議價十大話術

1、切忌喜形于色

俗話說，“買的(de)(de)(de)(de)沒有賣的(de)(de)(de)(de)精”，店主(zhu)是非(fei)常會(hui)察言觀色的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)你進到店里，看(kan)到他(ta)的(de)(de)(de)(de)某(mou)件(jian)商品表現(xian)出很(hen)感(gan)興(xing)趣，甚至非(fei)常喜歡，他(ta)一定(ding)看(kan)得出來，這時(shi)候你要是詢問價格的(de)(de)(de)(de)話，通常他(ta)會(hui)報出一個稍高的(de)(de)(de)(de)價格。所以，你要始終保持買不買無(wu)所謂的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，不讓店主(zhu)看(kan)出你的(de)(de)(de)(de)喜好。

2、可(ke)以(yi)聲東擊(ji)西

當你(ni)看好(hao)(hao)一件商品(pin)(pin)(pin)，千萬不要急著問價(jia)格，有經驗的買(mai)家，一般都(dou)是先左顧右盼的看一些(xie)其他(ta)商品(pin)(pin)(pin)，然后對這(zhe)些(xie)商品(pin)(pin)(pin)一起問價(jia)，表現出還沒選好(hao)(hao)某件商品(pin)(pin)(pin)的樣子，這(zhe)樣，店(dian)主為(wei)了挽(wan)留你(ni)，讓你(ni)買(mai)他(ta)的商品(pin)(pin)(pin)，一定(ding)會報出稍(shao)低一點的價(jia)格，在報價(jia)這(zhe)個環節我們就(jiu)已經占得先機(ji)了。

3、做到(dao)貨比(bi)三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我再轉轉看(kan)看(kan)”，或(huo)者表達一下東(dong)西很貴，然后走就(jiu)可以了(le)。在不(bu)(bu)了(le)解同樣商品在其(qi)他(ta)店里(li)的(de)(de)價格的(de)(de)情況下，不(bu)(bu)要急于講價，當你還了(le)價，不(bu)(bu)買就(jiu)會遭(zao)到(dao)店主的(de)(de)白眼(yan)，我們完(wan)全沒有(you)必要惹這種麻(ma)煩。

4、表面心不在焉

當你在商店里(li)“閑(xian)逛”一圈(quan)并(bing)詢問了(le)幾件商品(pin)的(de)價(jia)(jia)格(ge)以后，你可(ke)以轉身離開(kai)，這是非常重要的(de)技巧，既要真的(de)走(zou)，還要讓店主(zhu)(zhu)感覺到(dao)如(ru)(ru)果價(jia)(jia)格(ge)合適你可(ke)能會出(chu)手買入。這樣，店主(zhu)(zhu)就(jiu)會立即(ji)主(zhu)(zhu)動降低價(jia)(jia)格(ge)，比如(ru)(ru)說，要買可(ke)以商量，或者直(zhi)接說出(chu)比剛才報價(jia)(jia)再稍低一點(dian)的(de)價(jia)(jia)格(ge)。

5、故意裝作糊涂(tu)

我們(men)出(chu)去轉了(le)一圈以(yi)后，大概(gai)知道了(le)其他店(dian)(dian)(dian)的(de)價格，經過比較，就可(ke)以(yi)進入(ru)實質(zhi)性購買并砍價的(de)階段了(le)。我們(men)回到(dao)店(dian)(dian)(dian)中，可(ke)以(yi)故意裝糊涂，比如問：這件東(dong)西剛才(cai)(cai)你(ni)說是200元吧？”你(ni)說的(de)這個價格要比店(dian)(dian)(dian)主(zhu)剛才(cai)(cai)第二次的(de)報價再低一些，如果店(dian)(dian)(dian)主(zhu)未(wei)提出(chu)異(yi)議，就再次砍價成功。

6、找出商品缺陷

這(zhe)個(ge)是砍(kan)價(jia)的(de)必(bi)殺技，也是基(ji)本(ben)要(yao)領，對(dui)方的(de)商(shang)品(pin)有瑕疵或缺點，就(jiu)會給自(zi)(zi)己帶來主(zhu)動權(quan)。要(yao)很(hen)(hen)快的(de)把商(shang)品(pin)仔細檢查一篇，然后對(dui)做(zuo)工、樣式、顏色等等做(zuo)出評價(jia)，表現出很(hen)(hen)滿意(yi)的(de)樣子，店主(zhu)自(zi)(zi)然覺得要(yao)高價(jia)你肯(ken)定不(bu)會買(mai)，自(zi)(zi)然就(jiu)降低了他的(de)心理成交價(jia)位。

7、第一(yi)刀(dao)必須狠

與(yu)店(dian)主第一(yi)次(ci)砍價(jia)時一(yi)定(ding)要“狠”。在一(yi)些(xie)貿易(yi)市場、小(xiao)型商場等地方，店(dian)主通常(chang)都是漫(man)天要價(jia)的(de)，所以(yi)，要想(xiang)買(mai)的(de)劃算，第一(yi)次(ci)殺(sha)價(jia)就一(yi)定(ding)要狠一(yi)點(dian)，殺(sha)價(jia)的(de)比(bi)例每個地區是不(bu)同的(de)，我們(men)可以(yi)參(can)照慣例來(lai)砍，稍微再低(di)一(yi)些(xie)，千萬不(bu)要給價(jia)高(gao)了，對方輕(qing)易(yi)成交，就說明我們(men)就買(mai)貴了，反(fan)悔也來(lai)不(bu)及了。

8、可以虛(xu)張聲(sheng)勢

我們可以(yi)先(xian)給(gei)店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)來(lai)個(ge)下馬(ma)威(wei)，這(zhe)種方法的(de)要領是，在討價還價時，很堅決(jue)的(de)告訴店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)，前面的(de)幾家(jia)都是這(zhe)個(ge)價，你(ni)要的(de)太(tai)高了(le)。然后給(gei)店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)來(lai)個(ge)下馬(ma)威(wei)，告訴他自己非常有誠意買，不(bu)過價格稍高，如果還的(de)價格不(bu)同意，就(jiu)去別人(ren)家(jia)買了(le)。如果店(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)著急開張，或(huo)者有微(wei)利的(de)情況下，就(jiu)會順利成交。

9、采用疲勞戰術(shu)

這也是非常管用的(de)一(yi)招，你可以不(bu)停的(de)在(zai)店里挑選商(shang)品(pin)，比如(ru)，反復試衣服、褲子、鞋子等等，讓店主(zhu)為了你忙的(de)不(bu)可開交，這時，他會(hui)感覺如(ru)果沒和(he)你做成生意就白(bai)忙活了，所以，只要你給的(de)價(jia)格還能夠(gou)接(jie)受(shou)的(de)話，他通常就會(hui)賣(mai)給你的(de)。

10、進行良好溝通

通(tong)常情況下，我們可以選擇一(yi)些(xie)做事爽快的店(dian)(dian)主，比如(ru)男(nan)店(dian)(dian)主、年輕的店(dian)(dian)主，會(hui)更好地(di)溝通(tong)一(yi)些(xie)。不(bu)管你(ni)怎么砍價，砍多少(shao)，只要你(ni)表(biao)現的態(tai)度(du)和藹(ai)、誠懇(ken)，能夠(gou)讓店(dian)(dian)主看得出你(ni)確(que)實是想買他的東(dong)西，他就不(bu)好發作(zuo)，也不(bu)好說(shuo)什(shen)么。因此，溝通(tong)能力很重要，有時候，采(cai)用軟磨硬泡的方法(fa)，最終也會(hui)達成一(yi)致的。

買東西砍價技巧

1、掌出萬佛談定的(de)培氣

買(mai)東西(xi)的時(shi)候，為了將(jiang)價格(ge)壓(ya)得更低(di)，我(wo)們(men)可以拿出老(lao)板(ban)(ban)一降(jiang)價我(wo)們(men)就能買(mai)定(ding)(ding)的語氣(qi)，讓(rang)老(lao)板(ban)(ban)覺得我(wo)們(men)一定(ding)(ding)會買(mai)。這時(shi)候，老(lao)板(ban)(ban)為了能夠迅速出手自(zi)己的商品，就會降(jiang)低(di)價格(ge)。

2、說的好像要買(mai)很(hen)多(duo)

除了單個(ge)商品的價(jia)格(ge)以(yi)外(wai)，商家最(zui)為關心(xin)的還有買家購買的數(shu)量我們在討(tao)價(jia)還價(jia)時，一(yi)定要先(xian)說(shuo)的好像自己(ji)打算買很多，讓老板先(xian)把價(jia)格(ge)降下來，這時候在用技巧少買一(yi)點(dian)。

3、要清楚商品的底價

既然別人(ren)是做(zuo)生意(yi)的(de)，那么一(yi)定要(yao)賺錢才可(ke)以。因此，我們在(zai)講(jiang)價(jia)(jia)的(de)時(shi)候如果知道對(dui)方商品(pin)的(de)底(di)價(jia)(jia)，就(jiu)可(ke)以在(zai)底(di)價(jia)(jia)上(shang)上(shang)漲一(yi)點開始談這樣(yang)有利(li)于我們的(de)利(li)益最大化。

4、要學會欲走(zou)還(huan)留(liu)

當我們(men)談價錢(qian)的(de)時候，如(ru)果老(lao)板猶豫(yu)不決，我們(men)可以假(jia)裝(zhuang)要走然后迫(po)使(shi)老(lao)板選擇講價處(chu)理。

5、一定要有底氣

還有(you)就是，講價的(de)時候(hou)一定要(yao)(yao)有(you)底氣，說話聲音要(yao)(yao)洪(hong)亮，不要(yao)(yao)在氣勢上輸(shu)給老板。

6、找(zhao)到合適的壓價起點

最后就是要(yao)注意選擇壓價的起點，不(bu)(bu)能低于商(shang)品的進價，也不(bu)(bu)能不(bu)(bu)讓商(shang)家一(yi)點都賺(zhuan)不(bu)(bu)到，在進價的基礎上稍微提高一(yi)些就好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上(shang)正(zheng)好沒有(you)白色(se)(se)連衣裙時(shi)，你便對攤主說要買白色(se)(se)連衣裙，其(qi)他顏色(se)(se)都(dou)不理想。此時(shi)攤主出于(yu)促銷心理，你再(zai)講價較(jiao)容(rong)易。

2、階梯砍價法

要(yao)聲東(dong)擊(ji)西在店(dian)里發(fa)現(xian)(xian)了(le)一(yi)件你(ni)要(yao)買(mai)的(de)時(shi)，不要(yao)馬(ma)上與店(dian)主討價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)，無要(yao)多打(da)聽(ting)幾種(zhong)其(qi)它物(wu)品的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)、質量等(deng)，待老板、不厭其(qi)煩講(jiang)了(le)一(yi)大堆話之后，再“隨便”打(da)聽(ting)一(yi)下你(ni)要(yao)買(mai)之物(wu)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，使對方(fang)摸(mo)不著你(ni)的(de)消費心(xin)理(li)。如你(ni)在一(yi)家陶器店(dian)發(fa)現(xian)(xian)了(le)一(yi)套紫砂(sha)茶(cha)(cha)杯(bei)，但(dan)你(ni)卻故意裝作看中了(le)其(qi)中的(de)彩(cai)釉(you)花瓶(ping)，經過一(yi)番討價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)之后，雖花瓶(ping)沒有成交，但(dan)你(ni)卻以(yi)最低(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)“隨便問問”般地買(mai)走(zou)了(le)那套心(xin)愛的(de)紫砂(sha)茶(cha)(cha)杯(bei)。還(huan)(huan)就連衣裙而(er)言，你(ni)可從布料質量、做(zuo)工精(jing)細程(cheng)度、是否時(shi)興、流行價(jia)(jia)(jia)碼等(deng)多方(fang)砍(kan)價(jia)(jia)(jia)，還(huan)(huan)要(yao)表現(xian)(xian)得(de)內行、務實(shi)，價(jia)(jia)(jia)不實(shi)決不肯(ken)買(mai)，此(ci)時(shi)講(jiang)價(jia)(jia)(jia)往往成功。

3、試探講價法

要(yao)(yao)無情(qing)地評(ping)論你把(ba)貨物捧在(zai)手上時，不(bu)忙鑒賞，先(xian)不(bu)厭其煩地批評(ping)一番，盡(jin)量道(dao)出它的(de)(de)(de)缺點。總(zong)之，只要(yao)(yao)把(ba)貨物的(de)(de)(de)缺點講得充(chong)分，價(jia)格(ge)自然也就有了商量的(de)(de)(de)余地。你想，在(zai)顧客“不(bu)滿意”的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)買(mai)的(de)(de)(de)東西，店(dian)主(zhu)在(zai)價(jia)格(ge)上還能不(bu)讓(rang)步嗎(ma)?你也可以(yi)推銷員身(shen)份(fen)前(qian)去向攤主(zhu)推銷同種(zhong)物品，試探批發實價(jia)，然后到(dao)別攤“揭出”批發價(jia)碼，攤主(zhu)以(yi)為你很內行，砍價(jia)往(wang)(wang)往(wang)(wang)容易(yi)得多。

4、掏空腰包法

要有耐(nai)心講(jiang)價(jia)(jia)要善(shan)于打(da)“持(chi)久戰(zhan)”，往(wang)往(wang)在消費過程(cheng)中，誰(shui)性急誰(shui)吃虧(kui)，誰(shui)養成(cheng)一種講(jiang)價(jia)(jia)耐(nai)心，誰(shui)就會最終獲得(de)價(jia)(jia)格上的優勝(sheng)權。實在不行(xing)了，先講(jiang)好價(jia)(jia)錢，付錢時，有意以掏空腰包(bao)仍然不夠為(wei)由，委(wei)婉講(jiang)價(jia)(jia)。

5、交朋友法

要跟賣(mai)家拉關系，套近乎，找共同(tong)點(比如(ru)(ru)一聽口音都是東北(bei)人就(jiu)(jiu)是個(ge)共同(tong)點)，讓賣(mai)家覺得你跟他就(jiu)(jiu)像朋友似的(de)。比如(ru)(ru)可以(yi)說(shuo)：“你看(kan)咱倆這(zhe)么投緣，就(jiu)(jiu)當交個(ge)朋友，你80塊賣(mai)給我，以(yi)后我就(jiu)(jiu)認準你這(zhe)家了(le)!”

6、差季講價法

對不(bu)輕易過時(shi)的物品(pin)，差季購買(mai)較好講(jiang)價(jia)。由(you)于(yu)賣(mai)主怕(pa)壓貨(huo)或(huo)為了(le)資(zi)金(jin)流動，往往“含淚大(da)(da)酬(chou)賓(bin)”，此時(shi)你大(da)(da)講(jiang)價(jia)，就(jiu)可(ke)以買(mai)到價(jia)廉物美(mei)的商品(pin)。