議價十大話術

1、切忌喜形于(yu)色

俗話(hua)(hua)說(shuo)，“買的(de)(de)(de)沒有賣的(de)(de)(de)精”，店主(zhu)(zhu)是(shi)非常(chang)會(hui)察言(yan)觀色的(de)(de)(de)，如果你(ni)進到店里，看到他(ta)的(de)(de)(de)某件商品表現出(chu)很(hen)感(gan)(gan)興趣，甚(shen)至非常(chang)喜(xi)歡(huan)，他(ta)一定看得出(chu)來(lai)，這時候你(ni)要是(shi)詢問(wen)價(jia)格的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，通常(chang)他(ta)會(hui)報(bao)出(chu)一個(ge)稍(shao)高的(de)(de)(de)價(jia)格。所以，你(ni)要始(shi)終保持買不買無所謂的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，不讓(rang)店主(zhu)(zhu)看出(chu)你(ni)的(de)(de)(de)喜(xi)好。

2、可以(yi)聲(sheng)東擊西

當你(ni)(ni)看(kan)好(hao)(hao)一(yi)件(jian)(jian)商品，千萬(wan)不(bu)要急著問價(jia)格(ge)，有經驗的(de)(de)買(mai)家，一(yi)般都是先(xian)左顧右盼的(de)(de)看(kan)一(yi)些其他商品，然后對這些商品一(yi)起(qi)問價(jia)，表現(xian)出還沒選好(hao)(hao)某件(jian)(jian)商品的(de)(de)樣(yang)子，這樣(yang)，店主(zhu)為了挽留(liu)你(ni)(ni)，讓(rang)你(ni)(ni)買(mai)他的(de)(de)商品，一(yi)定會報出稍(shao)低一(yi)點(dian)的(de)(de)價(jia)格(ge)，在報價(jia)這個環節我(wo)們(men)就已經占得先(xian)機了。

3、做到貨比三(san)家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當店主報出價格以后，你只要說一句“我再轉(zhuan)轉(zhuan)看(kan)看(kan)”，或(huo)者表達一下東西很(hen)貴，然后走就可以了。在(zai)不了解(jie)同樣商品在(zai)其(qi)他店里(li)的價(jia)格的情況下，不要(yao)急于(yu)講價(jia)，當你還了價(jia)，不買就會(hui)遭(zao)到店主的白眼，我們完(wan)全沒(mei)有必要(yao)惹(re)這種麻煩。

4、表面心不(bu)在(zai)焉(yan)

當你在商店里“閑逛”一(yi)圈并詢問了幾件(jian)商品的(de)價格以后(hou)，你(ni)可(ke)以轉身離開，這是非常重(zhong)要的(de)技巧，既要真(zhen)的(de)走，還(huan)要讓店主感覺到如果價格合適(shi)你(ni)可(ke)能會出(chu)手(shou)買入。這樣，店主就會立(li)即主動降低價格，比如說，要買可(ke)以商量，或者(zhe)直接說出(chu)比剛才報價再(zai)稍(shao)低一(yi)點(dian)的(de)價格。

5、故意裝作(zuo)糊涂

我(wo)們出去轉了一圈(quan)以(yi)(yi)后，大(da)概知道了其他店(dian)(dian)(dian)的價(jia)格(ge)，經過(guo)比較，就可以(yi)(yi)進入實質(zhi)性購(gou)買(mai)并(bing)砍(kan)價(jia)的階(jie)段(duan)了。我(wo)們回到店(dian)(dian)(dian)中，可以(yi)(yi)故意裝糊涂，比如問：這(zhe)件東(dong)西剛(gang)才你(ni)說(shuo)是200元吧？”你(ni)說(shuo)的這(zhe)個價(jia)格(ge)要比店(dian)(dian)(dian)主剛(gang)才第二次的報價(jia)再低(di)一些，如果店(dian)(dian)(dian)主未提出異議，就再次砍(kan)價(jia)成功。

6、找出商品缺陷(xian)

這個是砍價(jia)的(de)必殺技，也是基本要領，對方(fang)的(de)商品有(you)瑕疵或缺點，就會給(gei)自己帶來主動權。要很快的(de)把商品仔細檢查一篇，然后對做工、樣式、顏色等等做出評價(jia)，表現出很滿意的(de)樣子，店主自然覺得要高價(jia)你(ni)肯定不會買，自然就降低了他的(de)心理成(cheng)交價(jia)位。

7、第一(yi)刀必須狠

與(yu)店主第一次砍(kan)價(jia)時一定要(yao)“狠(hen)”。在(zai)一些(xie)貿(mao)易(yi)市場(chang)、小型商場(chang)等地(di)方，店主通常都是(shi)漫天要(yao)價(jia)的(de)，所以(yi)，要(yao)想買的(de)劃算，第一次殺價(jia)就一定要(yao)狠(hen)一點，殺價(jia)的(de)比例每個地(di)區(qu)是(shi)不同的(de)，我們可以(yi)參照慣例來砍(kan)，稍微再低(di)一些(xie)，千萬不要(yao)給價(jia)高了，對方輕易(yi)成交，就說明我們就買貴了，反悔也來不及了。

8、可以虛張(zhang)聲勢

我們可(ke)以(yi)先(xian)給店主(zhu)來個(ge)下(xia)馬威(wei)，這種方法(fa)的要領是，在(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)時，很堅決的告訴(su)店主(zhu)，前面的幾家都(dou)是這個(ge)價(jia)(jia)，你要的太高了。然后給店主(zhu)來個(ge)下(xia)馬威(wei)，告訴(su)他自(zi)己非常有誠(cheng)意(yi)買，不(bu)過價(jia)(jia)格(ge)稍高，如(ru)果還的價(jia)(jia)格(ge)不(bu)同意(yi)，就去(qu)別人(ren)家買了。如(ru)果店主(zhu)著急開(kai)張(zhang)，或者有微利的情況(kuang)下(xia)，就會順利成交。

9、采用疲勞戰術

這(zhe)(zhe)也是非常管用(yong)的(de)一招，你可以不停的(de)在店里挑選(xuan)商品，比如，反復試衣服、褲子(zi)、鞋子(zi)等等，讓店主(zhu)為了你忙的(de)不可開交，這(zhe)(zhe)時，他會感覺(jue)如果沒和你做成生(sheng)意就(jiu)白忙活(huo)了，所以，只要你給(gei)(gei)的(de)價格還能夠接受的(de)話(hua)，他通常就(jiu)會賣給(gei)(gei)你的(de)。

10、進行良好(hao)溝通

通常(chang)情況下，我們可以選擇一些做事(shi)爽快的(de)店(dian)(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)，比如(ru)男(nan)店(dian)(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)、年輕的(de)店(dian)(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)，會更好地(di)溝通一些。不(bu)管你怎么砍價，砍多少，只(zhi)要你表(biao)現的(de)態度和(he)藹、誠(cheng)懇，能(neng)夠讓店(dian)(dian)主(zhu)(zhu)(zhu)看得(de)出你確實是想買他的(de)東西(xi)，他就不(bu)好發作，也不(bu)好說什么。因此(ci)，溝通能(neng)力很重要，有時(shi)候，采用軟磨(mo)硬泡的(de)方法，最終也會達成(cheng)一致的(de)。

買東西砍價技巧

1、掌(zhang)出萬佛談定的(de)培氣

買(mai)東西的(de)時候，為(wei)了(le)將價格壓(ya)得更低，我們可(ke)以(yi)拿出(chu)老(lao)板(ban)一降價我們就能買(mai)定的(de)語氣，讓老(lao)板(ban)覺(jue)得我們一定會買(mai)。這時候，老(lao)板(ban)為(wei)了(le)能夠迅速(su)出(chu)手自己的(de)商品，就會降低價格。

2、說的好(hao)像要買很多

除了單個商品的價(jia)(jia)格以外，商家(jia)最(zui)為關心的還有買(mai)(mai)家(jia)購(gou)買(mai)(mai)的數量我們(men)在討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)時(shi)，一定要先說的好像自己打算買(mai)(mai)很多，讓老板先把價(jia)(jia)格降下(xia)來，這時(shi)候在用技巧(qiao)少買(mai)(mai)一點。

3、要清(qing)楚商品的底價(jia)

既然別人(ren)是做生(sheng)意的(de)(de)，那(nei)么一定(ding)要賺錢才可以(yi)。因(yin)此(ci)，我(wo)們在(zai)講價的(de)(de)時候如果知道對方商(shang)品的(de)(de)底(di)價，就可以(yi)在(zai)底(di)價上上漲一點開始談這樣有利(li)于我(wo)們的(de)(de)利(li)益(yi)最大化。

4、要學會欲(yu)走還留

當我們談價錢的時(shi)候(hou)，如果老板猶(you)豫不(bu)決，我們可(ke)以假裝要走(zou)然后迫使老板選擇講價處理。

5、一定要有底氣

還有(you)就是，講價的時候一定要有(you)底氣，說話聲音要洪亮，不(bu)要在氣勢上輸給老(lao)板。

6、找(zhao)到合適的壓價起點

最后就(jiu)是(shi)要(yao)注(zhu)意選擇(ze)壓價(jia)的(de)起點，不(bu)能(neng)低于商(shang)品的(de)進(jin)價(jia)，也不(bu)能(neng)不(bu)讓商(shang)家(jia)一點都賺不(bu)到(dao)，在(zai)進(jin)價(jia)的(de)基礎上(shang)稍(shao)微(wei)提高(gao)一些就(jiu)好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你(ni)發現貨攤(tan)上正好(hao)沒(mei)有白色(se)連衣(yi)裙時，你(ni)便對(dui)攤(tan)主說要(yao)買白色(se)連衣(yi)裙，其(qi)他(ta)顏(yan)色(se)都(dou)不理想。此(ci)時攤(tan)主出于促銷心(xin)理，你(ni)再講價較容(rong)易。

2、階梯砍價法

要(yao)聲東擊西在店里發現(xian)了(le)(le)(le)一件你(ni)要(yao)買(mai)的(de)時(shi)，不(bu)(bu)要(yao)馬上(shang)與店主討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)，無要(yao)多打聽幾種其(qi)它物品(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格、質量(liang)等(deng)(deng)，待老板、不(bu)(bu)厭其(qi)煩講了(le)(le)(le)一大堆話之(zhi)后，再“隨(sui)(sui)便”打聽一下你(ni)要(yao)買(mai)之(zhi)物的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，使對方摸不(bu)(bu)著你(ni)的(de)消費(fei)心(xin)理。如你(ni)在一家(jia)陶(tao)器店發現(xian)了(le)(le)(le)一套紫(zi)砂茶(cha)杯(bei)，但(dan)你(ni)卻故意(yi)裝作看(kan)中(zhong)了(le)(le)(le)其(qi)中(zhong)的(de)彩釉(you)花瓶，經(jing)過一番討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)之(zhi)后，雖(sui)花瓶沒有成(cheng)交，但(dan)你(ni)卻以最低(di)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格“隨(sui)(sui)便問問”般地買(mai)走(zou)了(le)(le)(le)那套心(xin)愛的(de)紫(zi)砂茶(cha)杯(bei)。還就(jiu)連衣(yi)裙(qun)而言，你(ni)可從布料質量(liang)、做工精(jing)細程度、是否時(shi)興、流行(xing)價(jia)(jia)(jia)(jia)碼等(deng)(deng)多方砍價(jia)(jia)(jia)(jia)，還要(yao)表現(xian)得內行(xing)、務實，價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)(bu)實決不(bu)(bu)肯(ken)買(mai)，此時(shi)講價(jia)(jia)(jia)(jia)往往成(cheng)功。

3、試探講價法

要(yao)(yao)無情(qing)地(di)評(ping)論你把(ba)貨(huo)(huo)物(wu)捧(peng)在(zai)手上時(shi)，不(bu)(bu)忙(mang)鑒賞，先不(bu)(bu)厭其煩(fan)地(di)批評(ping)一番，盡量道(dao)出它的(de)缺點。總之，只要(yao)(yao)把(ba)貨(huo)(huo)物(wu)的(de)缺點講得(de)充分，價格自然也就有(you)了商(shang)量的(de)余(yu)地(di)。你想，在(zai)顧客(ke)“不(bu)(bu)滿意”的(de)情(qing)況買的(de)東(dong)西，店(dian)主(zhu)在(zai)價格上還能不(bu)(bu)讓步嗎?你也可(ke)以推銷員(yuan)身份前去向(xiang)攤(tan)主(zhu)推銷同種物(wu)品，試探批發實價，然后到別攤(tan)“揭出”批發價碼(ma)，攤(tan)主(zhu)以為(wei)你很內(nei)行，砍(kan)價往往容易得(de)多。

4、掏空腰包法

要有耐心(xin)講(jiang)價(jia)要善于打(da)“持久戰”，往往在消費過程中，誰(shui)性(xing)急誰(shui)吃虧，誰(shui)養成一種(zhong)講(jiang)價(jia)耐心(xin)，誰(shui)就會最終獲(huo)得價(jia)格上的(de)優勝權。實在不行了(le)，先(xian)講(jiang)好價(jia)錢，付(fu)錢時，有意以掏空腰包(bao)仍然不夠為由，委婉講(jiang)價(jia)。

5、交朋友法

要跟賣(mai)家(jia)拉關系，套(tao)近乎，找共同點(比如(ru)一聽(ting)口音都是東北人就(jiu)是個共同點)，讓賣(mai)家(jia)覺(jue)得你跟他(ta)就(jiu)像(xiang)朋友(you)似的。比如(ru)可(ke)以說：“你看咱倆這么投緣(yuan)，就(jiu)當(dang)交(jiao)個朋友(you)，你80塊賣(mai)給我，以后我就(jiu)認準你這家(jia)了(le)!”

6、差季講價法

對(dui)不輕易(yi)過(guo)時的物品，差(cha)季購買較(jiao)好講價。由(you)于賣主怕壓貨或為了資金流動，往(wang)往(wang)“含淚大(da)酬賓”，此時你(ni)大(da)講價，就可以買到(dao)價廉物美的商品。