保險營銷十大話術有哪些

1、孩子(zi)(zi)是(shi)父母的(de)希望(wang)，是(shi)家庭的(de)未來，父母最大的(de)愛是(shi)保障孩子(zi)(zi)一生平安(an)，不成為孩子(zi)(zi)未來的(de)負擔！

2、現(xian)在保住我們賺錢(qian)的能(neng)力，未來才能(neng)積累足夠的財(cai)富，讓愛(ai)你的和你愛(ai)的人幸福的生活！做到留(liu)愛(ai)不留(liu)債！

3、當疾(ji)病來(lai)臨(lin)的時(shi)候(hou)，我們(men)需要付出一切(qie)去與生命進(jin)行抗爭！所以不(bu)要再買保險的時(shi)候(hou)斤(jin)斤(jin)計較(jiao)，因為(wei)只有擁(yong)有健(jian)康才(cai)擁(yong)有一切(qie)！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假(jia)如你有(you)100萬，你(ni)就是(shi)那個(ge)1，當你倒下連自(zi)(zi)己(ji)都(dou)無法(fa)保護的(de)時候，那么后(hou)面的(de)一切都(dou)化為烏有，不要讓自(zi)(zi)己(ji)在生命與(yu)金錢面前(qian)做出殘酷的(de)抉(jue)擇！

6、雖(sui)然我們不能預測風險什么時候到來(lai)，但是我們可以通過保險來(lai)控制(zhi)風險轉移風險！

7、買保(bao)險其實虧就是賺，你虧的(de)是保(bao)費，但你贏(ying)得的(de)是一生的(de)平安(an)與健(jian)康，你覺得劃不劃算(suan)！

8、人(ren)生最大(da)的風險(xian)(xian)(xian)就(jiu)是疾病和(he)意外，不要當風險(xian)(xian)(xian)來臨的時候才讓自己想到保(bao)險(xian)(xian)(xian)！

9、買保險不是(shi)為(wei)了現在(zai)的(de)自己，是(shi)為(wei)未來的(de)自己提(ti)前做好準備，讓風險來臨的(de)時候，可以從容應對。

10、保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)就是(shi)通過(guo)支(zhi)付保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)費的(de)(de)(de)方式，把(ba)風險(xian)(xian)(xian)(xian)損(sun)失(shi)轉移給保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公司，達到(dao)以(yi)小博大的(de)(de)(de)效果。從經濟學的(de)(de)(de)角度來說，就是(shi)通過(guo)有限(xian)的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)支(zhi)出避免未來無限(xian)的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)風險(xian)(xian)(xian)(xian)！

推銷保險的技巧和話術

1、自(zi)己(ji)(ji)先給(gei)自(zi)己(ji)(ji)投(tou)保

通常，別人向你推銷一件(jian)商品，你的第一反應(ying)是(shi)：“既(ji)然這么(me)好，那(nei)你自己買了嗎(ma)？”同樣，客戶很可(ke)能(neng)也會問(wen)你(ni)這個(ge)問(wen)題。到時候你(ni)就可(ke)以理(li)直氣壯地跟客戶說(shuo)：“這(zhe)款保(bao)險(xian)真(zhen)的(de)非常好，我自己也買了(le)，不(bu)信您看，這(zhe)是我的(de)保(bao)險(xian)單。”我想，你自(zi)己都(dou)買了，這是最(zui)有說服力(li)的，要不然就是保險不好，否則(ze)你自(zi)己干嘛不買呢(ni)？

2、先從親(qin)戚朋友(you)開(kai)始(shi)

很(hen)(hen)多新(xin)人不(bu)(bu)愿意向熟人推銷(xiao)保險，覺(jue)(jue)得不(bu)(bu)好意思，這是(shi)個很(hen)(hen)大的(de)誤區(qu)。很(hen)(hen)多做(zuo)得非常成(cheng)功的(de)保險代理人其實(shi)都是(shi)從自(zi)己身邊的(de)親(qin)戚朋友(you)開始的(de)，可以說這是(shi)一條成(cheng)功的(de)經驗，值得大家借(jie)鑒。，如(ru)果你覺(jue)(jue)得保險不(bu)(bu)好，你會推薦(jian)給自(zi)己的(de)親(qin)戚朋友(you)嗎？當然不會！所以(yi)，當你(ni)向陌(mo)生人推銷的時候，你(ni)就可以(yi)更加理直(zhi)氣壯，因為你(ni)都把(ba)保險推薦給自己(ji)的朋(peng)友了(le)，他相信你(ni)不會(hui)騙自己(ji)的朋(peng)友，保險應該是個好(hao)東西。

3、對保險條款(kuan)了(le)如指掌

很(hen)多保險新人(ren)，甚至是老人(ren)，對保險條款并不是很(hen)熟悉(xi)就匆(cong)匆(cong)走上(shang)市(shi)場，往(wang)往(wang)摔得(de)遍體鱗傷。為什么？保(bao)險(xian)產品(pin)本(ben)身就復(fu)雜，如果你連條款(kuan)都(dou)記不住，又(you)怎么能把產品(pin)講清楚呢？換位思(si)考一下，如果別(bie)人來向(xiang)你推銷，連條款都講(jiang)不清(qing)楚(chu)，你放心把錢交給他嗎？俗話說：“磨刀不誤(wu)砍材工。”咱們還是先(xian)把保(bao)險(xian)條款弄清楚(chu)吧！

4、掌握溝(gou)通的藝術

有(you)句老(lao)話說得好：“吹(chui)笛得(de)吹(chui)在眼上，打鼓得(de)打在點上，說話得(de)說在節骨(gu)眼上。”這(zhe)說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)話的(de)技巧真的(de)很(hen)重(zhong)要。有些(xie)人掌握(wo)了(le)說(shuo)(shuo)話的(de)藝術(shu)，幾句話把陌(mo)生人聊成了(le)熟人，有些(xie)人不研究說(shuo)(shuo)話的(de)藝術(shu)，把熟人都能說(shuo)(shuo)成陌(mo)生人；有些(xie)人掌握了(le)(le)說話(hua)(hua)的(de)藝術(shu)，三(san)兩句話(hua)(hua)就把(ba)(ba)保(bao)險的(de)好(hao)處講(jiang)(jiang)得(de)一清二楚，有些(xie)人不會說話(hua)(hua)，把(ba)(ba)客戶(hu)(hu)講(jiang)(jiang)的(de)一頭霧水，最后客戶(hu)(hu)聽得(de)煩了(le)(le)，被人家給掃(sao)地(di)出門(men)，單子也黃了(le)(le)。

5、選對(dui)營銷對(dui)象，找準(zhun)突(tu)破口

如(ru)何(he)選擇(ze)營銷(xiao)對象？當然(ran)是找那些(xie)經(jing)濟條件好(hao)的人了(le)。為什(shen)么？很(hen)簡單(dan)，如果(guo)一個人很(hen)窮，窮得(de)連(lian)解決溫飽都有問題，你(ni)跟他(ta)說再(zai)多(duo)的生老病(bing)死，他(ta)聽得(de)下去嗎？所以說，選擇營(ying)銷(xiao)對象很重要。保(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)就是要找(zhao)有公務員、老板。當然(ran)了，有些人(ren)(ren)有錢(qian)也不買保(bao)險(xian)(xian)，他覺得我既然(ran)這(zhe)么有錢(qian)了不需要保(bao)險(xian)(xian)，這(zhe)種(zhong)人(ren)(ren)明顯是觀念沒(mei)有到(dao)位(wei)，那我們就幫他培養保(bao)險(xian)(xian)觀念，只要觀念轉變了，自然(ran)就會買的(de)。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我(wo)沒(mei)時(shi)間。

應對話(hua)術：我(wo)理解，我(wo)的時間也(ye)總(zong)是不(bu)夠用。不(bu)過只要花3分鐘，您就會發現，這絕對(dui)是一個非常重(zhong)要的話題(ti)。

2、客戶：我(wo)沒興趣(qu)參加

應對話術：我(wo)非常理(li)解，先生。我(wo)們(men)很難(nan)對自己沒有接觸過的東西(xi)產生興趣。但是(shi)，如果您(nin)(nin)(nin)能抽空來(lai)一(yi)(yi)下，學習一(yi)(yi)些(xie)新(xin)的東西(xi)，我(wo)相信對您(nin)(nin)(nin)和您(nin)(nin)(nin)的家人來(lai)說，一(yi)(yi)定會大有益處。您(nin)(nin)(nin)看我(wo)明天提前(qian)一(yi)(yi)個小時到這里(li)來(lai)接您(nin)(nin)(nin)好不好？

3、客戶：你(ni)把資料寄過來(lai)給我看吧(ba)

應對(dui)話術：先(xian)生，我們的(de)保險(xian)方案都是(shi)經過專(zhuan)業(ye)設(she)計的(de)，而且(qie)要(yao)根據每(mei)一位(wei)客(ke)戶(hu)的(de)具體情況進(jin)行(xing)量身(shen)定制，必須(xu)配合專(zhuan)業(ye)人員的(de)講解。所(suo)以，最好(hao)還是(shi)我明天帶過來跟您(nin)一起看看。您(nin)看我是(shi)上(shang)午(wu)過來比較好(hao)，還是(shi)下午(wu)過來比較好(hao)？

4、客戶：我現在手頭有點緊

應對話術：先(xian)生，我知(zhi)道只有您最(zui)清楚自己的財務(wu)狀況(kuang)。不(bu)過，我認為現(xian)在做個全盤規(gui)劃，將來才能更(geng)輕松，你(ni)說是嗎？如果今天不方便的話，我可以下(xia)周再來拜(bai)訪您。你看是(shi)周四比較合(he)適還是(shi)周五比較合(he)適呢？

5、客(ke)戶：我晚(wan)點再聯系(xi)你

應對(dui)話(hua)術(shu)：先生，也許您現在沒有太(tai)強的(de)意愿，不過(guo)我(wo)相信經過(guo)我(wo)的(de)講解，你對(dui)這款保險(xian)的(de)看法一定會大大改(gai)變(bian)。