保險營銷十大話術有哪些

1、孩(hai)(hai)子(zi)是父(fu)母(mu)的希(xi)望，是家庭的未來，父(fu)母(mu)最大的愛(ai)是保障孩(hai)(hai)子(zi)一生平安(an)，不成(cheng)為(wei)孩(hai)(hai)子(zi)未來的負擔！

2、現(xian)在保(bao)住(zhu)我們賺錢的(de)能力，未來才能積累足夠的(de)財富(fu)，讓愛你的(de)和(he)你愛的(de)人幸福的(de)生(sheng)活！做到留愛不(bu)留債！

3、當疾病來臨的時(shi)候，我們需要(yao)付(fu)出一切去(qu)與(yu)生命(ming)進行抗爭！所以(yi)不要(yao)再買保(bao)險的時(shi)候斤斤計較(jiao)，因為只有(you)擁有(you)健康(kang)才擁有(you)一切！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如你(ni)有100萬，你(ni)就是那個1，當你(ni)倒下(xia)連自(zi)己(ji)(ji)都(dou)(dou)無法保(bao)護的(de)時(shi)候(hou)，那(nei)么后面(mian)(mian)的(de)一(yi)切都(dou)(dou)化為烏有(you)，不要讓自(zi)己(ji)(ji)在生命與金錢面(mian)(mian)前做出殘(can)酷的(de)抉擇！

6、雖(sui)然我們不(bu)能預測風險(xian)什么時候(hou)到(dao)來(lai)，但是(shi)我們可以通過(guo)保險(xian)來(lai)控制風險(xian)轉(zhuan)移風險(xian)！

7、買保(bao)險其(qi)實虧就是賺，你(ni)虧的是保(bao)費，但你(ni)贏得的是一生的平安與健康(kang)，你(ni)覺得劃不(bu)劃算！

8、人生(sheng)最大(da)的風(feng)險就是疾病(bing)和意外(wai)，不要當風(feng)險來臨的時候才(cai)讓自己想到(dao)保險！

9、買(mai)保(bao)險不(bu)是為了現在(zai)的自己，是為未來的自己提前做(zuo)好準備，讓(rang)風險來臨的時(shi)候，可(ke)以從容應對。

10、保(bao)險(xian)(xian)就是通(tong)過(guo)支付保(bao)險(xian)(xian)費的方式，把風(feng)險(xian)(xian)損失轉移給保(bao)險(xian)(xian)公司，達到以小博大的效果。從經濟學(xue)的角(jiao)度(du)來說，就是通(tong)過(guo)有限(xian)的財務支出避免(mian)未來無限(xian)的財務風(feng)險(xian)(xian)！

推銷保險的技巧和話術

1、自己先給自己投保(bao)

通常，別人向你推銷(xiao)一(yi)件商品，你的第一(yi)反應是：“既然這么好(hao)，那(nei)你自己買(mai)了嗎？”同(tong)樣，客戶很可能(neng)也會問(wen)你(ni)這個問(wen)題。到時候你(ni)就可以理直氣壯地跟客戶說：“這(zhe)款保險真的(de)(de)非常(chang)好(hao)，我自己也(ye)買了，不信您看(kan)，這(zhe)是(shi)我的(de)(de)保險單(dan)。”我想，你自己都買了，這(zhe)是最(zui)有說服力的，要不(bu)然就是保險不(bu)好，否則你自己干嘛(ma)不(bu)買呢？

2、先從親戚朋友開始

很多新(xin)人(ren)不(bu)愿意向熟人(ren)推銷保險(xian)，覺得(de)(de)不(bu)好意思(si)，這是(shi)個(ge)很大的誤區。很多做得(de)(de)非(fei)常(chang)成功的保險(xian)代理(li)人(ren)其實都是(shi)從自(zi)己(ji)身邊的親(qin)戚(qi)朋友開始的，可以說這是(shi)一條成功的經(jing)驗，值(zhi)得(de)(de)大家(jia)借鑒。，如果你覺得(de)(de)保險(xian)不(bu)好，你會推薦(jian)給自(zi)己(ji)的親(qin)戚(qi)朋友嗎(ma)？當然不會！所以(yi)，當你(ni)向(xiang)陌(mo)生(sheng)人推(tui)銷的(de)時候，你(ni)就可以(yi)更加理直氣(qi)壯，因(yin)為你(ni)都把保險(xian)推(tui)薦(jian)給(gei)自己(ji)的(de)朋友了，他相信(xin)你(ni)不會(hui)騙自己(ji)的(de)朋友，保險(xian)應該是個好東西。

3、對保險條款了如指掌

很(hen)多(duo)保險新人，甚至是(shi)老人，對(dui)保險條款并不是(shi)很(hen)熟悉就匆匆走上市場(chang)，往(wang)往(wang)摔得(de)遍體(ti)鱗傷(shang)。為什么？保險(xian)產品(pin)本身就復雜，如果你連條款都記不住，又(you)怎么能把產品(pin)講(jiang)清楚呢(ni)？換位(wei)思考一下，如果(guo)別人來向(xiang)你推銷，連條(tiao)款都講(jiang)不清楚，你放心(xin)把錢交給他嗎？俗話說：“磨刀不(bu)誤(wu)砍材工。”咱們還是先把保險條(tiao)款弄(nong)清楚吧！

4、掌握溝(gou)通(tong)的藝術(shu)

有句老話說(shuo)得(de)好：“吹(chui)(chui)笛得吹(chui)(chui)在(zai)眼上(shang)，打(da)鼓得打(da)在(zai)點上(shang)，說話得說在(zai)節骨眼上(shang)。”這說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)話的技巧(qiao)真(zhen)的很重要(yao)。有些人(ren)掌握了說(shuo)(shuo)話的藝(yi)術，幾(ji)句話把(ba)陌(mo)(mo)生人(ren)聊(liao)成了熟人(ren)，有些人(ren)不研究說(shuo)(shuo)話的藝(yi)術，把(ba)熟人(ren)都能(neng)說(shuo)(shuo)成陌(mo)(mo)生人(ren)；有些(xie)人(ren)掌握了說話(hua)的藝術(shu)，三兩(liang)句話(hua)就(jiu)把保險的好(hao)處(chu)講(jiang)得(de)一(yi)清(qing)二楚(chu)，有些(xie)人(ren)不會說話(hua)，把客(ke)戶(hu)講(jiang)的一(yi)頭霧水，最后客(ke)戶(hu)聽得(de)煩了，被人(ren)家給掃地出門(men)，單子也黃了。

5、選對營銷對象(xiang)，找準突破口

如何選擇(ze)營銷對象？當(dang)然是找那些(xie)經濟(ji)條件好的人了。為(wei)什么(me)？很(hen)簡單，如果一個(ge)人很(hen)窮(qiong)，窮(qiong)得(de)連解決溫飽(bao)都有問(wen)題(ti)，你跟他(ta)說(shuo)再(zai)多的生老病死，他(ta)聽得(de)下去(qu)嗎？所以(yi)說，選擇營銷(xiao)對(dui)象很重要。保(bao)(bao)險(xian)營銷(xiao)就(jiu)(jiu)是要找有(you)公務(wu)員、老板(ban)。當然(ran)了，有(you)些人(ren)有(you)錢(qian)也不買保(bao)(bao)險(xian)，他覺得我既然(ran)這(zhe)么(me)有(you)錢(qian)了不需要保(bao)(bao)險(xian)，這(zhe)種(zhong)人(ren)明顯是觀(guan)(guan)念(nian)(nian)沒有(you)到位(wei)，那我們就(jiu)(jiu)幫他培養(yang)保(bao)(bao)險(xian)觀(guan)(guan)念(nian)(nian)，只要觀(guan)(guan)念(nian)(nian)轉變了，自然(ran)就(jiu)(jiu)會買的(de)。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我沒(mei)時間。

應對話術：我(wo)理解(jie)，我(wo)的時間也總是不夠(gou)用。不過只要(yao)花3分鐘(zhong)，您就會發現(xian)，這絕對(dui)是(shi)一個非常重要的話題。

2、客戶：我(wo)沒興(xing)趣參加

應(ying)對(dui)話術：我(wo)(wo)非常理解，先生。我(wo)(wo)們很難對(dui)自己沒有(you)接觸過的東西產生興趣(qu)。但是(shi)，如果您能抽空來(lai)(lai)(lai)一下(xia)，學習一些新的東西，我(wo)(wo)相信對(dui)您和(he)您的家人來(lai)(lai)(lai)說，一定會大(da)有(you)益處。您看我(wo)(wo)明(ming)天提前(qian)一個小時(shi)到這里來(lai)(lai)(lai)接您好(hao)(hao)不好(hao)(hao)？

3、客戶：你把資料寄過來給我看(kan)吧

應對話術(shu)：先生，我們的(de)保險方案都是(shi)(shi)經(jing)過(guo)(guo)專業設計的(de)，而(er)且要根據每一位客(ke)戶的(de)具體(ti)情況進行量身定制，必須配合專業人員的(de)講解。所以，最好(hao)還是(shi)(shi)我明天帶過(guo)(guo)來跟您一起(qi)看看。您看我是(shi)(shi)上午過(guo)(guo)來比較好(hao)，還是(shi)(shi)下午過(guo)(guo)來比較好(hao)？

4、客(ke)戶：我現在手(shou)頭有點緊

應(ying)對話術：先生(sheng)，我知道只有您最(zui)清楚自己的財務狀況(kuang)。不(bu)過，我認為(wei)現在做個全盤(pan)規(gui)劃，將來才能更輕松(song)，你(ni)說是(shi)嗎？如果今天不方便(bian)的(de)話，我可(ke)以(yi)下(xia)周(zhou)再來(lai)拜訪您。你看是周(zhou)四比較合(he)適(shi)還是周(zhou)五比較合(he)適(shi)呢？

5、客戶：我晚(wan)點(dian)再聯系你

應對話術：先生(sheng)，也許您現在沒有(you)太強的意(yi)愿(yuan)，不過我相信經過我的講(jiang)解，你對這款保險的看法一定(ding)會大大改變。