平安十大話術有哪些
1、父母(mu)對孩(hai)子最大的愛(ai),就是(shi)將來不要成(cheng)為孩(hai)子的負(fu)擔(dan)。
2、你現在是(shi)老板,肯(ken)定比我有(you)錢,但是(shi)將來誰比誰強,我看不(bu)好(hao)說。
3、不是現在我們能賺多(duo)(duo)少錢,而是要保證將(jiang)來(lai)能留下多(duo)(duo)少錢。
4、錢的(de)貶(bian)值(zhi)是任(ren)何人都無法解(jie)決的(de),但人的(de)貶(bian)值(zhi)也是任(ren)何人都無法避免的(de)。
5、當(dang)我們(men)(men)要(yao)與生(sheng)(sheng)命(ming)抗(kang)爭時,就要(yao)付出(chu)代價去解決。我們(men)(men)一生(sheng)(sheng)斤斤計(ji)較(jiao),對(dui)命(ming)運卻從來無(wu)法計(ji)較(jiao)。
6、假如你有(you)1000000萬,你就(jiu)是那個(ge)1,如果你連無法(fa)保(bao)護好自己,那(nei)么后面的(de)一切(qie)就都是零了,有了健康,才可能(neng)擁有一切(qie)。
7、我們不能(neng)控制風險,但我們可以轉移風險。
8、風險(xian)是(shi)算不出來(lai)的,劃算不劃算誰能計(ji)算出來(lai)。
9、人生最大(da)的敵人就是疾病和意外,沒有人能擺脫它(ta)的糾纏。
10、生(sheng)活(huo)中,常常有些意(yi)外毫無征兆,不期而至,令人防不勝防。
平安保險話術開場白
開場白力求(qiu)五字訣(jue)“簡、熱、巧、動、帶”。“簡(jian)熱巧動帶”就是教(jiao)銷售(shou)人員技巧性的帶客戶進入(ru)產介環(huan)節,即推動客(ke)戶直奔主題(ti)。
1、簡(jian):是指(zhi)簡(jian)單的(de)做(zuo)自我介紹。大家在(zai)(zai)線上會發現一個(ge)問題(ti),就是新人初期(qi)不(bu)敢進行電(dian)話外呼,所以(yi)在(zai)(zai)開場的(de)時(shi)候都會相(xiang)對(dui)羅嗦,特別是在(zai)(zai)做(zuo)回訪電(dian)話時(shi),總想在(zai)(zai)電(dian)話溝通(tong)過程中與(yu)客(ke)戶達成一種親(qin)密的(de)關(guan)系(xi),但是客(ke)戶又(you)相(xiang)對(dui)防(fang)備(bei)意識(shi)較強,所以(yi)更要強調簡(jian)單的(de)做(zuo)自我介紹。
2、熱:所謂熱是(shi)指(zhi)熱銷,不是(shi)誤導(dao)型熱銷,是(shi)熱銷來電目的。比如你(ni)的客戶是(shi)一個(ge)28、29歲(sui)的(de)女性客戶,那(nei)么你熱銷的(de)話術不是“十一(yi)即將(jiang)到來,為您提供一(yi)個服務”或“我們公司成立(li)多少周年,為您提供一(yi)個服務”。我(wo)們需(xu)要根據客戶的情況來熱銷一下來電的目(mu)的,你的熱銷話術應該是“我們專門針對(dui)80后的客(ke)戶,提供(gong)一個專項的保(bao)障(zhang)計劃(hua)”。在制(zhi)訂話術時(shi)需要充分考(kao)慮監管情(qing)況(kuang),避免制(zhi)訂出違規的(de)話術。必(bi)須(xu)字上有句,句上有韌。那么(me)這(zhe)樣(yang)說的(de)目的(de),就是(shi)希(xi)望讓客(ke)戶能夠有一個專屬服(fu)務的(de)感受,也會(hui)給銷售人員繼續講話的(de)機會(hui)。
3、巧(qiao)(qiao):指巧(qiao)(qiao)妙處理客(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)。實際(ji)銷售中(zhong)(zhong)(zhong),很(hen)(hen)多銷售人(ren)員在開(kai)場流(liu)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong),當客(ke)戶(hu)說沒(mei)時(shi)間等推脫之辭時(shi),就(jiu)輕易(yi)掛斷電話。而在很(hen)(hen)多通成功銷售錄音中(zhong)(zhong)(zhong),很(hen)(hen)多開(kai)場初期都曾遭遇客(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue),也正是銷售人(ren)員的堅持(chi)才有機會讓客(ke)戶(hu)了(le)解我們的產品(pin),最后(hou)產生購買行為(wei)。因此,對(dui)于開(kai)場流(liu)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)標準化三次異議(yi)處理要做到三個堅持(chi)。
4、動:就是(shi)互動(dong)。有(you)(you)些銷售人員,在(zai)與客戶溝通(tong)時,心理膽怯客戶有(you)(you)任何異議,所以溝通(tong)中不敢(gan)主動(dong)問(wen)詢(xun)客戶是(shi)否有(you)(you)時間,強硬直接帶入產(chan)介。實戰中發現,在(zai)開車50秒中,沒征得客(ke)(ke)戶(hu)同(tong)意,強硬進(jin)入(ru)產品介紹環節,客(ke)(ke)戶(hu)的體驗感(gan)就(jiu)很(hen)差,往(wang)往(wang)雙方(fang)通(tong)話進(jin)行到三分鐘左(zuo)右,客(ke)(ke)戶(hu)的耐(nai)心就(jiu)不足,不利(li)于溝通(tong)。
5、帶:帶入流(liu)程(cheng)。開場(chang)黃(huang)金時(shi)(shi)間用好了(le),客戶(hu)體驗度就(jiu)會很好。銷售(shou)人員(yuan)需適時(shi)(shi)帶入產品(pin)介紹中。
平安普惠話術大全
1、信(xin)用貸款
所謂(wei)信貸就(jiu)是您(nin)(nin)一(yi)定(ding)要有良(liang)好的信用記錄,沒有良(liang)好的信用記錄就(jiu)算您(nin)(nin)有房(fang)子和(he)寶馬(ma)都沒有用,所以請珍惜您(nin)(nin)的信用記錄。
2、利(li)息高
信貸最大的特點(dian)是無抵押無擔保(bao),簽約后3天放款。所以如果(guo)您想要(yao)利(li)息(xi)低的貸款就先問問自己有(you)(you)沒有(you)(you)房產(chan),如果(guo)沒有(you)(you)請(qing)不要(yao)嫌利(li)息(xi)高(gao)。
3、額度(du)低(di)
小額信貸,顧名思義是小額,如果您需要大額的貸款請去銀行,如果您不符合銀行的條件,那也沒辦法了。
4、手續麻煩(fan)
如果您覺(jue)得手續麻煩,可能您(nin)以(yi)前沒貸過款(kuan)不了解貸款(kuan)的手(shou)續,我們(men)都知道銀行貸款(kuan)的手(shou)續和資料(liao)是(shi)我們(men)的五倍(bei)多。
5、騙貸
如果您覺得(de)您可以(yi)騙我(wo)們的(de)(de)貸款(kuan),那您就錯了(le),很多新聞報道(dao)某人欠了(le)信(xin)用卡(ka)(ka)一(yi)萬元(yuan)錢跑了(le),五年(nian)后(hou)信(xin)用卡(ka)(ka)起訴客戶,最后(hou)客戶不但還了(le)十(shi)幾萬的(de)(de)利息和滯納金,而且還照樣坐牢,為什么欠一(yi)萬元(yuan)的(de)(de)時(shi)候信(xin)用卡(ka)(ka)不起訴呢,這個里面的(de)(de)貓(mao)膩(ni)和道(dao)理你(ni)懂得(de)。常(chang)言道(dao),出來混(hun),遲早是要還的(de)(de),只是時(shi)間問(wen)題。
6、態度要配合
如果您決定準備申請(qing)資(zi)料了,那么恭喜您!我(wo)們(men)(men)是專業的(de)從業人員,請(qing)一定要(yao)配合我(wo)們(men)(men)的(de)工(gong)作,是您求(qiu)助我(wo)們(men)(men)幫您解決融資(zi)問題,不是我(wo)們(men)(men)求(qiu)著您,您不來貸款我(wo)們(men)(men)損(sun)失(shi)的(de)只是一個客(ke)戶,而您損(sun)失(shi)的(de)資(zi)金來源(yuan),孰(shu)輕孰(shu)重(zhong)您自己(ji)掂(dian)量掂(dian)量。
7、造假
請不(bu)要拿您非專(zhuan)業的(de)智(zhi)商挑戰我(wo)們專(zhuan)業人士的(de)智(zhi)商,我(wo)們是靠專(zhuan)業知識(shi)吃(chi)飯(fan)的(de),不(bu)要弄(nong)(nong)點假資料和假聯系人來糊弄(nong)(nong)審批員(yuan),審判員(yuan)看不(bu)是吃(chi)干飯(fan)的(de)。既然(ran)您想要錢(qian),就規規矩矩的(de)合作,開(kai)開(kai)心(xin)心(xin)的(de)拿錢(qian),不(bu)要整(zheng)那些沒用的(de),以免浪費大家(jia)的(de)時間,最后得不(bu)償失。
8、逾(yu)期
第一條已(yi)經(jing)說(shuo)了(le),珍惜信用記(ji)錄,如果您這輩(bei)子是(shi)最后(hou)一次最后(hou)貸款,那(nei)我們(men)就(jiu)沒(mei)辦法了(le)。逾(yu)期后(hou),我們(men)直接把您的資(zi)料移交給第三方(fang)催收公司,讓他們(men)去和您溝通。