培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒(miao)內找到(dao)共(gong)同點

（1）善于通(tong)過其他渠道。例如，通(tong)過聆聽介紹等方式發現共(gong)同點。

（2）通(tong)過語言(yan)來尋找共(gong)同點(dian)。如(ru)老鄉、同學、戰友、同行、相同愛好(hao)等等，都是(shi)彼此拉(la)近的最佳紐帶(dai)。

（3）觀察以尋求共同點。表情、衣著(zhu)、談吐(tu)、風(feng)度等(deng)等(deng)，一個人的心理狀態(tai)、精神追求、生活愛好等(deng)等(deng)都會或多或少地體(ti)現出(chu)來。

2、為什么孩子學習(xi)成績不提高

也許你的(de)孩(hai)(hai)(hai)子在成績(ji)上沒(mei)有(you)明顯的(de)提高，但是實際上你的(de)孩(hai)(hai)(hai)子還是有(you)一定進(jin)步的(de)。不(bu)能取(qu)得好的(de)成績(ji)，有(you)許多因素(su)，如孩(hai)(hai)(hai)子學(xue)習興趣不(bu)濃厚(hou)、學(xue)習自覺性不(bu)強、家長(chang)的(de)監督沒(mei)有(you)到位(wei)、學(xue)習方法沒(mei)有(you)掌握、還不(bu)適應(ying)等等，無論是什么(me)原因，作為家長(chang)和(he)老師，都不(bu)能輕(qing)易放棄，否則就是對孩(hai)(hai)(hai)子不(bu)負(fu)責任。

3、課程多熟(shu)悉一點

假如(ru)不(bu)熟悉(xi)自(zi)(zi)己(ji)的課(ke)(ke)程(cheng)，又沒有自(zi)(zi)信(xin)，你(ni)怎么(me)能把這門(men)課(ke)(ke)賣出去？完(wan)全了解自(zi)(zi)己(ji)的課(ke)(ke)程(cheng)，能夠(gou)應(ying)付(fu)自(zi)(zi)如(ru)。不(bu)僅要(yao)熟悉(xi)自(zi)(zi)己(ji)的課(ke)(ke)程(cheng)，同(tong)行業(ye)中其他同(tong)行的課(ke)(ke)程(cheng)，相關(guan)課(ke)(ke)程(cheng)都要(yao)熟悉(xi)，這樣才(cai)能更好(hao)的為客(ke)戶(hu)服務(wu)，贏得客(ke)戶(hu)的信(xin)任。

4、客戶(hu)說(shuo)價格太貴(gui)

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保留(liu)一個壓軸(zhou)點

保(bao)持(chi)一個壓軸點(dian)是最終銷售攻(gong)關策略(lve)。當(dang)一位客戶最后要(yao)成(cheng)交(jiao)而還猶豫不(bu)決的時候，你再向客戶推薦一套壓軸方案常(chang)常(chang)會有“臨門一腳”的(de)效果。定(ding)價策略(lve)通常采用“漢堡策略(lve)”。也就是(shi)首(shou)先(xian)推薦一(yi)些真正的賣點(dian)，然后公布價(jia)格(ge)。最終的談判階段，在價(jia)格(ge)的基礎上增(zeng)加一(yi)個賣點(dian)，讓顧客(ke)有超(chao)值的感覺。

6、客(ke)戶說(shuo)我們不需要

家長，我只占用你一(yi)分鐘的(de)(de)時間(jian)，孩(hai)子(zi)的(de)(de)教育畢竟很重要。你有時間(jian)可以帶孩(hai)子(zi)來我們這邊，我們的(de)(de)老師和孩(hai)子(zi)進行溝(gou)通交流之后，看(kan)一(yi)下他在學習中在哪些(xie)方面存(cun)在問題(ti)，是學習興趣？研究(jiu)方法？讀書習慣？或(huo)者根(gen)本的(de)(de)知識不(bu)(bu)夠扎(zha)實，是在哪些(xie)科目的(de)(de)哪一(yi)塊學習不(bu)(bu)好。

7、多了解對方需求點

（1）顯性需求，這類父母(mu)往(wang)往(wang)很清楚(chu)自己要為孩子提(ti)供(gong)什(shen)么課程，需要去什(shen)么樣的學校，讓孩子養成怎樣的學習習慣。當遇到(dao)這樣的父母(mu)時，顧問(wen)就會直接提(ti)供(gong)他們所需的物品。

（2）潛在需求的(de)(de)父母，很多時(shi)候家長(chang)對(dui)孩子報什么學校、選什么樣(yang)的(de)(de)課(ke)程(cheng)都是個模(mo)糊的(de)(de)概念(nian)，不能說出自己的(de)(de)需求，顧問(wen)遇到這樣(yang)的(de)(de)家長(chang)是最難做的(de)(de)。

8、顧客要結果，質量要保證

家(jia)長(chang)，學(xue)(xue)習不(bu)(bu)是(shi)保(bao)證(zheng)的(de)，是(shi)學(xue)(xue)會(hui)的(de)。即使我(wo)們(men)(men)(men)給(gei)你一份(fen)成績單(dan)，你也(ye)不(bu)(bu)相(xiang)信，對(dui)嗎？由(you)于兒童(tong)的(de)學(xue)(xue)習需要學(xue)(xue)生、老(lao)師(shi)、家(jia)長(chang)的(de)一個全方位的(de)配合，在學(xue)(xue)校(xiao)里的(de)幾節課(ke)(ke)學(xue)(xue)生當然不(bu)(bu)能(neng)馬上(shang)消化，需要回到家(jia)中(zhong)再對(dui)知識進行鞏(gong)固溫習。那需要自(zi)己積(ji)極主動(dong)地(di)去學(xue)(xue)習，并督促父(fu)母。就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)能(neng)保(bao)證(zheng)的(de)，是(shi)服務和課(ke)(ke)堂(tang)，每次上(shang)課(ke)(ke)孩(hai)子都能(neng)聽懂，才(cai)會(hui)在我(wo)們(men)(men)(men)的(de)課(ke)(ke)表上(shang)簽名，否則當堂(tang)課(ke)(ke)無(wu)效，老(lao)師(shi)可以免費重新上(shang)一次。

9、目前孩子不適應(ying)學校的過程

大(da)家常(chang)說興(xing)趣(qu)是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師，因(yin)此(ci)在這(zhe)個(ge)過(guo)程中(zhong)家長(chang)強調孩(hai)(hai)子(zi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)興(xing)趣(qu)沒有(you)錯，但要(yao)培養(yang)(yang)興(xing)趣(qu)不(bu)是(shi)在教(jiao)室里玩(wan)幾個(ge)游戲就(jiu)可以了，這(zhe)種興(xing)趣(qu)是(shi)暫時性的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高、信心的(de)(de)(de)(de)(de)增長(chang)才(cai)是(shi)孩(hai)(hai)子(zi)長(chang)久的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)來源(yuan)。因(yin)此(ci)，在這(zhe)個(ge)過(guo)程中(zhong)，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)體驗到經過(guo)努力之后(hou)再換成功更(geng)能讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)體會(hui)到學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)樂趣(qu)與自信，只不(bu)過(guo)這(zhe)是(shi)一個(ge)先苦后(hou)甜，需要(yao)父母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)支持與理解，更(geng)需要(yao)父母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)支持與理解，更(geng)要(yao)培養(yang)(yang)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)習(xi)(xi)(xi)慣，所以學(xue)(xue)校不(bu)允許父母(mu)因(yin)一時的(de)(de)(de)(de)(de)溺愛(ai)，讓(rang)孩(hai)(hai)子(zi)享受學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)特權。

10、不愿意(yi)跟陌生(sheng)人做生(sheng)意(yi)

我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道你(ni)的(de)意思，并非常理解。同時你(ni)知(zhi)道嗎(ma)，當我(wo)(wo)(wo)走進這扇門的(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們就已經(jing)不是(shi)陌生人了(le)，不是(shi)嗎(ma)？

培訓班銷售話術

1、xx教育濟世才(cai)，修學益興展宏圖。

2、走成功之路，上(shang)xx教(jiao)育。

3、20選xx，30參國事。

4、教育培訓手(shou)拉手(shou)，xx服務心連心。

5、少壯多(duo)努(nu)力，仕途更如(ru)意。

6、仕(shi)者發祥地，國(guo)之棟(dong)梁材。

7、不一樣的教育，不一樣的明天。

8、邁進(jin)xx門，放飛(fei)成才夢。

9、xx教育，讓(rang)職(zhi)業優人一步(bu)。

10、xx，讓你的仕途更(geng)精彩。

11、考試無難事，培訓找(zhao)xx。

12、教育選xx，成(cheng)功零距(ju)離。