新人開直播的十大話術有哪些

1、歡迎(ying)話術

（1）解讀賬(zhang)號(hao)名稱：歡迎XX進入直播間，咦這名字有(you)意思很好聽，是有(you)什么故事(shi)么？

（2）尋找共同(tong)話題(ti)：歡迎XX進來捧(peng)場，我最近喜歡上一(yi)首歌，不(bu)知道你們聽過(guo)沒有(you)？

（3）借機傳達(da)直(zhi)播內容：歡迎X進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技(ji)巧(qiao)，感(gan)興趣的寶寶記得(de)點(dian)個(ge)關注(zhu)哦。

2、宣傳話術

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點—XX點，風雨(yu)不改，沒點關(guan)注的記(ji)得點關(guan)注，點了關(guan)注記(ji)得每天(tian)準時(shi)來看哦(e)。”

（2）宣傳直(zhi)播內容：我(wo)是XX，今(jin)天來(lai)給(gei)大家(jia)分享幾個美(mei)妝(zhuang)的小技(ji)巧，學會(hui)了你也(ye)可以是美(mei)妝(zhuang)達人，記得關(guan)注我，了解更多簡單易上手的美(mei)妝(zhuang)技(ji)巧。

（3）宣傳直播活(huo)動：這階段要宣布促銷當天的(de)直播優惠(hui)政策，包括抽大獎、抽大紅(hong)包、限量9.9元秒殺、送限(xian)量口紅、大讓(rang)利或折扣(kou)，并號召用(yong)戶互動刷屏，拖住(zhu)用(yong)戶。

3、互動話術

（1）發問式互動(dong)話術：“剛(gang)剛(gang)給大(da)家(jia)分享(xiang)的小(xiao)技巧大(da)家(jia)學會了嗎(ma)(ma)？”“你們能聽(ting)到我的聲音嗎(ma)(ma)？”“這款口紅大(da)家(jia)以前用過(guo)嗎(ma)(ma)？”等問題(ti)。

（2）選擇性話術：“想聽《XX》的扣1，想聽《XX》的扣(kou)2。”“換左手這一套衣服的扣(kou)1，右手這一套(tao)的(de)扣2。”

4、帶貨話術

（1）展示(shi)(shi)(shi)型話術(shu)直播帶貨(huo)時，展示(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)的(de)質量和使用感受，讓粉(fen)絲(si)最(zui)直觀地看到效果。產品(pin)(pin)展示(shi)(shi)(shi)得好，粉(fen)絲(si)下單的(de)幾率也會更(geng)高。

（2）信任型(xing)話術(shu)直播帶貨的(de)缺點就是粉絲觸(chu)不到產品，只能(neng)通過主播的(de)描述來熟(shu)悉產品。

（3）專(zhuan)業型話術推薦產品(pin)(pin)時，從專(zhuan)業的角度出發，針對(dui)一(yi)個(ge)產品(pin)(pin)以及同(tong)類其他產品(pin)(pin)做講解，并指導粉絲根(gen)據自己的情況(kuang)選(xuan)擇產品(pin)(pin)。

5、價格(ge)話術

（1）談(tan)價格(ge)優勢，展示打(da)折力度(du)大的時候，可拿出(chu)計算器。

（2）談到產品與(yu)某(mou)明星同款，可(ke)拿出準備好的(de)大幅照片。

（3）在(zai)直播(bo)間中強(qiang)調“低價(jia)”“買X送X”“優惠(hui)套餐“等(deng)一系(xi)列話術刺激粉(fen)絲(si)下(xia)單(dan)。

6、催單話術

催單類話術是調動用戶“搶”的心態。“搶購”、“過(guo)時不候(hou)”、“數(shu)量有限(xian)”這類話術(shu)，營造(zao)秒殺、狂歡的氣氛。強調促銷政策，包括限(xian)時折扣、前XX名下(xia)單送等價禮品(pin)、現金(jin)返還、隨機免(mian)單、抽獎免(mian)單等促銷活動，讓用(yong)戶(hu)熱情達到高潮，催促用(yong)戶(hu)集(ji)中下(xia)單。

7、逼單話術

不斷提醒用(yong)戶(hu)(hu)即時銷(xiao)量(liang)，營(ying)造暢銷(xiao)局面(mian)，重復(fu)功能(neng)、價格優(you)勢、促銷(xiao)力(li)度等。反(fan)復(fu)用(yong)倒(dao)計時的方(fang)式，迫(po)使用(yong)戶(hu)(hu)馬上下單。用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)直播間買產品是兩方(fang)面(mian)的利(li)益(yi)，一方(fang)面(mian)是經濟利(li)益(yi)，另一方(fang)面(mian)是用(yong)說辭構建(jian)美好的場景，滿足(zu)用(yong)戶(hu)(hu)的想象(xiang)和虛榮心。

8、引導下單(dan)流程

引導下(xia)單行動(dong)，是當客戶對(dui)產品沒有太(tai)大抗拒的(de)時候，有經(jing)驗的(de)銷(xiao)售(shou)會適時地做一個動(dong)作，起到“推一把”的作用，促使客戶(hu)完成(cheng)最后購買(mai)的一步(bu)。

9、引導關(guan)注

一場直播下來，引(yin)導關注可快速提高主(zhu)播人氣。比如李佳琦直播時，每隔(ge)幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳(jia)琦可(ke)以多多關注(zhu)(zhu)我們的直播間”，通(tong)過這樣的抖音直播話術，引導觀眾(zhong)關注(zhu)(zhu)。

10、感謝(xie)話術(shu)

主播在下播之前，可(ke)(ke)用感謝類話術(shu)作(zuo)為結尾，這不僅能延續粉(fen)絲(si)的不舍之情，也(ye)可(ke)(ke)預告明晚(wan)直播帶貨的商品和明晚(wan)活動的時(shi)間(jian)，吸(xi)引大家鎖(suo)定(ding)直播間(jian)。

新人直播不冷場的技巧

1、學會使用(yong)豐富的表情、動作

剛做直播(bo)的時(shi)候，很多主播(bo)不太(tai)會(hui)控制動(dong)(dong)作、表情(qing)，做出來(lai)的表情(qing)或者動(dong)(dong)作，要(yao)么(me)僵硬不自(zi)然(ran)，要(yao)么(me)太(tai)夸張。關于動(dong)(dong)作和(he)表情(qing)，最好的效(xiao)果就是自(zi)然(ran)、隨意，自(zi)己看(kan)了(le)不尷尬，觀眾看(kan)了(le)也(ye)會(hui)很舒心(xin)。

2、學會尊重與謝謝

對(dui)于粉絲送禮，無論價值多少(shao)，都一定要(yao)表示(shi)感謝，而且(qie)要(yao)一視同仁，發自內心(xin)地(di)表達自己對(dui)粉絲的尊重。但(dan)是，不要(yao)很(hen)直接地(di)去讓(rang)粉絲給你刷禮物，會讓(rang)人很(hen)反感，可(ke)以換一(yi)種(zhong)促進積極(ji)交流(liu)、送(song)禮的(de)語言。

3、多(duo)講(jiang)一些(xie)時事熱點(dian)的梗，用幽默(mo)的語言(yan)帶動氛圍

如果你是非常幽默的(de)主播，平時多(duo)講段(duan)子(zi)，很容易讓(rang)粉絲關(guan)注(zhu)你，給你打賞(shang)。所以，平時就要多(duo)積累段(duan)子(zi)，然(ran)后大量地(di)練習(xi)，你的(de)直播間會非常熱(re)鬧，話題也會不斷。

4、可(ke)以分享(xiang)自己(ji)的生(sheng)活與經歷

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時(shi)候落落大方(fang)

直(zhi)播時，不管是唱歌還是跳舞，該大方自信表演的時候，就不要扭扭捏(nie)捏(nie)，即使(shi)表演很爛，但(dan)是勇氣(qi)可嘉(jia)，也會吸引(yin)很多粉(fen)絲。

6、連麥是一個不(bu)錯的選擇

連(lian)(lian)麥在一定程度上可(ke)以增(zeng)加(jia)自己(ji)的(de)(de)(de)人氣，剛開始(shi)可(ke)以跟(gen)自己(ji)差不多等級的(de)(de)(de)主播(bo)進行(xing)連(lian)(lian)麥，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)，就會(hui)有(you)機會(hui)與大(da)主播(bo)連(lian)(lian)麥。連(lian)(lian)麥做游戲，千(qian)萬不要擔(dan)心輸掉(diao)，其實(shi)你輸掉(diao)一場比賽，可(ke)能會(hui)為你帶來更多的(de)(de)(de)流量，畢(bi)竟(jing)大(da)家對可(ke)憐的(de)(de)(de)小可(ke)愛(ai)還是很有(you)保護欲望的(de)(de)(de)。