保險營銷十大話術有哪些

1、孩子(zi)(zi)是父母的希(xi)望，是家庭的未來，父母最大的愛是保障孩子(zi)(zi)一生平(ping)安，不成為孩子(zi)(zi)未來的負擔！

2、現(xian)在保(bao)住我(wo)們賺錢的(de)能力，未(wei)來才能積累(lei)足夠的(de)財富(fu)，讓愛你的(de)和你愛的(de)人幸福的(de)生活！做(zuo)到留愛不留債！

3、當疾病來(lai)臨的時候，我們需要付(fu)出一切去與生(sheng)命(ming)進行(xing)抗爭！所以不要再買保險(xian)的時候斤斤計較，因為只有(you)擁(yong)有(you)健康才擁(yong)有(you)一切！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如你有100萬，你(ni)就是(shi)那個(ge)1，當你倒下連自(zi)己都(dou)無法保護(hu)的(de)(de)時候(hou)，那(nei)么(me)后(hou)面(mian)的(de)(de)一切都(dou)化為烏有，不要讓自(zi)己在生命與(yu)金錢面(mian)前做出殘酷的(de)(de)抉擇！

6、雖然我們不能(neng)預測風險(xian)什么時(shi)候(hou)到來(lai)，但是我們可以通(tong)過保險(xian)來(lai)控制風險(xian)轉移風險(xian)！

7、買保險其實虧(kui)(kui)就是(shi)賺，你(ni)虧(kui)(kui)的(de)(de)是(shi)保費(fei)，但(dan)你(ni)贏得的(de)(de)是(shi)一(yi)生的(de)(de)平安(an)與(yu)健康，你(ni)覺得劃不(bu)劃算！

8、人生(sheng)最(zui)大的(de)風險就是(shi)疾病和意外，不要當風險來臨的(de)時候才讓自己想到保險！

9、買保(bao)險(xian)不是為了現在的自己，是為未來的自己提前做好準備，讓風險(xian)來臨的時候(hou)，可以從容應對。

10、保(bao)(bao)險就是通(tong)過支(zhi)(zhi)付保(bao)(bao)險費的(de)(de)方式，把風險損失轉移給保(bao)(bao)險公司，達(da)到以小博大的(de)(de)效果。從經(jing)濟學的(de)(de)角度(du)來(lai)說，就是通(tong)過有限的(de)(de)財務支(zhi)(zhi)出避免未來(lai)無(wu)限的(de)(de)財務風險！

推銷保險的技巧和話術

1、自己(ji)先給自己(ji)投保

通常，別人向你(ni)推(tui)銷一(yi)件商品，你(ni)的第一(yi)反應是：“既(ji)然這么好，那你(ni)自己買(mai)了嗎(ma)？”同(tong)樣，客戶(hu)很可能也會(hui)問(wen)你(ni)這個問(wen)題(ti)。到時(shi)候你(ni)就(jiu)可以理(li)直(zhi)氣壯地跟客戶(hu)說：“這款保(bao)險真的非常好，我自己也(ye)買(mai)了，不(bu)信(xin)您看，這是我的保(bao)險單。”我想，你自己都買(mai)了，這(zhe)是(shi)最有說服力的，要不然就是(shi)保險不好(hao)，否則你自己干嘛(ma)不買(mai)呢(ni)？

2、先從親戚朋友開始(shi)

很(hen)多新人不愿意(yi)向(xiang)熟人推銷保險，覺得不好(hao)意(yi)思，這(zhe)是(shi)個很(hen)大的(de)(de)誤(wu)區。很(hen)多做得非常成(cheng)功的(de)(de)保險代理(li)人其(qi)實都(dou)是(shi)從自(zi)己身邊的(de)(de)親戚朋友開始的(de)(de)，可(ke)以說這(zhe)是(shi)一條成(cheng)功的(de)(de)經驗，值得大家借鑒(jian)。，如(ru)果你覺得保險不好(hao)，你會推薦給自(zi)己的(de)(de)親戚朋友嗎？當然不會！所以，當你(ni)向陌生人(ren)推銷的時候(hou)，你(ni)就可以更加理(li)直氣(qi)壯，因為你(ni)都(dou)把保險推薦(jian)給自己的朋友(you)了，他(ta)相(xiang)信你(ni)不會騙自己的朋友(you)，保險應該是個好東西。

3、對保險條款了如指掌

很多保險新(xin)人，甚(shen)至是老人，對保險條款并不是很熟悉(xi)就匆匆走(zou)上市場，往(wang)往(wang)摔得(de)遍體(ti)鱗傷(shang)。為什(shen)么？保險產品(pin)本身就復雜，如果你連條款都記不住，又怎(zen)么能(neng)把產品(pin)講(jiang)清楚呢？換位思考(kao)一下(xia)，如(ru)果別人來向你(ni)推銷，連條(tiao)款(kuan)都(dou)講(jiang)不清楚，你(ni)放心把錢交(jiao)給(gei)他(ta)嗎？俗話(hua)說：“磨刀不誤砍材工。”咱們還(huan)是先把保險條款(kuan)弄清楚吧！

4、掌(zhang)握溝通的藝術

有句(ju)老(lao)話說得好：“吹笛得吹在(zai)眼(yan)上，打鼓得打在(zai)點上，說話(hua)得說在(zai)節(jie)骨眼(yan)上。”這說明(ming)說話(hua)(hua)的(de)技(ji)巧真(zhen)的(de)很重要。有些人(ren)(ren)(ren)掌握了說話(hua)(hua)的(de)藝術，幾句話(hua)(hua)把陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)聊成(cheng)(cheng)了熟(shu)人(ren)(ren)(ren)，有些人(ren)(ren)(ren)不研究說話(hua)(hua)的(de)藝術，把熟(shu)人(ren)(ren)(ren)都能說成(cheng)(cheng)陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)；有(you)些(xie)人(ren)(ren)掌握(wo)了(le)(le)(le)說話的藝術，三兩句話就把保險的好處講得一(yi)清二楚，有(you)些(xie)人(ren)(ren)不會說話，把客戶講的一(yi)頭霧(wu)水(shui)，最后(hou)客戶聽得煩了(le)(le)(le)，被人(ren)(ren)家給掃地出門，單子(zi)也黃了(le)(le)(le)。

5、選(xuan)對(dui)營(ying)銷對(dui)象，找準(zhun)突破口

如何選擇營銷對象？當然是找那(nei)些(xie)經(jing)濟條件好(hao)的人了。為什么？很簡單，如果一(yi)個人很窮(qiong)，窮(qiong)得連解決溫(wen)飽(bao)都(dou)有問題(ti)，你(ni)跟他說(shuo)再多的(de)生老病死，他聽(ting)得下去嗎(ma)？所以說，選(xuan)擇營銷對象(xiang)很(hen)重要。保(bao)險營銷就(jiu)是(shi)要找有(you)公務員、老板(ban)。當(dang)然了，有(you)些人(ren)有(you)錢(qian)(qian)也(ye)不買保(bao)險，他(ta)覺(jue)得我既然這(zhe)么有(you)錢(qian)(qian)了不需要保(bao)險，這(zhe)種人(ren)明顯(xian)是(shi)觀念(nian)沒有(you)到位(wei)，那(nei)我們就(jiu)幫他(ta)培養保(bao)險觀念(nian)，只要觀念(nian)轉變了，自(zi)然就(jiu)會買的。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我沒時間。

應(ying)對話(hua)術(shu)：我(wo)理解，我(wo)的時間也(ye)總是不(bu)夠用。不(bu)過只(zhi)要(yao)花(hua)3分(fen)鐘，您就會發現，這絕(jue)對是(shi)一個非常重要的話題。

2、客(ke)戶：我(wo)沒興(xing)趣(qu)參加(jia)

應對話術：我(wo)非常理解，先生。我(wo)們很難(nan)對自己沒有(you)(you)接觸過的(de)東西(xi)產(chan)生興趣。但是，如果您(nin)能抽空來(lai)(lai)一(yi)(yi)下(xia)，學習一(yi)(yi)些新的(de)東西(xi)，我(wo)相信對您(nin)和您(nin)的(de)家人(ren)來(lai)(lai)說，一(yi)(yi)定會大有(you)(you)益處(chu)。您(nin)看我(wo)明天(tian)提前(qian)一(yi)(yi)個小時到(dao)這里來(lai)(lai)接您(nin)好不好？

3、客戶：你(ni)把資料寄過來給我看吧

應(ying)對話(hua)術：先(xian)生，我們的(de)(de)保險方案都是(shi)(shi)經過專業設計的(de)(de)，而(er)且要根據(ju)每(mei)一位客戶的(de)(de)具體情況進行(xing)量(liang)身定制(zhi)，必(bi)須配合專業人員的(de)(de)講解(jie)。所以，最好還是(shi)(shi)我明天帶過來(lai)跟您一起看看。您看我是(shi)(shi)上午過來(lai)比較(jiao)好，還是(shi)(shi)下午過來(lai)比較(jiao)好？

4、客戶：我現(xian)在手頭有(you)點緊(jin)

應對話(hua)術(shu)：先生，我知(zhi)道只有您最清(qing)楚自己的(de)財務(wu)狀況。不(bu)過，我認為(wei)現在做個全(quan)盤規(gui)劃(hua)，將(jiang)來才(cai)能(neng)更(geng)輕松，你(ni)說是嗎？如(ru)果今天不方便的話，我可以下周(zhou)(zhou)再來(lai)拜(bai)訪您(nin)。你(ni)看是周(zhou)(zhou)四比較合適(shi)還是周(zhou)(zhou)五比較合適(shi)呢？

5、客戶：我晚點(dian)再聯系你(ni)

應對(dui)話術：先生，也(ye)許您(nin)現在沒有太(tai)強的(de)意愿，不過我(wo)相信經過我(wo)的(de)講解，你對(dui)這款保險的(de)看法一(yi)定會大大改(gai)變。