培訓成交最快的十大話術是什么
1、10秒內(nei)找到共(gong)同點
(1)善于通(tong)過其(qi)他(ta)渠道(dao)。例如,通(tong)過聆聽介紹等方式發(fa)現(xian)共(gong)同點(dian)。
(2)通(tong)過語言來尋找共同點。如老鄉、同學、戰友、同行、相同愛好等等,都是彼(bi)此拉近的最佳紐帶。
(3)觀察以尋求(qiu)共同點。表情、衣著(zhu)、談吐、風度等(deng)等(deng),一個人的心(xin)理(li)狀態、精神追求(qiu)、生(sheng)活愛好等(deng)等(deng)都(dou)會或(huo)多或(huo)少地(di)體現出來。
2、為什么孩(hai)子學習(xi)成績不提(ti)高
也許你的(de)孩子(zi)在成績上(shang)沒有(you)(you)明顯的(de)提高,但(dan)是(shi)實際上(shang)你的(de)孩子(zi)還是(shi)有(you)(you)一定進(jin)步的(de)。不(bu)(bu)(bu)能(neng)取(qu)得好的(de)成績,有(you)(you)許多因(yin)素,如孩子(zi)學(xue)(xue)習(xi)興趣不(bu)(bu)(bu)濃厚、學(xue)(xue)習(xi)自覺性不(bu)(bu)(bu)強、家(jia)長的(de)監督(du)沒有(you)(you)到位、學(xue)(xue)習(xi)方(fang)法(fa)沒有(you)(you)掌(zhang)握、還不(bu)(bu)(bu)適應(ying)等等,無論是(shi)什(shen)么原因(yin),作為(wei)家(jia)長和(he)老師,都(dou)不(bu)(bu)(bu)能(neng)輕易(yi)放棄,否則就是(shi)對孩子(zi)不(bu)(bu)(bu)負責任。
3、課程多熟悉(xi)一點(dian)
假如不(bu)熟悉(xi)自(zi)(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)(cheng),又沒(mei)有自(zi)(zi)信(xin),你怎么能把(ba)這(zhe)門課(ke)賣出去?完全了解(jie)自(zi)(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)(cheng),能夠應付自(zi)(zi)如。不(bu)僅要(yao)(yao)熟悉(xi)自(zi)(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)(cheng),同行(xing)業中(zhong)其他(ta)同行(xing)的(de)課(ke)程(cheng)(cheng),相關(guan)課(ke)程(cheng)(cheng)都要(yao)(yao)熟悉(xi),這(zhe)樣(yang)才能更好的(de)為(wei)客戶服務,贏(ying)得(de)客戶的(de)信(xin)任。
4、客戶說價格(ge)太(tai)貴
家長,這是一學年的課時,我們只收課時費。除了上課,我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課,但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到,讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多,你也認可我們的服務,你可以少報一些課時,等你滿意再加。
5、保留一個(ge)壓軸點
保(bao)持(chi)一(yi)(yi)個壓(ya)軸點(dian)是最終銷售攻(gong)關策略。當一(yi)(yi)位客(ke)戶(hu)最后要成交而還猶(you)豫不決的時候,你(ni)再向(xiang)客(ke)戶(hu)推薦一(yi)(yi)套壓(ya)軸方案常(chang)常(chang)會有(you)“臨門一腳(jiao)”的效果。定價策略通常采用“漢堡策略”。也就(jiu)是首先推薦一些(xie)真正的(de)(de)賣點,然后公布價(jia)格(ge)。最終的(de)(de)談判階段,在價(jia)格(ge)的(de)(de)基礎上(shang)增加(jia)一個賣點,讓顧客有超(chao)值的(de)(de)感(gan)覺(jue)。
6、客戶(hu)說我們不(bu)需要
家長,我(wo)只占用你(ni)一(yi)分鐘的時間,孩(hai)子(zi)的教育(yu)畢竟很重要。你(ni)有時間可以帶(dai)孩(hai)子(zi)來(lai)我(wo)們(men)這邊,我(wo)們(men)的老師和(he)孩(hai)子(zi)進(jin)行溝通交流之后,看一(yi)下(xia)他(ta)在學(xue)(xue)習中(zhong)在哪些方面存在問(wen)題,是(shi)學(xue)(xue)習興(xing)趣?研(yan)究方法?讀書習慣?或(huo)者根本的知(zhi)識不(bu)夠(gou)扎實,是(shi)在哪些科(ke)目(mu)的哪一(yi)塊學(xue)(xue)習不(bu)好。
7、多(duo)了解對方需求(qiu)點
(1)顯性需(xu)(xu)(xu)求,這(zhe)類父(fu)母往往很清楚(chu)自己要(yao)為孩子提(ti)供(gong)(gong)什么(me)(me)課程(cheng),需(xu)(xu)(xu)要(yao)去(qu)什么(me)(me)樣的(de)(de)學(xue)校,讓孩子養(yang)成怎樣的(de)(de)學(xue)習(xi)習(xi)慣。當遇到這(zhe)樣的(de)(de)父(fu)母時,顧問就會直(zhi)接提(ti)供(gong)(gong)他們(men)所需(xu)(xu)(xu)的(de)(de)物品。
(2)潛在需求的(de)父母,很多時候家(jia)長對孩子報什么學校、選什么樣(yang)的(de)課程都是(shi)個(ge)模糊(hu)的(de)概(gai)念,不能說出自己的(de)需求,顧(gu)問遇到這樣(yang)的(de)家(jia)長是(shi)最難(nan)做的(de)。
8、顧客要(yao)結果,質量要(yao)保證
家長(chang),學(xue)(xue)習不是保證的(de),是學(xue)(xue)會(hui)的(de)。即(ji)使我們給你(ni)(ni)一(yi)(yi)份(fen)成績單,你(ni)(ni)也不相信,對(dui)(dui)嗎?由于兒(er)童的(de)學(xue)(xue)習需要學(xue)(xue)生、老師(shi)、家長(chang)的(de)一(yi)(yi)個全方(fang)位的(de)配合,在(zai)學(xue)(xue)校里的(de)幾(ji)節(jie)課(ke)(ke)學(xue)(xue)生當然不能馬上(shang)消化,需要回到家中(zhong)再對(dui)(dui)知識進行(xing)鞏固溫(wen)習。那需要自己積極主動地去(qu)學(xue)(xue)習,并督促父母。就是我們能保證的(de),是服務和課(ke)(ke)堂,每次(ci)上(shang)課(ke)(ke)孩子都能聽懂,才會(hui)在(zai)我們的(de)課(ke)(ke)表上(shang)簽名(ming),否則當堂課(ke)(ke)無效,老師(shi)可以免費重(zhong)新上(shang)一(yi)(yi)次(ci)。
9、目(mu)前孩(hai)子不適應(ying)學(xue)校(xiao)的過(guo)程
大(da)家常說興(xing)趣(qu)是(shi)最好的(de)(de)老(lao)師,因(yin)此(ci)在這(zhe)個過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)家長強調孩(hai)子(zi)學習(xi)興(xing)趣(qu)沒有錯,但(dan)要培養興(xing)趣(qu)不(bu)(bu)是(shi)在教室里玩幾(ji)個游(you)戲就可以了,這(zhe)種興(xing)趣(qu)是(shi)暫(zan)時性的(de)(de),而學習(xi)的(de)(de)提高、信(xin)心(xin)的(de)(de)增長才是(shi)孩(hai)子(zi)長久的(de)(de)興(xing)趣(qu)來源。因(yin)此(ci),在這(zhe)個過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong),讓孩(hai)子(zi)體(ti)驗到經過(guo)(guo)努力之后再(zai)換(huan)成功更(geng)能讓孩(hai)子(zi)體(ti)會到學習(xi)的(de)(de)樂(le)趣(qu)與自信(xin),只不(bu)(bu)過(guo)(guo)這(zhe)是(shi)一個先苦后甜(tian),需要父母(mu)的(de)(de)支持與理解,更(geng)需要父母(mu)的(de)(de)支持與理解,更(geng)要培養孩(hai)子(zi)的(de)(de)學習(xi)習(xi)慣,所(suo)以學校不(bu)(bu)允(yun)許父母(mu)因(yin)一時的(de)(de)溺(ni)愛,讓孩(hai)子(zi)享受學習(xi)的(de)(de)特權。
10、不愿意跟陌生人做生意
我(wo)(wo)知(zhi)道你的意思(si),并非(fei)常(chang)理解(jie)。同時你知(zhi)道嗎,當我(wo)(wo)走進這扇門的時候,我(wo)(wo)們就已經不是陌生人了(le),不是嗎?
培訓班銷售話術
1、xx教育濟世(shi)才,修(xiu)學益興(xing)展宏圖。
2、走成功(gong)之(zhi)路,上xx教育。
3、20選xx,30參國事。
4、教育培訓手(shou)拉手(shou),xx服務心連心。
5、少壯多努力,仕(shi)途更(geng)如意。
6、仕者發祥地,國之棟(dong)梁材(cai)。
7、不一樣(yang)的教育,不一樣(yang)的明天(tian)。
8、邁進xx門,放飛成才(cai)夢。
9、xx教育,讓職業優人一步(bu)。
10、xx,讓你(ni)的仕途更精(jing)彩。
11、考試無難事,培(pei)訓找xx。
12、教育(yu)選xx,成功零(ling)距離。