買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自己除了這個(ge)(ge)項目還有一個(ge)(ge)項目也(ye)不(bu)錯，就是對比價(jia)格的，如(ru)果(guo)價(jia)格夠低可以直接(jie)刷卡，先(xian)把銷售折扣(kou)拿(na)到(dao)(dao)手(shou)，一般的開發商折扣(kou)都(dou)是從現場(chang)銷售到(dao)(dao)經理到(dao)(dao)總監不(bu)同級(ji)別(bie)都(dou)會有不(bu)同的折扣(kou)的，當(dang)然，如(ru)果(guo)市場(chang)很(hen)火(huo)爆(bao)，那就另當(dang)別(bie)論了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的主動(dong)權，也就(jiu)是(shi)說購房者想要砍價就(jiu)要注意喜(xi)形不(bu)于(yu)色(se)，表現出一種(zhong)可買可不(bu)買的拖延態(tai)度。

3、找準目標

購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)在(zai)選擇房(fang)(fang)(fang)(fang)屋的(de)(de)時候(hou)一(yi)定要看準目標之后再進行砍價(jia)(jia)，一(yi)般(ban)來說如(ru)果(guo)是購(gou)(gou)買期房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)話(hua)，那么守盤(pan)和(he)尾盤(pan)會(hui)比(bi)較容易砍價(jia)(jia)，因(yin)為現房(fang)(fang)(fang)(fang)和(he)熱銷樓盤(pan)以及規(gui)模大的(de)(de)樓盤(pan)存在(zai)的(de)(de)議價(jia)(jia)空間都(dou)比(bi)較小(xiao)。而從(cong)期房(fang)(fang)(fang)(fang)到(dao)現房(fang)(fang)(fang)(fang)房(fang)(fang)(fang)(fang)價(jia)(jia)漲(zhang)幅空間一(yi)般(ban)在(zai)10%左右，因(yin)此購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)者(zhe)可以在(zai)此范(fan)圍內和(he)開(kai)發商進行議價(jia)(jia)，如(ru)果(guo)是尾房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)話(hua)，通常可以砍1%到(dao)3%。

4、開忽略銷售(shou)的第一個拒絕

為(wei)了不讓顧客取得主動(dong)權，銷(xiao)售往(wang)往(wang)會(hui)拒絕顧客的第一(yi)個建議，購房者不要(yao)被銷(xiao)售的談(tan)判手段影響到，該要(yao)的優惠和折扣一(yi)定要(yao)盡(jin)力爭取。

5、尋(xun)找(zhao)開(kai)發(fa)商困境

購(gou)房(fang)者可以選擇在開發(fa)商困(kun)(kun)境(jing)的時(shi)(shi)(shi)候(hou)購(gou)買房(fang)屋，如果開發(fa)商因為房(fang)屋積壓、資(zi)金周轉不靈(ling)或者銀行(xing)催(cui)債的問題(ti)陷入困(kun)(kun)境(jing)的話，在這個時(shi)(shi)(shi)候(hou)是比(bi)較(jiao)缺錢的，最有效的方法就(jiu)是對房(fang)屋降價出售(shou)，以此來加快周資(zi)金周轉，所以說這個時(shi)(shi)(shi)候(hou)買房(fang)會是一個比(bi)較(jiao)好的砍(kan)價時(shi)(shi)(shi)機。

6、 知己知彼

買(mai)房砍(kan)價打的是(shi)心理戰，不表(biao)露情緒是(shi)制(zhi)勝的第一(yi)部(bu)。所以購(gou)房者千萬別在(zai)賣方(fang)面(mian)前表(biao)露自己特別喜歡這要(yao)房子。另外，砍(kan)價也要(yao)找(zhao)對象，買(mai)房想(xiang)要(yao)砍(kan)價找(zhao)銷售(shou)(shou)主管和普通銷售(shou)(shou)人員(yuan)的效(xiao)果就(jiu)不會(hui)是(shi)一(yi)樣(yang)的。

如(ru)果要(yao)找(zhao)銷售主(zhu)管(guan)砍價(jia)，一定要(yao)注意方法，比如(ru)給(gei)一個充足(zu)的(de)理由。在對(dui)樓盤的(de)周邊(bian)環境、配套設施、規(gui)劃和市場均價(jia)有一個清晰的(de)認識的(de)基礎上，再對(dui)小區綠化(hua)、房屋朝(chao)向等挑出一些合(he)理的(de)毛病。

7、貨比三家

多看房(fang)，了解市場，購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)才能做到(dao)砍價(jia)有理有據。相(xiang)信購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)在(zai)最后下(xia)購(gou)(gou)房(fang)決定(ding)前，一定(ding)都會(hui)預留幾個(ge)備選方案。首(shou)先是(shi)比外部條件，例如樓盤配套、交通情(qing)況等。其次(ci)購(gou)(gou)房(fang)者(zhe)需要對比價(jia)格(ge)。

比(bi)價的(de)(de)方法(fa)有(you)兩種，樓盤(pan)(pan)之間進(jin)行比(bi)較，這就需要(yao)你多(duo)聽多(duo)問(wen)，掌(zhang)握(wo)好周(zhou)邊(bian)樓盤(pan)(pan)的(de)(de)均價，用準確(que)的(de)(de)信息讓他們沒有(you)反駁的(de)(de)理由。

對準該樓(lou)盤，問清(qing)楚不(bu)(bu)用(yong)樓(lou)層不(bu)(bu)同(tong)棟的差價(jia)，了解(jie)其中(zhong)的原(yuan)因(yin)。購房(fang)者可以(yi)(yi)先選一(yi)個比較(jiao)次的單元(yuan)(yuan)把價(jia)格(ge)談好(hao)，再(zai)要(yao)求以(yi)(yi)同(tong)樣的價(jia)格(ge)買更好(hao)的單元(yuan)(yuan)，但需要(yao)注意的是，一(yi)定盡量多得找出(chu)這兩(liang)個單元(yuan)(yuan)的相同(tong)點(dian)或差距不(bu)(bu)大的原(yuan)因(yin)，否則他們是不(bu)(bu)會同(tong)意出(chu)售的。

8、挑毛病砍價

購房(fang)者在談判時要多挑挑房(fang)子的毛病，必(bi)要時可以(yi)夸大這些瑕疵，并(bing)且做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一(yi)般都會主動(dong)退讓一(yi)步，來彌補房(fang)屋本身的問題。自(zi)己看中的房(fang)子再好，大家也(ye)要將(jiang)其說(shuo)的一(yi)無是處(chu)，在看房(fang)的過程中抱(bao)怨一(yi)下房(fang)子的不足之處(chu)，例如：樓層不好、陽光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺得你對于這房(fang)子不是很(hen)滿(man)意，才能夠為自(zi)己講價留有一(yi)定的余地。

9、不要輕易被看(kan)穿

大家(jia)看(kan)房時，可以先(xian)看(kan)看(kan)售樓(lou)處的(de)(de)戶型(xing)圖、樓(lou)盤(pan)沙(sha)盤(pan)、項目介(jie)紹(shao)等(deng)。千萬不(bu)要一(yi)進銷售就(jiu)急吼(hou)吼(hou)拉(la)著店員坐下來殺價，那會讓人家(jia)一(yi)眼就(jiu)看(kan)出你是(shi)鐵了(le)心想買，銷售往(wang)往(wang)會對你以往(wang)的(de)(de)購房經歷(li)、家(jia)庭(ting)背景、經濟實力、購房關注點、決策(ce)行為(wei)類型(xing)等(deng)信息進行了(le)解。當(dang)然，他們更專業是(shi)好(hao)事，但如果想要更多的(de)(de)主動權，就(jiu)不(bu)要輕易和盤(pan)托出。

10、與銷售人員打心理戰

談判的(de)一個(ge)重要(yao)技巧就是和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)打心(xin)理戰(zhan)。銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)往往會利用很多銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧來影響購房者(zhe)的(de)決策，一般來說銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)為了取(qu)得主動權(quan)會拒(ju)絕顧客的(de)個(ge)建(jian)議，但是購房者(zhe)不要(yao)因(yin)此(ci)而被(bei)影響，仍然(ran)要(yao)盡力爭取(qu)到優(you)惠和(he)折扣。另(ling)外(wai)一種常見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)手段就是“一個(ge)唱紅臉，一個(ge)唱白臉”，借此(ci)向消(xiao)費者(zhe)施壓，摧毀你(ni)的(de)心(xin)理底線。這(zhe)時(shi)候消(xiao)費者(zhe)就要(yao)保持冷靜，不要(yao)被(bei)這(zhe)種技巧迷惑(huo)。

買房的談判技巧

1、了解銷(xiao)售拒絕時常用的借口

在不(bu)想讓(rang)步的(de)時候(hou)，銷售為(wei)(wei)了表明自己實在無能為(wei)(wei)力，往往會將決定權推到上面，借助高(gao)層(ceng)的(de)力量(liang)拒絕讓(rang)步，但大部(bu)分(fen)時間這只是一(yi)種談(tan)判的(de)技巧。

2、小心銷售之間(jian)的相(xiang)互配合

在進行討價還價的(de)過程中，為了(le)避免局面尷尬，銷售往(wang)往(wang)會采用(yong)“一個(ge)唱紅臉、一個(ge)唱白臉”的(de)方法相互配合，就(jiu)是為了(le)有效的(de)向你施壓，這(zhe)個(ge)時候一定要保持冷(leng)靜。

3、如(ru)何獲得更大的讓步

要(yao)(yao)(yao)清楚(chu)一(yi)個(ge)事實，銷售不會做無謂的(de)讓(rang)步(bu)，他們的(de)讓(rang)步(bu)肯定伴隨(sui)著(zhu)其它的(de)目的(de)。如果自己(ji)提(ti)出(chu)要(yao)(yao)(yao)求銷售拒絕了也不要(yao)(yao)(yao)急著(zhu)放(fang)棄，他們往(wang)往(wang)都不會太(tai)快或過多的(de)做出(chu)讓(rang)步(bu)。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤開(kai)盤前提前認(ren)購

幾乎新房在開盤前(qian)(qian)都(dou)要經過一個儲(chu)客(ke)的過程，這(zhe)個過程中有(you)許多能拿到最低(di)折扣的機(ji)會。通(tong)常此(ci)時開發商雖然還(huan)沒(mei)有(you)最終確定售(shou)價，但由于(yu)對市場(chang)反映心(xin)里(li)沒(mei)底，會為前(qian)(qian)期登記(ji)(ji)的買(mai)家提供(gong)一定幅度的折扣，通(tong)常的廣告語是現VIP登記(ji)(ji)開盤可享額外(wai)××折。

2、參加(jia)各種名義的(de)團購

房產團(tuan)購(gou)近幾年來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)火，而各大(da)機(ji)關單位(wei)、銀行、俱樂部更(geng)是成為(wei)各大(da)開發商追捧(peng)的優質(zhi)團(tuan)購(gou)資源(yuan)。團(tuan)購(gou)折(zhe)扣(kou)價理論上秘(mi)而不宣。

3、買尾貨、特價房(fang)

細(xi)心的(de)買家就(jiu)(jiu)能夠發現(xian)，不少樓盤(pan)都(dou)會階段(duan)(duan)性地推出某些(xie)優(you)惠單位，例如清尾貨時的(de)優(you)惠等，有時候以(yi)一(yi)口價的(de)形式出現(xian)，頗為實(shi)惠。一(yi)直以(yi)來，尾房(fang)給人(ren)的(de)直觀感覺就(jiu)(jiu)是(shi)被人(ren)挑到最后剩(sheng)下的(de)，而事實(shi)卻(que)并非如此(ci)(ci)。專家認為，當商品住(zhu)宅的(de)銷(xiao)售(shou)量達到80%以(yi)后，開發商已經獲利，因此(ci)(ci)一(yi)般(ban)就(jiu)(jiu)進入項目的(de)清盤(pan)銷(xiao)售(shou)階段(duan)(duan)，此(ci)(ci)時的(de)尾房(fang)往(wang)往(wang)比較實(shi)惠。

4、找舊(jiu)業(ye)主介紹

買樓砍價打(da)折找老業(ye)主(zhu)介(jie)紹，也是(shi)一條可(ke)行之道。目前許多樓盤賣(mai)樓，都有推出(chu)老業(ye)主(zhu)介(jie)紹額外折扣、并(bing)免(mian)買家和介(jie)紹人一定年限(xian)物(wu)業(ye)管理費、贈送其他形式大禮包等優(you)惠。盡管節省的絕(jue)對數額對于(yu)總價來(lai)說并(bing)不算多，但對于(yu)買家和介(jie)紹人而言，這(zhe)都是(shi)實實在在的好處(chu)，并(bing)且也是(shi)老業(ye)主(zhu)樂于(yu)接(jie)受的。購房者可(ke)以向發(fa)展商詳(xiang)細咨詢老業(ye)主(zhu)買樓可(ke)能獲得的詳(xiang)盡優(you)惠,并(bing)爭取將折扣和優(you)惠全部拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一(yi)(yi)(yi)次性付(fu)款(kuan)(kuan)時，折扣空間一(yi)(yi)(yi)般(ban)控制在存貸款(kuan)(kuan)利率差內。一(yi)(yi)(yi)般(ban)來說(shuo)可以從(cong)銷售(shou)人員(yuan)那(nei)里得到(dao)2%-5%左右的房價(jia)款(kuan)(kuan)優惠。對于現金十分充裕的購房者來說(shuo)，一(yi)(yi)(yi)次性付(fu)款(kuan)(kuan)對于其并無(wu)太大影響。

6、找急售(shou)的業(ye)主和急于成交的中介

急(ji)售的(de)(de)業主通常是急(ji)需(xu)資金(jin)，只要買(mai)家愿意(yi)快速成(cheng)交并一次性付(fu)款(kuan)，價(jia)(jia)格會比市場價(jia)(jia)低10%左右。另(ling)外也別忽視(shi)了中介(jie)人員的(de)(de)砍(kan)價(jia)(jia)功能(neng)，通常一套單位通過中介(jie)砍(kan)價(jia)(jia)5%是沒有問題的(de)(de)，中介(jie)為了促成(cheng)成(cheng)交也會為買(mai)家爭取更多(duo)的(de)(de)價(jia)(jia)格優惠。如果買(mai)家恰好碰到了這(zhe)樣的(de)(de)單位，一定要快、準、狠地摸清業主的(de)(de)心理價(jia)(jia)位。

購房談判時注意什么

1、估算房產價值高低

購(gou)房(fang)人在把(ba)握(wo)房(fang)源時，一定要對(dui)自己選(xuan)中物業的(de)(de)(de)周邊物業情(qing)況有所了(le)解，比如(ru)(ru)同檔次房(fang)屋的(de)(de)(de)價格(ge)、銷售狀況、實際使用率、出(chu)租(zu)市場潛力等方面的(de)(de)(de)情(qing)況。所考(kao)察(cha)的(de)(de)(de)范(fan)圍，如(ru)(ru)果(guo)普通住宅可(ke)以在方圓二三公里(li)，相對(dui)小些的(de)(de)(de)區域(yu)內；如(ru)(ru)果(guo)是高檔物業，則(ze)應(ying)在整個(ge)一條大街或一個(ge)物業區屬相對(dui)大一些的(de)(de)(de)范(fan)圍內進行(xing)考(kao)察(cha)。對(dui)于外部的(de)(de)(de)信息，就是要考(kao)察(cha)所打(da)算購(gou)買(mai)房(fang)屋周圍的(de)(de)(de)環境。

2、探明物業本身素(su)質

這(zhe)個過(guo)程中必須要(yao)了解的(de)信(xin)(xin)息包括(kuo)：房(fang)屋(wu)開發手續是(shi)(shi)否健全(quan)；開發商(shang)的(de)信(xin)(xin)譽(yu)和(he)知名度（如果是(shi)(shi)銷售(shou)商(shang)售(shou)房(fang)，則應對代理的(de)資(zi)質情況進行了解）；房(fang)屋(wu)建筑(zhu)、裝(zhuang)修質量；房(fang)屋(wu)建筑(zhu)進度是(shi)(shi)否與(yu)先期承(cheng)諾吻合；房(fang)屋(wu)實際銷售(shou)率；房(fang)屋(wu)設計(ji)、規劃存在(zai)的(de)不足和(he)缺(que)陷(xian)。