翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們(men)的(de)顧(gu)客讓我(wo)們(men)拿出來看一(yi)下的(de)時候，我(wo)們(men)盡可(ke)能的(de)要(yao)夸獎(jiang)我(wo)們(men)的(de)顧(gu)客好(hao)眼光，其次(ci)，我(wo)們(men)還需要(yao)給(gei)對方進行試戴，這樣是可(ke)以讓我(wo)們(men)的(de)顧(gu)客看到(dao)戴后的(de)效果，之后我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以說(shuo)：戴上后感覺特別適合您。

2、如果顧(gu)客(ke)停(ting)留在(zai)柜臺很(hen)長時間(jian)后(hou)，我們(men)是可以(yi)(yi)主動和對方進行溝通的，千萬不(bu)(bu)要不(bu)(bu)管不(bu)(bu)問，我們(men)可以(yi)(yi)問對方是不(bu)(bu)是喜歡哪款(kuan)(kuan)？如果喜歡的話，自己可以(yi)(yi)拿出(chu)來給(gei)對方仔細看一下。在(zai)看后(hou)，我們(men)可以(yi)(yi)說：這款(kuan)(kuan)目(mu)前是今(jin)年銷(xiao)售(shou)最好的，您可以(yi)(yi)認真考慮一下。

3、在(zai)顧客(ke)挑選翡翠珠(zhu)寶(bao)中出現價(jia)(jia)(jia)格考慮的(de)(de)時候(hou)，我們(men)可(ke)以跟顧客(ke)說(shuo)一下其他(ta)的(de)(de)款(kuan)(kuan)式，雖然款(kuan)(kuan)式類似(si)，但價(jia)(jia)(jia)格更貴的(de)(de)區別在(zai)哪里(li)，這其實是(shi)一個性(xing)價(jia)(jia)(jia)比的(de)(de)描述，讓(rang)顧客(ke)明白一分錢一分貨(huo)，這樣是(shi)可(ke)以讓(rang)顧客(ke)不再仔(zi)細斟酌價(jia)(jia)(jia)格的(de)(de)，我們(men)可(ke)以說(shuo)：這款(kuan)(kuan)的(de)(de)性(xing)價(jia)(jia)(jia)比更高(gao)，您(nin)是(shi)否覺得可(ke)以考慮下性(xing)價(jia)(jia)(jia)比。

4、當顧客對(dui)一款翡翠一直看的(de)時候(hou)，我們就(jiu)可(ke)以給予對(dui)方提出一些比較好的(de)建(jian)議，雖然看似不(bu)是(shi)銷售(shou)技巧，其實(shi)是(shi)的(de)，我們只需要不(bu)斷的(de)建(jian)議，這(zhe)(zhe)樣的(de)建(jian)議采納是(shi)很低的(de)，但卻(que)終究會(hui)有一條會(hui)讓顧客滿意(yi)。我們可(ke)以說：您看這(zhe)(zhe)款，這(zhe)(zhe)款特別符合您的(de)氣質。

5、其實還可以見到一些(xie)顧客后，先直接(jie)出擊，說店里面的(de)主(zhu)打珠(zhu)寶(bao)，因為主(zhu)打珠(zhu)寶(bao)往往款式上是比較(jiao)好(hao)看的(de)，而后我(wo)們(men)可以找一些(xie)不怎么(me)好(hao)看的(de)給我(wo)們(men)的(de)顧客看，讓(rang)顧客有了先入為主(zhu)的(de)觀念。我(wo)們(men)可以說：我(wo)剛(gang)剛(gang)給你推薦的(de)主(zhu)打珠(zhu)寶(bao)是不是更適合您？和現(xian)在的(de)這款差異比較(jiao)大吧？

6、不要(yao)與客(ke)(ke)戶糾(jiu)結價格，因為錢(qian)在顧客(ke)(ke)手里，而我(wo)們(men)的(de)(de)優勢就是是產品(pin)，我(wo)們(men)比顧客(ke)(ke)了解產品(pin)。因此要(yao)先(xian)多花心(xin)思，讓客(ke)(ke)戶非常喜歡這(zhe)款產品(pin)。你可(ke)以說：您試戴(dai)下這(zhe)款項鏈(lian)，如果不好看(kan)，再便(bian)宜你也(ye)不會要(yao)的(de)(de)”。然后幫助(zhu)客(ke)(ke)戶試戴(dai)，并適當地夸贊，她和這(zhe)款產品(pin)有多適合。當客(ke)(ke)戶心(xin)理天平傾(qing)向產品(pin)，銷(xiao)售員的(de)(de)額勝算就更大了。

7、“買翡(fei)翠(cui)比不(bu)上(shang)買黃金保值。”答：“實際上(shang)您(nin)(nin)的(de)這類念頭，我并(bing)沒有做(zuo)翡(fei)翠(cui)的(de)過程中也是(shi)那樣想的(de)。可是(shi)您(nin)(nin)知道嗎？大家都(dou)說玉養人(ren)人(ren)養玉，您(nin)(nin)戴久了翡(fei)翠(cui)會愈(yu)來愈(yu)溫(wen)潤(run)，而溫(wen)潤(run)的(de)翡(fei)翠(cui)是(shi)很稀缺的(de)。”

8、翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)表(biao)面是(shi)夾層玻璃的(de)光澤度，手去摸時的(de)手感也是(shi)冰冷的(de)，在夏季可以令人靜下心。又由于(yu)翡(fei)翠(cui)(cui)自身(shen)還(huan)可以傳熱，因此翡(fei)翠(cui)(cui)在冬季時長期的(de)佩戴可以感受到翡(fei)翠(cui)(cui)是(shi)熱的(de)，一時半(ban)會全是(shi)散不上(shang)的(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么(me)是(shi)水頭，你說(shuo)翡(fei)翠很透明(ming)，我看(kan)著怎么(me)不透明(ming)呢？

其(qi)實(shi)翡(fei)翠的透明(ming)不是說像玻璃一(yi)樣(yang)的透明(ming)(當(dang)然也有達到那(nei)么高(gao)透明(ming)度的翡(fei)翠。)您看(kan)，這(zhe)(zhe)兩塊(kuai)一(yi)個是看(kan)其(qi)來很干(gan)，一(yi)個感覺(jue)比(bi)較潤(run)澤，潤(run)澤的這(zhe)(zhe)種感覺(jue)就是水(shui)頭，看(kan)起來越潤(run)澤晶瑩剔透的，顆粒(li)不明(ming)顯(xian)的，水(shui)頭也就越好(hao)也就是透明(ming)度越高(gao)。種頭也就越好(hao)了。您看(kan)，這(zhe)(zhe)件(jian)翡(fei)翠就是這(zhe)(zhe)樣(yang)的水(shui)頭。

2、為什么綠的(de)(de)(de)比白的(de)(de)(de)貴，但(dan)是(shi)現在(zai)你拿(na)出來的(de)(de)(de)就是(shi)白的(de)(de)(de)比綠的(de)(de)(de)貴呢?

翡(fei)(fei)(fei)翠(cui)(cui)翡(fei)(fei)(fei)翠(cui)(cui)，從顏色(se)上來(lai)看(kan)呢，肯定(ding)是(shi)(shi)綠的(de)貴，黃翡(fei)(fei)(fei)綠翠(cui)(cui)紫為貴嘛(ma)，現在這(zhe)只雖然白地比(bi)較多，但是(shi)(shi)他(ta)涉及到翡(fei)(fei)(fei)翠(cui)(cui)的(de)種(zhong)頭(tou)，就代表著他(ta)又(you)多了一(yi)個優勢，當然比(bi)只有(you)一(yi)個顏色(se)優勢的(de)翡(fei)(fei)(fei)翠(cui)(cui)貴了。你要是(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)有(you)水有(you)種(zhong)的(de)，我(wo)可以幫您(nin)介紹并(bing)推介幾個款式(shi)讓您(nin)挑(tiao)選(xuan)。您(nin)覺得可以嗎？

3、翡翠劃(hua)得動玻璃吧？

當然(ran)劃得動(dong)。翡翠的(de)硬(ying)度(du)是6.5-7，玻璃的(de)硬(ying)度(du)才是5.5-6，指(zhi)甲2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是這樣是破壞(huai)性試(shi)(shi)驗，是不科學的(de)，這么昂貴(gui)的(de)珠(zhu)寶不建議這樣試(shi)(shi)驗。

4、劃得動玻璃(li)和用頭發絲纏著燒不(bu)斷的才是翡翠，你這可以嗎(ma)？

用頭發纏著燒也是不(bu)科學的(de)(de)，一個翡翠的(de)(de)鑒定是靠(kao)科學的(de)(de)見證(zheng)的(de)(de)。試(shi)(shi)驗都是破壞性的(de)(de)，科學上來說(shuo)不(bu)建議(yi)，當然，如果你買單了可(ke)以(yi)試(shi)(shi)，不(bu)過我想(xiang)這么貴重(zhong)的(de)(de)珠寶誰都不(bu)愿(yuan)意吧。(羅(luo)列一些事實，如把頭發絲纏在冰塊上不(bu)留(liu)縫(feng)隙也燒不(bu)斷(duan)，纏在鐵質器皿上不(bu)留(liu)縫(feng)隙也燒不(bu)斷(duan)，1、2秒(miao)內(nei)是可(ke)以(yi)的(de)(de)，且是用火機(ji)的(de)(de)內(nei)焰(yan)。)

5、顧客想買翡翠，但(dan)是自己猶豫不(bu)定，要找個參謀，改天來買，在這(zhe)種情況下(xia)，應如何做？

這說明(ming)你沒得到他(ta)(ta)的信任，或(huo)者(zhe)說你的專(zhuan)業能力沒有說服他(ta)(ta)。所以(yi)，在(zai)推薦翡(fei)翠時(shi)，要做對比(bi)，并(bing)敢于否定(ding)某些不適合顧客(ke)的翡(fei)翠，甚(shen)至一(yi)些高價(jia)位的，獲得顧客(ke)對你的信任。

6、你這什(shen)么牌子？

我(wo)(wo)們是(shi)xx品牌(pai)，我(wo)(wo)們有(you)自(zi)己的(de)工廠/直營(ying)店，在緬甸也(ye)有(you)有(you)自(zi)己的(de)礦(kuang)產合作公司，最重要(yao)的(de)是(shi)，我(wo)(wo)們經(jing)營(ying)了(le)很多年了(le)，而(er)且(qie)從來不(bu)打廣告(gao)，都是(shi)靠口碑和信(xin)譽的(de)。您(nin)看來我(wo)(wo)們這的(de)都是(shi)老顧客。您(nin)說(shuo)對嗎(ma)？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏白就幾百，糯種(zhong)肉細要小千，糯種(zhong)小冰值五千，冰種(zhong)色淡(dan)不(bu)過萬。

2、冰底(di)飄花五萬起，冰種水潤要大萬，冰種帶(dai)綠六(liu)位數，玻璃龍石(shi)買不起。

3、冰種手鐲不常有，飄(piao)點花(hua)色十幾萬(wan)，掛上綠色很稀奇，輕松秒掉(diao)一輛奔馳。

4、高冰手鐲不(bu)常見，需要幾十達不(bu)溜。玻(bo)璃(li)種質(zhi)更難有(you)(you)，沒有(you)(you)百萬帶不(bu)走(zou)。

5、翡翠手鐲我的更愛，佩戴它(ta)保你開心快樂天天有(you)。綠種墨種肉種冰(bing)種，冰(bing)種最貴別犯愁。