賣地板的十大話術有哪些

1、斷言、充(chong)滿自信(xin)

銷售人(ren)員如(ru)果(guo)掌握了(le)充分的(de)(de)商品知識及確實的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)情報，在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)面前就可以很(hen)自(zi)信地說(shuo)話。不自(zi)信的(de)(de)話是缺乏說(shuo)服力量的(de)(de)。有了(le)自(zi)信以后，銷售人(ren)員在(zai)講話的(de)(de)尾語可以作(zuo)清楚的(de)(de)、強勁的(de)(de)結束，由此給對方確實的(de)(de)信息。如(ru)“一定可以使您滿意的”。此(ci)時，此(ci)類語言就(jiu)會使客戶(hu)對你介紹的商(shang)品產生(sheng)一定的信心。

2、重(zhong)復說過的話，加(jia)深在顧客腦海中的印象

銷售(shou)員講的(de)話(hua)，不會(hui)百分(fen)之百地都留在對(dui)(dui)方的(de)記憶里。而(er)且，很多時候就(jiu)連強調(diao)的(de)部(bu)分(fen)也只(zhi)是通過對(dui)(dui)方的(de)耳朵而(er)不會(hui)留下任何記憶的(de)痕跡，很難如人所愿。因此，你想(xiang)強調(diao)說明的(de)重(zhong)要內容最(zui)好能反復說出(chu)，從不同的(de)角度加以說明。這(zhe)樣，就(jiu)會(hui)使客戶相信并加深對(dui)(dui)所講內容的(de)印象。

3、坦誠相(xiang)待，感染顧客

只依(yi)靠銷售人(ren)員(yuan)流暢的話語(yu)及(ji)豐富的知識是不(bu)能說服所有客戶的。客戶的心中會產(chan)生以上種(zhong)種(zhong)疑問和不(bu)安(an)。要消除(chu)不(bu)安(an)和疑問，最重要的是將心比(bi)心，坦誠相待。因此(ci)，對公司、產(chan)品、方法及(ji)自己本身都必須充滿自信心，態度(du)及(ji)語(yu)言要表現出內涵，這樣自然會感染對方。

4、學會當一個好聽眾

在銷售過程中，盡量促使客戶(hu)多講話，自(zi)己轉(zhuan)為一(yi)名聽(ting)眾，并(bing)且必須(xu)(xu)有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)心理準備，讓(rang)客戶(hu)覺得是自(zi)己在選擇，按自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)意志(zhi)在購買，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法才是高明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售方(fang)法。強迫(po)銷售和(he)自(zi)夸(kua)的(de)(de)(de)(de)(de)話只(zhi)會(hui)使客戶(hu)感(gan)到不(bu)愉快。必須(xu)(xu)有認(ren)真聽(ting)取(qu)對(dui)(dui)方(fang)意見的(de)(de)(de)(de)(de)態度，不(bu)要中途打斷(duan)對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)講話而自(zi)己搶著發(fa)言(yan)。必要時可(ke)以巧(qiao)妙地附和(he)對(dui)(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)講話，有時為了讓(rang)對(dui)(dui)方(fang)順利講下(xia)去，也可(ke)以提(ti)出適當的(de)(de)(de)(de)(de)問題。

5、利(li)用提問的技(ji)巧(qiao)引導顧客(ke)回答

高明的(de)(de)商談技巧(qiao)應使談話以客戶(hu)為中心而進行。為了達到此目的(de)(de)，你應該發問，銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)優劣決定了發問的(de)(de)方(fang)法及發問的(de)(de)效果。好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員會采用邊聽(ting)邊問的(de)(de)談話方(fang)式。通過巧(qiao)妙地提(ti)出(chu)問題，可以做(zuo)到：

1）根(gen)據客戶(hu)有(you)沒有(you)搭(da)上話，可以(yi)猜(cai)到(dao)其關心的程度。

2）以客戶回(hui)答為線索，擬定下次訪問的對策。

3）客戶反(fan)對時，從(cong)“為什么？”“怎么會？”的發問(wen)了解其反對的理由，并由此(ci)知(zhi)道接下去應(ying)如何做。

4）可以制造談話的氣氛(fen)，使心(xin)情輕松。

5）給對方好印(yin)象，獲得信賴感。

6、借顧客身邊人之口

將客戶的(de)(de)(de)(de)朋友、下(xia)屬(shu)、同事通過技巧的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)引向我方(fang)的(de)(de)(de)(de)立(li)(li)場或(huo)不反對我方(fang)的(de)(de)(de)(de)立(li)(li)場，會促進(jin)銷(xiao)售(shou)。事實也表明(ming)，讓他們了解(jie)你的(de)(de)(de)(de)意圖，成為(wei)你的(de)(de)(de)(de)朋友，對銷(xiao)售(shou)成功有很大幫助。優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)員會把心思多一些用在(zai)怎樣籠絡(luo)剛好在(zai)場的(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)友人(ren)身上。

7、引用(yong)其他客戶(hu)的評(ping)價(jia)

引用其他(ta)客(ke)戶(hu)的(de)話來(lai)證明商品的(de)效果是極為有(you)效的(de)方法。如(ru)“您很熟(shu)悉的xx上個月就(jiu)買了這(zhe)種產品，反(fan)映(ying)不錯。”只靠推銷自己的(de)想法，不(bu)容易使對(dui)方(fang)相信，在(zai)客戶心目中有(you)(you)影響(xiang)的(de)機構或有(you)(you)一定地位(wei)的(de)人的(de)評論和態(tai)度(du)是很有(you)(you)說服(fu)力的(de)。

8、借助對自己有利的資料

熟(shu)練準(zhun)確運用(yong)能(neng)證明自己立(li)場的(de)資料(liao)。一般(ban)地(di)講，客(ke)戶(hu)看了這些相(xiang)(xiang)關資料(liao)會對(dui)(dui)你(ni)銷(xiao)售(shou)的(de)商(shang)品更加(jia)了解。銷(xiao)售(shou)員要收(shou)(shou)集的(de)資料(liao)不限于(yu)平常(chang)公司所提供的(de)內(nei)容，還有通過拜訪記錄，對(dui)(dui)批發商(shang)、同業人事、相(xiang)(xiang)關報導的(de)內(nei)容也(ye)相(xiang)(xiang)應(ying)加(jia)以收(shou)(shou)集、整理，在(zai)介紹時，拿出來利用(yong)，或復印給對(dui)(dui)方(fang)看。

9、用清晰、明(ming)朗的語調(diao)講(jiang)話

明朗的(de)語調是使(shi)對(dui)方對(dui)自己有(you)好(hao)感(gan)的(de)重要(yao)基礎。忠厚的(de)人，文靜的(de)人在做銷(xiao)售工(gong)作(zuo)時盡量表現得開朗些。許多著名喜劇演(yan)員(yuan)在表演(yan)時是有(you)趣的(de)人，而(er)在實際(ji)生活中卻(que)并非如舞臺上的(de)形(xing)象。所以，銷(xiao)售員(yuan)也是一樣，在客戶面(mian)前(qian)要(yao)保持專業(ye)態(tai)度，以明朗的(de)語調交談。

10、不給顧客說“不(bu)”的(de)機(ji)會(hui)

（1）“您(nin)對這種產(chan)品(pin)有何感受？”

（2）“如果現在購買的話，還可以獲得一個(ge)特別的禮品呢？”

賣木地板的銷售技巧

1、清晰的了解你要銷售的產品（優(you)缺點、分類）

正所謂，知己知彼才能(neng)做(zuo)到百戰不殆(dai)。你(ni)銷售木地板(ban)(ban)(ban)，那你(ni)就要知(zhi)道這個品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)地板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)優(you)點(dian)(dian)(dian)以及缺點(dian)(dian)(dian)，很多人只記(ji)得(de)優(you)點(dian)(dian)(dian)卻不了(le)解缺點(dian)(dian)(dian)是(shi)不行的(de)(de)(de)(de)，沒有那么多完美的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，當利大于弊的(de)(de)(de)(de)時候(hou)才(cai)是(shi)做決定選擇(ze)它的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，而不是(shi)完全(quan)隱藏它的(de)(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)。除了(le)木地板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)優(you)缺點(dian)(dian)(dian)以外還要了(le)解地板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)木材種類、木地板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)分類，要能(neng)夠清楚明確的(de)(de)(de)(de)說出每(mei)種類型(xing)的(de)(de)(de)(de)木地板(ban)(ban)(ban)比如強化地板(ban)(ban)(ban)、實木地板(ban)(ban)(ban)和多層(ceng)地板(ban)(ban)(ban)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)區(qu)別等。對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)做到心中(zhong)有數(shu)，在(zai)向客戶推(tui)薦的(de)(de)(de)(de)時候(hou)才(cai)能(neng)不慌不亂。

2、懂一些軟裝搭(da)配知識和技巧

如果你(ni)的(de)(de)(de)客戶(hu)沒(mei)有請專業的(de)(de)(de)設計師進行搭(da)配(pei)選款，那你(ni)就要(yao)能夠(gou)適當的(de)(de)(de)給客戶(hu)一(yi)些(xie)建議，比如顏(yan)色、紋理(li)或者尺寸上的(de)(de)(de)搭(da)配(pei)；所以你(ni)需(xu)要(yao)懂一(yi)些(xie)室內(nei)軟裝搭(da)配(pei)上的(de)(de)(de)知識和(he)技巧，客戶(hu)覺得你(ni)專業，才會(hui)更認可你(ni)，才會(hui)選擇你(ni)推薦的(de)(de)(de)木(mu)地(di)板(ban)。

3、待人(ren)態(tai)度要(yao)溫和(he)

銷售其實是一個服務行(xing)業(ye)，既(ji)然是服務行(xing)業(ye)，那態度就要(yao)溫和，不能讓客戶覺得你傲(ao)慢(man)無禮，畢(bi)竟“客戶(hu)是(shi)上(shang)帝”。

4、適時的回訪(fang)

作(zuo)為一個銷(xiao)售，一定要適(shi)時(shi)的回訪你的每一個客(ke)戶，這(zhe)不僅能增加(jia)客(ke)戶對你的印象(xiang)，還(huan)可(ke)以維護與客(ke)戶之(zhi)間的關(guan)系，提(ti)高回頭(tou)率。

木地板銷售話術

1、立地才能(neng)頂天—XXX地板。

2、你的環保家居(ju)，盡顯獨特風(feng)情(qing)。

3、尊貴的象(xiang)征，實惠的價格。

4、XXX地(di)板，給你王府般的(de)體驗。

5、尊(zun)享品質生活—XXX地板。

6、被矚目，家傾慕—XXX地板。

7、XXX地板，幸(xing)福(fu)園踩(cai)點。

8、好地板舒心，XXX至尊。

9、引領地板風范(fan)，使您府邸生(sheng)輝(hui)。

10、鋪就輝煌大道，問鼎王者至(zhi)尊。

11、人生(sheng)漫漫路，就選(xuan)XXX。

12、XXX地板，鋪平(ping)成功路。

13、愛(ai)家，就用(yong)XXX地板吧！

14、XX進府地，令足(zu)下生輝。