鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然(ran)我們家的折(zhe)扣，沒有像(xiang)其他家那(nei)樣，打(da)(da)五折(zhe)六(liu)折(zhe)。其實，你在我們家買，最后實際付的價格，可能(neng)比他們打(da)(da)五折(zhe)的還(huan)要便宜。（理解顧客）

2、因為我們標的(de)都是實價，折扣也是實實在在的(de)。（自身(shen)優勢）

3、這樣吧(ba)，反(fan)正(zheng)你們也選得(de)挺久了，看得(de)出來你們是真(zhen)心想要。你覺得(de)多少(shao)合適呢？（間接式測試）

4、我可以(yi)幫你問(wen)問(wen)店長，看行(xing)不(bu)行(xing)。如果(guo)問(wen)完還是不(bu)行(xing)，那就是在沒辦法了(le)。（設置門檻）

5、你看這個(ge)鉆戒，品質也是(shi)挺好的，價格也很劃(hua)算，而且以后你還可以回(hui)來以舊換(huan)(huan)新，就等(deng)于是(shi)先借你們戴，到時(shi)候(hou)再換(huan)(huan)你們結(jie)婚想用的戒指。（放大售后優勢）

6、當(dang)然，高品質的鉆戒，相應的價格也(ye)會高一(yi)些，50分(fen)的15000，30分(fen)的價位就低(di)一(yi)些，8000。您覺得哪個比較符(fu)合預(yu)算(suan)呢？（測試顧客預(yu)算(suan)）

7、你在我(wo)們家買的(de)鉆戒，售后服務都很(hen)完善(shan)，就(jiu)算以(yi)后你沒時間，也(ye)可以(yi)用快遞(di)寄(ji)過來(lai)。（解決(jue)顧客疑(yi)慮）

8、50分(fen)(fen)的等級是F-G色，VS凈(jing)度(du)，30分(fen)(fen)這個是H色，SI凈(jing)度(du)，你能(neng)(neng)不能(neng)(neng)看出區別(bie)？覺得哪個品(pin)質(zhi)比(bi)較好？（了解品(pin)質(zhi)需求）

9、這樣吧，我(wo)去幫(bang)你申請個最(zui)低價(jia)，再順便問問，能(neng)不能(neng)送你個什(shen)么(me)小禮品。雖然禮品不是太貴重，但畢竟也(ye)是我(wo)們的一(yi)番心意(yi)呢(ni)。（增值服務）

10、你說的價格，別說是(shi)顧(gu)客要買，就連(lian)我們員工(gong)都拿(na)不到呢(ni)。（婉(wan)轉(zhuan)拒(ju)絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招呼顧客

目的(de)：留(liu)住(zhu)過往的(de)顧客，創立(li)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)互動關系，樹立(li)信任。

2、第二階(jie)段：交換信息

目(mu)的(de)：弄明白顧(gu)客(ke)為(wei)什么(me)(me)進我們(men)(men)的(de)店，他們(men)(men)需要的(de)是什么(me)(me)，他們(men)(men)想要的(de)是什么(me)(me)。

3、第三階段(duan)：發現需求

目的(de)(de)：在顧客的(de)(de)意識(shi)里(li)構建珠寶(bao)首(shou)飾的(de)(de)價值感，引導顧客馬(ma)上就想擁有(you)它(ta)的(de)(de)欲望。

4、第四階段：掃除疑慮

目的：創造價值和信任，掃除(chu)顧客的疑慮。

5、第五階段：完成銷(xiao)售

目的：促使顧(gu)客購買我們(men)的首飾(shi)。

6、第六階段(duan)：附加銷售(shou)(shou)和售(shou)(shou)后服務

附(fu)加銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)在我們完(wan)成現(xian)有(you)的銷(xiao)(xiao)售(shou)后，附(fu)加上(shang)其他的銷(xiao)(xiao)售(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相(xiang)當(dang)稀少珍貴(gui)，得到一克拉鉆(zhan)(zhan)坯，要開(kai)采數百噸的(de)(de)礦石(shi)(shi)，而(er)將(jiang)鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)鑲成首飾，更要經過(guo)設計、倒模、鑲嵌(qian)、拋光等幾十(shi)道工序(xu)，經過(guo)如此復雜的(de)(de)工序(xu)，更使鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)價值與意義非凡。當(dang)然，鉆(zhan)(zhan)石(shi)(shi)各種價位的(de)(de)都有(you)，請問(wen)您想看個多大(da)價位的(de)(de)？

2、鉆(zhan)石(shi)本身是無色(se)的，不會發(fa)光，之所以(yi)有光澤，是因(yin)為(wei)光經過鉆(zhan)石(shi)切(qie)(qie)割面產生折射(she)與反射(she)而形成的，所以(yi)切(qie)(qie)工對鉆(zhan)石(shi)很重要，我拿款切(qie)(qie)工相當完美的給(gei)您看看，好嗎？

3、因(yin)為鉆石(shi)(shi)的切工很好，它能折射出七彩光，從表面看(kan)起(qi)來顯得(de)有些黃(huang)；是用紅K金或黃(huang)K金鑲(xiang)嵌鉆石(shi)(shi)，鉆石(shi)(shi)看(kan)起(qi)來也(ye)會(hui)顯得(de)有點黃(huang)。甚至穿(chuan)的衣(yi)服顏色偏(pian)紅或偏(pian)黃(huang)，帶在身上的鉆石(shi)(shi)都(dou)會(hui)有點顯黃(huang)。這樣吧，我(wo)們還是戴上去看(kan)看(kan)效果，肯定很好看(kan)。

4、選(xuan)擇這(zhe)枚鉆石(shi)送給您(nin)的女(nv)朋(peng)友，代表您(nin)對她全心全意的愛，她一定非常感動。

5、這顆鉆石不但提亮了(le)您(nin)的膚色，而且更能突(tu)出您(nin)的高貴(gui)典(dian)雅的氣質。