買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自己除了(le)這(zhe)個項(xiang)目(mu)還有一個項(xiang)目(mu)也不錯，就是(shi)對(dui)比價格的(de)，如(ru)(ru)果價格夠低可以直接(jie)刷卡(ka)，先把銷售(shou)折扣(kou)拿到(dao)手(shou)，一般(ban)的(de)開發商折扣(kou)都是(shi)從(cong)現場(chang)銷售(shou)到(dao)經理到(dao)總監不同級(ji)別都會(hui)有不同的(de)折扣(kou)的(de)，當然，如(ru)(ru)果市(shi)場(chang)很(hen)火爆(bao)，那(nei)就另(ling)當別論了(le)。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的(de)主動(dong)權，也就(jiu)(jiu)是(shi)說購房者想要砍價(jia)就(jiu)(jiu)要注意喜形不(bu)(bu)于色，表現出一種可買(mai)可不(bu)(bu)買(mai)的(de)拖延態(tai)度。

3、找準目標

購房(fang)(fang)(fang)者在(zai)選擇房(fang)(fang)(fang)屋的(de)時(shi)候一定要(yao)看準目標之后再進行砍價(jia)，一般(ban)來說如(ru)果(guo)是購買期(qi)房(fang)(fang)(fang)的(de)話，那(nei)么(me)守盤和尾盤會比較容易砍價(jia)，因(yin)為現房(fang)(fang)(fang)和熱銷樓(lou)盤以及規模大的(de)樓(lou)盤存在(zai)的(de)議(yi)價(jia)空間都比較小。而從期(qi)房(fang)(fang)(fang)到現房(fang)(fang)(fang)房(fang)(fang)(fang)價(jia)漲(zhang)幅空間一般(ban)在(zai)10%左右，因(yin)此(ci)購房(fang)(fang)(fang)者可以在(zai)此(ci)范圍內和開發商進行議(yi)價(jia)，如(ru)果(guo)是尾房(fang)(fang)(fang)的(de)話，通(tong)常可以砍1%到3%。

4、開忽略銷售的(de)第(di)一個拒絕(jue)

為了不讓顧客取(qu)得主(zhu)動權，銷售往往會拒絕顧客的(de)第一個建議，購房者不要被銷售的(de)談判手段影響(xiang)到，該要的(de)優惠(hui)和折扣一定要盡力爭取(qu)。

5、尋找開發商(shang)困境(jing)

購房(fang)者(zhe)可(ke)以(yi)選擇在(zai)開發(fa)商困境的(de)時候購買(mai)房(fang)屋，如果(guo)開發(fa)商因為房(fang)屋積壓、資(zi)金周(zhou)(zhou)轉(zhuan)不靈或者(zhe)銀行(xing)催債的(de)問題陷入(ru)困境的(de)話，在(zai)這(zhe)個時候是比較(jiao)缺錢的(de)，最有(you)效的(de)方(fang)法就(jiu)是對房(fang)屋降(jiang)價出售，以(yi)此來(lai)加快(kuai)周(zhou)(zhou)資(zi)金周(zhou)(zhou)轉(zhuan)，所以(yi)說這(zhe)個時候買(mai)房(fang)會(hui)是一個比較(jiao)好的(de)砍價時機。

6、 知己知彼

買房(fang)砍價打的是心(xin)理戰，不(bu)表露(lu)情緒是制勝的第一部。所(suo)以(yi)購房(fang)者千萬別在賣(mai)方面前(qian)表露(lu)自(zi)己特(te)別喜歡這要(yao)(yao)房(fang)子。另外，砍價也(ye)要(yao)(yao)找對象，買房(fang)想要(yao)(yao)砍價找銷售主管和普通銷售人員(yuan)的效果就不(bu)會是一樣的。

如果要找銷售主(zhu)管(guan)砍價，一(yi)定要注意(yi)方法，比(bi)如給一(yi)個充足(zu)的(de)理由。在對樓(lou)盤的(de)周邊(bian)環境、配套設施、規劃(hua)和市場均價有一(yi)個清晰的(de)認識(shi)的(de)基礎上(shang)，再(zai)對小區綠化、房屋(wu)朝向等挑出(chu)一(yi)些合理的(de)毛病。

7、貨比三家

多看房(fang)，了(le)解市場(chang)，購(gou)房(fang)者才能做到砍價有(you)理有(you)據。相信購(gou)房(fang)者在(zai)最后下購(gou)房(fang)決定前，一定都會預留幾個備選方案。首先是比外部(bu)條件，例如(ru)樓盤配套、交通情(qing)況等。其次購(gou)房(fang)者需要對比價格(ge)。

比價(jia)的(de)(de)方法有兩種(zhong)，樓(lou)盤之間進行(xing)比較，這就需(xu)要你多聽多問，掌(zhang)握好周(zhou)邊樓(lou)盤的(de)(de)均價(jia)，用準確的(de)(de)信息讓他們(men)沒(mei)有反駁的(de)(de)理由。

對準(zhun)該樓盤，問清楚不(bu)用樓層(ceng)不(bu)同棟(dong)的差價(jia)，了解其中(zhong)的原(yuan)因。購房者可以(yi)先選一個比較次的單元(yuan)把價(jia)格談好，再要(yao)求以(yi)同樣的價(jia)格買更好的單元(yuan)，但需要(yao)注(zhu)意的是，一定盡量多得找出這兩個單元(yuan)的相(xiang)同點或差距不(bu)大的原(yuan)因，否則他們是不(bu)會同意出售(shou)的。

8、挑毛病砍價

購房(fang)(fang)者在談判(pan)時要多挑挑房(fang)(fang)子的(de)(de)毛病，必要時可以夸大(da)這(zhe)些(xie)瑕疵，并且做出想放(fang)棄購入的(de)(de)念(nian)頭。這(zhe)樣，銷售人員一(yi)(yi)般(ban)都會主動(dong)退讓(rang)一(yi)(yi)步，來彌補(bu)房(fang)(fang)屋本身的(de)(de)問題。自(zi)己(ji)看中(zhong)的(de)(de)房(fang)(fang)子再好，大(da)家也要將(jiang)其說的(de)(de)一(yi)(yi)無(wu)是處(chu)，在看房(fang)(fang)的(de)(de)過程中(zhong)抱(bao)怨一(yi)(yi)下房(fang)(fang)子的(de)(de)不(bu)足之處(chu)，例如：樓層不(bu)好、陽光(guang)不(bu)好、戶(hu)型不(bu)好等等，反正只(zhi)要讓(rang)他們覺得你對于這(zhe)房(fang)(fang)子不(bu)是很(hen)滿意(yi)，才(cai)能夠為(wei)自(zi)己(ji)講價留有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)余地(di)。

9、不(bu)要輕易被看穿(chuan)

大家看房時(shi)，可以(yi)先看看售(shou)樓處的戶型(xing)圖、樓盤(pan)沙盤(pan)、項(xiang)目(mu)介紹等。千(qian)萬不要一進銷(xiao)售(shou)就(jiu)(jiu)急吼(hou)吼(hou)拉著(zhu)店員坐(zuo)下(xia)來殺價，那會(hui)(hui)讓人家一眼就(jiu)(jiu)看出你是鐵了心想買，銷(xiao)售(shou)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)(hui)對你以(yi)往(wang)(wang)的購房經(jing)歷(li)、家庭背景(jing)、經(jing)濟(ji)實(shi)力、購房關(guan)注點、決策(ce)行(xing)為類(lei)型(xing)等信(xin)息進行(xing)了解。當然，他們更專業是好事，但如果想要更多(duo)的主(zhu)動權，就(jiu)(jiu)不要輕(qing)易和盤(pan)托(tuo)出。

10、與銷(xiao)售人員(yuan)打心理戰(zhan)

談判的(de)一(yi)(yi)個(ge)重要(yao)技巧就(jiu)是和銷(xiao)售(shou)(shou)人員打心(xin)(xin)理(li)戰。銷(xiao)售(shou)(shou)人員往(wang)往(wang)會(hui)利用很多銷(xiao)售(shou)(shou)技巧來影響購房者(zhe)的(de)決策，一(yi)(yi)般來說(shuo)銷(xiao)售(shou)(shou)人員為(wei)了取得主動權會(hui)拒絕(jue)顧(gu)客(ke)的(de)個(ge)建(jian)議，但是購房者(zhe)不要(yao)因(yin)此(ci)而被影響，仍(reng)然(ran)要(yao)盡(jin)力(li)爭取到優惠和折扣。另外一(yi)(yi)種(zhong)常見的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)手段(duan)就(jiu)是“一(yi)(yi)個(ge)唱紅臉(lian)，一(yi)(yi)個(ge)唱白臉(lian)”，借(jie)此(ci)向消(xiao)費者(zhe)施壓(ya)，摧毀你的(de)心(xin)(xin)理(li)底(di)線。這(zhe)時候(hou)消(xiao)費者(zhe)就(jiu)要(yao)保持冷靜，不要(yao)被這(zhe)種(zhong)技巧迷惑。

買房的談判技巧

1、了解銷售拒絕時常用的(de)借口(kou)

在不(bu)想讓(rang)步的時候(hou)，銷售為(wei)了表(biao)明自(zi)己實在無能為(wei)力，往往會將決定權推到上面，借助(zhu)高層(ceng)的力量拒絕(jue)讓(rang)步，但(dan)大(da)部分(fen)時間這(zhe)只是一種(zhong)談判的技巧。

2、小(xiao)心銷售之(zhi)間的相互配合

在進行討價還價的(de)(de)過程(cheng)中，為了避免局面(mian)尷(gan)尬(ga)，銷售往(wang)(wang)往(wang)(wang)會采用“一(yi)個唱(chang)紅臉(lian)、一(yi)個唱(chang)白臉(lian)”的(de)(de)方法(fa)相互(hu)配合，就是為了有效的(de)(de)向你施(shi)壓，這個時候一(yi)定要(yao)保持(chi)冷(leng)靜。

3、如何獲得更大的讓(rang)步

要(yao)清楚一個事實，銷(xiao)售不會做(zuo)無謂的(de)(de)讓(rang)步(bu)，他們的(de)(de)讓(rang)步(bu)肯定(ding)伴隨著(zhu)其它的(de)(de)目的(de)(de)。如果自(zi)己(ji)提出要(yao)求(qiu)銷(xiao)售拒(ju)絕了也不要(yao)急著(zhu)放棄(qi)，他們往往都(dou)不會太(tai)快或(huo)過(guo)多的(de)(de)做(zuo)出讓(rang)步(bu)。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓(lou)盤開(kai)盤前提前認(ren)購

幾乎新房(fang)在開(kai)(kai)盤前都要經過一個(ge)儲客(ke)的過程，這個(ge)過程中有許多能拿到最(zui)低(di)折扣的機(ji)會。通常(chang)(chang)此(ci)時(shi)開(kai)(kai)發商雖然(ran)還(huan)沒有最(zui)終(zhong)確定(ding)售價，但由(you)于(yu)對市場反映心里沒底，會為前期登記的買家提(ti)供一定(ding)幅(fu)度(du)的折扣，通常(chang)(chang)的廣告語(yu)是現(xian)VIP登記開(kai)(kai)盤可享額外××折。

2、參加(jia)各種名義的團購

房產(chan)團購(gou)近幾年來越來越火，而(er)各大(da)機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大(da)開發商追(zhui)捧的優質(zhi)團購(gou)資源。團購(gou)折扣價理論上秘而(er)不宣。

3、買尾貨、特價房

細(xi)心的(de)買家(jia)就(jiu)能夠發現(xian)(xian)，不少樓盤(pan)都會(hui)階(jie)段性地推出(chu)某些優(you)惠(hui)(hui)單(dan)位，例如(ru)清尾(wei)貨(huo)時(shi)(shi)的(de)優(you)惠(hui)(hui)等(deng)，有(you)時(shi)(shi)候(hou)以(yi)一口價(jia)的(de)形式出(chu)現(xian)(xian)，頗為實惠(hui)(hui)。一直以(yi)來，尾(wei)房給(gei)人的(de)直觀(guan)感覺(jue)就(jiu)是被(bei)人挑到最后(hou)剩下(xia)的(de)，而事實卻并非如(ru)此(ci)(ci)。專家(jia)認為，當商(shang)品住宅(zhai)的(de)銷售(shou)(shou)量(liang)達到80%以(yi)后(hou)，開發商(shang)已經獲利，因此(ci)(ci)一般(ban)就(jiu)進入項目的(de)清盤(pan)銷售(shou)(shou)階(jie)段，此(ci)(ci)時(shi)(shi)的(de)尾(wei)房往往比較(jiao)實惠(hui)(hui)。

4、找(zhao)舊業(ye)主介紹

買(mai)樓砍價打(da)折(zhe)找老(lao)(lao)(lao)業(ye)(ye)主(zhu)介(jie)紹，也是(shi)一條可(ke)行之道(dao)。目前許多樓盤(pan)賣樓，都有推(tui)出老(lao)(lao)(lao)業(ye)(ye)主(zhu)介(jie)紹額外折(zhe)扣、并(bing)免買(mai)家和介(jie)紹人(ren)一定(ding)年限物業(ye)(ye)管理(li)費、贈(zeng)送(song)其他形式大禮包等優(you)惠(hui)。盡管節(jie)省(sheng)的絕對(dui)數(shu)額對(dui)于總(zong)價來(lai)說并(bing)不算多，但對(dui)于買(mai)家和介(jie)紹人(ren)而言，這(zhe)都是(shi)實實在在的好處，并(bing)且(qie)也是(shi)老(lao)(lao)(lao)業(ye)(ye)主(zhu)樂于接(jie)受(shou)的。購房者可(ke)以向發展商詳細咨詢(xun)老(lao)(lao)(lao)業(ye)(ye)主(zhu)買(mai)樓可(ke)能獲得的詳盡優(you)惠(hui),并(bing)爭(zheng)取(qu)將折(zhe)扣和優(you)惠(hui)全部拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一(yi)次性(xing)付款時，折扣空間一(yi)般控制在存貸款利(li)率差內。一(yi)般來說可以從銷(xiao)售人員那里(li)得(de)到2%-5%左右(you)的房價款優惠。對(dui)于(yu)現(xian)金十分充裕的購(gou)房者來說，一(yi)次性(xing)付款對(dui)于(yu)其并(bing)無太大影響。

6、找急(ji)售(shou)的業(ye)主和急(ji)于成(cheng)交的中介

急售的(de)業(ye)主通常(chang)是(shi)急需資金，只要買(mai)家(jia)愿意(yi)快速成(cheng)交并一次性付(fu)款，價(jia)格會(hui)比(bi)市場價(jia)低10%左右。另外(wai)也別忽視了(le)中介人員(yuan)的(de)砍價(jia)功能，通常(chang)一套單位(wei)通過中介砍價(jia)5%是(shi)沒有問題的(de)，中介為了(le)促成(cheng)成(cheng)交也會(hui)為買(mai)家(jia)爭(zheng)取更多(duo)的(de)價(jia)格優惠。如果買(mai)家(jia)恰(qia)好碰到了(le)這樣的(de)單位(wei)，一定要快、準、狠地摸清業(ye)主的(de)心理價(jia)位(wei)。

購房談判時注意什么

1、估算房產價值高(gao)低

購房(fang)人在(zai)把握(wo)房(fang)源(yuan)時，一定要對(dui)自己選(xuan)中物(wu)業(ye)的(de)(de)周邊物(wu)業(ye)情況有所了解，比(bi)如(ru)同檔次(ci)房(fang)屋的(de)(de)價格、銷售狀況、實際(ji)使用率(lv)、出租市(shi)場潛力等方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)情況。所考(kao)察的(de)(de)范圍(wei)(wei)，如(ru)果普通住宅(zhai)可以在(zai)方(fang)(fang)圓二(er)三公(gong)里，相(xiang)對(dui)小些(xie)(xie)的(de)(de)區域(yu)內；如(ru)果是高(gao)檔物(wu)業(ye)，則應(ying)在(zai)整個一條大街或一個物(wu)業(ye)區屬(shu)相(xiang)對(dui)大一些(xie)(xie)的(de)(de)范圍(wei)(wei)內進行考(kao)察。對(dui)于(yu)外(wai)部的(de)(de)信息，就是要考(kao)察所打算(suan)購買(mai)房(fang)屋周圍(wei)(wei)的(de)(de)環境。

2、探明物業本身素質

這個過(guo)程中必須要了解的(de)信息(xi)包括(kuo)：房(fang)屋開發手續是(shi)(shi)否(fou)(fou)健全；開發商(shang)的(de)信譽和知名度(du)（如果是(shi)(shi)銷售商(shang)售房(fang)，則應對代理的(de)資(zi)質情況進行了解）；房(fang)屋建筑(zhu)、裝修質量；房(fang)屋建筑(zhu)進度(du)是(shi)(shi)否(fou)(fou)與先期承諾吻合；房(fang)屋實際銷售率；房(fang)屋設計(ji)、規劃存在的(de)不(bu)足和缺陷。