保險營銷十大話術有哪些

1、孩子(zi)是(shi)父母的希望，是(shi)家庭的未來(lai)(lai)，父母最(zui)大(da)的愛是(shi)保障孩子(zi)一(yi)生(sheng)平安(an)，不(bu)成為(wei)孩子(zi)未來(lai)(lai)的負擔！

2、現在保(bao)住我們(men)賺錢的能力，未(wei)來才能積累足夠的財富，讓愛(ai)你(ni)的和你(ni)愛(ai)的人幸福的生(sheng)活！做到留愛(ai)不留債！

3、當疾病(bing)來臨的時候，我(wo)們需要付出(chu)一切(qie)去與生命進(jin)行(xing)抗爭！所以不要再買(mai)保險的時候斤(jin)斤(jin)計較，因為只(zhi)有擁(yong)有健康才擁(yong)有一切(qie)！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假如(ru)你有(you)100萬，你就是那(nei)個1，當你(ni)倒下連自己(ji)都(dou)無(wu)法保(bao)護的(de)時候，那么后(hou)面(mian)的(de)一切都(dou)化為烏(wu)有(you)，不(bu)要讓自己(ji)在(zai)生命與金錢(qian)面(mian)前做出殘酷的(de)抉(jue)擇！

6、雖然我們(men)不能預測風(feng)險(xian)什么時候到來，但是我們(men)可(ke)以通(tong)過保(bao)險(xian)來控(kong)制(zhi)風(feng)險(xian)轉移風(feng)險(xian)！

7、買保險其實虧就是(shi)賺，你(ni)虧的是(shi)保費，但你(ni)贏得的是(shi)一生的平安與健(jian)康，你(ni)覺(jue)得劃(hua)(hua)不(bu)劃(hua)(hua)算！

8、人生最大的風(feng)險(xian)(xian)就是疾病和意外(wai)，不要當風(feng)險(xian)(xian)來臨的時候才讓自(zi)己想到保險(xian)(xian)！

9、買保險不是(shi)為了現在的自己，是(shi)為未來(lai)的自己提前(qian)做好準(zhun)備，讓(rang)風險來(lai)臨的時候(hou)，可以從容應(ying)對(dui)。

10、保險就(jiu)是通(tong)過(guo)(guo)支付保險費的(de)方式，把風(feng)險損失(shi)轉移給保險公司，達到以小博大的(de)效果。從經(jing)濟(ji)學(xue)的(de)角(jiao)度來(lai)說，就(jiu)是通(tong)過(guo)(guo)有限的(de)財(cai)務支出避(bi)免未來(lai)無(wu)限的(de)財(cai)務風(feng)險！

推銷保險的技巧和話術

1、自己先給自己投保(bao)

通常，別(bie)人向(xiang)你推銷一(yi)件商品，你的第一(yi)反應是(shi)：“既(ji)然這(zhe)么好，那你自己(ji)買了嗎？”同樣，客戶很(hen)可(ke)能也會問你這個問題(ti)。到時候你就可(ke)以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險真(zhen)的(de)非常好，我自己也買了，不(bu)信(xin)您(nin)看，這是(shi)我的(de)保險單。”我(wo)想，你自(zi)己都買(mai)了，這是(shi)(shi)最有說(shuo)服力(li)的，要(yao)不然就(jiu)是(shi)(shi)保險不好，否則(ze)你自(zi)己干嘛(ma)不買(mai)呢？

2、先(xian)從親戚朋友開(kai)始

很(hen)(hen)多新人(ren)不愿意向熟人(ren)推(tui)銷保(bao)險，覺得不好意思(si)，這是個很(hen)(hen)大的(de)(de)誤區。很(hen)(hen)多做得非(fei)常成功的(de)(de)保(bao)險代理人(ren)其實(shi)都是從自己身邊的(de)(de)親(qin)戚朋友開始的(de)(de)，可以說這是一條成功的(de)(de)經驗，值得大家借鑒。，如果你覺得保(bao)險不好，你會推(tui)薦給自己的(de)(de)親(qin)戚朋友嗎？當然不(bu)會！所(suo)以，當你(ni)向陌生人推(tui)(tui)銷的(de)時候(hou)，你(ni)就可以更加理直(zhi)氣壯，因為你(ni)都把保(bao)險(xian)推(tui)(tui)薦給自(zi)己的(de)朋(peng)友(you)了，他相(xiang)信你(ni)不會騙(pian)自(zi)己的(de)朋(peng)友(you)，保(bao)險(xian)應該是個好(hao)東西。

3、對保(bao)險條(tiao)款了如(ru)指掌

很多(duo)保險新人，甚至(zhi)是老(lao)人，對保險條款并(bing)不是很熟悉就匆匆走上市(shi)場(chang)，往往摔(shuai)得遍體(ti)鱗傷。為什么？保險產品本(ben)身(shen)就復雜，如(ru)果你(ni)連(lian)條款(kuan)都記不住，又(you)怎么能把產品講(jiang)清楚呢？換位思考一下，如果別人來向你(ni)推(tui)銷，連條款都講不(bu)清楚，你(ni)放(fang)心把錢交給他(ta)嗎？俗話說：“磨刀不誤砍(kan)材工。”咱(zan)們還是先把保險條款(kuan)弄清(qing)楚吧！

4、掌握溝通的(de)藝(yi)術(shu)

有(you)句老話(hua)說得好：“吹(chui)笛得吹(chui)在(zai)眼(yan)上，打鼓得打在(zai)點上，說話得說在(zai)節骨眼(yan)上。”這說(shuo)明說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)技巧真的(de)(de)很重要。有些人(ren)掌握了說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)藝(yi)術(shu)，幾(ji)句話(hua)(hua)把陌生人(ren)聊成了熟(shu)人(ren)，有些人(ren)不研究說(shuo)話(hua)(hua)的(de)(de)藝(yi)術(shu)，把熟(shu)人(ren)都能說(shuo)成陌生人(ren)；有些(xie)人(ren)掌(zhang)握(wo)了說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝術，三兩句話(hua)就(jiu)把保險的(de)好處(chu)講得一清二楚(chu)，有些(xie)人(ren)不會說(shuo)(shuo)話(hua)，把客(ke)戶講的(de)一頭霧水，最后客(ke)戶聽得煩了，被人(ren)家給掃地(di)出門，單子(zi)也(ye)黃了。

5、選對(dui)營銷對(dui)象(xiang)，找準突破口(kou)

如何選(xuan)擇(ze)營銷對象(xiang)？當然是找那些經濟(ji)條(tiao)件好的人了(le)。為什么？很(hen)簡(jian)單，如果一個(ge)人很(hen)窮(qiong)，窮(qiong)得(de)連(lian)解決溫飽(bao)都有問(wen)題，你跟他(ta)(ta)說(shuo)再(zai)多的生老病死，他(ta)(ta)聽得(de)下(xia)去嗎？所以說，選擇營銷對(dui)象很重要(yao)(yao)。保(bao)險(xian)營銷就(jiu)是要(yao)(yao)找有(you)公務員、老板。當然了，有(you)些人有(you)錢也(ye)不買保(bao)險(xian)，他覺得(de)我(wo)既然這么有(you)錢了不需要(yao)(yao)保(bao)險(xian)，這種(zhong)人明顯是觀念(nian)沒有(you)到位(wei)，那我(wo)們就(jiu)幫他培養保(bao)險(xian)觀念(nian)，只要(yao)(yao)觀念(nian)轉變了，自(zi)然就(jiu)會買的。

保險激發需求銷售話術

1、客(ke)戶：我沒時間(jian)。

應(ying)對(dui)話術：我(wo)理解，我(wo)的(de)時(shi)間也(ye)總是不夠用。不過(guo)只要花(hua)3分鐘，您(nin)就會(hui)發現，這(zhe)絕對(dui)是一個非常重要的話(hua)題。

2、客戶：我(wo)沒興(xing)趣參加

應對(dui)話(hua)術(shu)：我非常(chang)理解，先生。我們很(hen)難對(dui)自己沒有(you)接觸過的東西產生興趣。但是，如(ru)果您(nin)能抽空來一(yi)下，學習一(yi)些新的東西，我相信對(dui)您(nin)和您(nin)的家人來說，一(yi)定(ding)會大有(you)益處(chu)。您(nin)看我明天提前一(yi)個小時到這里來接您(nin)好(hao)不(bu)好(hao)？

3、客戶：你把資料寄過來給我(wo)看(kan)吧

應對話術：先生，我們的(de)保險方案都是經過(guo)專業設計的(de)，而且要根據每一位客戶(hu)的(de)具體(ti)情(qing)況(kuang)進行量身定制，必須配合(he)專業人員的(de)講解。所(suo)以，最好還是我明(ming)天(tian)帶(dai)過(guo)來(lai)跟(gen)您一起看看。您看我是上(shang)午過(guo)來(lai)比較好，還是下午過(guo)來(lai)比較好？

4、客(ke)戶：我(wo)現在(zai)手頭有點緊

應對話術：先(xian)生(sheng)，我知道(dao)只(zhi)有您最(zui)清楚自己的財務狀況。不(bu)過，我認為(wei)現(xian)在做(zuo)個(ge)全盤規(gui)劃，將來才(cai)能更輕松，你說(shuo)是嗎？如果今天不方便(bian)的話，我(wo)可(ke)以下周再來拜訪您(nin)。你看(kan)是周四比較合(he)適還是周五比較合(he)適呢(ni)？

5、客戶：我晚點再(zai)聯系你

應對話術：先生，也(ye)許(xu)您(nin)現在沒有太(tai)強的意愿，不過我(wo)相信經過我(wo)的講解，你對這款保險(xian)的看(kan)法(fa)一定會大大改變。