談生意十大話術有哪些

1、掌握說(shuo)話的(de)基本功，提升表達(da)力(li)

商務談判和其他談判一樣，最(zui)基本的技(ji)巧是(shi)共通的，美(mei)國著名(ming)談判高手波頓曾專(zhuan)門為商務人士總結了四條談判原則：精確地、清楚地發出你(ni)的每一個音(yin)節；保持誠摯的態度；靈(ling)活地改變(bian)語速、變(bian)化音(yin)高、調整音(yin)量；避免“詞語造作”。

2、有(you)效傾聽(ting)，聽(ting)得越多，掌(zhang)握的信(xin)息就越多

談(tan)判是(shi)一(yi)場(chang)博弈，勝負的(de)關鍵取決于誰掌(zhang)握(wo)的(de)信息更多，而比起說，聽顯(xian)然更有助于掌(zhang)握(wo)信息。

3、適當讓步(bu)，讓步(bu)不(bu)等于失敗

讓步在(zai)商(shang)務談判上(shang)并(bing)非就(jiu)是失敗的表現。在(zai)《威(wei)尼斯商(shang)人(ren)》一(yi)劇中(zhong)，莎士比亞曾(ceng)寫(xie)道：“一分讓步，一分滿意。”的(de)(de)確，恰(qia)到好(hao)處地讓步確實有助于提升客戶對你(ni)的(de)(de)滿意程度。

4、以退為(wei)進，巧妙掌握談判的主動權

商務談判中，以退(tui)為(wei)進是一(yi)種很(hen)好的話術技(ji)巧和策略，退(tui)的一(yi)方有時(shi)看起(qi)來(lai)是失(shi)敗了(le)(le)，可事實(shi)上卻只是口(kou)頭(tou)上退(tui)，或者暫時(shi)性的退(tui)，目(mu)的是為(wei)了(le)(le)更好的前進，是為(wei)了(le)(le)徹(che)底掌控主動權(quan)，是為(wei)了(le)(le)獲(huo)取更大的利益。

5、據(ju)理力爭，逼迫對方做出最大讓步

“只要真理在手，就據(ju)理力爭，堅(jian)決地用真理來(lai)保護自己的利(li)益”，這是以“世界第(di)一商人”猶太人在商務談判(pan)上(shang)總結(jie)的核心法則(ze)之一。

6、善于對付談判中(zhong)的詭辯

談判尤(you)其是商務談判，是一個很正式的(de)事(shi)情，但因為牽扯到利益，所以，遇到對手詭辯也是比(bi)較常(chang)見的(de)事(shi)情。從根本上來(lai)說，對付詭辯技巧的(de)最佳方法，是掌(zhang)握(wo)好辯證邏輯(ji)的(de)思(si)維(wei)方式，以客觀性(xing)、具體性(xing)、歷史性(xing)這三個原則，認(ren)清其詭辯本質(zhi)，然(ran)后加(jia)以正確的(de)應對。

7、善于利用談判(pan)僵局達到(dao)目的

商務談判(pan)中，那些(xie)有耐心的(de)談判(pan)高手，面對僵局(ju)時(shi)并不(bu)害怕，相反，還善于利用(yong)僵局(ju)，向被僵局(ju)搞得(de)(de)心慌意亂的(de)談判(pan)對手施(shi)加壓力。雖然人(ren)人(ren)都不(bu)喜(xi)歡僵局(ju)，但是(shi)別忘了(le)，你的(de)目的(de)是(shi)為了(le)通過談判(pan)取得(de)(de)利益(yi)，取得(de)(de)談判(pan)的(de)成功，至于采用(yong)什么方(fang)式，就需(xu)隨機應變了(le)，當利用(yong)僵局(ju)有助于達到目的(de)時(shi)，不(bu)妨巧(qiao)妙利用(yong)起(qi)來。

8、不要怕說“不”，談判(pan)離(li)不開說“不(bu)”

如果一開始就說“好”，哪(na)還(huan)有什么可談判的呢？只有說“不(bu)”，才(cai)能(neng)進(jin)入談(tan)判(pan)的(de)(de)核心(xin)。無(wu)論何時，商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)的(de)(de)高手都絕對(dui)有(you)否決交易的(de)(de)權利，并(bing)讓對(dui)手明顯地(di)感覺到(dao)，如此，他(ta)們獲利的(de)(de)機(ji)會也(ye)就越高。

9、請將不如激將，談判中(zhong)要巧用激將法

商務談(tan)判中，巧妙使(shi)用激將法往(wang)往(wang)會使(shi)對(dui)方在(zai)不(bu)知(zhi)不(bu)覺間(jian)順著你的思(si)路走，起到“請君入甕(weng)”的效果，使談(tan)判(pan)向你(ni)想要(yao)的方向走。不(bu)過，激將(jiang)法用(yong)不(bu)好，也有(you)很(hen)大的反(fan)面(mian)效果，所有(you)，要(yao)根據具體情況(kuang)靈(ling)活運用(yong)。

10、注意(yi)商業談判中的說話禁(jin)忌

根據商務談判的特(te)點和實踐經(jing)驗(yan)，其說(shuo)話(hua)禁忌(ji)有(you)這么幾點忌(ji)諱：一(yi)忌(ji)欺(qi)、詐、隱、騙；二(er)忌(ji)盛氣凌人；三忌(ji)道聽途說(shuo)；四忌(ji)攻擊過猛；五(wu)忌(ji)含糊不清；六忌(ji)以我(wo)為主；七忌(ji)枯燥呆板。

跟客戶談生意的技巧

1、給(gei)自(zi)(zi)己留些(xie)余地(di)談(tan)判開始的(de)(de)(de)時候(hou)，要(yao)給(gei)自(zi)(zi)己留出(chu)(chu)足(zu)夠的(de)(de)(de)余地(di)。這樣才(cai)有妥(tuo)協的(de)(de)(de)余地(di)。不過(guo)應該很講究，不要(yao)給(gei)對方形成不誠(cheng)實的(de)(de)(de)初步印象。生意(yi)場上不盡(jin)是金錢的(de)(de)(de)較量，還有人(ren)格的(de)(de)(de)較量。比如，你可以(yi)出(chu)(chu)示批發價(jia)，但是在妥(tuo)協的(de)(de)(de)時候(hou)，可以(yi)亮出(chu)(chu)特殊地(di)區優惠價(jia)。這樣，即不說(shuo)謊話，又保留了妥(tuo)協的(de)(de)(de)余地(di)。

2、讓(rang)(rang)(rang)步(bu)的(de)時(shi)機要瞅準不要急著用讓(rang)(rang)(rang)步(bu)來促成(cheng)生意，要時(shi)刻(ke)判斷對(dui)方真實的(de)態(tai)度。如果對(dui)方確(que)實懷有誠(cheng)意，的(de)確(que)無(wu)法(fa)接(jie)受自己(ji)的(de)條件，這個時(shi)候才(cai)是(shi)讓(rang)(rang)(rang)步(bu)的(de)時(shi)候。如果摸不清對(dui)方的(de)底細(xi)，可(ke)以慢(man)慢(man)讓(rang)(rang)(rang)步(bu)，并且(qie)帶點勉強的(de)樣子。您(nin)應該清醒，您(nin)經營的(de)利潤就是(shi)在這里形成(cheng)的(de)。眾沙成(cheng)塔，縱使是(shi)小小的(de)讓(rang)(rang)(rang)步(bu)，也值得(de)你爭取。小小的(de)讓(rang)(rang)(rang)步(bu)對(dui)您(nin)來說可(ke)能就因此喪失了不少的(de)時(shi)間和金錢(qian)。

3、當心(xin)快速成交談判進(jin)行得太快，就沒有時(shi)間了(le)解全貌，以(yi)致來不及細加(jia)思考而亮出自己的(de)(de)底牌。除非你(ni)的(de)(de)準備工作做得非常好，而對方(fang)則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的(de)(de)思考時(shi)間。談判往(wang)往(wang)是耐(nai)(nai)心(xin)和耐(nai)(nai)性(xing)的(de)(de)較(jiao)量，不要期望對方(fang)立刻接受(shou)你(ni)的(de)(de)新構(gou)想。堅持(chi)和忍耐(nai)(nai)的(de)(de)后(hou)邊，往(wang)往(wang)是對方(fang)最終接納了(le)你(ni)的(de)(de)意(yi)見。

4、丑話(hua)說在前邊有時，談判(pan)剛(gang)開始就(jiu)采取兵(bing)臨城下(xia)的(de)大膽做法，看對方怎么反應。這(zhe)自然要帶點冒險性，但(dan)可(ke)(ke)能非常管用(yong)，可(ke)(ke)以迫使對方接受(shou)修改的(de)合(he)同(tong)，或是重開談判(pan)。這(zhe)樣(yang)做有個前提，就(jiu)是不害(hai)怕或者有辦法不至于丟掉生(sheng)意。比如說：“我(wo)真(zhen)的喜歡你的產品(pin)，而且也真(zhen)的有此需要，可惜(xi)沒有能(neng)力負擔。”看(kan)著沒戲(xi)的生意，往往才能做成好生意。

鬼谷子的十條生意經

1、有(you)以(yi)平(ping)：有(you)時平(ping)和，就是鎮靜、不動聲色(se)的意思。

2、有以(yi)正(zheng)：有時正(zheng)直，就是直率(lv)、坦率(lv)，開(kai)誠(cheng)布公。

3、有以(yi)喜：有時使人(ren)歡喜，讓對方(fang)心(xin)情愉快、高(gao)興。

4、有以怒：有時(shi)使人(ren)發(fa)怒，讓(rang)對方激動、情緒失(shi)控而暴露(lu)自己。

5、有以名(ming)(ming)：有時(shi)利用名(ming)(ming)聲(sheng)，以便啟發他，讓(rang)他為了虛名(ming)(ming)而(er)顯露內心。

6、有以行：有時采取行動，以便(bian)促成他暴露意圖。

7、有以廉(lian)：有時(shi)講(jiang)廉(lian)潔(jie)，以便迎合對方追求高潔(jie)的(de)愿望。

8、有(you)以(yi)信(xin)(xin)：有(you)時講誠(cheng)信(xin)(xin)，是為了明(ming)白真情，以(yi)誠(cheng)信(xin)(xin)感動對方(fang)。

9、有(you)以利(li)：有(you)時講(jiang)利(li)益，是(shi)為了迎合他的欲望和追求(qiu)。

10、有以卑：有時講(jiang)謙卑，是為了迎合對方的自尊心和虛榮心。