買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自(zi)己除了(le)這個項(xiang)目還(huan)有一個項(xiang)目也(ye)不(bu)錯，就是對比價(jia)格(ge)的，如果價(jia)格(ge)夠低可以直接刷卡，先把銷售(shou)折(zhe)(zhe)扣拿到(dao)手(shou)，一般的開發商折(zhe)(zhe)扣都是從現場銷售(shou)到(dao)經理到(dao)總監不(bu)同級別都會有不(bu)同的折(zhe)(zhe)扣的，當然(ran)，如果市場很火爆(bao)，那就另當別論(lun)了(le)。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的主動權，也就是說購房者(zhe)想(xiang)要砍價就要注意(yi)喜形不(bu)于(yu)色，表現出一種(zhong)可(ke)買可(ke)不(bu)買的拖延態度。

3、找準目標

購(gou)房(fang)者在(zai)選擇房(fang)屋的(de)(de)時候一定要看準(zhun)目標之(zhi)后(hou)再進行(xing)砍價(jia)，一般(ban)來說如(ru)果是購(gou)買期房(fang)的(de)(de)話，那么(me)守盤(pan)和(he)尾盤(pan)會比較(jiao)容(rong)易砍價(jia)，因為現房(fang)和(he)熱銷樓(lou)盤(pan)以(yi)(yi)及規模大的(de)(de)樓(lou)盤(pan)存在(zai)的(de)(de)議價(jia)空(kong)間(jian)(jian)都比較(jiao)小。而從期房(fang)到現房(fang)房(fang)價(jia)漲(zhang)幅(fu)空(kong)間(jian)(jian)一般(ban)在(zai)10%左右，因此(ci)(ci)購(gou)房(fang)者可以(yi)(yi)在(zai)此(ci)(ci)范(fan)圍(wei)內和(he)開發商進行(xing)議價(jia)，如(ru)果是尾房(fang)的(de)(de)話，通(tong)常可以(yi)(yi)砍1%到3%。

4、開忽略銷售的(de)第一個拒絕(jue)

為了不讓顧客取得主動(dong)權，銷(xiao)售(shou)往往會拒絕(jue)顧客的第一個(ge)建(jian)議，購房者不要被銷(xiao)售(shou)的談判手段影響到，該要的優(you)惠和折(zhe)扣一定(ding)要盡力爭取。

5、尋(xun)找開發(fa)商困境(jing)

購房(fang)(fang)(fang)者(zhe)可以(yi)選擇在開(kai)發商困境的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)購買(mai)房(fang)(fang)(fang)屋，如果開(kai)發商因(yin)為房(fang)(fang)(fang)屋積壓、資(zi)金周(zhou)轉不(bu)靈或(huo)者(zhe)銀行催債的(de)(de)問題陷入(ru)困境的(de)(de)話(hua)，在這個時(shi)候(hou)(hou)(hou)是比較(jiao)缺錢的(de)(de)，最有效(xiao)的(de)(de)方法就是對房(fang)(fang)(fang)屋降價出售，以(yi)此來加快周(zhou)資(zi)金周(zhou)轉，所(suo)以(yi)說(shuo)這個時(shi)候(hou)(hou)(hou)買(mai)房(fang)(fang)(fang)會是一(yi)個比較(jiao)好的(de)(de)砍價時(shi)機(ji)。

6、 知己知彼

買(mai)房(fang)砍(kan)價打的(de)(de)是(shi)心理戰，不(bu)(bu)表露情緒是(shi)制勝(sheng)的(de)(de)第一部(bu)。所以購房(fang)者(zhe)千萬(wan)別(bie)在賣(mai)方面(mian)前(qian)表露自(zi)己特(te)別(bie)喜(xi)歡這要(yao)房(fang)子。另外，砍(kan)價也要(yao)找對象，買(mai)房(fang)想要(yao)砍(kan)價找銷(xiao)售主(zhu)管和(he)普通銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)效果(guo)就不(bu)(bu)會(hui)是(shi)一樣的(de)(de)。

如果要找(zhao)銷售(shou)主管砍(kan)價，一(yi)(yi)定要注意方法，比如給(gei)一(yi)(yi)個充足(zu)的(de)理由。在對樓盤的(de)周(zhou)邊環境、配套設施、規劃和市場均(jun)價有一(yi)(yi)個清晰的(de)認識的(de)基礎上，再對小(xiao)區綠化(hua)、房屋朝向等(deng)挑出一(yi)(yi)些(xie)合理的(de)毛病。

7、貨比三家

多(duo)看房(fang)，了解市場，購房(fang)者(zhe)(zhe)才能做到砍(kan)價有理有據(ju)。相信購房(fang)者(zhe)(zhe)在(zai)最后下購房(fang)決(jue)定(ding)前(qian)，一定(ding)都(dou)會預留幾個備選方案。首先是比(bi)外部條件(jian)，例(li)如(ru)樓盤(pan)配套(tao)、交通情(qing)況等(deng)。其次購房(fang)者(zhe)(zhe)需要對比(bi)價格。

比價的方法有兩種，樓盤之間進(jin)行比較，這(zhe)就需要(yao)你多(duo)聽多(duo)問，掌(zhang)握好周邊樓盤的均價，用準確的信(xin)息(xi)讓他們沒有反駁的理由。

對準該(gai)樓盤，問(wen)清(qing)楚(chu)不(bu)用樓層不(bu)同(tong)棟的(de)(de)(de)差價(jia)，了解其(qi)中的(de)(de)(de)原(yuan)因。購房者可(ke)以先選一個比較次的(de)(de)(de)單元(yuan)把價(jia)格談好，再要(yao)求以同(tong)樣的(de)(de)(de)價(jia)格買更好的(de)(de)(de)單元(yuan)，但需要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)是，一定盡量多得找(zhao)出這兩個單元(yuan)的(de)(de)(de)相同(tong)點(dian)或差距不(bu)大的(de)(de)(de)原(yuan)因，否則他們是不(bu)會同(tong)意(yi)出售的(de)(de)(de)。

8、挑毛病砍價

購房(fang)者在談(tan)判時要(yao)多挑挑房(fang)子(zi)(zi)的(de)毛病，必要(yao)時可(ke)以夸大這(zhe)些瑕疵，并且做出想(xiang)放棄購入的(de)念頭。這(zhe)樣，銷售人員(yuan)一(yi)(yi)般都會主動退讓一(yi)(yi)步，來彌補房(fang)屋本身的(de)問題。自己看(kan)中(zhong)的(de)房(fang)子(zi)(zi)再好(hao)，大家也(ye)要(yao)將(jiang)其說的(de)一(yi)(yi)無是(shi)(shi)處(chu)，在看(kan)房(fang)的(de)過程中(zhong)抱怨(yuan)一(yi)(yi)下房(fang)子(zi)(zi)的(de)不(bu)(bu)(bu)足之處(chu)，例如：樓層不(bu)(bu)(bu)好(hao)、陽光不(bu)(bu)(bu)好(hao)、戶型不(bu)(bu)(bu)好(hao)等等，反正(zheng)只要(yao)讓他們覺得你對于這(zhe)房(fang)子(zi)(zi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很滿意(yi)，才能夠為(wei)自己講價留有一(yi)(yi)定的(de)余地(di)。

9、不要(yao)輕(qing)易被看(kan)穿

大(da)家看(kan)房時(shi)，可以(yi)(yi)先看(kan)看(kan)售樓處的戶型圖、樓盤(pan)(pan)(pan)沙盤(pan)(pan)(pan)、項(xiang)目介紹等。千萬不要一進銷(xiao)售就急吼吼拉著店員坐(zuo)下來殺價，那會讓人家一眼就看(kan)出你是(shi)鐵了心想(xiang)買，銷(xiao)售往(wang)往(wang)會對(dui)你以(yi)(yi)往(wang)的購房經歷、家庭(ting)背景、經濟實力(li)、購房關注點、決策行為類型等信(xin)息進行了解。當然(ran)，他們更(geng)專業是(shi)好事(shi)，但如果想(xiang)要更(geng)多的主動(dong)權，就不要輕易和(he)盤(pan)(pan)(pan)托出。

10、與(yu)銷售人員打心理戰(zhan)

談判(pan)的(de)一個重(zhong)要技巧(qiao)就是(shi)和銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)打(da)心理(li)戰(zhan)。銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)往往會(hui)利用很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)來(lai)影(ying)響購房(fang)者(zhe)(zhe)的(de)決策，一般來(lai)說銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)為了取得(de)主動(dong)權會(hui)拒絕顧客的(de)個建議(yi)，但是(shi)購房(fang)者(zhe)(zhe)不要因此而被(bei)影(ying)響，仍然要盡(jin)力爭(zheng)取到優惠和折扣。另外一種常見的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)手段就是(shi)“一個唱(chang)紅臉，一個唱(chang)白臉”，借此向(xiang)消(xiao)費者(zhe)(zhe)施壓，摧毀你的(de)心理(li)底線。這時(shi)候消(xiao)費者(zhe)(zhe)就要保持(chi)冷(leng)靜，不要被(bei)這種技巧(qiao)迷惑。

買房的談判技巧

1、了解銷售拒絕(jue)時(shi)常用的借口

在不想讓步的(de)時候(hou)，銷售為了(le)表明自己實在無能為力(li)，往往會將決定權(quan)推到上面(mian)，借助高層的(de)力(li)量拒絕讓步，但大部(bu)分(fen)時間這(zhe)只是一(yi)種談判的(de)技(ji)巧(qiao)。

2、小心(xin)銷售之間(jian)的(de)相(xiang)互配合

在進行(xing)討價還(huan)價的(de)過程中，為(wei)了避免局面尷尬(ga)，銷售往(wang)往(wang)會采(cai)用“一個(ge)唱(chang)紅臉、一個(ge)唱(chang)白臉”的(de)方法相互配合，就是為(wei)了有效(xiao)的(de)向(xiang)你施壓(ya)，這個(ge)時候一定(ding)要保持冷(leng)靜。

3、如(ru)何獲得(de)更大的讓步

要(yao)清楚一個事(shi)實(shi)，銷(xiao)售(shou)不會做(zuo)無謂的讓步(bu)，他們(men)的讓步(bu)肯定伴(ban)隨著(zhu)其(qi)它的目的。如果(guo)自(zi)己提(ti)出要(yao)求銷(xiao)售(shou)拒絕了也不要(yao)急著(zhu)放棄，他們(men)往(wang)往(wang)都不會太(tai)快或過多的做(zuo)出讓步(bu)。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新(xin)房在開盤前都要經過(guo)一(yi)個儲客的過(guo)程，這個過(guo)程中有(you)(you)許多能拿到最低折扣(kou)的機(ji)會。通常(chang)(chang)此(ci)時開發商(shang)雖然還沒(mei)有(you)(you)最終確(que)定售價，但由于對市(shi)場反(fan)映心里沒(mei)底，會為前期登(deng)記(ji)的買家提供一(yi)定幅(fu)度的折扣(kou)，通常(chang)(chang)的廣告語是(shi)現VIP登(deng)記(ji)開盤可享額外××折。

2、參加各種名(ming)義的團購

房產團(tuan)購近(jin)幾年來(lai)越來(lai)越火，而各大機(ji)關單位(wei)、銀行(xing)、俱樂部(bu)更是成為各大開發商追捧的(de)優質(zhi)團(tuan)購資源。團(tuan)購折(zhe)扣(kou)價(jia)理論上秘而不宣。

3、買(mai)尾貨、特(te)價房

細心的(de)買家就能夠發現，不少(shao)樓盤都會階段性(xing)地推出(chu)某些優惠(hui)單(dan)位，例(li)如(ru)清尾貨時(shi)的(de)優惠(hui)等，有時(shi)候以一(yi)口價的(de)形式(shi)出(chu)現，頗為(wei)實(shi)惠(hui)。一(yi)直以來，尾房給人的(de)直觀感覺就是被人挑到(dao)(dao)最后(hou)剩下的(de)，而事實(shi)卻并非如(ru)此(ci)。專家認為(wei)，當(dang)商品住宅的(de)銷(xiao)售量達到(dao)(dao)80%以后(hou)，開發商已經獲(huo)利(li)，因此(ci)一(yi)般(ban)就進入項目的(de)清盤銷(xiao)售階段，此(ci)時(shi)的(de)尾房往往比較實(shi)惠(hui)。

4、找舊業主介紹

買樓(lou)(lou)砍價打折(zhe)找老業主介(jie)紹，也(ye)(ye)是一條可(ke)行之道。目前許多(duo)樓(lou)(lou)盤賣樓(lou)(lou)，都有推(tui)出老業主介(jie)紹額外折(zhe)扣、并(bing)免(mian)買家和(he)介(jie)紹人一定年(nian)限物(wu)業管理費、贈(zeng)送(song)其他形式大禮包等優(you)惠。盡(jin)管節省的(de)(de)絕對(dui)數額對(dui)于(yu)總價來說并(bing)不算多(duo)，但(dan)對(dui)于(yu)買家和(he)介(jie)紹人而言，這都是實實在在的(de)(de)好處，并(bing)且(qie)也(ye)(ye)是老業主樂于(yu)接受的(de)(de)。購房者可(ke)以向發展商詳細(xi)咨詢老業主買樓(lou)(lou)可(ke)能獲(huo)得的(de)(de)詳盡(jin)優(you)惠,并(bing)爭取將折(zhe)扣和(he)優(you)惠全部拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)(xing)付(fu)款(kuan)時，折扣空(kong)間一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)控制在(zai)存(cun)貸款(kuan)利率差內。一(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)來(lai)說可以從銷售(shou)人(ren)員(yuan)那里得到2%-5%左右的(de)房(fang)價款(kuan)優惠。對于現金十分(fen)充裕的(de)購(gou)房(fang)者來(lai)說，一(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)(xing)付(fu)款(kuan)對于其并(bing)無太大影(ying)響。

6、找急售的業主和急于(yu)成交的中介

急(ji)售的(de)業(ye)主通常是急(ji)需(xu)資金，只(zhi)要買家愿意快速(su)成交(jiao)并一(yi)次性付(fu)款，價(jia)(jia)(jia)格會(hui)比市(shi)場價(jia)(jia)(jia)低10%左右。另外也別忽(hu)視了中介(jie)人(ren)員的(de)砍價(jia)(jia)(jia)功能，通常一(yi)套單(dan)(dan)位(wei)通過中介(jie)砍價(jia)(jia)(jia)5%是沒有問題(ti)的(de)，中介(jie)為了促成成交(jiao)也會(hui)為買家爭取更多的(de)價(jia)(jia)(jia)格優(you)惠。如果(guo)買家恰好(hao)碰(peng)到了這(zhe)樣的(de)單(dan)(dan)位(wei)，一(yi)定(ding)要快、準、狠地摸清(qing)業(ye)主的(de)心理價(jia)(jia)(jia)位(wei)。

購房談判時注意什么

1、估算房產價值高低

購房(fang)(fang)(fang)人在(zai)(zai)把握房(fang)(fang)(fang)源時，一(yi)定要對(dui)自己選中物業(ye)的(de)(de)周邊物業(ye)情(qing)況(kuang)有所(suo)(suo)了解，比如同檔次(ci)房(fang)(fang)(fang)屋(wu)的(de)(de)價格、銷售狀況(kuang)、實(shi)際使用率(lv)、出租市場潛力等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)情(qing)況(kuang)。所(suo)(suo)考(kao)察的(de)(de)范圍，如果普通(tong)住宅可以(yi)在(zai)(zai)方(fang)圓(yuan)二三公里，相(xiang)對(dui)小些的(de)(de)區域內；如果是高檔物業(ye)，則應在(zai)(zai)整個(ge)一(yi)條(tiao)大街或一(yi)個(ge)物業(ye)區屬相(xiang)對(dui)大一(yi)些的(de)(de)范圍內進行考(kao)察。對(dui)于外(wai)部的(de)(de)信息(xi)，就是要考(kao)察所(suo)(suo)打算購買房(fang)(fang)(fang)屋(wu)周圍的(de)(de)環境。

2、探明物業本身素質

這(zhe)個過程中(zhong)必須要了解(jie)的(de)信息包(bao)括：房(fang)屋(wu)開(kai)發(fa)手續是否(fou)健全；開(kai)發(fa)商的(de)信譽和(he)知名度（如(ru)果是銷(xiao)售(shou)商售(shou)房(fang)，則應對代(dai)理的(de)資質情況進行了解(jie)）；房(fang)屋(wu)建(jian)筑、裝修質量；房(fang)屋(wu)建(jian)筑進度是否(fou)與先期承(cheng)諾(nuo)吻合；房(fang)屋(wu)實際銷(xiao)售(shou)率；房(fang)屋(wu)設(she)計、規劃存(cun)在的(de)不足和(he)缺陷。