珠寶成交最快的十大話術是什么

1、讓(rang)客戶第一時間知(zhi)道你的品牌

第一句話這么說：“你(ni)好，歡迎光(guang)臨XX珠寶(bao)！”把(ba)你(ni)的(de)(de)店鋪說出來，讓客戶(hu)知道你(ni)的(de)(de)店鋪，記住你(ni)的(de)(de)店鋪。還有一個原因(yin)，就是你(ni)要當著顧客的(de)(de)面(mian)，在(zai)他耳邊做一邊廣告，介紹(shao)產(chan)品產(chan)地(di)品質，用專業的(de)(de)知識“收買”客戶(hu)的(de)(de)心(xin)理，這種(zhong)廣告效果(guo)比電視(shi)上，平(ping)面(mian)上的(de)(de)效果(guo)要強很多倍(bei)，因(yin)為是你(ni)真切(qie)的(de)(de)告訴他的(de)(de)！相信客戶(hu)不會反(fan)感，能(neng)買(mai)到東西(xi)的同時又可以學到知識。如果不能(neng)成交也沒關系(xi)，起碼你在客戶心里已經(jing)留(liu)下一個好(hao)的印象，你的熱(re)情客戶已經(jing)記住(zhu)了。說不定下次就找你。

2、引導客戶做選(xuan)擇

客戶知(zhi)曉(xiao)你家鋪面之后，如(ru)果他并沒有明確的(de)選擇，作為銷(xiao)售員，你不(bu)妨做個引導。比(bi)如(ru)：“這(zhe)幾款(kuan)是最近(jin)的新(xin)(xin)品，很漂亮，可以看看。”讓顧客(ke)在(zai)眼花繚亂中有了方(fang)向，如果你家珠寶的新(xin)(xin)款(kuan)正(zheng)好款(kuan)式(shi)新(xin)(xin)穎，讓人眼前(qian)一亮，更能(neng)吸引(yin)顧客(ke)。

3、批評(ping)性話語

這是許多(duo)銷售人員(yuan)的(de)通病，尤其是新人，講話(hua)(hua)時不經過大(da)腦，脫(tuo)口(kou)而出，傷了別人，自己(ji)還不覺得。常見的(de)例子(zi)是，見了顧客(ke)第一句話(hua)(hua)便說“黃金多老土啊(a)，現在(zai)(zai)很少有(you)人戴黃金了(le)”，雖然不是有(you)意對顧客(ke)(ke)的個人喜好進行批評(ping)指責，只(zhi)是想有(you)一(yi)個開場白(bai)，讓消(xiao)費者注意自己(ji)所銷售(shou)的商品，但在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶聽起來(lai)，感(gan)覺就不太舒服了。

4、過度贊(zan)美

人(ren)(ren)人(ren)(ren)都喜歡聽好話(hua)，得(de)到對方的贊美(mei)(mei)。珠寶銷售人(ren)(ren)員在與顧客交談(tan)時，贊美(mei)(mei)性話(hua)語應多(duo)說，比(bi)如贊美(mei)(mei)顧客特別適合佩戴(dai)某款首(shou)飾，但也(ye)要注意適量，說的太多(duo)讓(rang)人(ren)(ren)有種虛偽造(zao)作、缺乏真(zhen)誠之感。

5、主觀性議(yi)題

在商(shang)(shang)言商(shang)(shang)，珠寶銷(xiao)售人員應該明白自(zi)己的(de)工作就是(shi)銷(xiao)售商(shang)(shang)品，在向顧客推銷(xiao)商(shang)(shang)品時不宜談(tan)太多與之無(wu)關(guan)(guan)的(de)內容。這里(li)不否(fou)定談(tan)論一些彼此感興趣的(de)話(hua)題(ti)以拉(la)近雙(shuang)方之間的(de)關(guan)(guan)系，但是(shi)談(tan)太多與銷(xiao)售沒有(you)什么關(guan)(guan)系的(de)話(hua)，脫(tuo)離主題(ti)，就不是(shi)很好了(le)，比如過多談(tan)論服(fu)裝、化妝品、美容等等。

6、專業性術語

做好銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)前提是(shi)與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)面對(dui)面地直(zhi)接溝(gou)通，將(jiang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)為(wei)什(shen)么要(yao)購買的(de)(de)理由充分地告訴(su)她。比如對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)說(shuo)，某一款(kuan)戒(jie)指不(bu)但價格合(he)適、工藝考究、款(kuan)式時尚，而(er)(er)且(qie)與她的(de)(de)氣質珠(zhu)聯壁合(he)。這樣，才會使顧(gu)客(ke)(ke)(ke)從(cong)心里愛上這件(jian)首飾(shi)，并且(qie)決定(ding)購買。然(ran)而(er)(er)，有(you)些珠(zhu)寶銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，似乎更愿意讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)覺得自(zi)己是(shi)珠(zhu)寶鑒定(ding)師(shi)，告訴(su)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)一大堆(dui)的(de)(de)專業術語(yu)，如包裹(guo)體、立方晶體、摩氏硬(ying)度等等。說(shuo)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)云(yun)里霧里，不(bu)知所云(yun)。只有(you)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員把這些術語(yu)用簡單的(de)(de)話(hua)語(yu)來表達，讓人(ren)聽后明明白白，才能有(you)效(xiao)地達到溝(gou)通目的(de)(de)，商品銷(xiao)(xiao)售也才會沒有(you)阻礙。

7、夸(kua)大不實(shi)之詞

珠(zhu)寶銷(xiao)售人(ren)員不(bu)能因為(wei)要達到一時(shi)的銷(xiao)售業績(ji)而(er)夸(kua)大(da)商品(pin)質量、售后服務和品(pin)牌等，否則勢必會埋下一顆“定時炸彈(dan)”，因為客戶在日后的(de)(de)使用商品(pin)中(zhong)，終究會(hui)清楚你所說的(de)(de)話是真是假。一旦糾紛(fen)產生，后果將不堪設想(xiang)。作為銷(xiao)售人員(yuan)應站在客觀的(de)(de)角度，清楚地向客戶分(fen)析產品(pin)的(de)(de)優與劣，幫(bang)助客戶“貨比三家”，才能(neng)讓客戶心服口服地(di)接受你的商品。

8、貶低對手的語言

一些珠寶銷售人員在向顧客推銷商品時常用帶有攻擊性色彩的話語，貶低競爭對手，甚至把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人們心目中不理想。比如，說自己的意大利品牌是正宗的，別家的是假的；自己的價格是實在的，其他家的價格都是虛標的；買自己的產品工藝好，買別家的產品就不好等等。這些銷售人(ren)員在說出這(zhe)些攻擊(ji)性的語言時(shi)，缺乏(fa)理性思考，卻不知(zhi)這(zhe)些詞句都會(hui)造成準(zhun)客戶的反(fan)感，因為不見得每一個(ge)人(ren)都與你(ni)站在同一個(ge)角(jiao)度，你(ni)表現得太過(guo)于主觀，反(fan)而會(hui)適得其反(fan)。這(zhe)種不講商(shang)業道德的行為將越(yue)來越(yue)沒有生(sheng)存空間。

9、隱私問(wen)題(ti)

與顧客打(da)交道，主要是要把握對方的需(xu)求，而不是一(yi)張(zhang)口就大談(tan)特談(tan)隱私(si)問題。有些銷(xiao)售人員喜歡問顧客住在(zai)哪里，做什(shen)么工作，多大年齡，收入多少等問題，弄得對方很尷尬。試想，了解這些問題能對銷(xiao)售產生多少實質(zhi)性的進展呢？

10、客(ke)戶(hu)說：老顧客(ke)了，便宜點(dian)吧！

不管是什么顧客，問(wen)有沒(mei)有優惠，我們(men)一定要(yao)了(le)解顧客的情況，再(zai)下決定，知己知彼(bi)百戰百勝。

珠寶銷售的技巧與口才

1、在珠寶首飾的(de)銷售中，營業員應常常使用問句，通過(guo)提問了解顧客的(de)需求、愛(ai)好等(deng)，所(suo)以營業員必須學會正(zheng)確的(de)發問技巧。

2、選擇(ze)性發問營業員在(zai)向顧(gu)客發問時，要學會設計(ji)問題，盡量避免讓顧(gu)客在(zai)“是”與“不(bu)是”、“買”與“不(bu)買”之間選擇(ze)答案(an)。

3、營業員把主導(dao)思(si)想提出來，當(dang)顧客肯定這種思(si)想后，再以誘(you)導(dao)為目的(de)進行(xing)提問，回(hui)答是可(ke)以控制(zhi)的(de)。

4、當營業員(yuan)回答顧客問題時，應(ying)多用(yong)肯(ken)定(ding)敘(xu)述(shu)，慎用(yong)否(fou)定(ding)敘(xu)述(shu)。

5、當顧客對(dui)某件珠寶(bao)首飾(shi)的(de)質(zhi)量、款式發生(sheng)疑問或對(dui)自身的(de)購買(mai)目(mu)標尚不確定時(shi)，營(ying)業員(yuan)可采用對(dui)比敘述的(de)方法(fa)，介(jie)紹和闡明兩(liang)種不同(tong)商品的(de)特點或一(yi)件商品的(de)正反兩(liang)方面的(de)特點。

怎么銷售鉆石的話術

1、鉆石是世界上最為稀有的寶石，平均要開采250噸(dun)礦石才能得到(dao)一粒一克拉重的寶(bao)石級鉆石，非常珍(zhen)貴(gui)。

2、遠(yuan)在(zai)天地(di)初開的時候，鉆石便已在(zai)地(di)球深部誕生了，大(da)部分鉆石形成(cheng)于30億年(nian)前，相當于地球年(nian)齡(ling)的2/3。

3、一顆鉆石從開(kai)采、分(fen)選、加工、分(fen)級、銷售(shou)、到購買者手中，約(yue)涉及200萬人，再加上鉆(zhan)(zhan)石(shi)漫長的形成(cheng)過程(cheng)和其發現的艱難，天(tian)然鉆(zhan)(zhan)石(shi)的無比珍貴也就不難解(jie)釋。

4、鉆石最(zui)早發(fa)現(xian)于印度，在(zai)公元前800年就有使用鉆石的(de)記錄(lu)，同時印(yin)度也是最早開(kai)始(shi)切(qie)磨鉆石的(de)地(di)方，是世界(jie)四(si)大鉆石切(qie)磨中心之(zhi)一。

5、爪鑲(xiang)的鉆(zhan)石非(fei)常(chang)牢固，僅(jin)僅(jin)幾個小爪，并不能擋(dang)住光的透射(she)，透光性好了，自然鉆(zhan)石就顯(xian)得明亮了，爪鑲(xiang)的鉆(zhan)石看起來(lai)特別顯(xian)鉆(zhan)，讓您戴出來(lai)很(hen)體面。

6、包鑲是一(yi)(yi)種非常古老的鑲嵌方法，包鑲使鉆(zhan)石與金屬融為(wei)一(yi)(yi)體，整體感強(qiang)，包鑲的鉆(zhan)石非常安全。

7、群鑲體(ti)現出鉆石華麗(li)與(yu)高貴，將鉆石的(de)時(shi)尚與(yu)魅(mei)力結合在(zai)一起(qi)，在(zai)佩戴的(de)時(shi)候讓(rang)您(nin)自信非凡(fan)。

8、單(dan)(dan)單(dan)(dan)一(yi)顆鉆石(shi)的(de)火彩就十分璀璨，當一(yi)群鉆石(shi)鑲嵌(qian)一(yi)起時就倍(bei)加光澤，讓您有賞心悅目(mu)的(de)感(gan)覺。

9、0.25克拉即(ji)是“520”，代表著我愛(ai)你，把它送給(gei)您的(de)女朋友(you)寓意深刻，能夠(gou)無聲地幫您說出您的(de)愛(ai)意。

10、27分代表(biao)著“愛(ai)妻”，同時(shi)也(ye)證(zheng)明了您對妻子永(yong)恒的愛(ai)。

11、30分(fen)大小(xiao)的(de)鉆石已經具有(you)一定(ding)的(de)保值(zhi)價(jia)值(zhi)，同時(shi)象征兩位前(qian)生(sheng)、今世、未(wei)來的(de)愛，不受時(shi)間和空間的(de)限(xian)制，直到(dao)永(yong)遠。