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議價十大話術有哪些 買東西討價還價的技巧

本文章由注冊用戶 最潮流*時尚范 上傳提供 2024-06-01 評論 0
摘要:沒有人是不想要省錢的,如果還價可以讓自己少花點錢,那么大家肯定是愿意做的。賣家和買家一個想要價格高,一個想要價格低,那么如果想要達成交易,那就要找到最中間的那個讓雙方都滿意的數字。很多時候人們不知道怎么去議價,那么 議價十大話術有哪些?下面給大家講講買東西討價還價的技巧。

議價十大話術

1、切忌喜形于色

俗話說,“買的(de)(de)(de)(de)沒有賣的(de)(de)(de)(de)精”,店主(zhu)是非(fei)常會(hui)察言觀色的(de)(de)(de)(de),如果(guo)你進到店里,看(kan)到他(ta)的(de)(de)(de)(de)某(mou)件(jian)商品表現(xian)出很(hen)感(gan)興(xing)趣,甚至非(fei)常喜歡,他(ta)一定(ding)看(kan)得出來,這時(shi)候你要是詢問價格的(de)(de)(de)(de)話,通常他(ta)會(hui)報出一個稍高的(de)(de)(de)(de)價格。所以,你要始終保持買不買無(wu)所謂的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺,不讓店主(zhu)看(kan)出你的(de)(de)(de)(de)喜好。

2、可(ke)以(yi)聲東擊(ji)西

當你(ni)看好(hao)(hao)一件商品(pin)(pin)(pin),千萬不要急著問價(jia)格,有經驗的買(mai)家,一般都(dou)是先左顧右盼的看一些(xie)其他(ta)商品(pin)(pin)(pin),然后對這(zhe)些(xie)商品(pin)(pin)(pin)一起問價(jia),表現出還沒選好(hao)(hao)某件商品(pin)(pin)(pin)的樣子,這(zhe)樣,店(dian)主為(wei)了挽(wan)留你(ni),讓你(ni)買(mai)他(ta)的商品(pin)(pin)(pin),一定(ding)會報出稍(shao)低一點的價(jia)格,在報價(jia)這(zhe)個環節我們就(jiu)已經占得先機(ji)了。

3、做到(dao)貨比(bi)三家

買東西的時候,千萬不要急于與店主討價還價,當店主報出價格以后,你只要說一句“我再轉轉看(kan)看(kan)”,或(huo)者表達一下東(dong)西很貴,然后走就(jiu)可以了(le)。在不(bu)(bu)了(le)解同樣商品在其(qi)他(ta)店里(li)的(de)(de)價格的(de)(de)情況下,不(bu)(bu)要急于講價,當你還了(le)價,不(bu)(bu)買就(jiu)會遭(zao)到(dao)店主的(de)(de)白眼(yan),我們完(wan)全沒有(you)必要惹這種麻(ma)煩。

4、表面心不在焉

當你在商店里(li)“閑(xian)逛”一圈(quan)并(bing)詢問了(le)幾件商品(pin)的(de)價(jia)(jia)格(ge)以后,你可(ke)以轉身離開(kai),這是非常重要的(de)技巧,既要真的(de)走(zou),還要讓店主(zhu)(zhu)感覺到(dao)如(ru)(ru)果價(jia)(jia)格(ge)合適你可(ke)能會出(chu)手買入。這樣,店主(zhu)(zhu)就(jiu)會立即(ji)主(zhu)(zhu)動降低價(jia)(jia)格(ge),比如(ru)(ru)說,要買可(ke)以商量,或者直(zhi)接說出(chu)比剛才報價(jia)(jia)再稍低一點(dian)的(de)價(jia)(jia)格(ge)。

5、故意裝作糊涂(tu)

我們(men)出(chu)去轉了(le)一圈以(yi)后,大概(gai)知道了(le)其他店(dian)(dian)(dian)的(de)價格,經過比較,就可(ke)以(yi)進入(ru)實質(zhi)性購買并砍價的(de)階段了(le)。我們(men)回到(dao)店(dian)(dian)(dian)中,可(ke)以(yi)故意裝糊涂,比如問:這件東(dong)西剛才(cai)(cai)你(ni)說是200元吧?”你(ni)說的(de)這個價格要比店(dian)(dian)(dian)主(zhu)剛才(cai)(cai)第二次的(de)報價再低一些,如果店(dian)(dian)(dian)主(zhu)未(wei)提出(chu)異(yi)議,就再次砍價成功。

6、找出商品缺陷

這(zhe)個(ge)是砍(kan)價(jia)的(de)必(bi)殺技,也是基(ji)本(ben)要(yao)領,對(dui)方的(de)商(shang)品(pin)有瑕疵或缺點,就(jiu)會給自(zi)(zi)己帶來主(zhu)動權(quan)。要(yao)很(hen)(hen)快的(de)把商(shang)品(pin)仔細檢查一篇,然后對(dui)做(zuo)工、樣式、顏色等等做(zuo)出評價(jia),表現出很(hen)(hen)滿意(yi)的(de)樣子,店主(zhu)自(zi)(zi)然覺得要(yao)高價(jia)你肯(ken)定不(bu)會買(mai),自(zi)(zi)然就(jiu)降低了他的(de)心理成交價(jia)位。

7、第一(yi)刀(dao)必須狠

與(yu)店(dian)主第一(yi)次(ci)砍價(jia)時一(yi)定(ding)要“狠”。在一(yi)些(xie)貿易(yi)市場、小(xiao)型商場等地方,店(dian)主通常(chang)都是漫(man)天要價(jia)的(de),所以(yi),要想(xiang)買(mai)的(de)劃算,第一(yi)次(ci)殺(sha)價(jia)就一(yi)定(ding)要狠一(yi)點(dian),殺(sha)價(jia)的(de)比(bi)例每個地區是不(bu)同的(de),我們(men)可以(yi)參(can)照慣例來(lai)砍,稍微再低(di)一(yi)些(xie),千萬不(bu)要給價(jia)高(gao)了,對方輕(qing)易(yi)成交,就說明我們(men)就買(mai)貴了,反(fan)悔也來(lai)不(bu)及了。

8、可以虛(xu)張聲(sheng)勢

我們可以(yi)先(xian)給(gei)店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)來(lai)個(ge)下馬(ma)威(wei),這(zhe)種方法的(de)要領是,在討價還價時,很堅決(jue)的(de)告訴店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu),前面的(de)幾家(jia)都是這(zhe)個(ge)價,你(ni)要的(de)太(tai)高了(le)。然后給(gei)店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)來(lai)個(ge)下馬(ma)威(wei),告訴他自己非常有誠意買,不(bu)過價格稍高,如果還的(de)價格不(bu)同意,就(jiu)去別人(ren)家(jia)買了(le)。如果店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)著急開張,或(huo)者有微(wei)利的(de)情況下,就(jiu)會順利成交。

9、采用疲勞戰術(shu)

這也是非常管用的(de)一(yi)招,你可以不(bu)停的(de)在(zai)店里挑選商(shang)品(pin),比如(ru),反復試衣服、褲子、鞋子等等,讓店主(zhu)為了你忙的(de)不(bu)可開交,這時,他會(hui)感覺如(ru)果沒和(he)你做成生意就白(bai)忙活了,所以,只要你給的(de)價(jia)格還能夠(gou)接(jie)受(shou)的(de)話,他通常就會(hui)賣(mai)給你的(de)。

10、進行良好溝通

通(tong)常情況下,我們可以選擇一(yi)些(xie)做事爽快的店(dian)(dian)主,比如(ru)男(nan)店(dian)(dian)主、年輕的店(dian)(dian)主,會(hui)更好地(di)溝通(tong)一(yi)些(xie)。不(bu)管你(ni)怎么砍價,砍多少(shao),只要你(ni)表(biao)現的態(tai)度(du)和藹(ai)、誠懇(ken),能夠(gou)讓店(dian)(dian)主看得出你(ni)確(que)實是想買他的東(dong)西,他就不(bu)好發作(zuo),也不(bu)好說(shuo)什(shen)么。因此,溝通(tong)能力很重要,有時候,采(cai)用軟磨硬泡的方法(fa),最終也會(hui)達成一(yi)致的。

買東西砍價技巧

1、掌出萬佛談定的(de)培氣

買(mai)東西(xi)的時(shi)候,為了將(jiang)價格(ge)壓(ya)得更低(di),我(wo)們(men)可以拿出老(lao)板(ban)(ban)一降(jiang)價我(wo)們(men)就能買(mai)定(ding)(ding)的語氣(qi),讓(rang)老(lao)板(ban)(ban)覺得我(wo)們(men)一定(ding)(ding)會買(mai)。這時(shi)候,老(lao)板(ban)(ban)為了能夠迅速出手自(zi)己的商品,就會降(jiang)低(di)價格(ge)。

2、說的好像要買(mai)很(hen)多(duo)

除了單個(ge)商品的價(jia)格(ge)以(yi)外(wai),商家最(zui)為關心(xin)的還有買家購買的數(shu)量我們在討(tao)價(jia)還價(jia)時,一(yi)定要先(xian)說(shuo)的好像自己(ji)打算買很多,讓老板先(xian)把價(jia)格(ge)降下來,這時候在用技巧少買一(yi)點(dian)。

3、要清楚商品的底價

既然別人(ren)是做(zuo)生意(yi)的(de),那么一(yi)定要(yao)賺錢才可(ke)以。因此,我們在(zai)講(jiang)價(jia)(jia)的(de)時(shi)候如果知道對(dui)方商品(pin)的(de)底(di)價(jia)(jia),就(jiu)可(ke)以在(zai)底(di)價(jia)(jia)上(shang)上(shang)漲一(yi)點開始談這樣(yang)有利(li)于我們的(de)利(li)益最大化。

4、要學會欲走(zou)還(huan)留(liu)

當我們(men)談價錢(qian)的(de)時候,如(ru)果老(lao)板猶豫(yu)不決,我們(men)可以假(jia)裝(zhuang)要走然后迫(po)使(shi)老(lao)板選擇講價處(chu)理。

5、一定要有底氣

還有(you)就是,講價的(de)時候(hou)一定要(yao)(yao)有(you)底氣,說話聲音要(yao)(yao)洪(hong)亮,不要(yao)(yao)在氣勢上輸(shu)給老板。

6、找(zhao)到合適的壓價起點

最后就是要(yao)注意選擇壓價的起點,不(bu)(bu)能低于商(shang)品的進價,也不(bu)(bu)能不(bu)(bu)讓商(shang)家一(yi)點都賺(zhuan)不(bu)(bu)到,在進價的基礎上稍微提高一(yi)些就好!

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后,看準了店里沒有什么,你就偏要什么,使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物,切不可失聲大叫,如獲至寶,定要行若無事,裝出無所謂的樣子,更不要流露出非買不可之情,使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙,當你發現貨攤上(shang)正(zheng)好沒有(you)白色(se)(se)連衣裙時(shi),你便對攤主說要買白色(se)(se)連衣裙,其(qi)他顏色(se)(se)都(dou)不理想。此時(shi)攤主出于(yu)促銷心理,你再(zai)講價較(jiao)容(rong)易。

2、階梯砍價法

要(yao)聲東(dong)擊(ji)西在店(dian)里發(fa)現(xian)(xian)了(le)一(yi)件你(ni)要(yao)買(mai)的(de)時(shi),不要(yao)馬(ma)上與店(dian)主討價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia),無要(yao)多打(da)聽(ting)幾種(zhong)其(qi)它物(wu)品的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)、質量等(deng),待老板、不厭其(qi)煩講(jiang)了(le)一(yi)大堆話之后,再“隨便”打(da)聽(ting)一(yi)下你(ni)要(yao)買(mai)之物(wu)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge),使對方(fang)摸(mo)不著你(ni)的(de)消費心(xin)理(li)。如你(ni)在一(yi)家陶器店(dian)發(fa)現(xian)(xian)了(le)一(yi)套紫砂(sha)茶(cha)(cha)杯(bei),但(dan)你(ni)卻故意裝作看中了(le)其(qi)中的(de)彩(cai)釉(you)花瓶(ping),經過一(yi)番討價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)之后,雖花瓶(ping)沒有成交,但(dan)你(ni)卻以(yi)最低(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)“隨便問問”般地買(mai)走(zou)了(le)那套心(xin)愛的(de)紫砂(sha)茶(cha)(cha)杯(bei)。還(huan)(huan)就連衣裙而(er)言,你(ni)可從布料質量、做(zuo)工精(jing)細程(cheng)度、是否時(shi)興、流行價(jia)(jia)(jia)碼等(deng)多方(fang)砍(kan)價(jia)(jia)(jia),還(huan)(huan)要(yao)表現(xian)(xian)得(de)內行、務實(shi),價(jia)(jia)(jia)不實(shi)決不肯(ken)買(mai),此(ci)時(shi)講(jiang)價(jia)(jia)(jia)往往成功。

3、試探講價法

要(yao)(yao)無情(qing)地評(ping)論你把(ba)貨物捧在(zai)手上時,不(bu)忙鑒賞,先(xian)不(bu)厭其煩地批評(ping)一番,盡(jin)量道(dao)出它的(de)(de)(de)缺點。總(zong)之,只要(yao)(yao)把(ba)貨物的(de)(de)(de)缺點講得充(chong)分,價(jia)格(ge)自然也就有了商量的(de)(de)(de)余地。你想,在(zai)顧客“不(bu)滿意”的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)買(mai)的(de)(de)(de)東西,店(dian)主(zhu)在(zai)價(jia)格(ge)上還能不(bu)讓(rang)步嗎(ma)?你也可以(yi)推銷員身(shen)份(fen)前(qian)去向攤主(zhu)推銷同種(zhong)物品,試探批發實價(jia),然后到(dao)別攤“揭出”批發價(jia)碼,攤主(zhu)以(yi)為你很內行,砍價(jia)往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易(yi)得多。

4、掏空腰包法

要有耐(nai)心講(jiang)價(jia)(jia)要善(shan)于打(da)“持(chi)久戰(zhan)”,往(wang)往(wang)在消費過程(cheng)中,誰(shui)性急誰(shui)吃虧(kui),誰(shui)養成(cheng)一種講(jiang)價(jia)(jia)耐(nai)心,誰(shui)就會最終獲得(de)價(jia)(jia)格上的優勝(sheng)權。實在不行(xing)了,先講(jiang)好價(jia)(jia)錢,付錢時,有意以掏空腰包(bao)仍然不夠為(wei)由,委(wei)婉講(jiang)價(jia)(jia)。

5、交朋友法

要跟賣(mai)家拉關系,套近乎,找共同(tong)點(比如(ru)(ru)一聽口音都是東北(bei)人就(jiu)(jiu)是個(ge)共同(tong)點),讓賣(mai)家覺得你跟他就(jiu)(jiu)像朋友似的(de)。比如(ru)(ru)可以(yi)說(shuo):“你看(kan)咱倆這(zhe)么投緣,就(jiu)(jiu)當交個(ge)朋友,你80塊賣(mai)給我,以(yi)后我就(jiu)(jiu)認準你這(zhe)家了(le)!”

6、差季講價法

對不(bu)輕易過時(shi)的物品(pin),差季購買(mai)較好講(jiang)價(jia)。由(you)于(yu)賣(mai)主怕(pa)壓貨(huo)或(huo)為了(le)資(zi)金(jin)流動,往往“含淚大(da)(da)酬(chou)賓(bin)”,此時(shi)你大(da)(da)講(jiang)價(jia),就(jiu)可(ke)以買(mai)到價(jia)廉物美(mei)的商品(pin)。

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