培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒內找到共(gong)同點

（1）善于通過其(qi)他渠道。例如，通過聆(ling)聽(ting)介紹等方式(shi)發(fa)現共同點(dian)。

（2）通(tong)過語言來尋找(zhao)共同點。如老鄉(xiang)、同學、戰友、同行、相(xiang)同愛好等等，都(dou)是彼此拉近(jin)的最佳紐帶。

（3）觀察以(yi)尋求共同點。表情、衣著、談吐、風(feng)度等(deng)(deng)等(deng)(deng)，一個人的(de)心理(li)狀態、精(jing)神追求、生活愛(ai)好等(deng)(deng)等(deng)(deng)都會或多或少地(di)體現出(chu)來。

2、為(wei)什么孩子(zi)學習成績不提高

也(ye)許你(ni)的(de)(de)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)在成績上沒(mei)有(you)(you)明顯的(de)(de)提高，但(dan)是實際上你(ni)的(de)(de)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)還(huan)是有(you)(you)一定進步的(de)(de)。不(bu)(bu)能(neng)(neng)取得(de)好的(de)(de)成績，有(you)(you)許多因素，如孩(hai)(hai)子(zi)(zi)學(xue)習興趣不(bu)(bu)濃厚(hou)、學(xue)習自覺性不(bu)(bu)強、家長(chang)的(de)(de)監督沒(mei)有(you)(you)到位(wei)、學(xue)習方法沒(mei)有(you)(you)掌(zhang)握、還(huan)不(bu)(bu)適應等(deng)等(deng)，無論是什么原(yuan)因，作為(wei)家長(chang)和(he)老師，都不(bu)(bu)能(neng)(neng)輕易放棄(qi)，否則就是對孩(hai)(hai)子(zi)(zi)不(bu)(bu)負(fu)責任。

3、課程多(duo)熟悉一(yi)點

假如不(bu)熟悉自己(ji)的(de)課程，又(you)沒有自信，你(ni)怎么能(neng)把(ba)這門(men)課賣出去？完全了解自己(ji)的(de)課程，能(neng)夠應付自如。不(bu)僅要熟悉自己(ji)的(de)課程，同行業(ye)中其他(ta)同行的(de)課程，相關課程都要熟悉，這樣才(cai)能(neng)更好的(de)為客(ke)戶服(fu)務，贏(ying)得客(ke)戶的(de)信任。

4、客戶說價格太(tai)貴

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保留一個壓軸點

保(bao)持一個壓軸點是(shi)最終銷(xiao)售攻關策(ce)略。當一位(wei)客(ke)戶最后(hou)要成(cheng)交(jiao)而還(huan)猶豫不決的時候(hou)，你再向客(ke)戶推薦一套壓軸方案(an)常(chang)常(chang)會有“臨門一腳”的效果。定價策略通常采(cai)用(yong)“漢堡策略”。也就是首先(xian)推(tui)薦一(yi)些真正的賣點，然后公布(bu)價格(ge)。最終(zhong)的談判(pan)階段，在價格(ge)的基礎上增加一(yi)個賣點，讓顧客(ke)有超(chao)值的感覺(jue)。

6、客戶說我(wo)們不需要

家長(chang)，我只占(zhan)用你一(yi)分鐘的時間，孩(hai)子(zi)的教(jiao)育畢竟(jing)很(hen)重要。你有時間可以帶孩(hai)子(zi)來我們這(zhe)邊，我們的老師和孩(hai)子(zi)進行溝通(tong)交(jiao)流之后，看一(yi)下他在學習(xi)中在哪(na)些(xie)方(fang)面(mian)存(cun)在問題，是學習(xi)興趣？研究方(fang)法？讀書習(xi)慣？或者根本的知識不夠(gou)扎實，是在哪(na)些(xie)科目(mu)的哪(na)一(yi)塊學習(xi)不好。

7、多了解對方(fang)需求點(dian)

（1）顯性需求，這(zhe)類父(fu)母(mu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)很(hen)清(qing)楚(chu)自己要(yao)為孩子提供什(shen)么課程，需要(yao)去什(shen)么樣(yang)的(de)學校，讓孩子養成怎樣(yang)的(de)學習習慣。當遇到這(zhe)樣(yang)的(de)父(fu)母(mu)時，顧問就(jiu)會直接提供他們所(suo)需的(de)物(wu)品(pin)。

（2）潛在需求(qiu)(qiu)的(de)父母，很多時候家長對孩子報什(shen)么學校、選什(shen)么樣的(de)課程都是個(ge)模糊的(de)概念，不(bu)能說(shuo)出自己的(de)需求(qiu)(qiu)，顧(gu)問遇(yu)到(dao)這樣的(de)家長是最難做的(de)。

8、顧客要(yao)結果，質量(liang)要(yao)保證

家(jia)長(chang)，學習(xi)不是(shi)保證的，是(shi)學會(hui)的。即(ji)使我們給你一(yi)份成績單，你也不相信，對嗎？由于兒童的學習(xi)需要學生、老師、家(jia)長(chang)的一(yi)個全方位的配合，在學校里(li)的幾節課(ke)(ke)學生當(dang)然不能(neng)馬上消化(hua)，需要回(hui)到家(jia)中再對知識進行鞏固溫習(xi)。那需要自己積極主動地去學習(xi)，并(bing)督(du)促(cu)父(fu)母。就是(shi)我們能(neng)保證的，是(shi)服務(wu)和課(ke)(ke)堂(tang)(tang)，每次上課(ke)(ke)孩子都能(neng)聽懂，才(cai)會(hui)在我們的課(ke)(ke)表上簽(qian)名，否則當(dang)堂(tang)(tang)課(ke)(ke)無效(xiao)，老師可以免(mian)費重新上一(yi)次。

9、目前孩子不適應學校的過程

大家常說興(xing)趣(qu)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)老師，因(yin)此在(zai)這個過程中(zhong)家長(chang)強調孩(hai)子(zi)學習(xi)興(xing)趣(qu)沒(mei)有錯，但要(yao)(yao)(yao)培(pei)養興(xing)趣(qu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)教(jiao)室里玩幾個游戲就可(ke)以了，這種興(xing)趣(qu)是(shi)(shi)暫時(shi)(shi)性的(de)(de)(de)，而學習(xi)的(de)(de)(de)提高、信(xin)心的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)才是(shi)(shi)孩(hai)子(zi)長(chang)久的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)來源。因(yin)此，在(zai)這個過程中(zhong)，讓孩(hai)子(zi)體驗到經過努力之后(hou)再(zai)換成功更能讓孩(hai)子(zi)體會到學習(xi)的(de)(de)(de)樂趣(qu)與自信(xin)，只不(bu)(bu)過這是(shi)(shi)一個先苦后(hou)甜，需(xu)要(yao)(yao)(yao)父母(mu)的(de)(de)(de)支持與理(li)解(jie)，更需(xu)要(yao)(yao)(yao)父母(mu)的(de)(de)(de)支持與理(li)解(jie)，更要(yao)(yao)(yao)培(pei)養孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)學習(xi)習(xi)慣，所(suo)以學校(xiao)不(bu)(bu)允(yun)許父母(mu)因(yin)一時(shi)(shi)的(de)(de)(de)溺愛，讓孩(hai)子(zi)享(xiang)受學習(xi)的(de)(de)(de)特權(quan)。

10、不愿意跟陌生(sheng)人(ren)做生(sheng)意

我(wo)(wo)知道(dao)你的(de)意思(si)，并非(fei)常理(li)解。同時(shi)你知道(dao)嗎(ma)，當我(wo)(wo)走進這扇(shan)門的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們就已經不是陌生人了，不是嗎(ma)？

培訓班銷售話術

1、xx教育濟(ji)世才，修學(xue)益興展(zhan)宏(hong)圖(tu)。

2、走成功(gong)之路，上xx教育。

3、20選xx，30參國事。

4、教育(yu)培訓手(shou)拉手(shou)，xx服務心(xin)連心(xin)。

5、少壯多努力，仕途更如意。

6、仕者發祥(xiang)地，國之棟梁(liang)材。

7、不(bu)一樣(yang)的教育，不(bu)一樣(yang)的明天。

8、邁進xx門，放飛成才夢(meng)。

9、xx教育(yu)，讓職業優(you)人一步。

10、xx，讓你的仕途更精(jing)彩。

11、考試無難(nan)事，培訓(xun)找xx。

12、教育選xx，成功零距離(li)。