談生意十大話術有哪些

1、掌握(wo)說話的基本功，提(ti)升表達力(li)

商(shang)務談判(pan)和(he)其他談判(pan)一樣(yang)，最基本的(de)技巧是共通(tong)的(de)，美國著名談判(pan)高(gao)手波頓曾(ceng)專門(men)為(wei)商(shang)務人士總(zong)結了四條談判(pan)原則(ze)：精確地(di)(di)、清楚地(di)(di)發出你的(de)每一個音節；保持誠摯的(de)態度；靈活地(di)(di)改(gai)變語速、變化音高(gao)、調整音量；避免“詞語造作”。

2、有效(xiao)傾聽(ting)，聽(ting)得越(yue)多，掌握的(de)信息就越(yue)多

談判是一場博弈，勝負的關鍵取決于(yu)誰掌握的信息(xi)更多(duo)，而(er)比(bi)起說，聽顯然更有助于(yu)掌握信息(xi)。

3、適當讓步，讓步不等于失(shi)敗

讓(rang)步(bu)在商務談判上并非就(jiu)是失敗的表現。在《威尼斯商人》一(yi)劇(ju)中(zhong)，莎士比亞曾寫道：“一(yi)分讓步(bu)，一(yi)分滿意。”的確，恰到好處地讓步確實有助(zhu)于提升客戶對你的滿意程度。

4、以退為進，巧妙掌握談(tan)判(pan)的主動權

商務談判中(zhong)，以退(tui)為(wei)進(jin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種很好的話術技巧和(he)策略，退(tui)的一(yi)(yi)方有(you)時看(kan)起(qi)來是(shi)(shi)失敗(bai)了(le)(le)，可(ke)事實上(shang)卻只是(shi)(shi)口頭上(shang)退(tui)，或者(zhe)暫時性的退(tui)，目的是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)更好的前(qian)進(jin)，是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)徹底掌控主動權，是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)獲(huo)取更大的利(li)益。

5、據理力爭，逼(bi)迫(po)對方做(zuo)出最大(da)讓步

“只要真理在(zai)手，就據理力爭，堅決地用(yong)真理來保護自己的利益(yi)”，這是以“世界第一商人”猶太(tai)人在商務談(tan)判(pan)上總(zong)結的核心法則之一。

6、善于(yu)對付談判中的詭辯

談(tan)判(pan)尤其是商(shang)務談(tan)判(pan)，是一個很正式的事情，但因為牽(qian)扯到利益，所以，遇到對(dui)(dui)手詭辯(bian)也是比較常見的事情。從根(gen)本(ben)上來說，對(dui)(dui)付詭辯(bian)技巧的最佳方法，是掌握好(hao)辯(bian)證邏輯的思維方式，以客觀(guan)性、具體性、歷史(shi)性這三個原(yuan)則，認清其詭辯(bian)本(ben)質，然后加以正確的應對(dui)(dui)。

7、善(shan)于利用談(tan)判僵局達到目(mu)的(de)

商(shang)務談判中，那些有(you)耐心的(de)談判高手，面對僵局時并不害怕，相(xiang)反，還善(shan)于(yu)(yu)利用(yong)僵局，向被僵局搞(gao)得心慌意亂的(de)談判對手施(shi)加壓力(li)。雖然人人都(dou)不喜歡僵局，但是(shi)別(bie)忘(wang)了，你的(de)目的(de)是(shi)為了通過談判取(qu)得利益，取(qu)得談判的(de)成功(gong)，至(zhi)于(yu)(yu)采用(yong)什么方式，就(jiu)需隨機應變了，當利用(yong)僵局有(you)助于(yu)(yu)達到目的(de)時，不妨巧妙(miao)利用(yong)起(qi)來(lai)。

8、不要(yao)怕說(shuo)“不”，談判離不開說(shuo)“不”

如(ru)果一開(kai)始就(jiu)說“好”，哪(na)還有什(shen)么可談判的呢(ni)？只有說“不”，才(cai)能進入談判的(de)核心(xin)。無論何時(shi)，商務談判的(de)高手(shou)都絕對(dui)有否(fou)決交易的(de)權利，并(bing)讓對(dui)手(shou)明顯地感覺到，如此，他們獲利的(de)機(ji)會(hui)也就(jiu)越(yue)高。

9、請將不如激(ji)將，談判中要(yao)巧用激(ji)將法

商(shang)務(wu)談判中，巧妙使(shi)用激將法往往會使(shi)對方(fang)在不知不覺間順著你的思路走，起(qi)到(dao)“請(qing)君入甕”的效果，使談(tan)判(pan)向(xiang)你想要(yao)的方向(xiang)走。不(bu)過，激將法(fa)用(yong)不(bu)好，也有很大的反(fan)面效果，所有，要(yao)根據具體(ti)情況靈(ling)活運用(yong)。

10、注(zhu)意商業(ye)談判(pan)中的說話禁忌

根據商務談判的特點和實踐經驗，其說(shuo)話(hua)禁忌(ji)有這么幾點忌(ji)諱：一忌(ji)欺、詐(zha)、隱、騙；二忌(ji)盛氣凌人；三忌(ji)道(dao)聽途說(shuo)；四(si)忌(ji)攻擊過猛；五忌(ji)含糊不清(qing)；六(liu)忌(ji)以我為主；七忌(ji)枯燥呆板(ban)。

跟客戶談生意的技巧

1、給自己留些(xie)余(yu)地(di)談判(pan)開(kai)始的(de)(de)時(shi)候，要(yao)(yao)給自己留出足夠的(de)(de)余(yu)地(di)。這樣(yang)才有妥協的(de)(de)余(yu)地(di)。不(bu)過應該很講究，不(bu)要(yao)(yao)給對(dui)方形成不(bu)誠實(shi)的(de)(de)初步印象。生意場上不(bu)盡是金錢的(de)(de)較量，還有人格(ge)的(de)(de)較量。比如，你可以出示(shi)批發價，但(dan)是在妥協的(de)(de)時(shi)候，可以亮出特殊地(di)區優惠(hui)價。這樣(yang)，即不(bu)說(shuo)謊話，又保留了妥協的(de)(de)余(yu)地(di)。

2、讓(rang)(rang)步(bu)(bu)(bu)(bu)的時(shi)機(ji)要瞅準不要急著用讓(rang)(rang)步(bu)(bu)(bu)(bu)來促成生意，要時(shi)刻判斷對方真(zhen)實的態度(du)。如(ru)果(guo)對方確實懷有誠意，的確無法(fa)接(jie)受(shou)自己(ji)的條件，這(zhe)個時(shi)候(hou)才(cai)是讓(rang)(rang)步(bu)(bu)(bu)(bu)的時(shi)候(hou)。如(ru)果(guo)摸不清對方的底(di)細(xi)，可以慢(man)慢(man)讓(rang)(rang)步(bu)(bu)(bu)(bu)，并且(qie)帶點勉強的樣子。您應該清醒，您經營的利潤(run)就是在這(zhe)里形(xing)成的。眾沙成塔(ta)，縱(zong)使(shi)是小小的讓(rang)(rang)步(bu)(bu)(bu)(bu)，也值得(de)你爭取(qu)。小小的讓(rang)(rang)步(bu)(bu)(bu)(bu)對您來說可能就因此喪失了不少的時(shi)間和金錢。

3、當(dang)心快(kuai)速成交談(tan)判(pan)(pan)進(jin)行得太快(kuai)，就(jiu)沒(mei)有時(shi)間了(le)(le)解全貌，以(yi)致來不及細加思(si)考而(er)亮(liang)出自己的(de)(de)(de)底(di)牌。除(chu)非(fei)你(ni)的(de)(de)(de)準備工作(zuo)做得非(fei)常好，而(er)對(dui)方則毫無準備，否則，最好讓(rang)自己有充分的(de)(de)(de)思(si)考時(shi)間。談(tan)判(pan)(pan)往往是耐(nai)(nai)心和(he)耐(nai)(nai)性的(de)(de)(de)較量(liang)，不要期望對(dui)方立刻(ke)接受你(ni)的(de)(de)(de)新構想(xiang)。堅持和(he)忍(ren)耐(nai)(nai)的(de)(de)(de)后邊(bian)，往往是對(dui)方最終接納(na)了(le)(le)你(ni)的(de)(de)(de)意見。

4、丑話說在前(qian)邊有時，談判剛開(kai)始就(jiu)(jiu)采取兵(bing)臨城下的大膽(dan)做法，看(kan)對方(fang)怎(zen)么反應。這自(zi)然要帶點冒險性，但(dan)可(ke)能非(fei)常管用，可(ke)以(yi)迫(po)使對方(fang)接受修改的合同，或是重開(kai)談判。這樣做有個前(qian)提，就(jiu)(jiu)是不害怕或者有辦(ban)法不至于丟掉(diao)生意。比如說：“我真(zhen)的(de)喜歡你的(de)產品，而且也真(zhen)的(de)有(you)此(ci)需要(yao)，可(ke)惜沒有(you)能(neng)力負擔。”看著(zhu)沒戲(xi)的生意，往往才能做成好生意。

鬼谷子的十條生意經

1、有(you)以平：有(you)時(shi)平和，就是鎮靜(jing)、不動聲色的意(yi)思。

2、有以正：有時正直(zhi)，就是直(zhi)率(lv)、坦率(lv)，開(kai)誠布公。

3、有以喜(xi)：有時使人歡喜(xi)，讓對(dui)方(fang)心情(qing)愉快、高興。

4、有(you)以怒：有(you)時使人發怒，讓對方(fang)激動、情緒失(shi)控而暴(bao)露(lu)自己(ji)。

5、有(you)(you)以(yi)名：有(you)(you)時利用(yong)名聲，以(yi)便啟發他，讓他為了(le)虛(xu)名而(er)顯露(lu)內心。

6、有以行：有時采取行動，以便(bian)促成他暴露意圖(tu)。

7、有以廉(lian)：有時講廉(lian)潔，以便迎合(he)對方(fang)追(zhui)求高潔的(de)愿望。

8、有以(yi)信(xin)(xin)：有時講誠信(xin)(xin)，是為了明白真情，以(yi)誠信(xin)(xin)感動對方。

9、有以利(li)：有時(shi)講利(li)益(yi)，是為(wei)了迎(ying)合(he)他(ta)的(de)欲望(wang)和(he)追(zhui)求。

10、有以(yi)卑(bei)：有時講謙卑(bei)，是為了迎合對方的自尊心和(he)虛榮心。