培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒內找到(dao)共同點

（1）善于(yu)通(tong)過(guo)其他渠道。例如，通(tong)過(guo)聆聽介(jie)紹等方式發現共同(tong)點(dian)。

（2）通(tong)過語言來尋找共同點。如(ru)老鄉、同學、戰友(you)、同行、相同愛好等等，都是彼此拉近的(de)最(zui)佳紐(niu)帶(dai)。

（3）觀察(cha)以尋求(qiu)(qiu)共同點。表(biao)情(qing)、衣著、談(tan)吐、風(feng)度等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，一(yi)個人的心(xin)理狀(zhuang)態、精神追求(qiu)(qiu)、生活(huo)愛好等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)都會或多或少地體現出來。

2、為(wei)什么孩子學習成績不提高

也許你的孩子在成績上沒有(you)明(ming)顯的提高，但是(shi)實際上你的孩子還(huan)(huan)是(shi)有(you)一定進步的。不(bu)(bu)能取得(de)好的成績，有(you)許多因素，如孩子學(xue)習(xi)(xi)興(xing)趣不(bu)(bu)濃(nong)厚、學(xue)習(xi)(xi)自覺性不(bu)(bu)強(qiang)、家長的監督(du)沒有(you)到位、學(xue)習(xi)(xi)方法(fa)沒有(you)掌握、還(huan)(huan)不(bu)(bu)適應(ying)等等，無論(lun)是(shi)什么原(yuan)因，作為(wei)家長和老師，都不(bu)(bu)能輕(qing)易(yi)放棄，否則就(jiu)是(shi)對(dui)孩子不(bu)(bu)負責任。

3、課程多熟悉一(yi)點(dian)

假如(ru)不熟(shu)(shu)悉(xi)自(zi)己的(de)課程(cheng)，又沒(mei)有自(zi)信，你怎(zen)么能把(ba)這門(men)課賣出去(qu)？完全了解自(zi)己的(de)課程(cheng)，能夠應付自(zi)如(ru)。不僅要熟(shu)(shu)悉(xi)自(zi)己的(de)課程(cheng)，同行業中其(qi)他同行的(de)課程(cheng)，相(xiang)關課程(cheng)都要熟(shu)(shu)悉(xi)，這樣才能更(geng)好的(de)為客戶服(fu)務，贏(ying)得客戶的(de)信任(ren)。

4、客戶說價格太貴

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保留一(yi)個壓(ya)軸點

保持一個壓軸點(dian)是最終銷售攻關(guan)策(ce)略。當一位客戶最后要成交而(er)還猶(you)豫不決的時(shi)候，你再向客戶推薦一套壓軸方案常常會有(you)“臨門(men)一腳(jiao)”的(de)效果。定價策略通常采用“漢堡策略”。也就是(shi)首先推薦一些真正的(de)(de)賣點，然(ran)后公布價格(ge)。最終(zhong)的(de)(de)談判階(jie)段，在價格(ge)的(de)(de)基礎上(shang)增加一個賣點，讓顧(gu)客有超值的(de)(de)感覺。

6、客戶說我們不(bu)需要

家長，我只占用(yong)你(ni)一(yi)分鐘(zhong)的(de)時間，孩子(zi)(zi)的(de)教育畢(bi)竟很(hen)重要(yao)。你(ni)有時間可以帶孩子(zi)(zi)來我們這邊(bian)，我們的(de)老(lao)師(shi)和孩子(zi)(zi)進行溝通交流之后，看(kan)一(yi)下他在(zai)學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)在(zai)哪些(xie)方面存(cun)在(zai)問題，是學(xue)習(xi)(xi)興(xing)趣？研(yan)究(jiu)方法(fa)？讀書習(xi)(xi)慣？或者(zhe)根本(ben)的(de)知識不(bu)夠扎(zha)實(shi)，是在(zai)哪些(xie)科目的(de)哪一(yi)塊學(xue)習(xi)(xi)不(bu)好。

7、多了解對方需求點(dian)

（1）顯性需求(qiu)，這類父母(mu)往往很清楚(chu)自己要為孩(hai)子提供什么課程(cheng)，需要去(qu)什么樣的(de)學校，讓孩(hai)子養成(cheng)怎樣的(de)學習(xi)習(xi)慣。當遇到這樣的(de)父母(mu)時，顧問就會(hui)直接提供他(ta)們(men)所需的(de)物品。

（2）潛在需求的(de)(de)(de)父(fu)母，很多時候家長(chang)對孩子報什么學校、選什么樣的(de)(de)(de)課(ke)程都(dou)是(shi)個(ge)模糊的(de)(de)(de)概念，不(bu)能說出自己的(de)(de)(de)需求，顧問遇(yu)到這樣的(de)(de)(de)家長(chang)是(shi)最難做的(de)(de)(de)。

8、顧客(ke)要(yao)結果，質量要(yao)保證

家(jia)長，學(xue)習(xi)(xi)不(bu)是(shi)(shi)保(bao)(bao)證的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)學(xue)會(hui)的(de)(de)(de)(de)。即使我們(men)給(gei)你一(yi)份成績單(dan)，你也(ye)不(bu)相信，對(dui)(dui)嗎？由于兒童的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)需(xu)(xu)要學(xue)生(sheng)、老師、家(jia)長的(de)(de)(de)(de)一(yi)個全方位的(de)(de)(de)(de)配合，在學(xue)校里的(de)(de)(de)(de)幾節課(ke)(ke)(ke)學(xue)生(sheng)當然不(bu)能馬上消化，需(xu)(xu)要回到家(jia)中再對(dui)(dui)知識進行鞏(gong)固溫習(xi)(xi)。那需(xu)(xu)要自己(ji)積極主動地去學(xue)習(xi)(xi)，并督促父母(mu)。就是(shi)(shi)我們(men)能保(bao)(bao)證的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)服務(wu)和課(ke)(ke)(ke)堂，每次(ci)上課(ke)(ke)(ke)孩子(zi)都能聽(ting)懂，才會(hui)在我們(men)的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)表上簽名，否則當堂課(ke)(ke)(ke)無效(xiao)，老師可以免費重新(xin)上一(yi)次(ci)。

9、目前孩子不(bu)適應學校的過(guo)程

大家常(chang)說興(xing)趣(qu)是(shi)(shi)最好的(de)(de)老師，因(yin)此(ci)在這(zhe)(zhe)(zhe)個過(guo)程(cheng)中家長強調孩(hai)(hai)子(zi)學(xue)習(xi)興(xing)趣(qu)沒有(you)錯，但要培養(yang)興(xing)趣(qu)不是(shi)(shi)在教室里玩幾(ji)個游戲就可(ke)以了，這(zhe)(zhe)(zhe)種興(xing)趣(qu)是(shi)(shi)暫時性的(de)(de)，而學(xue)習(xi)的(de)(de)提高、信(xin)(xin)心的(de)(de)增長才是(shi)(shi)孩(hai)(hai)子(zi)長久的(de)(de)興(xing)趣(qu)來(lai)源。因(yin)此(ci)，在這(zhe)(zhe)(zhe)個過(guo)程(cheng)中，讓(rang)(rang)孩(hai)(hai)子(zi)體(ti)驗到(dao)經過(guo)努(nu)力之后(hou)再換成功更能(neng)讓(rang)(rang)孩(hai)(hai)子(zi)體(ti)會(hui)到(dao)學(xue)習(xi)的(de)(de)樂(le)趣(qu)與自(zi)信(xin)(xin)，只不過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一個先苦后(hou)甜，需(xu)要父(fu)母的(de)(de)支(zhi)持(chi)與理(li)解，更需(xu)要父(fu)母的(de)(de)支(zhi)持(chi)與理(li)解，更要培養(yang)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)學(xue)習(xi)習(xi)慣，所以學(xue)校不允(yun)許父(fu)母因(yin)一時的(de)(de)溺(ni)愛，讓(rang)(rang)孩(hai)(hai)子(zi)享受學(xue)習(xi)的(de)(de)特權(quan)。

10、不愿意跟陌(mo)生(sheng)人做生(sheng)意

我知道(dao)你的(de)意思(si)，并(bing)非常理解(jie)。同時你知道(dao)嗎(ma)，當我走(zou)進這扇門的(de)時候(hou)，我們就已經不是陌生人了，不是嗎(ma)？

培訓班銷售話術

1、xx教育濟(ji)世才，修學益興展宏圖。

2、走成功之路，上xx教育。

3、20選xx，30參國事。

4、教(jiao)育培訓手拉手，xx服務(wu)心連心。

5、少壯多努力，仕途更如意。

6、仕者發祥地，國之棟梁材。

7、不一樣的教育，不一樣的明(ming)天(tian)。

8、邁進xx門，放飛成才夢。

9、xx教育(yu)，讓職業(ye)優(you)人(ren)一步。

10、xx，讓你的仕途(tu)更(geng)精彩。

11、考試無難事，培(pei)訓找xx。

12、教育選xx，成(cheng)功零距離。