服裝銷售十大話術有哪些

1、不(bu)打(da)(da)折？人家國(guo)際(ji)品牌(pai)都打(da)(da)折呢(ni)，你們為(wei)什么不(bu)打(da)(da)折

其實(shi)折(zhe)(zhe)不折(zhe)(zhe)扣主要(yao)是每(mei)個(ge)(ge)品牌采取的策略不同。我們(men)不輕易(yi)打折(zhe)(zhe)是希望(wang)以(yi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的價格(ge)對每(mei)個(ge)(ge)顧客負責，這樣(yang)才不會出現同樣(yang)的衣服有些人買的價格(ge)高， 有(you)些人買的價格低。因此不管什(shen)么時候您都可(ke)以放心地購買我們的衣(yi)服，女士，請問今天您想看點兒什(shen)么呢？

2、服裝銷售(shou)中大客(ke)戶索要特別(bie)折扣時，我們(men)該怎么溝通？

（笑臉相對）非常感謝您的支持，只是真的非常抱歉，因為我們公司在定價上一直都很誠信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會信任我們的原因，所以在價格上真的要請您多包涵了。不過我會立即將您的建議報告給公司，如果有大客戶的優惠方案出來，我會馬上與您聯系，您看這樣好嗎？請問，您今天想看點什么呢……（開始轉移(yi)焦點到衣服上去）

3、還沒(mei)過季的服裝就打折，怎樣的說法才合理？

今天(tian)早上也有(you)顧(gu)客跟我這樣反(fan)映過。其實這主要是因為天(tian)氣變化的關系， 公司為了配(pei)合顧客的換季需要，所以提早作出靈活性(xing)的調(diao)整， 這樣(yang)可以及時滿足顧客(ke)的需要。

4、服裝打折太厲害，怎(zen)樣說服沒享受折扣的老客戶

是的(de)(de)，您說得有(you)(you)道(dao)理。同樣的(de)(de)商品卻有(you)(you)兩種(zhong)價(jia)格，如果是我心里也會(hui)(hui)不(bu)舒(shu)服(fu)。只(zhi)是服(fu)裝有(you)(you)季(ji)節性(xing)、流(liu)行性(xing)和(he)時尚(shang)性(xing)的(de)(de)因(yin)素，再加(jia)上季(ji)末很多尺碼都不(bu)齊(qi)了(le)，所以(yi)價(jia)格才會(hui)(hui)有(you)(you)差異。不(bu)過當(dang)季(ji)流(liu)行的(de)(de)服(fu)飾當(dang)然是越早穿越劃算，不(bu)然買了(le)只(zhi)穿兩次就不(bu)能穿了(le)， 多(duo)可惜呀，您(nin)說是(shi)不是(shi)？

5、折扣(kou)和贈品都想要的客戶(hu)，該怎么(me)應對？

哎呀(ya)，您這就(jiu)讓(rang)我為(wei)難(nan)了。我們(men)這次活動就(jiu)是讓(rang)顧客(ke)選擇(ze)折扣或贈品，確實沒有(you)(you)辦法讓(rang)您同時擁有(you)(you)兩個選擇(ze)，還請您多包涵。

6、原價賣的(de)衣服突(tu)然打折，怎樣平衡老客戶的(de)不滿(man)？

是的(de)，如果(guo)是我(wo)心(xin)里肯定也會有些(xie)不舒服(fu)，所以我(wo)完全能體諒(liang)您(nin)的(de)心(xin)情。只是您(nin)也別太在(zai)意，因為快要到換季(ji)的(de)時間了，這些(xie)都(dou)是我(wo)們這一(yi)季(ji)賣剩的(de)衣(yi)服(fu)，雖然質量、款式也很好，不過大多數尺碼都(dou)不齊， 也正(zheng)是因為(wei)這個(ge)原因，才(cai)會有這樣的折扣(kou)。

7、客(ke)戶(hu)詢問店(dian)(dian)鋪何時(shi)打折？你們(men)店(dian)(dian)的(de)衣(yi)服什么時(shi)候開始打折呀(ya)？

小姐，我可要(yao)(yao)先(xian)跟(gen)您說一聲(sheng)抱歉，這(zhe)個問題我還真不好說。不過話說回來，通常我們(men)打折(zhe)的(de)時候(hou)，幾(ji)乎大(da)多(duo)數暢銷(xiao)款(kuan)都(dou)(dou)已(yi)經賣(mai)得差(cha)不多(duo)了。像您喜歡的(de)這(zhe)款(kuan)我們(men)就(jiu)賣(mai)得非(fei)常好，每天都(dou)(dou)可以賣(mai)出(chu)去三四件，現在庫房都(dou)(dou)已(yi)經沒什么(me)存貨了，所(suo)以如(ru)果您喜歡就(jiu)得抓住機會(hui)，要(yao)(yao)是(shi)(shi)錯過了就(jiu)要(yao)(yao)看明年是(shi)(shi)不是(shi)(shi)還有類似款(kuan)了。

8、服裝銷售中，無法打折讓客(ke)戶生氣(qi)，應(ying)如何應(ying)對？

是的(de)，小姐，我能理解(jie)您(nin)的(de)心(xin)情，如果我是您(nin)，買三(san)件(jian)我也(ye)會希望商(shang)家給我打折。不過話又(you)(you)說(shuo)回(hui)來，一件(jian)衣服(fu)要(yao)能做到面料這么好并且款式顧客又(you)(you)喜歡，確(que)實不容易，您(nin)說(shuo)是不是？王(wang)小姐，其實這幾(ji)件(jian)衣服(fu)最重要(yao)的(de)還(huan)是您(nin)穿起來……（加上(shang)賣(mai)點和贊美）

9、服裝促銷中，客戶(hu)詢問何時有更低折扣,應該(gai)如何回答。

小(xiao)姐，這(zhe)一點您(nin)放(fang)心，我們(men)衣服有實實在(zai)在(zai)的質量(liang)保(bao)證。折(zhe)扣上的原則性也比較強(qiang)， 不會隨便(bian)在折扣(kou)上亂做文章，除非是因(yin)為衣服(fu)斷(duan)碼、過季清倉等原(yuan)因(yin)。否則的話，顧(gu)客哪(na)兒還(huan)有安全感呀？您說是不是？

10、當客戶說(shuo)服裝價格貴(gui)要求打折時，應該如何回答。

小(xiao)姐，這款衣服確實稍微貴(gui)一點(dian)，不過貴(gui)有貴(gui)的道理，需(xu)要特別說明的是，價格略高是因(yin)為我們的設計（面料、做工、售后等）做得好，而(er)且(qie)質量又(you)有保(bao)證(zheng)，再(zai)加(jia)上買(mai)衣(yi)服(fu)也不(bu)一(yi)定(ding)只是看折(zhe)扣，適不(bu)適合自(zi)己其(qi)實更重要，您說(shuo)是吧(ba)(ba)？王(wang)小(xiao)姐，您買(mai)不(bu)買(mai)這件衣(yi)服(fu)無所謂，您先(xian)試一(yi)下，看看上身效(xiao)果(guo)吧(ba)(ba)，來，這邊請！

服裝銷售話術技巧

1、推薦時要(yao)有信心。向(xiang)顧客(ke)推薦服裝(zhuang)時，營業員本身要(yao)有信心，才能讓顧客(ke)對服裝(zhuang)有信任感。

2、適合于顧(gu)客(ke)(ke)的(de)推(tui)薦。對顧(gu)客(ke)(ke)提示商品和進(jin)行說明時，應(ying)根據顧(gu)客(ke)(ke)的(de)實(shi)際客(ke)(ke)觀條件，推(tui)薦適合的(de)服(fu)裝。

3、配合手勢(shi)網顧(gu)客推薦。

4、配合商品(pin)的特征。每類服(fu)裝有不(bu)同的特征，如功能、設計、品(pin)質等方面的特征，向顧客推薦(jian)服(fu)裝時，要著重(zhong)強調服(fu)裝的不(bu)同特征。

5、把話題集中在商品(pin)上。向顧客推(tui)薦(jian)服裝(zhuang)時(shi)(shi)，要(yao)想(xiang)方設法把話題引到服裝(zhuang)上，同時(shi)(shi)注意觀察(cha)顧客對服裝(zhuang)的反映，以便適時(shi)(shi)地促成銷售。

6、準確地(di)(di)說出各(ge)(ge)類(lei)(lei)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)優(you)點(dian)。對顧客進行服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)說明與(yu)推薦時(shi)，要比較(jiao)各(ge)(ge)類(lei)(lei)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)不同，準確地(di)(di)說出各(ge)(ge)類(lei)(lei)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)優(you)點(dian)。

此外，服裝(zhuang)銷售還要具有針對性。對于(yu)服裝(zhuang)的設(she)計、功能、質量、價格(ge)等因素，要因人(ren)而宜，真(zhen)正使顧客的心理由“比較(jiao)”過渡到“信念”，最(zui)終(zhong)銷(xiao)售成功。

服裝銷售宣傳語

1、時尚棉麻，時尚大(da)咖。

2、識(shi)破時尚，追(zhui)求品(pin)位。

3、魅上(shang)高(gao)貴，典藏神韻。

4、絲的品質(zhi)，美的演(yan)繹。

5、相約飄逸(yi)，引領(ling)引領(ling)。

6、成功典(dian)范，追求卓越。

7、我要魅(mei)力，更要簡單(dan)。

8、簡(jian)簡(jian)單單，時尚(shang)非凡。

9、夢(meng)想無(wu)壃，最(zui)美(mei)自己。

10、尊尚你我，風華爵代。

11、時尚(shang)經典(dian)，潮(chao)流(liu)尖端。

12、大道至簡(jian)，卓而不凡。

13、精致品位，精彩未(wei)來。

14、品高致遠，商行天下。

15、韓(han)版隨身(shen)，優雅隨行(xing)。

16、回眸(mou)戀(lian)你，絕(jue)對風采(cai)。

17、品(pin)質出眾(zhong)，廠(chang)價直達。

18、回(hui)眸戀(lian)你，絕對(dui)風采。