翡翠銷售話術有哪些

1、當(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的顧(gu)客(ke)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)拿出來看(kan)一(yi)下的時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)盡可能的要夸獎我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的顧(gu)客(ke)好眼光，其次，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)還需要給對(dui)方進行試戴(dai)，這樣(yang)是可以(yi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的顧(gu)客(ke)看(kan)到戴(dai)后(hou)的效果，之(zhi)后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)可以(yi)說：戴(dai)上后(hou)感覺特別適合您。

2、如(ru)(ru)果顧客(ke)停留(liu)在柜臺很(hen)長時間后，我(wo)(wo)們是(shi)可(ke)(ke)以(yi)主動和對方(fang)(fang)(fang)進行溝通的，千萬(wan)不要不管不問，我(wo)(wo)們可(ke)(ke)以(yi)問對方(fang)(fang)(fang)是(shi)不是(shi)喜歡(huan)哪款(kuan)？如(ru)(ru)果喜歡(huan)的話，自己可(ke)(ke)以(yi)拿出來(lai)給對方(fang)(fang)(fang)仔細(xi)看(kan)一(yi)下(xia)(xia)。在看(kan)后，我(wo)(wo)們可(ke)(ke)以(yi)說：這款(kuan)目前是(shi)今(jin)年銷售最(zui)好的，您可(ke)(ke)以(yi)認真考慮(lv)一(yi)下(xia)(xia)。

3、在顧客(ke)挑(tiao)選(xuan)翡翠(cui)珠寶中出現(xian)價(jia)格(ge)考慮的(de)時(shi)候，我們(men)可以跟顧客(ke)說(shuo)一(yi)下(xia)(xia)其(qi)他(ta)的(de)款(kuan)(kuan)式，雖然款(kuan)(kuan)式類(lei)似，但價(jia)格(ge)更(geng)(geng)貴的(de)區別(bie)在哪里，這其(qi)實是(shi)一(yi)個性價(jia)比的(de)描述，讓顧客(ke)明白一(yi)分錢一(yi)分貨，這樣(yang)是(shi)可以讓顧客(ke)不(bu)再仔細斟(zhen)酌價(jia)格(ge)的(de)，我們(men)可以說(shuo)：這款(kuan)(kuan)的(de)性價(jia)比更(geng)(geng)高，您是(shi)否覺得可以考慮下(xia)(xia)性價(jia)比。

4、當顧客對一款翡翠一直(zhi)看的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我們就可以給予對方提出一些比較好的(de)(de)(de)建議(yi)，雖然看似不是銷售技巧，其實(shi)是的(de)(de)(de)，我們只需要不斷的(de)(de)(de)建議(yi)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)建議(yi)采納是很低(di)的(de)(de)(de)，但卻終究會(hui)有一條會(hui)讓顧客滿意(yi)。我們可以說：您看這(zhe)款，這(zhe)款特別符合您的(de)(de)(de)氣質。

5、其實(shi)還可(ke)(ke)以見到一些(xie)顧客后，先直接(jie)出擊，說店里面的主(zhu)打(da)(da)珠(zhu)(zhu)寶，因為主(zhu)打(da)(da)珠(zhu)(zhu)寶往(wang)(wang)往(wang)(wang)款式上(shang)是比較好看的，而后我(wo)(wo)(wo)們可(ke)(ke)以找(zhao)一些(xie)不怎(zen)么好看的給(gei)我(wo)(wo)(wo)們的顧客看，讓顧客有(you)了先入(ru)為主(zhu)的觀(guan)念(nian)。我(wo)(wo)(wo)們可(ke)(ke)以說：我(wo)(wo)(wo)剛剛給(gei)你推薦的主(zhu)打(da)(da)珠(zhu)(zhu)寶是不是更適合您？和(he)現在(zai)的這款差異比較大吧(ba)？

6、不要(yao)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶糾結價格，因為錢在顧客(ke)(ke)(ke)手(shou)里(li)，而我(wo)們的(de)(de)優勢(shi)就是(shi)是(shi)產(chan)品，我(wo)們比顧客(ke)(ke)(ke)了解產(chan)品。因此要(yao)先多(duo)花心思，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶非(fei)常喜歡這(zhe)款(kuan)產(chan)品。你可以(yi)說：您試(shi)戴下這(zhe)款(kuan)項鏈，如果不好看，再便宜你也不會(hui)要(yao)的(de)(de)”。然后幫助客(ke)(ke)(ke)戶試(shi)戴，并(bing)適(shi)當地夸贊(zan)，她和這(zhe)款(kuan)產(chan)品有(you)多(duo)適(shi)合。當客(ke)(ke)(ke)戶心理天平傾(qing)向產(chan)品，銷售員的(de)(de)額(e)勝算就更大了。

7、“買(mai)翡翠(cui)比不上(shang)買(mai)黃金保值。”答：“實際上(shang)您的(de)(de)(de)這類念(nian)頭，我并沒(mei)有(you)做翡翠(cui)的(de)(de)(de)過程中也是那(nei)樣想(xiang)的(de)(de)(de)。可(ke)是您知道嗎(ma)？大(da)家(jia)都說玉養人人養玉，您戴久了翡翠(cui)會愈來愈溫潤，而溫潤的(de)(de)(de)翡翠(cui)是很稀缺的(de)(de)(de)。”

8、翡(fei)翠的(de)(de)(de)表面是(shi)夾(jia)層玻璃(li)的(de)(de)(de)光澤度(du)，手(shou)去摸時的(de)(de)(de)手(shou)感(gan)(gan)也是(shi)冰冷的(de)(de)(de)，在夏季(ji)(ji)可以令人(ren)靜(jing)下心(xin)。又由于(yu)翡(fei)翠自身(shen)還可以傳(chuan)熱(re)(re)，因此翡(fei)翠在冬季(ji)(ji)時長期的(de)(de)(de)佩(pei)戴可以感(gan)(gan)受到(dao)翡(fei)翠是(shi)熱(re)(re)的(de)(de)(de)，一時半會全是(shi)散不(bu)上的(de)(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什(shen)么(me)是水(shui)頭，你(ni)說翡(fei)翠很透明，我(wo)看著怎(zen)么(me)不透明呢？

其實翡翠(cui)的(de)(de)透明(ming)不(bu)是說像玻(bo)璃一(yi)樣(yang)的(de)(de)透明(ming)(當(dang)然也(ye)有達到那么高(gao)透明(ming)度的(de)(de)翡翠(cui)。)您看，這(zhe)兩塊(kuai)一(yi)個是看其來(lai)很(hen)干，一(yi)個感覺(jue)比(bi)較潤(run)(run)澤，潤(run)(run)澤的(de)(de)這(zhe)種(zhong)感覺(jue)就(jiu)是水(shui)(shui)頭(tou)(tou)，看起來(lai)越(yue)潤(run)(run)澤晶瑩剔透的(de)(de)，顆粒不(bu)明(ming)顯的(de)(de)，水(shui)(shui)頭(tou)(tou)也(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)也(ye)就(jiu)是透明(ming)度越(yue)高(gao)。種(zhong)頭(tou)(tou)也(ye)就(jiu)越(yue)好(hao)了(le)。您看，這(zhe)件(jian)翡翠(cui)就(jiu)是這(zhe)樣(yang)的(de)(de)水(shui)(shui)頭(tou)(tou)。

2、為什么綠的(de)比(bi)白的(de)貴(gui)，但是(shi)現(xian)在你拿出來的(de)就(jiu)是(shi)白的(de)比(bi)綠的(de)貴(gui)呢?

翡(fei)翠(cui)翡(fei)翠(cui)，從顏色(se)上(shang)來看呢，肯(ken)定(ding)是(shi)(shi)綠(lv)(lv)的(de)(de)貴，黃翡(fei)綠(lv)(lv)翠(cui)紫(zi)為貴嘛(ma)，現在這只雖然白(bai)地比較多(duo)，但是(shi)(shi)他涉及到翡(fei)翠(cui)的(de)(de)種頭(tou)，就代表(biao)著(zhu)他又多(duo)了一個(ge)優(you)勢，當(dang)然比只有(you)一個(ge)顏色(se)優(you)勢的(de)(de)翡(fei)翠(cui)貴了。你(ni)要(yao)是(shi)(shi)喜歡有(you)水有(you)種的(de)(de)，我可以(yi)幫您介紹并推(tui)介幾個(ge)款式讓您挑選。您覺得可以(yi)嗎？

3、翡翠(cui)劃得動(dong)玻璃吧？

當(dang)然劃(hua)得(de)動。翡翠的硬度是(shi)6.5-7，玻璃(li)的硬度才是(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是(shi)這樣是(shi)破壞性(xing)試驗，是(shi)不科學(xue)的，這么昂貴的珠寶(bao)不建議這樣試驗。

4、劃(hua)得(de)動玻璃和(he)用頭發絲纏著燒不(bu)斷的才是翡翠，你這可(ke)以嗎(ma)？

用頭(tou)發(fa)纏著燒也(ye)是(shi)不(bu)科學的(de)(de)(de)，一個翡翠的(de)(de)(de)鑒(jian)定是(shi)靠科學的(de)(de)(de)見證的(de)(de)(de)。試(shi)驗都(dou)是(shi)破(po)壞性的(de)(de)(de)，科學上(shang)(shang)來說不(bu)建議，當然，如果你買單(dan)了可(ke)(ke)以試(shi)，不(bu)過我想這么貴重的(de)(de)(de)珠寶誰都(dou)不(bu)愿意吧。(羅列(lie)一些(xie)事(shi)實，如把(ba)頭(tou)發(fa)絲纏在冰(bing)塊上(shang)(shang)不(bu)留(liu)縫隙也(ye)燒不(bu)斷，纏在鐵質器皿(min)上(shang)(shang)不(bu)留(liu)縫隙也(ye)燒不(bu)斷，1、2秒內是(shi)可(ke)(ke)以的(de)(de)(de)，且是(shi)用火機的(de)(de)(de)內焰。)

5、顧客想買翡翠，但(dan)是自己猶豫不定，要找個參謀，改天來買，在這種情(qing)況下(xia)，應如(ru)何(he)做？

這(zhe)說(shuo)明你沒得(de)到他的(de)信任，或者說(shuo)你的(de)專業(ye)能力沒有說(shuo)服他。所(suo)以，在推薦(jian)翡(fei)翠(cui)時，要做(zuo)對比，并敢于否定某些(xie)不適合顧客的(de)翡(fei)翠(cui)，甚至(zhi)一些(xie)高(gao)價(jia)位的(de)，獲(huo)得(de)顧客對你的(de)信任。

6、你這什么牌(pai)子？

我(wo)們(men)(men)(men)是xx品牌(pai)，我(wo)們(men)(men)(men)有自己的(de)工廠/直營店，在緬(mian)甸也有有自己的(de)礦產合作公司(si)，最重要的(de)是，我(wo)們(men)(men)(men)經營了(le)很(hen)多年了(le)，而且從來不打廣告，都是靠口碑和信譽的(de)。您看(kan)來我(wo)們(men)(men)(men)這的(de)都是老顧客(ke)。您說(shuo)對(dui)嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種(zhong)偏白就幾百，糯種(zhong)肉(rou)細要小千，糯種(zhong)小冰值五千，冰種(zhong)色淡不過萬。

2、冰(bing)底飄(piao)花五萬起(qi)，冰(bing)種(zhong)水潤要大萬，冰(bing)種(zhong)帶綠六位數，玻(bo)璃龍石買不起(qi)。

3、冰種手鐲不常有，飄點花色十(shi)幾萬，掛(gua)上綠(lv)色很稀奇，輕松秒(miao)掉(diao)一輛奔馳。

4、高冰(bing)手鐲不(bu)常(chang)見，需要幾十達不(bu)溜。玻璃(li)種質更難(nan)有，沒有百(bai)萬帶不(bu)走。

5、翡翠手鐲(zhuo)我(wo)的更愛(ai)，佩(pei)戴它保(bao)你開心(xin)快樂天天有。綠種(zhong)墨種(zhong)肉種(zhong)冰種(zhong)，冰種(zhong)最貴別犯愁。