議價十大話術

1、切忌(ji)喜形于色

俗話(hua)說，“買的沒有賣的精”，店主是非常(chang)會察言(yan)觀色的，如果你(ni)(ni)進(jin)到(dao)店里，看(kan)(kan)到(dao)他的某件(jian)商品表現(xian)出(chu)很感興(xing)趣，甚至非常(chang)喜歡(huan)，他一定看(kan)(kan)得出(chu)來(lai)，這(zhe)時候你(ni)(ni)要是詢問價格的話(hua)，通常(chang)他會報出(chu)一個稍高的價格。所以(yi)，你(ni)(ni)要始(shi)終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看(kan)(kan)出(chu)你(ni)(ni)的喜好。

2、可以聲東擊西

當你(ni)看好一(yi)(yi)件商(shang)品(pin)，千萬不要急著問(wen)價(jia)格(ge)，有經驗的(de)(de)買家，一(yi)(yi)般(ban)都(dou)是先左顧右盼(pan)的(de)(de)看一(yi)(yi)些其他商(shang)品(pin)，然(ran)后對這(zhe)些商(shang)品(pin)一(yi)(yi)起(qi)問(wen)價(jia)，表(biao)現出還沒(mei)選好某件商(shang)品(pin)的(de)(de)樣(yang)(yang)子，這(zhe)樣(yang)(yang)，店主為(wei)了(le)挽留(liu)你(ni)，讓你(ni)買他的(de)(de)商(shang)品(pin)，一(yi)(yi)定會報出稍低(di)一(yi)(yi)點的(de)(de)價(jia)格(ge)，在報價(jia)這(zhe)個環節(jie)我(wo)們就已(yi)經占得先機了(le)。

3、做到貨比三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我再轉轉看看”，或(huo)者表達(da)一(yi)下(xia)東西很貴，然后走就可(ke)以(yi)了(le)。在不了(le)解(jie)同樣商品在其他(ta)店里的(de)價格的(de)情況下(xia)，不要(yao)急(ji)于講(jiang)價，當你還了(le)價，不買就會(hui)遭到店主的(de)白(bai)眼(yan)，我(wo)們完全沒有必要(yao)惹這種麻煩。

4、表面心不(bu)在焉

當你在商店里“閑逛”一(yi)圈并詢(xun)問了(le)幾(ji)件商品的價(jia)(jia)(jia)格(ge)以后(hou)，你可以轉身(shen)離開，這是(shi)非常重要的技巧，既要真的走，還要讓店主感覺(jue)到如(ru)果價(jia)(jia)(jia)格(ge)合適你可能會出手買入。這樣，店主就(jiu)會立即主動降低(di)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，比如(ru)說，要買可以商量，或者直(zhi)接說出比剛(gang)才報價(jia)(jia)(jia)再稍(shao)低(di)一(yi)點的價(jia)(jia)(jia)格(ge)。

5、故意裝作糊涂

我(wo)們出去轉了一(yi)圈以(yi)后，大概(gai)知道了其(qi)他店(dian)的(de)價格，經(jing)過比(bi)較，就(jiu)可以(yi)進入(ru)實(shi)質性購買并砍(kan)價的(de)階段了。我(wo)們回到店(dian)中，可以(yi)故意裝糊涂，比(bi)如問(wen)：這件東(dong)西剛才(cai)你說(shuo)是200元吧？”你說(shuo)的(de)這個價格要(yao)比(bi)店(dian)主剛才(cai)第二次的(de)報(bao)價再低一(yi)些，如果店(dian)主未(wei)提(ti)出異(yi)議，就(jiu)再次砍(kan)價成功。

6、找出商品(pin)缺陷

這個是(shi)(shi)砍價(jia)的(de)(de)必(bi)殺技(ji)，也是(shi)(shi)基(ji)本要領，對方的(de)(de)商(shang)品(pin)有瑕疵或缺點，就(jiu)會(hui)給自(zi)己帶來主動權。要很(hen)快的(de)(de)把(ba)商(shang)品(pin)仔細檢查(cha)一篇，然后(hou)對做(zuo)工、樣(yang)(yang)式、顏(yan)色等等做(zuo)出評價(jia)，表(biao)現(xian)出很(hen)滿意的(de)(de)樣(yang)(yang)子，店主自(zi)然覺得(de)要高價(jia)你肯定不(bu)會(hui)買，自(zi)然就(jiu)降(jiang)低了他的(de)(de)心(xin)理成(cheng)交(jiao)價(jia)位。

7、第一刀必須狠

與店主(zhu)第(di)一(yi)次砍價時一(yi)定(ding)要(yao)(yao)“狠(hen)”。在一(yi)些貿(mao)易市場(chang)、小型(xing)商場(chang)等(deng)地(di)方(fang)(fang)，店主(zhu)通常(chang)都(dou)是漫天要(yao)(yao)價的(de)(de)，所以，要(yao)(yao)想買的(de)(de)劃算(suan)，第(di)一(yi)次殺價就一(yi)定(ding)要(yao)(yao)狠(hen)一(yi)點，殺價的(de)(de)比(bi)例每個地(di)區是不同的(de)(de)，我們可(ke)以參(can)照慣例來(lai)砍，稍微再低一(yi)些，千萬不要(yao)(yao)給(gei)價高了，對(dui)方(fang)(fang)輕易成交，就說明(ming)我們就買貴了，反悔也來(lai)不及了。

8、可(ke)以虛張聲勢(shi)

我(wo)們可(ke)以先給店主來個(ge)下馬(ma)威，這(zhe)種方法的(de)要領(ling)是(shi)，在(zai)討價(jia)還價(jia)時，很堅(jian)決的(de)告(gao)訴店主，前面的(de)幾家(jia)都是(shi)這(zhe)個(ge)價(jia)，你(ni)要的(de)太高(gao)了。然(ran)后(hou)給店主來個(ge)下馬(ma)威，告(gao)訴他自己非常有誠(cheng)意(yi)買(mai)，不過價(jia)格稍高(gao)，如果還的(de)價(jia)格不同意(yi)，就(jiu)去別人家(jia)買(mai)了。如果店主著急開(kai)張，或者有微(wei)利的(de)情況(kuang)下，就(jiu)會順利成(cheng)交(jiao)。

9、采用(yong)疲勞戰術

這也是非常管用的(de)(de)一招，你(ni)(ni)可(ke)以不停的(de)(de)在店里挑選商品(pin)，比如(ru)，反復試衣服、褲子、鞋子等(deng)等(deng)，讓店主為了(le)(le)你(ni)(ni)忙的(de)(de)不可(ke)開(kai)交，這時，他會感覺如(ru)果沒和你(ni)(ni)做成生(sheng)意就白忙活了(le)(le)，所以，只(zhi)要你(ni)(ni)給的(de)(de)價格(ge)還能夠接受的(de)(de)話，他通常就會賣給你(ni)(ni)的(de)(de)。

10、進行良(liang)好溝(gou)通(tong)

通常情況(kuang)下，我們可以選擇一些做事爽快的店主(zhu)，比如男(nan)店主(zhu)、年輕的店主(zhu)，會更好(hao)(hao)地溝通一些。不(bu)管(guan)你(ni)怎(zen)么砍(kan)價，砍(kan)多少(shao)，只要(yao)你(ni)表現的態(tai)度和藹、誠(cheng)懇，能夠(gou)讓店主(zhu)看得出你(ni)確實是(shi)想(xiang)買他(ta)的東西，他(ta)就不(bu)好(hao)(hao)發作，也不(bu)好(hao)(hao)說(shuo)什(shen)么。因此，溝通能力很重要(yao)，有時(shi)候，采(cai)用軟磨硬泡的方法，最終也會達成一致的。

買東西砍價技巧

1、掌出(chu)萬佛(fo)談定(ding)的培氣

買(mai)(mai)(mai)東(dong)西的(de)時(shi)候，為了將(jiang)價(jia)格(ge)壓得(de)更(geng)低(di)，我們可(ke)以拿出老板一(yi)降價(jia)我們就能買(mai)(mai)(mai)定的(de)語氣，讓(rang)老板覺得(de)我們一(yi)定會買(mai)(mai)(mai)。這(zhe)時(shi)候，老板為了能夠迅速出手自己的(de)商品，就會降低(di)價(jia)格(ge)。

2、說的(de)好像要買很多(duo)

除了單(dan)個(ge)商品的(de)價格以外，商家最為關心的(de)還(huan)有買(mai)家購買(mai)的(de)數量我們在討(tao)價還(huan)價時(shi)，一(yi)定要先說的(de)好像(xiang)自(zi)己打算買(mai)很多，讓老板先把價格降(jiang)下來，這時(shi)候在用技巧少買(mai)一(yi)點。

3、要清楚(chu)商品的底價

既然(ran)別人是做生意(yi)的，那么(me)一(yi)定要賺錢(qian)才可以。因此，我們在講(jiang)價的時候如果(guo)知道對方商品的底價，就可以在底價上(shang)上(shang)漲(zhang)一(yi)點開始談這樣(yang)有利于我們的利益最大化(hua)。

4、要學(xue)會(hui)欲走還留

當我們談價錢的時候，如果老(lao)板猶豫不決(jue)，我們可以假裝要走然后迫使老(lao)板選擇講價處理。

5、一定要有底氣

還有就是(shi)，講價的(de)時候(hou)一(yi)定要有底氣，說話(hua)聲音(yin)要洪亮，不要在氣勢上輸給老板。

6、找到合適的壓價起點

最后就(jiu)是要(yao)注意選(xuan)擇(ze)壓價(jia)的起點(dian)(dian)，不能低(di)于商(shang)(shang)品的進價(jia)，也(ye)不能不讓商(shang)(shang)家一點(dian)(dian)都賺不到(dao)，在進價(jia)的基(ji)礎(chu)上稍微提高一些就(jiu)好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨(huo)攤(tan)上(shang)正好沒有白(bai)色(se)(se)連(lian)(lian)衣裙(qun)時(shi)，你便對攤(tan)主(zhu)說要買白(bai)色(se)(se)連(lian)(lian)衣裙(qun)，其他(ta)顏色(se)(se)都(dou)不理想。此時(shi)攤(tan)主(zhu)出于促銷(xiao)心理，你再講價(jia)較(jiao)容易(yi)。

2、階梯砍價法

要(yao)聲東擊西在(zai)店里發現了(le)一(yi)(yi)件你要(yao)買的時，不(bu)(bu)(bu)要(yao)馬上與店主討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，無要(yao)多(duo)(duo)打聽幾種其它物品(pin)的價(jia)(jia)格、質(zhi)量等，待(dai)老板、不(bu)(bu)(bu)厭(yan)其煩講(jiang)了(le)一(yi)(yi)大堆(dui)話之(zhi)后(hou)，再“隨便”打聽一(yi)(yi)下你要(yao)買之(zhi)物的價(jia)(jia)格，使對(dui)方摸不(bu)(bu)(bu)著你的消費(fei)心理。如你在(zai)一(yi)(yi)家陶器店發現了(le)一(yi)(yi)套紫(zi)砂茶杯(bei)，但(dan)你卻(que)故意裝(zhuang)作看中(zhong)(zhong)了(le)其中(zhong)(zhong)的彩釉花(hua)瓶(ping)，經(jing)過一(yi)(yi)番(fan)討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，雖花(hua)瓶(ping)沒有成交，但(dan)你卻(que)以最低的價(jia)(jia)格“隨便問問”般(ban)地買走了(le)那套心愛的紫(zi)砂茶杯(bei)。還(huan)就連(lian)衣裙而言(yan)，你可從布(bu)料質(zhi)量、做工精細(xi)程度、是否(fou)時興、流行價(jia)(jia)碼等多(duo)(duo)方砍價(jia)(jia)，還(huan)要(yao)表現得內(nei)行、務實，價(jia)(jia)不(bu)(bu)(bu)實決(jue)不(bu)(bu)(bu)肯買，此時講(jiang)價(jia)(jia)往往成功(gong)。

3、試探講價法

要(yao)無情地評論你(ni)(ni)把貨物捧在手上(shang)時，不(bu)忙(mang)鑒賞(shang)，先(xian)不(bu)厭其煩地批評一番，盡量道出它的(de)缺(que)點。總之，只要(yao)把貨物的(de)缺(que)點講得(de)充分，價(jia)(jia)格自然也(ye)就有了商(shang)量的(de)余地。你(ni)(ni)想，在顧客“不(bu)滿意(yi)”的(de)情況(kuang)買的(de)東西，店(dian)主在價(jia)(jia)格上(shang)還能不(bu)讓步嗎?你(ni)(ni)也(ye)可以(yi)推(tui)銷(xiao)員身份前去向攤主推(tui)銷(xiao)同種物品，試探批發(fa)實價(jia)(jia)，然后到(dao)別攤“揭出”批發(fa)價(jia)(jia)碼，攤主以(yi)為你(ni)(ni)很內行，砍價(jia)(jia)往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易(yi)得(de)多。

4、掏空腰包法

要有(you)耐心(xin)講(jiang)價(jia)要善于打“持(chi)久戰”，往(wang)往(wang)在消費過程中(zhong)，誰(shui)性急誰(shui)吃虧，誰(shui)養成一種講(jiang)價(jia)耐心(xin)，誰(shui)就(jiu)會最終獲得價(jia)格上的(de)優勝(sheng)權。實(shi)在不(bu)行了，先(xian)講(jiang)好價(jia)錢，付(fu)錢時，有(you)意(yi)以掏空腰包仍然不(bu)夠為(wei)由，委婉講(jiang)價(jia)。

5、交朋友法

要跟(gen)賣家拉關系，套近乎，找共同點(比如一聽(ting)口音都(dou)是(shi)東北人(ren)就是(shi)個(ge)共同點)，讓賣家覺得你(ni)(ni)跟(gen)他(ta)就像朋友(you)似(si)的。比如可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)：“你(ni)(ni)看咱倆這么投緣，就當交個(ge)朋友(you)，你(ni)(ni)80塊賣給我(wo)，以(yi)(yi)后我(wo)就認準你(ni)(ni)這家了!”

6、差季講價法

對不輕(qing)易(yi)過時的(de)物品，差季購(gou)買較好講價(jia)。由于賣主怕(pa)壓貨或為(wei)了(le)資金(jin)流(liu)動，往往“含淚大酬賓”，此時你大講價(jia)，就可(ke)以買到(dao)價(jia)廉(lian)物美的(de)商品。