買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自己(ji)除了這個(ge)項(xiang)目還有(you)(you)一個(ge)項(xiang)目也不錯，就是對比價格的(de)，如果價格夠低可以直接刷卡(ka)，先把(ba)銷售折(zhe)扣拿到手，一般的(de)開發商折(zhe)扣都(dou)是從現場(chang)銷售到經理到總監(jian)不同(tong)級別都(dou)會有(you)(you)不同(tong)的(de)折(zhe)扣的(de)，當然，如果市(shi)場(chang)很火爆，那就另當別論了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的(de)主動權，也就(jiu)是說購房(fang)者(zhe)想要(yao)砍價就(jiu)要(yao)注意喜(xi)形不于色，表現出(chu)一種(zhong)可(ke)買可(ke)不買的(de)拖(tuo)延態(tai)度。

3、找準目標

購(gou)房(fang)(fang)(fang)者在選(xuan)擇(ze)房(fang)(fang)(fang)屋(wu)的(de)時候一(yi)定要看準目(mu)標之(zhi)后再進(jin)(jin)行砍價(jia)，一(yi)般來說(shuo)如果是購(gou)買期房(fang)(fang)(fang)的(de)話，那么(me)守盤(pan)(pan)和(he)(he)尾盤(pan)(pan)會比較容易砍價(jia)，因(yin)為現房(fang)(fang)(fang)和(he)(he)熱(re)銷樓盤(pan)(pan)以(yi)(yi)及(ji)規模大的(de)樓盤(pan)(pan)存(cun)在的(de)議價(jia)空間都(dou)比較小。而從期房(fang)(fang)(fang)到現房(fang)(fang)(fang)房(fang)(fang)(fang)價(jia)漲幅空間一(yi)般在10%左(zuo)右，因(yin)此購(gou)房(fang)(fang)(fang)者可以(yi)(yi)在此范圍內(nei)和(he)(he)開發(fa)商進(jin)(jin)行議價(jia)，如果是尾房(fang)(fang)(fang)的(de)話，通常可以(yi)(yi)砍1%到3%。

4、開忽略銷(xiao)售(shou)的(de)第一個拒絕(jue)

為了不(bu)讓顧(gu)客取得主動(dong)權，銷售往往會拒(ju)絕顧(gu)客的(de)第一個建議，購房(fang)者不(bu)要(yao)被(bei)銷售的(de)談判手段影響到，該要(yao)的(de)優惠(hui)和折扣一定(ding)要(yao)盡力(li)爭取。

5、尋找(zhao)開發商困境(jing)

購(gou)房(fang)者可(ke)以(yi)選擇在(zai)(zai)開發(fa)商困(kun)(kun)境(jing)的(de)時(shi)(shi)候(hou)購(gou)買房(fang)屋(wu)，如果開發(fa)商因為房(fang)屋(wu)積壓、資金(jin)周轉(zhuan)不靈(ling)或者銀(yin)行(xing)催(cui)債(zhai)的(de)問題(ti)陷入困(kun)(kun)境(jing)的(de)話，在(zai)(zai)這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)是(shi)比較(jiao)缺錢(qian)的(de)，最(zui)有效(xiao)的(de)方(fang)法就是(shi)對房(fang)屋(wu)降價(jia)出售，以(yi)此來加快周資金(jin)周轉(zhuan)，所以(yi)說(shuo)這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)買房(fang)會(hui)是(shi)一個(ge)比較(jiao)好的(de)砍價(jia)時(shi)(shi)機(ji)。

6、 知己知彼

買房(fang)(fang)砍(kan)價(jia)(jia)打的(de)是(shi)心理戰，不表露(lu)情緒(xu)是(shi)制勝的(de)第一部。所以購房(fang)(fang)者千萬別在賣(mai)方(fang)面前(qian)表露(lu)自己特別喜歡這要(yao)房(fang)(fang)子。另外，砍(kan)價(jia)(jia)也要(yao)找對象，買房(fang)(fang)想要(yao)砍(kan)價(jia)(jia)找銷售主管和普通銷售人員(yuan)的(de)效果就(jiu)不會是(shi)一樣的(de)。

如(ru)果要(yao)找銷售主管砍(kan)價，一(yi)定要(yao)注意方法，比如(ru)給一(yi)個(ge)充足的(de)理(li)由。在對樓盤(pan)的(de)周邊(bian)環境、配套(tao)設施、規(gui)劃(hua)和市場均(jun)價有一(yi)個(ge)清晰的(de)認識的(de)基礎上，再對小區(qu)綠化、房(fang)屋朝向等挑出一(yi)些合理(li)的(de)毛病。

7、貨比三家

多看房(fang)(fang)(fang)，了(le)解市場，購房(fang)(fang)(fang)者才能(neng)做到砍價(jia)有(you)理有(you)據(ju)。相信購房(fang)(fang)(fang)者在最后下購房(fang)(fang)(fang)決(jue)定前，一(yi)定都會預留幾個備選(xuan)方(fang)案。首先(xian)是比外部條件，例如樓盤配套、交通情況(kuang)等。其次購房(fang)(fang)(fang)者需要對(dui)比價(jia)格。

比價(jia)的方法有(you)兩(liang)種(zhong)，樓(lou)盤之間進(jin)行比較，這就需要你多(duo)聽多(duo)問，掌握(wo)好周邊(bian)樓(lou)盤的均價(jia)，用準(zhun)確的信息讓他們沒有(you)反駁的理由。

對準(zhun)該樓盤，問清(qing)楚不(bu)用(yong)樓層不(bu)同(tong)棟的(de)(de)(de)差價(jia)(jia)，了解其(qi)中的(de)(de)(de)原(yuan)因。購房(fang)者可以先選(xuan)一(yi)個(ge)比較次的(de)(de)(de)單(dan)元(yuan)把價(jia)(jia)格(ge)談好，再要求以同(tong)樣的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)買更(geng)好的(de)(de)(de)單(dan)元(yuan)，但需要注意的(de)(de)(de)是，一(yi)定盡(jin)量多得找出(chu)這兩個(ge)單(dan)元(yuan)的(de)(de)(de)相同(tong)點或差距(ju)不(bu)大的(de)(de)(de)原(yuan)因，否則他們是不(bu)會同(tong)意出(chu)售(shou)的(de)(de)(de)。

8、挑毛病砍價

購(gou)房(fang)者在談判時要(yao)(yao)多挑(tiao)挑(tiao)房(fang)子的(de)(de)毛病，必(bi)要(yao)(yao)時可以夸大這些瑕(xia)疵，并且(qie)做出想(xiang)放棄購(gou)入的(de)(de)念頭(tou)。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步，來彌(mi)補(bu)房(fang)屋本身的(de)(de)問題(ti)。自己看中(zhong)的(de)(de)房(fang)子再好(hao)，大家(jia)也要(yao)(yao)將其說的(de)(de)一無是處，在看房(fang)的(de)(de)過程中(zhong)抱怨一下房(fang)子的(de)(de)不(bu)足之處，例(li)如：樓層不(bu)好(hao)、陽光(guang)不(bu)好(hao)、戶型不(bu)好(hao)等等，反正只要(yao)(yao)讓他們覺(jue)得(de)你對于這房(fang)子不(bu)是很滿意，才能(neng)夠為自己講價留有一定的(de)(de)余(yu)地。

9、不要輕易被看穿

大家(jia)看(kan)(kan)房時，可以先(xian)看(kan)(kan)看(kan)(kan)售(shou)(shou)樓(lou)處的(de)戶(hu)型(xing)圖、樓(lou)盤沙盤、項(xiang)目(mu)介紹等(deng)。千萬不要(yao)(yao)一(yi)進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就急吼(hou)吼(hou)拉著(zhu)店(dian)員坐下來殺價(jia)，那會(hui)讓人家(jia)一(yi)眼就看(kan)(kan)出你(ni)是鐵了(le)心想(xiang)買，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)往(wang)往(wang)會(hui)對你(ni)以往(wang)的(de)購房經歷、家(jia)庭(ting)背景、經濟實力(li)、購房關注點(dian)、決(jue)策行(xing)為類型(xing)等(deng)信息進(jin)行(xing)了(le)解。當然，他(ta)們更(geng)專(zhuan)業是好事，但如果想(xiang)要(yao)(yao)更(geng)多的(de)主動權，就不要(yao)(yao)輕易和盤托出。

10、與銷售(shou)人員打心理戰

談(tan)判(pan)的一個(ge)重(zhong)要(yao)技(ji)巧(qiao)就(jiu)是(shi)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)打心理(li)戰。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)往(wang)往(wang)會(hui)(hui)利(li)用很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)來影(ying)響(xiang)購(gou)房(fang)者的決策，一般(ban)來說(shuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)為(wei)了取(qu)得主(zhu)動權會(hui)(hui)拒絕(jue)顧客(ke)的個(ge)建議(yi)，但是(shi)購(gou)房(fang)者不要(yao)因此(ci)(ci)而被(bei)影(ying)響(xiang)，仍然要(yao)盡(jin)力(li)爭取(qu)到優惠和折扣。另(ling)外一種(zhong)常見的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)手段(duan)就(jiu)是(shi)“一個(ge)唱紅臉，一個(ge)唱白臉”，借此(ci)(ci)向消(xiao)費者施壓，摧毀(hui)你的心理(li)底線。這時(shi)候消(xiao)費者就(jiu)要(yao)保持冷靜，不要(yao)被(bei)這種(zhong)技(ji)巧(qiao)迷(mi)惑。

買房的談判技巧

1、了解銷售拒絕(jue)時常用的借口

在不想讓步的時候，銷(xiao)售為了表明自己實在無能為力(li)，往往會將決定權推到上(shang)面，借助高層的力(li)量拒絕讓步，但大(da)部(bu)分時間這(zhe)只是一種談判的技巧。

2、小心銷(xiao)售之(zhi)間的相互配合(he)

在進行討價(jia)還價(jia)的過程中，為了(le)避免(mian)局(ju)面尷尬，銷售往(wang)往(wang)會采用“一(yi)個唱紅臉(lian)、一(yi)個唱白臉(lian)”的方法相互(hu)配合，就是(shi)為了(le)有效(xiao)的向你(ni)施壓(ya)，這個時候一(yi)定要保(bao)持(chi)冷靜。

3、如(ru)何獲得更大的(de)讓(rang)步

要(yao)清(qing)楚一個事實，銷售不會做(zuo)無謂的(de)讓(rang)步(bu)，他們的(de)讓(rang)步(bu)肯定伴隨著其(qi)它的(de)目的(de)。如(ru)果自己(ji)提出要(yao)求銷售拒絕了也不要(yao)急(ji)著放棄，他們往(wang)往(wang)都不會太快(kuai)或過多的(de)做(zuo)出讓(rang)步(bu)。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤開盤前(qian)提前(qian)認購

幾乎新房(fang)在(zai)開盤(pan)前(qian)都要經過一個(ge)儲客的(de)過程(cheng)，這個(ge)過程(cheng)中有許多能拿到最(zui)低折扣的(de)機會。通(tong)常此時開發商雖(sui)然還(huan)沒(mei)有最(zui)終確定(ding)售價(jia)，但(dan)由于對市場反映心(xin)里(li)沒(mei)底，會為前(qian)期(qi)登(deng)記的(de)買家提供一定(ding)幅度(du)的(de)折扣，通(tong)常的(de)廣(guang)告語(yu)是(shi)現VIP登(deng)記開盤(pan)可享額外(wai)××折。

2、參(can)加各種名義的團購

房產團(tuan)購近幾年來(lai)越來(lai)越火，而(er)各大(da)(da)機關單位、銀行、俱樂部更是(shi)成(cheng)為各大(da)(da)開(kai)發商追捧的優質團(tuan)購資(zi)源(yuan)。團(tuan)購折扣價理論上秘而(er)不宣。

3、買尾貨(huo)、特價房

細心的(de)(de)(de)買家就能夠發現，不少樓(lou)盤都會階段性地推(tui)出某(mou)些優(you)(you)惠(hui)單位，例如清尾貨時的(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)等，有時候以一口價的(de)(de)(de)形(xing)式出現，頗為實惠(hui)。一直(zhi)以來，尾房給(gei)人的(de)(de)(de)直(zhi)觀(guan)感覺就是被人挑(tiao)到最后剩下(xia)的(de)(de)(de)，而(er)事實卻(que)并(bing)非如此。專(zhuan)家認為，當(dang)商(shang)品住(zhu)宅的(de)(de)(de)銷售量達到80%以后，開發商(shang)已經獲利，因此一般就進入項目的(de)(de)(de)清盤銷售階段，此時的(de)(de)(de)尾房往往比較實惠(hui)。

4、找舊(jiu)業主介紹

買(mai)樓(lou)砍價打折找老(lao)業(ye)(ye)(ye)主介(jie)紹(shao)，也(ye)是(shi)一條可行之道。目前許多樓(lou)盤賣樓(lou)，都有推出老(lao)業(ye)(ye)(ye)主介(jie)紹(shao)額外(wai)折扣(kou)、并免買(mai)家和介(jie)紹(shao)人一定(ding)年限(xian)物業(ye)(ye)(ye)管理(li)費(fei)、贈送其他形式大禮包等(deng)優惠(hui)。盡(jin)管節省的(de)絕對(dui)數額對(dui)于(yu)總價來(lai)說并不算(suan)多，但(dan)對(dui)于(yu)買(mai)家和介(jie)紹(shao)人而言(yan)，這(zhe)都是(shi)實實在在的(de)好處，并且也(ye)是(shi)老(lao)業(ye)(ye)(ye)主樂于(yu)接受的(de)。購(gou)房者可以向(xiang)發(fa)展商詳細咨詢老(lao)業(ye)(ye)(ye)主買(mai)樓(lou)可能獲得的(de)詳盡(jin)優惠(hui),并爭取將折扣(kou)和優惠(hui)全部(bu)拿到(dao)手。

5、一次性付款

買房選(xuan)擇一(yi)(yi)次性付(fu)款時，折扣空間一(yi)(yi)般(ban)控制(zhi)在(zai)存貸(dai)款利率差內(nei)。一(yi)(yi)般(ban)來說可以(yi)從銷售人員那(nei)里得到2%-5%左右(you)的房價款優惠(hui)。對(dui)于現金十分充裕的購房者(zhe)來說，一(yi)(yi)次性付(fu)款對(dui)于其并無(wu)太大影響(xiang)。

6、找(zhao)急售的業(ye)主和(he)急于成交的中介(jie)

急(ji)(ji)售(shou)的(de)(de)(de)業主通常是急(ji)(ji)需資金，只要買(mai)家(jia)愿意快(kuai)速成(cheng)交并一次(ci)性付款，價(jia)格會(hui)比市場價(jia)低10%左右。另外也別忽視了(le)中(zhong)介(jie)人員的(de)(de)(de)砍價(jia)功能，通常一套單(dan)位通過(guo)中(zhong)介(jie)砍價(jia)5%是沒(mei)有問(wen)題的(de)(de)(de)，中(zhong)介(jie)為了(le)促成(cheng)成(cheng)交也會(hui)為買(mai)家(jia)爭取更(geng)多的(de)(de)(de)價(jia)格優惠。如(ru)果買(mai)家(jia)恰好碰到了(le)這樣的(de)(de)(de)單(dan)位，一定要快(kuai)、準、狠地(di)摸(mo)清(qing)業主的(de)(de)(de)心理(li)價(jia)位。

購房談判時注意什么

1、估算房產(chan)價值(zhi)高低

購房(fang)人在(zai)把握房(fang)源時，一(yi)定要對(dui)自己選(xuan)中物業(ye)(ye)的(de)(de)周邊物業(ye)(ye)情(qing)況有所(suo)了解，比如同檔(dang)次房(fang)屋的(de)(de)價格、銷(xiao)售狀況、實(shi)際使用率(lv)、出租市場潛力等方面的(de)(de)情(qing)況。所(suo)考(kao)察(cha)的(de)(de)范(fan)圍(wei)，如果(guo)普通住宅可以(yi)在(zai)方圓二三(san)公里，相對(dui)小些的(de)(de)區域內(nei)；如果(guo)是高檔(dang)物業(ye)(ye)，則應(ying)在(zai)整個一(yi)條(tiao)大(da)街或(huo)一(yi)個物業(ye)(ye)區屬(shu)相對(dui)大(da)一(yi)些的(de)(de)范(fan)圍(wei)內(nei)進行(xing)考(kao)察(cha)。對(dui)于外部的(de)(de)信息，就是要考(kao)察(cha)所(suo)打(da)算(suan)購買房(fang)屋周圍(wei)的(de)(de)環境。

2、探明物業本(ben)身(shen)素質(zhi)

這(zhe)個過程中必須要了(le)解的(de)信(xin)息包括：房(fang)屋(wu)(wu)開發手續(xu)是(shi)(shi)否(fou)(fou)健全；開發商的(de)信(xin)譽(yu)和知名(ming)度（如果是(shi)(shi)銷售(shou)商售(shou)房(fang)，則應對代理的(de)資質情況進(jin)行了(le)解）；房(fang)屋(wu)(wu)建筑、裝修質量；房(fang)屋(wu)(wu)建筑進(jin)度是(shi)(shi)否(fou)(fou)與先(xian)期(qi)承諾吻合；房(fang)屋(wu)(wu)實(shi)際銷售(shou)率；房(fang)屋(wu)(wu)設計、規劃存在的(de)不足和缺陷(xian)。