鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們家(jia)的折(zhe)扣，沒有像其他(ta)家(jia)那(nei)樣，打(da)五折(zhe)六折(zhe)。其實，你在(zai)我們家(jia)買(mai)，最后實際(ji)付的價格(ge)，可能比他(ta)們打(da)五折(zhe)的還要(yao)便宜。（理(li)解顧(gu)客）

2、因為(wei)我們標的(de)都是(shi)實價(jia)，折扣也是(shi)實實在(zai)在(zai)的(de)。（自身優(you)勢）

3、這樣吧，反(fan)正你們也選(xuan)得挺久了，看(kan)得出來你們是(shi)真心想要。你覺得多少合適呢？（間接式測試）

4、我可以幫(bang)你問問店(dian)長，看行(xing)(xing)不(bu)行(xing)(xing)。如果問完還是不(bu)行(xing)(xing)，那(nei)就是在(zai)沒(mei)辦法了(le)。（設置門(men)檻）

5、你看這個鉆戒(jie)，品質(zhi)也是挺(ting)好的，價格也很劃算，而且以后你還(huan)可以回(hui)來以舊換(huan)新，就等于(yu)是先借(jie)你們(men)戴，到時候再(zai)換(huan)你們(men)結婚(hun)想(xiang)用的戒(jie)指。（放大(da)售(shou)后優勢）

6、當然，高品質的鉆(zhan)戒，相應的價格也會高一(yi)些(xie)，50分的15000，30分的價位就低(di)一(yi)些(xie)，8000。您覺得哪(na)個比較符合預算(suan)呢？（測試(shi)顧(gu)客預算(suan)）

7、你在我們家買(mai)的(de)鉆戒，售后服務都很完善，就算以后你沒時間，也可以用快遞寄過來。（解決(jue)顧客疑慮）

8、50分的等級是(shi)F-G色，VS凈度(du)，30分這個(ge)是(shi)H色，SI凈度(du)，你能(neng)不(bu)能(neng)看出(chu)區別(bie)？覺得(de)哪個(ge)品質(zhi)(zhi)比較(jiao)好？（了解品質(zhi)(zhi)需求）

9、這樣(yang)吧，我(wo)去幫你(ni)申請個最低(di)價，再(zai)順(shun)便問(wen)問(wen)，能不能送你(ni)個什么小禮(li)品。雖然禮(li)品不是太貴重，但畢(bi)竟(jing)也是我(wo)們的一番(fan)心意呢。（增值服務）

10、你說(shuo)的(de)價(jia)格(ge)，別(bie)說(shuo)是顧客要買(mai)，就連我們(men)員工(gong)都拿不到呢(ni)。（婉(wan)轉拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招呼顧客

目的(de)：留住過(guo)往(wang)的(de)顧客，創立一對一的(de)互動關(guan)系(xi)，樹(shu)立信任。

2、第二階段：交(jiao)換信息

目的：弄明白顧客為什(shen)么進我們的店，他(ta)們需(xu)要的是什(shen)么，他(ta)們想要的是什(shen)么。

3、第三階(jie)段：發現需求

目的(de)：在顧客的(de)意識(shi)里構建珠寶首飾的(de)價(jia)值(zhi)感，引(yin)導顧客馬上就(jiu)想擁有它(ta)的(de)欲望。

4、第四階段：掃除(chu)疑(yi)慮

目的：創造(zao)價值和信(xin)任(ren)，掃除顧(gu)客的疑慮。

5、第五階段：完成銷售

目(mu)的：促(cu)使顧客(ke)購買我們(men)的首飾。

6、第六階段：附加銷售和售后服務

附加銷售是(shi)在我們完成現有的(de)銷售后，附加上其他(ta)的(de)銷售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相(xiang)當稀(xi)少珍貴，得到(dao)一克拉鉆坯(pi)，要(yao)開采數百噸的(de)(de)礦石(shi)(shi)，而將鉆石(shi)(shi)鑲成首飾(shi)，更要(yao)經(jing)過設(she)計、倒模、鑲嵌(qian)、拋光(guang)等(deng)幾十道(dao)工序，經(jing)過如此復雜的(de)(de)工序，更使鉆石(shi)(shi)價值與意義非凡。當然(ran)，鉆石(shi)(shi)各種價位的(de)(de)都(dou)有，請問您想(xiang)看個多(duo)大價位的(de)(de)？

2、鉆(zhan)石(shi)(shi)本(ben)身(shen)是無色的，不(bu)會發光(guang)，之(zhi)所以有光(guang)澤，是因為光(guang)經過鉆(zhan)石(shi)(shi)切(qie)(qie)割(ge)面產生(sheng)折射與反射而(er)形成(cheng)的，所以切(qie)(qie)工對(dui)鉆(zhan)石(shi)(shi)很重要，我拿(na)款切(qie)(qie)工相(xiang)當完美的給您看看，好嗎？

3、因為鉆石(shi)的(de)切工很好，它能折射出七彩(cai)光，從表面(mian)看(kan)(kan)起(qi)來顯得有些黃；是(shi)用紅(hong)K金或黃K金鑲嵌鉆石(shi)，鉆石(shi)看(kan)(kan)起(qi)來也會顯得有點(dian)黃。甚至穿的(de)衣(yi)服(fu)顏色偏紅(hong)或偏黃，帶在身上的(de)鉆石(shi)都會有點(dian)顯黃。這樣吧，我們(men)還是(shi)戴上去(qu)看(kan)(kan)看(kan)(kan)效果，肯定很好看(kan)(kan)。

4、選擇這(zhe)枚鉆石送(song)給(gei)您的女(nv)朋(peng)友，代表(biao)您對她全(quan)心全(quan)意的愛，她一定非常感動。

5、這顆(ke)鉆石不但提亮了您(nin)的膚色，而且(qie)更能突(tu)出您(nin)的高貴典(dian)雅(ya)的氣(qi)質。