買房十大話術有哪些

1、告知銷售

自(zi)己(ji)除了這個項(xiang)目(mu)還有一個項(xiang)目(mu)也不(bu)錯，就(jiu)(jiu)是(shi)對比價(jia)格(ge)的(de)，如果價(jia)格(ge)夠低可(ke)以(yi)直接刷卡，先把銷售(shou)折(zhe)(zhe)扣拿到(dao)手，一般的(de)開發商折(zhe)(zhe)扣都是(shi)從(cong)現場銷售(shou)到(dao)經理到(dao)總監不(bu)同級別都會有不(bu)同的(de)折(zhe)(zhe)扣的(de)，當然，如果市(shi)場很火爆，那就(jiu)(jiu)另當別論了。

2、喜形不于色

購房者在售樓處進行看房的時候，一定不要和銷售人員表露出自己對房屋的喜好，即便是對房子再滿意也要盡量多挑房屋的毛病，這樣在銷售人員摸不準意圖的時候，就可以掌握買房的主動權(quan)，也就(jiu)是說購房者想要(yao)砍價就(jiu)要(yao)注意(yi)喜形不于色，表現出一種可(ke)買可(ke)不買的拖延態度。

3、找準目標

購房(fang)(fang)者在選擇房(fang)(fang)屋的時候一定(ding)要看(kan)準目標之后再(zai)進(jin)行砍價，一般(ban)來說如果是購買期(qi)房(fang)(fang)的話(hua)(hua)，那(nei)么守盤(pan)和尾盤(pan)會比較(jiao)容易(yi)砍價，因為現房(fang)(fang)和熱銷樓(lou)盤(pan)以(yi)及規模大(da)的樓(lou)盤(pan)存在的議價空(kong)間(jian)都比較(jiao)小。而(er)從期(qi)房(fang)(fang)到(dao)現房(fang)(fang)房(fang)(fang)價漲幅空(kong)間(jian)一般(ban)在10%左右，因此(ci)購房(fang)(fang)者可以(yi)在此(ci)范圍內和開發商進(jin)行議價，如果是尾房(fang)(fang)的話(hua)(hua)，通常可以(yi)砍1%到(dao)3%。

4、開忽略銷售的(de)第一(yi)個拒絕(jue)

為了不讓顧客(ke)取得主動權，銷(xiao)售(shou)往往會(hui)拒(ju)絕顧客(ke)的(de)第一(yi)個建議(yi)，購(gou)房者不要被(bei)銷(xiao)售(shou)的(de)談判手段影響到，該要的(de)優惠和折扣一(yi)定要盡力(li)爭取。

5、尋(xun)找開發(fa)商困(kun)境

購房(fang)(fang)者(zhe)可以(yi)(yi)選擇在開發商(shang)(shang)困境(jing)的時候(hou)購買房(fang)(fang)屋(wu)(wu)，如果(guo)開發商(shang)(shang)因為(wei)房(fang)(fang)屋(wu)(wu)積(ji)壓(ya)、資金(jin)周轉不靈(ling)或者(zhe)銀行催債的問題陷入困境(jing)的話，在這個時候(hou)是比較(jiao)缺錢的，最有效的方(fang)法就(jiu)是對房(fang)(fang)屋(wu)(wu)降(jiang)價出售，以(yi)(yi)此來加快周資金(jin)周轉，所以(yi)(yi)說這個時候(hou)買房(fang)(fang)會(hui)是一(yi)個比較(jiao)好的砍價時機。

6、 知己知彼

買房砍價(jia)(jia)打的是(shi)心(xin)理戰，不(bu)表露情緒是(shi)制勝的第一(yi)部。所(suo)以購房者(zhe)千(qian)萬(wan)別在賣方面前表露自己特(te)別喜歡這要(yao)房子(zi)。另外，砍價(jia)(jia)也(ye)要(yao)找(zhao)(zhao)對象(xiang)，買房想要(yao)砍價(jia)(jia)找(zhao)(zhao)銷售主管和普通銷售人員的效果就不(bu)會(hui)是(shi)一(yi)樣的。

如果要找銷售主(zhu)管(guan)砍價，一定要注意方法，比如給(gei)一個充(chong)足的(de)(de)(de)理由。在(zai)對(dui)樓盤(pan)的(de)(de)(de)周邊環境、配套設施、規(gui)劃和市場均價有一個清晰(xi)的(de)(de)(de)認識(shi)的(de)(de)(de)基礎上，再對(dui)小(xiao)區綠(lv)化、房屋(wu)朝(chao)向(xiang)等挑出一些合理的(de)(de)(de)毛病。

7、貨比三家

多看房，了解市場，購房者(zhe)才(cai)能做到砍價(jia)有理有據(ju)。相(xiang)信購房者(zhe)在最后下購房決定(ding)前，一定(ding)都會預留幾個(ge)備選方案(an)。首(shou)先是比(bi)外部條件(jian)，例如樓(lou)盤配套(tao)、交通情況等(deng)。其次購房者(zhe)需要對比(bi)價(jia)格(ge)。

比價(jia)的(de)方(fang)法有兩(liang)種，樓(lou)盤之(zhi)間進(jin)行(xing)比較，這(zhe)就需要你多(duo)聽多(duo)問，掌握好周(zhou)邊樓(lou)盤的(de)均價(jia)，用準確的(de)信(xin)息讓他們沒有反駁的(de)理由。

對(dui)準該樓盤，問(wen)清楚(chu)不(bu)用樓層不(bu)同(tong)棟的(de)(de)(de)(de)差價(jia)(jia)，了解其中的(de)(de)(de)(de)原因。購房者(zhe)可以先選一個(ge)比(bi)較次(ci)的(de)(de)(de)(de)單元(yuan)(yuan)把價(jia)(jia)格談好(hao)，再要求以同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格買更好(hao)的(de)(de)(de)(de)單元(yuan)(yuan)，但需(xu)要注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，一定盡量多得找出(chu)這兩個(ge)單元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)相同(tong)點或差距不(bu)大的(de)(de)(de)(de)原因，否則他們是(shi)不(bu)會(hui)同(tong)意出(chu)售的(de)(de)(de)(de)。

8、挑毛病砍價

購房(fang)者在談判(pan)時(shi)要(yao)多挑(tiao)挑(tiao)房(fang)子的(de)毛病，必要(yao)時(shi)可(ke)以夸大這(zhe)些(xie)瑕疵(ci)，并且做出想(xiang)放棄購入的(de)念頭。這(zhe)樣(yang)，銷售人員一般都會(hui)主動退(tui)讓一步，來彌(mi)補房(fang)屋本身(shen)的(de)問(wen)題。自己看中(zhong)的(de)房(fang)子再好(hao)，大家(jia)也要(yao)將其說的(de)一無是處(chu)，在看房(fang)的(de)過程中(zhong)抱怨一下房(fang)子的(de)不足之處(chu)，例如(ru)：樓(lou)層不好(hao)、陽光(guang)不好(hao)、戶型(xing)不好(hao)等等，反(fan)正只要(yao)讓他們(men)覺(jue)得你對(dui)于(yu)這(zhe)房(fang)子不是很滿意，才能夠為自己講價留(liu)有一定的(de)余地。

9、不要輕易被看穿(chuan)

大家(jia)看(kan)(kan)房時，可以(yi)(yi)先看(kan)(kan)看(kan)(kan)售樓處的戶型圖、樓盤(pan)(pan)沙盤(pan)(pan)、項目介紹等。千(qian)萬不(bu)要一(yi)進銷售就急吼吼拉著店員坐下(xia)來殺價，那會(hui)(hui)讓人家(jia)一(yi)眼就看(kan)(kan)出(chu)(chu)你是鐵了(le)心想(xiang)買(mai)，銷售往(wang)往(wang)會(hui)(hui)對你以(yi)(yi)往(wang)的購(gou)房經歷、家(jia)庭背景、經濟(ji)實力、購(gou)房關注點、決策行為類型等信息(xi)進行了(le)解。當然，他們更專(zhuan)業(ye)是好事，但如果想(xiang)要更多的主動權，就不(bu)要輕易(yi)和盤(pan)(pan)托出(chu)(chu)。

10、與銷售人員打心理戰

談判的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)重要(yao)(yao)技巧(qiao)就(jiu)是和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)打心理戰。銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)往往會利用很多銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)來影(ying)響(xiang)購房者(zhe)(zhe)的(de)決(jue)策，一(yi)(yi)般來說銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)為了取得(de)主動權會拒絕顧客的(de)個(ge)(ge)建議，但(dan)是購房者(zhe)(zhe)不要(yao)(yao)因(yin)此而被(bei)影(ying)響(xiang)，仍然要(yao)(yao)盡力爭取到優惠(hui)和(he)折(zhe)扣。另外一(yi)(yi)種常見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)手段就(jiu)是“一(yi)(yi)個(ge)(ge)唱紅臉(lian)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)唱白臉(lian)”，借(jie)此向消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)施壓(ya)，摧毀你的(de)心理底線。這(zhe)時候(hou)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)保持冷(leng)靜(jing)，不要(yao)(yao)被(bei)這(zhe)種技巧(qiao)迷惑(huo)。

買房的談判技巧

1、了解銷(xiao)售拒(ju)絕時常用的借口

在(zai)(zai)不想(xiang)讓步的時候，銷售為了表明自己實在(zai)(zai)無能為力，往往會(hui)將(jiang)決定權(quan)推到(dao)上(shang)面，借(jie)助(zhu)高層的力量拒絕(jue)讓步，但大(da)部分時間這只(zhi)是一種談判的技巧。

2、小(xiao)心銷售(shou)之間的(de)相(xiang)互配合

在進行討價還價的過程中(zhong)，為了避(bi)免局面(mian)尷尬，銷售(shou)往往會采用“一(yi)個(ge)唱紅(hong)臉、一(yi)個(ge)唱白(bai)臉”的方法(fa)相互(hu)配合，就(jiu)是(shi)為了有效的向你施(shi)壓，這(zhe)個(ge)時(shi)候一(yi)定要保(bao)持冷靜。

3、如何獲得(de)更大的讓步

要(yao)(yao)清楚一個事實，銷售不會(hui)做(zuo)無謂的(de)讓(rang)步，他們(men)的(de)讓(rang)步肯(ken)定(ding)伴(ban)隨著(zhu)其它的(de)目的(de)。如果自(zi)己提出(chu)要(yao)(yao)求(qiu)銷售拒絕了也不要(yao)(yao)急(ji)著(zhu)放(fang)棄，他們(men)往往都不會(hui)太快或過多的(de)做(zuo)出(chu)讓(rang)步。

買房的時候該怎樣砍價

1、樓盤(pan)開盤(pan)前提前認購

幾乎(hu)新(xin)房在開盤前都(dou)要經過(guo)一個(ge)儲客的(de)過(guo)程，這個(ge)過(guo)程中有許多能拿(na)到最低折扣的(de)機會。通常此時開發商雖然還(huan)沒有最終確定(ding)售價，但由于對(dui)市場反映心(xin)里沒底，會為前期登記(ji)的(de)買家提供一定(ding)幅度的(de)折扣，通常的(de)廣告語是現VIP登記(ji)開盤可享額(e)外××折。

2、參(can)加(jia)各種(zhong)名(ming)義的(de)團購

房(fang)產團(tuan)(tuan)購(gou)近幾(ji)年(nian)來越來越火，而各大機關(guan)單(dan)位(wei)、銀行、俱樂部(bu)更是成為各大開(kai)發(fa)商追捧的(de)優質(zhi)團(tuan)(tuan)購(gou)資源。團(tuan)(tuan)購(gou)折扣價理論上秘(mi)而不宣。

3、買尾貨(huo)、特價房

細心(xin)的(de)(de)(de)買家(jia)就能夠發(fa)現，不少樓盤都會階段性地推出某(mou)些優惠(hui)單(dan)位，例如(ru)清(qing)尾(wei)貨時的(de)(de)(de)優惠(hui)等，有時候以(yi)(yi)一口價(jia)的(de)(de)(de)形式出現，頗為實惠(hui)。一直以(yi)(yi)來，尾(wei)房(fang)給人的(de)(de)(de)直觀感覺就是(shi)被人挑到最后(hou)剩下的(de)(de)(de)，而事實卻并非如(ru)此。專家(jia)認(ren)為，當商(shang)品(pin)住宅的(de)(de)(de)銷售量(liang)達到80%以(yi)(yi)后(hou)，開發(fa)商(shang)已經獲(huo)利，因此一般就進入項目的(de)(de)(de)清(qing)盤銷售階段，此時的(de)(de)(de)尾(wei)房(fang)往(wang)(wang)往(wang)(wang)比較實惠(hui)。

4、找舊業(ye)主介紹

買(mai)樓(lou)砍價打折找老業主介(jie)紹(shao)(shao)，也(ye)是一條可行之道。目(mu)前(qian)許多樓(lou)盤賣(mai)樓(lou)，都有(you)推出老業主介(jie)紹(shao)(shao)額(e)外折扣、并(bing)免買(mai)家和介(jie)紹(shao)(shao)人一定年限物業管理(li)費、贈送(song)其他形式大禮包等優(you)(you)惠(hui)(hui)。盡(jin)管節省的絕對數額(e)對于(yu)總價來說并(bing)不(bu)算(suan)多，但對于(yu)買(mai)家和介(jie)紹(shao)(shao)人而言，這都是實實在在的好處，并(bing)且也(ye)是老業主樂于(yu)接(jie)受的。購房(fang)者可以向發展商(shang)詳細咨詢老業主買(mai)樓(lou)可能獲得的詳盡(jin)優(you)(you)惠(hui)(hui),并(bing)爭(zheng)取將折扣和優(you)(you)惠(hui)(hui)全(quan)部拿到手。

5、一次性付款

買房選擇一次性(xing)付款(kuan)(kuan)(kuan)時，折扣空(kong)間一般控制(zhi)在存貸款(kuan)(kuan)(kuan)利率差內。一般來說可(ke)以從銷售人員(yuan)那(nei)里得到2%-5%左右的房價款(kuan)(kuan)(kuan)優惠(hui)。對于現金十分充裕的購房者(zhe)來說，一次性(xing)付款(kuan)(kuan)(kuan)對于其并無太大影響。

6、找(zhao)急售的業主和(he)急于成交的中(zhong)介(jie)

急(ji)售的(de)業主通常是急(ji)需資金，只要買家(jia)愿(yuan)意(yi)快速成(cheng)交并(bing)一(yi)(yi)次性付款，價(jia)(jia)格會比市(shi)場價(jia)(jia)低(di)10%左(zuo)右。另(ling)外也(ye)別忽視了(le)中介(jie)人員的(de)砍(kan)價(jia)(jia)功(gong)能，通常一(yi)(yi)套單(dan)位(wei)(wei)通過中介(jie)砍(kan)價(jia)(jia)5%是沒有問題(ti)的(de)，中介(jie)為了(le)促成(cheng)成(cheng)交也(ye)會為買家(jia)爭取更多的(de)價(jia)(jia)格優惠。如果買家(jia)恰好碰(peng)到了(le)這樣的(de)單(dan)位(wei)(wei)，一(yi)(yi)定要快、準、狠地(di)摸清(qing)業主的(de)心(xin)理價(jia)(jia)位(wei)(wei)。

購房談判時注意什么

1、估算房產價值高低

購房人在(zai)(zai)把握房源時，一(yi)定要(yao)對(dui)自己選(xuan)中物(wu)(wu)業(ye)的(de)(de)(de)周邊物(wu)(wu)業(ye)情(qing)況有所了解(jie)，比如(ru)同檔次房屋的(de)(de)(de)價(jia)格、銷售狀(zhuang)況、實際使用率、出租市場潛力等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)情(qing)況。所考(kao)(kao)察的(de)(de)(de)范圍，如(ru)果普通住宅可以在(zai)(zai)方圓二三公里(li)，相對(dui)小(xiao)些的(de)(de)(de)區域(yu)內；如(ru)果是(shi)高(gao)檔物(wu)(wu)業(ye)，則應在(zai)(zai)整個一(yi)條大(da)街或一(yi)個物(wu)(wu)業(ye)區屬相對(dui)大(da)一(yi)些的(de)(de)(de)范圍內進(jin)行考(kao)(kao)察。對(dui)于外部(bu)的(de)(de)(de)信息，就是(shi)要(yao)考(kao)(kao)察所打算(suan)購買房屋周圍的(de)(de)(de)環境(jing)。

2、探明物業本身素質

這個過程中(zhong)必須要了解的(de)信息包括：房(fang)屋(wu)(wu)(wu)開發(fa)手續是(shi)否(fou)健全；開發(fa)商的(de)信譽和(he)知名度(du)（如果(guo)是(shi)銷售(shou)(shou)商售(shou)(shou)房(fang)，則應對代理的(de)資質情況進(jin)行了解）；房(fang)屋(wu)(wu)(wu)建(jian)筑、裝修質量；房(fang)屋(wu)(wu)(wu)建(jian)筑進(jin)度(du)是(shi)否(fou)與先(xian)期(qi)承諾(nuo)吻合；房(fang)屋(wu)(wu)(wu)實際銷售(shou)(shou)率(lv)；房(fang)屋(wu)(wu)(wu)設計、規劃存(cun)在的(de)不足(zu)和(he)缺陷。