翡翠銷售話術有哪些

1、當(dang)我(wo)(wo)們的(de)顧客(ke)(ke)讓我(wo)(wo)們拿出來看一下的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們盡可能的(de)要夸獎我(wo)(wo)們的(de)顧客(ke)(ke)好(hao)眼(yan)光(guang)，其次，我(wo)(wo)們還(huan)需要給對方進行試戴，這樣是可以(yi)(yi)讓我(wo)(wo)們的(de)顧客(ke)(ke)看到戴后(hou)的(de)效果，之后(hou)我(wo)(wo)們就可以(yi)(yi)說(shuo)：戴上(shang)后(hou)感覺特別適合您。

2、如果顧客停留在柜臺很長時(shi)間后，我們(men)是(shi)可以主(zhu)動和對(dui)方進(jin)行溝通的(de)，千(qian)萬不要不管不問(wen)，我們(men)可以問(wen)對(dui)方是(shi)不是(shi)喜(xi)歡哪款？如果喜(xi)歡的(de)話，自(zi)己(ji)可以拿出來給對(dui)方仔細看(kan)一下(xia)。在看(kan)后，我們(men)可以說：這款目前是(shi)今(jin)年銷售最好的(de)，您(nin)可以認真考(kao)慮(lv)一下(xia)。

3、在顧客(ke)挑選翡翠珠寶中出現價(jia)格考(kao)慮的(de)時(shi)候，我們(men)(men)可(ke)以跟顧客(ke)說(shuo)一(yi)(yi)下(xia)其他的(de)款式(shi)，雖然款式(shi)類(lei)似，但價(jia)格更(geng)貴(gui)的(de)區別在哪(na)里(li)，這(zhe)其實是一(yi)(yi)個性(xing)價(jia)比的(de)描(miao)述，讓(rang)顧客(ke)明白一(yi)(yi)分錢一(yi)(yi)分貨，這(zhe)樣是可(ke)以讓(rang)顧客(ke)不再仔細斟酌價(jia)格的(de)，我們(men)(men)可(ke)以說(shuo)：這(zhe)款的(de)性(xing)價(jia)比更(geng)高，您是否(fou)覺得可(ke)以考(kao)慮下(xia)性(xing)價(jia)比。

4、當顧客對一款翡翠一直看(kan)的時候，我們就可(ke)以給予對方提出一些比較好的建(jian)(jian)議，雖然看(kan)似不是銷售技巧(qiao)，其(qi)實是的，我們只需要不斷的建(jian)(jian)議，這(zhe)樣的建(jian)(jian)議采納(na)是很低的，但卻(que)終(zhong)究會有(you)一條會讓(rang)顧客滿意。我們可(ke)以說：您(nin)看(kan)這(zhe)款，這(zhe)款特別(bie)符合您(nin)的氣(qi)質。

5、其實還可(ke)以見到一(yi)些顧客后，先直接出擊，說店里面的主打珠寶，因為(wei)主打珠寶往往款(kuan)式上是(shi)比較好看(kan)的，而后我(wo)們可(ke)以找一(yi)些不怎么(me)好看(kan)的給我(wo)們的顧客看(kan)，讓(rang)顧客有了先入為(wei)主的觀念。我(wo)們可(ke)以說：我(wo)剛(gang)剛(gang)給你(ni)推薦的主打珠寶是(shi)不是(shi)更適合您？和現在(zai)的這款(kuan)差異比較大吧？

6、不要(yao)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)糾結價(jia)格，因(yin)(yin)為錢在顧(gu)客(ke)(ke)手里，而我們的優勢(shi)就是(shi)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，我們比顧(gu)客(ke)(ke)了解產(chan)(chan)品(pin)(pin)。因(yin)(yin)此要(yao)先多花心思，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)非常喜(xi)歡這款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。你可以(yi)說：您試(shi)戴下(xia)這款(kuan)項鏈，如果(guo)不好看(kan)，再便宜你也不會(hui)要(yao)的”。然后幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)試(shi)戴，并適當(dang)地夸(kua)贊，她和這款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有多適合。當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)心理天平傾(qing)向產(chan)(chan)品(pin)(pin)，銷售員(yuan)的額勝算就更(geng)大了。

7、“買翡(fei)翠(cui)比不上買黃(huang)金保值(zhi)。”答：“實際上您(nin)的(de)這類念(nian)頭(tou)，我并沒有(you)做翡(fei)翠(cui)的(de)過程中(zhong)也(ye)是那樣想的(de)。可是您(nin)知道(dao)嗎？大家都說玉養人(ren)人(ren)養玉，您(nin)戴久了翡(fei)翠(cui)會愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)溫(wen)潤，而溫(wen)潤的(de)翡(fei)翠(cui)是很稀缺的(de)。”

8、翡翠的(de)(de)表面是夾層玻璃的(de)(de)光澤度(du)，手去摸時的(de)(de)手感(gan)也是冰(bing)冷(leng)的(de)(de)，在夏季可(ke)以令人靜下心。又由于翡翠自身還可(ke)以傳熱，因此翡翠在冬季時長期(qi)的(de)(de)佩戴(dai)可(ke)以感(gan)受到翡翠是熱的(de)(de)，一時半會全是散不(bu)上的(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是水頭，你說翡翠很(hen)透(tou)明，我看著怎么不透(tou)明呢？

其實翡(fei)(fei)(fei)翠(cui)的(de)(de)透明不(bu)是(shi)說(shuo)像玻璃(li)一樣的(de)(de)透明(當然也(ye)有(you)達到那么高(gao)(gao)透明度的(de)(de)翡(fei)(fei)(fei)翠(cui)。)您看(kan)，這(zhe)兩塊一個是(shi)看(kan)其來(lai)很干，一個感覺(jue)比較潤(run)澤，潤(run)澤的(de)(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)感覺(jue)就是(shi)水(shui)頭，看(kan)起來(lai)越(yue)潤(run)澤晶瑩剔透的(de)(de)，顆粒不(bu)明顯的(de)(de)，水(shui)頭也(ye)就越(yue)好也(ye)就是(shi)透明度越(yue)高(gao)(gao)。種(zhong)(zhong)頭也(ye)就越(yue)好了。您看(kan)，這(zhe)件翡(fei)(fei)(fei)翠(cui)就是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)水(shui)頭。

2、為什么綠(lv)的比白的貴，但是現(xian)在你(ni)拿出來的就(jiu)是白的比綠(lv)的貴呢?

翡(fei)(fei)翠(cui)翡(fei)(fei)翠(cui)，從顏色上來看呢，肯定是綠的(de)貴(gui)，黃翡(fei)(fei)綠翠(cui)紫為(wei)貴(gui)嘛，現在這只(zhi)雖然(ran)白地比(bi)較多，但是他(ta)涉及到(dao)翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)種(zhong)頭，就代表著他(ta)又多了一個(ge)(ge)優(you)勢(shi)，當然(ran)比(bi)只(zhi)有(you)一個(ge)(ge)顏色優(you)勢(shi)的(de)翡(fei)(fei)翠(cui)貴(gui)了。你要是喜歡有(you)水(shui)有(you)種(zhong)的(de)，我(wo)可以(yi)幫您介(jie)紹并推介(jie)幾個(ge)(ge)款式讓您挑選。您覺得可以(yi)嗎(ma)？

3、翡翠劃得動玻璃(li)吧(ba)？

當然劃得動。翡翠的(de)硬度是(shi)6.5-7，玻璃的(de)硬度才是(shi)5.5-6，指甲(jia)2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是(shi)這(zhe)樣是(shi)破(po)壞(huai)性試驗，是(shi)不科學(xue)的(de)，這(zhe)么昂貴的(de)珠寶(bao)不建議這(zhe)樣試驗。

4、劃得動(dong)玻璃和(he)用(yong)頭發(fa)絲纏著燒(shao)不斷的才(cai)是翡翠，你這可以嗎？

用頭(tou)發纏(chan)著燒也是(shi)(shi)不(bu)科學(xue)的(de)(de)(de)，一個翡翠的(de)(de)(de)鑒定是(shi)(shi)靠科學(xue)的(de)(de)(de)見證的(de)(de)(de)。試驗(yan)都是(shi)(shi)破壞性的(de)(de)(de)，科學(xue)上(shang)來說不(bu)建議，當然，如果你(ni)買單了可(ke)以(yi)試，不(bu)過我想(xiang)這么貴重的(de)(de)(de)珠(zhu)寶誰(shui)都不(bu)愿意吧。(羅列一些事實，如把頭(tou)發絲纏(chan)在冰塊上(shang)不(bu)留縫(feng)隙(xi)(xi)也燒不(bu)斷(duan)，纏(chan)在鐵質器皿(min)上(shang)不(bu)留縫(feng)隙(xi)(xi)也燒不(bu)斷(duan)，1、2秒內(nei)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)，且是(shi)(shi)用火機的(de)(de)(de)內(nei)焰。)

5、顧客想買翡翠，但是(shi)自(zi)己猶豫(yu)不定，要找個(ge)參謀(mou)，改天來買，在這種(zhong)情況(kuang)下，應(ying)如(ru)何做？

這說(shuo)明(ming)你沒(mei)得到他(ta)的(de)信(xin)任(ren)，或者(zhe)說(shuo)你的(de)專業能力(li)沒(mei)有(you)說(shuo)服他(ta)。所以，在推(tui)薦翡(fei)翠時，要做(zuo)對比(bi)，并敢于否(fou)定某些不適合(he)顧客的(de)翡(fei)翠，甚至一些高價位的(de)，獲得顧客對你的(de)信(xin)任(ren)。

6、你這什么(me)牌子？

我們(men)是xx品牌，我們(men)有自己的工廠(chang)/直營店，在緬(mian)甸也(ye)有有自己的礦產合作(zuo)公司，最重(zhong)要的是，我們(men)經營了很多年了，而且從(cong)來(lai)不打廣告，都是靠(kao)口(kou)碑(bei)和信譽的。您看來(lai)我們(men)這的都是老顧客。您說(shuo)對(dui)嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏(pian)白(bai)就幾百(bai)，糯種(zhong)肉細要小千，糯種(zhong)小冰(bing)值五千，冰(bing)種(zhong)色(se)淡不過萬(wan)。

2、冰(bing)底飄花(hua)五萬起，冰(bing)種水潤要(yao)大萬，冰(bing)種帶(dai)綠六位(wei)數，玻璃(li)龍石買不(bu)起。

3、冰種(zhong)手鐲不常有，飄點花色十(shi)幾萬(wan)，掛上綠色很(hen)稀奇，輕松秒掉一輛奔馳。

4、高(gao)冰手鐲不常見，需要(yao)幾十達(da)不溜(liu)。玻璃種質更難有，沒有百萬(wan)帶(dai)不走(zou)。

5、翡翠手鐲我(wo)的更愛，佩戴它保你(ni)開心快樂天天有。綠種(zhong)(zhong)墨(mo)種(zhong)(zhong)肉種(zhong)(zhong)冰(bing)(bing)種(zhong)(zhong)，冰(bing)(bing)種(zhong)(zhong)最(zui)貴(gui)別犯愁。