服裝銷售十大話術有哪些

1、不打(da)折？人家國際品牌都打(da)折呢，你們為(wei)什么不打(da)折

其實折(zhe)不折(zhe)扣(kou)主要是每(mei)個(ge)品牌(pai)采(cai)取(qu)的(de)策略不同(tong)。我們不輕易打折(zhe)是希望以(yi)實實在(zai)在(zai)的(de)價格對每(mei)個(ge)顧客(ke)負責，這樣(yang)才不會出現(xian)同(tong)樣(yang)的(de)衣服有些人買的(de)價格高， 有些(xie)人買的價格低(di)。因此(ci)不管什么(me)時候您都(dou)可以放(fang)心地購買我們的衣服，女(nv)士，請問今天您想看點兒什么(me)呢？

2、服裝(zhuang)銷(xiao)售中(zhong)大客戶索要特別折扣時，我們該怎么溝通？

（笑臉相對）非常感謝您的支持，只是真的非常抱歉，因為我們公司在定價上一直都很誠信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會信任我們的原因，所以在價格上真的要請您多包涵了。不過我會立即將您的建議報告給公司，如果有大客戶的優惠方案出來，我會馬上與您聯系，您看這樣好嗎？請問，您今天想看點什么呢……（開(kai)始轉(zhuan)移焦點到(dao)衣服上去）

3、還沒過季的(de)服裝就打折，怎樣的(de)說法才(cai)合理？

今天(tian)早上也有顧客跟我這(zhe)樣反映過。其實(shi)這(zhe)主要是(shi)因為天(tian)氣變(bian)化的關(guan)系， 公司為了配(pei)合(he)顧客的換季需要(yao)，所以提早作出靈活性的調整(zheng)， 這樣可以及時滿足(zu)顧客的需要。

4、服裝打折太(tai)厲(li)害，怎(zen)樣說服沒(mei)享受(shou)折扣的老(lao)客戶

是(shi)(shi)的(de)，您(nin)說得有(you)(you)道理(li)。同樣的(de)商品卻有(you)(you)兩種價格，如果是(shi)(shi)我心里也會不(bu)舒(shu)服。只(zhi)是(shi)(shi)服裝有(you)(you)季節性、流行性和時尚性的(de)因素，再加(jia)上季末很(hen)多(duo)尺碼都不(bu)齊了(le)，所以價格才(cai)會有(you)(you)差異(yi)。不(bu)過當季流行的(de)服飾當然是(shi)(shi)越早(zao)穿(chuan)(chuan)越劃算，不(bu)然買了(le)只(zhi)穿(chuan)(chuan)兩次就不(bu)能穿(chuan)(chuan)了(le)， 多可(ke)惜呀，您說是不是？

5、折扣和贈(zeng)品(pin)都想要的(de)客戶，該怎(zen)么應對？

哎呀，您這就讓我為難(nan)了。我們這次活動就是讓顧客選(xuan)擇(ze)折扣或贈品，確實沒有(you)(you)辦(ban)法讓您同時擁有(you)(you)兩(liang)個(ge)選(xuan)擇(ze)，還請(qing)您多包涵。

6、原價賣的衣服突然打折，怎(zen)樣平衡老客戶的不滿(man)？

是(shi)(shi)的(de)(de)，如果是(shi)(shi)我(wo)(wo)心里肯定也會(hui)有些不(bu)舒(shu)服，所以我(wo)(wo)完全能(neng)體諒您的(de)(de)心情。只是(shi)(shi)您也別(bie)太在意，因(yin)為快(kuai)要到換(huan)季的(de)(de)時(shi)間了，這些都(dou)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們這一季賣剩的(de)(de)衣服，雖然質(zhi)量、款(kuan)式(shi)也很(hen)好，不(bu)過(guo)大多數尺碼都(dou)不(bu)齊， 也正是(shi)因(yin)為這個原因(yin)，才會有(you)這樣的(de)折(zhe)扣。

7、客戶詢(xun)問店鋪何時(shi)打(da)折？你們店的衣服(fu)什么時(shi)候開始打(da)折呀？

小(xiao)姐，我可(ke)要(yao)先跟您說一(yi)聲抱歉(qian)，這個問題我還真(zhen)不(bu)(bu)好說。不(bu)(bu)過(guo)話說回來，通常我們打折的時候，幾乎大多數暢銷款(kuan)都已經(jing)賣(mai)得差不(bu)(bu)多了。像您喜歡的這款(kuan)我們就(jiu)賣(mai)得非常好，每天(tian)都可(ke)以(yi)(yi)賣(mai)出(chu)去(qu)三四件，現在庫房都已經(jing)沒什么存貨了，所以(yi)(yi)如果(guo)您喜歡就(jiu)得抓(zhua)住(zhu)機(ji)會，要(yao)是錯過(guo)了就(jiu)要(yao)看(kan)明年(nian)是不(bu)(bu)是還有(you)類似款(kuan)了。

8、服裝銷售中，無法打折讓客戶生(sheng)氣(qi)，應(ying)如何應(ying)對(dui)？

是(shi)的，小(xiao)姐(jie)，我(wo)能(neng)理解(jie)您(nin)的心情，如果我(wo)是(shi)您(nin)，買(mai)三件我(wo)也會希(xi)望商家給我(wo)打折。不過話(hua)又(you)說回來(lai)，一件衣(yi)服要(yao)能(neng)做到面料這么好并且款式顧客又(you)喜歡，確實不容易，您(nin)說是(shi)不是(shi)？王小(xiao)姐(jie)，其實這幾(ji)件衣(yi)服最重要(yao)的還是(shi)您(nin)穿起來(lai)……（加上賣(mai)點和贊美）

9、服裝促銷(xiao)中，客(ke)戶詢問何時(shi)有更低折扣,應該如何回答(da)。

小姐，這一點您放心，我們衣服有實實在在的質量保證。折扣上的原(yuan)則性也比較強(qiang)， 不會(hui)隨便在折扣(kou)上(shang)亂做(zuo)文章，除非是(shi)因為衣服斷碼、過(guo)季清倉等(deng)原因。否則(ze)的(de)話，顧客哪兒還有安全(quan)感呀？您(nin)說是(shi)不是(shi)？

10、當客戶說服裝價格貴(gui)要求打(da)折時，應該如何回答。

小姐(jie)，這款衣服確實(shi)稍微(wei)貴一點(dian)，不過貴有貴的(de)道理，需要特別說明的(de)是，價(jia)格略高(gao)是因為我(wo)們的(de)設計（面料(liao)、做(zuo)工、售后等）做(zuo)得好(hao)，而且質量又(you)有保證(zheng)，再加上買衣服也不一定只(zhi)是看(kan)折扣，適不適合自(zi)己其實更重要(yao)，您(nin)說(shuo)是吧(ba)？王小姐，您(nin)買不買這件衣服無所謂(wei)，您(nin)先試一下，看(kan)看(kan)上身效果吧(ba)，來，這邊請！

服裝銷售話術技巧

1、推薦時(shi)要有信心。向顧客(ke)推薦服(fu)裝(zhuang)時(shi)，營業員本身要有信心，才能(neng)讓顧客(ke)對服(fu)裝(zhuang)有信任感。

2、適合于顧客(ke)(ke)的推薦(jian)。對顧客(ke)(ke)提示商品(pin)和(he)進行說明(ming)時，應根據顧客(ke)(ke)的實(shi)際客(ke)(ke)觀條件，推薦(jian)適合的服裝。

3、配合手勢(shi)網(wang)顧客推薦。

4、配(pei)合(he)商(shang)品的特(te)征(zheng)(zheng)。每類服裝(zhuang)有不同(tong)的特(te)征(zheng)(zheng)，如功(gong)能、設計、品質(zhi)等方面的特(te)征(zheng)(zheng)，向顧客推薦服裝(zhuang)時，要著重強(qiang)調服裝(zhuang)的不同(tong)特(te)征(zheng)(zheng)。

5、把(ba)話(hua)題集中(zhong)在商品上。向顧(gu)客(ke)推(tui)薦(jian)服(fu)裝時，要(yao)想方設法把(ba)話(hua)題引到服(fu)裝上，同時注意觀(guan)察顧(gu)客(ke)對服(fu)裝的反(fan)映，以便適(shi)時地促成(cheng)銷售。

6、準確地說出(chu)各(ge)類服(fu)裝的(de)優點。對顧客進行服(fu)裝的(de)說明與推薦時，要比較各(ge)類服(fu)裝的(de)不同，準確地說出(chu)各(ge)類服(fu)裝的(de)優點。

此外，服(fu)裝銷售還要具有針對性。對于服(fu)裝的(de)設(she)計、功(gong)能、質(zhi)量、價格等因素，要因人而宜(yi)，真正使(shi)顧客的(de)心理由“比(bi)較”過渡到“信念(nian)”，最終銷(xiao)售(shou)成(cheng)功。

服裝銷售宣傳語

1、時尚棉(mian)麻(ma)，時尚大咖。

2、識破時(shi)尚，追求品(pin)位。

3、魅上(shang)高貴，典(dian)藏(zang)神韻。

4、絲的品質，美的演繹(yi)。

5、相約(yue)飄逸，引領引領。

6、成功典范，追求卓(zhuo)越。

7、我(wo)要魅力，更要簡單(dan)。

8、簡簡單單，時(shi)尚非凡。

9、夢想無壃，最美自(zi)己。

10、尊尚你我，風華爵代。

11、時尚經典，潮流尖端(duan)。

12、大道至簡(jian)，卓而不凡(fan)。

13、精(jing)致品位，精(jing)彩未來。

14、品高致遠，商(shang)行天下。

15、韓版隨身，優雅隨行(xing)。

16、回眸戀你，絕對風采。

17、品質出眾，廠價直達。

18、回眸戀(lian)你，絕對風(feng)采(cai)。