議價十大話術

1、切忌喜形于色

俗話說，“買(mai)的(de)(de)沒有賣的(de)(de)精”，店主是非常(chang)會察言觀色(se)的(de)(de)，如果你(ni)進(jin)到(dao)店里，看到(dao)他(ta)的(de)(de)某件商品表現出(chu)很感(gan)興趣(qu)，甚(shen)至非常(chang)喜歡，他(ta)一(yi)定(ding)看得出(chu)來，這(zhe)時候你(ni)要(yao)是詢問價格的(de)(de)話，通(tong)常(chang)他(ta)會報(bao)出(chu)一(yi)個稍高的(de)(de)價格。所以，你(ni)要(yao)始終保持買(mai)不(bu)買(mai)無所謂(wei)的(de)(de)感(gan)覺，不(bu)讓店主看出(chu)你(ni)的(de)(de)喜好。

2、可以(yi)聲東擊西

當(dang)你看好一(yi)(yi)件商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，千萬不要急(ji)著問價格，有經驗的(de)(de)買家，一(yi)(yi)般都(dou)是先(xian)左顧右盼的(de)(de)看一(yi)(yi)些其(qi)他商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，然后對這(zhe)些商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)起(qi)問價，表現出(chu)還沒選好某件商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)樣子，這(zhe)樣，店主為了挽留你，讓(rang)你買他的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)(yi)定會報出(chu)稍低一(yi)(yi)點的(de)(de)價格，在報價這(zhe)個環(huan)節我們就已經占得先(xian)機(ji)了。

3、做(zuo)到貨比三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我(wo)再(zai)轉(zhuan)轉(zhuan)看(kan)(kan)看(kan)(kan)”，或(huo)者表達一下(xia)東西很貴，然后走就(jiu)可以了。在(zai)不了解同樣商品(pin)在(zai)其他店里(li)的(de)價格的(de)情況(kuang)下(xia)，不要急于講(jiang)價，當你(ni)還了價，不買就(jiu)會遭到(dao)店主的(de)白眼(yan)，我們完(wan)全沒有必要惹這種(zhong)麻煩。

4、表(biao)面心不在焉

當你在商店里“閑(xian)逛”一圈并詢(xun)問了幾件(jian)商(shang)品的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)以(yi)后，你可以(yi)轉(zhuan)身離(li)開(kai)，這(zhe)是非常重要的(de)(de)技巧，既要真的(de)(de)走，還要讓店主(zhu)(zhu)感覺到如果價(jia)(jia)格(ge)合適(shi)你可能會出(chu)手買入(ru)。這(zhe)樣，店主(zhu)(zhu)就會立即主(zhu)(zhu)動降低價(jia)(jia)格(ge)，比(bi)如說，要買可以(yi)商(shang)量，或者直接說出(chu)比(bi)剛才報價(jia)(jia)再稍低一點的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)。

5、故意裝作糊涂(tu)

我們(men)出(chu)去轉了(le)一(yi)圈以(yi)后，大概知(zhi)道(dao)了(le)其他店的(de)價(jia)格(ge)，經過比(bi)較，就可(ke)(ke)以(yi)進入實質性(xing)購(gou)買并砍(kan)價(jia)的(de)階段了(le)。我們(men)回到店中(zhong)，可(ke)(ke)以(yi)故(gu)意裝糊(hu)涂，比(bi)如問：這件(jian)東西(xi)剛才你(ni)說是200元(yuan)吧(ba)？”你(ni)說的(de)這個價(jia)格(ge)要(yao)比(bi)店主剛才第二次(ci)的(de)報價(jia)再(zai)低一(yi)些，如果店主未提(ti)出(chu)異議，就再(zai)次(ci)砍(kan)價(jia)成功。

6、找出商(shang)品缺陷(xian)

這個是砍(kan)價(jia)的(de)必殺技，也是基本要(yao)領(ling)，對(dui)(dui)方的(de)商品(pin)有瑕疵或缺(que)點，就會給自(zi)己帶來主動權。要(yao)很快的(de)把(ba)商品(pin)仔細檢查一篇，然后(hou)對(dui)(dui)做(zuo)工、樣式、顏(yan)色等(deng)(deng)等(deng)(deng)做(zuo)出評(ping)價(jia)，表現出很滿意的(de)樣子，店(dian)主自(zi)然覺(jue)得要(yao)高價(jia)你肯定不會買，自(zi)然就降低了他(ta)的(de)心理(li)成(cheng)交價(jia)位。

7、第一刀必須狠(hen)

與店主第一次砍價(jia)時一定要(yao)(yao)(yao)“狠(hen)”。在一些貿易(yi)市場(chang)、小型(xing)商場(chang)等(deng)地(di)方(fang)，店主通常都是漫(man)天要(yao)(yao)(yao)價(jia)的(de)(de)，所以，要(yao)(yao)(yao)想買(mai)的(de)(de)劃算，第一次殺(sha)價(jia)就一定要(yao)(yao)(yao)狠(hen)一點，殺(sha)價(jia)的(de)(de)比(bi)例(li)每個地(di)區是不同的(de)(de)，我們(men)(men)可(ke)以參(can)照慣例(li)來(lai)砍，稍微再低一些，千萬(wan)不要(yao)(yao)(yao)給價(jia)高(gao)了(le)，對(dui)方(fang)輕易(yi)成交，就說明我們(men)(men)就買(mai)貴了(le)，反(fan)悔也來(lai)不及了(le)。

8、可以虛張(zhang)聲勢

我(wo)們可以(yi)先(xian)給(gei)店(dian)主來(lai)個下(xia)馬威，這種(zhong)方法的(de)(de)要(yao)領是(shi)，在討價(jia)還價(jia)時，很堅決的(de)(de)告(gao)(gao)訴(su)店(dian)主，前面的(de)(de)幾家(jia)都是(shi)這個價(jia)，你要(yao)的(de)(de)太高了(le)。然后給(gei)店(dian)主來(lai)個下(xia)馬威，告(gao)(gao)訴(su)他自己非常有(you)誠意買(mai)，不過價(jia)格稍高，如果還的(de)(de)價(jia)格不同意，就去別人家(jia)買(mai)了(le)。如果店(dian)主著急開張(zhang)，或(huo)者有(you)微利的(de)(de)情況下(xia)，就會順利成交(jiao)。

9、采用疲(pi)勞戰(zhan)術(shu)

這(zhe)也是非常管用的(de)一招(zhao)，你可以(yi)不停(ting)的(de)在店里(li)挑選商品，比如，反復試衣(yi)服、褲子、鞋子等(deng)等(deng)，讓店主為了你忙(mang)的(de)不可開交，這(zhe)時，他會感覺如果沒和(he)你做成(cheng)生(sheng)意就(jiu)白忙(mang)活了，所以(yi)，只要你給(gei)的(de)價(jia)格還能夠接受的(de)話，他通常就(jiu)會賣(mai)給(gei)你的(de)。

10、進行良好溝(gou)通

通(tong)常情況(kuang)下，我們(men)可以選擇一些做事(shi)爽快的(de)(de)(de)(de)店主(zhu)，比(bi)如男店主(zhu)、年輕的(de)(de)(de)(de)店主(zhu)，會更好地溝通(tong)一些。不(bu)管你(ni)怎么(me)(me)砍價，砍多少(shao)，只(zhi)要你(ni)表現(xian)的(de)(de)(de)(de)態度(du)和藹、誠懇，能夠讓店主(zhu)看得(de)出你(ni)確實(shi)是(shi)想(xiang)買(mai)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)東西，他(ta)(ta)就不(bu)好發作，也不(bu)好說(shuo)什(shen)么(me)(me)。因此，溝通(tong)能力很(hen)重要，有時候，采(cai)用軟磨硬泡的(de)(de)(de)(de)方法，最終也會達成(cheng)一致的(de)(de)(de)(de)。

買東西砍價技巧

1、掌出(chu)萬佛談(tan)定(ding)的(de)培(pei)氣

買東(dong)西的時(shi)候(hou)，為了(le)(le)將價(jia)格(ge)壓(ya)得更(geng)低，我(wo)們(men)(men)可以拿出老板(ban)(ban)一(yi)降(jiang)價(jia)我(wo)們(men)(men)就能買定的語氣，讓老板(ban)(ban)覺(jue)得我(wo)們(men)(men)一(yi)定會買。這時(shi)候(hou)，老板(ban)(ban)為了(le)(le)能夠(gou)迅速出手自(zi)己的商品，就會降(jiang)低價(jia)格(ge)。

2、說的好像要買(mai)很(hen)多

除了單個商(shang)品(pin)的(de)價(jia)格以外，商(shang)家(jia)最為關(guan)心(xin)的(de)還有買(mai)家(jia)購買(mai)的(de)數量我們在討價(jia)還價(jia)時，一定要先說的(de)好像自己打算(suan)買(mai)很多(duo)，讓(rang)老板先把(ba)價(jia)格降下(xia)來，這時候在用技巧少買(mai)一點。

3、要清楚商品的(de)底價

既然別人(ren)是做生意的，那么一(yi)定要(yao)賺錢才可以。因此，我們在(zai)講價的時(shi)候(hou)如果知道對方商品的底(di)價，就可以在(zai)底(di)價上上漲一(yi)點開始談(tan)這樣有(you)利(li)于我們的利(li)益(yi)最(zui)大(da)化。

4、要學會欲(yu)走還留

當我(wo)們(men)談價錢的時候，如果(guo)老(lao)板猶豫不決，我(wo)們(men)可以假裝要走然后迫使老(lao)板選擇(ze)講價處理。

5、一定(ding)要有底(di)氣

還有(you)就是，講價的時候一定要有(you)底氣，說話聲音要洪亮，不要在氣勢上輸給(gei)老板。

6、找(zhao)到合適的壓價起點(dian)

最后就是要注意選擇壓價的起點，不(bu)能(neng)低(di)于商品的進價，也(ye)不(bu)能(neng)不(bu)讓(rang)商家一點都賺不(bu)到(dao)，在進價的基礎上(shang)稍微提高一些就好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正(zheng)好沒有白(bai)色連衣(yi)裙時，你便(bian)對攤主(zhu)說(shuo)要買白(bai)色連衣(yi)裙，其他(ta)顏色都不理想。此時攤主(zhu)出于(yu)促銷心理，你再講價(jia)較容易。

2、階梯砍價法

要(yao)聲東擊西在店(dian)(dian)里(li)發現了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)件你要(yao)買的(de)時(shi)，不要(yao)馬上與(yu)店(dian)(dian)主(zhu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，無要(yao)多打聽(ting)幾(ji)種其它物品的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)、質量(liang)(liang)等(deng)，待老板、不厭其煩講了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)大堆話之后(hou)，再“隨(sui)便”打聽(ting)一(yi)(yi)(yi)(yi)下你要(yao)買之物的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，使對方摸不著(zhu)你的(de)消(xiao)費心理。如你在一(yi)(yi)(yi)(yi)家陶器(qi)店(dian)(dian)發現了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)紫(zi)砂(sha)茶杯(bei)，但你卻(que)故意(yi)裝作看中了(le)其中的(de)彩釉花瓶，經過一(yi)(yi)(yi)(yi)番討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)之后(hou)，雖花瓶沒有成(cheng)交，但你卻(que)以最低的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)“隨(sui)便問問”般(ban)地(di)買走了(le)那套(tao)心愛的(de)紫(zi)砂(sha)茶杯(bei)。還(huan)就(jiu)連衣裙而言，你可(ke)從(cong)布料(liao)質量(liang)(liang)、做工精細(xi)程度(du)、是(shi)否時(shi)興(xing)、流行(xing)價(jia)(jia)碼等(deng)多方砍價(jia)(jia)，還(huan)要(yao)表現得(de)內(nei)行(xing)、務實(shi)，價(jia)(jia)不實(shi)決不肯買，此時(shi)講價(jia)(jia)往(wang)往(wang)成(cheng)功。

3、試探講價法

要無情地評(ping)論你把(ba)貨(huo)物(wu)捧在(zai)手上(shang)時，不(bu)忙鑒賞，先不(bu)厭(yan)其煩地批(pi)評(ping)一番，盡量道出它的缺(que)(que)點。總(zong)之(zhi)，只(zhi)要把(ba)貨(huo)物(wu)的缺(que)(que)點講(jiang)得充分，價(jia)格自然(ran)也就有了商量的余地。你想，在(zai)顧客“不(bu)滿意”的情況買的東西，店主在(zai)價(jia)格上(shang)還能(neng)不(bu)讓步嗎?你也可以推(tui)銷(xiao)員身份前(qian)去向(xiang)攤(tan)主推(tui)銷(xiao)同(tong)種物(wu)品，試(shi)探批(pi)發實價(jia)，然(ran)后到別攤(tan)“揭出”批(pi)發價(jia)碼(ma)，攤(tan)主以為你很內行(xing)，砍價(jia)往往容易(yi)得多(duo)。

4、掏空腰包法

要有耐(nai)心講價要善于打(da)“持久戰”，往往在(zai)消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種講價耐(nai)心，誰就會最終獲得價格(ge)上的優勝權(quan)。實在(zai)不行了(le)，先講好(hao)價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉講價。

5、交朋友法

要跟賣家(jia)拉關(guan)系，套(tao)近乎(hu)，找共(gong)同點(比如(ru)一聽口音(yin)都是東北(bei)人就(jiu)是個共(gong)同點)，讓賣家(jia)覺得你跟他就(jiu)像(xiang)朋(peng)友似的。比如(ru)可以說：“你看咱倆這(zhe)么投(tou)緣，就(jiu)當交個朋(peng)友，你80塊賣給我，以后我就(jiu)認準(zhun)你這(zhe)家(jia)了!”

6、差季講價法

對不輕易過時(shi)的(de)物品，差(cha)季購買較(jiao)好(hao)講價。由于(yu)賣主(zhu)怕壓貨或為了資金流動，往往“含淚大酬(chou)賓”，此時(shi)你大講價，就(jiu)可以買到價廉物美(mei)的(de)商品。