翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們(men)(men)的(de)顧客讓我(wo)們(men)(men)拿出來看(kan)一下的(de)時候，我(wo)們(men)(men)盡可能的(de)要夸獎我(wo)們(men)(men)的(de)顧客好(hao)眼光，其(qi)次，我(wo)們(men)(men)還需要給對方進行試戴(dai)，這樣是可以讓我(wo)們(men)(men)的(de)顧客看(kan)到(dao)戴(dai)后的(de)效(xiao)果，之后我(wo)們(men)(men)就可以說：戴(dai)上后感覺特別適合(he)您。

2、如果顧客停留(liu)在柜臺很長時間后，我們是可(ke)以(yi)主動和對方(fang)進行溝通的，千萬(wan)不要(yao)不管不問(wen)，我們可(ke)以(yi)問(wen)對方(fang)是不是喜(xi)歡(huan)(huan)哪款(kuan)？如果喜(xi)歡(huan)(huan)的話(hua)，自己可(ke)以(yi)拿出來給對方(fang)仔細看一(yi)(yi)下(xia)。在看后，我們可(ke)以(yi)說：這款(kuan)目前是今年銷售(shou)最好的，您(nin)可(ke)以(yi)認真考(kao)慮(lv)一(yi)(yi)下(xia)。

3、在顧客(ke)挑選翡翠珠寶中(zhong)出現價(jia)格(ge)考慮的時候，我(wo)們(men)可以(yi)跟顧客(ke)說一(yi)下其他的款式(shi)，雖然款式(shi)類(lei)似，但價(jia)格(ge)更(geng)貴的區別在哪里(li)，這其實是一(yi)個(ge)性(xing)(xing)價(jia)比的描述，讓顧客(ke)明白一(yi)分(fen)錢一(yi)分(fen)貨，這樣是可以(yi)讓顧客(ke)不再仔細斟酌價(jia)格(ge)的，我(wo)們(men)可以(yi)說：這款的性(xing)(xing)價(jia)比更(geng)高，您是否覺(jue)得可以(yi)考慮下性(xing)(xing)價(jia)比。

4、當顧(gu)客(ke)對一(yi)款翡翠一(yi)直(zhi)看(kan)的時候(hou)，我(wo)們就可以(yi)給予對方提出一(yi)些比較好(hao)的建議(yi)(yi)，雖然看(kan)似不(bu)是銷(xiao)售技巧，其實是的，我(wo)們只需要不(bu)斷的建議(yi)(yi)，這(zhe)樣的建議(yi)(yi)采納是很低的，但卻(que)終究會(hui)有一(yi)條(tiao)會(hui)讓(rang)顧(gu)客(ke)滿意。我(wo)們可以(yi)說：您看(kan)這(zhe)款，這(zhe)款特別符合您的氣質。

5、其(qi)實還可以(yi)見(jian)到一(yi)些顧(gu)客(ke)(ke)后，先(xian)直(zhi)接出擊，說(shuo)店里面的(de)(de)主(zhu)打(da)珠(zhu)寶，因為(wei)主(zhu)打(da)珠(zhu)寶往往款式(shi)上是比較好(hao)看的(de)(de)，而后我(wo)(wo)們可以(yi)找(zhao)一(yi)些不(bu)怎么好(hao)看的(de)(de)給(gei)我(wo)(wo)們的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)看，讓顧(gu)客(ke)(ke)有了先(xian)入(ru)為(wei)主(zhu)的(de)(de)觀(guan)念(nian)。我(wo)(wo)們可以(yi)說(shuo)：我(wo)(wo)剛(gang)剛(gang)給(gei)你推薦的(de)(de)主(zhu)打(da)珠(zhu)寶是不(bu)是更適合您？和現在(zai)的(de)(de)這(zhe)款差異(yi)比較大吧？

6、不要(yao)與客(ke)(ke)戶糾結價(jia)格，因為錢在顧客(ke)(ke)手(shou)里，而我們的優(you)勢就(jiu)是是產(chan)(chan)(chan)品，我們比顧客(ke)(ke)了(le)解產(chan)(chan)(chan)品。因此(ci)要(yao)先多花(hua)心思，讓客(ke)(ke)戶非常喜歡這(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品。你可以說：您試(shi)戴下(xia)這(zhe)款(kuan)項(xiang)鏈，如果不好看，再便宜你也(ye)不會要(yao)的”。然后幫助客(ke)(ke)戶試(shi)戴，并適(shi)當(dang)地夸(kua)贊，她和(he)這(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品有多適(shi)合。當(dang)客(ke)(ke)戶心理天平傾向(xiang)產(chan)(chan)(chan)品，銷售(shou)員的額勝算就(jiu)更大了(le)。

7、“買(mai)翡(fei)翠比不上買(mai)黃金保值。”答：“實際上您(nin)的這類念(nian)頭(tou)，我并沒有(you)做翡(fei)翠的過程中(zhong)也是(shi)那樣想的。可是(shi)您(nin)知道嗎(ma)？大家都說(shuo)玉養(yang)人(ren)人(ren)養(yang)玉，您(nin)戴久了翡(fei)翠會(hui)愈(yu)來愈(yu)溫(wen)潤(run)，而溫(wen)潤(run)的翡(fei)翠是(shi)很稀(xi)缺的。”

8、翡翠的(de)表面是(shi)夾層玻璃的(de)光澤度(du)，手去摸時(shi)的(de)手感(gan)(gan)也是(shi)冰冷的(de)，在夏季可以令(ling)人(ren)靜下(xia)心(xin)。又由于翡翠自身(shen)還可以傳熱，因此翡翠在冬(dong)季時(shi)長期的(de)佩戴可以感(gan)(gan)受到(dao)翡翠是(shi)熱的(de)，一時(shi)半(ban)會全是(shi)散不上的(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么(me)是(shi)水頭，你說(shuo)翡翠很透明，我看著怎么(me)不透明呢？

其(qi)實翡(fei)翠的(de)(de)(de)透明不(bu)是說像玻璃(li)一樣的(de)(de)(de)透明(當然也(ye)(ye)有達到那么高(gao)(gao)透明度的(de)(de)(de)翡(fei)翠。)您看，這兩塊一個是看其(qi)來(lai)很干，一個感覺(jue)比較潤(run)澤(ze)，潤(run)澤(ze)的(de)(de)(de)這種感覺(jue)就(jiu)是水(shui)頭(tou)(tou)(tou)，看起(qi)來(lai)越潤(run)澤(ze)晶瑩(ying)剔透的(de)(de)(de)，顆粒(li)不(bu)明顯的(de)(de)(de)，水(shui)頭(tou)(tou)(tou)也(ye)(ye)就(jiu)越好(hao)也(ye)(ye)就(jiu)是透明度越高(gao)(gao)。種頭(tou)(tou)(tou)也(ye)(ye)就(jiu)越好(hao)了。您看，這件翡(fei)翠就(jiu)是這樣的(de)(de)(de)水(shui)頭(tou)(tou)(tou)。

2、為什么(me)綠的比白的貴，但是現在你拿出來的就是白的比綠的貴呢?

翡(fei)(fei)(fei)翠翡(fei)(fei)(fei)翠，從顏(yan)色上來看(kan)呢，肯定是綠的貴，黃翡(fei)(fei)(fei)綠翠紫為(wei)貴嘛，現在這只雖然白地比(bi)較多，但是他涉(she)及(ji)到翡(fei)(fei)(fei)翠的種頭，就代(dai)表(biao)著他又(you)多了一個(ge)優勢，當然比(bi)只有(you)一個(ge)顏(yan)色優勢的翡(fei)(fei)(fei)翠貴了。你要(yao)是喜歡有(you)水有(you)種的，我可(ke)(ke)以幫您(nin)介紹并推介幾個(ge)款式讓您(nin)挑(tiao)選。您(nin)覺得可(ke)(ke)以嗎？

3、翡翠劃得動玻璃(li)吧？

當然劃得動(dong)。翡翠的(de)硬(ying)度是6.5-7，玻璃的(de)硬(ying)度才是5.5-6，指甲2.5，鋼(gang)刀5.5，銅幣3.5-4，鋼(gang)銼6.5。但是這樣是破壞性(xing)試驗(yan)，是不科學的(de)，這么昂(ang)貴的(de)珠寶不建議這樣試驗(yan)。

4、劃得動玻璃和用頭(tou)發絲纏著燒不斷(duan)的才是翡(fei)翠(cui)，你這可以嗎(ma)？

用(yong)頭發(fa)纏(chan)著燒也是(shi)(shi)不科學的(de)(de)，一個翡(fei)翠的(de)(de)鑒定是(shi)(shi)靠科學的(de)(de)見(jian)證(zheng)的(de)(de)。試驗(yan)都(dou)是(shi)(shi)破壞性的(de)(de)，科學上來說不建議，當然，如果你買(mai)單了可以試，不過我想(xiang)這(zhe)么貴重(zhong)的(de)(de)珠寶誰都(dou)不愿(yuan)意吧。(羅列(lie)一些事實(shi)，如把頭發(fa)絲纏(chan)在冰(bing)塊上不留(liu)(liu)縫(feng)隙也燒不斷，纏(chan)在鐵質器(qi)皿(min)上不留(liu)(liu)縫(feng)隙也燒不斷，1、2秒內(nei)是(shi)(shi)可以的(de)(de)，且是(shi)(shi)用(yong)火機的(de)(de)內(nei)焰(yan)。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫(yu)不(bu)定，要找個參謀(mou)，改天來(lai)買，在(zai)這種情況下，應如何做？

這(zhe)說明(ming)你(ni)(ni)沒得(de)到他(ta)的(de)(de)信任(ren)，或者說你(ni)(ni)的(de)(de)專業能力沒有(you)說服他(ta)。所以，在推薦(jian)翡(fei)翠(cui)時，要做(zuo)對比，并敢(gan)于否定某些(xie)不適(shi)合顧客(ke)的(de)(de)翡(fei)翠(cui)，甚至一(yi)些(xie)高(gao)價位的(de)(de)，獲得(de)顧客(ke)對你(ni)(ni)的(de)(de)信任(ren)。

6、你這什(shen)么牌子？

我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)xx品牌，我(wo)(wo)(wo)們(men)有自己(ji)(ji)的(de)工廠/直(zhi)營店，在緬甸也有有自己(ji)(ji)的(de)礦產合作公(gong)司，最重要的(de)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)經營了很多年(nian)了，而且從來(lai)不打廣告，都是(shi)靠口碑和信(xin)譽的(de)。您看來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)這的(de)都是(shi)老(lao)顧客。您說對嗎(ma)？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏白就幾百，糯種(zhong)肉細(xi)要小千(qian)，糯種(zhong)小冰值五千(qian)，冰種(zhong)色淡(dan)不過萬。

2、冰底飄花五萬起，冰種水潤要大萬，冰種帶綠六位(wei)數，玻璃龍石買不(bu)起。

3、冰種手鐲(zhuo)不常(chang)有(you)，飄點(dian)花色十幾萬，掛上綠(lv)色很稀奇，輕松秒掉(diao)一輛奔(ben)馳(chi)。

4、高冰手(shou)鐲不(bu)常見，需要幾(ji)十達不(bu)溜(liu)。玻璃種質(zhi)更難(nan)有，沒(mei)有百(bai)萬帶不(bu)走。

5、翡翠手(shou)鐲(zhuo)我的(de)更愛，佩戴(dai)它保你開心快樂天天有(you)。綠種(zhong)(zhong)墨種(zhong)(zhong)肉(rou)種(zhong)(zhong)冰(bing)種(zhong)(zhong)，冰(bing)種(zhong)(zhong)最貴別犯愁。