議價十大話術

1、切(qie)忌喜形于色

俗話說，“買的沒有賣的精”，店主是(shi)非常會察言觀色(se)的，如果(guo)你(ni)進到店里，看到他(ta)的某件(jian)商品表現出(chu)(chu)很感(gan)興趣，甚至非常喜(xi)歡，他(ta)一定看得出(chu)(chu)來，這(zhe)時(shi)候(hou)你(ni)要(yao)是(shi)詢問(wen)價(jia)格的話，通常他(ta)會報出(chu)(chu)一個稍高的價(jia)格。所(suo)以，你(ni)要(yao)始終保持(chi)買不(bu)買無(wu)所(suo)謂的感(gan)覺，不(bu)讓店主看出(chu)(chu)你(ni)的喜(xi)好。

2、可以聲(sheng)東擊西

當你看(kan)好一(yi)(yi)件商(shang)(shang)品(pin)(pin)，千萬不要急著(zhu)問價(jia)格，有經驗的(de)買家，一(yi)(yi)般都(dou)是先(xian)左顧右盼的(de)看(kan)一(yi)(yi)些(xie)其他商(shang)(shang)品(pin)(pin)，然后對這(zhe)些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)一(yi)(yi)起問價(jia)，表現出還(huan)沒選好某件商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)樣(yang)子(zi)，這(zhe)樣(yang)，店主為了挽留你，讓你買他的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，一(yi)(yi)定會報(bao)出稍低一(yi)(yi)點的(de)價(jia)格，在報(bao)價(jia)這(zhe)個環節我們就已經占得先(xian)機了。

3、做到貨(huo)比三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我再(zai)轉轉看看”，或者表達一下(xia)東西(xi)很貴(gui)，然后走(zou)就(jiu)可以了(le)(le)(le)。在(zai)不(bu)了(le)(le)(le)解同樣商(shang)品在(zai)其他店(dian)里(li)的價格的情況下(xia)，不(bu)要急(ji)于講價，當你還了(le)(le)(le)價，不(bu)買就(jiu)會遭到店(dian)主(zhu)的白眼，我們完全沒有必要惹這種麻煩(fan)。

4、表面心不在焉

當你在商店里“閑(xian)逛(guang)”一(yi)圈并詢問了幾件商品的價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后，你(ni)可以(yi)轉身(shen)離開，這(zhe)(zhe)是非常重(zhong)要的技巧，既要真的走，還要讓店(dian)主(zhu)感覺(jue)到如(ru)果(guo)價(jia)(jia)格(ge)合適你(ni)可能會(hui)出手買(mai)入。這(zhe)(zhe)樣(yang)，店(dian)主(zhu)就會(hui)立(li)即(ji)主(zhu)動降(jiang)低價(jia)(jia)格(ge)，比如(ru)說(shuo)，要買(mai)可以(yi)商量，或者直接說(shuo)出比剛才報價(jia)(jia)再稍(shao)低一(yi)點的價(jia)(jia)格(ge)。

5、故意裝作糊(hu)涂(tu)

我們出去轉了一(yi)(yi)圈(quan)以后(hou)，大概知道了其他店(dian)的(de)(de)價(jia)格，經過比(bi)(bi)較，就可以進入(ru)實質性購買并砍(kan)價(jia)的(de)(de)階段了。我們回到店(dian)中，可以故意裝糊涂(tu)，比(bi)(bi)如問：這件(jian)東西剛才你(ni)說是200元吧？”你(ni)說的(de)(de)這個價(jia)格要比(bi)(bi)店(dian)主(zhu)(zhu)剛才第二次的(de)(de)報(bao)價(jia)再低一(yi)(yi)些，如果店(dian)主(zhu)(zhu)未提出異(yi)議，就再次砍(kan)價(jia)成功。

6、找出商(shang)品缺陷

這個是砍價(jia)的(de)必殺技，也是基本要領，對方的(de)商(shang)品有瑕疵或缺點，就會給自(zi)己帶來主動權。要很(hen)快的(de)把商(shang)品仔細檢查一篇，然后對做工(gong)、樣式、顏色(se)等(deng)(deng)等(deng)(deng)做出評價(jia)，表現出很(hen)滿意的(de)樣子(zi)，店主自(zi)然覺(jue)得要高(gao)價(jia)你(ni)肯定不會買，自(zi)然就降(jiang)低(di)了他的(de)心理成(cheng)交價(jia)位。

7、第一刀必須狠

與店主第一(yi)次砍(kan)價(jia)時一(yi)定要“狠”。在一(yi)些貿易(yi)市(shi)場、小型商場等地方(fang)，店主通常(chang)都是漫天(tian)要價(jia)的(de)，所以，要想買(mai)(mai)的(de)劃算，第一(yi)次殺(sha)價(jia)就一(yi)定要狠一(yi)點(dian)，殺(sha)價(jia)的(de)比例每個(ge)地區(qu)是不(bu)同的(de)，我們可以參照慣例來(lai)砍(kan)，稍(shao)微再(zai)低一(yi)些，千萬不(bu)要給(gei)價(jia)高了(le)(le)，對方(fang)輕易(yi)成交，就說(shuo)明我們就買(mai)(mai)貴了(le)(le)，反悔也來(lai)不(bu)及了(le)(le)。

8、可以虛張聲勢

我們(men)可以先給(gei)店(dian)主來(lai)個(ge)下馬(ma)威，這(zhe)種方法的(de)(de)(de)要(yao)(yao)領(ling)是，在討價還價時，很堅決的(de)(de)(de)告訴(su)店(dian)主，前面的(de)(de)(de)幾家都是這(zhe)個(ge)價，你(ni)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)太(tai)高了(le)。然后給(gei)店(dian)主來(lai)個(ge)下馬(ma)威，告訴(su)他(ta)自己非常有誠意(yi)買，不(bu)(bu)過價格稍高，如(ru)果還的(de)(de)(de)價格不(bu)(bu)同(tong)意(yi)，就去(qu)別人家買了(le)。如(ru)果店(dian)主著急開張，或者有微(wei)利(li)的(de)(de)(de)情況(kuang)下，就會順(shun)利(li)成交。

9、采(cai)用(yong)疲勞戰術(shu)

這也是非常(chang)管用的(de)(de)一(yi)招(zhao)，你(ni)可(ke)以(yi)不(bu)停的(de)(de)在店里挑(tiao)選(xuan)商品(pin)，比如，反(fan)復試衣服、褲子、鞋子等等，讓店主為了(le)你(ni)忙的(de)(de)不(bu)可(ke)開交，這時，他(ta)(ta)會感覺如果沒和你(ni)做(zuo)成生(sheng)意就白忙活了(le)，所以(yi)，只要你(ni)給(gei)(gei)的(de)(de)價格還能夠接受的(de)(de)話，他(ta)(ta)通(tong)常(chang)就會賣(mai)給(gei)(gei)你(ni)的(de)(de)。

10、進行良好溝通(tong)

通(tong)常(chang)情況下，我們可以選擇(ze)一些做(zuo)事爽快的(de)(de)(de)店(dian)主，比(bi)如(ru)男店(dian)主、年(nian)輕的(de)(de)(de)店(dian)主，會(hui)更好地溝通(tong)一些。不(bu)管你怎么砍價，砍多(duo)少，只要你表現的(de)(de)(de)態(tai)度(du)和藹、誠(cheng)懇，能(neng)夠讓店(dian)主看得出你確實是想買他的(de)(de)(de)東西，他就(jiu)不(bu)好發(fa)作，也不(bu)好說什么。因此(ci)，溝通(tong)能(neng)力很重(zhong)要，有時候，采用軟磨硬(ying)泡的(de)(de)(de)方法，最終也會(hui)達成一致的(de)(de)(de)。

買東西砍價技巧

1、掌出萬佛談(tan)定的培(pei)氣

買(mai)(mai)東西的時(shi)候(hou)，為了將價(jia)格(ge)壓得更低，我(wo)(wo)們(men)可以拿出老板一(yi)降價(jia)我(wo)(wo)們(men)就能買(mai)(mai)定的語氣，讓(rang)老板覺得我(wo)(wo)們(men)一(yi)定會買(mai)(mai)。這(zhe)時(shi)候(hou)，老板為了能夠(gou)迅速(su)出手自己的商品，就會降低價(jia)格(ge)。

2、說的好(hao)像要(yao)買(mai)很多

除了單個商品的(de)價(jia)格(ge)以(yi)外，商家(jia)最為關心的(de)還有買家(jia)購買的(de)數量我們在討價(jia)還價(jia)時(shi)，一定要先說的(de)好像自己打算買很(hen)多，讓老板先把(ba)價(jia)格(ge)降(jiang)下來(lai)，這時(shi)候在用技巧少買一點。

3、要清楚商(shang)品的(de)底價

既然別人是做(zuo)生意的(de)，那么一定要賺錢(qian)才可(ke)(ke)以。因(yin)此，我(wo)們在講價(jia)的(de)時候如果知道對方商品的(de)底價(jia)，就可(ke)(ke)以在底價(jia)上上漲一點開始談(tan)這樣有利于我(wo)們的(de)利益最大(da)化。

4、要學會欲走還留

當(dang)我(wo)們談價(jia)錢(qian)的時候(hou)，如果老板(ban)猶豫不(bu)決(jue)，我(wo)們可以假(jia)裝要走然后迫使老板(ban)選擇講價(jia)處理。

5、一定要有底氣

還有(you)就是(shi)，講(jiang)價的(de)時候一定(ding)要(yao)有(you)底氣，說(shuo)話(hua)聲音要(yao)洪亮(liang)，不(bu)要(yao)在氣勢上輸給老板。

6、找到合適的壓價起點

最后就是要注意選擇壓價的起點(dian)(dian)，不能(neng)低于商品的進價，也不能(neng)不讓(rang)商家一點(dian)(dian)都賺不到，在進價的基礎上稍微(wei)提高一些就好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正(zheng)好沒有白(bai)色(se)連衣裙時，你便(bian)對攤主說(shuo)要買白(bai)色(se)連衣裙，其(qi)他顏色(se)都不理(li)想。此時攤主出于(yu)促(cu)銷心(xin)理(li)，你再講(jiang)價較容(rong)易。

2、階梯砍價法

要(yao)(yao)聲東擊西在店(dian)里發現了(le)一(yi)(yi)件你(ni)要(yao)(yao)買(mai)的(de)時(shi)，不(bu)要(yao)(yao)馬(ma)上與店(dian)主(zhu)討(tao)價還(huan)價，無要(yao)(yao)多打(da)聽(ting)幾(ji)種其它(ta)物品的(de)價格(ge)、質量等，待老板、不(bu)厭其煩講了(le)一(yi)(yi)大堆話之后，再“隨(sui)便(bian)”打(da)聽(ting)一(yi)(yi)下你(ni)要(yao)(yao)買(mai)之物的(de)價格(ge)，使(shi)對(dui)方摸不(bu)著(zhu)你(ni)的(de)消費心理。如你(ni)在一(yi)(yi)家陶器店(dian)發現了(le)一(yi)(yi)套紫砂(sha)茶杯，但(dan)你(ni)卻故意裝(zhuang)作看中(zhong)了(le)其中(zhong)的(de)彩(cai)釉花瓶，經過一(yi)(yi)番討(tao)價還(huan)價之后，雖花瓶沒有成交，但(dan)你(ni)卻以最低(di)的(de)價格(ge)“隨(sui)便(bian)問(wen)問(wen)”般地買(mai)走了(le)那(nei)套心愛的(de)紫砂(sha)茶杯。還(huan)就連衣裙(qun)而言(yan)，你(ni)可從布料質量、做工精細程度、是否時(shi)興、流行價碼等多方砍價，還(huan)要(yao)(yao)表現得內(nei)行、務(wu)實(shi)，價不(bu)實(shi)決不(bu)肯買(mai)，此(ci)時(shi)講價往往成功。

3、試探講價法

要無情地評(ping)論你(ni)把貨物(wu)捧在(zai)手上時，不忙鑒賞，先不厭其煩地批(pi)(pi)評(ping)一番(fan)，盡(jin)量道出它的(de)缺點。總之(zhi)，只要把貨物(wu)的(de)缺點講(jiang)得充分，價(jia)格自(zi)然(ran)也(ye)就有了商(shang)量的(de)余地。你(ni)想，在(zai)顧(gu)客“不滿意”的(de)情況買的(de)東西，店(dian)主在(zai)價(jia)格上還能不讓(rang)步嗎?你(ni)也(ye)可以(yi)推(tui)銷員身份前去向攤(tan)主推(tui)銷同種物(wu)品，試探批(pi)(pi)發實價(jia)，然(ran)后到別攤(tan)“揭(jie)出”批(pi)(pi)發價(jia)碼，攤(tan)主以(yi)為(wei)你(ni)很內行，砍(kan)價(jia)往往容(rong)易(yi)得多(duo)。

4、掏空腰包法

要(yao)有耐(nai)心講(jiang)(jiang)價(jia)(jia)要(yao)善(shan)于(yu)打“持久(jiu)戰”，往(wang)往(wang)在消費過程中，誰(shui)性急誰(shui)吃(chi)虧(kui)，誰(shui)養成一種講(jiang)(jiang)價(jia)(jia)耐(nai)心，誰(shui)就會最(zui)終獲得價(jia)(jia)格上的(de)優(you)勝權。實在不行了(le)，先講(jiang)(jiang)好價(jia)(jia)錢(qian)，付錢(qian)時，有意以掏空(kong)腰包(bao)仍然不夠為由(you)，委婉講(jiang)(jiang)價(jia)(jia)。

5、交朋友法

要(yao)跟(gen)賣(mai)家(jia)拉關系，套近乎，找共同(tong)點(比(bi)如(ru)一聽口(kou)音都(dou)是東北人就(jiu)是個共同(tong)點)，讓賣(mai)家(jia)覺(jue)得你跟(gen)他就(jiu)像朋友似的(de)。比(bi)如(ru)可以說：“你看咱(zan)倆(lia)這么投緣，就(jiu)當交(jiao)個朋友，你80塊(kuai)賣(mai)給我，以后我就(jiu)認準(zhun)你這家(jia)了!”

6、差季講價法

對(dui)不輕易(yi)過時的物品，差季購買(mai)(mai)較好講價。由于賣主(zhu)怕壓貨或為(wei)了資金流(liu)動，往往“含(han)淚大酬賓”，此時你大講價，就可以買(mai)(mai)到價廉物美(mei)的商品。