其(qi)實主要(yao)的(de)問(wen)題我們剛才不是都(dou)已經討論過了嗎(ma)？您還在顧慮什么呢？

8、客戶：下周再給你答復

應(ying)對(dui)話術：期(qi)待(dai)您(nin)的答(da)復。不過先生，您(nin)看這樣是不是好一些(xie)，我周(zhou)三下午晚些(xie)時候(hou)給您(nin)打電話，或者您(nin)覺得周(zhou)四(si)上午比(bi)較(jiao)好？

9、客戶：我先回去和老婆商量一下

應對話術：好的(de)先生，我理解，夫(fu)妻之間(jian)很多事都需要商量。能不能約夫(fu)人出來一起談談？就約在(zai)這個周(zhou)末(mo)，或者您挑(tiao)一個方便的(de)時間(jian)？

10、客戶：別說(shuo)了，不吉利(li)。

應對話術：我(wo)知道，對于咱們中國的傳統來(lai)說，談論生老病死太不(bu)吉利(li)。可是，難(nan)道這不(bu)是我(wo)們必須面對的嗎(ma)？現在未雨(yu)綢繆(mou)，將來(lai)才能臨危不(bu)亂。

理財銷售話術技巧

1、銷售開場白

切(qie)忌(ji)勿以“銷(xiao)售“、“發行”等語言(yan)來說明你的(de)(de)來意，這(zhe)樣肯(ken)定(ding)是不對的(de)(de)，專(zhuan)業會顯得你不誠意不專(zhuan)業，所(suo)以我們在銷(xiao)售的(de)(de)時候的(de)(de)開(kai)場白切(qie)忌(ji)不要(yao)說這(zhe)些敏(min)感的(de)(de)詞語，要(yao)貼近客戶(hu)，要(yao)用貼近客戶(hu)的(de)(de)語言(yan)、站在客戶(hu)的(de)(de)角度上(shang)思考問題。

2、正確的詢問

要(yao)了解(jie)并(bing)滿足客戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)，那就(jiu)要(yao)學會(hui)正確的(de)(de)提問。而(er)提問的(de)(de)時候就(jiu)要(yao)注意(yi)，要(yao)為產品做好準備的(de)(de)問題(ti)、站在客戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)角度提問、為有目的(de)(de)有收益的(de)(de)交易(yi)完成問題(ti)、為以后的(de)(de)長期(qi)合作提問。

正確的(de)(de)提問可(ke)以有效的(de)(de)掌(zhang)握(wo)客戶的(de)(de)需求、能(neng)保(bao)持良(liang)好的(de)(de)客戶關系、能(neng)掌(zhang)控銷售談判(pan)的(de)(de)過程。

3、如(ru)何說服(fu)客(ke)戶購買(mai)產品

說服(fu)前一定要做好(hao)所有的(de)準備(bei)工作，避免自(zi)(zi)己不能應付，要對自(zi)(zi)己的(de)銷(xiao)售的(de)產(chan)品了如指(zhi)掌。要掌握自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品與其他競爭者的(de)優勢，以及產(chan)品規格。收益是(shi)每個客戶都會關心(xin)的(de)，所以一定要著(zhu)重介(jie)紹自(zi)(zi)己的(de)產(chan)品的(de)收益情況。

理財銷售怎么找客戶

1、社交媒體

在當今數字化的時代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過社交媒體平臺，理財銷售(shou)(shou)人員可以與(yu)潛在客戶(hu)建立聯(lian)系(xi)，了解他們的需求和興趣，提(ti)供有(you)價值(zhi)的建議和信(xin)息(xi)。例如理財(cai)銷售(shou)(shou)人員可以通過搜索關鍵詞、組織和行業(ye)，找到合適的客戶(hu)。在社(she)交(jiao)媒(mei)體上，理財(cai)銷售(shou)(shou)人員可以通過發布有(you)關理財(cai)的、視頻或(huo)圖片來吸(xi)引潛在客戶(hu)的注意力，從而建立信(xin)任和聯(lian)系(xi)。

2、網絡廣告

網絡(luo)廣(guang)(guang)告是另一種有效的找(zhao)客戶(hu)方式。理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)可(ke)以通(tong)過投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告，將自(zi)己(ji)的品(pin)牌和服務推向更廣(guang)(guang)泛的受眾。通(tong)過廣(guang)(guang)告投(tou)放(fang)平臺，理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)可(ke)以定(ding)向投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告，將廣(guang)(guang)告呈現給感(gan)興趣的用戶(hu)。網絡(luo)廣(guang)(guang)告可(ke)以讓理財銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)快速地(di)獲得潛在客戶(hu)的注意力，從而(er)提高(gao)銷(xiao)(xiao)售量。

3、客戶推薦

客戶推(tui)薦是(shi)一(yi)種非(fei)常(chang)有用的(de)(de)(de)找客戶方式。理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以通過與(yu)現(xian)有客戶建立良好的(de)(de)(de)關系和信(xin)任，獲得他們的(de)(de)(de)推(tui)薦。通過這(zhe)種方式，理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售人員可(ke)以更輕松(song)地獲得新(xin)客戶，因(yin)為他們已經得到了(le)現(xian)有客戶的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)和信(xin)任。這(zhe)也是(shi)一(yi)種非(fei)常(chang)經濟實惠的(de)(de)(de)方法，因(yin)為理財(cai)(cai)銷(xiao)(xiao)售人員不需要花費大量(liang)的(de)(de)(de)時間和來推(tui)銷(xiao)(xiao)。

4、參加活動

參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)是一種(zhong)非常有效的(de)(de)找客戶(hu)方(fang)式。理(li)財銷(xiao)售(shou)人員可以(yi)(yi)參加(jia)(jia)各種(zhong)社區、商業(ye)(ye)(ye)和(he)行(xing)業(ye)(ye)(ye)活(huo)動(dong)，建立自己的(de)(de)人脈關系(xi)。通過參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)，理(li)財銷(xiao)售(shou)人員可以(yi)(yi)與潛在(zai)客戶(hu)建立聯系(xi)，了解他(ta)們的(de)(de)需求和(he)興趣，并提供有價(jia)值的(de)(de)建議(yi)和(he)信息(xi)。參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)還可以(yi)(yi)讓理(li)財銷(xiao)售(shou)人員與其他(ta)業(ye)(ye)(ye)內人士建立聯系(xi)，擴大業(ye)(ye)(ye)務范(fan)圍。

5、口碑營銷

口碑(bei)(bei)(bei)營銷(xiao)是一(yi)種非常有(you)用(yong)的找客戶方(fang)式。理(li)(li)財銷(xiao)售人員可以(yi)(yi)通過提供高質量的服(fu)務和產品，獲得(de)口碑(bei)(bei)(bei)推薦。通過口碑(bei)(bei)(bei)營銷(xiao)，理(li)(li)財銷(xiao)售人員可以(yi)(yi)建(jian)立良(liang)好(hao)的品牌形象(xiang)，吸引(yin)更多的潛在客戶。口碑(bei)(bei)(bei)營銷(xiao)也是一(yi)種非常經(jing)濟實惠的方(fang)式，因為(wei)理(li)(li)財銷(xiao)售人員不需(xu)要(yao)花(hua)費大量的時間和來推銷(xiao)。