金融十大話術有哪些
1、現(xian)在市場(chang)行情(qing)很熱,你趕緊抓住機會吧。
2、我們的(de)投資產品收益率非常(chang)高,您不會失望(wang)的(de)。
3、風(feng)險(xian)與收(shou)益成正(zheng)比,您愿意承擔多少(shao)風(feng)險(xian)呢?
4、我(wo)們的(de)團隊擁有豐富的(de)投資經驗和卓越的(de)業績,您(nin)可以放(fang)心地將您(nin)的(de)財務交(jiao)給我(wo)們。
5、我們的投資策略是(shi)長期穩健的,我們相信(xin)這是(shi)最可靠的方式來創造財富。
6、我(wo)們的(de)投(tou)資方案是量身定制的(de),能夠(gou)滿足您的(de)個性化需(xu)求。
7、我(wo)們的客戶服務團隊(dui)非(fei)常專業,隨(sui)時為(wei)您提供幫(bang)助(zhu)和支持。
8、投資是需要耐心(xin)和(he)堅毅的,我(wo)們(men)會一直陪(pei)伴您走過每一個階段。
9、如果您(nin)(nin)在投資中遇到(dao)問題,我(wo)們會積(ji)極尋(xun)找解決方(fang)案,確(que)保您(nin)(nin)的利益最大化(hua)。
10、我們一直在關注市場變化(hua),不斷調(diao)整我們的投資策(ce)略(lve),以確保我們的客戶始終處于優(you)勢地位(wei)。
金融銷售話術技巧
1、簡單直入
您好,打擾了(le),我們(men)是(shi)xx貸款公(gong)司(si)的(de)信(xin)貸員,請(qing)問您是(shi)最近是(shi)否資(zi)金周轉的(de)需要(yao)?
2、朋友推薦法
王總您(nin)(nin)好,我(wo)(wo)是xx貸(dai)款(kuan)公司的(de)小李,是您(nin)(nin)的(de)朋友趙總跟我(wo)(wo)說您(nin)(nin)近段(duan)可能有資(zi)金(jin)需(xu)求,剛好他(ta)最近在我(wo)(wo)們(men)這(zhe)邊貸(dai)了款(kuan),所(suo)以就讓我(wo)(wo)也跟您(nin)(nin)聯系下(xia),不(bu)知道(dao)您(nin)(nin)這(zhe)邊什么時候需(xu)要資(zi)金(jin)呢!
3、假裝熟悉法
我是xx公司的小李啊,前(qian)段時間有(you)觀念聯(lian)系過,還(huan)跟您談過貸款的事情呢!還(huan)有(you)印象嗎?
金融銷售怎么做
一、銷售流程
1、首(shou)先要有(you)一個(ge)篩(shai)選(xuan)(xuan)的(de)過(guo)程(cheng),而篩(shai)選(xuan)(xuan)是通過(guo)電(dian)話量來提高質量,比如;打(da)200通電(dian)話→積累3-5個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)→第二(er)次篩(shai)選(xuan)(xuan)留(liu)下2-3個(ge)客(ke)戶(hu)(hu) ,這(zhe)2-3個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)就要重點(dian)跟(gen)蹤(zong)。在(zai)篩(shai)選(xuan)(xuan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)要了(le)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)各(ge)方面(mian)信息(xi),然(ran)后對客(ke)戶(hu)(hu)分類,打(da)有(you)效電(dian)話,重點(dian)跟(gen)蹤(zong)有(you)意向(xiang)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。
2、根據(ju)第一步了(le)解到(dao)客(ke)戶的(de)信息(xi),跟客(ke)戶深聊,對比產品,突出我們的(de)優勢,解決客(ke)戶的(de)問題,引導客(ke)戶開戶。
二、銷售步驟
1、引起注意、激發興趣:激情、自信、親和力、以感性為主。
(1)如做股票客(ke)戶,了解客(ke)戶股票的情(qing)況。
(2)講一個盈利的(de)操作(數字化(hua)、細(xi)分化(hua)、具體形(xing)象(xiang)化(hua))短(duan)期和(he)長期盈利模(mo)式。非常具體,可以講和(he)客戶相類似經歷的(de)故事,用(yong)客戶說服客戶。
(3)詢(xun)問客戶有什么問題(ti)。
(4)解決客戶的問題。
(5)詢問(wen)客戶(hu)未(wei)來打算,順(shun)勢推(tui)出產品(引導為(wei)主),不能把(ba)產品說的(de)很復雜,開始要讓(rang)客戶(hu)簡單理解。列舉客戶(hu)熟悉或者能理解到的(de)產品投資模(mo)式。
2、介紹(shao)產品(pin):有耐心,讓客(ke)戶充分了解產品(pin)。
(1) 突出操作、公司、媒體、分(fen)析師(shi)(自信、生動(dong)、具體感性化)、操作水(shui)平等。
(2) 介紹操作理念(理性(xing)化)
(3)服務(wu)方式(要(yao)細(xi)化、生動、具體比(bi)擬、描繪)
(4)報價(jia)(利(li)益最大(da)化(hua),費(fei)用極小化(hua),物超所(suo)值)不要讓客戶過于糾結交易成本(ben)。
3、處理反(fan)對(dui)問題:消除疑(yi)慮,增加(jia)信任(ren),產生投資欲(yu)望。
(1) 切(qie)勿辯論。
(2)解(jie)(jie)決(jue)主要(yao)問(wen)題(ti),不要(yao)解(jie)(jie)決(jue)所有問(wen)題(ti)。
(3)不要問(wen)客戶有沒有問(wen)題。
(4)多(duo)舉實例,多(duo)講(jiang)故事(shi),多(duo)引導。
(4)處(chu)理問題要到位(耐(nai)心(xin)、耐(nai)心(xin)、再耐(nai)心(xin)!)。