翡翠銷售話術有哪些
1、當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)顧(gu)客讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)拿(na)出來看一下的(de)時候,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)盡可能的(de)要夸獎我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)顧(gu)客好眼光(guang),其次,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還需要給對方進行試戴,這樣是可以讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)顧(gu)客看到戴后(hou)的(de)效果,之后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)可以說:戴上后(hou)感覺特別適(shi)合您。
2、如果顧客停(ting)留在(zai)柜臺很長時間(jian)后,我(wo)們(men)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以主動和對方(fang)進行溝通的,千萬不要(yao)不管不問(wen),我(wo)們(men)可(ke)(ke)以問(wen)對方(fang)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)哪(na)款(kuan)?如果喜(xi)歡(huan)的話(hua),自己可(ke)(ke)以拿出來給對方(fang)仔細看一下(xia)。在(zai)看后,我(wo)們(men)可(ke)(ke)以說:這款(kuan)目前(qian)是(shi)(shi)今(jin)年銷(xiao)售最好的,您(nin)可(ke)(ke)以認真考慮一下(xia)。
3、在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)挑選翡翠珠寶中出(chu)現(xian)價格(ge)考慮(lv)的(de)(de)時候,我們可(ke)(ke)(ke)以跟顧(gu)(gu)客(ke)說(shuo)一(yi)下其(qi)他的(de)(de)款(kuan)式,雖然(ran)款(kuan)式類似,但價格(ge)更貴的(de)(de)區別在(zai)哪里(li),這(zhe)其(qi)實是一(yi)個性價比(bi)的(de)(de)描述,讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)明白一(yi)分錢(qian)一(yi)分貨(huo),這(zhe)樣是可(ke)(ke)(ke)以讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)不再仔細斟(zhen)酌價格(ge)的(de)(de),我們可(ke)(ke)(ke)以說(shuo):這(zhe)款(kuan)的(de)(de)性價比(bi)更高,您是否覺(jue)得可(ke)(ke)(ke)以考慮(lv)下性價比(bi)。
4、當顧(gu)客對一款(kuan)翡翠一直看(kan)的(de)時候(hou),我們(men)就可(ke)以給予對方提出(chu)一些比較好的(de)建(jian)(jian)議(yi),雖然看(kan)似不是銷售技巧,其實是的(de),我們(men)只需要不斷的(de)建(jian)(jian)議(yi),這樣的(de)建(jian)(jian)議(yi)采(cai)納是很低的(de),但(dan)卻終究(jiu)會(hui)有一條會(hui)讓(rang)顧(gu)客滿意。我們(men)可(ke)以說:您看(kan)這款(kuan),這款(kuan)特別符合您的(de)氣質。
5、其實還可以(yi)見到(dao)一(yi)些顧(gu)客后,先直接出擊,說店里面的(de)(de)(de)主(zhu)打(da)珠(zhu)寶,因為主(zhu)打(da)珠(zhu)寶往往款式上是(shi)比(bi)(bi)較好看(kan)(kan)的(de)(de)(de),而后我(wo)們可以(yi)找一(yi)些不怎么好看(kan)(kan)的(de)(de)(de)給我(wo)們的(de)(de)(de)顧(gu)客看(kan)(kan),讓顧(gu)客有了先入(ru)為主(zhu)的(de)(de)(de)觀念。我(wo)們可以(yi)說:我(wo)剛(gang)剛(gang)給你推薦(jian)的(de)(de)(de)主(zhu)打(da)珠(zhu)寶是(shi)不是(shi)更適合您?和現在的(de)(de)(de)這款差異比(bi)(bi)較大吧?
6、不要(yao)與客戶糾結價格,因為錢在(zai)顧(gu)(gu)客手里,而我們的優(you)勢(shi)就是是產(chan)(chan)(chan)品(pin),我們比(bi)顧(gu)(gu)客了解產(chan)(chan)(chan)品(pin)。因此要(yao)先多花(hua)心思(si),讓客戶非常喜(xi)歡(huan)這款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。你(ni)可以說:您(nin)試戴下這款(kuan)項鏈,如果(guo)不好(hao)看,再便宜你(ni)也不會要(yao)的”。然后幫助客戶試戴,并適當(dang)(dang)地(di)夸贊,她和這款(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)有多適合(he)。當(dang)(dang)客戶心理天平傾向產(chan)(chan)(chan)品(pin),銷(xiao)售員的額(e)勝算就更大(da)了。
7、“買翡(fei)(fei)翠比不上買黃金(jin)保值。”答:“實際上您(nin)的(de)這類念頭(tou),我并沒有做(zuo)翡(fei)(fei)翠的(de)過程中也(ye)是那樣(yang)想的(de)。可(ke)是您(nin)知道嗎?大家都(dou)說玉養(yang)人人養(yang)玉,您(nin)戴久了翡(fei)(fei)翠會愈來愈溫(wen)潤,而溫(wen)潤的(de)翡(fei)(fei)翠是很稀缺的(de)。”
8、翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)的(de)(de)(de)表(biao)面是夾層玻璃(li)的(de)(de)(de)光澤度,手去(qu)摸時的(de)(de)(de)手感也是冰冷的(de)(de)(de),在(zai)夏季可以(yi)令人靜下心。又由于翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)自(zi)身還可以(yi)傳熱(re)(re),因此翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)在(zai)冬季時長期的(de)(de)(de)佩戴可以(yi)感受到翡(fei)(fei)翠(cui)(cui)是熱(re)(re)的(de)(de)(de),一時半會(hui)全(quan)是散不上的(de)(de)(de)。
翡翠的銷售話術和技巧
1、什么是(shi)水頭,你說翡翠很透明,我看著怎么不(bu)透明呢(ni)?
其(qi)實翡翠(cui)(cui)的(de)(de)(de)(de)透明不是(shi)說像玻璃一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)透明(當然也(ye)(ye)有達到那么高透明度的(de)(de)(de)(de)翡翠(cui)(cui)。)您看,這兩塊(kuai)一個是(shi)看其(qi)來很干,一個感(gan)覺比(bi)較潤(run)澤,潤(run)澤的(de)(de)(de)(de)這種感(gan)覺就是(shi)水頭,看起(qi)來越潤(run)澤晶瑩剔(ti)透的(de)(de)(de)(de),顆粒不明顯的(de)(de)(de)(de),水頭也(ye)(ye)就越好也(ye)(ye)就是(shi)透明度越高。種頭也(ye)(ye)就越好了。您看,這件翡翠(cui)(cui)就是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)水頭。
2、為什(shen)么綠的(de)比(bi)白(bai)的(de)貴(gui),但是現在你拿(na)出來的(de)就是白(bai)的(de)比(bi)綠的(de)貴(gui)呢?
翡翠翡翠,從顏(yan)色上來看呢,肯(ken)定是(shi)綠(lv)的(de)貴,黃翡綠(lv)翠紫為貴嘛(ma),現在這(zhe)只(zhi)雖(sui)然(ran)白地比(bi)較(jiao)多,但是(shi)他涉及到(dao)翡翠的(de)種頭,就代表著他又多了一(yi)個(ge)(ge)優勢,當然(ran)比(bi)只(zhi)有一(yi)個(ge)(ge)顏(yan)色優勢的(de)翡翠貴了。你要是(shi)喜歡(huan)有水有種的(de),我可以(yi)幫您(nin)介紹并推(tui)介幾個(ge)(ge)款式讓您(nin)挑選。您(nin)覺得可以(yi)嗎?
3、翡翠劃得動玻璃吧?
當(dang)然劃得動。翡翠(cui)的硬度是6.5-7,玻璃的硬度才是5.5-6,指甲2.5,鋼刀(dao)5.5,銅(tong)幣3.5-4,鋼銼6.5。但是這樣是破壞(huai)性試驗,是不科學的,這么昂貴的珠寶不建議這樣試驗。
4、劃得動玻璃和用頭發絲纏著燒不斷(duan)的才(cai)是翡翠(cui),你這可以嗎?
用頭發纏著燒(shao)也(ye)(ye)是(shi)(shi)不(bu)科學的(de),一個翡翠的(de)鑒定(ding)是(shi)(shi)靠(kao)科學的(de)見證的(de)。試驗都是(shi)(shi)破壞性的(de),科學上來(lai)說(shuo)不(bu)建(jian)議,當然,如果你(ni)買單了(le)可以(yi)試,不(bu)過我(wo)想(xiang)這么貴(gui)重的(de)珠(zhu)寶誰都不(bu)愿意吧。(羅列一些事實,如把頭發絲纏在(zai)冰塊(kuai)上不(bu)留(liu)縫(feng)隙也(ye)(ye)燒(shao)不(bu)斷(duan),纏在(zai)鐵質(zhi)器皿(min)上不(bu)留(liu)縫(feng)隙也(ye)(ye)燒(shao)不(bu)斷(duan),1、2秒內是(shi)(shi)可以(yi)的(de),且是(shi)(shi)用火機(ji)的(de)內焰。)
5、顧客想買翡翠,但是自己猶豫不(bu)定,要找個參謀,改(gai)天來買,在(zai)這種情況下(xia),應如何(he)做?
這說(shuo)明你(ni)(ni)沒得到他(ta)的信任(ren),或者說(shuo)你(ni)(ni)的專(zhuan)業能力沒有說(shuo)服他(ta)。所以,在推薦翡(fei)翠(cui)時,要做對比,并敢(gan)于否定某些不適合顧客的翡(fei)翠(cui),甚至一些高價位的,獲得顧客對你(ni)(ni)的信任(ren)。
6、你這什(shen)么牌(pai)子(zi)?
我(wo)們(men)是(shi)xx品牌(pai),我(wo)們(men)有(you)自己的工廠/直營店,在緬甸(dian)也(ye)有(you)有(you)自己的礦產合作公司,最重要的是(shi),我(wo)們(men)經營了很多年了,而且從來不(bu)打廣告,都(dou)是(shi)靠(kao)口(kou)碑和(he)信譽的。您看來我(wo)們(men)這的都(dou)是(shi)老顧客。您說對嗎?
翡翠的銷售順口溜
1、豆種(zhong)(zhong)(zhong)偏(pian)白就(jiu)幾百,糯(nuo)種(zhong)(zhong)(zhong)肉(rou)細要小千,糯(nuo)種(zhong)(zhong)(zhong)小冰值(zhi)五千,冰種(zhong)(zhong)(zhong)色(se)淡不(bu)過萬。
2、冰(bing)底(di)飄花五萬起(qi),冰(bing)種水(shui)潤(run)要(yao)大萬,冰(bing)種帶綠六位數,玻(bo)璃(li)龍(long)石(shi)買不起(qi)。
3、冰(bing)種手鐲(zhuo)不常有(you),飄(piao)點花色(se)十(shi)幾萬,掛上綠色(se)很(hen)稀(xi)奇,輕松秒掉一(yi)輛奔馳(chi)。
4、高冰手鐲不常見,需要(yao)幾十達不溜。玻璃(li)種質更難有(you),沒有(you)百萬帶不走。
5、翡翠手鐲(zhuo)我的(de)更愛,佩戴它保你開心(xin)快樂天(tian)天(tian)有。綠種(zhong)墨(mo)種(zhong)肉(rou)種(zhong)冰種(zhong),冰種(zhong)最貴別犯愁。