談生意十大話術有哪些

1、掌握說話的基本(ben)功，提升表達力

商(shang)務談判和其他(ta)談判一樣，最基本的(de)技巧是(shi)共通的(de)，美國著(zhu)名談判高手波頓(dun)曾專門為商(shang)務人士總結了四條談判原則：精確地(di)、清楚地(di)發出(chu)你的(de)每一個音(yin)節；保持誠摯的(de)態度(du)；靈活地(di)改(gai)變語速、變化音(yin)高、調(diao)整音(yin)量；避免(mian)“詞語造作”。

2、有效傾聽(ting)，聽(ting)得越(yue)多(duo)，掌握的信息就(jiu)越(yue)多(duo)

談判是一場博弈，勝負(fu)的關鍵取決于(yu)誰掌握(wo)的信息更多，而比起(qi)說，聽顯然更有助于(yu)掌握(wo)信息。

3、適當讓(rang)(rang)步，讓(rang)(rang)步不(bu)等(deng)于(yu)失敗

讓步在(zai)商務談判上(shang)并(bing)非就(jiu)是失敗的表現。在(zai)《威尼斯商人》一劇中，莎士比亞曾寫(xie)道：“一(yi)分讓(rang)步，一(yi)分滿意(yi)。”的(de)確(que)，恰到好(hao)處地(di)讓步(bu)確(que)實有助于(yu)提升客戶(hu)對你的(de)滿意程度(du)。

4、以退為進，巧(qiao)妙掌握談判的(de)主(zhu)動權

商務(wu)談(tan)判中，以退為進是一(yi)(yi)種很(hen)好(hao)(hao)的(de)話術技(ji)巧和策略，退的(de)一(yi)(yi)方有(you)時看起來(lai)是失敗了，可事實上(shang)(shang)卻只是口頭上(shang)(shang)退，或者暫時性的(de)退，目的(de)是為了更好(hao)(hao)的(de)前(qian)進，是為了徹(che)底掌控(kong)主動權，是為了獲取(qu)更大的(de)利益。

5、據理力(li)爭(zheng)，逼(bi)迫對方做出最(zui)大讓步(bu)

“只要(yao)真理(li)在手，就據理(li)力(li)爭(zheng)，堅(jian)決地用真理(li)來保(bao)護自己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太(tai)人在商(shang)務談(tan)判上總結(jie)的(de)核心(xin)法(fa)則之一。

6、善于對(dui)付(fu)談判中的詭辯

談(tan)判尤其(qi)(qi)是(shi)商(shang)務談(tan)判，是(shi)一(yi)個很正(zheng)式(shi)(shi)的(de)事(shi)情(qing)，但因為牽(qian)扯到利益，所以，遇到對(dui)(dui)手詭(gui)辯也是(shi)比較常見的(de)事(shi)情(qing)。從根本(ben)上(shang)來說，對(dui)(dui)付(fu)詭(gui)辯技巧的(de)最(zui)佳方法，是(shi)掌握好(hao)辯證邏輯的(de)思維方式(shi)(shi)，以客觀性、具體(ti)性、歷史性這三個原則，認清其(qi)(qi)詭(gui)辯本(ben)質，然后加(jia)以正(zheng)確的(de)應對(dui)(dui)。

7、善(shan)于利用(yong)談判僵(jiang)局達到目的

商(shang)務(wu)談判(pan)中，那些有耐心的談判(pan)高手，面對(dui)僵(jiang)(jiang)局(ju)時并不(bu)害怕，相(xiang)反，還善于(yu)(yu)利(li)用(yong)僵(jiang)(jiang)局(ju)，向被僵(jiang)(jiang)局(ju)搞得心慌意亂(luan)的談判(pan)對(dui)手施加壓力。雖然人人都不(bu)喜歡(huan)僵(jiang)(jiang)局(ju)，但是(shi)別忘(wang)了(le)，你的目的是(shi)為(wei)了(le)通過談判(pan)取得利(li)益(yi)，取得談判(pan)的成(cheng)功，至于(yu)(yu)采用(yong)什么(me)方式，就(jiu)需隨機應(ying)變了(le)，當(dang)利(li)用(yong)僵(jiang)(jiang)局(ju)有助于(yu)(yu)達到目的時，不(bu)妨巧妙利(li)用(yong)起來。

8、不要怕說“不”，談判離不開說(shuo)“不”

如果一開始就說“好”，哪(na)還有什么可談判的呢(ni)？只有說“不”，才能進入談(tan)判(pan)的(de)核心。無論何時，商務談(tan)判(pan)的(de)高(gao)手(shou)都絕對有否決(jue)交易的(de)權利(li)，并讓對手(shou)明顯(xian)地(di)感覺到，如此，他們獲(huo)利(li)的(de)機(ji)會也(ye)就越高(gao)。

9、請將不如激將，談判中要(yao)巧用(yong)激將法

商務談判中(zhong)，巧妙(miao)使用激(ji)將法往往會使對方在不知不覺(jue)間順著你的思(si)路走，起到“請君(jun)入甕(weng)”的效(xiao)果(guo)，使談判向你想(xiang)要的方向走。不過，激將法(fa)用不好(hao)，也有(you)(you)很(hen)大的反面效(xiao)果(guo)，所有(you)(you)，要根(gen)據(ju)具(ju)體情(qing)況靈活(huo)運用。

10、注意商業談判(pan)中的(de)說話禁忌

根據(ju)商務(wu)談(tan)判的特(te)點和實踐經驗，其(qi)說話禁忌(ji)(ji)有這么幾點忌(ji)(ji)諱：一忌(ji)(ji)欺、詐(zha)、隱、騙；二忌(ji)(ji)盛氣(qi)凌人(ren)；三(san)忌(ji)(ji)道聽途說；四忌(ji)(ji)攻擊(ji)過猛；五忌(ji)(ji)含糊(hu)不清；六忌(ji)(ji)以我(wo)為主；七忌(ji)(ji)枯燥呆(dai)板。

跟客戶談生意的技巧

1、給(gei)(gei)自(zi)己(ji)留些余地(di)談(tan)判開(kai)始的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，要給(gei)(gei)自(zi)己(ji)留出足夠的(de)(de)(de)余地(di)。這樣(yang)才(cai)有妥協的(de)(de)(de)余地(di)。不(bu)過應該很講(jiang)究，不(bu)要給(gei)(gei)對方形(xing)成不(bu)誠實的(de)(de)(de)初步印(yin)象。生意場上不(bu)盡是金錢的(de)(de)(de)較量，還有人格的(de)(de)(de)較量。比如，你可以出示批發價(jia)，但(dan)是在妥協的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，可以亮出特殊(shu)地(di)區優惠價(jia)。這樣(yang)，即不(bu)說謊話，又保留了妥協的(de)(de)(de)余地(di)。

2、讓(rang)(rang)步的(de)(de)(de)時機要瞅準不(bu)要急著用讓(rang)(rang)步來促成生意，要時刻判斷對(dui)方(fang)真實(shi)的(de)(de)(de)態度。如果對(dui)方(fang)確實(shi)懷有誠意，的(de)(de)(de)確無(wu)法(fa)接受自己的(de)(de)(de)條件，這(zhe)個(ge)時候(hou)才是(shi)(shi)讓(rang)(rang)步的(de)(de)(de)時候(hou)。如果摸不(bu)清對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)底(di)細，可以慢慢讓(rang)(rang)步，并(bing)且帶點勉(mian)強的(de)(de)(de)樣子。您(nin)應該(gai)清醒，您(nin)經營(ying)的(de)(de)(de)利(li)潤就是(shi)(shi)在這(zhe)里形成的(de)(de)(de)。眾沙成塔，縱使是(shi)(shi)小小的(de)(de)(de)讓(rang)(rang)步，也值得你爭取。小小的(de)(de)(de)讓(rang)(rang)步對(dui)您(nin)來說(shuo)可能就因此喪失了不(bu)少(shao)的(de)(de)(de)時間和金(jin)錢。

3、當(dang)心快速成(cheng)交談判進行得(de)太快，就沒(mei)有(you)(you)時(shi)間了解全(quan)貌(mao)，以(yi)致(zhi)來不及細加思(si)考(kao)而(er)亮(liang)出自(zi)己的(de)(de)(de)底牌(pai)。除非你(ni)的(de)(de)(de)準備工作做得(de)非常好(hao)，而(er)對(dui)方(fang)則(ze)毫無(wu)準備，否(fou)則(ze)，最好(hao)讓(rang)自(zi)己有(you)(you)充分的(de)(de)(de)思(si)考(kao)時(shi)間。談判往往是(shi)耐(nai)心和耐(nai)性的(de)(de)(de)較(jiao)量，不要期望對(dui)方(fang)立刻接受你(ni)的(de)(de)(de)新(xin)構想。堅(jian)持和忍耐(nai)的(de)(de)(de)后邊，往往是(shi)對(dui)方(fang)最終接納了你(ni)的(de)(de)(de)意見(jian)。

4、丑話說在前(qian)邊有時，談(tan)判剛開(kai)始就(jiu)采取兵臨城下的(de)大膽(dan)做法，看對(dui)方怎么反應。這自(zi)然(ran)要帶(dai)點(dian)冒險性，但可能非常管用，可以(yi)迫使對(dui)方接(jie)受修改的(de)合同，或是(shi)重開(kai)談(tan)判。這樣(yang)做有個前(qian)提，就(jiu)是(shi)不害怕(pa)或者有辦法不至于丟掉(diao)生意。比如說：“我真的喜歡你的產(chan)品，而(er)且也(ye)真的有此需要，可惜沒有能力負擔(dan)。”看著(zhu)沒戲的(de)生(sheng)意，往往才能做(zuo)成好生(sheng)意。

鬼谷子的十條生意經

1、有(you)以平：有(you)時平和，就(jiu)是鎮(zhen)靜、不動聲色的意思。

2、有以正：有時正直，就(jiu)是直率(lv)、坦率(lv)，開誠布公。

3、有(you)以喜：有(you)時使人歡喜，讓對方心情愉快、高(gao)興。

4、有以怒：有時使人發(fa)怒，讓對方(fang)激動、情緒失控而暴露(lu)自(zi)己。

5、有以(yi)(yi)名：有時(shi)利(li)用名聲(sheng)，以(yi)(yi)便啟發他，讓他為了(le)虛名而顯(xian)露內(nei)心(xin)。

6、有以行(xing)：有時采取(qu)行(xing)動，以便促成他暴(bao)露(lu)意圖(tu)。

7、有(you)以(yi)廉：有(you)時(shi)講廉潔(jie)，以(yi)便迎合對方追求高潔(jie)的愿望。

8、有以信：有時講誠(cheng)信，是為了明(ming)白(bai)真情，以誠(cheng)信感動(dong)對方。

9、有(you)以利(li)：有(you)時講利(li)益，是為(wei)了迎合(he)他的欲望和(he)追求。

10、有(you)以卑(bei)：有(you)時講謙卑(bei)，是(shi)為了迎合對方的自尊心和(he)虛榮心。