房地產銷售十大話術有哪些

1、話術1

在顧客(ke)之間找(zhao)所有關聯(lian)的(de)聯(lian)系：在交談之間，你會(hui)發現越(yue)是和顧客(ke)有相同的(de)經驗，越(yue)會(hui)得到顧客(ke)的(de)認同，作(zuo)為(wei)一個房產銷售，當顧客(ke)提出自(zi)己的(de)需求(qiu)時(shi)，如果你適當增加一些他(ta)所提需求(qiu)包含的(de)案例，那(nei)么他(ta)離你的(de)銷售目的(de)就更近了一步。

2、話術2

在客(ke)戶(hu)(hu)很早提出結束(shu)今(jin)天看(kan)(kan)房的要(yao)求時，不(bu)要(yao)馬(ma)上(shang)態度一百(bai)八十度大轉變(bian)：在你(ni)(ni)帶客(ke)戶(hu)(hu)看(kan)(kan)房的過(guo)程中，客(ke)戶(hu)(hu)突然提出結束(shu)看(kan)(kan)房的想(xiang)法(fa)，有可能客(ke)戶(hu)(hu)是經(jing)過(guo)你(ni)(ni)的介紹還拿(na)不(bu)定主(zhu)意買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)房子，所(suo)以你(ni)(ni)的態度不(bu)能馬(ma)上(shang)就(jiu)有變(bian)化，因為總還有50%的可能這個客(ke)戶(hu)(hu)有意向(xiang)買(mai)(mai)房，所(suo)以你(ni)(ni)要(yao)將這個客(ke)戶(hu)(hu)當(dang)做意向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)跟蹤。

3、話術3

在交談過程(cheng)中不要廢話太多(duo)：在給客(ke)戶介(jie)紹房(fang)產的時候，盡量簡明(ming)扼(e)要的突出房(fang)產優點(dian)，更多(duo)的可以帶客(ke)戶去(qu)體驗樣板房(fang)中的感覺，過多(duo)的介(jie)紹反而會使客(ke)戶反感，導致客(ke)戶失去(qu)繼續(xu)看房(fang)的欲望。

4、話術4

簽約(yue)前的(de)隔(ge)離(li)溝通(tong)，一定(ding)要(yao)給(gei)雙方一個理由：或者你做(zuo)得(de)讓(rang)人感覺(jue)順其自(zi)然，否則只(zhi)要(yao)感覺(jue)到(dao)顧(gu)客敏感都要(yao)有話術(shu)。

5、話術5

根據(ju)首因(yin)效應這(zhe)個銷售(shou)心理(li)學的理(li)論，最先和客(ke)戶介紹的賣(mai)點將(jiang)獲得最有效的效果(guo)，也將(jiang)獲得深刻印象。因(yin)此(ci)，要把樓盤最顯著的賣(mai)點放(fang)在最前(qian)面(mian)說(shuo)。

6、話術6

認真傾聽(ting)：不要一見到客戶就滔滔不絕地(di)介紹，要先傾聽(ting)，了解客戶的(de)(de)想法，特別是要學會銷售提(ti)問(wen)，打開客戶的(de)(de)心扉，你才知道應(ying)該怎么說。

7、話術7

學會描(miao)述生活：很(hen)多(duo)銷售(shou)人員習(xi)慣于干巴巴地介紹樓盤(pan)，什么多(duo)大(da)(da)多(duo)大(da)(da)的(de)面(mian)積(ji)等等，這(zhe)樣(yang)很(hen)難激發客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買激情。要運用(yong)形象描(miao)述的(de)銷售(shou)技(ji)巧，將客(ke)戶(hu)的(de)居(ju)住的(de)美妙情景畫在客(ke)戶(hu)心中，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶(hu)才能被感染。

8、話術8

善用(yong)數(shu)字(zi)：盡管數(shu)字(zi)是干(gan)巴巴的(de)，但(dan)是它卻有讓人相信的(de)妙(miao)用(yong)。將樓盤(pan)的(de)各種(zhong)數(shu)據熟記于心，對客(ke)戶(hu)介紹的(de)時候信口(kou)拈來(lai)，不僅會(hui)讓客(ke)戶(hu)相信你的(de)樓盤(pan)，也會(hui)讓客(ke)戶(hu)相信你很專業。

9、話術9

形成(cheng)客戶(hu)的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)心理：只有信(xin)(xin)任(ren)(ren)才能接受，信(xin)(xin)任(ren)(ren)是(shi)房地(di)產銷(xiao)售技巧的(de)(de)基礎。信(xin)(xin)任(ren)(ren)可以分(fen)對(dui)樓盤的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)和對(dui)人的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)(ren)，這兩點都不能疏忽。

10、話術10

作為銷(xiao)售最關鍵的(de)(de)(de)就是(shi)微笑并贊美(mei)顧客：誰都知(zhi)道沒有(you)一(yi)個人(ren)會(hui)伸手(shou)打笑臉人(ren)，況且是(shi)一(yi)個微笑著贊美(mei)你的(de)(de)(de)人(ren)，你雖然知(zhi)道很多(duo)贊美(mei)的(de)(de)(de)話他都是(shi)故(gu)意吹(chui)捧來達到(dao)他的(de)(de)(de)銷(xiao)售目的(de)(de)(de)，但是(shi)在這(zhe)樣的(de)(de)(de)糖衣炮(pao)彈之下，還是(shi)會(hui)有(you)人(ren)耳根子一(yi)軟而被降(jiang)服。

房地產銷售經典話術

1、渲染買點

話(hua)術：您想看什么樣的房子？

對于初次接待客戶(hu)(hu)，銷(xiao)售要想(xiang)(xiang)快速了(le)解客戶(hu)(hu)對于房(fang)子最(zui)關注(zhu)的要點(dian)，可以(yi)這樣渲染(ran)買(mai)點(dian)。“什么(me)樣”會讓客戶(hu)(hu)第一時間想(xiang)(xiang)到(dao)自己最(zui)關注(zhu)的點(dian)，從而(er)可以(yi)讓銷(xiao)售快速了(le)解客戶(hu)(hu)的需(xu)求點(dian)。并且，銷(xiao)售不可以(yi)詢問客戶(hu)(hu)想(xiang)(xiang)買(mai)什么(me)樣的房(fang)子，因為“買(mai)”具有(you)壓迫感，且客戶(hu)(hu)不會快速決定。

2、樓盤咨詢

話術：您(nin)之(zhi)前都(dou)看過哪些(xie)樓盤，覺得怎么樣(yang)啊？

向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)問(wen)這個問(wen)題的意(yi)義就(jiu)是快速了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)之(zhi)前已經看(kan)過(guo)哪些樓盤，可(ke)以讓(rang)銷售快速了(le)解自己可(ke)能(neng)面臨的競爭對(dui)手以及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的購買意(yi)向(xiang)。如果客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)表示之(zhi)前沒有(you)看(kan)過(guo)樓盤，那么銷售就(jiu)要善于(yu)引導(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，告訴客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)好樓盤的標(biao)準(zhun)，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)留下深刻印象。

3、購買力

話術(shu)1：您預算是多少？

話術2：您是要(yao)一次性(xing)付款還是貸款，首付款預計能付多(duo)少？

問這個問題(ti)的意義就是了(le)解客(ke)(ke)戶的購買(mai)力，從而方便(bian)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶針對(dui)(dui)性地推薦房源，也(ye)方便(bian)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶做出(chu)正(zheng)確引導。

4、需求點

話術：您看房子(zi)時(shi)最看重房子(zi)的哪些方面？

只有了解客(ke)戶(hu)的(de)需求點(dian)才能給客(ke)戶(hu)推介更適合客(ke)戶(hu)的(de)房子，同時通過這(zhe)類問題可(ke)以幫助銷(xiao)(xiao)售更加完(wan)善客(ke)戶(hu)畫(hua)像，從而進(jin)行精準(zhun)營銷(xiao)(xiao)。

房地產銷售小技巧

1、作為銷售人(ren)(ren)員，最大的一點忌諱就是以(yi)貌取(qu)人(ren)(ren)。

不(bu)要根據客(ke)人(ren)的(de)(de)衣著打扮來暗自揣(chuai)測其是(shi)否能夠有購買力，如果以勢力的(de)(de)眼光(guang)和態度(du)來對待客(ke)人(ren)，那么毫(hao)無(wu)疑問(wen)，你將會(hui)失去一個甚至他背后(hou)更多(duo)的(de)(de)潛在客(ke)戶。

2、對所要銷售房子的各個戶(hu)型(xing)都有很透徹的了解(jie)。

當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快(kuai)速地在腦子里調出(chu)相關資料，比(bi)如(ru)幾(ji)室幾(ji)廳，南北朝(chao)向，公攤面積等等。

3、不要一(yi)開始就滔滔不絕地一(yi)直(zhi)推銷(xiao)某一(yi)種戶型。

要(yao)認真聽(ting)聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)，比如(ru)是想(xiang)要(yao)錯層的(de)，還是復合(he)的(de)，喜(xi)歡臨街的(de)，還是靠(kao)里面些的(de)……綜合(he)這些信息，來給(gei)出最符(fu)合(he)客(ke)人要(yao)求(qiu)的(de)戶(hu)型。

4、介(jie)紹房(fang)子時，可以多說說優點。

比如低層(ceng)房(fang)讓老年人(ren)行(xing)動方便些(xie)，高層(ceng)房(fang)空氣質量好些(xie)……絕對(dui)不(bu)能對(dui)房(fang)子(zi)的硬傷或很明顯(xian)的缺點做出虛假(jia)的掩飾，有(you)時(shi)候坦陳實情，反而(er)更能贏得客人(ren)的好感。

5、假(jia)如(ru)客(ke)人(ren)無法當場拍板(ban)，銷售人(ren)員不能流露(lu)出不滿。

可以(yi)主動送(song)上(shang)戶型介紹資料，請客人帶回(hui)家仔細(xi)研究思考，并且送(song)上(shang)自(zi)己的(de)聯系(xi)方式，表示可以(yi)隨時與(yu)自(zi)己聯系(xi)。