便利店經營十大話術有哪些
1、不算(suan)多買,只是提前買
“其實(shi)您只是(shi)提前(qian)買而(er)已,畢竟這些(xie)都是(shi)您用(yong)得上的東西(xi),而(er)且我們剩下的數(shu)量也不多了(le),機會真的很(hen)難得呀!”
2、一起買更劃算
“難得今天(tian)有活動,喜歡(huan)的產品一起買(mai)下來也比較劃算(實惠)!節省下來的錢(qian)買(mai)其(qi)他東西(xi)多好呀!”
3、難得碰(peng)到自己喜歡的(de)
“有時候要(yao)找到自(zi)(zi)己滿意的、喜歡的商品(pin)還(huan)真需要(yao)緣分,所以緣分到了,碰上(shang)了自(zi)(zi)己喜歡的商品(pin),多難得呀(ya)!”
4、數(shu)量有(you)限(xian)
“ 我(wo)們每個促銷商(shang)品的(de)數量都不多,您今天喜歡(huan)的,明(ming)天就不一定(ding)有了,所以我建(jian)議您,這個難得(de)的機會一定(ding)要把(ba)握(wo)住,否則明(ming)天我想幫您可能(neng)都(dou)無(wu)能(neng)為力了!”
5、周期(qi)原理
“不同(tong)的(de)(de)心情(qing)吃(chi)不同(tong)的(de)(de)零食(shi)或者用不同(tong)的(de)(de)商品,不僅(jin)生活(huo)上(shang)有變化,心情(qing)上(shang)也有變化,多好(hao)呀!”
6、節省(sheng)時間和(he)精(jing)力
“現(xian)在(zai)大家工作都很(hen)忙,趁現(xian)在(zai)有時間(jian)一次把產(chan)品(pin)買到(dao)位了!”
7、適時指導(dao)
在(zai)顧客(ke)沒有目的(de)(de)性或者(zhe)尋找(zhao),面帶微笑(xiao)的(de)(de)發(fa)問:“請問您需要什(shen)么(me)?”
8、服務過程中,主動為顧客提供(gong)幫助(zhu)
提供舒適(shi)的(de)購(gou)物(wu)體驗(yan),擴(kuo)大購(gou)物(wu)需求,如“這(zhe)邊請/我幫您拿/您(nin)看(kan)您(nin)需要哪個。”
9、在付款進行中(zhong),推銷(xiao)商品,推薦、挖掘需求
“您還(huan)需要其他產品(pin)嗎?我們熱銷(xiao)的XX產(chan)品剛到貨,要(yao)不要(yao)嘗試一(yi)下呢?”
10、當接待等了一會兒的顧客(ke)時,要表示歉意
比如:“對不(bu)起(qi),讓您久等(deng)了。”
便利店銷售技巧
1、夫妻同行購(gou)買
(1)首先判斷誰更具有(you)決定權;
(2)對男士介(jie)紹時(shi),更(geng)多(duo)偏重于理(li)性方面的東西。更(geng)多(duo)使用技術(shu)語言,介(jie)紹產品(pin)產品(pin)優勢(shi)、技術(shu)優勢(shi)、品(pin)牌優勢(shi)等;
(3)對女士介(jie)紹時,更多(duo)偏重(zhong)于感性方面的東(dong)西(xi)。多(duo)使用感性詞匯。更多(duo)介(jie)紹產品外觀、視覺方面的、促(cu)銷活動、翻看銷售紀錄并(bing)描述老用戶使用情況;
(4)如果能夠很好地把握男女顧客的(de)不同(tong)心理,并且能夠巧(qiao)妙處理兩人在購買(mai)過程中產(chan)生的(de)分歧,這就是優秀的(de)店員(yuan),而優秀的(de)店員(yuan)往往會(hui)贏得顧客的(de)好感(gan),為門店帶(dai)來更高的(de)銷(xiao)售額。
2、帶小孩購買(mai)
(1)熱情接待,稱(cheng)(cheng)贊小孩。如(ru)果(guo)(guo)顧(gu)客帶著小孩上門,在招(zhao)(zhao)呼顧(gu)客的同時,別忘了親切地跟小孩說(shuo)幾句話(hua)。稱(cheng)(cheng)贊孩子(zi)盡量避(bi)免太(tai)脫離實際,如(ru)果(guo)(guo)孩子(zi)本來(lai)長得不漂亮,就不要(yao)夸他長得好看,可以夸獎他聰明伶俐。如(ru)果(guo)(guo)稱(cheng)(cheng)贊的太(tai)虛假了,反(fan)而(er)會容易招(zhao)(zhao)來(lai)反(fan)感,結果(guo)(guo)適得其(qi)反(fan);
(2)假如(ru)店里有兩個人,又不是很忙的話,要有一個人專心照看小孩(hai),幫顧客分擔壓(ya)力(li);
(3)假如(ru)是一(yi)個(ge)店員,那你要拿(na)出(chu)一(yi)半的(de)精力放在(zai)孩子(zi)身上;
(4)如果(guo)孩(hai)子不(bu)小心弄壞了(le)或(huo)弄臟了(le)店內的(de)東西(xi),不(bu)要表現出不(bu)高興的(de)樣子,可以(yi)笑著對小孩(hai)說“小家伙,還挺調皮的”或“沒關系”等(deng)類(lei)似的話(hua),顧客定會(hui)心存(cun)感(gan)激(ji)。
3、促銷活動購(gou)買
(1)熱情(qing)接(jie)待,突出賣點,不要認為產品特價(jia),服務也打折(zhe);
(2)向顧客介紹時,要肯定質量(liang),要說明(ming)雖然是特價產品,但只(zhi)是因(yin)為節假日(ri)打折或者因(yin)為廠家有活動(dong),并非臨期或者質量(liang)有問題,此類促銷商品性價比最高(gao),充分打消顧客便宜無好貨(huo)的心(xin)理。
便利店宣傳語吸引顧客
1、便利您(nin)的(de)生活――XXX便利店。
2、方(fang)便每時每刻――XXX便(bian)利(li)店。
3、XXX便利店,讓生活更便利。
4、享受全(quan)天侯購物――XXX便利(li)店。
5、便民(min)服(fu)務放心愛(ai),通宵達旦不知倦。
6、隨(sui)時(shi)購,全天候(hou)――XXX便利店。
7、XXX便利店,時刻為您(nin)準(zhun)備著。
8、長服務,購(gou)不(bu)斷――XXX便利(li)店。
9、XXX便利店,滿(man)足你的購物(wu)需求。
10、快(kuai)節奏樂分享――XXX便利店。
11、24小時的生活,怎能沒有我?
12、便(bian)利生(sheng)活(huo),盡在XXX便(bian)利店。
13、XXX便(bian)利店,給你家(jia)的感覺(jue)。
14、XXX便利店,24小(xiao)時(shi)分享購。
15、XXX便利(li)店,狂(kuang)歡不打烊。
16、XXX便利(li)店,給你不間斷的(de)方便。
17、XXX便利店,全(quan)時(shi)為您守(shou)候。