房產中介洗腦十大話術

1、當(dang)你(ni)錢(qian)攢(zan)(zan)夠了的(de)(de)時候(hou)，房價是(shi)不是(shi)今天的(de)(de)價呢，所以你(ni)攢(zan)(zan)錢(qian)的(de)(de)速(su)度肯定(ding)比(bi)不上(shang)房價上(shang)張的(de)(de)速(su)度。

2、弱者等待機(ji)會(hui)，強者把握機(ji)會(hui)。

3、合(he)理的(de)投(tou)資可使夫(fu)妻(qi)奮(fen)斗減少十(shi)年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。

5、社區規模的大(da)小(xiao)，決定房子(zi)升(sheng)值空間(jian)的大(da)小(xiao)。

6、什么都(dou)可以遷(qian)就，買房(fang)千萬別遷(qian)就，因為這不光是(shi)你一個人(ren)的事，還關系到(dao)你一輩子和下一代。

7、與其(qi)把錢放到銀行去零存(cun)整(zheng)取，不如(ru)用(yong)買房(fang)的方式來零存(cun)整(zheng)取。

8、聰明人創造機會，成(cheng)功(gong)者把握(wo)機會，買房子也(ye)一樣，看好了就定下來就是抓住(zhu)機會。

9、貨比三家不吃(chi)虧，看好的(de)東西錯過了就要吃(chi)大虧。

10、晚買(mai)(mai)(mai)不如(ru)早(zao)(zao)買(mai)(mai)(mai)，早(zao)(zao)買(mai)(mai)(mai)不如(ru)現在買(mai)(mai)(mai)。

房產中介銷售技巧

1、調整心態

作為新人剛開始做房產中介這一(yi)行，最初都是(shi)抱著激情和(he)理想(xiang)的(de)，但是(shi)慢慢接(jie)觸被打(da)擊(ji)后，有(you)時會喪失(shi)信心，特別是(shi)在打(da)了很(hen)多通電(dian)(dian)話(hua)，都沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)愿(yuan)意了解。正因如此新人(ren)在打(da)電(dian)(dian)話(hua)前，就要先調整心態，不能讓(rang)客(ke)戶(hu)聽到一(yi)個(ge)疲憊、沒(mei)有(you)感情的(de)聲音(yin)，這樣會讓(rang)客(ke)戶(hu)更不想(xiang)接(jie)續接(jie)聽電(dian)(dian)話(hua)

2、準備好話術

每個(ge)新人給客戶打電(dian)話(hua)(hua)，都會有一(yi)份話(hua)(hua)術(shu)(shu)，話(hua)(hua)術(shu)(shu)上(shang)面寫(xie)的很全，面對客戶有可能提問的問題(ti)也都有話(hua)(hua)術(shu)(shu)。但是(shi)這些還不(bu)夠，新人通過(guo)(guo)一(yi)段時間打電(dian)話(hua)(hua)跟客戶接(jie)觸，已(yi)經有了(le)一(yi)定(ding)的經驗，還需要把自己遇到(dao)的問題(ti)，總結好話(hua)(hua)術(shu)(shu)，以便(bian)在(zai)出現這樣的問題(ti)，因為沒有回(hui)(hui)答完善，或者回(hui)(hui)答的不(bu)好，而令客戶掛斷電(dian)話(hua)(hua)不(bu)想過(guo)(guo)多了(le)解。

3、了(le)解房產(chan)資訊和(he)走勢

遇見了(le)解(jie)行(xing)業(ye)詳情，也愿意(yi)在電(dian)話(hua)中多溝(gou)通的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，可(ke)以為他分析一些樓(lou)盤的(de)(de)(de)走勢與發展，以及(ji)最(zui)新行(xing)業(ye)資訊(xun)引起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)興趣(qu)，同時也能展現自(zi)己的(de)(de)(de)專業(ye)。

4、熟記房源(yuan)信息(xi)

打電話前一(yi)(yi)定要熟記店內的房(fang)源信息，對有意向客戶咨(zi)詢時(shi)，能夠快(kuai)速(su)的為(wei)客戶匹配(pei)(pei)到合適的房(fang)源，或者利用像房(fang)在(zai)線(xian)這樣(yang)的房(fang)產中介(jie)管(guan)理(li)系統來輸入條(tiao)件自動匹配(pei)(pei)，房(fang)源匹配(pei)(pei)精準了(le)，客戶就很有可能受邀來看房(fang)，這樣(yang)一(yi)(yi)來新人就可以準備下一(yi)(yi)步的帶看工(gong)作(zuo)。

房產中介溝通技巧

1、用(yong)積(ji)極有活力的語氣

客(ke)(ke)戶(hu)接聽(ting)電話一定(ding)不希望聽(ting)到的(de)是一個死板，沒有活力的(de)語(yu)氣，這(zhe)樣(yang)會讓(rang)(rang)本身客(ke)(ke)戶(hu)對銷(xiao)售的(de)反感又增加了幾分。俗話說，伸手不打笑臉人(ren)，新人(ren)給客(ke)(ke)戶(hu)打電話時，抱著微笑，有激情的(de)語(yu)調跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)講電話，起碼(ma)不會讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)快(kuai)速掛斷電話，大部分客(ke)(ke)戶(hu)會愿意傾聽(ting)這(zhe)樣(yang)的(de)銷(xiao)售電話。

2、通過房源賣點吸引客戶

不(bu)能耽誤(wu)客(ke)戶太多的時(shi)間，不(bu)然(ran)房(fang)源賣點(dian)就沒(mei)時(shi)間介(jie)紹給(gei)客(ke)戶，所以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)經紀人要把房(fang)源信息最有力的賣點(dian)先拋出(chu)，如果(guo)(guo)剛好(hao)是(shi)客(ke)戶感興(xing)趣的，可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)在(zai)舉出(chu)兩(liang)個賣點(dian)，如果(guo)(guo)客(ke)戶還(huan)想了解更多，這時(shi)候新人就需要賣個關子，可以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)怕(pa)打擾客(ke)戶時(shi)間為由，或者以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)發送具體(ti)詳(xiang)情為由，添加客(ke)戶的微信，從而(er)進一步(bu)的跟進客(ke)戶。

3、明確客戶的利益(yi)

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分(fen)析(xi)和走勢，以及專業的數(shu)據分(fen)析(xi)，還有明確客(ke)戶(hu)(hu)的利(li)益來吸引客(ke)戶(hu)(hu)，讓客(ke)戶(hu)(hu)能(neng)夠愿意花更多的時間去了解。

4、讓客(ke)戶(hu)多說，掌握真正需求

客戶(hu)(hu)(hu)接聽(ting)電話，大(da)部分會聽(ting)經紀(ji)人講，所以客戶(hu)(hu)(hu)會說的很少，但是買房子(zi)是客戶(hu)(hu)(hu)的大(da)事，所以新人再跟客戶(hu)(hu)(hu)介紹完有(you)力(li)賣點時，不要再一(yi)直介紹，應(ying)該引(yin)導客戶(hu)(hu)(hu)多(duo)說一(yi)些看法，從(cong)中掌握客戶(hu)(hu)(hu)的真正(zheng)需求，站(zhan)在(zai)客戶(hu)(hu)(hu)的角度去提問一(yi)些問題，讓(rang)客戶(hu)(hu)(hu)去講。

5、添加客(ke)戶的微(wei)信(xin)

現在微(wei)信已經(jing)是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)主流交通工具，添加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)聯系方(fang)式，就可以(yi)更(geng)好的(de)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立(li)信任，介(jie)紹(shao)房源。但是新(xin)人總是疑問加了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)說話了(le)，這是經(jing)紀人的(de)開場白不(bu)對，跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)打招呼的(de)方(fang)式，可以(yi)風趣，可以(yi)拋磚引玉(yu)，但是不(bu)要帶有銷售(shou)性質明顯的(de)接觸(chu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這樣會(hui)使(shi)得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)反感，不(bu)想回復。