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金融十大話術有哪些 金融銷售話術技巧

本文章由注冊用戶 最潮流*時尚范 上傳提供 2024-06-02 評論 0
摘要:金融銷售及金融營銷,是指金融企業以金融市場為導向,運用整體營銷手段向客戶提供金融產品和服務,在滿足客戶需要和欲望的過程中實現金融企業利益目標的社會行為過程。金融的銷售模式大多數是線上用電話進行,由于用電話溝通缺乏信任度,經常遭到拒絕。此時就需要一些話術技巧,引導客戶聽下去。那么金融十大話術有哪些?下面為大家整理了一些金融銷售話術技巧,一起來看看吧。

金融十大話術有哪些

1、現(xian)在(zai)市場(chang)行情很熱,你(ni)趕緊抓住機會吧。

2、我們(men)的投資(zi)產品收益率非常高(gao),您不會失望的。

3、風險(xian)與收益(yi)成正比,您愿意承擔多少風險(xian)呢?

4、我(wo)(wo)們的(de)團隊(dui)擁有豐富的(de)投資經驗和(he)卓越的(de)業績,您(nin)可以放心(xin)地將您(nin)的(de)財務交給我(wo)(wo)們。

5、我們的投資策略(lve)是長期穩健的,我們相(xiang)信(xin)這是最可靠的方式來創造財富。

6、我們的投資方案是量身定制的,能夠滿足您的個性化需求。

7、我們的客戶服務(wu)團隊非常專業,隨時為您提供(gong)幫助(zhu)和支持(chi)。

8、投資是(shi)需要耐心和(he)堅毅的,我們會(hui)一直陪伴您(nin)走(zou)過每一個階段。

9、如果您在(zai)投資中(zhong)遇到(dao)問題,我們會積極尋找(zhao)解決方案,確保您的利益最大化(hua)。

10、我們(men)(men)一直在關注市(shi)場(chang)變化,不斷調整我們(men)(men)的投資策略,以確(que)保(bao)我們(men)(men)的客戶始終(zhong)處(chu)于優勢地位。

金融銷售話術技巧

1、簡單直入

您好,打(da)擾了,我們是xx貸(dai)款公司的(de)信貸(dai)員,請問您是最近(jin)是否資金周(zhou)轉的(de)需(xu)要?

2、朋友推薦法

王(wang)總您好,我是(shi)xx貸款公(gong)司的小李,是(shi)您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求,剛好他最近在我們這邊(bian)貸了款,所(suo)以就(jiu)讓我也跟您聯(lian)系(xi)下,不知道您這邊(bian)什么時候需要資金呢!

3、假裝熟悉法

我是(shi)xx公司的小李(li)啊,前段時間有觀念聯系過(guo)(guo),還(huan)跟(gen)您談(tan)過(guo)(guo)貸款(kuan)的事(shi)情呢!還(huan)有印象嗎(ma)?

金融銷售怎么做

一、銷售流程

1、首先要有一個(ge)篩(shai)選(xuan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng),而篩(shai)選(xuan)是通過(guo)電(dian)話量來提高質量,比(bi)如;打(da)200通電(dian)話→積累3-5個(ge)客戶(hu)(hu)→第二次篩(shai)選(xuan)留下2-3個(ge)客戶(hu)(hu) ,這(zhe)2-3個(ge)客戶(hu)(hu)就要重點(dian)跟蹤。在(zai)篩(shai)選(xuan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中要了解客戶(hu)(hu)的(de)(de)各方(fang)面信息,然后對客戶(hu)(hu)分類,打(da)有效電(dian)話,重點(dian)跟蹤有意向的(de)(de)客戶(hu)(hu)。

2、根據第一步了解到(dao)客(ke)戶的信息,跟客(ke)戶深聊,對比(bi)產品,突(tu)出(chu)我(wo)們(men)的優勢(shi),解決客(ke)戶的問題,引導客(ke)戶開戶。

二、銷售步驟

1、引起(qi)注(zhu)意、激發興(xing)趣:激情、自信、親和力、以感性為主。

(1)如做股票客戶,了解客戶股票的(de)情況(kuang)。

(2)講一個盈(ying)利的操作(數字化、細(xi)分化、具(ju)(ju)體(ti)形象化)短期(qi)和長期(qi)盈(ying)利模式。非常具(ju)(ju)體(ti),可以講和客(ke)戶相類似經(jing)歷(li)的故(gu)事,用客(ke)戶說服(fu)客(ke)戶。

(3)詢(xun)問(wen)(wen)客戶有(you)什么(me)問(wen)(wen)題。

(4)解決客戶的問題。

(5)詢問(wen)客(ke)(ke)戶未來打算,順勢推出產品(引導為主),不能把產品說的很復雜(za),開始要讓(rang)客(ke)(ke)戶簡單理(li)解(jie)。列舉客(ke)(ke)戶熟悉或(huo)者能理(li)解(jie)到的產品投資模式。

2、介紹產(chan)品:有耐心,讓客戶(hu)充分了解(jie)產(chan)品。

(1) 突出操作、公司、媒體(ti)、分析師(自(zi)信、生動、具體(ti)感性化)、操作水平(ping)等。

(2) 介(jie)紹操作理(li)(li)念(理(li)(li)性化)

(3)服務方式(要細化、生動、具體比擬、描繪)

(4)報價(利益最大化,費(fei)用極小化,物超所值)不要讓客(ke)戶過于糾結交易成(cheng)本。

3、處理(li)反對問題:消除(chu)疑慮,增加信任,產生(sheng)投資欲望(wang)。

(1) 切勿辯(bian)論。

(2)解決(jue)主要問題(ti),不要解決(jue)所(suo)有問題(ti)。

(3)不要問(wen)客(ke)戶有沒有問(wen)題。

(4)多(duo)舉(ju)實例,多(duo)講故事,多(duo)引導。

(4)處(chu)理問題要到位(wei)(耐(nai)心、耐(nai)心、再耐(nai)心!)。

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