珠寶成交最快的十大話術是什么

1、讓客戶第(di)一時間知(zhi)道你的品牌(pai)

第一句話這么(me)說：“你好，歡迎光臨XX珠(zhu)寶(bao)！”把你(ni)的(de)(de)店鋪(pu)說(shuo)出(chu)來，讓客戶知道你(ni)的(de)(de)店鋪(pu)，記住(zhu)你(ni)的(de)(de)店鋪(pu)。還有一(yi)個原因，就是(shi)你(ni)要當(dang)著顧客的(de)(de)面(mian)，在他(ta)耳(er)邊(bian)做一(yi)邊(bian)廣(guang)告(gao)，介紹產(chan)品產(chan)地品質，用專(zhuan)業(ye)的(de)(de)知識“收買”客戶的(de)(de)心理，這(zhe)種廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)比電視(shi)上(shang)(shang)，平面(mian)上(shang)(shang)的(de)(de)效(xiao)果(guo)要強很(hen)多倍，因為是(shi)你(ni)真切的(de)(de)告(gao)訴(su)他(ta)的(de)(de)！相信客戶不會反感，能買到東(dong)西的同時(shi)又可以學(xue)到知識。如果不能成交也沒關系，起碼你(ni)在(zai)客戶心(xin)里已經留下(xia)一個好的印象(xiang)，你(ni)的熱情客戶已經記住了(le)。說不定下(xia)次就找你(ni)。

2、引導客戶做選擇(ze)

客戶知曉你家(jia)鋪面之后，如果他并沒有明確的選擇，作為銷(xiao)售員，你不妨做個引導。比(bi)如：“這幾款是最近(jin)的新品，很(hen)漂亮(liang)，可(ke)以(yi)看(kan)看(kan)。”讓顧(gu)客在眼(yan)花(hua)繚亂中有(you)了(le)方(fang)向，如果你(ni)家珠寶(bao)的新款正好款式新穎(ying)，讓人眼(yan)前一亮(liang)，更能吸引顧(gu)客。

3、批評性話語

這是(shi)許多銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的通病，尤其是(shi)新人(ren)(ren)，講話時不經過大腦(nao)，脫(tuo)口而出，傷(shang)了別(bie)人(ren)(ren)，自己還不覺得。常見(jian)的例子是(shi)，見(jian)了顧客第(di)一句話便(bian)說“黃(huang)金(jin)多老土啊，現在很少有人戴黃(huang)金(jin)了(le)”，雖然不是(shi)有意對顧客的個(ge)人喜好進行批評指責，只是(shi)想有一個(ge)開場白，讓消費(fei)者注意自己所(suo)銷售的商品(pin)，但在客戶聽起(qi)來(lai)，感(gan)覺(jue)就不太舒服了。

4、過度贊美

人(ren)人(ren)都喜歡聽好話，得到對方的贊美(mei)。珠寶銷售(shou)人(ren)員在與顧(gu)客(ke)(ke)交談時，贊美(mei)性話語應多(duo)說，比如(ru)贊美(mei)顧(gu)客(ke)(ke)特(te)別(bie)適(shi)合(he)佩戴某款(kuan)首飾，但也要注意適(shi)量，說的太多(duo)讓人(ren)有種虛偽造(zao)作、缺乏真誠之感。

5、主觀性(xing)議題

在(zai)商(shang)(shang)言(yan)商(shang)(shang)，珠寶銷售(shou)人員應該明白(bai)自己的(de)工作(zuo)就是(shi)(shi)銷售(shou)商(shang)(shang)品，在(zai)向顧客(ke)推(tui)銷商(shang)(shang)品時不(bu)宜談(tan)太(tai)多(duo)(duo)與(yu)之無關(guan)的(de)內容。這里不(bu)否定談(tan)論一些彼此感興趣的(de)話題(ti)以拉近雙方之間的(de)關(guan)系，但是(shi)(shi)談(tan)太(tai)多(duo)(duo)與(yu)銷售(shou)沒有什么關(guan)系的(de)話，脫離主題(ti)，就不(bu)是(shi)(shi)很好了，比如過多(duo)(duo)談(tan)論服(fu)裝、化妝(zhuang)品、美容等(deng)等(deng)。

6、專業(ye)性(xing)術語

做好銷售的(de)(de)(de)前提是與(yu)顧客面對面地直接溝(gou)通(tong)，將顧客為什么要購買(mai)的(de)(de)(de)理由充分地告訴(su)她。比如(ru)對顧客說，某一(yi)款戒指不但價格(ge)合適(shi)、工藝考究、款式(shi)時尚，而且與(yu)她的(de)(de)(de)氣質珠(zhu)聯壁合。這(zhe)(zhe)樣，才會使(shi)顧客從心(xin)里(li)愛(ai)上這(zhe)(zhe)件首(shou)飾，并且決定(ding)購買(mai)。然而，有(you)些(xie)珠(zhu)寶(bao)銷售人(ren)員，似(si)乎更愿意讓顧客覺得自己是珠(zhu)寶(bao)鑒定(ding)師，告訴(su)顧客一(yi)大堆的(de)(de)(de)專業術語，如(ru)包裹體、立方晶體、摩氏(shi)硬度等等。說的(de)(de)(de)顧客云(yun)里(li)霧里(li)，不知所云(yun)。只(zhi)有(you)銷售人(ren)員把這(zhe)(zhe)些(xie)術語用簡單(dan)的(de)(de)(de)話語來表(biao)達(da)，讓人(ren)聽后明明白白，才能有(you)效(xiao)地達(da)到溝(gou)通(tong)目的(de)(de)(de)，商品銷售也才會沒有(you)阻礙。

7、夸大(da)不實之詞

珠寶(bao)銷售(shou)人員不能因為要達(da)到一時的銷售(shou)業績而夸大商品(pin)質量、售(shou)后服務(wu)和品(pin)牌等，否則(ze)勢必會埋下一顆“定時(shi)炸彈(dan)”，因為客(ke)戶在日后(hou)的使用商品(pin)中，終究會清楚你所(suo)說(shuo)的話(hua)是真是假。一(yi)旦糾紛產(chan)生，后(hou)果將不堪設想(xiang)。作為銷售人(ren)員(yuan)應站(zhan)在客(ke)觀的角(jiao)度，清楚地向客(ke)戶分析產(chan)品(pin)的優與(yu)劣，幫(bang)助客(ke)戶“貨(huo)比三家”，才能(neng)讓客戶(hu)心服口(kou)服地接(jie)受(shou)你(ni)的(de)商(shang)品(pin)。

8、貶(bian)低對手(shou)的語言

一些珠寶銷售人員在向顧客推銷商品時常用帶有攻擊性色彩的話語，貶低競爭對手，甚至把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人們心目中不理想。比如，說自己的意大利品牌是正宗的，別家的是假的；自己的價格是實在的，其他家的價格都是虛標的；買自己的產品工藝好，買別家的產品就不好等等。這些銷售人員(yuan)在(zai)說(shuo)出這(zhe)些(xie)攻擊(ji)性的語言(yan)時，缺乏(fa)理性思考(kao)，卻不(bu)知這(zhe)些(xie)詞句都(dou)會造(zao)成準客戶的反(fan)(fan)感，因為不(bu)見(jian)得(de)每一個(ge)人都(dou)與你站在(zai)同一個(ge)角度，你表(biao)現(xian)得(de)太過于主(zhu)觀，反(fan)(fan)而會適(shi)得(de)其反(fan)(fan)。這(zhe)種不(bu)講商業道德的行為將越(yue)來越(yue)沒有生存空間。

9、隱(yin)私問題

與顧(gu)客(ke)(ke)打(da)交道，主要是要把握對方(fang)的需求，而不是一張(zhang)口(kou)就大談特談隱(yin)私問(wen)題。有些銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)喜歡(huan)問(wen)顧(gu)客(ke)(ke)住在(zai)哪(na)里，做(zuo)什(shen)么(me)工作，多大年齡，收入多少(shao)等(deng)問(wen)題，弄得對方(fang)很尷尬。試想(xiang)，了解這些問(wen)題能對銷(xiao)售(shou)產生(sheng)多少(shao)實質性的進展呢？

10、客戶說：老顧客了，便(bian)宜(yi)點吧！

不管是什么顧客，問有沒有優惠，我們一定要了解顧客的情況，再下決定，知己知彼百戰百勝。

珠寶銷售的技巧與口才

1、在(zai)珠寶首飾的銷(xiao)售(shou)中，營業(ye)(ye)員應常常使(shi)用問(wen)句，通過提問(wen)了(le)解顧客的需求、愛(ai)好等，所(suo)以營業(ye)(ye)員必(bi)須學(xue)會正確的發問(wen)技巧(qiao)。

2、選擇性發問(wen)營業員在向顧客(ke)發問(wen)時，要學(xue)會設計問(wen)題，盡(jin)量避免讓顧客(ke)在“是”與(yu)(yu)“不是”、“買”與(yu)(yu)“不買”之(zhi)間選擇答案。

3、營業員把主導(dao)思(si)想提出來，當顧客肯定這種(zhong)思(si)想后，再以誘(you)導(dao)為目的進行提問(wen)，回答是可(ke)以控(kong)制(zhi)的。

4、當營(ying)業員(yuan)回答(da)顧客問題時，應多用(yong)(yong)肯定(ding)敘述，慎用(yong)(yong)否定(ding)敘述。

5、當顧客對某件珠寶首(shou)飾的質量、款式發生疑問或對自(zi)身的購買目標尚(shang)不確(que)定時，營業員可(ke)采用對比敘述的方法，介紹和闡(chan)明兩種不同(tong)商(shang)(shang)品的特點(dian)或一件商(shang)(shang)品的正反兩方面的特點(dian)。

怎么銷售鉆石的話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸礦石才能(neng)得(de)到一粒一克拉(la)重(zhong)的寶石級鉆石，非常(chang)珍(zhen)貴。

2、遠(yuan)在(zai)天地初開的時候(hou)，鉆石便已在(zai)地球深部誕(dan)生了，大部分(fen)鉆石形成于(yu)30億年前，相當于地(di)球年齡的2/3。

3、一顆鉆石從開采、分選、加工、分級、銷(xiao)售(shou)、到購買者手中，約涉及200萬人，再加上鉆石(shi)漫(man)長的(de)形(xing)成過程和其(qi)發現的(de)艱難，天然鉆石(shi)的(de)無比珍貴也就不難解釋。

4、鉆石最早發(fa)現于印度(du)，在公元前800年(nian)就有使用鉆石(shi)(shi)的記錄，同時印度也是最早開始(shi)切(qie)磨鉆石(shi)(shi)的地方，是世界四大鉆石(shi)(shi)切(qie)磨中心之一。

5、爪鑲的鉆(zhan)石非常牢(lao)固(gu)，僅僅幾個(ge)小爪，并不能擋住光的透射，透光性好了，自然鉆(zhan)石就顯得明亮了，爪鑲的鉆(zhan)石看起(qi)來特別顯鉆(zhan)，讓您戴(dai)出來很體(ti)面。

6、包(bao)(bao)鑲(xiang)是一種(zhong)非常古老的鑲(xiang)嵌(qian)方法，包(bao)(bao)鑲(xiang)使鉆石與金屬融為(wei)一體(ti)，整體(ti)感強，包(bao)(bao)鑲(xiang)的鉆石非常安全。

7、群(qun)鑲體現(xian)出鉆石(shi)華麗(li)與高貴(gui)，將(jiang)鉆石(shi)的(de)時尚與魅力(li)結(jie)合在一起，在佩戴(dai)的(de)時候讓您自信非凡。

8、單單一顆鉆石的火彩(cai)就十(shi)分(fen)璀璨，當(dang)一群鉆石鑲(xiang)嵌一起(qi)時就倍(bei)加光(guang)澤，讓(rang)您有(you)賞心悅目的感覺。

9、0.25克拉即是“520”，代表著我愛你，把它(ta)送給您(nin)的(de)女朋友寓(yu)意深刻，能夠無聲(sheng)地幫您(nin)說(shuo)出您(nin)的(de)愛意。

10、27分代表著“愛妻”，同時也證(zheng)明了(le)您對妻子永恒的愛。

11、30分(fen)大小的鉆石已經具有一定的保值價值，同時象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和(he)空(kong)間的限制，直到永遠。