踢單十大話術

1、了解客戶的企業(ye)情況（是否做連鎖、企業目前經營產品等），挖掘客戶需求，放大問題產生的不良后果。

2、塑(su)造價(jia)(jia)值（平臺的(de)價(jia)(jia)值；課程的(de)價(jia)(jia)值）。

3、借力！約客(ke)戶到公(gong)司進行(xing)當面交(jiao)流溝通！通過客(ke)戶的(de)親朋好友、或(huo)者客(ke)戶的(de)上下級力量成交(jiao)！

4、想(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)所(suo)想(xiang)(xiang)，急客(ke)戶(hu)(hu)所(suo)急，站在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)角度，幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)做一(yi)些(xie)事(shi)情，讓客(ke)戶(hu)(hu)感受(shou)到你的(de)(de)服務（查好行程、車費(fei)、酒店等(deng)，也可以以個人名義贈送客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)些(xie)額(e)外的(de)(de)增值服務，如書(shu)籍、工具(ju)表單）。

5、給(gei)客戶朋友圈評(ping)論/采(cai)取晚上定時信(xin)息逼單(dan)。

6、發送課程現場照(zhao)片（酒店、定位、學習(xi)現場火爆圖等），反復要(yao)求，客戶(hu)拒絕(jue)一(yi)次(ci)沒(mei)關(guan)系，關(guan)鍵是要(yao)多要(yao)求。

7、客戶(hu)猶(you)豫不決的時候(hou)，幫客戶(hu)做(zuo)決策，引(yin)導課程，同時給客戶(hu)保證承諾（如：女士，這(zhe)次連(lian)鎖(suo)專業(ye)系統學(xue)習(xi)(xi)是做好連(lian)鎖(suo)的入門課(ke)也是必修(xiu)課(ke)，是您當下最需要(yao)的，如果您學(xue)習(xi)(xi)完感覺不(bu)落地，您的學(xue)習(xi)(xi)費用、食(shi)宿費用、車(che)票，由我(wo)全部承擔。您放心(xin)過來就可以了(le)，我(wo)這邊全力去做好咱(zan)的學(xue)習服務）。

8、假設成交法（如果我您解決價格/時間的(de)問題您肯(ken)定(ding)會過來，對吧！）

9、利用(yong)別人的報名表或者款項(xiang)來逼單，借用(yong)第三方(fang)名義/增值(zhi)服務名(ming)額。

10、打款(kuan)一直不(bu)(bu)來，說遺留席(xi)位到(dao)期了，再(zai)不(bu)(bu)來就要重新報名交款(kuan)。

銷售踢單話術技巧

1、不確定(ding)促成法

招生人(ren)員可以故意(yi)說出(chu)一些沒有把握(wo)的情況，讓學(xue)(xue)生和家長去擔心，并最(zui)終(zhong)下定入(ru)學(xue)(xue)決(jue)心。這樣的說法會讓學(xue)(xue)生和家長產生入(ru)學(xue)(xue)危機(ji)感(gan)，越(yue)是(shi)人(ren)多越(yue)是(shi)想去，這是(shi)中國人(ren)的消費特點(dian)和習(xi)慣。

2、典型故事促(cu)成(cheng)法

在促成之前，先講(jiang)個故(gu)事(shi)(shi)，在故(gu)事(shi)(shi)結(jie)尾(wei)時，巧妙進行促成。如果遇(yu)到(dao)總是猶豫不(bu)決(jue)的家長時，就為他(ta)講(jiang)一(yi)個故(gu)事(shi)(shi)。

3、對比促成法

就是把(ba)兩(liang)個不同(tong)(tong)時間(jian)、不同(tong)(tong)前提條(tiao)件下的入學方式同(tong)(tong)時列舉(ju)出(chu)來(lai)，進行對比，最后(hou)選擇一個對其(qi)更加有利(li)的條(tiao)件進行促成。

4、直(zhi)接(jie)促(cu)成法

直接要求對方交報名費或交全學(xue)費。

5、假設促(cu)成法(fa)

我(wo)們(men)咨詢的時候這(zhe)種促(cu)成方法一般(ban)用得比較多(duo)，就是事(shi)先(xian)假設對方已經同意報名，一切問題都已解(jie)決，然(ran)后(hou)直(zhi)接(jie)詢問報名后(hou)的相關細節(jie)問題。

6、二(er)選一促成法(fa)

提供兩種可以選(xuan)擇(ze)的答(da)案(an)給學生和(he)家長選(xuan)擇(ze)，但無論哪(na)種選(xuan)擇(ze)結果都是同意報名(ming)了。

7、危(wei)機促成法

通過(guo)講述一個與學(xue)(xue)生(sheng)或家長密切相關(guan)的事情(qing)，并闡明事情(qing)的發生(sheng)對學(xue)(xue)生(sheng)和家長及同類(lei)人造成(cheng)的不良影響，從而讓學(xue)(xue)生(sheng)和家長產生(sheng)危機感，并最終下定決心(xin)報名。

8、以退為進促成(cheng)法

在與學生(sheng)和家長談判時(shi)(shi)，先對其要(yao)求做一(yi)小步退讓(rang)，同時(shi)(shi)將(jiang)其他條件作一(yi)相(xiang)應的調(diao)整(zheng)，并立即進行促成。

9、替對方拿主意促成法(fa)

針對某些(xie)猶豫不決(jue)的學(xue)生(sheng)和家長(chang)，招生(sheng)人員(yuan)應該立即找出學(xue)生(sheng)和家長(chang)對學(xue)校最(zui)關注(zhu)的地方，然后自(zi)作主張為學(xue)生(sheng)和家長(chang)推薦一種(zhong)能(neng)夠(gou)滿足其需求的專業。

10、最后期限促(cu)成法

明確告訴學生和家長優惠期限還有多久，在優惠期內學生和家長能夠享受的利益是什么；同時提醒學生和家長，優惠期結束后，學生和家長如果再報名的話將會受到怎樣的損失。

踢單話術經典語錄

1、您是現金還(huan)是刷卡？

2、確定要是吧！順便問(wen)一(yi)下，您需(xu)要開發票嗎(ma)？

3、您真是太有眼光(guang)了(le)。來在這里簽字確(que)認(ren)一下。

4、先生，了(le)(le)解了(le)(le)這么多(duo)，有信心了(le)(le)吧？來，這是合同，我們今(jin)天就訂(ding)下來好吧？

5、我幫(bang)您把(ba)產品(pin)打(da)開，教您回去的使(shi)用(yong)方法(fa)，好(hao)吧？

6、早用(yong)早受(shou)益，今天用(yong)完，明天早上感覺就不一(yi)樣了。

7、我幫您(nin)定一套，現在給您(nin)開小票(piao)。

8、相信我，試試看，心動(dong)不行動(dong)，行動(dong)就有快樂(le)。

9、您是辦(ban)全套(tao)呢(ni)還是一組呢(ni)？

10、假(jia)設您現在(zai)就用(yong)，立刻就可以幫您節(jie)省20%的成本，來，這是訂單，我幫您(nin)配貨。