手表銷售話術有哪些
1、“你好,歡(huan)迎光臨手(shou)表(biao)專柜(ju)!這(zhe)是我們的新(xin)款!”
2、“我們這里(li)正在搞手(shou)表(biao)的(de)活動!”提(ti)起顧客(ke)的(de)興趣,然后介紹你的(de)產品。
3、“咱們這款(kuan)手(shou)表是(shi)即將(jiang)推出的一個純互聯網(wang)快時尚(shang)品牌(pai),專注(zhu)于(yu)時尚(shang)款(kuan)式(shi)的手(shou)表,只通過互聯網(wang)銷(xiao)售(shou),而且這款(kuan)手(shou)表低價奢華,您(nin)帶上(shang)非常適(shi)合。”
4、“最近這款(kuan)做(zuo)活(huo)動,以(yi)前是(shi)**,現(xian)在降(jiang)了**,很劃算的。”態度要誠(cheng)懇堅(jian)決讓對方(fang)覺得你是(shi)在為(wei)他考慮,這樣(yang)很容(rong)易接受你的價格。
5、“這(zhe)種(zhong)表使用20年都沒問題的,這(zhe)樣算下來每天也花不了多少錢。更何況這(zhe)個表真(zhen)的很配你的氣質。”
6、“手表,是一(yi)個時(shi)間(jian)的精確(que)顯示器,它不僅能讓(rang)你更(geng)了解自己的時(shi)間(jian)安排,而且還可以給你帶來更(geng)多的樂趣。”
手表銷售術語和技巧
1、了解(jie)你(ni)的(de)客戶
在賣(mai)手表之前(qian),了解你(ni)的(de)客戶是非常重要的(de)。你(ni)需要知道他(ta)(ta)們的(de)喜好、需求和預(yu)算。這(zhe)樣你(ni)才能更好地推薦(jian)適合他(ta)(ta)們的(de)手表。
2、強(qiang)調手表(biao)的特點
當你向客戶(hu)介(jie)紹(shao)手(shou)表(biao)時,強調手(shou)表(biao)的特(te)點是非常重要的。例如,手(shou)表(biao)的材質(zhi)、功能、品(pin)牌和(he)設計等。這些特(te)點可以讓(rang)客戶(hu)更好地了解手(shou)表(biao),從(cong)而(er)更容易做出購買決定。
3、提供(gong)專業建議(yi)
作為賣手表的人,你需(xu)要具備(bei)一定(ding)的專業(ye)(ye)知識(shi)。當客戶(hu)詢問你關于手表的問題(ti)時,你需(xu)要能夠給(gei)出專業(ye)(ye)的建(jian)議。這(zhe)樣可以讓客戶(hu)更加信(xin)任你,從而更容(rong)易做出購買決定(ding)。
4、創造購買氛圍
在(zai)賣手表時,創造購買氛(fen)圍是非常重要的(de)。你可以(yi)通過營(ying)造舒適(shi)的(de)環境(jing)、播放輕(qing)松的(de)音樂和提供飲料等方(fang)式來讓客戶(hu)感到舒適(shi)和放松。這(zhe)樣可以(yi)讓客戶(hu)更容易(yi)做出(chu)購買決定(ding)。
5、提供(gong)售后服務
售后(hou)服務(wu)是(shi)賣手表(biao)的重要環節。當客(ke)戶購買(mai)手表(biao)后(hou),你(ni)需要提供售后(hou)服務(wu),例如手表(biao)的保養和維修等。這樣(yang)可(ke)以(yi)讓客(ke)戶更加信(xin)任你(ni),從而更容易做出再次購買(mai)的決定。
賣手表怎么抓顧客心理
1、賣手表的時候可以觀察顧客的身份特征,從言談舉止中大概判斷顧客會中意哪一類型的,作為一名手表的(de)銷(xiao)售(shou)人員,對(dui)于我們(men)(men)自(zi)己(ji)(ji)來說(shuo),我們(men)(men)最關鍵的(de)還是專業(ye)知識以及(ji)我們(men)(men)的(de)業(ye)務水平,因(yin)為每一(yi)位客戶他在來店(dian)挑選的(de)時候(hou)并不一(yi)定知道(dao)哪(na)一(yi)款(kuan)適合自(zi)己(ji)(ji),自(zi)己(ji)(ji)到底喜歡哪(na)一(yi)款(kuan),所(suo)以在店(dian)內銷(xiao)售(shou)員對(dui)我們(men)(men)客戶的(de)介(jie)紹很是關鍵。
2、如果能(neng)(neng)看出來顧客是愛(ai)好商業(ye)(ye)正式(shi)型的手(shou)表,這個時候(hou)我(wo)們就(jiu)要(yao)利用自(zi)己的優勢了(le)。比說這種手(shou)表它(ta)(ta)制作精致,更多的是能(neng)(neng)凸顯出他(ta)的大氣(qi)而不夸(kua)張(zhang),還有貴族氣(qi)息,因為(wei)這種手(shou)表一般(ban)都是出入各種商業(ye)(ye)聚會(hui)(hui)以(yi)及各種商業(ye)(ye)會(hui)(hui)談的場合,他(ta)需要(yao)為(wei)主(zhu)人撐(cheng)面子,它(ta)(ta)的檔次就(jiu)會(hui)(hui)影響主(zhu)人的品位,所以(yi)它(ta)(ta)就(jiu)屬(shu)于(yu)商業(ye)(ye)性(xing)的,也需要(yao)相同(tong)類型的人物才合適(shi)。
3、顧客(ke)(ke)如果屬于(yu)運動(dong)型(xing)的,當然就推(tui)薦屬于(yu)運動(dong)型(xing)的手(shou)表(biao)了,這(zhe)一(yi)類手(shou)表(biao)并不需(xu)(xu)要精致和(he)時(shi)尚的外觀(guan),而他更(geng)(geng)多的要求是(shi)它的功能(neng)(neng),是(shi)不是(shi)能(neng)(neng)深度或者長時(shi)間涉水,是(shi)不是(shi)能(neng)(neng)夠經住人體汗水的侵(qin)蝕,是(shi)不是(shi)能(neng)(neng)夠承(cheng)受(shou)主人在運動(dong)時(shi)帶來的巨大晃動(dong)和(he)撞擊等等,所以他的功能(neng)(neng)更(geng)(geng)需(xu)(xu)要突出,而這(zhe)些很顯然客(ke)(ke)戶也(ye)不會第一(yi)時(shi)間告(gao)訴我們(men),更(geng)(geng)需(xu)(xu)要的是(shi)我們(men)銷售員的觀(guan)察與溝(gou)通,看客(ke)(ke)戶是(shi)需(xu)(xu)要功能(neng)(neng)強(qiang)的,還是(shi)需(xu)(xu)要外觀(guan)時(shi)尚的,還是(shi)需(xu)(xu)要凸(tu)顯氣質的。