促銷活動十大話術有哪些

1、進(jin)店接待(dai)

店鋪(pu)節(jie)日氛圍要濃(nong)厚，記得(de)提醒顧客節(jie)日到了，如把“歡迎光臨(lin)”改成：“圣誕快(kuai)樂/元(yuan)旦快樂！”導購在(zai)服(fu)裝細節(jie)上也要做準(zhun)備，比如圣誕(dan)節(jie)時佩戴一頂圣誕(dan)帽，增強節(jie)日氛圍。

2、引導消費

如雙(shuang)旦(dan)促銷旺季(ji)，導購可以這樣對顧客說：“圣誕(dan)、元旦(dan)到了，買一雙(shuang)舒適的鞋子(zi)作(zuo)為圣誕(dan)禮物或新年禮物給(gei)孩子(zi)吧(ba)！”。

3、淡場引(yin)流(liu)

在店鋪淡場時利用促銷買贈延長顧客在店鋪停留的時間。如“美女，您看我們現在活動(dong)力度這么優惠，天氣也慢慢變冷了，冬季新(xin)品做活動(dong)，多(duo)劃算！還可以滿減(jian)，活動只(zhi)有(you)這幾天，機不可失呀！”

4、促進成(cheng)交

顧客在猶豫不決的時候，利用促(cu)銷活動吸引顧客的注意。如“美女(nv)，您(nin)現在(zai)購買，除(chu)了(le)享受我們的(de)活動折扣外，還可以(yi)免費獲(huo)得襪(wa)子(zi)一雙。您(nin)還可以(yi)加入我們的(de)會員(yuan)，享受會員(yuan)待遇！我(wo)們的(de)贈品(pin)有限(xian)，過了今天就不一(yi)定還(huan)有了。”

5、連(lian)帶(dai)話術

如“美女，現在(zai)冬季(ji)新品做活動了，而且加入會員還有優惠，這(zhe)(zhe)邊看(kan)下，您(nin)現在(zai)拿的這(zhe)(zhe)雙鞋(xie)子就是(shi)活動價的，您(nin)看(kan)這(zhe)(zhe)雙鞋(xie)子原價xxx元(yuan)，現在xx元就可以買下了，就是x折，您說多優(you)惠！”

6、明確促銷的目的

促銷目的是(shi)(shi)使消費(fei)者產生沖(chong)動(dong)購買(mai)行(xing)為。消費(fei)者平常不會覺得自己(ji)有需求，但是(shi)(shi)經過促銷(xiao)(xiao)現場，被(bei)產品、氛(fen)圍或(huo)者促銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的游說，產生瞬(shun)間(jian)購買(mai)行(xing)為。

7、做好現場(chang)布(bu)置

一是堆頭擺設生動(dong)，將產品(pin)堆積成奇特(te)的造(zao)型，氣勢浩(hao)大；二是(shi)廣告要(yao)有(you)創意，色彩(cai)鮮艷，廣告語新潮(chao)；三(san)是人(ren)員的(de)(de)服飾(shi)，最(zui)主要達到(dao)吸睛的(de)(de)效果。

8、活(huo)躍氣氛

一是根據人喜歡從眾的這個心理，找多幾個同事或朋友，參加活動，有人關(guan)注就會有人從眾；二(er)是才藝(yi)表演，引(yin)起過往(wang)人群駐足觀看。

9、主動出擊

拿上你(ni)的產品(pin)試用(yong)品(pin)，主(zhu)動(dong)上前給顧客體驗，只要(yao)肯體驗你(ni)的產品(pin)，先體驗之后再詳(xiang)細介紹，所(suo)謂“吃(chi)人家(jia)的嘴軟(ruan)”，體(ti)驗過后(hou)，成交的幾率大大增高。

10、套近乎，增加彼此信任

從稱呼(hu)上拉近(jin)彼此距離(li)，在閑(xian)聊中多了解對方(fang)的興趣(qu)愛好，有共同話題，聊開心了，成交(jiao)也就順理成章了；若是對方帶(dai)著(zhu)小(xiao)朋(peng)友，那么小(xiao)朋(peng)友就是你(ni)的突(tu)破(po)口(kou)，搞定小(xiao)孩子，那么你(ni)也(ye)就成功了(le)。

優惠活動促銷的話術

1、為折扣尖(jian)叫，為商(shang)機瘋狂。新(xin)品行貨(huo)上市(shi)，折扣每天不變。

2、名(ming)店專場(chang)，優惠(hui)盡享。網羅名(ming)店優惠(hui)，升華購物品位。

3、搶購，一觸即發。年底大(da)回饋，全場8折優惠。

4、價廉物美(mei)，揮淚拋售。商(shang)家鉅惠返利，折扣驚(jing)喜不斷。

5、清倉(cang)大處(chu)理，折扣(kou)連(lian)連(lian)看，機(ji)會多(duo)多(duo)，優惠多(duo)多(duo)。

6、商(shang)家(jia)讓利，巨大優惠，欲購從速。折扣不(bu)斷、降價不斷(duan)、鉅惠不(bu)斷、驚喜不斷！

7、折扣(kou)不斷，鉅惠(hui)連連。優(you)惠多多，折扣多多。

8、紅(hong)運當頭(tou)，包您滿意(yi)。炫(xuan)彩(cai)季節，酷出(chu)個性。

9、一網(wang)情深，價格最(zui)優(you)，商家讓利，巨大優(you)惠，欲購從速。

10、底(di)沖量不求利潤只求銷量！折扣多多，驚喜不斷(duan)。

11、展示名店新風采，讓利實惠消費者。折(zhe)扣地帶(dai)，足購快樂。

12、本店(dian)即日起跳樓(lou)價拋售(shou)各類商品。找名牌(pai)來(lai)名店(dian)，折扣優惠樂翻天。

13、找優惠，上名(ming)店(dian)。名(ming)品名(ming)店(dian)，質優價(jia)更優。

14、為感謝廣大(da)市民的支持(chi)，本店即(ji)日起打折(zhe)促銷，價廉(lian)物美，折(zhe)扣多(duo)(duo)多(duo)(duo)。

15、商家鉅惠返利，折扣驚喜不斷(duan)。折扣天(tian)堂，買賣瘋狂(kuang)。

16、活(huo)動多多，優惠多多，超值驚喜等你來(lai)哦！

17、秒殺天(tian)天(tian)有，今天(tian)更刺激。全(quan)場打(da)折，優惠巨(ju)多。

促銷活動銷售技巧

1、用客戶聽得懂的語言來介(jie)紹

通俗(su)易懂(dong)的(de)語(yu)言(yan)最容易被大(da)眾(zhong)所(suo)接受。所(suo)以，你(ni)在語(yu)言(yan)使用(yong)上要(yao)(yao)多(duo)用(yong)通俗(su)化的(de)語(yu)句(ju)，要(yao)(yao)讓(rang)自己的(de)客(ke)(ke)戶聽得懂(dong)。銷(xiao)售人員對產品和(he)(he)交(jiao)(jiao)(jiao)易條(tiao)件的(de)介(jie)紹必(bi)須簡單明(ming)了(le)，表(biao)達方(fang)式(shi)必(bi)須直截了(le)當(dang)。表(biao)達不(bu)清楚，語(yu)言(yan)不(bu)明(ming)白，就可能(neng)會(hui)(hui)產生溝通障礙，就會(hui)(hui)影響成交(jiao)(jiao)(jiao)。此外，銷(xiao)售人員還(huan)應該使用(yong)每個顧客(ke)(ke)所(suo)特有的(de)語(yu)言(yan)和(he)(he)交(jiao)(jiao)(jiao)談方(fang)式(shi)。

2、用幽默(mo)的(de)語言來講解

幽默(mo)可以(yi)說(shuo)是銷售(shou)(shou)成功的(de)(de)金鑰匙，它(ta)具(ju)有(you)很強(qiang)的(de)(de)感(gan)染力(li)(li)和(he)吸引力(li)(li)，能迅速(su)打開顧客的(de)(de)心(xin)靈之門，讓顧客在(zai)會(hui)心(xin)一(yi)笑后，對(dui)你、對(dui)商品或服務產生好感(gan)，從而誘發購買(mai)動(dong)機(ji)，促成交易的(de)(de)迅速(su)達(da)成。所以(yi)，一(yi)個(ge)具(ju)有(you)語言魅(mei)力(li)(li)的(de)(de)人(ren)(ren)對(dui)于客戶(hu)的(de)(de)吸引力(li)(li)簡直是不能想象的(de)(de)。出色的(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，是一(yi)個(ge)懂得如(ru)何把語言的(de)(de)藝術(shu)融入到商品銷售(shou)(shou)中的(de)(de)人(ren)(ren)。可以(yi)這樣說(shuo)，一(yi)個(ge)成功銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，要培養自己的(de)(de)語言魅(mei)力(li)(li)。有(you)了(le)語言魅(mei)力(li)(li)，就有(you)了(le)成功的(de)(de)可能。