培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒(miao)內(nei)找到(dao)共同點

（1）善于通過其他渠道(dao)。例如(ru)，通過聆聽介紹等方(fang)式發(fa)現共同點。

（2）通過(guo)語(yu)言來尋找共(gong)同點。如老鄉(xiang)、同學(xue)、戰友、同行(xing)、相同愛(ai)好等等，都是(shi)彼(bi)此拉(la)近的(de)最佳(jia)紐帶。

（3）觀察(cha)以尋求(qiu)共(gong)同點。表情、衣著、談(tan)吐(tu)、風度(du)等(deng)等(deng)，一個人的心(xin)理狀(zhuang)態、精神追求(qiu)、生活愛好(hao)等(deng)等(deng)都會或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)地體(ti)現出(chu)來(lai)。

2、為什么孩子學習成(cheng)績(ji)不(bu)提(ti)高

也許你(ni)的(de)孩子在成(cheng)績(ji)上(shang)沒有(you)(you)明顯的(de)提高，但(dan)是(shi)實際(ji)上(shang)你(ni)的(de)孩子還是(shi)有(you)(you)一(yi)定進步的(de)。不能取得好的(de)成(cheng)績(ji)，有(you)(you)許多因素，如(ru)孩子學(xue)習(xi)興(xing)趣(qu)不濃厚、學(xue)習(xi)自覺性不強、家長的(de)監督沒有(you)(you)到(dao)位、學(xue)習(xi)方法沒有(you)(you)掌握、還不適應等等，無論是(shi)什么原因，作為家長和老師，都不能輕易放棄(qi)，否則就(jiu)是(shi)對(dui)孩子不負責任(ren)。

3、課程(cheng)多熟(shu)悉一(yi)點

假如(ru)(ru)不(bu)熟悉(xi)(xi)自(zi)己的(de)課程，又沒有自(zi)信，你怎么(me)能(neng)把這(zhe)門(men)課賣(mai)出去？完全了解自(zi)己的(de)課程，能(neng)夠應(ying)付自(zi)如(ru)(ru)。不(bu)僅要熟悉(xi)(xi)自(zi)己的(de)課程，同(tong)行業中其他同(tong)行的(de)課程，相關(guan)課程都(dou)要熟悉(xi)(xi)，這(zhe)樣才能(neng)更好的(de)為(wei)客戶服務，贏(ying)得客戶的(de)信任。

4、客戶(hu)說(shuo)價(jia)格太貴

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保留一(yi)個壓軸(zhou)點(dian)

保持一個(ge)壓軸(zhou)點是最終(zhong)銷售攻關(guan)策略。當一位客戶(hu)最后要成交而還猶豫不(bu)決(jue)的時候，你再向(xiang)客戶(hu)推(tui)薦一套壓軸(zhou)方(fang)案常常會有“臨門一腳”的效果。定價策略通常(chang)采用“漢堡策(ce)略”。也(ye)就是首先推(tui)薦一些真(zhen)正的(de)賣(mai)(mai)點，然后公布價格。最終的(de)談(tan)判階段，在價格的(de)基(ji)礎上(shang)增加一個賣(mai)(mai)點，讓顧客有(you)超值的(de)感覺。

6、客(ke)戶說我們不需(xu)要

家長，我只占用(yong)你(ni)一分鐘的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)畢竟很重要。你(ni)有(you)時(shi)間可以帶(dai)孩(hai)子(zi)來我們這邊，我們的(de)(de)(de)(de)老師和孩(hai)子(zi)進行溝通交流(liu)之后，看一下他在學習(xi)中在哪些方面存在問題，是(shi)學習(xi)興趣(qu)？研(yan)究(jiu)方法(fa)？讀書習(xi)慣(guan)？或者(zhe)根本的(de)(de)(de)(de)知識(shi)不夠(gou)扎實，是(shi)在哪些科(ke)目的(de)(de)(de)(de)哪一塊學習(xi)不好。

7、多了解對方需求點

（1）顯性(xing)需(xu)求，這(zhe)類父(fu)母(mu)往(wang)往(wang)很清楚自己(ji)要為孩(hai)子(zi)提(ti)供(gong)什么課程，需(xu)要去什么樣的(de)(de)學校(xiao)，讓孩(hai)子(zi)養成怎樣的(de)(de)學習習慣(guan)。當遇到這(zhe)樣的(de)(de)父(fu)母(mu)時，顧問(wen)就會直(zhi)接提(ti)供(gong)他們所需(xu)的(de)(de)物品。

（2）潛在需(xu)(xu)求的(de)(de)父母，很(hen)多時候家長對孩子(zi)報什(shen)么學校、選(xuan)什(shen)么樣的(de)(de)課程都是(shi)個模糊的(de)(de)概(gai)念(nian)，不能(neng)說出自己的(de)(de)需(xu)(xu)求，顧(gu)問遇到這樣的(de)(de)家長是(shi)最難做的(de)(de)。

8、顧客要(yao)結果，質量要(yao)保證

家(jia)長，學習(xi)(xi)不是(shi)(shi)保證的(de)(de)，是(shi)(shi)學會(hui)的(de)(de)。即(ji)使(shi)我(wo)們給你一份成績(ji)單(dan)，你也不相(xiang)信(xin)，對(dui)嗎？由于兒童(tong)的(de)(de)學習(xi)(xi)需(xu)(xu)要學生、老師(shi)、家(jia)長的(de)(de)一個全方位(wei)的(de)(de)配合，在學校里(li)的(de)(de)幾節課學生當然不能(neng)(neng)馬上(shang)消化，需(xu)(xu)要回到家(jia)中再對(dui)知識進行鞏固溫習(xi)(xi)。那需(xu)(xu)要自(zi)己積(ji)極(ji)主動(dong)地去學習(xi)(xi)，并督促父母。就是(shi)(shi)我(wo)們能(neng)(neng)保證的(de)(de)，是(shi)(shi)服(fu)務(wu)和課堂，每次(ci)(ci)上(shang)課孩子都能(neng)(neng)聽(ting)懂，才會(hui)在我(wo)們的(de)(de)課表上(shang)簽名，否則當堂課無效，老師(shi)可(ke)以(yi)免費(fei)重新上(shang)一次(ci)(ci)。

9、目前(qian)孩子(zi)不適應學校(xiao)的過程

大(da)家常(chang)說興(xing)趣(qu)是最好的(de)老師，因(yin)(yin)此在(zai)這個(ge)過(guo)程中家長強調(diao)孩(hai)子學(xue)習興(xing)趣(qu)沒(mei)有錯，但要培養(yang)(yang)興(xing)趣(qu)不(bu)(bu)是在(zai)教(jiao)室里玩幾個(ge)游(you)戲就(jiu)可以(yi)了，這種興(xing)趣(qu)是暫時(shi)性(xing)的(de)，而(er)學(xue)習的(de)提高、信(xin)心的(de)增(zeng)長才(cai)是孩(hai)子長久的(de)興(xing)趣(qu)來源。因(yin)(yin)此，在(zai)這個(ge)過(guo)程中，讓孩(hai)子體驗(yan)到經過(guo)努力之(zhi)后再換成功更能讓孩(hai)子體會到學(xue)習的(de)樂趣(qu)與(yu)自信(xin)，只不(bu)(bu)過(guo)這是一個(ge)先苦(ku)后甜，需要父母(mu)的(de)支持(chi)與(yu)理(li)(li)解，更需要父母(mu)的(de)支持(chi)與(yu)理(li)(li)解，更要培養(yang)(yang)孩(hai)子的(de)學(xue)習習慣，所以(yi)學(xue)校(xiao)不(bu)(bu)允許父母(mu)因(yin)(yin)一時(shi)的(de)溺(ni)愛，讓孩(hai)子享(xiang)受學(xue)習的(de)特權。

10、不(bu)愿意跟陌生人做(zuo)生意

我知(zhi)道(dao)(dao)你(ni)的意思，并非(fei)常理(li)解。同(tong)時你(ni)知(zhi)道(dao)(dao)嗎，當我走(zou)進(jin)這扇門(men)的時候，我們(men)就已經不是(shi)陌生(sheng)人了，不是(shi)嗎？

培訓班銷售話術

1、xx教育濟(ji)世才，修(xiu)學益興展宏圖。

2、走成功之路(lu)，上(shang)xx教(jiao)育(yu)。

3、20選xx，30參(can)國事。

4、教育培(pei)訓手(shou)拉手(shou)，xx服務心連心。

5、少壯多努力(li)，仕途更如意(yi)。

6、仕者(zhe)發祥地，國之棟(dong)梁材。

7、不一樣的教(jiao)育，不一樣的明天。

8、邁進xx門，放飛成才(cai)夢。

9、xx教育(yu)，讓職業(ye)優人一(yi)步。

10、xx，讓你的仕途更(geng)精彩。

11、考試無(wu)難(nan)事，培訓(xun)找xx。

12、教育選xx，成(cheng)功零距離。