新人開直播的十大話術有哪些

1、歡迎話(hua)術

（1）解讀賬號名稱：歡迎XX進(jin)入直播間，咦這名字有意思很好聽，是有什(shen)么故(gu)事么？

（2）尋找共同話題(ti)：歡迎XX進來捧場，我(wo)最近喜歡(huan)上(shang)一首歌，不知(zhi)道你們聽(ting)過沒有？

（3）借機傳達直播(bo)內容：歡迎X進入直播(bo)間(jian)，今天(tian)要給大家介紹的(de)是XX的技巧(qiao)，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

2、宣傳話術(shu)

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點—XX點，風(feng)雨不改，沒(mei)點關注的記(ji)得點關注，點了關注記(ji)得每天準時來看哦(e)。”

（2）宣傳直播(bo)內(nei)容：我(wo)是XX，今天來給大家分(fen)享幾個(ge)美妝(zhuang)的小技巧，學會(hui)了你也可(ke)以是美妝(zhuang)達人(ren)，記得關注我，了解更多(duo)簡單易上(shang)手的美妝(zhuang)技巧。

（3）宣傳直(zhi)播(bo)活(huo)動：這階段要宣布促銷當(dang)天的直(zhi)播(bo)優惠政策(ce)，包(bao)括(kuo)抽大獎、抽大紅包(bao)、限(xian)量9.9元秒殺、送限量(liang)口(kou)紅(hong)、大(da)讓利或折扣(kou)，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

3、互動話術

（1）發問式互動話術(shu)：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xue)會了嗎？”“你們能聽到我的聲音(yin)嗎？”“這款(kuan)口紅(hong)大家以前用過嗎？”等問題。

（2）選(xuan)擇(ze)性話(hua)術：“想聽《XX》的(de)扣1，想聽《XX》的扣(kou)2。”“換左手(shou)這(zhe)一(yi)套衣服的扣1，右手這一套的扣(kou)2。”

4、帶貨話術

（1）展示型(xing)話術直播帶貨時，展示產品(pin)的(de)質量和使用(yong)感受，讓粉絲最直觀地看到效果。產品(pin)展示得好，粉絲下單的(de)幾(ji)率也(ye)會更(geng)高(gao)。

（2）信任型(xing)話術(shu)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的缺(que)點就是粉絲觸(chu)不到(dao)產品，只能通過主(zhu)播(bo)的描述來熟悉(xi)產品。

（3）專業型話術推薦產(chan)品時，從專業的角度出發，針對一個產(chan)品以及(ji)同類其(qi)他產(chan)品做講解，并指導粉絲根據(ju)自(zi)己的情況選擇產(chan)品。

5、價(jia)格話術

（1）談價格優勢，展示打折力(li)度(du)大的時候，可拿出計算器。

（2）談到產品與某明星(xing)同款，可拿出準備好(hao)的(de)大幅照片。

（3）在(zai)直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套(tao)餐“等(deng)一系(xi)列話術(shu)刺激粉絲(si)下單。

6、催單話術

催單(dan)類(lei)話術是調動用戶“搶”的心態。“搶購”、“過時(shi)不候”、“數量有限”這類話術，營造(zao)秒殺、狂歡(huan)的氣氛(fen)。強調促銷政策，包括限時(shi)折扣、前(qian)XX名下(xia)單送等(deng)價禮(li)品、現金返還、隨機免(mian)單、抽獎免(mian)單等(deng)促銷活(huo)動，讓用戶熱情達到高(gao)潮，催促用戶集中(zhong)下(xia)單。

7、逼單話術

不斷提(ti)醒(xing)用(yong)戶(hu)即時銷(xiao)(xiao)量，營造(zao)暢銷(xiao)(xiao)局面，重復功能、價格(ge)優勢、促銷(xiao)(xiao)力度(du)等。反復用(yong)倒(dao)計(ji)時的(de)方(fang)(fang)式，迫使用(yong)戶(hu)馬上下單(dan)。用(yong)戶(hu)在直(zhi)播間買產品(pin)是兩方(fang)(fang)面的(de)利益，一(yi)方(fang)(fang)面是經(jing)濟利益，另(ling)一(yi)方(fang)(fang)面是用(yong)說辭構建美好的(de)場景，滿足用(yong)戶(hu)的(de)想(xiang)象和(he)虛榮心。

8、引導(dao)下單流程

引導(dao)下單行動(dong)(dong)，是當客(ke)戶對產品沒(mei)有太(tai)大抗拒的(de)(de)時(shi)候，有經驗的(de)(de)銷(xiao)售會適時(shi)地做一個(ge)動(dong)(dong)作，起到“推(tui)一把”的(de)作用，促使客戶完成最后購買的(de)一步。

9、引導關注

一(yi)場直播(bo)下(xia)來，引導關注可快速(su)提高主播(bo)人氣。比如李佳琦直播(bo)時(shi)，每隔幾(ji)分鐘時(shi)間就會重復一(yi)次“喜歡佳琦可(ke)以多(duo)(duo)多(duo)(duo)關注我們(men)的直播(bo)間”，通過這樣(yang)的抖音(yin)直播(bo)話術(shu)，引導觀眾(zhong)關注。

10、感謝話術(shu)

主播(bo)(bo)在(zai)下播(bo)(bo)之(zhi)前，可用感謝類話(hua)術作為結尾，這不(bu)僅能延續粉絲的不(bu)舍之(zhi)情，也可預告明晚直(zhi)播(bo)(bo)帶貨的商品和明晚活動的時(shi)間，吸(xi)引大(da)家鎖(suo)定直(zhi)播(bo)(bo)間。

新人直播不冷場的技巧

1、學會使(shi)用豐富的表情、動作

剛(gang)做(zuo)(zuo)直播的時(shi)候，很多主播不(bu)太(tai)會(hui)(hui)控制(zhi)動作、表情(qing)，做(zuo)(zuo)出來的表情(qing)或者動作，要么(me)僵硬不(bu)自然，要么(me)太(tai)夸張。關于動作和表情(qing)，最好的效果就是自然、隨(sui)意，自己看了不(bu)尷尬，觀眾看了也會(hui)(hui)很舒心。

2、學會尊重與(yu)謝謝

對(dui)于粉(fen)(fen)絲(si)送禮(li)，無(wu)論價值多少，都一定要(yao)表示感(gan)謝，而(er)且要(yao)一視同仁，發自內心地表達自己對(dui)粉(fen)(fen)絲(si)的尊(zun)重(zhong)。但是(shi)，不要(yao)很直接地去讓(rang)粉(fen)(fen)絲(si)給你刷禮(li)物，會讓(rang)人很反感(gan)，可以換一種促(cu)進積極交流(liu)、送禮的語言。

3、多講一些時事熱點的梗，用幽默的語言(yan)帶動(dong)氛(fen)圍

如果(guo)你是非(fei)常(chang)幽默的主播，平時(shi)多講段子，很(hen)容易(yi)讓粉絲關注你，給你打賞。所以，平時(shi)就要多積(ji)累(lei)段子，然后大量地練習，你的直播間會非(fei)常(chang)熱鬧，話題也會不斷。

4、可(ke)以分享自己的生活(huo)與經歷

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時候(hou)落落大方

直(zhi)播時，不(bu)管是唱歌還是跳(tiao)舞，該大方自信(xin)表演的時候，就不(bu)要(yao)扭扭捏捏，即使表演很(hen)爛，但是勇氣可嘉(jia)，也會吸引(yin)很(hen)多粉絲。

6、連麥(mai)是一個不錯(cuo)的選擇

連麥(mai)在一定程度上(shang)可(ke)以(yi)增加自己(ji)的(de)人氣，剛開始可(ke)以(yi)跟自己(ji)差(cha)不(bu)多(duo)(duo)等級的(de)主播進行連麥(mai)，慢(man)慢(man)的(de)，就會(hui)有(you)機(ji)會(hui)與大主播連麥(mai)。連麥(mai)做游戲，千萬不(bu)要擔心輸掉，其(qi)實你輸掉一場比賽，可(ke)能會(hui)為(wei)你帶來(lai)更(geng)多(duo)(duo)的(de)流量(liang)，畢(bi)竟大家(jia)對可(ke)憐的(de)小可(ke)愛還(huan)是很(hen)有(you)保護欲望(wang)的(de)。