談生意十大話術有哪些

1、掌握說話的基(ji)本功，提升表達(da)力

商務(wu)談(tan)判(pan)(pan)(pan)和其他(ta)談(tan)判(pan)(pan)(pan)一樣(yang)，最基本的(de)(de)(de)技巧是共通的(de)(de)(de)，美國(guo)著名(ming)談(tan)判(pan)(pan)(pan)高手波頓(dun)曾專門為商務(wu)人士總結了(le)四條談(tan)判(pan)(pan)(pan)原(yuan)則：精確地、清(qing)楚地發出你的(de)(de)(de)每一個音(yin)節；保持誠摯的(de)(de)(de)態度；靈(ling)活地改(gai)變語速、變化(hua)音(yin)高、調整音(yin)量(liang)；避(bi)免“詞(ci)語(yu)造作”。

2、有(you)效傾聽(ting)，聽(ting)得越(yue)多，掌握(wo)的信息(xi)就(jiu)越(yue)多

談(tan)判是一場(chang)博弈，勝負的(de)關鍵取決(jue)于誰(shui)掌(zhang)握(wo)的(de)信息(xi)更(geng)多，而比起說，聽顯然(ran)更(geng)有助于掌(zhang)握(wo)信息(xi)。

3、適當(dang)讓(rang)步，讓(rang)步不等于失敗(bai)

讓步(bu)在(zai)(zai)商(shang)務談(tan)判(pan)上并非就是失敗的表現。在(zai)(zai)《威尼斯商(shang)人(ren)》一劇(ju)中，莎士比亞曾寫道(dao)：“一分(fen)讓(rang)步(bu)，一分(fen)滿意(yi)。”的(de)(de)確(que)(que)，恰到(dao)好處地讓步確(que)(que)實有助于提升(sheng)客戶(hu)對你(ni)的(de)(de)滿意程度。

4、以退(tui)為進，巧(qiao)妙掌握(wo)談判的主動權

商務(wu)談判中，以退為進是(shi)(shi)一種很好的(de)話(hua)術技巧和策(ce)略，退的(de)一方有時(shi)看起來是(shi)(shi)失敗了(le)，可(ke)事實上卻只是(shi)(shi)口頭上退，或(huo)者暫時(shi)性的(de)退，目的(de)是(shi)(shi)為了(le)更好的(de)前進，是(shi)(shi)為了(le)徹底掌控主動權，是(shi)(shi)為了(le)獲取更大的(de)利益。

5、據(ju)理力爭，逼(bi)迫對方做出最大讓步

“只要真(zhen)理(li)在手，就據理(li)力爭，堅決地用真(zhen)理(li)來(lai)保護自己的利益”，這是以“世界第一(yi)商人”猶(you)太(tai)人在商務談判上總(zong)結的核心法則之一。

6、善于對(dui)付談判中的詭(gui)辯

談判尤其是(shi)商務(wu)談判，是(shi)一個(ge)很正(zheng)式的(de)事情，但因為牽(qian)扯到利益，所以(yi)(yi)，遇到對手詭辯也(ye)是(shi)比較常見的(de)事情。從根(gen)本上來說，對付(fu)詭辯技巧(qiao)的(de)最佳方法，是(shi)掌握好辯證邏(luo)輯的(de)思(si)維方式，以(yi)(yi)客(ke)觀(guan)性、具體性、歷史性這三個(ge)原則(ze)，認清其詭辯本質，然后加以(yi)(yi)正(zheng)確的(de)應對。

7、善于利用(yong)談判(pan)僵局達到目的

商務(wu)談(tan)判中，那(nei)些有耐(nai)心的談(tan)判高手，面對僵(jiang)局時(shi)并不(bu)害怕，相反，還善于(yu)利(li)用(yong)(yong)僵(jiang)局，向被僵(jiang)局搞得心慌意亂的談(tan)判對手施加壓力。雖然人人都不(bu)喜歡僵(jiang)局，但是別忘了(le)，你的目的是為(wei)了(le)通過談(tan)判取得利(li)益，取得談(tan)判的成功，至于(yu)采用(yong)(yong)什(shen)么(me)方式，就(jiu)需(xu)隨(sui)機(ji)應(ying)變(bian)了(le)，當利(li)用(yong)(yong)僵(jiang)局有助于(yu)達到目的時(shi)，不(bu)妨巧妙利(li)用(yong)(yong)起來。

8、不要(yao)怕(pa)說(shuo)“不”，談(tan)判離不開說“不”

如(ru)果一開(kai)始就說“好”，哪還有什么可談(tan)判的呢？只有說“不”，才能進(jin)入(ru)談判的(de)核心。無(wu)論何(he)時，商務談判的(de)高手都(dou)絕(jue)對(dui)有否決交易的(de)權利(li)，并(bing)讓對(dui)手明顯地感覺到，如(ru)此，他們獲(huo)利(li)的(de)機會也就越高。

9、請將(jiang)不(bu)如激(ji)將(jiang)，談判中要巧用激(ji)將(jiang)法(fa)

商(shang)務談判(pan)中，巧妙(miao)使用激將法(fa)往(wang)往(wang)會使對方在不知不覺間順著你的思路走，起到(dao)“請君入甕(weng)”的效(xiao)果，使談判向你想要(yao)的方向走(zou)。不過(guo)，激將法用不好，也(ye)有(you)很大的反面效(xiao)果，所(suo)有(you)，要(yao)根據具體情況靈活運(yun)用。

10、注(zhu)意商業談判中的說話禁忌

根據商務談判的特點(dian)和實踐經驗，其說(shuo)話禁忌(ji)有這么幾點(dian)忌(ji)諱：一忌(ji)欺、詐、隱、騙；二忌(ji)盛氣凌(ling)人；三忌(ji)道(dao)聽途說(shuo)；四(si)忌(ji)攻(gong)擊過(guo)猛(meng)；五(wu)忌(ji)含糊不清；六忌(ji)以我(wo)為(wei)主；七忌(ji)枯燥呆板。

跟客戶談生意的技巧

1、給自己(ji)留(liu)些余(yu)地談(tan)判開始的(de)時候(hou)，要(yao)給自己(ji)留(liu)出足夠(gou)的(de)余(yu)地。這樣(yang)才有妥(tuo)協(xie)的(de)余(yu)地。不過應(ying)該很(hen)講究(jiu)，不要(yao)給對方形成不誠實的(de)初步印象。生意(yi)場上不盡是(shi)金錢的(de)較量，還有人格(ge)的(de)較量。比如，你(ni)可(ke)以出示批發價，但是(shi)在(zai)妥(tuo)協(xie)的(de)時候(hou)，可(ke)以亮出特殊(shu)地區優惠價。這樣(yang)，即不說謊話，又保留(liu)了妥(tuo)協(xie)的(de)余(yu)地。

2、讓(rang)(rang)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)時機要瞅準不(bu)要急著用讓(rang)(rang)步(bu)來促成(cheng)生意，要時刻判斷對(dui)(dui)方(fang)(fang)真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)態度。如果對(dui)(dui)方(fang)(fang)確(que)實(shi)懷有(you)誠意，的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)無法(fa)接受自己的(de)(de)(de)(de)(de)條件，這(zhe)個時候才是讓(rang)(rang)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候。如果摸不(bu)清對(dui)(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)底細，可以慢慢讓(rang)(rang)步(bu)，并且帶(dai)點勉強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)樣子。您應該清醒，您經營的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤就是在這(zhe)里形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)。眾沙成(cheng)塔，縱(zong)使是小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)(rang)步(bu)，也值得你爭(zheng)取。小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)(rang)步(bu)對(dui)(dui)您來說可能就因(yin)此(ci)喪失(shi)了不(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)時間和金錢。

3、當心快速成交談(tan)判(pan)進行得太快，就沒有時間了(le)解全(quan)貌，以致(zhi)來不及(ji)細(xi)加(jia)思考而亮出自己的(de)(de)底牌(pai)。除非(fei)你的(de)(de)準(zhun)(zhun)備工作做得非(fei)常好，而對(dui)方(fang)則毫(hao)無準(zhun)(zhun)備，否(fou)則，最好讓自己有充(chong)分的(de)(de)思考時間。談(tan)判(pan)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)耐心和耐性的(de)(de)較(jiao)量，不要期望對(dui)方(fang)立(li)刻接(jie)(jie)受你的(de)(de)新構想(xiang)。堅持(chi)和忍(ren)耐的(de)(de)后邊(bian)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)對(dui)方(fang)最終接(jie)(jie)納了(le)你的(de)(de)意見。

4、丑(chou)話說在(zai)前邊(bian)有(you)時，談判剛(gang)開始(shi)就(jiu)采取兵臨(lin)城下的(de)大膽做法，看對(dui)方怎么反應(ying)。這自然(ran)要帶點冒險性(xing)，但可能非(fei)常管用(yong)，可以迫使對(dui)方接受修改的(de)合同(tong)，或是(shi)重開談判。這樣做有(you)個前提(ti)，就(jiu)是(shi)不(bu)害(hai)怕(pa)或者有(you)辦法不(bu)至于丟掉生意(yi)。比如(ru)說：“我真的喜歡你的產品，而且(qie)也真的有(you)此需要，可惜沒有(you)能力負擔。”看著沒戲(xi)的生(sheng)意，往往才能做(zuo)成好生(sheng)意。

鬼谷子的十條生意經

1、有以平(ping)：有時平(ping)和，就(jiu)是鎮靜、不(bu)動聲色的意思。

2、有(you)以正：有(you)時正直(zhi)，就是(shi)直(zhi)率、坦率，開誠布公。

3、有(you)(you)以喜：有(you)(you)時使人歡喜，讓對方心情愉快、高(gao)興。

4、有(you)(you)以怒：有(you)(you)時使(shi)人發怒，讓對(dui)方激動、情緒(xu)失控而(er)暴(bao)露自己(ji)。

5、有(you)以名(ming)：有(you)時利用(yong)名(ming)聲，以便啟發他(ta)(ta)，讓他(ta)(ta)為了虛名(ming)而顯露內心。

6、有以(yi)行：有時采取(qu)行動，以(yi)便促成他暴露意(yi)圖。

7、有以廉：有時(shi)講廉潔，以便迎合對方追求(qiu)高潔的愿(yuan)望。

8、有以信：有時講誠信，是為了明(ming)白(bai)真(zhen)情，以誠信感動對方。

9、有以利：有時講利益(yi)，是(shi)為了迎合他(ta)的欲(yu)望(wang)和追求。

10、有以卑：有時講謙(qian)卑，是(shi)為了迎合對方的自(zi)尊心和虛榮心。