童裝銷售十大話術
1、“您好,這件(jian)T恤是純棉的(de),純棉的(de)衣服吸汗(han)透(tou)氣(qi),夏季寶(bao)寶(bao)愛動,出汗(han)多,選擇純棉的(de)衣服肯定沒有(you)錯,可以多備幾件(jian),換著穿。”
2、“您(nin)好,親,這(zhe)件衣服是純棉的,吸汗透氣性(xing)很好,可(ke)以讓寶寶放(fang)心(xin)穿,很多顧(gu)客反(fan)饋都很好的。”
3、“您好,我們家衣(yi)服(fu)和(he)**沒有(you)(you)可比(bi)性的(de),**上款式一(yi)(yi)樣(yang)的(de)衣(yi)服(fu)價(jia)格從(cong)幾十的(de)到上百的(de)都(dou)有(you)(you)。你如果沒有(you)(you)深入接觸我們這行業,可能不太了解,像一(yi)(yi)些爆款衣(yi)服(fu)一(yi)(yi)出來就(jiu)會有(you)(you)很多(duo)小工(gong)廠盜版。雖然款式一(yi)(yi)樣(yang),但(dan)是(shi)選用的(de)布料和(he)做工(gong)都(dou)是(shi)有(you)(you)差別的(de),質量也有(you)(you)很大差別的(de),就(jiu)像咱們自己(ji)平時去(qu)店里(li)買衣(yi)服(fu),款式一(yi)(yi)樣(yang),但(dan)是(shi)牌(pai)子不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)價(jia)格就(jiu)不同。”
4、“您好,大家都(dou)是(shi)(shi)寶媽,身為(wei)父母我自然也不(bu)會拿(na)質(zhi)(zhi)(zhi)量差的(de)衣服給孩(hai)子穿,衣服的(de)品質(zhi)(zhi)(zhi)都(dou)是(shi)(shi)經過(guo)嚴格篩選的(de),質(zhi)(zhi)(zhi)量你可(ke)以放心。況且,我做生意(yi)肯定是(shi)(shi)想長期賺(zhuan)錢的(de),自然也不(bu)會拿(na)衣服質(zhi)(zhi)(zhi)量來(lai)開(kai)玩(wan)笑(xiao)。”
5、“您好,你(ni)這邊是什么原因想(xiang)要退(tui)貨(huo)呢?退(tui)貨(huo)運(yun)費(fei)是自理(li)的,還要扣出發出運(yun)費(fei),可以的話你(ni)直接退(tui)到這個地(di)址xxx,退(tui)回后給你(ni)退(tui)款。”
6、“親,您好,既然(ran)你說想要考慮一下,相信(xin)你還是很喜歡這件衣服的對(dui)吧?不然(ran),也不會花時間(jian)去考慮。既然(ran)是這樣,那(nei)你可以把問(wen)(wen)題(ti)說出(chu)來(lai),我(wo)們一起解(jie)決,不管您買不買都(dou)沒有關系,這樣即可以節約你的時間(jian),又能更好的解(jie)決你的問(wen)(wen)題(ti),你覺得呢(ni)?”
7、“親,那件衣(yi)服(fu)還(huan)要(yao)嗎?要(yao)的話今天還(huan)可以(yi)發貨哦,也可以(yi)讓孩(hai)子早點(dian)穿到新衣(yi)服(fu)。”
8、“我賣貨就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)掙(zheng)(zheng)錢的,但是(shi)(shi)跟您比較(jiao)聊的來(lai)。所以這(zhe)單(dan)我少掙(zheng)(zheng)點,就(jiu)當(dang)交你這(zhe)個朋友了,那你這(zhe)邊(bian)是(shi)(shi)要(yao)微信還(huan)是(shi)(shi)呢?”
9、“親(qin)愛的(de),我(wo)很高興(xing)聽到(dao)你(ni)說考(kao)慮一下,買(mai)寶寶的(de)衣服像你(ni)這樣(yang)慎重也是對的(de),不過也可(ke)以(yi)把的(de)顧(gu)慮說出來我(wo)們一起(qi)解決(jue),不管最(zui)后你(ni)買(mai)不買(mai)都沒(mei)關系,這樣(yang)既可(ke)以(yi)節約你(ni)的(de)時(shi)間,又能更好(hao)解決(jue)問題,你(ni)說呢?”
10、“親(qin)愛的(de),我(wo)(wo)完全(quan)(quan)理(li)解你,我(wo)(wo)有很多客戶跟你一(yi)樣,看(kan)到款式時(shi)候在乎的(de)是價(jia)格,可是收到貨后更加在意質量(liang)問題。對于(yu)寶(bao)媽來(lai)說寶(bao)寶(bao)的(de)衣服更加看(kan)重(zhong)質量(liang)舒服和安(an)全(quan)(quan)性、便(bian)宜的(de)可能是當時(shi)下單很開心,回家寶(bao)寶(bao)穿(chuan)著(zhu)不(bu)舒服心情也不(bu)好、不(bu)然我(wo)(wo)送您雙(shuang)寶(bao)寶(bao)的(de)小襪子也表達下我(wo)(wo)的(de)誠意。”
童裝的銷售技巧和語言
1、童裝風格的介紹
①藝術風格:甜(tian)美、溫柔(rou)、復古、森系(xi)、潮酷、暗黑、ins風;
②地區風格(ge):國潮、韓系、日(ri)系、歐美、法(fa)式(shi)、英倫;
③材質(zhi)風格:立體感(gan)(gan)、光(guang)滑感(gan)(gan)、厚重(zhong)感(gan)(gan)、順滑感(gan)(gan)、軟硬感(gan)(gan);
④觸(chu)覺風格:柔軟、輕薄(bo)、厚(hou)實、舒適、挺硬、爽滑。
2、童裝(zhuang)顏色(se)的介紹
①紅色:熱情(qing)、激(ji)情(qing)、喜慶、活(huo)潑、張揚;
②綠色:自然、清(qing)(qing)新、文藝(yi)、清(qing)(qing)爽、顯白;
③黃色:陽光(guang)、減齡、活潑、清新、大氣;
④白色(se):百搭、簡單、基(ji)礎、純潔(jie)(jie)、潔(jie)(jie)白;
⑤黑(hei)色:百搭、基(ji)礎、神秘、顯(xian)瘦、莊重。
3、童裝面料的介紹
①純棉(mian):透氣(qi)性(xing)好(hao)、吸汗、耐熱、手(shou)感柔軟;
②雪紡(fang):柔(rou)軟(ruan)輕薄、手感爽滑、舒適感很(hen)強(qiang);
③牛仔布:吸濕透氣性好、穿(chuan)著舒適、質地厚實;
④羊(yang)絨:穿著舒適、保(bao)暖性(xing)強、手感柔(rou)軟;
⑤棉麻:吸汗性好,抗靜電(dian)、透(tou)氣干爽;
⑥滌(di)綸(lun):高強度高彈性(xing)、耐熱性(xing)好、不易起球(qiu)。
4、童(tong)裝款式形容詞
①圖案(an):印花(hua)清晰、色彩豐富、圖案(an)立體、繡花(hua)緊(jin)密;
②工藝:印(yin)花、壓花、提花、刺繡、編織花、植絨(rong);
③面料:有(you)質感(gan)、舒適親膚、防風(feng)防水;
④版(ban)型:輪廓(kuo)線條(tiao)流暢(chang)、版(ban)型修(xiu)身、簡約大方、包容(rong)性強(qiang)。
推銷童裝的潮流話術
1、寶貝(bei),我們的(de)(de)童(tong)裝一直都是走在時尚前線,不會淘汰的(de)(de)。
2、寶寶,我們的童裝批發(fa)市場(chang),讓(rang)你一年四季都有新衣(yi)穿。
3、我家衣服千(qian)千(qian)萬件,童真(zhen)童趣最實(shi)在。
4、讓“好(hao)看”變成一(yi)種習(xi)慣,每一(yi)身穿搭都是給寶(bao)寶(bao)最好(hao)的驚(jing)喜(xi)和禮物(wu)。
5、衣(yi)服(fu)只是(shi)半成品,只有通(tong)過搭配才有靈(ling)魂,衣(yi)服(fu)最美的(de)樣子,不是(shi)在我店里(li),而(er)是(shi)穿在寶貝身上。
6、價格能吸引人,品質能留住人,堅持(chi)品質,不忘初心,以媽(ma)媽(ma)之心,做(zuo)寶(bao)寶(bao)之物。