談生意十大話術有哪些

1、掌握說話的(de)基本功(gong)，提升表達力

商務談判(pan)和其(qi)他談判(pan)一樣，最基本的(de)技(ji)巧是共通(tong)的(de)，美國(guo)著名談判(pan)高手(shou)波頓曾專門為商務人士總(zong)結(jie)了四條(tiao)談判(pan)原則(ze)：精確地(di)、清楚(chu)地(di)發出你的(de)每(mei)一個音(yin)(yin)節；保(bao)持誠摯的(de)態度(du)；靈活地(di)改變(bian)(bian)語速、變(bian)(bian)化音(yin)(yin)高、調整音(yin)(yin)量；避(bi)免“詞語造(zao)作(zuo)”。

2、有效傾聽(ting)，聽(ting)得越多，掌握的(de)信息就越多

談判是(shi)一場博(bo)弈，勝(sheng)負的(de)關鍵取(qu)決于誰掌握(wo)的(de)信息更多，而比起說，聽顯然更有助于掌握(wo)信息。

3、適當讓(rang)步，讓(rang)步不等(deng)于失敗(bai)

讓步在(zai)商(shang)務談(tan)判上并非就是失敗的表現。在(zai)《威尼斯商(shang)人(ren)》一劇(ju)中，莎士比亞曾寫道：“一分(fen)讓步，一分(fen)滿意。”的確，恰到好處地(di)讓步確實(shi)有助于提升客戶(hu)對你(ni)的滿意程度。

4、以(yi)退(tui)為(wei)進，巧(qiao)妙(miao)掌握(wo)談判的主動權

商務談判中，以退(tui)為(wei)進(jin)是(shi)一種很(hen)好(hao)的(de)話(hua)術(shu)技巧(qiao)和策略，退(tui)的(de)一方有(you)時看起來(lai)是(shi)失敗了，可事實上(shang)卻(que)只是(shi)口頭上(shang)退(tui)，或者(zhe)暫時性的(de)退(tui)，目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了更(geng)(geng)好(hao)的(de)前(qian)進(jin)，是(shi)為(wei)了徹(che)底掌控(kong)主動權，是(shi)為(wei)了獲取更(geng)(geng)大的(de)利益。

5、據理(li)力爭(zheng)，逼迫對方做出最大讓步

“只要真理在(zai)手，就據(ju)理力(li)爭，堅決(jue)地(di)用真理來保護(hu)自己(ji)的利益”，這是以“世界第一(yi)商人”猶太人在商務談判上總結的核心法則之(zhi)一。

6、善于對付談(tan)判(pan)中的詭辯

談判(pan)尤其(qi)是(shi)商務談判(pan)，是(shi)一(yi)個很正式的(de)事(shi)情，但(dan)因(yin)為牽扯到利益，所以(yi)，遇到對(dui)手詭辯(bian)也(ye)是(shi)比較常(chang)見的(de)事(shi)情。從根(gen)本(ben)上來說(shuo)，對(dui)付詭辯(bian)技巧的(de)最佳(jia)方(fang)法(fa)，是(shi)掌握好辯(bian)證邏輯的(de)思維方(fang)式，以(yi)客(ke)觀性(xing)、具體(ti)性(xing)、歷史性(xing)這三(san)個原則，認清其(qi)詭辯(bian)本(ben)質，然后加以(yi)正確(que)的(de)應對(dui)。

7、善于利用談判(pan)僵(jiang)局達到目的

商務談(tan)判中，那些有(you)耐(nai)心(xin)的(de)(de)談(tan)判高手，面對(dui)僵(jiang)局(ju)時(shi)并不(bu)害(hai)怕，相反，還善于利(li)用僵(jiang)局(ju)，向被(bei)僵(jiang)局(ju)搞得(de)(de)心(xin)慌意亂(luan)的(de)(de)談(tan)判對(dui)手施(shi)加壓力。雖然人人都不(bu)喜歡僵(jiang)局(ju)，但是(shi)別忘了，你的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)為(wei)了通過談(tan)判取(qu)(qu)得(de)(de)利(li)益，取(qu)(qu)得(de)(de)談(tan)判的(de)(de)成功，至于采用什(shen)么方(fang)式，就需隨機應變了，當利(li)用僵(jiang)局(ju)有(you)助于達到目的(de)(de)時(shi)，不(bu)妨巧妙利(li)用起來。

8、不要(yao)怕說“不(bu)”，談判離不(bu)開說“不”

如果一(yi)開始就說(shuo)“好”，哪(na)還有什么可談判的呢？只有說(shuo)“不”，才能(neng)進入談判的(de)(de)核心。無論何時，商務談判的(de)(de)高手(shou)(shou)都絕對(dui)(dui)有否(fou)決交(jiao)易的(de)(de)權利，并讓對(dui)(dui)手(shou)(shou)明顯(xian)地感覺(jue)到，如此，他們獲利的(de)(de)機(ji)會也就越(yue)高。

9、請將不(bu)如激將，談判(pan)中要巧用激將法

商務談(tan)判中，巧妙使用激(ji)將法往往會使對方在不知不覺間順著(zhu)你的思路走，起到“請君(jun)入甕”的(de)(de)(de)效果，使談判向你(ni)想要的(de)(de)(de)方(fang)向走。不(bu)過，激將法用不(bu)好，也(ye)有很大(da)的(de)(de)(de)反(fan)面效果，所有，要根據具體情況靈活(huo)運(yun)用。

10、注意商業談判中的(de)說(shuo)話禁忌(ji)

根據商(shang)務談判的特點和實踐經驗，其說(shuo)話(hua)禁忌(ji)(ji)(ji)(ji)有這么幾(ji)點忌(ji)(ji)(ji)(ji)諱：一忌(ji)(ji)(ji)(ji)欺(qi)、詐、隱、騙；二(er)忌(ji)(ji)(ji)(ji)盛氣凌人；三忌(ji)(ji)(ji)(ji)道聽途說(shuo)；四忌(ji)(ji)(ji)(ji)攻擊過猛(meng)；五忌(ji)(ji)(ji)(ji)含糊不清；六忌(ji)(ji)(ji)(ji)以(yi)我為主；七忌(ji)(ji)(ji)(ji)枯燥呆板。

跟客戶談生意的技巧

1、給(gei)自己留(liu)些(xie)余地(di)(di)談判開始的時(shi)(shi)候，要給(gei)自己留(liu)出(chu)足夠的余地(di)(di)。這樣(yang)才有(you)妥(tuo)協的余地(di)(di)。不(bu)過應(ying)該很講(jiang)究(jiu)，不(bu)要給(gei)對(dui)方形成不(bu)誠實的初步印象。生(sheng)意(yi)場上不(bu)盡是金錢的較(jiao)量(liang)(liang)，還有(you)人格的較(jiao)量(liang)(liang)。比(bi)如，你可(ke)以(yi)出(chu)示批發價(jia)，但(dan)是在妥(tuo)協的時(shi)(shi)候，可(ke)以(yi)亮出(chu)特殊地(di)(di)區優惠(hui)價(jia)。這樣(yang)，即不(bu)說謊話，又(you)保留(liu)了妥(tuo)協的余地(di)(di)。

2、讓(rang)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)時機要(yao)瞅準不(bu)要(yao)急著用讓(rang)步(bu)(bu)來(lai)促成(cheng)生意，要(yao)時刻判斷對方(fang)(fang)真實的(de)(de)(de)態度。如果對方(fang)(fang)確實懷有誠意，的(de)(de)(de)確無法(fa)接受(shou)自己的(de)(de)(de)條件，這(zhe)個時候才是讓(rang)步(bu)(bu)的(de)(de)(de)時候。如果摸不(bu)清對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)底細，可以(yi)慢慢讓(rang)步(bu)(bu)，并且帶點勉強的(de)(de)(de)樣(yang)子(zi)。您應該清醒，您經(jing)營的(de)(de)(de)利潤就是在這(zhe)里(li)形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)。眾沙成(cheng)塔，縱使是小小的(de)(de)(de)讓(rang)步(bu)(bu)，也值得你爭取。小小的(de)(de)(de)讓(rang)步(bu)(bu)對您來(lai)說可能(neng)就因此喪(sang)失了不(bu)少的(de)(de)(de)時間和金錢。

3、當心快(kuai)速成交談判進行得(de)太快(kuai)，就沒有時間了解全貌，以致來不及細(xi)加思(si)考而(er)亮出自(zi)己的底牌。除(chu)非(fei)你(ni)的準備(bei)(bei)工作做得(de)非(fei)常好，而(er)對(dui)(dui)方則毫無準備(bei)(bei)，否則，最(zui)好讓自(zi)己有充分(fen)的思(si)考時間。談判往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)耐心和耐性(xing)的較量，不要(yao)期望對(dui)(dui)方立刻接受你(ni)的新構(gou)想。堅持和忍耐的后邊(bian)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)對(dui)(dui)方最(zui)終接納了你(ni)的意見(jian)。

4、丑話說(shuo)在前(qian)邊(bian)有時(shi)，談(tan)判剛開(kai)(kai)始(shi)就(jiu)(jiu)采取兵臨(lin)城下(xia)的大膽做法，看對(dui)(dui)方怎么(me)反應(ying)。這自然要(yao)帶(dai)點冒(mao)險性(xing)，但(dan)可能(neng)非(fei)常管用，可以迫使對(dui)(dui)方接(jie)受修改的合同，或是(shi)重(zhong)開(kai)(kai)談(tan)判。這樣做有個前(qian)提，就(jiu)(jiu)是(shi)不害怕或者有辦法不至于丟(diu)掉生(sheng)意。比如說(shuo)：“我真的喜歡你的產品，而且(qie)也真的有此需(xu)要，可(ke)惜(xi)沒有能力負擔。”看著(zhu)沒戲(xi)的生意(yi)，往往才能做成好(hao)生意(yi)。

鬼谷子的十條生意經

1、有以平(ping)(ping)：有時(shi)平(ping)(ping)和，就是鎮靜、不動聲色(se)的(de)意思。

2、有(you)以正：有(you)時正直(zhi)，就是(shi)直(zhi)率、坦率，開誠布公。

3、有以喜：有時使人歡喜，讓對方(fang)心情愉快、高興。

4、有以怒：有時使人發(fa)怒，讓對方激動、情(qing)緒失控而暴露自己。

5、有以(yi)名(ming)：有時利用名(ming)聲(sheng)，以(yi)便(bian)啟發他，讓他為了虛名(ming)而(er)顯露內心。

6、有以(yi)行：有時采取(qu)行動，以(yi)便促成他暴露意(yi)圖。

7、有以廉：有時講廉潔，以便(bian)迎合對方追求(qiu)高潔的愿(yuan)望。

8、有以(yi)信：有時講(jiang)誠(cheng)信，是(shi)為了明(ming)白真情，以(yi)誠(cheng)信感動對方。

9、有以利：有時講利益(yi)，是為(wei)了(le)迎合他的欲望和追求。

10、有以卑(bei)：有時講謙卑(bei)，是為(wei)了(le)迎(ying)合對方的自尊心和虛(xu)榮(rong)心。