鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我們(men)家的(de)折扣(kou)，沒(mei)有像(xiang)其他(ta)家那樣，打(da)五折六折。其實(shi)，你在我們(men)家買，最后實(shi)際(ji)付的(de)價格，可能比他(ta)們(men)打(da)五折的(de)還要便宜。（理解顧客）

2、因為我們標的都是實價，折扣(kou)也是實實在在的。（自身優勢）

3、這(zhe)樣吧，反(fan)正你們也選(xuan)得挺久了，看得出(chu)來你們是(shi)真心想要。你覺得多少合適(shi)呢？（間接式測(ce)試）

4、我可以幫你(ni)問問店(dian)長，看行(xing)不行(xing)。如果問完還是(shi)不行(xing)，那就是(shi)在沒辦法了(le)。（設置(zhi)門(men)檻）

5、你(ni)看這個鉆戒，品質也是挺好的(de)，價格也很劃算，而且以后(hou)你(ni)還可以回來以舊(jiu)換(huan)(huan)新(xin)，就等于(yu)是先借(jie)你(ni)們戴，到時候再換(huan)(huan)你(ni)們結婚想用的(de)戒指。（放大售后(hou)優勢）

6、當(dang)然，高(gao)品(pin)質的鉆戒，相應的價(jia)格也會(hui)高(gao)一些，50分(fen)的15000，30分(fen)的價(jia)位就低一些，8000。您覺得哪個比較符合預算(suan)呢？（測試顧客預算(suan)）

7、你在我們家買的鉆戒，售后服務都很完善(shan)，就算以后你沒時間(jian)，也可以用快(kuai)遞寄過來(lai)。（解決顧(gu)客疑慮）

8、50分的等級是(shi)F-G色，VS凈(jing)度，30分這個是(shi)H色，SI凈(jing)度，你能不能看出區(qu)別(bie)？覺得哪個品質比較好？（了解品質需求）

9、這樣吧(ba)，我去幫你申請(qing)個最(zui)低(di)價(jia)，再順(shun)便(bian)問(wen)(wen)問(wen)(wen)，能不(bu)能送(song)你個什(shen)么小禮(li)(li)品。雖然禮(li)(li)品不(bu)是太(tai)貴重，但畢竟(jing)也是我們的一番心意呢。（增值服務(wu)）

10、你說的價(jia)格，別(bie)說是(shi)顧客要(yao)買，就連我(wo)們員工都拿不到(dao)呢(ni)。（婉(wan)轉拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階段：招呼(hu)顧客

目(mu)的(de)：留住過往的(de)顧客，創(chuang)立(li)一(yi)對一(yi)的(de)互動關(guan)系，樹立(li)信任。

2、第(di)二階段：交換信息

目的(de)(de)(de)：弄(nong)明白顧客為什(shen)么進我們的(de)(de)(de)店，他們需要的(de)(de)(de)是什(shen)么，他們想(xiang)要的(de)(de)(de)是什(shen)么。

3、第(di)三階段：發現需求

目的(de)：在顧客(ke)的(de)意識里(li)構建珠寶首飾的(de)價值(zhi)感，引導顧客(ke)馬上就想擁有它的(de)欲望。

4、第四階段：掃除疑慮

目的：創造價值和信(xin)任，掃除顧(gu)客的疑慮(lv)。

5、第五階(jie)段：完成銷售

目(mu)的：促使顧客購買我(wo)們的首飾。

6、第六階段：附加銷售和售后服務

附加銷(xiao)售是在(zai)我們完成現有的銷(xiao)售后(hou)，附加上其他的銷(xiao)售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當(dang)稀少(shao)珍(zhen)貴，得到一克拉鉆(zhan)(zhan)坯，要開采數百噸的礦石，而將鉆(zhan)(zhan)石鑲成首飾，更要經過(guo)(guo)設計(ji)、倒模、鑲嵌、拋光等幾十(shi)道工序，經過(guo)(guo)如此復(fu)雜的工序，更使鉆(zhan)(zhan)石價值(zhi)與意義非凡。當(dang)然(ran)，鉆(zhan)(zhan)石各(ge)種(zhong)價位(wei)的都有，請(qing)問(wen)您想看個多大價位(wei)的？

2、鉆石本(ben)身(shen)是無色的，不會發光，之(zhi)所以有光澤，是因(yin)為光經過鉆石切(qie)割面產生(sheng)折(zhe)射(she)與反射(she)而(er)形(xing)成的，所以切(qie)工(gong)對鉆石很重(zhong)要，我拿款切(qie)工(gong)相當完美(mei)的給您(nin)看(kan)看(kan)，好嗎(ma)？

3、因(yin)為鉆(zhan)石(shi)(shi)的切工很好，它能折射出(chu)七彩光(guang)，從表面看(kan)起(qi)來顯得(de)有(you)些黃(huang)；是用紅(hong)K金或黃(huang)K金鑲嵌鉆(zhan)石(shi)(shi)，鉆(zhan)石(shi)(shi)看(kan)起(qi)來也會(hui)顯得(de)有(you)點黃(huang)。甚至穿(chuan)的衣(yi)服(fu)顏(yan)色偏(pian)紅(hong)或偏(pian)黃(huang)，帶在身上的鉆(zhan)石(shi)(shi)都(dou)會(hui)有(you)點顯黃(huang)。這(zhe)樣吧，我們還是戴上去(qu)看(kan)看(kan)效果，肯定很好看(kan)。

4、選擇這(zhe)枚(mei)鉆石送給您(nin)的女朋(peng)友，代表您(nin)對她全(quan)(quan)心(xin)全(quan)(quan)意的愛，她一(yi)定非常感(gan)動。

5、這顆鉆石(shi)不(bu)但(dan)提亮了(le)您的(de)膚色，而且更能突(tu)出您的(de)高貴典雅的(de)氣(qi)質。