房地產銷售十大話術有哪些

1、話術1

在顧客之間(jian)找所有(you)關聯的(de)聯系：在交談之間(jian)，你會發現(xian)越(yue)是和顧客有(you)相同的(de)經驗，越(yue)會得到顧客的(de)認同，作(zuo)為一(yi)個(ge)房產銷售(shou)，當顧客提出(chu)自己的(de)需求時，如(ru)果你適當增加(jia)一(yi)些他(ta)所提需求包(bao)含(han)的(de)案例，那么他(ta)離(li)你的(de)銷售(shou)目(mu)的(de)就更近了一(yi)步。

2、話術2

在客(ke)戶(hu)很(hen)早提出結束今天(tian)看房的(de)要求(qiu)時，不要馬上態(tai)度(du)一百八十度(du)大轉變：在你(ni)帶客(ke)戶(hu)看房的(de)過程中，客(ke)戶(hu)突然提出結束看房的(de)想法，有可(ke)能客(ke)戶(hu)是經過你(ni)的(de)介紹(shao)還拿(na)不定主意(yi)買(mai)不買(mai)房子，所以你(ni)的(de)態(tai)度(du)不能馬上就有變化，因為總還有50%的(de)可(ke)能這個(ge)客(ke)戶(hu)有意(yi)向買(mai)房，所以你(ni)要將這個(ge)客(ke)戶(hu)當(dang)做意(yi)向客(ke)戶(hu)來跟蹤(zong)。

3、話術3

在(zai)交談過程中(zhong)不(bu)要廢話太多：在(zai)給客(ke)戶(hu)介紹房(fang)產的(de)時候，盡(jin)量簡明扼要的(de)突出房(fang)產優點，更(geng)多的(de)可以(yi)帶客(ke)戶(hu)去體驗樣(yang)板房(fang)中(zhong)的(de)感覺，過多的(de)介紹反而會使(shi)客(ke)戶(hu)反感，導致(zhi)客(ke)戶(hu)失(shi)去繼續(xu)看房(fang)的(de)欲望。

4、話術4

簽約前的隔離溝通(tong)，一定要(yao)(yao)給雙方一個理由：或者(zhe)你做得(de)讓人感覺順其自然，否則只要(yao)(yao)感覺到顧客(ke)敏感都要(yao)(yao)有話術。

5、話術5

根據首因效(xiao)應這個銷(xiao)售心(xin)理(li)學的(de)理(li)論，最先和客戶介紹的(de)賣點(dian)將獲(huo)得(de)最有效(xiao)的(de)效(xiao)果(guo)，也將獲(huo)得(de)深(shen)刻(ke)印象。因此，要把樓(lou)盤最顯著的(de)賣點(dian)放在最前面(mian)說。

6、話術6

認(ren)真傾(qing)聽：不要(yao)(yao)一(yi)見(jian)到客(ke)戶就滔滔不絕地介(jie)紹，要(yao)(yao)先傾(qing)聽，了解客(ke)戶的想(xiang)法(fa)，特別是要(yao)(yao)學(xue)會(hui)銷售(shou)提問，打開(kai)客(ke)戶的心扉，你才知道(dao)應該怎么(me)說。

7、話術7

學會描述生活：很多(duo)銷售人(ren)員習慣于(yu)干巴(ba)巴(ba)地介(jie)紹樓盤(pan)，什(shen)么多(duo)大多(duo)大的(de)面積等(deng)等(deng)，這(zhe)樣(yang)很難激發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)購買(mai)激情。要運用形(xing)象描述的(de)銷售技巧，將(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)居住的(de)美(mei)妙情景畫在客(ke)戶(hu)(hu)心中，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶(hu)(hu)才能被感染(ran)。

8、話術8

善用數字(zi)：盡管數字(zi)是干巴巴的(de)(de)，但是它卻有(you)讓人相信(xin)(xin)的(de)(de)妙用。將樓盤(pan)的(de)(de)各種數據熟記于心，對(dui)客戶介紹的(de)(de)時候信(xin)(xin)口拈來，不僅會(hui)讓客戶相信(xin)(xin)你的(de)(de)樓盤(pan)，也會(hui)讓客戶相信(xin)(xin)你很專業。

9、話術9

形成客戶的(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)心理(li)：只有信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)才能(neng)接(jie)受，信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)是房地(di)產銷售技巧的(de)基(ji)礎。信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)可以分(fen)對樓盤(pan)的(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)和對人的(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)，這兩點都不能(neng)疏忽。

10、話術10

作為銷售最關鍵的就是(shi)微(wei)笑(xiao)并贊美顧客：誰都知道(dao)沒有一個人會伸(shen)手打笑(xiao)臉(lian)人，況且是(shi)一個微(wei)笑(xiao)著贊美你的人，你雖然知道(dao)很多(duo)贊美的話他(ta)(ta)都是(shi)故(gu)意吹捧來達(da)到他(ta)(ta)的銷售目的，但是(shi)在這(zhe)樣(yang)的糖衣炮彈之(zhi)下，還是(shi)會有人耳根子一軟(ruan)而被降服。

房地產銷售經典話術

1、渲染買點

話術：您想(xiang)看(kan)什么樣的房(fang)子？

對于初次接待客(ke)戶(hu)，銷(xiao)售(shou)要(yao)想(xiang)快速了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)對于房(fang)子最關注(zhu)的(de)要(yao)點(dian)，可(ke)以(yi)這樣(yang)渲染(ran)買點(dian)。“什(shen)么樣(yang)”會讓客(ke)戶(hu)第一時(shi)間想(xiang)到(dao)自己(ji)最關注(zhu)的(de)點(dian)，從(cong)而可(ke)以(yi)讓銷(xiao)售(shou)快速了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)需求點(dian)。并且(qie)(qie)，銷(xiao)售(shou)不可(ke)以(yi)詢(xun)問客(ke)戶(hu)想(xiang)買什(shen)么樣(yang)的(de)房(fang)子，因為“買”具有壓(ya)迫(po)感(gan)，且(qie)(qie)客(ke)戶(hu)不會快速決定。

2、樓盤咨詢

話術：您之前都看過哪些樓盤(pan)，覺得怎么樣啊？

向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)問(wen)(wen)這(zhe)個問(wen)(wen)題的意義(yi)就是快速(su)(su)了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之前(qian)已經(jing)看過(guo)哪些樓盤(pan)，可以讓銷(xiao)售快速(su)(su)了解自(zi)己可能面臨的競爭對(dui)手以及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的購買(mai)意向。如果客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)表示之前(qian)沒(mei)有看過(guo)樓盤(pan)，那么(me)銷(xiao)售就要善于(yu)引導(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，告(gao)訴客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)好樓盤(pan)的標準，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)留下深刻印象。

3、購買力

話術1：您預算(suan)是多少？

話術2：您是要一(yi)次性付款(kuan)還(huan)是貸(dai)款(kuan)，首付款(kuan)預計(ji)能付多少？

問(wen)這個問(wen)題的(de)意義就是(shi)了解客(ke)(ke)戶的(de)購買(mai)力，從而方便對(dui)客(ke)(ke)戶針對(dui)性地推薦房源，也(ye)方便對(dui)客(ke)(ke)戶做出正確引導。

4、需求點

話術：您(nin)看房子(zi)(zi)時最看重房子(zi)(zi)的哪些方面？

只有了解客戶(hu)的(de)需求點(dian)才能(neng)給客戶(hu)推(tui)介更適合客戶(hu)的(de)房子(zi)，同時通過(guo)這類問題可以幫助銷售更加(jia)完善客戶(hu)畫像，從而進(jin)行精準營銷。

房地產銷售小技巧

1、作為銷售人員(yuan)，最大的一點(dian)忌諱就是以貌取人。

不要根據客人(ren)的(de)衣著打(da)扮(ban)來暗自揣測其是(shi)否能夠有購買(mai)力，如(ru)果以勢力的(de)眼光和(he)態度(du)來對待客人(ren)，那么毫無疑問，你將會(hui)失去一個(ge)甚至(zhi)他背后更多的(de)潛在客戶。

2、對所要銷售房子的各(ge)個戶型都有很透(tou)徹的了(le)解。

當(dang)客人問起任(ren)意一種戶型時，都(dou)能夠很快速(su)地在腦子(zi)里(li)調出(chu)相關資料，比如幾室幾廳(ting)，南(nan)北朝向，公攤面積(ji)等(deng)等(deng)。

3、不(bu)要一開始就滔滔不(bu)絕(jue)地一直推(tui)銷某(mou)一種戶型。

要(yao)認真聽聽客戶的(de)要(yao)求(qiu)，比(bi)如(ru)是(shi)想要(yao)錯層的(de)，還(huan)是(shi)復合(he)的(de)，喜歡臨街的(de)，還(huan)是(shi)靠里面(mian)些的(de)……綜合(he)這(zhe)些信息，來給出最符合(he)客人(ren)要(yao)求(qiu)的(de)戶型。

4、介紹房子(zi)時(shi)，可以多說說優點。

比(bi)如低層(ceng)房讓(rang)老年人(ren)行動方(fang)便些，高層(ceng)房空氣質量(liang)好些……絕對不(bu)能(neng)對房子(zi)的硬傷(shang)或很明(ming)顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦(tan)陳實情，反(fan)而更能(neng)贏(ying)得客(ke)人(ren)的好感。

5、假如客人無法當場(chang)拍板，銷售人員不(bu)能流露出不(bu)滿(man)。

可以(yi)主動(dong)送上戶型介紹資料，請客(ke)人(ren)帶回家仔細研究思考，并且送上自己的聯(lian)系方式，表示可以(yi)隨時與(yu)自己聯(lian)系。