金融十大話術有哪些
1、現(xian)在(zai)市場(chang)行情很熱,你(ni)趕緊抓住機會吧。
2、我們(men)的投資(zi)產品收益率非常高(gao),您不會失望的。
3、風險(xian)與收益(yi)成正比,您愿意承擔多少風險(xian)呢?
4、我(wo)(wo)們的(de)團隊(dui)擁有豐富的(de)投資經驗和(he)卓越的(de)業績,您(nin)可以放心(xin)地將您(nin)的(de)財務交給我(wo)(wo)們。
5、我們的投資策略(lve)是長期穩健的,我們相(xiang)信(xin)這是最可靠的方式來創造財富。
6、我們的投資方案是量身定制的,能夠滿足您的個性化需求。
7、我們的客戶服務(wu)團隊非常專業,隨時為您提供(gong)幫助(zhu)和支持(chi)。
8、投資是(shi)需要耐心和(he)堅毅的,我們會(hui)一直陪伴您(nin)走(zou)過每一個階段。
9、如果您在(zai)投資中(zhong)遇到(dao)問題,我們會積極尋找(zhao)解決方案,確保您的利益最大化(hua)。
10、我們(men)(men)一直在關注市(shi)場(chang)變化,不斷調整我們(men)(men)的投資策略,以確(que)保(bao)我們(men)(men)的客戶始終(zhong)處(chu)于優勢地位。
金融銷售話術技巧
1、簡單直入
您好,打(da)擾了,我們是xx貸(dai)款公司的(de)信貸(dai)員,請問您是最近(jin)是否資金周(zhou)轉的(de)需(xu)要?
2、朋友推薦法
王(wang)總您好,我是(shi)xx貸款公(gong)司的小李,是(shi)您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求,剛好他最近在我們這邊(bian)貸了款,所(suo)以就(jiu)讓我也跟您聯(lian)系(xi)下,不知道您這邊(bian)什么時候需要資金呢!
3、假裝熟悉法
我是(shi)xx公司的小李(li)啊,前段時間有觀念聯系過(guo)(guo),還(huan)跟(gen)您談(tan)過(guo)(guo)貸款(kuan)的事(shi)情呢!還(huan)有印象嗎(ma)?
金融銷售怎么做
一、銷售流程
1、首先要有一個(ge)篩(shai)選(xuan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng),而篩(shai)選(xuan)是通過(guo)電(dian)話量來提高質量,比(bi)如;打(da)200通電(dian)話→積累3-5個(ge)客戶(hu)(hu)→第二次篩(shai)選(xuan)留下2-3個(ge)客戶(hu)(hu) ,這(zhe)2-3個(ge)客戶(hu)(hu)就要重點(dian)跟蹤。在(zai)篩(shai)選(xuan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中要了解客戶(hu)(hu)的(de)(de)各方(fang)面信息,然后對客戶(hu)(hu)分類,打(da)有效電(dian)話,重點(dian)跟蹤有意向的(de)(de)客戶(hu)(hu)。
2、根據第一步了解到(dao)客(ke)戶的信息,跟客(ke)戶深聊,對比(bi)產品,突(tu)出(chu)我(wo)們(men)的優勢(shi),解決客(ke)戶的問題,引導客(ke)戶開戶。
二、銷售步驟
1、引起(qi)注(zhu)意、激發興(xing)趣:激情、自信、親和力、以感性為主。
(1)如做股票客戶,了解客戶股票的(de)情況(kuang)。
(2)講一個盈(ying)利的操作(數字化、細(xi)分化、具(ju)(ju)體(ti)形象化)短期(qi)和長期(qi)盈(ying)利模式。非常具(ju)(ju)體(ti),可以講和客(ke)戶相類似經(jing)歷(li)的故(gu)事,用客(ke)戶說服(fu)客(ke)戶。
(3)詢(xun)問(wen)(wen)客戶有(you)什么(me)問(wen)(wen)題。
(4)解決客戶的問題。
(5)詢問(wen)客(ke)(ke)戶未來打算,順勢推出產品(引導為主),不能把產品說的很復雜(za),開始要讓(rang)客(ke)(ke)戶簡單理(li)解(jie)。列舉客(ke)(ke)戶熟悉或(huo)者能理(li)解(jie)到的產品投資模式。
2、介紹產(chan)品:有耐心,讓客戶(hu)充分了解(jie)產(chan)品。
(1) 突出操作、公司、媒體(ti)、分析師(自(zi)信、生動、具體(ti)感性化)、操作水平(ping)等。
(2) 介(jie)紹操作理(li)(li)念(理(li)(li)性化)
(3)服務方式(要細化、生動、具體比擬、描繪)
(4)報價(利益最大化,費(fei)用極小化,物超所值)不要讓客(ke)戶過于糾結交易成(cheng)本。
3、處理(li)反對問題:消除(chu)疑慮,增加信任,產生(sheng)投資欲望(wang)。
(1) 切勿辯(bian)論。
(2)解決(jue)主要問題(ti),不要解決(jue)所(suo)有問題(ti)。
(3)不要問(wen)客(ke)戶有沒有問(wen)題。
(4)多(duo)舉(ju)實例,多(duo)講故事,多(duo)引導。
(4)處(chu)理問題要到位(wei)(耐(nai)心、耐(nai)心、再耐(nai)心!)。