課程銷售十大話術有哪些

1、替(ti)家長(chang)拿主意成交法

一些家(jia)長天生(sheng)優柔寡斷，雖然對你的課(ke)程有興趣(qu)，可是拖拖拉拉，遲遲不做(zuo)決(jue)定(ding)，而是在學費、上課(ke)方式、效(xiao)果等(deng)問題(ti)上打轉。針對這(zhe)些猶豫不決(jue)的家(jia)長，發單人員要審時度勢(shi)，立(li)即找出家(jia)長對課(ke)程最(zui)關注的地方，消除家(jia)長的疑慮(lv)，然后自作主張為家(jia)長推薦能夠滿足其需(xu)求的課(ke)程。

2、以退為(wei)進(jin)成(cheng)交法

在(zai)(zai)與家長溝通時，我(wo)們先作一(yi)小步退讓，同時將報(bao)班方式做(zuo)相應的(de)對比調整，并立即(ji)進行(xing)促成。“如(ru)果(guo)您(nin)選擇報(bao)一(yi)人(ren)的(de)話，那么(me)就是200元(yuan)。而如(ru)果(guo)是兩個(ge)人(ren)就是150元(yuan)，三(san)個(ge)人(ren)就只需(xu)100元(yuan)，還(huan)有這(zhe)(zhe)么(me)豐厚的(de)禮(li)品(pin)，如(ru)果(guo)您(nin)現在(zai)(zai)不能組團，您(nin)可以先報(bao)您(nin)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)，等您(nin)再找2個(ge)人(ren)來學習報(bao)名時，我(wo)們就把多余的(de)錢退給(gei)您(nin)。這(zhe)(zhe)樣(yang)吧，您(nin)先試一(yi)下(xia)，如(ru)果(guo)實在(zai)(zai)是湊不夠3人(ren)，我(wo)來幫您(nin)與其他家長聯系(xi)一(yi)下(xia)，這(zhe)(zhe)樣(yang)該沒問題了吧，孩子叫什么(me)名字呀？”

3、直接要(yao)求家長報名注冊(ce)

“既(ji)然都(dou)定(ding)下來了，那(nei)我們就辦理報名手續(xu)吧(ba)。”

“我們現在就(jiu)去填寫報(bao)名注冊(ce)表吧。”

“孩(hai)子學習興趣那么濃，我(wo)們(men)就給孩(hai)子最好(hao)的鼓勵吧。**同學，老(lao)師帶你去報名好(hao)嗎？”

4、不確定成交法(fa)

發單人員(yuan)故意說出一些沒有把握的情(qing)況，讓家(jia)長去擔心(xin)(xin)，并最(zui)終下定決心(xin)(xin)報班(ban)。

“嗯(ng)，請稍(shao)等，讓我(wo)(wo)(wo)查一(yi)查報名(ming)表，目(mu)前已經(jing)有15人報名(ming)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這次活動(dong)只招200名(ming)學員，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)老師們(men)(men)一(yi)共分(fen)成(cheng)了(le)(le)10個(ge)(ge)組(zu)在(zai)不同的校區，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這個(ge)(ge)組(zu)的名(ming)額(e)是20人，名(ming)額(e)夠了(le)(le)就不能再招，因(yin)為班額(e)有限，要不這樣，您(nin)先報名(ming)。回(hui)去我(wo)(wo)(wo)看(kan)是不是有哪個(ge)(ge)組(zu)會少(shao)一(yi)兩(liang)個(ge)(ge)名(ming)額(e)，補(bu)給他(ta)們(men)(men)。我(wo)(wo)(wo)先給您(nin)記(ji)上(shang)吧(ba)！”

5、對比成交法

把兩個不同時間、不同前提條件下的報名方式同時列舉出來，進行對比，最后選擇一個對家長更加有利的條件進行促成。“**家長，今(jin)天(tian)現(xian)場(chang)報(bao)名學(xue)習，您可以享受2個月的(de)體(ti)驗課，只要100元(yuan)就可以了(le)。按(an)正常收費標準這兩個月的(de)學(xue)費應(ying)該是400元(yuan)，我(wo)們還贈送您價值398元(yuan)的(de)禮品。您這一下子(zi)就節(jie)省了(le)698元(yuan)，還猶豫(yu)什么(me)呢(ni)？現(xian)在我(wo)們就去報(bao)名吧。”

6、假設成交法

就是假設家長已經(jing)同意報名，然后直接詢問(wen)報名的相關細節問(wen)題。

“今天報名您是否想選什么禮品呢，我們每一樣的禮品都(dou)非常棒？”

“**家長，這是我的(de)名片，您(nin)先報名，如果(guo)還有什(shen)么(me)問題，您(nin)就隨時問我，我專門為您(nin)解(jie)答？”

7、非此即彼(bi)成交法

提(ti)供(gong)兩種可以選擇(ze)(ze)的答案給家(jia)長選擇(ze)(ze)，但無(wu)論選擇(ze)(ze)哪種結果都是(shi)同意(yi)報名(ming)。

“**家長，我們這個(ge)班有上(shang)午班和下午班，哪個(ge)時間段對(dui)您比較方便(bian)呢？”

8、危機成交法

通過講述一個與家長密切(qie)相(xiang)關(guan)的事(shi)情(qing)，并闡明事(shi)情(qing)發(fa)生所造(zao)成的不良影響，從而讓家長產生危機感，并最終下定決心報名。

9、最后(hou)期限(xian)成交法

明確告訴家長(chang)活動的(de)(de)優惠期限還有多久，在優惠期內(nei)家長(chang)能夠享(xiang)受(shou)的(de)(de)利(li)益是什么；同(tong)(tong)時(shi)提醒家長(chang)，優惠期結束(shu)后，家長(chang)如果再報同(tong)(tong)類課程的(de)(de)話將會受(shou)到怎(zen)樣的(de)(de)損失。

“**家(jia)長，這(zhe)是我們(men)本(ben)次公益(yi)活動的最后(hou)一天了(le)，過了(le)今天，我們(men)就(jiu)不會有這(zhe)樣的優惠了(le)，到時候您在想報名可就(jiu)是直接交全(quan)年學費(fei)學習了(le)，如(ru)果您確實計劃給(gei)孩子報名的話，必須馬上做決定了(le)。”

10、展望未來成交法

先假設(she)家長已經給孩子報名學習，接著展望家長得(de)到(dao)的(de)好處。

“**媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)，您的孩(hai)子報班(ban)學習以(yi)后，馬上(shang)就會喜(xi)歡上(shang)英語，您還猶豫什么(me)呢(ni)？”

銷售賣課的話術與技巧

1、當家長說(shuo)我(wo)就隨便看(kan)看(kan)的(de)(de)時候，你千萬不要說(shuo)：好(hao)的(de)(de)，有需要的(de)(de)話隨時聯系我(wo)！而是要說(shuo)：沒關系，給(gei)孩子選擇興趣(qu)班就是要多(duo)(duo)看(kan)一(yi)看(kan)，多(duo)(duo)了(le)解一(yi)下(xia)，您(nin)可以來這邊喝杯水坐這里(li)稍作休息一(yi)下(xia)，給(gei)到家長足(zu)夠的(de)(de)安全(quan)感(gan)，家長才不會(hui)排斥。降低家長的(de)(de)防備心(xin)理非(fei)常重要。

2、當家(jia)長問(wen)你最(zui)(zui)低(di)多少錢，不(bu)(bu)要(yao)(yao)上來就(jiu)說(shuo)最(zui)(zui)低(di)價。而是要(yao)(yao)說(shuo)我們這里什么(me)價位都有，不(bu)(bu)同(tong)課包(bao)，價位不(bu)(bu)同(tong)，具體要(yao)(yao)結合您的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)孩(hai)子的具體情況，畢竟(jing)符(fu)合您的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)和(he)預算才最(zui)(zui)重要(yao)(yao)，不(bu)(bu)是嗎?

3、家長(chang)不(bu)(bu)耐煩(fan)的時候(hou)不(bu)(bu)能(neng)說對不(bu)(bu)起。要說感謝你聽我說這么(me)多，不(bu)(bu)管怎么(me)樣啊，還是希望能(neng)夠幫到(dao)你。

4、家長給孩子報課后(hou)跟(gen)你表示感謝，千萬不要說(shuo)不客氣。而(er)是要說(shuo)會重點(dian)關(guan)注孩子的學(xue)習(xi)情況和進展，您放心，孩子的事兒我(wo)一定(ding)多操(cao)心。

5、家長說(shuo)(shuo)太貴了，千(qian)萬不(bu)(bu)要說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨。而是要說(shuo)(shuo)價格和(he)價值成(cheng)正比，課程(cheng)貴不(bu)(bu)貴都是相對的(de)，最(zui)重要的(de)要看適不(bu)(bu)適合(he)咱倆孩(hai)子，貴的(de)不(bu)(bu)一(yi)定好，便宜的(de)也不(bu)(bu)一(yi)定不(bu)(bu)好，具體呀要結合(he)你的(de)需求(qiu)以及孩(hai)子的(de)情況(kuang)，理(li)性消費最(zui)好。

課程銷售通用語句

1、成長不能等待，千萬不要錯過了孩子學習的黃金期，更何況，不能讓(rang)孩子輸在(zai)起(qi)跑點(dian)上。

2、為(wei)了您(nin)(nin)的(de)權益，因為(wei)這個月試讀屬于免(mian)費(fei)(fei)，所以(yi)您(nin)(nin)可以(yi)讓孩子來熟(shu)悉(xi)環境和老師，滿(man)意了再付費(fei)(fei)。

3、我(wo)能(neng)體(ti)會更優惠價(jia)的(de)(de)需(xu)求﹔同(tong)時，是否有個請求，您協助我(wo)們再多介紹三位，我(wo)們會向學校(xiao)爭(zheng)取(qu)比(bi)較好的(de)(de)價(jia)格(ge)。

4、我們學(xue)校的老師除了(le)需(xu)通過(guo)測驗外(wai)，并經(jing)過(guo)嚴(yan)格(ge)的職前及在職訓練，才可被聘用授課，均是具有(you)實際從事教學(xue)經(jing)驗背景(jing)或本科的學(xue)歷。所以在教學(xue)上(shang)，絕(jue)對能滿足(zu)學(xue)生的需(xu)求。