女裝店成交最快的十大話術是什么

1、塑造痛苦(ku)成交法

購(gou)(gou)買(mai)產品會(hui)心痛，但只(zhi)有兩分痛。如(ru)果門店導購(gou)(gou)員能把不買(mai)這件產品所造成(cheng)(cheng)的痛苦塑(su)造成(cheng)(cheng)有八(ba)分痛，那么顧(gu)客便一定會(hui)選擇(ze)購(gou)(gou)買(mai)。

（1）女人對自己要好一點，買幾(ji)件好的(de)衣服是很有必要的(de)。

（2）很多顧客(ke)都說看(kan)看(kan)再(zai)說，結(jie)果回來時我(wo)們的衣服賣出去，回來時沒有她的碼數(shu)了。

（3）當您(nin)考(kao)(kao)慮到(dao)價格時，也會使您(nin)考(kao)(kao)慮到(dao)產品的服務和質(zhi)量，您(nin)說(shuo)是嗎？

2、主(zhu)動成交法

門店(dian)終端中，很多的(de)成(cheng)交都是(shi)由(you)顧客(ke)而(er)不是(shi)導購(gou)員提出(chu)的(de)。面對這(zhe)類(lei)顧客(ke)要應用(yong)肯定的(de)語氣(qi)，而(er)不是(shi)疑問的(de)語氣(qi)。例如：

（1）“女士(shi)，您用現金還是刷卡？”

（2）“女士，我幫您打包！”

（3）“女士，我幫(bang)您開單！”

3、請(qing)求(qiu)成交法(fa)

（1）顧客未(wei)提出異議(yi)

我(wo)們就可(ke)以認為顧客在(zai)心(xin)理上(shang)已認可(ke)了產(chan)品。比如：“張(zhang)女士，沒有(you)什么問題的(de)話，我現在幫您下單吧。”

（2）顧客的異議被(bei)消除之后(hou)

推銷過程(cheng)中，顧(gu)客對產品(pin)表現(xian)出很大的(de)興趣(qu)，當顧(gu)客消除(chu)了(le)顧(gu)慮時，就可以迅速提出成交請(qing)求。如：“王女士，所有問題都已(yi)解決了，什么時候(hou)給您送貨(huo)？”

（3）顧客已有(you)意購買，只是拖延時間

可以(yi)(yi)巧妙地利用(yong)請(qing)求(qiu)成交法以(yi)(yi)適當施加壓力。如(ru)：“女士，這(zhe)批(pi)貨物美(mei)價(jia)廉，賣(mai)得(de)非常好，庫存(cun)已經不多(duo)，我幫您(nin)下單吧。”請(qing)求不是(shi)強(qiang)求，更(geng)不是(shi)乞(qi)求，使(shi)用時(shi)須神(shen)態自(zi)然、從容(rong)鎮定、語速適(shi)中、充滿自(zi)信，這(zhe)樣才能(neng)迅速獲得(de)顧客的信任。

4、假定(ding)成交(jiao)法

假定成(cheng)交(jiao)法是假定顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)已經(jing)接受該產品，進而直(zhi)(zhi)接要求顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)成(cheng)交(jiao)的一種方法。例如門店(dian)導購(gou)員(yuan)在跟顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)談(tan)話(hua)的時候，直(zhi)(zhi)接告訴顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)買回(hui)去之(zhi)后如何使用、如何保養之(zhi)類(lei)的語言(yan)，或(huo)者如：“王女士(shi)，我們(men)免費送貨上(shang)門，您看是今天給您送，還是明(ming)天給您送？”假定成交法主要(yao)適用于猶(you)豫(yu)不決(jue)、沒有主見(jian)地顧客，因此，要(yao)看準顧客類型和(he)成交信(xin)號(hao)，同時門店導購員要(yao)表(biao)情大方、語(yu)言溫(wen)和(he)、委(wei)婉體(ti)貼、親切(qie)自(zi)(zi)然(ran)，切(qie)忌自(zi)(zi)作主張和(he)咄咄逼(bi)人。

5、選擇成交(jiao)法

永遠(yuan)不要問(wen)顧(gu)客“要(yao)不要(yao)”，而是要(yao)顧(gu)客“要(yao)哪一個(ge)”。例如產(chan)品款(kuan)式(shi)、顏色(se)、價(jia)位、性(xing)(xing)能、尺寸、數(shu)量、送貨方式(shi)、時間(jian)、地點(dian)等都可(ke)作(zuo)為選擇成交的(de)發問內容。無論(lun)顧(gu)客怎樣選擇都能成交，并利用(yong)充分調動顧(gu)客決策的(de)積極性(xing)(xing)，較快地促成交易。

6、從(cong)眾成交法

利(li)用顧客(ke)的從眾(zhong)心(xin)里，促使(shi)顧客(ke)立(li)即做出購買決策的方法。例如門店(dian)導購員說：“小姐姐，這(zhe)是(shi)今年(nian)最流行的(de)(de)款式(shi)，和您年(nian)齡(ling)相仿的(de)(de)人都(dou)喜歡。”、“這(zhe)款產品(pin)很暢(chang)銷，您看這(zhe)是(shi)一些用戶訂單(dan)。”、“像(xiang)您這(zhe)樣(yang)時尚/個性/有品(pin)味的(de)(de)客戶用的(de)(de)就是我們(men)的(de)(de)產品(pin)……”

7、階段成(cheng)交法

銷(xiao)(xiao)售過程中如(ru)果先(xian)(xian)將(jiang)異議進行分(fen)解，并開展(zhan)說服性(xing)(xing)工作，不斷積累共識(shi)，異議就會(hui)逐(zhu)步縮小，成(cheng)功的(de)可能(neng)性(xing)(xing)就會(hui)增大(da)。例如(ru)一般地顧(gu)客(ke)較容易在(zai)價格(ge)上提出反(fan)對意見，但其在(zai)購買某種產(chan)品時，則要(yao)綜合多方面的(de)因素才能(neng)做出決策，即顧(gu)客(ke)實際上更(geng)關(guan)心(xin)的(de)是價值(zhi)(zhi)。因此，最好(hao)的(de)推銷(xiao)(xiao)不是先(xian)(xian)在(zai)價格(ge)上多談(tan)論，而(er)應首先(xian)(xian)強(qiang)調顧(gu)客(ke)受益，當對方意識(shi)到(dao)自己的(de)需要(yao)可以得到(dao)滿足時，產(chan)品在(zai)顧(gu)客(ke)心(xin)中的(de)價值(zhi)(zhi)就會(hui)得到(dao)提升，接著(zhu)強(qiang)調服務保障，進一步打消顧(gu)客(ke)疑慮，最后再來敲定價格(ge)。

8、試(shi)試(shi)成交法

試試成交法主要(yao)(yao)適用于顧(gu)客確有需要(yao)(yao)，但又持懷疑態(tai)度，難以下定決定的情況。“您不(bu)妨先試穿一下，問問身邊朋(peng)友效果怎(zen)么樣，不(bu)滿意的話，我給您退(tui)款；滿意的話，您多帶朋(peng)友過來(lai)。”這種(zhong)方法(fa)能使顧客感受到產品(pin)的好處和(he)帶來(lai)的利益，增強其信(xin)任感和(he)信(xin)心。但一定要(yao)對自(zi)己的產品(pin)有絕對的信(xin)心，并且指(zhi)導好使用方法(fa)和(he)公司售后(hou)服務規(gui)則。

9、機會成交法

讓顧客意識到現(xian)在購(gou)買是一個機會(hui)，良機一去不(bu)復返(fan)，不(bu)及時(shi)購(gou)買就會(hui)產生損失。這樣，顧客的購(gou)買心理就會(hui)緊張起來，由猶豫(yu)變為果斷，促(cu)使其立即做出購(gou)買決(jue)策。時(shi)間(jian)有“促(cu)銷時間”、“限量(liang)生(sheng)產”、“款式唯一”等，門店導購員一定要充分利(li)用(yong)好。

10、訴求成交(jiao)法

用(yong)感人的語言(yan)使顧客下定購買(mai)決(jue)心，如：“您(nin)(nin)(nin)女兒(er)看(kan)到一定會(hui)很高(gao)興的。”、“穿上這件衣服，讓您(nin)(nin)(nin)漂亮又(you)有氣質。”、“您(nin)(nin)(nin)男(nan)友一定會(hui)說您(nin)(nin)(nin)很會(hui)挑衣服/很漂亮。”

女裝導購員銷售話術

1、面對來店鋪觀光的顧客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以給顧客帶來親近感，淡化買賣的流程，這是最高級的交互。

2、不要把賣(mai)衣(yi)服(fu)當作(zuo)一種買賣(mai)，賣(mai)衣(yi)服(fu)是手(shou)段(duan)，而(er)自己做的(de)是服(fu)務，顧客買衣(yi)服(fu)是方(fang)法(fa)，好看，襯托顧客氣質，讓顧客穿上你的(de)衣(yi)服(fu)會收到滿意(yi)的(de)效果(guo)，這才是顧客買衣(yi)服(fu)的(de)目的(de)。

3、不(bu)管是賣高端衣(yi)(yi)服還(huan)是低(di)端衣(yi)(yi)服，都可以(yi)滿足顧客的基本需(xu)(xu)求——遮(zhe)體(ti)。高端衣(yi)(yi)服所對應的購買人群需(xu)(xu)要(yao)使用更加(jia)專業的話術，低(di)端衣(yi)(yi)服不(bu)太需(xu)(xu)要(yao)標準的話術，因(yin)為購買人群對衣(yi)(yi)服的要(yao)求并不(bu)高。

4、面對顧(gu)(gu)客直接問(wen)價格的(de)問(wen)題“能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)打折”，如果我(wo)們(men)直接回(hui)答(da)價格，無(wu)論我(wo)們(men)回(hui)答(da)多(duo)少價格，顧(gu)(gu)客也(ye)會(hui)感(gan)覺到貴，而(er)不會(hui)再買(mai)，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以規避地回(hui)答(da)，例如“您需要什么價位的(de)”這樣就可(ke)(ke)以把(ba)問(wen)題重新歸還顧(gu)(gu)客，發問(wen)顧(gu)(gu)客，掌握主動權。

女裝銷售話術和技巧

1、推(tui)薦時要有(you)信(xin)心，向顧客推(tui)薦服(fu)裝(zhuang)時，營業員本(ben)身要有(you)信(xin)心，才能讓顧客對(dui)服(fu)裝(zhuang)有(you)信(xin)任感。

2、適(shi)合于顧客(ke)的推薦。對顧客(ke)提示商(shang)品(pin)和(he)進行說明時，應根據顧客(ke)的實際客(ke)觀條件(jian)，推薦適(shi)合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦(jian)。

4、配合(he)商品的特(te)征。每類服裝有不(bu)同的特(te)征，如功(gong)能、設(she)計、品質等方面的特(te)征，向顧客(ke)推薦服裝時，要著(zhu)重強調服裝的不(bu)同特(te)征。

5、把話(hua)題(ti)集中在商品(pin)上。向顧客(ke)推(tui)薦服裝(zhuang)時(shi)，要(yao)想(xiang)方設法(fa)把話(hua)題(ti)引到服裝(zhuang)上，同時(shi)注(zhu)意觀察顧客(ke)對服裝(zhuang)的反映，以便適時(shi)地促成(cheng)銷售。

6、準確地說出各(ge)類服裝的優點(dian)。