新人開直播的十大話術有哪些

1、歡(huan)迎話(hua)術

（1）解讀賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦這名字有(you)意思(si)很(hen)好聽，是有(you)什么故事么？

（2）尋找共同(tong)話題：歡迎XX進來(lai)捧(peng)場，我最(zui)近喜歡上一(yi)首歌(ge)，不知道你(ni)們聽過沒有？

（3）借機傳(chuan)達直播(bo)內(nei)容：歡迎(ying)X進(jin)入直播(bo)間(jian)，今天要給大家介紹的是XX的技(ji)巧，感興趣的寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)記得點個(ge)關注哦。

2、宣(xuan)傳話術

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點—XX點(dian)，風雨不改，沒點(dian)關(guan)注(zhu)的記得(de)點(dian)關(guan)注(zhu)，點(dian)了關(guan)注(zhu)記得(de)每(mei)天準時來看(kan)哦。”

（2）宣傳直播內容(rong)：我是XX，今天來給大(da)家分享幾個美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)的(de)小技巧(qiao)，學會了你也可(ke)以(yi)是美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)達人(ren)，記得(de)關注我(wo)，了解更多簡單(dan)易上手(shou)的(de)美(mei)(mei)(mei)妝(zhuang)技巧(qiao)。

（3）宣傳直(zhi)播活動：這階段要宣布促銷當天的直(zhi)播優(you)惠(hui)政策，包(bao)括抽(chou)大獎、抽(chou)大紅(hong)包(bao)、限量(liang)9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶(hu)互動刷(shua)屏，拖住用戶(hu)。

3、互動話術

（1）發問(wen)式互(hu)動話(hua)術：“剛剛給大(da)家分享的(de)小(xiao)技(ji)巧(qiao)大(da)家學會了嗎(ma)？”“你們能聽(ting)到我的(de)聲(sheng)音嗎(ma)？”“這款口紅大(da)家以前用(yong)過嗎(ma)？”等(deng)問(wen)題。

（2）選擇性話術：“想聽《XX》的扣1，想聽《XX》的扣2。”“換左(zuo)手這一套衣(yi)服的扣1，右手這一套的(de)扣(kou)2。”

4、帶貨話術

（1）展(zhan)示型話術直播帶貨時，展(zhan)示產品(pin)的質量和(he)使用感(gan)受，讓(rang)粉絲最直觀地看到效(xiao)果(guo)。產品(pin)展(zhan)示得好(hao)，粉絲下單的幾率也會更(geng)高。

（2）信任型(xing)話(hua)術直播(bo)帶貨的缺點就是粉(fen)絲(si)觸不到(dao)產品，只(zhi)能(neng)通過主播(bo)的描(miao)述來熟悉產品。

（3）專業(ye)(ye)型話術(shu)推薦產(chan)(chan)(chan)品(pin)時，從專業(ye)(ye)的角(jiao)度出(chu)發，針對一個產(chan)(chan)(chan)品(pin)以及同類其(qi)他產(chan)(chan)(chan)品(pin)做(zuo)講(jiang)解，并指導粉絲根據自己的情況選擇產(chan)(chan)(chan)品(pin)。

5、價格話術

（1）談價(jia)格優(you)勢，展示(shi)打折力度大的(de)時候，可拿出計算器。

（2）談到產品與某明星(xing)同(tong)款，可拿出(chu)準(zhun)備好的大幅照片。

（3）在直播間中強調“低價”“買(mai)X送X”“優惠套(tao)餐“等一系列(lie)話術刺激粉絲(si)下單。

6、催單(dan)話術

催單類話術是調動用(yong)戶“搶(qiang)”的心態(tai)。“搶(qiang)購”、“過(guo)時(shi)不候(hou)”、“數量(liang)有限”這類話術，營造秒殺(sha)、狂歡的氣氛(fen)。強調促銷政策(ce)，包括限時(shi)折扣(kou)、前XX名下單送(song)等價禮品、現金返還(huan)、隨機免(mian)單、抽獎免(mian)單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中(zhong)下單。

7、逼單話術

不斷提醒用(yong)(yong)戶(hu)(hu)即時銷量，營造暢銷局面，重復(fu)功能、價格優勢(shi)、促銷力度等(deng)。反(fan)復(fu)用(yong)(yong)倒計時的(de)方(fang)式(shi)，迫(po)使用(yong)(yong)戶(hu)(hu)馬上下單。用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在直播間(jian)買產品是兩方(fang)面的(de)利益(yi)，一方(fang)面是經濟利益(yi)，另(ling)一方(fang)面是用(yong)(yong)說(shuo)辭構建(jian)美好的(de)場景，滿足用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)想象(xiang)和虛(xu)榮(rong)心。

8、引導下(xia)單流程

引導下(xia)單(dan)行動，是當客戶(hu)對產品沒(mei)有太大抗拒的時候，有經(jing)驗的銷售會適時地(di)做一個動作，起到“推一把(ba)”的(de)作用，促使客戶(hu)完成最后(hou)購買(mai)的(de)一步。

9、引導(dao)關(guan)注

一(yi)場直(zhi)播下來(lai)，引導(dao)關注可快速提高主播人氣。比如李佳琦直(zhi)播時，每隔幾分(fen)鐘時間(jian)就會重復一(yi)次“喜歡佳琦可以多多關注(zhu)我(wo)們的(de)直播(bo)間”，通過這樣的(de)抖音直播(bo)話(hua)術(shu)，引導觀(guan)眾關注(zhu)。

10、感謝(xie)話術

主播(bo)(bo)在(zai)下(xia)播(bo)(bo)之前，可用感謝類話(hua)術作為結尾，這不僅能延續粉(fen)絲(si)的不舍之情(qing)，也可預告明(ming)晚(wan)直(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨的商品(pin)和明(ming)晚(wan)活(huo)動(dong)的時間，吸引大家鎖定直(zhi)播(bo)(bo)間。

新人直播不冷場的技巧

1、學會使用豐富的表情、動作(zuo)

剛(gang)做(zuo)直(zhi)播(bo)的時(shi)候(hou)，很多(duo)主播(bo)不太(tai)會控制動(dong)作、表(biao)情，做(zuo)出來的表(biao)情或者動(dong)作，要么(me)(me)僵硬不自(zi)(zi)然，要么(me)(me)太(tai)夸張。關于動(dong)作和表(biao)情，最(zui)好(hao)的效果就是自(zi)(zi)然、隨(sui)意，自(zi)(zi)己看了不尷(gan)尬，觀眾看了也會很舒心。

2、學會(hui)尊重與謝謝

對于(yu)粉(fen)(fen)絲送禮，無論價值多(duo)少，都一定要表(biao)示感(gan)謝，而且要一視(shi)同仁，發自內心地(di)表(biao)達(da)自己對粉(fen)(fen)絲的尊重(zhong)。但是(shi)，不要很直(zhi)接(jie)地(di)去讓粉(fen)(fen)絲給你刷禮物，會(hui)讓人很反(fan)感(gan)，可(ke)以換一種(zhong)促進積極(ji)交流、送禮的語言。

3、多講一(yi)些時事熱點的梗(geng)，用幽(you)默的語(yu)言(yan)帶動(dong)氛圍

如果你(ni)是非(fei)常幽(you)默的(de)主播(bo)，平時多講段(duan)子，很容易(yi)讓(rang)粉(fen)絲(si)關注你(ni)，給你(ni)打賞。所以，平時就要(yao)多積累段(duan)子，然后大量(liang)地(di)練習，你(ni)的(de)直播(bo)間會非(fei)常熱鬧(nao)，話題也會不斷。

4、可(ke)以分(fen)享自己的(de)生活與經歷

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時候(hou)落落大(da)方

直播時(shi)，不(bu)管(guan)是(shi)唱歌(ge)還是(shi)跳舞(wu)，該大方自信(xin)表(biao)演(yan)的時(shi)候，就不(bu)要扭扭捏捏，即使(shi)表(biao)演(yan)很(hen)爛，但是(shi)勇氣可(ke)嘉，也會吸引很(hen)多(duo)粉絲。

6、連麥(mai)是(shi)一個不錯的(de)選(xuan)擇

連(lian)麥(mai)(mai)在(zai)一定程度上可(ke)以增加自己的(de)(de)(de)人氣，剛開(kai)始可(ke)以跟自己差不多等級的(de)(de)(de)主播進(jin)行(xing)連(lian)麥(mai)(mai)，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)，就會有機(ji)會與大(da)主播連(lian)麥(mai)(mai)。連(lian)麥(mai)(mai)做游(you)戲，千萬(wan)不要擔心(xin)輸掉，其實你輸掉一場比賽(sai)，可(ke)能會為(wei)你帶來(lai)更多的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)，畢竟大(da)家(jia)對可(ke)憐的(de)(de)(de)小(xiao)可(ke)愛還是很(hen)有保護欲望的(de)(de)(de)。