課程銷售十大話術有哪些

1、替家長(chang)拿(na)主意成(cheng)交法

一些(xie)家(jia)長(chang)天生(sheng)優柔寡斷，雖然對(dui)你(ni)的(de)(de)課程有(you)興趣，可(ke)是拖拖拉拉，遲遲不(bu)(bu)做決(jue)定，而是在學(xue)費、上(shang)課方式、效果等問題上(shang)打轉(zhuan)。針對(dui)這些(xie)猶豫不(bu)(bu)決(jue)的(de)(de)家(jia)長(chang)，發單人員要審時度勢，立即找出家(jia)長(chang)對(dui)課程最關注的(de)(de)地方，消除家(jia)長(chang)的(de)(de)疑慮，然后自作(zuo)主張為(wei)家(jia)長(chang)推薦能夠滿(man)足其需求(qiu)的(de)(de)課程。

2、以(yi)退為進(jin)成(cheng)交(jiao)法

在(zai)(zai)與(yu)家長(chang)溝(gou)通時，我們(men)先作(zuo)一(yi)小(xiao)步退(tui)(tui)讓(rang)，同時將報(bao)班(ban)方式做相應的(de)(de)對比調整，并立即(ji)進行促(cu)成。“如(ru)(ru)果(guo)(guo)您(nin)(nin)選擇(ze)報(bao)一(yi)人(ren)的(de)(de)話，那(nei)么就(jiu)(jiu)是200元(yuan)。而如(ru)(ru)果(guo)(guo)是兩個人(ren)就(jiu)(jiu)是150元(yuan)，三(san)個人(ren)就(jiu)(jiu)只(zhi)需100元(yuan)，還(huan)有這(zhe)(zhe)么豐(feng)厚的(de)(de)禮品，如(ru)(ru)果(guo)(guo)您(nin)(nin)現在(zai)(zai)不能組團，您(nin)(nin)可(ke)以(yi)先報(bao)您(nin)(nin)一(yi)個人(ren)的(de)(de)，等您(nin)(nin)再找2個人(ren)來(lai)學習報(bao)名時，我們(men)就(jiu)(jiu)把多余的(de)(de)錢(qian)退(tui)(tui)給您(nin)(nin)。這(zhe)(zhe)樣吧，您(nin)(nin)先試(shi)一(yi)下，如(ru)(ru)果(guo)(guo)實在(zai)(zai)是湊不夠(gou)3人(ren)，我來(lai)幫(bang)您(nin)(nin)與(yu)其他家長(chang)聯系一(yi)下，這(zhe)(zhe)樣該(gai)沒問(wen)題了吧，孩(hai)子叫什(shen)么名字呀(ya)？”

3、直接要求家長報(bao)名注冊(ce)

“既然都定下來(lai)了，那(nei)我們就辦理報名手續吧。”

“我們(men)現在就去填寫報名(ming)注冊表吧。”

“孩(hai)子(zi)學習興趣那么濃，我們就給孩(hai)子(zi)最好(hao)的鼓勵吧(ba)。**同學，老師帶你去報名好(hao)嗎(ma)？”

4、不(bu)確定(ding)成交法

發單人員(yuan)故意(yi)說(shuo)出(chu)一些沒有(you)把握的(de)情(qing)況，讓家長去(qu)擔心，并最終下定決心報班。

“嗯，請稍(shao)等，讓我查(cha)(cha)一查(cha)(cha)報(bao)(bao)名表，目前已經(jing)有(you)15人(ren)報(bao)(bao)名了，我們這(zhe)次活動只招(zhao)200名學員，我們老師們一共分成了10個(ge)組在不(bu)(bu)同的校區，我們這(zhe)個(ge)組的名額(e)是(shi)20人(ren)，名額(e)夠了就不(bu)(bu)能再招(zhao)，因(yin)為班額(e)有(you)限，要(yao)不(bu)(bu)這(zhe)樣，您(nin)先報(bao)(bao)名。回去我看是(shi)不(bu)(bu)是(shi)有(you)哪個(ge)組會少(shao)一兩(liang)個(ge)名額(e)，補(bu)給他們。我先給您(nin)記上吧！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家(jia)長，今(jin)天現場報(bao)名學(xue)習，您(nin)可以(yi)享受2個月(yue)的體(ti)驗課，只要(yao)100元(yuan)(yuan)就(jiu)可以(yi)了(le)。按正(zheng)常收費標(biao)準這兩個月(yue)的學(xue)費應該是400元(yuan)(yuan)，我們還(huan)贈送您(nin)價值(zhi)398元(yuan)(yuan)的禮品(pin)。您(nin)這一下子就(jiu)節省了(le)698元(yuan)(yuan)，還(huan)猶豫什么呢？現在我們就(jiu)去報(bao)名吧(ba)。”

6、假設成交法

就是假設家長已經同意報(bao)名，然后(hou)直接詢問報(bao)名的相關細節問題。

“今(jin)天報名您是否(fou)想選什么(me)禮品(pin)呢，我們每(mei)一樣的禮品(pin)都非(fei)常棒？”

“**家(jia)長，這是我(wo)的名片，您先(xian)報名，如果還有什么問題，您就隨時問我(wo)，我(wo)專(zhuan)門(men)為(wei)您解答？”

7、非此即彼成交法

提供兩種可以選(xuan)擇的答案給家長選(xuan)擇，但無(wu)論選(xuan)擇哪種結果都是同意報名。

“**家長，我們這個班(ban)有上(shang)午班(ban)和下午班(ban)，哪個時(shi)間段對您比較方便呢？”

8、危機成交法

通過講述(shu)一個與家(jia)(jia)長密切(qie)相關的事情，并闡明事情發生(sheng)所造成(cheng)的不良影響，從而讓(rang)家(jia)(jia)長產生(sheng)危機(ji)感，并最終下定決心報(bao)名。

9、最后期限成(cheng)交(jiao)法(fa)

明確告訴家(jia)長活動的(de)優惠期(qi)(qi)限(xian)還有多久，在優惠期(qi)(qi)內家(jia)長能(neng)夠享受的(de)利益(yi)是什(shen)么；同(tong)時提醒家(jia)長，優惠期(qi)(qi)結束(shu)后(hou)，家(jia)長如(ru)果再(zai)報同(tong)類(lei)課(ke)程(cheng)的(de)話將會受到怎樣的(de)損失。

“**家長，這是我(wo)(wo)們(men)本次公益活動(dong)的(de)最后一天了，過了今天，我(wo)(wo)們(men)就不(bu)會(hui)有這樣的(de)優惠(hui)了，到時候您在想報名(ming)可就是直(zhi)接交全年學(xue)費學(xue)習了，如果您確(que)實計劃給孩子報名(ming)的(de)話，必須馬(ma)上做(zuo)決定了。”

10、展望(wang)未來成交(jiao)法

先假設家長(chang)已經給(gei)孩(hai)子報(bao)名學習，接著展(zhan)望家長(chang)得到的好處。

“**媽媽，您的孩子報(bao)班學習以后，馬上就會喜歡(huan)上英(ying)語，您還猶豫什么呢？”

銷售賣課的話術與技巧

1、當(dang)家(jia)長說我(wo)就(jiu)隨便看看的(de)(de)時(shi)候，你千萬不要(yao)(yao)說：好的(de)(de)，有需要(yao)(yao)的(de)(de)話隨時(shi)聯系我(wo)！而是要(yao)(yao)說：沒關系，給孩子選擇(ze)興趣班就(jiu)是要(yao)(yao)多看一看，多了解一下，您可以來這(zhe)邊喝(he)杯水坐這(zhe)里稍作休息一下，給到家(jia)長足夠的(de)(de)安(an)全感，家(jia)長才不會排斥(chi)。降低家(jia)長的(de)(de)防備心(xin)理非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)。

2、當家長問(wen)你(ni)最低多少(shao)錢，不要(yao)上來就說最低價。而是要(yao)說我們(men)這里什么價位都(dou)有(you)，不同課包(bao)，價位不同，具體要(yao)結合您(nin)的(de)需求和(he)孩子(zi)的(de)具體情況(kuang)，畢(bi)竟符合您(nin)的(de)需求和(he)預算才最重要(yao)，不是嗎?

3、家長不耐煩的時候(hou)不能說(shuo)對不起。要說(shuo)感謝你聽我說(shuo)這么多(duo)，不管怎(zen)么樣啊，還是希望(wang)能夠幫到(dao)你。

4、家(jia)長(chang)給孩(hai)子報課后跟你表(biao)示感謝，千萬(wan)不要(yao)說(shuo)不客氣。而是要(yao)說(shuo)會(hui)重點關注孩(hai)子的學習情況和進展，您放(fang)心，孩(hai)子的事兒我一定(ding)多操心。

5、家(jia)長說太貴(gui)(gui)了(le)，千(qian)萬不要說一(yi)分價錢一(yi)分貨。而是(shi)(shi)要說價格(ge)和價值成(cheng)正比，課程(cheng)貴(gui)(gui)不貴(gui)(gui)都是(shi)(shi)相對的，最重要的要看適不適合咱(zan)倆孩子，貴(gui)(gui)的不一(yi)定好(hao)，便宜(yi)的也(ye)不一(yi)定不好(hao)，具體呀要結合你的需求以及孩子的情況，理性消費最好(hao)。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學習的黃金期，更何況，不能讓孩子輸(shu)在起跑點上(shang)。

2、為(wei)了(le)(le)您(nin)的權益，因為(wei)這個月試讀屬于免費，所以您(nin)可以讓孩子來(lai)熟悉環境和(he)老(lao)師，滿意了(le)(le)再付費。

3、我(wo)能體會更優惠價(jia)的(de)需(xu)求﹔同時(shi)，是(shi)否有個請(qing)求，您協助我(wo)們再多介紹三位，我(wo)們會向學校爭(zheng)取比較好的(de)價(jia)格。

4、我(wo)們學校的老師(shi)除(chu)了需(xu)通過測驗(yan)外，并經過嚴格(ge)的職(zhi)前及在職(zhi)訓練(lian)，才可被(bei)聘用授課(ke)，均是具有實際從事教學經驗(yan)背景或本科的學歷。所以(yi)在教學上，絕(jue)對能滿足學生的需(xu)求。