買車十大話術有哪些

1、千萬不要問全辦下來多少錢。叫他給你一項項算下來詳(xiang)細的費用(yong)清單，弄清楚每一筆(bi)費用(yong)的出處(chu)，再(zai)逐個(ge)去(qu)砍(kan)價(jia)。

2、如果價格合適(shi)我今天(tian)就能訂，就看你能不能給到一個合適(shi)的價格。

3、不管你是分(fen)期還是全款(kuan)，算價格的時候(hou)前(qian)期都要(yao)說(shuo)全款(kuan)，等(deng)到砍價看不下去的時候(hou)，就說(shuo)如果能做到我說(shuo)的優惠價，我可以(yi)考慮做一(yi)個(ge)分(fen)期。

4、這個價格相比其他4S點優(you)惠的還(huan)不夠多，如(ru)果(guo)不能再少的話我們(men)再去其他家(jia)看看。

5、我現在想買一臺什么車，汽車我已經看好了，4S店(dian)也(ye)跑了很多(duo)家，今(jin)天來主(zhu)要是(shi)對比價格，你給(gei)我算一下這臺車的各項(xiang)費用。

6、在(zai)簽訂購(gou)車合同(tong)時，一(yi)些關(guan)鍵(jian)的(de)條(tiao)款和信息一(yi)定要仔(zi)細(xi)檢(jian)查，有條(tiao)件的(de)話，可以讓懂法律的(de)或者律師朋友幫(bang)著看一(yi)下。

7、實在(zai)(zai)談不(bu)攏也不(bu)怕(pa)，守住價格(ge)底(di)線，告訴他需(xu)要業績(ji)的時候來找你(ni)(ni)，價格(ge)到(dao)位你(ni)(ni)馬上付錢，錢在(zai)(zai)你(ni)(ni)手里，主動權就是(shi)在(zai)(zai)你(ni)(ni)手里。

8、不要說(shuo)是第一(yi)次看(kan)，讓對方給你介紹一(yi)下，直(zhi)接(jie)去明(ming)確(que)告訴他，已經在其他地方看(kan)過了，直(zhi)接(jie)談價(jia)。

9、對方(fang)給(gei)出多少的(de)價格(ge)都不要表示滿意，而要明確說(shuo)這(zhe)個價格(ge)和你(ni)的(de)預想(xiang)有差(cha)距(ju)，需要回去再考慮一下。

10、大家(jia)買車(che)的時候一定要掌握一點(dian)，就是不要輕(qing)易付錢(qian)給4s店，不管是(shi)定金還是(shi)什(shen)么錢。一(yi)旦付(fu)了定金就會讓自己陷入被動，所(suo)以不到最后敲定的那一(yi)刻，不要輕易付(fu)定金。

買車說話技巧

1、不(bu)要(yao)和銷售(shou)說，我買哪一款車比較合適(shi)，是買低配還是高(gao)配。你這(zhe)樣說，銷售(shou)馬上就知道(dao)你對這(zhe)個品(pin)牌的車不(bu)了解，等他(ta)給你算價格的時候(hou)也是特別的貴，就是抓住了你不(bu)懂的這(zhe)個心態。

2、不要說我(wo)(wo)剛拿(na)駕駛證，對(dui)車(che)還(huan)不懂，你(ni)幫我(wo)(wo)推薦一下(xia)，我(wo)(wo)應該怎么(me)買，是(shi)全款合適還(huan)是(shi)分期合適。4s店就喜歡你這樣的(de)新(xin)手小白(bai)，肯定會(hui)推薦你他提(ti)成高且銷量不好的(de)車型，還會(hui)美名(ming)其曰提(ti)車快。

3、不要說你(ni)看(kan)的(de)這款(kuan)車在別的(de)4S店沒有(you)現車(che)或者沒有(you)你(ni)想要的(de)顏(yan)色，也不要上來就(jiu)直接問有(you)沒有(you)現車(che)或什么(me)顏(yan)色。你(ni)這樣說，銷售會(hui)以(yi)此為契機抬高價(jia)格(ge)(ge)，畢竟現車(che)和喜歡的(de)顏(yan)色會(hui)加快你(ni)提車(che)的(de)速度，有(you)時候一(yi)沖動就(jiu)消費了，回頭一(yi)看別(bie)人的(de)價(jia)格(ge)(ge)后悔的(de)要死。

買車時正確話術步驟

1、選擇車型和(he)4S店

在購買前，我們(men)需(xu)(xu)要對自(zi)己(ji)的(de)需(xu)(xu)求有清晰的(de)認識，選(xuan)擇(ze)適(shi)合自(zi)己(ji)的(de)車型和4S店。如果已經(jing)有(you)心儀的車(che)型，可以先進行網絡調查和實(shi)地考察，選擇幾家4S店進行(xing)比較。

2、詢問價(jia)格和費用

在進入4S店后，我(wo)們可(ke)以直接告訴銷(xiao)售人員我(wo)們想要購買的車型和(he)版本，并且表示自己已經進(jin)行了(le)比較和(he)考察(cha)。然后，詢問(wen)銷(xiao)售人員車輛的價格和(he)各項費(fei)用。在(zai)詢問價格(ge)時，可以不必(bi)透露自(zi)己已經看過多少家4S店，只(zhi)需要詢問這家店的價格即可。如果價格合適，可以(yi)表示自己會當場下(xia)定(ding)。

3、砍價

在銷售(shou)人員(yuan)給(gei)出價(jia)(jia)格后(hou)，我們需要(yao)逐(zhu)項問(wen)清各項費用的(de)出處(chu)，并進行砍(kan)價(jia)(jia)。可以根(gen)據(ju)自己的(de)經濟能力(li)和需求(qiu)(qiu)，選擇是否購(gou)買(mai)一些裝飾和附加服務。在砍(kan)價(jia)(jia)時，需要(yao)堅(jian)持說出所(suo)有需求(qiu)(qiu)和要(yao)求(qiu)(qiu)，確(que)保所(suo)有細節都被考(kao)慮到(dao)(dao)。如果(guo)銷售(shou)人員(yuan)給(gei)出的(de)價(jia)(jia)格還不夠合理，可以逐(zhu)項進行砍(kan)價(jia)(jia)，直到(dao)(dao)達(da)到(dao)(dao)心理價(jia)(jia)位(wei)為止。

4、確認價格和費用(yong)

在(zai)完成所有(you)的砍價(jia)(jia)后，需要把所有(you)的費(fei)用加起(qi)來，核對是否達到(dao)了(le)自(zi)(zi)己的心理價(jia)(jia)位。如果達到(dao)了(le)，就可(ke)以(yi)開始談(tan)贈(zeng)品和裝(zhuang)飾。如果沒有(you)達到(dao)，可(ke)以(yi)再次進(jin)行砍價(jia)(jia)，直到(dao)滿意為止。在(zai)確認價(jia)(jia)格和費(fei)用后，需要了(le)解一些細節，如保(bao)(bao)修期限、免費(fei)保(bao)(bao)養(yang)次數、購車發票等，以(yi)確保(bao)(bao)自(zi)(zi)己的權益得到(dao)保(bao)(bao)障(zhang)。如果有(you)任何疑問，可(ke)以(yi)向銷售人員提(ti)出。

5、付款和提車

在(zai)所有費用和細(xi)節(jie)都(dou)確認(ren)無誤后，就可以付訂金并填(tian)寫購(gou)車(che)合(he)同，確認(ren)交(jiao)付日期和提(ti)車(che)手(shou)續(xu)等。提(ti)醒自己(ji)一定要(yao)(yao)仔細(xi)查看購(gou)車(che)合(he)同并保(bao)存好相關文件，以備(bei)(bei)不(bu)時(shi)之(zhi)需。總(zong)之(zhi)，在(zai)購(gou)買汽車(che)時(shi)，需要(yao)(yao)準(zhun)備(bei)(bei)充分，了解自己(ji)的需求和經濟能力，選擇合(he)適(shi)的車(che)型和4S店，正確的話術步驟可以幫(bang)助(zhu)我(wo)們獲得更(geng)好的價格(ge)和(he)服務。