培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒內找到(dao)共(gong)同點

（1）善于通過其他渠道。例如，通過聆聽介紹(shao)等方式發現(xian)共同點。

（2）通過語言來尋找共同點。如(ru)老鄉、同學、戰(zhan)友(you)、同行、相同愛好等等，都(dou)是彼此(ci)拉近的最佳紐帶。

（3）觀察以(yi)尋求共同點。表情(qing)、衣著、談吐、風度等等，一(yi)個(ge)人的心理狀態、精神追求、生活愛好(hao)等等都會(hui)或多或少地(di)體現出來。

2、為什么(me)孩(hai)子學習成績不(bu)提高

也(ye)許(xu)你的(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子(zi)在(zai)成績上(shang)沒有明顯的(de)(de)(de)提高，但是(shi)實際上(shang)你的(de)(de)(de)孩(hai)(hai)子(zi)還是(shi)有一定(ding)進(jin)步的(de)(de)(de)。不(bu)能取得好的(de)(de)(de)成績，有許(xu)多因素，如孩(hai)(hai)子(zi)學習興(xing)趣(qu)不(bu)濃厚(hou)、學習自覺性不(bu)強(qiang)、家(jia)長(chang)的(de)(de)(de)監督沒有到位、學習方法(fa)沒有掌握、還不(bu)適應等(deng)等(deng)，無論是(shi)什么原因，作為家(jia)長(chang)和(he)老師，都不(bu)能輕易放(fang)棄，否則就是(shi)對孩(hai)(hai)子(zi)不(bu)負責(ze)任(ren)。

3、課程(cheng)多熟悉一點(dian)

假如不(bu)(bu)熟悉自(zi)(zi)己(ji)的課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，又沒(mei)有自(zi)(zi)信(xin)，你怎么(me)能(neng)把這(zhe)門課(ke)(ke)(ke)賣出(chu)去？完全了解自(zi)(zi)己(ji)的課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，能(neng)夠應付自(zi)(zi)如。不(bu)(bu)僅要熟悉自(zi)(zi)己(ji)的課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，同(tong)行業中(zhong)其他同(tong)行的課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，相關(guan)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)都要熟悉，這(zhe)樣(yang)才能(neng)更好的為客戶服(fu)務，贏得客戶的信(xin)任。

4、客(ke)戶說價格太貴

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保留一個壓軸點

保持一個壓軸點是最(zui)(zui)終銷售攻關策略。當一位客戶最(zui)(zui)后要成交而(er)還猶(you)豫不決的時(shi)候(hou)，你再(zai)向客戶推薦一套壓軸方案常(chang)常(chang)會有“臨門一腳”的(de)效果(guo)。定(ding)價策略通常采用“漢堡(bao)策略”。也就是首先(xian)推薦一些真正的賣(mai)點(dian)，然(ran)后(hou)公布價(jia)格。最終的談(tan)判階(jie)段(duan)，在價(jia)格的基礎(chu)上增(zeng)加一個(ge)賣(mai)點(dian)，讓顧客有超(chao)值的感覺。

6、客戶說我們不需要

家長，我(wo)只占用你一分鐘的時間，孩子的教育畢竟很重(zhong)要。你有時間可以帶孩子來我(wo)們這邊，我(wo)們的老(lao)師(shi)和孩子進行溝通交流之(zhi)后(hou)，看一下(xia)他在(zai)學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)在(zai)哪些方面(mian)存在(zai)問題，是學(xue)習(xi)(xi)興趣？研究方法(fa)？讀書(shu)習(xi)(xi)慣？或者(zhe)根本的知識不(bu)夠扎實(shi)，是在(zai)哪些科(ke)目的哪一塊學(xue)習(xi)(xi)不(bu)好(hao)。

7、多(duo)了(le)解對方需求點

（1）顯性需求(qiu)，這類父(fu)母往(wang)往(wang)很清楚(chu)自己要為孩子提供(gong)(gong)什(shen)么課程，需要去什(shen)么樣的學(xue)校，讓孩子養成怎樣的學(xue)習(xi)習(xi)慣(guan)。當(dang)遇(yu)到這樣的父(fu)母時(shi)，顧(gu)問就會直接提供(gong)(gong)他們所需的物品。

（2）潛在需求(qiu)(qiu)的(de)父母，很多時候家長對孩子報什么學(xue)校、選什么樣的(de)課程(cheng)都(dou)是個模糊的(de)概念，不能(neng)說出自己(ji)的(de)需求(qiu)(qiu)，顧問(wen)遇到(dao)這(zhe)樣的(de)家長是最難做的(de)。

8、顧客(ke)要結果，質(zhi)量要保證

家(jia)長，學(xue)(xue)習(xi)不(bu)是保證(zheng)的(de)(de)，是學(xue)(xue)會(hui)的(de)(de)。即(ji)使我(wo)們給你(ni)一份成績單，你(ni)也不(bu)相信，對嗎？由于兒(er)童的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)需要學(xue)(xue)生(sheng)、老師、家(jia)長的(de)(de)一個全方位的(de)(de)配(pei)合，在(zai)學(xue)(xue)校里的(de)(de)幾節課(ke)(ke)學(xue)(xue)生(sheng)當然不(bu)能(neng)馬(ma)上消化，需要回到家(jia)中再對知識進行鞏(gong)固(gu)溫習(xi)。那(nei)需要自己(ji)積(ji)極主動地(di)去學(xue)(xue)習(xi)，并督促父母。就是我(wo)們能(neng)保證(zheng)的(de)(de)，是服務(wu)和課(ke)(ke)堂(tang)，每次(ci)(ci)上課(ke)(ke)孩子(zi)都(dou)能(neng)聽懂，才會(hui)在(zai)我(wo)們的(de)(de)課(ke)(ke)表上簽名，否則當堂(tang)課(ke)(ke)無效，老師可以免(mian)費重新上一次(ci)(ci)。

9、目前孩(hai)子(zi)不適(shi)應(ying)學校的過程

大家常說興趣(qu)是最好(hao)的(de)老師，因(yin)此在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個過(guo)程(cheng)中(zhong)家長(chang)強調孩子(zi)(zi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)興趣(qu)沒有錯，但要(yao)(yao)培(pei)養興趣(qu)不是在(zai)教室里玩幾個游戲(xi)就可以(yi)了(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)種興趣(qu)是暫時(shi)性的(de)，而學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)提高、信心(xin)的(de)增(zeng)長(chang)才(cai)是孩子(zi)(zi)長(chang)久(jiu)的(de)興趣(qu)來源。因(yin)此，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個過(guo)程(cheng)中(zhong)，讓(rang)孩子(zi)(zi)體(ti)(ti)驗到經過(guo)努力之后(hou)(hou)再換成功(gong)更(geng)能讓(rang)孩子(zi)(zi)體(ti)(ti)會(hui)到學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)樂趣(qu)與(yu)(yu)自信，只不過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)個先苦(ku)后(hou)(hou)甜，需要(yao)(yao)父(fu)母(mu)的(de)支(zhi)持與(yu)(yu)理解(jie)，更(geng)需要(yao)(yao)父(fu)母(mu)的(de)支(zhi)持與(yu)(yu)理解(jie)，更(geng)要(yao)(yao)培(pei)養孩子(zi)(zi)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)習(xi)慣，所(suo)以(yi)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)不允許父(fu)母(mu)因(yin)一(yi)時(shi)的(de)溺愛，讓(rang)孩子(zi)(zi)享受學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)特權。

10、不愿意跟陌生人做生意

我知道你的意思，并非常理解。同時你知道嗎(ma)，當我走進(jin)這扇門的時候，我們就已經不(bu)是陌生人了，不(bu)是嗎(ma)？

培訓班銷售話術

1、xx教育(yu)濟世才，修學益興展宏(hong)圖。

2、走成功之路，上xx教(jiao)育。

3、20選xx，30參國事。

4、教育培訓手拉(la)手，xx服務心(xin)連心(xin)。

5、少(shao)壯多(duo)努力，仕途更如意。

6、仕者發祥地，國(guo)之(zhi)棟梁(liang)材。

7、不(bu)(bu)一樣的教(jiao)育，不(bu)(bu)一樣的明天。

8、邁(mai)進xx門，放飛成才(cai)夢。

9、xx教(jiao)育，讓(rang)職業優人一步。

10、xx，讓你的仕途更精彩。

11、考試無(wu)難(nan)事，培訓找(zhao)xx。

12、教(jiao)育選(xuan)xx，成功零距離。