翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們(men)(men)(men)的(de)顧(gu)客讓我(wo)們(men)(men)(men)拿出來(lai)看(kan)一下的(de)時候，我(wo)們(men)(men)(men)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)要(yao)夸獎我(wo)們(men)(men)(men)的(de)顧(gu)客好(hao)眼光，其次(ci)，我(wo)們(men)(men)(men)還需要(yao)給對方進行試戴(dai)，這樣是可(ke)以讓我(wo)們(men)(men)(men)的(de)顧(gu)客看(kan)到戴(dai)后的(de)效果(guo)，之后我(wo)們(men)(men)(men)就可(ke)以說：戴(dai)上后感覺特別適合(he)您。

2、如(ru)果顧客停留在(zai)柜(ju)臺很長時間后，我們是可以主動(dong)和對方(fang)進行溝通(tong)的，千萬不(bu)要不(bu)管不(bu)問，我們可以問對方(fang)是不(bu)是喜(xi)歡(huan)哪款？如(ru)果喜(xi)歡(huan)的話，自(zi)己可以拿(na)出來給對方(fang)仔細看(kan)一下。在(zai)看(kan)后，我們可以說：這款目(mu)前是今年銷售最好的，您(nin)可以認真(zhen)考慮一下。

3、在(zai)顧客(ke)(ke)挑選翡翠珠寶中(zhong)出(chu)現價(jia)格(ge)考慮的時候，我們可(ke)以跟顧客(ke)(ke)說一下其(qi)他的款(kuan)(kuan)式，雖(sui)然款(kuan)(kuan)式類(lei)似，但價(jia)格(ge)更(geng)貴的區別(bie)在(zai)哪里，這(zhe)其(qi)實是一個性價(jia)比的描(miao)述，讓顧客(ke)(ke)明白一分錢一分貨，這(zhe)樣是可(ke)以讓顧客(ke)(ke)不再仔細斟酌價(jia)格(ge)的，我們可(ke)以說：這(zhe)款(kuan)(kuan)的性價(jia)比更(geng)高，您(nin)是否覺得可(ke)以考慮下性價(jia)比。

4、當(dang)顧客(ke)對一款翡(fei)翠(cui)一直(zhi)看(kan)的(de)(de)時候(hou)，我們就可以(yi)給予對方提(ti)出一些比較好(hao)的(de)(de)建(jian)議，雖然看(kan)似不是銷售技巧，其實是的(de)(de)，我們只需要不斷的(de)(de)建(jian)議，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)建(jian)議采納是很低(di)的(de)(de)，但卻(que)終究會(hui)有一條會(hui)讓(rang)顧客(ke)滿意(yi)。我們可以(yi)說：您看(kan)這(zhe)款，這(zhe)款特別(bie)符合您的(de)(de)氣質(zhi)。

5、其(qi)實還可(ke)(ke)以見(jian)到一(yi)些(xie)顧客后，先直接出擊，說(shuo)店(dian)里面的(de)(de)主打珠寶，因(yin)為(wei)主打珠寶往(wang)往(wang)款式上是(shi)(shi)比較好看的(de)(de)，而后我(wo)們(men)可(ke)(ke)以找一(yi)些(xie)不怎么好看的(de)(de)給我(wo)們(men)的(de)(de)顧客看，讓顧客有了(le)先入為(wei)主的(de)(de)觀念。我(wo)們(men)可(ke)(ke)以說(shuo)：我(wo)剛剛給你推薦的(de)(de)主打珠寶是(shi)(shi)不是(shi)(shi)更適合您(nin)？和現(xian)在的(de)(de)這款差(cha)異比較大吧？

6、不(bu)要(yao)與客(ke)(ke)戶(hu)糾結價格，因(yin)(yin)為(wei)錢在顧客(ke)(ke)手里，而我們的(de)優勢就是是產(chan)品，我們比顧客(ke)(ke)了(le)解產(chan)品。因(yin)(yin)此(ci)要(yao)先多花心思(si)，讓客(ke)(ke)戶(hu)非常喜歡這(zhe)款產(chan)品。你(ni)可(ke)以說：您試(shi)(shi)戴下(xia)這(zhe)款項(xiang)鏈，如果不(bu)好看，再便(bian)宜(yi)你(ni)也不(bu)會要(yao)的(de)”。然后幫助客(ke)(ke)戶(hu)試(shi)(shi)戴，并適當(dang)地夸贊，她和這(zhe)款產(chan)品有多適合。當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)心理天(tian)平傾(qing)向產(chan)品，銷(xiao)售員的(de)額(e)勝算就更大了(le)。

7、“買翡翠(cui)比不上(shang)買黃(huang)金保值(zhi)。”答(da)：“實際上(shang)您的(de)(de)(de)這類(lei)念頭(tou)，我(wo)并沒(mei)有(you)做翡翠(cui)的(de)(de)(de)過程(cheng)中也是那樣想的(de)(de)(de)。可是您知道(dao)嗎？大(da)家都(dou)說玉(yu)養(yang)人人養(yang)玉(yu)，您戴久了翡翠(cui)會愈(yu)來(lai)愈(yu)溫潤，而溫潤的(de)(de)(de)翡翠(cui)是很稀缺的(de)(de)(de)。”

8、翡(fei)翠(cui)的(de)(de)表面是夾(jia)層玻璃的(de)(de)光澤度，手去(qu)摸時的(de)(de)手感(gan)也是冰冷的(de)(de)，在(zai)夏(xia)季(ji)可以(yi)令(ling)人靜下心(xin)。又(you)由于(yu)翡(fei)翠(cui)自身還可以(yi)傳熱，因此翡(fei)翠(cui)在(zai)冬季(ji)時長(chang)期(qi)的(de)(de)佩戴可以(yi)感(gan)受(shou)到翡(fei)翠(cui)是熱的(de)(de)，一時半(ban)會全是散(san)不上的(de)(de)。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什(shen)么是水頭，你說翡翠(cui)很透(tou)明(ming)(ming)，我看著怎么不透(tou)明(ming)(ming)呢？

其實翡翠的(de)透(tou)(tou)明(ming)不是(shi)說(shuo)像玻璃一樣(yang)的(de)透(tou)(tou)明(ming)(當(dang)然也有達到(dao)那么高透(tou)(tou)明(ming)度的(de)翡翠。)您(nin)看，這(zhe)兩塊(kuai)一個是(shi)看其來(lai)很干(gan)，一個感覺(jue)比較潤澤，潤澤的(de)這(zhe)種(zhong)感覺(jue)就是(shi)水(shui)(shui)頭(tou)(tou)，看起來(lai)越(yue)潤澤晶(jing)瑩剔透(tou)(tou)的(de)，顆粒不明(ming)顯的(de)，水(shui)(shui)頭(tou)(tou)也就越(yue)好(hao)也就是(shi)透(tou)(tou)明(ming)度越(yue)高。種(zhong)頭(tou)(tou)也就越(yue)好(hao)了。您(nin)看，這(zhe)件翡翠就是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)水(shui)(shui)頭(tou)(tou)。

2、為什么綠的比白(bai)的貴，但是現在(zai)你拿出(chu)來的就是白(bai)的比綠的貴呢?

翡翠(cui)翡翠(cui)，從顏色上來(lai)看呢，肯定(ding)是綠(lv)的(de)貴，黃翡綠(lv)翠(cui)紫(zi)為貴嘛，現在這只(zhi)(zhi)雖然白地比(bi)較多，但(dan)是他涉(she)及到翡翠(cui)的(de)種(zhong)頭，就代表著他又多了一個(ge)優(you)勢，當然比(bi)只(zhi)(zhi)有(you)一個(ge)顏色優(you)勢的(de)翡翠(cui)貴了。你要是喜歡(huan)有(you)水有(you)種(zhong)的(de)，我可以(yi)幫您(nin)介(jie)紹并推(tui)介(jie)幾個(ge)款式讓(rang)您(nin)挑選。您(nin)覺(jue)得(de)可以(yi)嗎(ma)？

3、翡翠劃得動(dong)玻璃(li)吧？

當(dang)然(ran)劃得動。翡翠的(de)硬(ying)度(du)(du)是(shi)6.5-7，玻璃的(de)硬(ying)度(du)(du)才(cai)是(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是(shi)這樣是(shi)破壞(huai)性試驗，是(shi)不科學的(de)，這么(me)昂(ang)貴的(de)珠寶不建議(yi)這樣試驗。

4、劃(hua)得(de)動玻(bo)璃和用頭發絲纏著燒不斷的才是翡翠，你這可以嗎？

用(yong)頭發纏(chan)著燒也是(shi)不(bu)科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)個(ge)翡翠的(de)(de)(de)(de)鑒定是(shi)靠科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)見(jian)證(zheng)的(de)(de)(de)(de)。試(shi)驗都是(shi)破壞性的(de)(de)(de)(de)，科學(xue)(xue)上(shang)來說不(bu)建議，當(dang)然，如(ru)果你買(mai)單(dan)了可以(yi)試(shi)，不(bu)過(guo)我想這么(me)貴重的(de)(de)(de)(de)珠寶誰都不(bu)愿意吧。(羅列(lie)一(yi)些(xie)事實，如(ru)把頭發絲纏(chan)在冰(bing)塊上(shang)不(bu)留縫隙也燒不(bu)斷(duan)(duan)，纏(chan)在鐵質器皿上(shang)不(bu)留縫隙也燒不(bu)斷(duan)(duan)，1、2秒內是(shi)可以(yi)的(de)(de)(de)(de)，且是(shi)用(yong)火機的(de)(de)(de)(de)內焰。)

5、顧客想買翡翠，但是(shi)自己猶豫不(bu)定，要找(zhao)個參謀，改天來(lai)買，在這種情況下，應(ying)如何(he)做？

這說明你沒得到他的(de)(de)信(xin)任，或者說你的(de)(de)專業(ye)能(neng)力沒有(you)說服他。所以，在推薦翡翠(cui)時，要做對比(bi)，并敢于否定某些(xie)不(bu)適合顧客的(de)(de)翡翠(cui)，甚至一些(xie)高價(jia)位的(de)(de)，獲(huo)得顧客對你的(de)(de)信(xin)任。

6、你這(zhe)什么牌(pai)子？

我(wo)(wo)們(men)是(shi)xx品牌，我(wo)(wo)們(men)有自己的(de)(de)(de)工廠/直營店(dian)，在(zai)緬甸也有有自己的(de)(de)(de)礦產合(he)作公(gong)司(si)，最重(zhong)要的(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)們(men)經營了很多年了，而且從來不打(da)廣告(gao)，都是(shi)靠(kao)口碑和信譽的(de)(de)(de)。您(nin)(nin)看來我(wo)(wo)們(men)這的(de)(de)(de)都是(shi)老顧(gu)客。您(nin)(nin)說對嗎(ma)？

翡翠的銷售順口溜

1、豆(dou)種偏白就幾百(bai)，糯(nuo)種肉細要小千，糯(nuo)種小冰值五(wu)千，冰種色淡(dan)不過萬。

2、冰底飄(piao)花五萬起，冰種(zhong)水潤要(yao)大萬，冰種(zhong)帶綠六位數，玻(bo)璃龍石(shi)買不起。

3、冰種手(shou)鐲不常有，飄點花色十幾萬(wan)，掛上綠(lv)色很稀奇，輕松秒掉一輛(liang)奔馳(chi)。

4、高冰手鐲不(bu)(bu)常(chang)見，需要幾十達(da)不(bu)(bu)溜。玻璃種質更難有，沒(mei)有百萬帶不(bu)(bu)走。

5、翡翠手鐲我的更愛，佩戴它保你開心快樂(le)天(tian)天(tian)有。綠(lv)種(zhong)墨(mo)種(zhong)肉種(zhong)冰種(zhong)，冰種(zhong)最貴(gui)別(bie)犯愁。