保險營銷十大話術有哪些

1、孩子是(shi)父母的希(xi)望，是(shi)家(jia)庭的未來，父母最大的愛是(shi)保障孩子一生平(ping)安，不成為孩子未來的負擔！

2、現在保住(zhu)我們賺錢的(de)(de)能力，未來才能積累足夠(gou)的(de)(de)財富(fu)，讓(rang)愛(ai)你(ni)的(de)(de)和你(ni)愛(ai)的(de)(de)人幸(xing)福的(de)(de)生活！做到留愛(ai)不留債！

3、當疾(ji)病來(lai)臨的(de)時候，我們需要付出一(yi)切(qie)去與(yu)生命進行抗爭！所以不要再買保險的(de)時候斤斤計(ji)較(jiao)，因為只(zhi)有擁有健康才擁有一(yi)切(qie)！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如你有100萬，你(ni)就是那個1，當你倒(dao)下連自己(ji)都無法保(bao)護的(de)時候，那么后面(mian)的(de)一切都化為烏有(you)，不要(yao)讓自己(ji)在生(sheng)命與金(jin)錢面(mian)前做出殘(can)酷的(de)抉擇！

6、雖然(ran)我們不(bu)能預測風險什么時候到來，但(dan)是我們可以通(tong)過保(bao)險來控制風險轉(zhuan)移風險！

7、買保險(xian)其實虧就是賺，你虧的是保費，但你贏得的是一生的平安與健康，你覺得劃不(bu)劃算！

8、人(ren)生(sheng)最大的(de)風險就是疾(ji)病和(he)意外，不要當(dang)風險來臨的(de)時候才(cai)讓自己想到保險！

9、買保險(xian)不是為了現在的自己，是為未(wei)來的自己提前做好準備，讓風險(xian)來臨的時候，可以從容(rong)應(ying)對。

10、保險(xian)就(jiu)是(shi)通過支(zhi)付保險(xian)費(fei)的(de)方式，把風險(xian)損失轉移給保險(xian)公司(si)，達(da)到以小博大的(de)效果。從經濟學(xue)的(de)角度來說，就(jiu)是(shi)通過有(you)限的(de)財(cai)務支(zhi)出避免未來無限的(de)財(cai)務風險(xian)！

推銷保險的技巧和話術

1、自(zi)己先給(gei)自(zi)己投保

通常(chang)，別人(ren)向你(ni)推銷一件商品，你(ni)的第一反應是：“既然這么好，那你自己買(mai)了嗎？”同樣，客戶(hu)很可能也會(hui)問你這個(ge)問題。到時候你就(jiu)可以理直氣壯地跟客戶(hu)說：“這款保(bao)險(xian)真的非(fei)常好(hao)，我自己也買了，不(bu)信您看(kan)，這是(shi)我的保(bao)險(xian)單。”我想，你自己(ji)都買(mai)了，這是最(zui)有說服力的(de)，要不然就是保(bao)險不好，否(fou)則你自己(ji)干嘛不買(mai)呢？

2、先從親戚朋友開始

很(hen)多(duo)新人(ren)不愿意(yi)向熟(shu)人(ren)推銷(xiao)保(bao)險(xian)(xian)，覺得不好意(yi)思，這是個很(hen)大(da)的(de)誤區。很(hen)多(duo)做(zuo)得非(fei)常成(cheng)功的(de)保(bao)險(xian)(xian)代理人(ren)其實都是從自己(ji)身邊(bian)的(de)親戚(qi)朋(peng)友開始的(de)，可以說這是一(yi)條成(cheng)功的(de)經驗，值(zhi)得大(da)家(jia)借鑒。，如果你覺得保(bao)險(xian)(xian)不好，你會推薦(jian)給自己(ji)的(de)親戚(qi)朋(peng)友嗎？當然不會(hui)！所以，當(dang)你(ni)向陌生人推(tui)銷(xiao)的(de)時候，你(ni)就可以更加理直(zhi)氣壯(zhuang)，因為你(ni)都把保險(xian)推(tui)薦給自(zi)己的(de)朋友(you)了(le)，他相(xiang)信你(ni)不會騙自(zi)己的(de)朋友(you)，保險(xian)應(ying)該(gai)是個好(hao)東西。

3、對保險條(tiao)款了如(ru)指掌(zhang)

很多保險新人，甚至(zhi)是老人，對保險條款(kuan)并不是很熟悉(xi)就匆(cong)匆(cong)走(zou)上市場，往(wang)(wang)往(wang)(wang)摔(shuai)得遍體鱗傷。為什么？保險產(chan)品本身就復雜，如(ru)果你連條(tiao)款都記(ji)不住，又怎(zen)么能把(ba)產(chan)品講清楚呢？換位思考一下，如果別人來向你推銷，連條(tiao)款都講不清楚，你放心把錢交給他嗎？俗話(hua)說：“磨刀不(bu)誤砍材工。”咱們(men)還是先(xian)把保險條(tiao)款弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝(yi)術

有句老話說得好：“吹笛(di)得吹在眼上(shang)，打鼓得打在點(dian)上(shang)，說(shuo)話得說(shuo)在節骨眼上(shang)。”這說(shuo)明說(shuo)話的技巧真的很重要(yao)。有些人(ren)(ren)掌握了(le)說(shuo)話的藝術(shu)，幾句話把陌生人(ren)(ren)聊成了(le)熟(shu)人(ren)(ren)，有些人(ren)(ren)不研究說(shuo)話的藝術(shu)，把熟(shu)人(ren)(ren)都能說(shuo)成陌生人(ren)(ren)；有些(xie)人(ren)掌握了(le)說話(hua)的(de)藝術，三兩句話(hua)就(jiu)把保險的(de)好處講(jiang)得(de)(de)一清二(er)楚，有些(xie)人(ren)不會說話(hua)，把客戶講(jiang)的(de)一頭(tou)霧水，最(zui)后客戶聽得(de)(de)煩(fan)了(le)，被人(ren)家給(gei)掃地出門(men)，單(dan)子也黃了(le)。

5、選對營(ying)銷對象，找(zhao)準突破(po)口

如何(he)選擇(ze)營銷對象？當然(ran)是(shi)找那(nei)些經濟條件(jian)好(hao)的人了。為什么？很簡單，如果一個人很窮，窮得連解(jie)決溫飽都有(you)問題，你跟他(ta)說再(zai)多的生老病(bing)死，他(ta)聽得下去嗎？所以(yi)說(shuo)，選擇營銷(xiao)對象很重要。保(bao)險(xian)營銷(xiao)就是要找有(you)(you)(you)公務員、老板。當然(ran)了，有(you)(you)(you)些人有(you)(you)(you)錢也不(bu)買(mai)保(bao)險(xian)，他覺得我既然(ran)這(zhe)么有(you)(you)(you)錢了不(bu)需要保(bao)險(xian)，這(zhe)種人明顯(xian)是觀念(nian)沒(mei)有(you)(you)(you)到(dao)位，那我們就幫(bang)他培養保(bao)險(xian)觀念(nian)，只要觀念(nian)轉變了，自然(ran)就會買(mai)的(de)。

保險激發需求銷售話術

1、客(ke)戶：我沒時(shi)間。

應對話術(shu)：我理(li)解，我的時間也總是不夠(gou)用(yong)。不過只要花3分鐘，您就會發現(xian)，這絕(jue)對(dui)是一個非(fei)常(chang)重要的話題(ti)。

2、客(ke)戶(hu)：我沒興趣參加(jia)

應對話術：我(wo)非常理(li)解，先生(sheng)。我(wo)們很難對自己沒有接觸過(guo)的東西產生(sheng)興趣。但是，如果您(nin)(nin)(nin)能抽空來一(yi)下，學(xue)習一(yi)些新的東西，我(wo)相信對您(nin)(nin)(nin)和(he)您(nin)(nin)(nin)的家人(ren)來說(shuo)，一(yi)定(ding)會大有益(yi)處。您(nin)(nin)(nin)看我(wo)明天提前(qian)一(yi)個小(xiao)時(shi)到這里來接您(nin)(nin)(nin)好不好？

3、客戶：你把資(zi)料寄過(guo)來給(gei)我看吧

應對話(hua)術：先(xian)生，我們的(de)保險方案都是(shi)經過(guo)專(zhuan)業設計的(de)，而且要(yao)根據(ju)每一(yi)位(wei)客戶的(de)具體(ti)情(qing)況進行(xing)量(liang)身定制，必須配合專(zhuan)業人員(yuan)的(de)講(jiang)解。所以，最好(hao)還是(shi)我明天帶過(guo)來(lai)跟(gen)您(nin)一(yi)起(qi)看看。您(nin)看我是(shi)上午過(guo)來(lai)比(bi)較好(hao)，還是(shi)下午過(guo)來(lai)比(bi)較好(hao)？

4、客戶：我現在(zai)手頭(tou)有點緊

應對話(hua)術(shu)：先生，我(wo)知道只(zhi)有您最清楚自己的財務狀況。不過，我(wo)認為現在(zai)做(zuo)個全盤規劃(hua)，將(jiang)來才能更輕松，你說(shuo)是嗎？如果(guo)今天不方便的話，我可以下周再來拜訪您。你看(kan)是周四(si)比較合適還是周五比較合適呢？

5、客戶：我(wo)晚點(dian)再聯系你

應對話術(shu)：先生，也許您現在沒有太強(qiang)的(de)(de)意愿，不過我(wo)相(xiang)信經過我(wo)的(de)(de)講解，你對這(zhe)款保險的(de)(de)看法一定會大(da)大(da)改變。