房產中介洗腦十大話術

1、當(dang)你(ni)(ni)錢(qian)攢夠了的(de)時候，房(fang)價(jia)是(shi)不是(shi)今天的(de)價(jia)呢，所以(yi)你(ni)(ni)攢錢(qian)的(de)速度(du)肯定(ding)比(bi)不上房(fang)價(jia)上張的(de)速度(du)。

2、弱者(zhe)等待(dai)機會(hui)，強者(zhe)把(ba)握機會(hui)。

3、合理(li)的投資可使夫妻(qi)奮斗減少十年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。

5、社區(qu)規模的大(da)小，決定房子升值空間的大(da)小。

6、什(shen)么都可以(yi)遷就，買房千萬別(bie)遷就，因為(wei)這不(bu)光是你一個人的(de)事，還(huan)關系到(dao)你一輩子和下(xia)一代。

7、與其把(ba)錢(qian)放到銀(yin)行去零存整取，不如用買房的方(fang)式來零存整取。

8、聰明(ming)人創(chuang)造機(ji)會，成功(gong)者把握機(ji)會，買房子也一(yi)樣(yang)，看好了就(jiu)定下來就(jiu)是抓住機(ji)會。

9、貨比三家不吃(chi)虧，看(kan)好的東(dong)西錯過了(le)就要吃(chi)大虧。

10、晚(wan)買(mai)不如(ru)早買(mai)，早買(mai)不如(ru)現在買(mai)。

房產中介銷售技巧

1、調整心態

作為新人剛開始做房產中介這一(yi)行，最初都(dou)是抱著(zhu)激情(qing)(qing)和理想(xiang)(xiang)的(de)，但是慢慢接觸被打(da)擊(ji)后，有時會(hui)喪失信(xin)心(xin)，特別是在打(da)了(le)很多通電(dian)話(hua)，都(dou)沒有一(yi)個客戶愿意了(le)解。正因如此新人(ren)在打(da)電(dian)話(hua)前，就要(yao)先調整心(xin)態(tai)，不能讓(rang)客戶聽到一(yi)個疲憊(bei)、沒有感(gan)情(qing)(qing)的(de)聲音，這樣會(hui)讓(rang)客戶更(geng)不想(xiang)(xiang)接續(xu)接聽電(dian)話(hua)

2、準備好話術

每個新人給客戶打電話(hua)(hua)，都(dou)會有一份話(hua)(hua)術(shu)(shu)，話(hua)(hua)術(shu)(shu)上(shang)面(mian)寫(xie)的(de)很全，面(mian)對(dui)客戶有可(ke)能提(ti)問(wen)的(de)問(wen)題也(ye)都(dou)有話(hua)(hua)術(shu)(shu)。但是這(zhe)些還不夠，新人通過一段時間(jian)打電話(hua)(hua)跟客戶接觸，已經有了(le)一定的(de)經驗，還需要把自己遇到(dao)的(de)問(wen)題，總結好話(hua)(hua)術(shu)(shu)，以便在出現(xian)這(zhe)樣的(de)問(wen)題，因為沒有回答完善，或者回答的(de)不好，而(er)令(ling)客戶掛(gua)斷(duan)電話(hua)(hua)不想過多了(le)解。

3、了解房產資訊和走勢

遇見了解行業(ye)詳(xiang)情，也(ye)愿意在電話中多(duo)溝通的客戶(hu)，可以(yi)為他分(fen)析一些樓盤的走勢與(yu)發展，以(yi)及最(zui)新(xin)行業(ye)資訊引起(qi)客戶(hu)的興(xing)趣(qu)，同時也(ye)能展現自己的專業(ye)。

4、熟記房源信(xin)息

打電話前(qian)一定要熟記店內(nei)的(de)房(fang)源(yuan)信息，對有意(yi)向客戶(hu)咨詢時，能(neng)夠快(kuai)速的(de)為(wei)客戶(hu)匹(pi)配到(dao)合適的(de)房(fang)源(yuan)，或者利用像房(fang)在線這(zhe)樣的(de)房(fang)產中介管理系統來(lai)輸(shu)入(ru)條(tiao)件(jian)自動匹(pi)配，房(fang)源(yuan)匹(pi)配精準了，客戶(hu)就很有可能(neng)受(shou)邀來(lai)看房(fang)，這(zhe)樣一來(lai)新(xin)人就可以準備下一步的(de)帶(dai)看工(gong)作。

房產中介溝通技巧

1、用積極有活(huo)力的(de)語氣(qi)

客戶接聽電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)一定不希(xi)望聽到(dao)的(de)是一個死板，沒有活(huo)力的(de)語氣，這(zhe)樣會讓本身客戶對銷售(shou)的(de)反感又(you)增(zeng)加了(le)幾分(fen)。俗話(hua)(hua)說，伸手不打笑臉人，新(xin)人給客戶打電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)時，抱著微笑，有激情的(de)語調跟客戶講(jiang)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)，起碼不會讓客戶快(kuai)速掛(gua)斷(duan)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)，大部分(fen)客戶會愿意傾聽這(zhe)樣的(de)銷售(shou)電(dian)(dian)(dian)話(hua)(hua)。

2、通過房(fang)源賣點吸引客戶

不(bu)能耽誤客(ke)戶(hu)太多的時間，不(bu)然房源賣(mai)點就沒(mei)時間介紹給客(ke)戶(hu)，所(suo)以經紀人要(yao)把(ba)房源信(xin)息最有力的賣(mai)點先拋(pao)出(chu)，如果剛好是客(ke)戶(hu)感興趣(qu)的，可(ke)以在舉(ju)出(chu)兩個(ge)賣(mai)點，如果客(ke)戶(hu)還想了解更多，這時候新人就需要(yao)賣(mai)個(ge)關子，可(ke)以以怕(pa)打擾客(ke)戶(hu)時間為(wei)(wei)由，或者以發送具(ju)體詳情為(wei)(wei)由，添加客(ke)戶(hu)的微(wei)信(xin)，從而進一(yi)步(bu)的跟進客(ke)戶(hu)。

3、明確客戶的利益

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分析和(he)走勢，以及(ji)專(zhuan)業的(de)(de)數據分析，還有(you)明確客戶的(de)(de)利益來吸引客戶，讓客戶能(neng)夠愿意(yi)花(hua)更多的(de)(de)時間(jian)去(qu)了解。

4、讓客戶(hu)多(duo)說，掌(zhang)握真正需(xu)求

客戶(hu)接聽電話(hua)，大部分(fen)會聽經(jing)紀人講，所(suo)以客戶(hu)會說(shuo)的(de)(de)很少，但是買房子是客戶(hu)的(de)(de)大事，所(suo)以新人再跟客戶(hu)介(jie)紹完有力賣點時(shi)，不(bu)要再一直介(jie)紹，應該引導客戶(hu)多說(shuo)一些看法，從(cong)中(zhong)掌握客戶(hu)的(de)(de)真正需求，站(zhan)在客戶(hu)的(de)(de)角度去提問(wen)一些問(wen)題(ti)，讓客戶(hu)去講。

5、添加客戶的微(wei)信

現在微信已經(jing)是客(ke)戶(hu)的主流(liu)交通工具(ju)，添加客(ke)戶(hu)的聯系方式，就可(ke)以(yi)更好的跟(gen)客(ke)戶(hu)建立信任，介紹房源。但是新人總是疑問加了客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)就不說話了，這是經(jing)紀人的開場白不對，跟(gen)客(ke)戶(hu)打(da)招呼的方式，可(ke)以(yi)風趣，可(ke)以(yi)拋磚引(yin)玉，但是不要帶有銷售性(xing)質(zhi)明(ming)顯的接觸客(ke)戶(hu)，這樣會(hui)使得客(ke)戶(hu)反(fan)感(gan)，不想回復。