買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自(zi)己除(chu)了這個項(xiang)目還(huan)有一(yi)個項(xiang)目也不錯，就是對比價格(ge)的，如(ru)果價格(ge)夠低(di)可以(yi)直接刷卡，先把(ba)銷售折扣(kou)拿到(dao)手(shou)，一(yi)般的開發商折扣(kou)都(dou)是從現場銷售到(dao)經理到(dao)總監不同級別都(dou)會(hui)有不同的折扣(kou)的，當(dang)然，如(ru)果市(shi)場很火爆，那(nei)就另(ling)當(dang)別論了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的(de)主(zhu)動權，也就是說購房者想要(yao)砍價就要(yao)注意(yi)喜形不(bu)于色，表(biao)現出一種可買(mai)可不(bu)買(mai)的(de)拖延態度(du)。

3、找準目標

購(gou)房(fang)者在(zai)選擇房(fang)屋的(de)(de)時候一定要看(kan)準目(mu)標之后再(zai)進行砍(kan)價，一般來說如果是購(gou)買期房(fang)的(de)(de)話(hua)，那么守盤和(he)尾(wei)盤會比較容易(yi)砍(kan)價，因(yin)為現房(fang)和(he)熱銷樓盤以(yi)及規模大的(de)(de)樓盤存在(zai)的(de)(de)議價空(kong)間都比較小。而從期房(fang)到現房(fang)房(fang)價漲幅空(kong)間一般在(zai)10%左右，因(yin)此購(gou)房(fang)者可以(yi)在(zai)此范圍內(nei)和(he)開(kai)發商進行議價，如果是尾(wei)房(fang)的(de)(de)話(hua)，通常可以(yi)砍(kan)1%到3%。

4、開忽略銷售的(de)第一個拒絕

為(wei)了不讓顧客(ke)取得主動權，銷售往往會拒絕顧客(ke)的第一個(ge)建議，購房(fang)者不要(yao)被銷售的談判手段(duan)影(ying)響到，該要(yao)的優(you)惠和折扣一定要(yao)盡力爭取。

5、尋找開(kai)發商困(kun)境

購(gou)房者可以選擇(ze)在(zai)開(kai)發商困(kun)境的(de)(de)時(shi)候購(gou)買(mai)房屋(wu)，如果(guo)開(kai)發商因為房屋(wu)積壓、資金周轉不(bu)靈或者銀行催債的(de)(de)問題(ti)陷入困(kun)境的(de)(de)話，在(zai)這個時(shi)候是比較缺錢(qian)的(de)(de)，最有效(xiao)的(de)(de)方法(fa)就(jiu)是對房屋(wu)降(jiang)價出售(shou)，以此來加快周資金周轉，所以說這個時(shi)候買(mai)房會(hui)是一個比較好的(de)(de)砍價時(shi)機。

6、 知己知彼

買(mai)房(fang)砍價(jia)(jia)打(da)的是心(xin)理戰，不(bu)(bu)表露情緒是制勝(sheng)的第一部。所以購房(fang)者千萬(wan)別(bie)在賣方面前表露自己特別(bie)喜歡(huan)這要房(fang)子。另外，砍價(jia)(jia)也(ye)要找(zhao)對象，買(mai)房(fang)想要砍價(jia)(jia)找(zhao)銷(xiao)售主(zhu)管和普通銷(xiao)售人員的效果就(jiu)不(bu)(bu)會是一樣(yang)的。

如果要(yao)(yao)找銷售主管砍(kan)價(jia)，一定要(yao)(yao)注(zhu)意方法，比如給(gei)一個充足(zu)的理(li)(li)由。在(zai)對(dui)樓盤(pan)的周(zhou)邊環境、配(pei)套設施、規劃(hua)和市場均價(jia)有一個清晰的認識的基礎(chu)上(shang)，再對(dui)小區綠(lv)化、房屋朝向等挑出一些合理(li)(li)的毛病。

7、貨比三家

多看房(fang)，了解(jie)市(shi)場，購房(fang)者才(cai)能做(zuo)到砍(kan)價有理有據。相(xiang)信購房(fang)者在最后下購房(fang)決定前，一定都會(hui)預留(liu)幾個(ge)備選(xuan)方案。首(shou)先是比外部條件，例(li)如樓(lou)盤配套、交通情(qing)況等。其次(ci)購房(fang)者需要對比價格(ge)。

比(bi)(bi)價的(de)方法有兩種(zhong)，樓盤(pan)之間進行比(bi)(bi)較，這就需要你多聽多問，掌握好周邊樓盤(pan)的(de)均價，用準確的(de)信息讓他(ta)們沒有反駁的(de)理(li)由。

對準該樓(lou)盤，問清楚(chu)不用樓(lou)層不同棟的差價(jia)(jia)，了解其(qi)中的原因(yin)。購房者(zhe)可以(yi)先選一個(ge)比較次(ci)的單(dan)(dan)元把價(jia)(jia)格(ge)談好，再要求(qiu)以(yi)同樣(yang)的價(jia)(jia)格(ge)買更(geng)好的單(dan)(dan)元，但需要注意(yi)的是，一定(ding)盡量多得找(zhao)出這兩個(ge)單(dan)(dan)元的相同點(dian)或差距不大的原因(yin)，否則他們是不會同意(yi)出售(shou)的。

8、挑毛病砍價

購(gou)房(fang)者在(zai)(zai)談判時(shi)要(yao)多挑挑房(fang)子的(de)毛病，必要(yao)時(shi)可以夸大這些瑕疵，并(bing)且做出想放棄購(gou)入的(de)念頭(tou)。這樣(yang)，銷售(shou)人員(yuan)一般都會主動退讓一步，來彌(mi)補房(fang)屋本(ben)身的(de)問題。自(zi)己看中的(de)房(fang)子再好(hao)(hao)，大家也要(yao)將其說的(de)一無(wu)是(shi)處，在(zai)(zai)看房(fang)的(de)過程中抱怨一下房(fang)子的(de)不(bu)(bu)(bu)足之(zhi)處，例如(ru)：樓層不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)、陽光不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)、戶型不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)等等，反正只要(yao)讓他們覺得你對于這房(fang)子不(bu)(bu)(bu)是(shi)很滿意，才能夠(gou)為自(zi)己講價留有一定的(de)余地。

9、不(bu)要輕(qing)易被看穿

大家(jia)看(kan)房(fang)(fang)時(shi)，可以先看(kan)看(kan)售(shou)(shou)樓處的(de)戶型圖(tu)、樓盤(pan)沙盤(pan)、項(xiang)目介紹等(deng)。千萬不要(yao)一進銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)急吼(hou)吼(hou)拉著店員坐下來殺價，那會(hui)讓人(ren)家(jia)一眼就(jiu)看(kan)出(chu)你是鐵了心想(xiang)買，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)往往會(hui)對你以往的(de)購房(fang)(fang)經歷、家(jia)庭(ting)背景、經濟(ji)實力、購房(fang)(fang)關(guan)注點、決策行為類型等(deng)信息進行了解。當然，他們更(geng)專業(ye)是好事，但如果(guo)想(xiang)要(yao)更(geng)多的(de)主動(dong)權，就(jiu)不要(yao)輕易和盤(pan)托出(chu)。

10、與銷售人員打心理戰

談判的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)技(ji)巧(qiao)(qiao)就(jiu)是(shi)和銷(xiao)售人(ren)員(yuan)打心(xin)理戰。銷(xiao)售人(ren)員(yuan)往往會(hui)利用很多銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)(qiao)來影響(xiang)購(gou)房者(zhe)的(de)決策，一(yi)般來說(shuo)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)為(wei)了取得主動權會(hui)拒(ju)絕顧客的(de)個(ge)建議(yi)，但是(shi)購(gou)房者(zhe)不要(yao)(yao)因此而被影響(xiang)，仍然要(yao)(yao)盡力爭取到優惠和折扣。另外一(yi)種常見(jian)的(de)銷(xiao)售手段就(jiu)是(shi)“一(yi)個(ge)唱紅臉(lian)(lian)，一(yi)個(ge)唱白(bai)臉(lian)(lian)”，借此向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)施壓，摧毀(hui)你的(de)心(xin)理底線。這時候消(xiao)費(fei)者(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)保持(chi)冷靜，不要(yao)(yao)被這種技(ji)巧(qiao)(qiao)迷(mi)惑。

買房的談判技巧

1、了解銷售拒(ju)絕時常用的借(jie)口

在不想讓步(bu)的時候(hou)，銷售為(wei)了(le)表明自己實(shi)在無(wu)能為(wei)力(li)，往往會(hui)將決定權推到(dao)上面，借助高(gao)層的力(li)量拒絕(jue)讓步(bu)，但大部分時間這只(zhi)是(shi)一種談判(pan)的技巧。

2、小心銷售之間的相互配合

在進行討價(jia)還價(jia)的(de)過程中，為了避免(mian)局面(mian)尷尬，銷售往往會(hui)采用“一個唱紅臉、一個唱白(bai)臉”的(de)方法相互配合，就是為了有效的(de)向你施(shi)壓，這個時候一定要保持冷(leng)靜。

3、如何獲得更大的讓步

要清楚一個事實，銷(xiao)售(shou)不會做無謂的讓步(bu)，他們(men)(men)的讓步(bu)肯(ken)定伴隨(sui)著其它的目的。如果自己提出要求銷(xiao)售(shou)拒絕了(le)也不要急著放棄，他們(men)(men)往往都不會太快或(huo)過(guo)多的做出讓步(bu)。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤(pan)開盤(pan)前(qian)提前(qian)認(ren)購

幾(ji)乎新房在開盤(pan)(pan)前都要經過(guo)(guo)一(yi)個(ge)儲客的(de)(de)過(guo)(guo)程，這個(ge)過(guo)(guo)程中有(you)(you)許多(duo)能(neng)拿(na)到最低折扣的(de)(de)機會。通常(chang)此時開發商雖(sui)然還沒有(you)(you)最終確定售價(jia)，但(dan)由于對市場反映心里(li)沒底，會為前期登(deng)記的(de)(de)買(mai)家提供一(yi)定幅度的(de)(de)折扣，通常(chang)的(de)(de)廣(guang)告(gao)語(yu)是現VIP登(deng)記開盤(pan)(pan)可享額外××折。

2、參加各種名義(yi)的團購

房產團(tuan)購近幾年(nian)來越(yue)來越(yue)火，而各大(da)機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大(da)開發(fa)商追捧的優質(zhi)團(tuan)購資源。團(tuan)購折扣價理論(lun)上秘(mi)而不宣。

3、買尾(wei)貨、特價(jia)房

細(xi)心的(de)(de)買家(jia)就能夠(gou)發現(xian)，不少樓盤(pan)都會階段性地(di)推出某些優惠單位，例如(ru)清尾(wei)貨(huo)時的(de)(de)優惠等，有時候以一(yi)口價(jia)的(de)(de)形式出現(xian)，頗為(wei)實惠。一(yi)直(zhi)以來，尾(wei)房給人(ren)的(de)(de)直(zhi)觀感覺就是被(bei)人(ren)挑到最后剩下的(de)(de)，而(er)事(shi)實卻并非如(ru)此(ci)。專家(jia)認為(wei)，當商品(pin)住宅(zhai)的(de)(de)銷售量達到80%以后，開發商已經(jing)獲利，因此(ci)一(yi)般就進入項目的(de)(de)清盤(pan)銷售階段，此(ci)時的(de)(de)尾(wei)房往往比較實惠。

4、找(zhao)舊業主介紹

買樓(lou)(lou)砍價打折(zhe)找老業(ye)主(zhu)介紹，也(ye)是(shi)一條可行之道。目前(qian)許(xu)多樓(lou)(lou)盤賣樓(lou)(lou)，都有推出(chu)老業(ye)主(zhu)介紹額外(wai)折(zhe)扣、并免買家(jia)和(he)介紹人一定年限(xian)物業(ye)管(guan)理(li)費、贈送(song)其他形(xing)式大禮(li)包等優(you)(you)惠。盡管(guan)節省的(de)(de)絕對(dui)數(shu)額對(dui)于總價來說并不(bu)算多，但對(dui)于買家(jia)和(he)介紹人而言，這都是(shi)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)好處，并且也(ye)是(shi)老業(ye)主(zhu)樂(le)于接(jie)受的(de)(de)。購房者可以向發(fa)展商(shang)詳細咨詢老業(ye)主(zhu)買樓(lou)(lou)可能獲得的(de)(de)詳盡優(you)(you)惠,并爭取(qu)將折(zhe)扣和(he)優(you)(you)惠全部拿到手。

5、一次性付款

買房選(xuan)擇一次(ci)(ci)性(xing)付(fu)款(kuan)時，折扣空間一般(ban)(ban)控制(zhi)在存貸款(kuan)利率差內。一般(ban)(ban)來(lai)(lai)說可以(yi)從銷售人員那里得到2%-5%左右(you)的房(fang)價款(kuan)優惠。對于現金十分充(chong)裕的購房(fang)者來(lai)(lai)說，一次(ci)(ci)性(xing)付(fu)款(kuan)對于其(qi)并無太(tai)大影響。

6、找急售(shou)的業主和急于成交的中介

急售的(de)業(ye)主(zhu)通(tong)(tong)(tong)常是急需(xu)資金，只要(yao)買家愿意(yi)快(kuai)速成交并一次性付款，價格會(hui)(hui)比市場價低10%左右(you)。另外(wai)也別忽視(shi)了中介(jie)人員(yuan)的(de)砍價功能(neng)，通(tong)(tong)(tong)常一套單(dan)位通(tong)(tong)(tong)過(guo)中介(jie)砍價5%是沒(mei)有問(wen)題的(de)，中介(jie)為(wei)了促成成交也會(hui)(hui)為(wei)買家爭取更多的(de)價格優惠。如(ru)果買家恰(qia)好(hao)碰(peng)到了這樣的(de)單(dan)位，一定要(yao)快(kuai)、準、狠地(di)摸(mo)清業(ye)主(zhu)的(de)心理價位。

購房談判時注意什么

1、估算(suan)房產(chan)價(jia)值高低

購房人在(zai)(zai)把握房源時，一(yi)定要對自己(ji)選中物(wu)業(ye)的(de)(de)周邊物(wu)業(ye)情(qing)況有所(suo)了解，比如同檔(dang)次房屋(wu)的(de)(de)價格、銷售狀況、實(shi)際(ji)使(shi)用(yong)率(lv)、出租市(shi)場潛力等方面的(de)(de)情(qing)況。所(suo)考察的(de)(de)范圍，如果普(pu)通住宅可以在(zai)(zai)方圓二(er)三(san)公里，相(xiang)對小些(xie)的(de)(de)區域內；如果是高檔(dang)物(wu)業(ye)，則應在(zai)(zai)整個(ge)一(yi)條大街(jie)或一(yi)個(ge)物(wu)業(ye)區屬(shu)相(xiang)對大一(yi)些(xie)的(de)(de)范圍內進行考察。對于(yu)外部的(de)(de)信息(xi)，就是要考察所(suo)打算購買房屋(wu)周圍的(de)(de)環境。

2、探明物(wu)業本身素質

這個(ge)過程中必須要了解(jie)的(de)信息包括：房(fang)屋(wu)(wu)開發手續是否健全；開發商(shang)的(de)信譽(yu)和知(zhi)名(ming)度（如果是銷售(shou)商(shang)售(shou)房(fang)，則應對代理的(de)資(zi)質情況(kuang)進行(xing)了解(jie)）；房(fang)屋(wu)(wu)建筑、裝(zhuang)修質量；房(fang)屋(wu)(wu)建筑進度是否與先期(qi)承諾吻(wen)合；房(fang)屋(wu)(wu)實際(ji)銷售(shou)率；房(fang)屋(wu)(wu)設(she)計、規劃存在的(de)不足和缺陷。