房產中介洗腦十大話術

1、當(dang)你(ni)錢攢(zan)夠了的時候，房價(jia)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)今天(tian)的價(jia)呢，所(suo)以你(ni)攢(zan)錢的速度肯定(ding)比不上房價(jia)上張的速度。

2、弱者等待機(ji)會(hui)，強者把握機(ji)會(hui)。

3、合(he)理(li)的(de)投資可使夫妻奮(fen)斗(dou)減少(shao)十年

4、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。

5、社區(qu)規模的大小，決定房子升值空間的大小。

6、什么都可以遷就，買(mai)房千萬別遷就，因為這(zhe)不光(guang)是(shi)你一(yi)個人的事，還(huan)關系到(dao)你一(yi)輩子(zi)和下一(yi)代(dai)。

7、與其(qi)把錢放到銀行去(qu)零存(cun)整(zheng)取，不如用買房(fang)的方式來零存(cun)整(zheng)取。

8、聰明(ming)人創造機(ji)會，成(cheng)功者把握機(ji)會，買房子也一樣(yang)，看好了就定下來就是抓住機(ji)會。

9、貨(huo)比三(san)家(jia)不吃虧(kui)，看好的東西(xi)錯(cuo)過了就(jiu)要吃大虧(kui)。

10、晚(wan)買不如早買，早買不如現(xian)在(zai)買。

房產中介銷售技巧

1、調整心態

作為新人剛開始做房產中介這(zhe)一行，最(zui)初都是抱著激情(qing)和理想的(de)，但是慢慢接(jie)(jie)觸(chu)被打擊后，有時會喪失(shi)信(xin)心，特別是在打了(le)很多通電話，都沒(mei)有一個(ge)客戶(hu)愿意了(le)解。正因如此新人(ren)在打電話前，就(jiu)要(yao)先調整心態，不(bu)能(neng)讓(rang)客戶(hu)聽到一個(ge)疲憊、沒(mei)有感情(qing)的(de)聲音(yin)，這(zhe)樣會讓(rang)客戶(hu)更不(bu)想接(jie)(jie)續接(jie)(jie)聽電話

2、準備好話術

每個(ge)新(xin)人給客(ke)(ke)戶(hu)打(da)(da)電話(hua)(hua)，都會有一(yi)份話(hua)(hua)術，話(hua)(hua)術上面寫的(de)(de)很全，面對客(ke)(ke)戶(hu)有可能提問的(de)(de)問題也都有話(hua)(hua)術。但是(shi)這(zhe)(zhe)些還(huan)不(bu)夠(gou)，新(xin)人通過一(yi)段時間打(da)(da)電話(hua)(hua)跟客(ke)(ke)戶(hu)接觸，已經有了一(yi)定的(de)(de)經驗，還(huan)需要把自(zi)己(ji)遇到的(de)(de)問題，總(zong)結好話(hua)(hua)術，以便在出(chu)現這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)問題，因(yin)為(wei)沒有回答完善，或者回答的(de)(de)不(bu)好，而令客(ke)(ke)戶(hu)掛斷電話(hua)(hua)不(bu)想(xiang)過多了解(jie)。

3、了解(jie)房產資訊(xun)和走(zou)勢

遇見了(le)解行(xing)業(ye)詳情，也愿意在電話中多溝通的(de)客戶，可以(yi)為他分析(xi)一些樓盤的(de)走勢(shi)與發展，以(yi)及(ji)最新行(xing)業(ye)資訊(xun)引起客戶的(de)興趣，同時也能展現自己的(de)專(zhuan)業(ye)。

4、熟記房源信息(xi)

打電話(hua)前一(yi)(yi)定要(yao)熟記店內(nei)的(de)房源信息(xi)，對有(you)意向客戶(hu)(hu)咨詢(xun)時，能夠快速的(de)為客戶(hu)(hu)匹(pi)配到合適的(de)房源，或者利用像房在線(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)房產中介管理(li)系統來輸(shu)入條(tiao)件自(zi)動匹(pi)配，房源匹(pi)配精準(zhun)了，客戶(hu)(hu)就很有(you)可能受(shou)邀來看(kan)房，這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)來新(xin)人就可以準(zhun)備(bei)下一(yi)(yi)步的(de)帶看(kan)工作。

房產中介溝通技巧

1、用積極(ji)有(you)活力的(de)語氣

客戶(hu)(hu)(hu)接聽(ting)電(dian)話(hua)一定不希(xi)望聽(ting)到的(de)是一個死板(ban)，沒有活力(li)的(de)語氣，這樣(yang)會讓本身客戶(hu)(hu)(hu)對銷(xiao)售(shou)的(de)反感又增加了幾分。俗(su)話(hua)說，伸手不打(da)笑(xiao)臉人(ren)，新人(ren)給客戶(hu)(hu)(hu)打(da)電(dian)話(hua)時，抱(bao)著微笑(xiao)，有激情的(de)語調跟客戶(hu)(hu)(hu)講電(dian)話(hua)，起碼(ma)不會讓客戶(hu)(hu)(hu)快(kuai)速掛斷電(dian)話(hua)，大部分客戶(hu)(hu)(hu)會愿意傾聽(ting)這樣(yang)的(de)銷(xiao)售(shou)電(dian)話(hua)。

2、通過房源(yuan)賣點吸引客(ke)戶(hu)

不(bu)能耽誤客戶(hu)太多(duo)的時(shi)間(jian)(jian)，不(bu)然房(fang)源賣點就沒時(shi)間(jian)(jian)介紹給客戶(hu)，所(suo)以(yi)(yi)經紀人要(yao)把房(fang)源信息最有力(li)的賣點先拋出，如(ru)果剛(gang)好是客戶(hu)感(gan)興(xing)趣的，可(ke)以(yi)(yi)在(zai)舉出兩個(ge)賣點，如(ru)果客戶(hu)還想(xiang)了(le)解更多(duo)，這(zhe)時(shi)候新(xin)人就需要(yao)賣個(ge)關子，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)怕(pa)打擾客戶(hu)時(shi)間(jian)(jian)為(wei)由(you)，或者以(yi)(yi)發送具體詳情為(wei)由(you)，添加客戶(hu)的微(wei)信，從而進一步(bu)的跟進客戶(hu)。

3、明確客戶的利益(yi)

客戶通常都不會浪費自己的時間，來聽新人寒暄問候的話語，所以我們可以用專業的房產分析和走勢(shi)，以及專業的數據分析，還(huan)有明確客戶(hu)的利益(yi)來(lai)吸引客戶(hu)，讓(rang)客戶(hu)能(neng)夠愿意花更多(duo)的時間去了解。

4、讓(rang)客(ke)戶(hu)多說，掌握(wo)真正需求

客戶(hu)接(jie)聽(ting)電(dian)話，大部分會聽(ting)經(jing)紀人講(jiang)，所(suo)(suo)以客戶(hu)會說的很少(shao)，但是買房子是客戶(hu)的大事，所(suo)(suo)以新人再(zai)跟客戶(hu)介(jie)(jie)紹(shao)完有力賣(mai)點時，不要再(zai)一直介(jie)(jie)紹(shao)，應該引導客戶(hu)多說一些看法，從中掌握(wo)客戶(hu)的真正(zheng)需求，站在客戶(hu)的角度去提問(wen)一些問(wen)題，讓客戶(hu)去講(jiang)。

5、添(tian)加客戶的微信(xin)

現在微信已經是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)主(zhu)流(liu)交通工具，添(tian)加客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)聯系方式，就(jiu)可以(yi)更好的(de)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立信任(ren)，介紹房源。但是(shi)新人(ren)總是(shi)疑問(wen)加了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)不說(shuo)話了，這(zhe)是(shi)經紀人(ren)的(de)開場(chang)白(bai)不對，跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)打招呼(hu)的(de)方式，可以(yi)風趣，可以(yi)拋磚(zhuan)引玉，但是(shi)不要帶有銷售(shou)性質明顯的(de)接觸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這(zhe)樣會使得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)反感，不想回復。