保險營銷十大話術有哪些

1、孩子(zi)(zi)是(shi)父(fu)母的(de)希望，是(shi)家庭的(de)未(wei)來(lai)，父(fu)母最大的(de)愛是(shi)保(bao)障孩子(zi)(zi)一生平(ping)安(an)，不成為孩子(zi)(zi)未(wei)來(lai)的(de)負(fu)擔！

2、現在(zai)保住我們賺錢的(de)能(neng)力，未來才能(neng)積累足夠的(de)財(cai)富，讓愛(ai)你的(de)和你愛(ai)的(de)人幸福的(de)生活！做到留愛(ai)不留債！

3、當(dang)疾病來(lai)臨的時候，我們(men)需要付出一切(qie)去與生命進行抗爭！所以不(bu)要再買保險(xian)的時候斤(jin)(jin)斤(jin)(jin)計(ji)較，因為只有(you)擁有(you)健(jian)康(kang)才(cai)擁有(you)一切(qie)！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如你有100萬(wan)，你就是(shi)那個1，當你倒下連自己都無法保護的(de)(de)時(shi)候，那么后面的(de)(de)一切(qie)都化為烏有，不要(yao)讓自己在生命與金錢(qian)面前做(zuo)出(chu)殘(can)酷的(de)(de)抉(jue)擇！

6、雖然(ran)我們(men)(men)不能預(yu)測風險什么(me)時候到來，但是我們(men)(men)可(ke)以(yi)通過保險來控制(zhi)風險轉移風險！

7、買保險(xian)其實虧(kui)(kui)就是賺，你虧(kui)(kui)的是保費，但你贏得(de)的是一生的平(ping)安與(yu)健康，你覺得(de)劃(hua)(hua)不劃(hua)(hua)算！

8、人生最大的風險就是疾病和意外，不要當風險來臨的時候才(cai)讓自己想到保(bao)險！

9、買(mai)保險不是為(wei)了現在的(de)(de)自(zi)己，是為(wei)未來的(de)(de)自(zi)己提前做好準備，讓風險來臨的(de)(de)時(shi)候，可以從(cong)容應(ying)對。

10、保(bao)(bao)險就(jiu)是通(tong)(tong)過(guo)支付保(bao)(bao)險費(fei)的(de)方(fang)式，把風險損(sun)失轉移給保(bao)(bao)險公司，達(da)到以(yi)小博大的(de)效果(guo)。從(cong)經濟學的(de)角度來(lai)說，就(jiu)是通(tong)(tong)過(guo)有限(xian)的(de)財(cai)務(wu)支出避免未來(lai)無限(xian)的(de)財(cai)務(wu)風險！

推銷保險的技巧和話術

1、自(zi)己先給(gei)自(zi)己投保

通(tong)常，別人向你推銷一件(jian)商品(pin)，你的第一反應是(shi)：“既然這么(me)好，那你自己買了嗎？”同樣，客戶很可(ke)能也會問你這個問題(ti)。到時候(hou)你就可(ke)以理直氣壯地(di)跟客戶說：“這款保(bao)險真的(de)非常好(hao)，我自己也買了，不信您(nin)看，這是我的(de)保(bao)險單。”我(wo)想，你(ni)自(zi)己都(dou)買了，這(zhe)是最有說服力的，要不(bu)然就是保(bao)險不(bu)好，否則你(ni)自(zi)己干(gan)嘛不(bu)買呢？

2、先從親(qin)戚朋友開始

很多新人不愿(yuan)意向熟人推(tui)銷保(bao)(bao)險，覺得(de)(de)不好意思，這(zhe)是個很大的(de)(de)誤區。很多做(zuo)得(de)(de)非常成功的(de)(de)保(bao)(bao)險代理人其(qi)實都是從自己(ji)身(shen)邊的(de)(de)親(qin)戚朋(peng)友開始的(de)(de)，可以說這(zhe)是一(yi)條成功的(de)(de)經驗，值得(de)(de)大家(jia)借鑒。，如果你覺得(de)(de)保(bao)(bao)險不好，你會推(tui)薦給自己(ji)的(de)(de)親(qin)戚朋(peng)友嗎？當(dang)然(ran)不會！所以(yi)(yi)，當(dang)你(ni)(ni)(ni)向陌(mo)生人(ren)推銷的(de)時候，你(ni)(ni)(ni)就可以(yi)(yi)更(geng)加理直氣壯，因為你(ni)(ni)(ni)都把(ba)保(bao)險(xian)(xian)推薦給自己的(de)朋友(you)了，他相信(xin)你(ni)(ni)(ni)不會騙自己的(de)朋友(you)，保(bao)險(xian)(xian)應該是個好東西。

3、對(dui)保險條款了如指掌

很多保險新人，甚至是老人，對保險條款并不是很熟悉就(jiu)匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗(lin)傷。為什么？保險產品本身就復雜，如果你連條款(kuan)都(dou)記不(bu)住，又怎么能把(ba)產品講清(qing)楚呢？換位思(si)考一下，如果別人來向你推(tui)銷，連條款都講不清楚(chu)，你放心把錢交給(gei)他嗎？俗話說：“磨刀不誤砍(kan)材工。”咱們還是先(xian)把保險條(tiao)款弄清楚(chu)吧(ba)！

4、掌握溝通的(de)藝術

有句(ju)老話說得好：“吹笛得(de)吹在眼上，打鼓(gu)得(de)打在點上，說(shuo)話得(de)說(shuo)在節骨眼上。”這說(shuo)明說(shuo)話(hua)的技巧真的很重要。有些(xie)人掌握了說(shuo)話(hua)的藝術，幾(ji)句話(hua)把(ba)陌生(sheng)(sheng)人聊成了熟(shu)人，有些(xie)人不研究說(shuo)話(hua)的藝術，把(ba)熟(shu)人都能說(shuo)成陌生(sheng)(sheng)人；有些(xie)人(ren)掌握了(le)說話的(de)藝術，三兩句話就把保險(xian)的(de)好(hao)處講得(de)一(yi)清二(er)楚，有些(xie)人(ren)不會(hui)說話，把客戶(hu)講的(de)一(yi)頭霧水，最后客戶(hu)聽得(de)煩了(le)，被人(ren)家(jia)給掃(sao)地(di)出門，單子也(ye)黃(huang)了(le)。

5、選對(dui)營銷對(dui)象，找準突破(po)口

如(ru)何選擇(ze)營銷對(dui)象？當然是找那(nei)些經濟條件(jian)好的(de)人了。為什么？很簡單，如(ru)果(guo)一個(ge)人很窮(qiong)(qiong)，窮(qiong)(qiong)得連解決溫(wen)飽都有問(wen)題，你(ni)跟(gen)他說再(zai)多的生老病死，他聽得下去嗎？所以(yi)說，選擇營銷(xiao)對(dui)象很(hen)重要(yao)。保險營銷(xiao)就(jiu)是要(yao)找有公務(wu)員、老板。當然了(le)，有些人有錢也不買保險，他覺(jue)得我既然這么(me)有錢了(le)不需(xu)要(yao)保險，這種人明(ming)顯(xian)是觀念沒有到(dao)位，那我們就(jiu)幫(bang)他培養保險觀念，只要(yao)觀念轉變了(le)，自(zi)然就(jiu)會(hui)買的。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我沒時間。

應對話術：我(wo)理(li)解，我(wo)的時間也總(zong)是(shi)不(bu)夠用。不(bu)過只(zhi)要花(hua)3分鐘，您就會發現(xian)，這絕對是(shi)一個非(fei)常(chang)重要的話(hua)題。

2、客(ke)戶：我沒(mei)興趣參加

應對話術：我非常理解，先(xian)生(sheng)。我們(men)很(hen)難對自己沒有接(jie)觸(chu)過的東(dong)西產(chan)生(sheng)興趣。但是，如果您能抽空來(lai)一(yi)(yi)下，學習一(yi)(yi)些新的東(dong)西，我相信對您和您的家人(ren)來(lai)說，一(yi)(yi)定會大有益處。您看我明天提(ti)前一(yi)(yi)個小時(shi)到這里(li)來(lai)接(jie)您好不好？

3、客戶：你把(ba)資料(liao)寄過(guo)來給我看吧

應對話術：先生，我(wo)(wo)們的保險方案都是(shi)經過專業(ye)(ye)設(she)計(ji)的，而(er)且要根據每一位客(ke)戶的具體(ti)情況進行(xing)量(liang)身定制(zhi)，必須(xu)配合(he)專業(ye)(ye)人員的講解。所以(yi)，最好還是(shi)我(wo)(wo)明天帶(dai)過來(lai)跟您一起看看。您看我(wo)(wo)是(shi)上午過來(lai)比較(jiao)(jiao)好，還是(shi)下(xia)午過來(lai)比較(jiao)(jiao)好？

4、客(ke)戶：我現在手(shou)頭(tou)有點緊

應對話術：先生，我(wo)(wo)知道只(zhi)有您最(zui)清楚(chu)自己(ji)的財務狀(zhuang)況。不過，我(wo)(wo)認為現在做個全盤(pan)規劃，將(jiang)來才能更輕松(song)，你說(shuo)是嗎？如(ru)果今(jin)天不方便的(de)話，我可以下(xia)周(zhou)再來拜訪您。你看是(shi)周(zhou)四(si)比較合(he)適(shi)還是(shi)周(zhou)五比較合(he)適(shi)呢？

5、客戶：我晚(wan)點(dian)再(zai)聯系你(ni)

應對話(hua)術：先生，也許您現在沒(mei)有太強的(de)意(yi)愿，不過(guo)我相信(xin)經過(guo)我的(de)講解，你對這款保險的(de)看法一定會大大改變。