服裝銷售十大話術有哪些

1、不打(da)折(zhe)？人家國際品牌都打(da)折(zhe)呢，你們為(wei)什么(me)不打(da)折(zhe)

其(qi)實(shi)折(zhe)不折(zhe)扣主要(yao)是每(mei)個品牌采取的策略不同。我(wo)們(men)不輕(qing)易打折(zhe)是希望以實(shi)實(shi)在在的價(jia)格(ge)對每(mei)個顧客負責，這樣(yang)才不會出現同樣(yang)的衣(yi)服有(you)些(xie)人買的價(jia)格(ge)高， 有些人買的價格(ge)低。因此不管(guan)什么時(shi)候您(nin)都(dou)可(ke)以放心地購(gou)買我們的衣服(fu)，女(nv)士，請問今天您(nin)想看點兒什么呢？

2、服裝銷(xiao)售中大客戶索(suo)要特別折扣時，我們該怎么溝通？

（笑臉相對）非常感謝您的支持，只是真的非常抱歉，因為我們公司在定價上一直都很誠信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會信任我們的原因，所以在價格上真的要請您多包涵了。不過我會立即將您的建議報告給公司，如果有大客戶的優惠方案出來，我會馬上與您聯系，您看這樣好嗎？請問，您今天想看點什么呢……（開始轉(zhuan)移焦點到衣服(fu)上去）

3、還沒過季的服裝(zhuang)就打折，怎(zen)樣的說法才合(he)理？

今天早(zao)上也有顧客跟我這樣反(fan)映過。其實這主要是因(yin)為天氣變(bian)化的(de)關系， 公司為了配合顧客的換季需要(yao)，所以(yi)提早作出靈活性的調(diao)整， 這樣可以及時滿足顧(gu)客(ke)的需(xu)要。

4、服裝打折太厲(li)害，怎樣(yang)說服沒享受折扣的(de)老(lao)客戶

是(shi)的(de)，您說(shuo)得有(you)道理。同樣(yang)的(de)商(shang)品卻有(you)兩種價(jia)格(ge)，如果(guo)是(shi)我(wo)心(xin)里也會(hui)不舒服(fu)。只是(shi)服(fu)裝有(you)季(ji)節性(xing)、流行性(xing)和時尚(shang)性(xing)的(de)因素，再(zai)加上季(ji)末很多尺碼(ma)都不齊(qi)了(le)(le)，所以價(jia)格(ge)才(cai)會(hui)有(you)差異。不過當(dang)季(ji)流行的(de)服(fu)飾(shi)當(dang)然是(shi)越早穿(chuan)越劃算，不然買了(le)(le)只穿(chuan)兩次就不能穿(chuan)了(le)(le)， 多(duo)可惜(xi)呀，您說是不是？

5、折扣(kou)和(he)贈品都想要的客戶，該怎么應對？

哎呀，您(nin)(nin)這就(jiu)讓(rang)(rang)我(wo)為(wei)難(nan)了。我(wo)們這次活動(dong)就(jiu)是讓(rang)(rang)顧客選(xuan)(xuan)擇折扣或(huo)贈品，確實沒有辦法讓(rang)(rang)您(nin)(nin)同時擁有兩(liang)個(ge)選(xuan)(xuan)擇，還請(qing)您(nin)(nin)多包(bao)涵。

6、原價賣(mai)的(de)(de)衣服(fu)突(tu)然打折，怎樣平衡老客(ke)戶的(de)(de)不滿？

是的(de)，如果是我(wo)心(xin)里肯定也(ye)會有些(xie)不(bu)舒服，所以我(wo)完全能體諒(liang)您的(de)心(xin)情。只是您也(ye)別太在意，因為快要(yao)到換季的(de)時(shi)間了，這(zhe)些(xie)都是我(wo)們這(zhe)一季賣剩的(de)衣(yi)服，雖然質量(liang)、款式也(ye)很好，不(bu)過(guo)大(da)多數尺碼都不(bu)齊， 也正是因為這個原因，才會有(you)這樣的(de)折扣(kou)。

7、客戶詢問(wen)店(dian)鋪何時打折(zhe)？你(ni)們店(dian)的衣(yi)服什(shen)么時候開(kai)始(shi)打折(zhe)呀？

小姐，我可(ke)要(yao)先跟您(nin)說(shuo)一聲抱歉，這個問題我還真不(bu)好說(shuo)。不(bu)過話說(shuo)回來，通常我們打折的(de)時(shi)候，幾乎大多(duo)數暢銷(xiao)款(kuan)都已經(jing)賣(mai)得(de)差不(bu)多(duo)了。像您(nin)喜(xi)歡的(de)這款(kuan)我們就賣(mai)得(de)非常好，每天都可(ke)以賣(mai)出去三四件，現(xian)在庫房都已經(jing)沒什(shen)么存(cun)貨了，所以如果(guo)您(nin)喜(xi)歡就得(de)抓住機會，要(yao)是(shi)錯(cuo)過了就要(yao)看(kan)明年是(shi)不(bu)是(shi)還有類似款(kuan)了。

8、服(fu)裝銷(xiao)售(shou)中，無法打折(zhe)讓客(ke)戶(hu)生氣，應如何(he)應對？

是(shi)的，小姐，我(wo)能理解(jie)您的心(xin)情，如果我(wo)是(shi)您，買三(san)件(jian)(jian)我(wo)也會希望商家給我(wo)打折。不(bu)過話又說回來，一件(jian)(jian)衣服要(yao)能做(zuo)到面料這(zhe)么好并(bing)且款(kuan)式顧客又喜歡(huan)，確實不(bu)容易(yi)，您說是(shi)不(bu)是(shi)？王小姐，其實這(zhe)幾件(jian)(jian)衣服最(zui)重要(yao)的還是(shi)您穿(chuan)起來……（加上賣點和贊美）

9、服(fu)裝(zhuang)促銷(xiao)中(zhong)，客戶詢(xun)問何時(shi)有更低折扣,應該如(ru)何回答(da)。

小姐，這一點(dian)您放心，我們衣服有實實在(zai)在(zai)的質(zhi)量保證。折扣上的原(yuan)則(ze)性(xing)也比較(jiao)強， 不(bu)會隨(sui)便在折扣上亂做文章，除非是因為衣服(fu)斷碼、過(guo)季(ji)清(qing)倉(cang)等原因。否則的(de)話，顧客哪兒還有安全(quan)感呀？您(nin)說是不(bu)是？

10、當客戶說(shuo)服(fu)裝價格(ge)貴要(yao)求打折時，應該如何回答。

小姐，這(zhe)款(kuan)衣服確實稍(shao)微(wei)貴(gui)一點(dian)，不過(guo)貴(gui)有貴(gui)的(de)道理，需要特(te)別說明的(de)是(shi)，價(jia)格(ge)略高是(shi)因為我們的(de)設(she)計（面料(liao)、做工、售后等）做得(de)好，而(er)且質量又(you)有保證，再加上買(mai)衣服也不一定(ding)只是(shi)看(kan)折扣(kou)，適(shi)不適(shi)合自(zi)己(ji)其實更重要，您說(shuo)是(shi)吧？王小姐，您買(mai)不買(mai)這(zhe)件(jian)衣服無(wu)所謂，您先(xian)試(shi)一下(xia)，看(kan)看(kan)上身效果吧，來(lai)，這(zhe)邊(bian)請！

服裝銷售話術技巧

1、推(tui)薦時(shi)要有(you)信(xin)(xin)心(xin)(xin)。向顧客推(tui)薦服(fu)(fu)裝時(shi)，營(ying)業(ye)員本(ben)身要有(you)信(xin)(xin)心(xin)(xin)，才能讓顧客對(dui)服(fu)(fu)裝有(you)信(xin)(xin)任感。

2、適(shi)合于顧客的推薦(jian)。對顧客提(ti)示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦(jian)適(shi)合的服裝(zhuang)。

3、配合手勢(shi)網顧客推(tui)薦(jian)。

4、配合商品的(de)特(te)征。每(mei)類(lei)服(fu)裝(zhuang)有(you)不同的(de)特(te)征，如功能(neng)、設計、品質等(deng)方(fang)面的(de)特(te)征，向顧客(ke)推薦服(fu)裝(zhuang)時(shi)，要著重強調服(fu)裝(zhuang)的(de)不同特(te)征。

5、把話題集(ji)中(zhong)在商品上(shang)。向顧(gu)客(ke)推薦服裝(zhuang)時，要想方設(she)法把話題引到服裝(zhuang)上(shang)，同時注意(yi)觀察顧(gu)客(ke)對(dui)服裝(zhuang)的反映(ying)，以便(bian)適時地(di)促(cu)成(cheng)銷(xiao)售。

6、準確地說出(chu)各類(lei)服(fu)裝(zhuang)的優(you)點。對顧客進行服(fu)裝(zhuang)的說明與推薦時，要比較各類(lei)服(fu)裝(zhuang)的不同，準確地說出(chu)各類(lei)服(fu)裝(zhuang)的優(you)點。

此(ci)外，服裝銷(xiao)售還要(yao)具(ju)有針對性。對于服裝的(de)設計、功能、質量(liang)、價格(ge)等因素，要(yao)因人而(er)宜，真正使顧客的(de)心理由“比較”過渡到(dao)“信念(nian)”，最(zui)終銷(xiao)售成功。

服裝銷售宣傳語

1、時尚棉麻，時尚大咖(ka)。

2、識破時尚(shang)，追求(qiu)品位。

3、魅(mei)上高(gao)貴(gui)，典藏神韻。

4、絲的品質，美的演繹。

5、相約(yue)飄(piao)逸(yi)，引領(ling)(ling)引領(ling)(ling)。

6、成功典范，追求卓越(yue)。

7、我要(yao)魅力，更要(yao)簡單。

8、簡簡單(dan)單(dan)，時尚非(fei)凡。

9、夢(meng)想無壃，最(zui)美自己(ji)。

10、尊尚你我，風(feng)華(hua)爵代。

11、時尚經典，潮流尖(jian)端。

12、大道至簡(jian)，卓而(er)不凡。

13、精致品位，精彩未來。

14、品高(gao)致(zhi)遠，商行天下。

15、韓版隨(sui)身，優雅隨(sui)行。

16、回眸戀你，絕對(dui)風(feng)采(cai)。

17、品質出眾(zhong)，廠價直達。

18、回眸戀你，絕(jue)對風(feng)采(cai)。